TEMA

MATRIZ ANSOFF

ASIGNATURA
INTELIGENCIA DE MERCADO

DOCENTE
LUIS SANCHEZ

ALUMNO
JORGE JURADO OLIVELLA

PROGRAMA
NEGOCIOS INTERNACIONALES

SANTA MARTA/MAGDALENA
09/09/2018
 TRABAJO DE MATRIZ ANSOFF

Esta matriz nos va a describir las diferentes estrategias de almacenes éxito, posicionando las mismas
según el análisis de los componentes principales del problema estratégico o factores que lo definen.
Esta opción implica el lanzamiento de nuevos productos en mercados en los que la empresa ya está
operando.
En este caso, el término “desarrollo de mercado” que permanece en el modelo, ya nos sugiere
implícitamente que algo habrá que cambiar y desarrollar para ser capaces de abordar con éxito esta
estrategia.
Grupo Éxito, que tiene el 40% de participación en el mercado Colombiano, también está presente
en Brasil, Uruguay y Argentina. Mientras que en el año pasado la empresa obtuvo $11,1 billones de
ingresos en Colombia, en Brasil, la cifra llegó a $41 billones. Pero los beneficios de la presencia
regional no se reducen ahí. Carlos Mario Giraldo, presidente del grupo cuenta que una de las
estrategias para aprovechar la llegada al mercado en estos países es desarrollar lo que llaman
Sinergias. Se trata de iniciativas en conjunto, aplicación de modelos de negocio de un país a otro y
transferencia de conocimiento.
Por ejemplo, el modelo de negocio textil colombiano, que se ha desarrollado muy bien en Éxito, y
en el que participa entre el 12% y el 14% de las ventas de un hipermercado. Para eso se necesita un
conocimiento en moda, en exhibición, necesita desarrollar unas marcas propias que generen un
valor percibido al consumidor. Eso solo se da si hacemos una transferencia de conocimiento

Las estrategias principales como desarrollo de mercado de almacenes éxito son:

• Apertura de mercados geográficos adicionales.

• Atracción de otros sectores del mercado.
• Política de distribución y posicionamiento.
• Investigación del cepo cambiario.
• Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.
• Captación de clientes de la competencia.
• Captación de no consumidores actuales.
• Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad.
• Amplitud; consiste en ampliar la gama de productos para satisfacer nuevas necesidades.
• Profundidad; Se refiere al número de variaciones de producto que contiene.
• Establecer mayores medidas competitivas con el resto de empresas que operan en el mercado.
• Explotar una innovación tecnológica fruto de la investigación y desarrollo.
• Desarrollo de nuevos valores del producto.
• Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).
• Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.

Ansoff concluyó que existían cuatro modelos principales de crecimiento, pero también marcó un
orden de prioridades a los mismos e incluso hoy en día puede fijarse el porcentaje de éxitos asociado
a un determinado modelo. No respetar este orden, conduce a mayores posibilidades de fracaso. Los
cuadrantes tienen un orden de prioridad. Es decir, el desarrollo de mercado, implica necesariamente
la investigación previa y la inclusión de adaptaciones en nuestra oferta para almacenes éxito. Si
comenzamos la investigación y resulta que el cliente se comporta exactamente igual al que
conocemos, es un caso de penetración y no de desarrollo de mercado.
¿EN CUÁL DE ESTOS PAÍSES CREE QUE PUEDA TENER MEJOR CRECIMIENTO EL GRUPO ÉXITO?
Yo creo que Uruguay va a tener un crecimiento muy estable, lo viene teniendo y creemos que va a
seguir muy fuerte y creo que va a haber una recuperación gradual de Brasil, Argentina y Colombia,
probablemente más acelerada en Brasil y Argentina que en Colombia.

¿CUÁL DE ESTAS SINERGIAS HAN FRACASADO?

La sinergia de compras y de negociación con proveedores nacionales e internacionales. No es que
haya fracasado, va bien, pero no ha cumplido sus objetivos.
Los volúmenes que compramos en Colombia y en Brasil, por las dificultades económicas de los
países fueron menores de las que estimamos, entonces los objetivos que tienen no se pudieron
cumplir, también, porque algunas de las empresas multinacionales no han querido negociar en
conjunto sino individualmente.