FORO COMERCIO INTERNACIONAL

¿Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación internacional? Argumenta la participación de
dos de tus compañeros
¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que un importador tiene cuando cierra negociación en DDP y explique
cada una de ellas?
¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que tiene un exportador cuando realiza una negociación en EXW?
¿Si usted fuera el jefe del departamento de Comercio internacional de una empresa, que lleva 30 años en el
mercado internacional cuál de los 11 términos, escogería usted para cerrar una negociación y por qué?

1. Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación internacional? Argumenta la
participación de dos de tus compañeros.
INCOTERMS- (INTERNATIONAL COMMERCIAL TERM) CONDICIONES INTERNACIONALES DE COMERCIO.
Son un conjunto de reglas universales para facilitar las transacciones comerciales a nivel global. Además, identifican
las respectivas obligaciones de cada una de las partes (Comprador/Vendedor) y los trámites legales que llegasen a
desprenderse de tal evento comercial. Fueron creadas por la necesidad de un lenguaje que agilizara y facilitara las
relaciones comerciales. Determinan entonces el nivel de riesgo de daño de la mercancía, así como la
responsabilidad de entrega de quien la asume. Los Incoterms se refieren únicamente a contratos de venta de
mercancías, no de servicios. Es importante aclarar que no son ley bajo ninguna circunstancia, pero son reconocidas
como Práctica Internacional Uniforme. La universalidad de estas reglas incluye:

 Contratos de Comprador/Vendedor
 Tareas
 Costos
 Despacho aduanal
 Riesgos
 Transportes
 Seguro
Es importante seleccionar la regla INCOTERM de acuerdo a la mercancía, medio de transporte y obligaciones entre
las partes(Comprador/Vendedor).

2. ¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que un importador tiene cuando cierra negociación en
DDP y explique cada una de ellas?
DDP- Delivery Duty Paid

 Al comprador/Importador le es entregada la mercancía en el lugar convenido en el país de destino.

 No asume responsabilidad ni costos concernientes al medio de transporte, seguro, fletes.
 Todos los costos y obligaciones de despachos de importación ni exportación de la mercancía son asumidos por
el vendedor/exportador.

3. ¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que tiene un exportador cuando realiza una negociación en
EXW?
EXW- Ex Works

 La primera y más elemental, es la de poner la mercancía a disposición del comprador en el establecimiento del
vendedor o proveedor, sin subir la mercancía al medio de transporte.
 No asume los costos aduaneros ni legales que se desprendan de la transacción comercial (fletes, seguros,
despachos, maniobras…etc.)
 Al igual que no asume los costos ni gastos por daños o pérdidas de mercancías durante el transcurso del viaje.

4. ¿Si usted fuera el jefe del departamento de Comercio internacional de una empresa, que lleva 30 años en
el mercado internacional cuál de los 11 términos, escogería usted para cerrar una negociación y por qué?
Depende de qué tipo de actividad realiza la empresa, puesto que, si es Importadora, tomaría el INCOTERM DDP,
con la finalidad de minimizar costos y líos legales en materia tributaria y aduanera, pero si es exportadora, tomaría el
INCOTERM EXW, por los términos y condiciones dadas en el momento de la negociación que favorecen a la parte a
contratar, donde el comprador/importador asumiría todos los costos y responsabilidades concernientes a la
transacción comercial.
En general, podría tomar la decisión de escoger cualquiera de los siguientes términos INCOTERMS, puesto que el
vendedor es responsable de la aduana de exportación y el comprador de la aduana de importación, estos son: FCA
(polivalente), CFR (Marítimo), CIF (Marítimo), CIP (polivalente), DAP (polivalente), DAT(polivalente). De esta manera
no entraría en conflicto de intereses, puesto que cada parte asumiría la responsabilidad en su país de origen.
*Polivalente-Incluye todos los medios de transporte.

REFERENCIAS

 (Enero-Marzo 2013). Términos Internacionales de Comercio. Infociex, 1, 4.

 Lander Huimber Román A.. (2016). Incoterms 2010. Procomer, ICC 715.2, 48.
 Proexport Colombia. (Julio 2013). Importancia de los Incoterms 2010. Proexport Colombia, Único, 41.

https://www.diariodelexportador.com/2016/01/la-importancia-de-los-terminos.html