Desarrollo de productos nuevos y

ciclo de vida del producto

Semana 4 - Sesión 7
Temas
1. Estrategia, proceso y gestión de desarrollo de
nuevos productos
2. Estrategias para el ciclo de vida del producto
 1

Estrategia, proceso y gestión de

desarrollo de nuevos productos
Desarrollo de nuevos productos
A través de dos maneras:
• Adquisición, mediante la compra de una compañía entera, una
patente, o una licencia para producir el producto de alguien más
• Desarrollo de nuevos productos, lo cual se lleva a cabo en el
departamento de investigación y desarrollo de la propia compañía.
¿Por qué fracasan los productos nuevos?
• Estimación equivocada del tamaño del mercado
• Diseño de producto errado
• Posicionamiento incorrecto
• Precio inadecuado
• Publicidad deficiente
• Fallas en la distribución
• Investigación de mercados mal dirigida.
¿Qué pasó con….?
 2

Estrategias para el ciclo de vida del

producto
Estrategias del ciclo de vida del producto CVP

El CVP puede aplicarse para una categoría de

producto (bicicletas), una forma de producto (CD’s)
o una marca (Gloria).
Etapas en el ciclo de vida de un producto
1) El desarrollo del producto
• Se encuentra y desarrolla una idea de producto nuevo.
• Las ventas son nulas.
• Los costos de inversión aumentan.

2) La introducción
• Crecimiento de ventas lento
• Utilidades negativas o bajas
• Gastos en distribución y promoción son elevados
• Dinero para atraer a distribuidores y formar inventarios
• Gastos de promoción altos
• Se producen versiones básicas del producto
• Concentración en compradores mejor preparados para comprar
Etapas en el ciclo de vida de un producto
3) El crecimiento
• Aumento rápido de las ventas
• Competidores aparecen y pueden introducir nuevas características al producto
• Incremento de cantidad de puntos de distribución
• Crecimiento de ventas crecen
• Estabilización de precios
• Aumento de utilidades
4) La madurez
• Se frena crecimiento en las ventas
• Dura más tiempo que etapas anteriores.
• Muchos productores con muchos productos que vender
• Exceso de capacidad da pie a mayor competencia
• Competidores rebajan precios e intensifican publicidad
• Baja en las utilidades.
• Productos de mayor éxito evolucionan; otros empiezan decadencia
Etapas en el ciclo de vida de un producto
5) La decadencia
• Ventas bajan hasta cero o a nivel muy bajo
• Se produce por avances tecnológicos, cambios en los gustos del consumidor, y
aumento de la competencia.
• Utilidades se reducen
• Algunas compañías se retiran del mercado
• Las que quedan recortan oferta; pueden desechar segmentos o canales
comerciales; recortar el presupuesto de promoción; reducir precios.
Conclusiones

ü Las marcas son poderosos activos que requieren

de una buena administración.
ü La gestión de las marcas incluye:
posicionamiento, selección, patrocinio y
desarrollo.
ü El desarrollo de marcas incluye extensión de
línea, extensión de marca, estrategia
multimarcas o de marcas nuevas
ü Las etapas del CVP son desarrollo, lanzamiento,
crecimiento, madurez y decadencia.
 Bibliografía

& KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary (2013) Fundamentos de Marketing. México D.F.:
Pearson Educación.
Preguntas…
Si, luego del estudio de este
material, tienes dudas sobre
alguno de los temas, ingresa al
Aula Virtual y participa en el foro
de dudas académicas de la unidad.
 Continúa con las actividades
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Material producido para el curso Marketing EPE

Autor: LORENA PEREZ HELDEN
Diseño y producción: TICE

MARKETING - EPE
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