Universidad Autónoma de Baja California

Facultad de Ciencias Administrativas

Plan de Negocios

M.A. HIRANA GUTIÉRREZ KURUMILLA

 Cualidades
de un buen
Emprendedor
 Cualidades de un buen
Emprendedor

Capacidad de compromiso
Vocación por el trabajo
Conocimiento
Cultura
Capacidad de asociación
Capacidad de mando
Generación de Ideas
Capacidad de asumir riesgos
Fortalezas
para evitar
temor al
emprender
 Fortalezas para evitar el temor
al emprender

◘ Empieza desde abajo ◘ Busca ayuda

◘ Espera lo inesperado ◘ Confía en ti mismo

◘ Crea tu red de apoyo ◘ Planifica

◘ Que tus temores trabajen por ti ◘ Hazlo

Plan de Negocios

“Instrumento clave y
fundamental para
los empresarios”
Utilidades

Plan
 Plan de Negocios
¿Qué es?

A)
Serie de pasos para la
creación y desarrollo de un
proyecto. Sistema de planeación
B) para alcanzar metas
determinadas

Recolección organizada de
C) información para facilitar la
toma de decisiones

Guía específica para

D) canalizar eficientemente los
recursos disponibles.
Áreas del Plan
de Negocios
 Áreas del Plan de Negocios

1.- Naturaleza del Proyecto

2.- El Mercado

Plan de 3.- Sistema de producción

Negocios 4.- La Organización
5.- Finanzas de la empresa
6.- Anexos
1.- Naturaleza
del proyecto
 1.- Naturaleza del proyecto

A) Proceso creativo para determinar el producto ó servicio

- Lluvia de ideas
Factores de evaluación:
Nivel de innovación
Mercado potencial
Conocimiento técnico
Requerimiento de capital

B) Justificación de la empresa
Oportunidades para
emprendedores
1.- Naturaleza del proyecto

► Nombre de la empresa.- Legal y Comercial

► Ubicación de la empresa
► Misión, Visión
► Objetivos, Valores
► Investigación del sector al que pertenece
► Ventajas y distingos competitivos
► Organigrama
 2.- El
Mercado
2.- El mercado del producto o servicio

A) Objetivos
B) Segmento del mercado
C) Características del segmento de mercado
D) Investigación de mercado
E) Conclusiones
F) Acciones para posicionarse en el mercado
2.- El mercado del producto o servicio
G) Distribución y puntos de venta
H) Fijacion de precios y politícas de
ventas
I) Promoción del producto o servicio.-
lonas, radio, prensa, volantes, tv,
revistas, flayers, tabloides,
espectaculares, etc.
J) Diseñar etiquetas, logotipos, slogan,
empaques, etc.
 Nichos de mercado

Personas que
Dinkys Baby boomers
viven solas

Burgueses y
Metrosexuales Homosexuales
bohemios

DINKYS: jóvenes
parejas heterosexuales
de entre 25 y 35 años, Buscadores
sin papeles que Consumidores
formalicen la relación, de lo
libelarales
con un trabajo bien
remunerado y sin
saludable
intenciones de tener
hijos.
Nichos de mercado
Es un término de mercadotecnia utilizado para referirse
a una porción de un segmento de mercado en la que
los individuos poseen características
y necesidades homogéneas, y estas últimas no están
del todo cubiertas por la oferta general del mercado.

•Dentro del mercado de alimentos: Alimentos

inorgánicos
•Dentro de mercado de la información: Blogs y
revistas especializadas.
•Dentro de mercado del entretenimiento: Obras de
teatro, conciertos.
•Dentro de mercado de la ingeniería: Asesoría,
insumos.
•Dentro de mercado de la escritura: Máquinas de
escribir mecánicas.
•Dentro del mercado de videojuegos: Videojuegos
japoneses con una estética de anime
3.- Sistema de
producción
 3.- El sistema de producción
A) Objetivos
B) Especificación del producto o servicio
C) Descripción del proceso de producción
D) Diagrama del proceso de producción
E) Equipo, herramientas e instalaciones
F) Materia prima, Mano de obra
G) Los proveedores y cotizaciones
H) Políticas de compras, control de
inventarios
I) Distribución de la planta y capacidad
 4.- La
organización
4.- La organización
A) Objetivos
B) Definir los aspectos de la naturaleza del
proyecto
C) Coordinar los objetivos y metas con cada
área
D) Los puestos
E) Capacitación del personal
F) Administración de los sueldos
G) Marco legal de la organización
5.- Finanzas
de la
empresa
5.- Las finanzas de la empresa
A) Objetivos
B) Sistema contable de la empresa
C) Elaborar el catálogo de cuentas
D) Registrar las entradas y salidas de efectivo
E) Identificar los costos del producto o servicio
F) Identificar los gastos de la empresa
G) Determinar el capital e inversión inicial
H) Elaborar los estados financieros proyectados
I) Aplicar análisis financiero a la información
financiera
6.- Anexos
 6.- Anexos

Estados de financieros
Cartas de intención de compra
Copias de contratos importantes
Documentación oficial (licencias, permisos, concesiones, etcétera)
Encuestas de mercado
Gráficas de información relevante para la toma de decisiones
Listado de clientes potenciales
Pagos de impuestos
Plantilla del personal y estructura de organización
Presupuestos anuales
Programas de trabajo
Pronóstico de ventas
Proyección del flujo de dinero
Proyecciones financieras
Aspecto legal de la empresa