Tarea Semana 7

Jaime Sandoval Alarcón

Fundamentos de Marketing

Instituto IACC

26-06-2017
 Desarrollo

Comente si los factores internos de una empresa son los más importantes para fijar precios.

Primeramente, el principio fundamental de la fijación de precios es que se realiza en función de

los beneficios que el producto entrega al consumidor y lo que el consumidor percibe y está

dispuesto a pagar. En contraparte, y contrario a lo que se piensa normalmente, el precio no se fija

en función de los costos, cualesquiera sean estos. Distinto es que una vez fijados los precios, se

verifique si con ellos se es capaz de cubrir satisfactoriamente los costos.

En relación a si los factores internos de una empresa son los más importantes para fijar precios,

corresponde sólo a una de las partes a considerar, ya que las decisiones de fijación de precios de

una compañía son afectadas tanto por factores internos como por factores externos del entorno:

Factores internos: Objetivos de marketing, estrategia de mix de marketing, costos

consideraciones de organización.

Objetivos de marketing, en la estrategia de posicionamiento del producto y antes de la fijación de

precios podrán existir productos de bajo costo y de alto costo.

Mix de marketing, la fijación de precios es sólo uno de los tantos componentes del mix, y esta

debe ser realizada en coordinación con las decisiones de diseño de producto, distribución y

promoción, esto permite que el marketing mix sea coherente y eficaz en su funcionamiento.

Costos, el costo es el límite inferior que una compañía puede cobrar por su servicio o producto,

equivale al concepto que engloba todos los ítems que incurren en la producción del bien. Un
precio sobre el costo asegurado utilidades y garantiza la cobertura de los gastos de producción,

comercialización y distribución.

Consideraciones de organización, dependiendo del tamaño y complejidad de la compañía será la

forma de determinación de los precios. En el caso por ejemplo de las compañías pequeñas lo más

probable es que la gerencia general o sus propios dueños determinen el precio. En compañías

grandes esta tarea podrá recaer en gerencias de división o áreas especializadas.

Factores externos: naturaleza de la demanda y el mercado, competencia, otros factores del

entorno.

Naturaleza del mercado y la demanda, se puede decir que el precio se autorregula a través de

diversos factores, los costos establecen el límite inferior y el mercado y la demanda establecen el

límite superior. Las empresas deben entender la relación del precio/demanda del producto ya que

los consumidores comparan el precio de un producto con el beneficio de poseerlo.

Existen diversos tipos de mercado, Monopólico donde existen muchos compradores y muchos

vendedores. Oligopólica, mercados donde hay pocos vendedores y todos son muy sensibles a los

precios y a las estrategias de marketing de los demás. Monopolio puro, el mercado consiste en un

solo vendedor, que puede ser un monopolio de gobierno, privado regulado o privado no regulado.

También existen otras condiciones que determinan la fijación de precios, por ejemplo:

Productos nuevos, se puede utilizar la estrategia de descreme donde se establece un precio inicial

alto con el fin de captar la parte superior de la curva de demanda. Estrategia muy utilizada en el

lanzamiento de nuevas tecnologías de alto consumo.

Productos actuales, se pueden mantener los precios ya que el segmento del mercado de donde

provienen las ventas no se ve afectados por los cambios del medio. Se pueden también reducir
precios, dado por economías de escala, altas producciones como requerimientos del mismo

mercado. Por último, se pueden dar aumento de precios, por condiciones de inflación, aumentos

de utilidad, etc.

En definitiva, el precio tiene alta relevancia para los responsables de marketing:

- Es un instrumento a corto plazo, el precio es un instrumento que puede actuar con rapidez

y flexibilidad, suele tener efectos inmediatos sobre las ventas y beneficios.

- El precio es un poderoso instrumento competitivo.

- El precio es el único instrumento que proporciona ingresos, es un determinante directo de

los beneficios.

- Los beneficios se calculan restando de los ingresos los costes totales, y los ingresos se

obtienen multiplicando las unidades vendidas por el precio.

- El precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario,

debe estar de acuerdo con el valor percibido por el cliente, ya que, si el precio es muy alto,

este no estará dispuesto a comprar algo que podría tener menor valor. Pero si el valor es

demasiado bajo, puede rechazar el producto por considerarlo de baja calidad.

- El precio es en muchas decisiones de compra la única información disponible, el

consumidor no posee otra información del producto que su precio, o no tienen la

capacidad para evaluar las características técnicas, composición o prestaciones del

producto. Así el precio se constituye como un valioso indicador de la calidad del

producto, del prestigio de la marca o de la oportunidad de compra.

En la fijación de precios, existen también errores comunes que pueden cometerse, como son:

- Fijar los precios en demasía hacia la orientación de costos.

 - Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del

mercado.

- El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un

elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado.

- El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos y ocasiones de

compra.

En conclusión, la fijación de precios depende tanto de los factores internos de la empresa como

de los factores externos. Ambos deben ser considerados con igual importancia dentro de la

estrategia de marketing.
 Bibliografía

 IACC (2012). Desarrollo de la variable precio. Semana 7.

 Factores que influyen para la determinación del precio, disponible en

http://www.monografias.com/trabajos82/factores-que-influyen-desiciones-

precio/factores-que-influyen-desiciones-precio.shtml