Errores frecuentes[editar]

Algunos de los errores que pueden presentarse en este ejercicio comercial son los siguientes:

 un error común es la falta de explicación referente al producto que es exportado

 No planificar correctamente las estrategias y estudiar los objetos que se pretenden antes
de hacer cualquier cosa.
 Falta de estudio de mercado objetivo o estudio deficiente. Muchas empresas piensan que
lo tienen todo hecho al concertar visitas con clientes potenciales sin estudiar lo que
realmente es importante, sin prepararse para ello.
 No contar con los socios o colaboradores adecuados. Hay muchas partes implicadas en la
exportación y no siempre se sabe elegir a todas de ellas adecuadamente.
 No tener los recursos suficientes. Intentar exportar sin contar con recursos suficientes,
precipitándose más allá de las posibilidades de la empresa, es un error común. Sin los
suficientes recursos no se puede llegar muy lejos.
Estos ejemplos nos muestran que muchas de las ocasiones las empresas se dejan llevar por
lo que "esta de moda" dentro del mercado y bien no es algo sencillo de realizar pues es
necesario realizar un estudio previo que muestre la factibilidad de implementar este recurso
comercial dentro de la empresa.5
Diseño de una estrategia[editar]
El diseño de una estrategia de exportación es fundamental para evitar los errores antes
mencionados y sirve de guía para la toma de decisiones. Si se quiere tener una estrategia
exitosa, la gerencia debe seguir los siguientes pasos:

1. Evaluar el potencial de la empresa: El potencial de exportación debe ser examinado

sobre la base de las oportunidades y recursos de la empresa. Como primer paso, la
empresa debe determinar si existe un mercado para sus bienes y servicios, y
posteriormente, evaluar si será capaz de cubrir con las expectativas de producción
deseadas.
2. Obtener asesoría en exportación: Para la etapa inicial de exportación se puede pedir
asesoría en el Departamento de Comercio del Gobierno del país. Sin embargo,
conforme el proceso de exportación avance, se necesitará la asesoría de bancos,
abogados, empresas comercializadoras, entre otras.
3. Seleccionar mercado(s): Se puede llevar a cabo de dos formas, pasiva o activamente.
En el primer caso, la empresa se adentra en los mercados aprendiendo por medio de
ferias comerciales, anuncios o artículos de publicaciones comerciales. En el segundo
caso, la empresa busca los mercados donde se exportan productos similares a los
suyos.
4. Formular e implantar una estrategia de exportación: Por último, la empresa debe
definir sus objetivos de exportación a seguir, así también como las tácticas a utilizar y
el establecimiento de fechas límite para la realización de sus actividades.

Véase también[editar]
 Anexo:Lista de países por exportaciones
 APEX
 Balanza de pagos
 Comercio internacional
 ICEX
  Importación
 PIB

Referencias[editar]
1. ↑ «Definiendo "exportación"».
2. ↑ «Definición de "balanza comercial"».
3. ↑ «Definiendo "exportación"».
4. ↑ «Cuales son las ventajas y desventajas de exportar para la empresa?».
5. ↑ «Principales errores en las exportaciones».

Bibliografía[editar]
John D. Daniels, L. H. (2004). Negocios internacionales. Prentice Hall.
Categorías:

 Términos de comercio
 Comercio internacional
 Aduanas