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Es útil desarrollar productos que atraigan a distintas subculturas de estilos de vida y combinar
las variables de personalidad con las preferencias de dichos estilos de vida.
Las categorías AIO se utilizan para definir como es el estilo de vida de las personas que se
clasificaran en cada segmento de mercado. Estas técnicas psicograficas ayudan a los
especialistas en marketing a identificar a los usuarios frecuentes.
Después de realizar los estudios psicográficos se usan para definir el mercado meta, crear una
nueva perspectiva del mercado, posicionar el producto, comunicar mejor los atributos de un
producto, desarrollar las estrategias de un producto y comunicar temas políticos y sociales.
VALORES
Valores centrales
Son un conjunto general de valores que definen una cultura de forma única por ejemplo, la
libertad, la juventud, el éxito, el materialismo y el dinamismo, caracterizan la cultura
estadounidense. Hay muchos valores que son universales como la paz mundial, pero hay otros
que se clasifican según el nivel de importancia que le da cada persona y a esto se le llama el
sistema de valores de una cultura.
Aun así estos valores cambian con el tiempo y las personas ya no van por un objeto físico al
momento de la compra si no que en cambio esperan consumir experiencias. Por estas razones
es que las personas apoyan mas a las empresas que tienen practicas que respetan el medio
ambiente.
La manera de determinar que aspectos valora una cultura se da por medio de dos procesos, el
primero es la enculturación que es aprender las creencias y los comportamientos arraigados
en la propia cultura y el segundo es aculturación que es el proceso de aprender el sistema de
valores y conductas de otra cultura.
De los valores surgen las normas que son las que dictan que es lo correcto o incorrecto y hay
varios tipos de ellas.
Para formar esta relación se crearon ciertas categorías como valores culturales, valores
específicos de consumo y valores específicos del producto. Estas afectan la importancia relativa
que la gente de distintas culturas da a las posesiones materiales. Toda la investigación sobre el
consumidor se relaciona con la identificación y medición de valores.
Esta escala aísla valores con aplicaciones directas en el marketing, identifica nueve segmentos
de consumidores con base en los valores que los miembros aceptan y relaciona cada valor con
distintos hábitos de consumo.
Considera que los individuos vinculan atributos muy específicos de los productos con valores
terminales. Por medio del escalonamiento se descubren las asociaciones que los consumidores
hacen entre atributos específicos y consecuencias generales.
Encuestas sindicadas
Muchas empresas dan seguimiento a los cambios en los valores por medio de una encuesta y
luego las venden a los especialistas en marketing para que las usen en pro de mirar los
cambios que se van teniendo y como pueden afectar al momento de la compra.