ESTUDIOS PARA EL DESARROLLO Y CONSTRUCCION DE UN PROYECTO

INMOBILIARIO
1.-¿Qué entiende por estudio de mercado, cuales son sus alcances y como se a
aplicado en el estudio correspondiente?

El estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e

información acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen
ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar
productos o servicios existentes y expandirse a nuevos mercados.

El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porción de la población
comprara un producto o servicio, basado en variables como el género, la edad,
ubicación y nivel de ingresos.

El estudio de mercado es generalmente primario o secundario. En el estudio secundario,

la compañía utiliza información obtenida de otras fuentes que aparecen aplicables a un
producto nuevo o existente. Las ventajas del estudio secundario incluyen el hecho de
ser relativamente barato y fácilmente accesible. Las desventajas del estudio secundario:
a menudo no es específico al área de investigación y los datos utilizados pueden ser
tendenciosos y complicados de validar.

El estudio de mercado primario implica pruebas como focus groups, encuestas,

investigaciones en terreno, entrevistas u observaciones llevadas a cabo o adaptadas
específicamente al producto.

Alcances de la investigación de mercado:

El alcance de la investigación de mercados es bastante amplio, puede darse desde

observaciones, entrevistas personales, experimentos, por medio de los cuales se podrá
obtener información de distinto tipo como por ejemplo: deseos, gustos, preferencias,
actitudes, opiniones, percepciones, recordación y creatividad en distintos temas
relacionados a la vida de los seres humanos y su desarrollo en el mundo. Algunos
autores definen el alcance en términos: Cognitivo (conocimiento – recordación) Afectivo
(Sentimientos) y Comportamental (actitudes – preferencias, Compra, etc.) del sujeto de
estudio.

Pero esto es tan diverso que es necesario puntualizar y definir muy bien los objetivos y
en si los alcances de cada investigación: A quienes ira dirigida, cuales son los objetivos?
Que queremos saber?, cuales son los factores del mercado que dictan las decisiones
sobre mi producto o servicio? …y así muchos otros factores que los especialistas en
investigación de mercados toman en consideración y que en conjunto con los directivos
de la empresa determinan; a fin de presentar una propuesta que dicha en otras palabras
sea un traje a la medida de las necesidades de la empresa, del momento o del proyecto
a investigar.
La primera actividad importante es identificar los distintos segmentos de consumidores
dentro del mercado objetivo, y posteriormente estudiar sus motivaciones, es decir, que
es lo que hace que éste compre.

El individuo joven y dinámico tendrá necesidades y objetivos distintos a los que pudiera
tener un individuo casado y padre de familia. Por ejemplo: a la hora de elegir un
automóvil. Cuando se trate de elegir un equipo informático, el pequeño empresario
tendrá que cubrir necesidades y objetivos diferentes que los que puede demandar una
compañía multinacional.

A veces empleamos la investigación del mercado para determinar con más exactitud y
de forma más completa qué productos y beneficios son más importantes para satisfacer
las necesidades de nuestros clientes; lo anterior en un estudio muy general sin embargo
la mayoría de los estudio de mercado se enfocan en averiguar de manera más
específica información del mercado que nos permita la toma de decisiones.

Por mencionar algún otro método más incisivo seria preguntarle directamente al
consumidor qué atributos de nuestro producto le motivaron comprarlo. Por ejemplo los
investigadores que estudiaron comidas infantiles vieron que los padres elegían una
determinada marca porque “es lo que le gustaba al niño” o porque es “jugoso” en vez
de otras de las cualidades del mismo como: “nutritivo” y “fácil de comer”. Y esto en
muchos casos dista de lo que internamente el departamento comercial o de mercadeo,
hubiera pensado. Internamente existe la tendencia natural a decidir o pensar que lo que
el consumidor, prefiere o gusta o disgusta; y estas creencias aun que vengan de una
persona con mucha experiencia en el puesto y nos sean difícil cuestionar; no
necesariamente representa lo que el mercado nos indica especialmente en lo que en
artículos anteriores hemos referido a “un mercado cambiante y cada día más exigente”.

Desde el punto de vista de la empresa, el alcance y profundidad de la investigación del

mercado deberá centrarse en la definición de los objetivos, mismos que nos permitan
identificar las necesidades del consumidor, lo que nos permitirá desarrollar un producto
o una estrategia de Marketing con una ventaja mayor respecto a los productos de la
competencia. Si no desarrollamos una posición claramente ventajosa en el mercado, los
competidores se nos adelantarán.
2.- ¿Qué variables intervienen en la demanda del proyecto de inversión?

 Terreno
 Construcción urbanización edificaicion
 Varios proyectos licenicas S. públicos legal
 Inversion
 Administración proyectos
 Comisión ventas
 Publicidad
 I.G.V
 Gastos financieros
 Margen
 Total de ingresos

3.- ¿Explique los factores que determinan cambios en la oferta del proyecto?
FACTORES QUE DETERMINAN CAMBIOS EN LA OFERTA Y LA DEMANDA

Factores determinan cambios a la Oferta: Son cambios de la función de oferta, ocurre

cuando el número de unidades ofertadas del bien cambia, debido a cualquiera factor
diferente a su precio, como por ejemplo la disponibilidad de recursos, cambios
tecnológicos, variaciones en el precio de las materias primas y cambios en el nivel de
regulación del estado, entre otros. Estos cambios se pueden observar por un
desplazamiento de la curva de oferta. Los tipos de cambios son:

Precio Insumos: A menor costo de los insumos mayor la elaboraci6n de los bienes
para ofrecer y viceversa.

Bienes Alternativos: Son los bienes que puede producir una empresa reutilizando los
insumos que usa para producir otros bienes.

Tecnología: Esto genera un ahorro de costos y mayor oferta.

Numero de Empresas: A mayor numero de empresas que posea un empresario, este

tendrá mayores posibilidades de ofrecer sus productos.

Precio Esperado: Es una expectativa hacia el futuro con respecto a nuestra oferta,
pensando si el precio general del producto podría subir o bajar.

Cambios Climáticos y Otros Sucesos Naturales: La expectativa es tener un clima

favorable para que este factor no estropee los planes de oferta.

4.- Describa los alcances del estudio del mercado competidor que se ha
efectuado en el proyecto?
Realizar un estudio de mercado significa informarse acerca de los agentes que influirán
de algún modo en la toma de decisiones en nuestra actividad comercial, y sin duda uno
de ellos es el mercado competidor; quienes están empecinados en la colocación de un
producto idéntico o igual en el mercado. En este estudio es necesario identificar las
diferentes estrategias que ellos desarrollan, y así estar en una mejor posición para poder
enfrentarlos.
 Existe una gran competencia generalizada, lo cual obliga a buscar una mayor
eficiencia en la labor en todos los aspectos. Debido a la competencia cobra gran
importancia el factor de marketing. Esto ha ocasionado que bajen los precios y
baje el ritmo de ventas, aparte del mayor gasto presupuestal que se requiere.

 Debido a la gran competencia que existe actualmente en el mercado, se hace

necesario buscar métodos alternativos que abaraten el costo de construcción.

 Se deben realizar bien los análisis de rentabilidad del proyecto, el estimado de

los parámetros que intervienen para el desarrollo del proyecto deben ser lo más
cercanos a la realidad (se necesita experiencia en el área y mucho criterio).