1. Resolver de manera personalizada.

1. Escoja un producto o servicio cualquiera (de uso personal o industrial), sea muy
cuidadoso al escogerlo, ya que en base a ello desarrollará todo el examen, sea lo más
creativo posible esto será tomado muy en cuenta. Según lo aprendido en el módulo 4
defina su mercado de consumo y describa el comportamiento de compra del
consumidor para ese producto EJEMPLIFIQUE, mencione y explique utilizando
EJEMPLOS cada uno de los factores que influyen en el comportamiento de compra
del consumidor para ese producto específicamente (culturales, sociales, personales,
psicológicos), que tipos de comportamientos identifica en la decisión de compra,
describa EJEMPLIFICANDO cada etapa del proceso de toma de decisiones del
comprador.

El producto que escogí fue el Maíz, el cual se deriva de la venta de lo que es abarrotería,
granos básicos.

Mercado de consumo:

Se dice que es un producto agrícola que

a nivel mundial se consume, siendo este
un producto con mayor eficiencia y que
es consumido por la mayor parte de las
personas, ya sea para hacer tortillas o
cualquier otro consumo. Su relevancia
económica y social supera cualquier otro
cultivo.

Comportamiento de compra del consumidor:

En cuanto a eso, cada vendedor de este producto tendrá que tener el conocimiento del
comportamiento de cada consumidor, ya que es algo muy importante para la satisfacción del
cliente. El cliente busca satisfacer su necesidad comprando a diario este producto.

Por ejemplo: Las tortillas de maíz, en nuestro país es más que común las tortillas de maíz
calientes, el cliente se sentirá satisfecho siempre y cuando sean recién hechas.

Factores que influyen en el comportamiento de compra:

Tenemos como factor importante, la cultura, los consumidores comprar el maíz, por ejemplo;
para hacer atol, tamales de elote. Estas son culturas muy tradicionales en nuestro país.

Estos consumidores compran este producto de acuerdo al gusto, sabor y calidad.

Etapas del proceso de toma de decisiones del comprador:

Reconocimiento de la necesidad: Los consumidores buscan la necesidad de este producto y
se ven obligados a adquirí dicho producto por el deseo que tienen.

Como por ejemplo; Los consumidores también necesitan el maíz para producción de harina.

Búsqueda de información: Los vendedores buscan información sobre la necesidad de cada

consumidor, validan si el producto es eficiente.

Evaluación de alternativas; Estos consumidores siempre se basaran en que el maíz sea de

calidad, lo cual la empresa brindara con mayor eficiencia lo que el cliente busca. Los precios
del maíz varían según la calidad, los consumidores siempre buscaran de mayor calidad el
producto.

2. Para su producto escogido y utilizando lo aprendido en el módulo 5 explique cómo se

da el marketing de negocios (entre empresas), puede escoger explicar desde dos
puntos de vista, (escoger solo UNO de los puntos de vista detallados a continuación
para su explicación):

a. Proveedores: La empresa que provee cierta materia prima para la producción del
producto. (como por ejemplo si fuera el caso, la madera para la producción de lápices
carbón) ò
b. Fabricantes: La empresa que produce el producto para la empresa mayorista a quien
le vende su producto al por mayor. (ejemplo productora de lápices carbón para tiendas
de útiles escolares como Útiles de Honduras)

En base a mi producto escogido, el marketing de negocios del producto de maíz se da para

suplir necesidades de nuestros consumidores con el objetivo de brindar mayor efectividad en
cuanto a la salud, estos productos son naturales.

En mi punto de vista escojo Proveedores. Por ejemplo la materia prima de este producto se
basa de la industria de transformación con que se producen almidón, aceite y proteínas,
bebidas alcohólicas edulcorantes.

Especificar a través de EJEMPLOS como realizaría el marketing para que su producto

fuera aceptado por la otra empresa, determinar qué tipo de categoría de clientes de
negocio es el suyo, el tipo de producto y EJEMPLIFICAR como se darían las etapas del
proceso de compra de negocios para ese producto.
Un ejemplo muy claro seria tener un plan de marketing, es básico para la vida cotidiana, si no
tenemos un plan de vida no podremos desarrollarnos en la parte; espiritual, tiempo libre
laboral, etc.
El tipo de categoría de cliente de negocio es clasificada según la calidad del maíz.
El tipo de producto es el maíz.
Etapas del proceso de compra de negocio para ese producto:
A. Satisfacción al cliente el cual tendra el deseo de adquirir el producto de manera mas
eficiente
 B. Tendremos en cuenta lo que en realidad quiere consumir el cliente, ya sean; bebidas
productos alimenticios o vitaminas.

3. Por último explicar de qué forma apoyaría el marketing global al producto que usted
está definiendo y mercadeando.

Una forma de apoyar al marketing global en cuanto al producto en nuestro país, son las
estrategias de mercado y tener presente la competencia.

Por otra parte, promocionar el producto, dar precios cómodos, producto de calidad a medida
que la empresa diga “Wao me quedo con este producto”

La visión de este producto seria la mejora de nuevos productos derivados del maíz, ósea que
para el lanzamiento de este producto es un poco largo ya que requiere de mucho
conocimiento en cuanto al marketing, esto periodo de largo plazo nos da la oportunidad que a
medida se lanza el producto, este sea con más eficiencia.