ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

“CASO PANINI”

Docente

LUIS RENATO TOSO MARCHENA

Curso

GESTION COMERCIAL INTERNACIONAL

Presentado por:

-ALEXIS BELLODAS HUANCA

LIMA - PERU

2018
 1. ¿CUÁL ES LA ESTRATEGIA COMERCIAL DE LA EMPRESA
PANINI?

La estrategia comercial de la marca Panini ha sido la introducción de los stickers

como un poderoso medio de promoción, resultado de la capacidad de Panini para
personalizar productos adecuados a las necesidades de cualquier compañía en todos
los sectores de consumo: juguetes, confección, comida, bebidas, golosinas,
restaurantes y gasolineras.

Los productos Panini ofrecen todo tipo de posibilidades promocionales, como "in-
pack", "on-pack", samplings dinámicos, programas de fidelización, canje, cupones,
premios directos.

La agresiva estrategia de Panini para aumentar la distribución, la ha llevado al

primer puesto en el sector, alcanzando los 3 millones de puntos de venta en todo el
mundo. Los sobres de stickers y álbumes Panini han demostrado ser un vehículo de
publicidad ideal para empresas que quieran llegar a una amplia base de
consumidores.

Cada álbum se usa durante unas diez semanas y después se conserva durante mucho
tiempo. De cada álbum se editan y distribuyen cientos de copias (de 70.000 a
1.200.000 por país). La contraportada y el interior de contraportada son un punto de
exposición ideal para mensajes publicitarios.

Página 2
2. PROPONGA LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA
EMPRESA.

3. ¿CUALES SON LAS FUNCIONES DEL GERENTE COMERCIAL

EN ITALIA?

 Planificar, dirigir y evaluar las operaciones comerciales

 Analizar las tendencias del mercado para determinar hacia donde apunta la
demanda de los consumidores volumen estimado de ventas y el efecto en las
operaciones de la competencia.
 Trabajar en conjunto con otros departamentos (Ventas, Marketing,
Operaciones e Investigación) y Gerentes a los fines de ejecutar las mejores
estrategias de mercado.
 Elaborar presupuestos y aprobar gastos.
 Crear planes para atraer nuevos clientes.

4. ¿CONVENDRA TENER UNA PLANTA DE PRODUCCION EN EL

PERU?

No es factible debido a que tiene dos plantas; una planta principal en Italia y
otra en Brasil y cuando brasil no puede satisfacer la demanda de italia lo
hace

Página 3
5. ¿QUE VENTAJAS COMPETITIVAS TIENE CON RELACION AL
GRUPO NAVARRETE?

PANINI:

- Cuenta con la licencia oficial de comercialización en el caso de los álbumes.

- Obtiene una mejor calidad en su producto a comparación de el Grupo
Navarrete.
- Cuenta con permisos para trabajar de forma honesta y honrada.
- Los logotipos los usan de forma legal a comparación del Grupo Navarrete.

Página 4