Plan resumen para

Empresa de
Regalos: “Detallitos
y Regalos”
Detallitos y Regalos nació como un hobby

Antes de Acción Emprendedora, ocasionalmente

hacía arreglos florales y manualidades para el Día de
la Madre y el Día de los Enamorados y trataba de
venderlos principalmente en boticas a concesión.
En Fase I empecé a visualizar esta actividad
como un negocio
Compré una carretilla de golosinas que instalé frente a
Metro de SJL y que además usé como punto de venta para
mis productos.

Además, identifiqué algunas boticas fijas que serían las

más convenientes para colocar mis productos.

Hasta este punto mi trabajo seguía enfocado a la venta por

campañas para el Día de la Madre y de los Enamorados.
En Fase II, consolidé mi oferta de valor y
descubrí cómo crecer y expandir mis ventas
más allá de las campañas estacionales
En Fase II logré:
 Definir la Misión y Visión de mi negocio
 Ampliar mi Oferta de Valor a otro tipo de regalos y servicios
que se pueden ofrecer todo el año
 Conseguir tiendas de regalo como puntos de venta fijos
 Mejorar la imagen comercial de la empresa
 Vender en meses no estacionales
 Mejorar la gestión administrativa de la empresa
 Definir un plan a mediano / largo plazo para crecer
Mi Misión

Ayudar a las personas a expresar y transmitir sus

mejores deseos y sentimientos a través de un regalo o
decoración especial

Mi Visión

Ser una marca reconocida de regalos y detalles

originales ideales para toda ocasión especial y
líder en los distritos emergentes de Lima
 Mi Oferta de Valor
Oferta integral : regalos y servicios de
decoración para toda ocasión especial
de felicitación o celebración

Productos Creativos, Únicos, Originales

De buena calidad : durable y ser

resistente

Económico, Precio al alcance de todos

Mi Oferta de Valor
 Mis Objetivos 2013

• Des-estacionalizar las ventas

• Obtener una utilidad neta mínima del 20%

• Mejorar la gestión comercial y administrativa de la

empresa
 Objetivos 2013:
Metas y Cumplimiento

Objetivo I : Des-estacionalizar las ventas

Ventas
Prom. Actual:
mensuales Meta: S/. 250
S/. 140
%Cumpl.: 56%
mínimas

Objetivo II: Obtener una utilidad mínima del 20%

Prom Actual:
Utilidad Neta Meta: 20%
29%
%Cumpl.: 100%
 En Ventas se logró el principal
objetivo: vender en periodos no
estacionales
Soles
Día de la Madre Unidades
Ventas Estacionales

Día de los 280

enamorados Meta Soles
250
200
 Ventas no estacionales logradas

120 125 129

70 Meta Unidades
40 Ø 50
12 19 15
0 0 0 0 1 2 4 4 6 4
feb mar abr may jun jul ago sep oct nov
 Para lograr los objetivos en
Ventas trabajamos en producto,
precio, canal y marca
Objetivo: Des-estacionalizar las ventas
%Cu
Actividad
mp
Definimos un portafolio de productos regalos para baby shower 100%
Identificamos los productos que han tenido más éxito para campañas
estacionales para siempre incluirlos en el portafolio. Sólo falta identificarlo 80%
Producto para el Día del Padre.
Diseñaremos un paquete de servicio de decoración para babyshower y
fiestas infantiles de niñas. Estoy capacitándome en curso de telas y globos 20%
para poder brindar el servicio.
Ajustamos el precio según la respuesta de los clientes en cada punto de
Precio 100%
venta
Conseguimos 3 puntos de venta fijos a conseción (1 botica y 2 tiendas de
100%
Canal regalos)
Implementamos la página comercial en Facebook 100%
Mejoramos la imagen comercial de la empresa (logo, slogan, tarjetas
Marca 100%
personales y volantes)
 Para lograr el objetivo de Utilidad
trabajamos en optimizar los
costos
Objetivo: Utilidad mínima neta de 20%
Actividad %Cump
- Se identificaron los materiales de costo más alto: canasta de mimbre y
peluches.

- Se cambió el proveedor de canastas al penal de San Juan de

Lurigancho, que elaboran canastas de muy buena calidad y a la mitad
de precio
100%
- Para reducir el costo de los peluches en vez de comprarlo hecho es
más barato mandarlo a hacer el costo de los peluches (mandarlo a
hacer y no comprarlo hecho)

- Con estos cambios se ha reducido el costo a 50% y a pesar de abaratar

los precios se ha logrado una utilidad neta de 29%
 Para lograr el objetivo de Mejorar la
Gestión Administrativa implementamos
un informe de control
Objetivo: Mejorar la gestión comercial y
administrativa de la empresa
Actividad %Cump

Implementar un informe de control para la gestión administrativa

- Indicadores: ventas, margen, clientes recurrentes

- Control de inventario
100%
- Catálogo virtual de productos (código, descripción, materiales, costo)

- Plan de Trabajo anual con seguimiento mensual y tareas semanales

- Datos de clientes recurrentes

 El objetivo del próximo año es
activar todos los servicios y los
puntos de venta para incrementar las
ventas

Objetivos 2014
- Ventas mensuales mínimas: S/. 500
- Utilidad neta mínima: 30%
- Puntos de venta: 5 a concesión (2 SJL, 1
San Isidro, 2 Centro de Lima)
- Activar Ventas directas en Facebook
- Activar Servicios Decoración
- Formalizar la creación de la empresa
- Iniciar Proyecto Casa – Taller – Tienda
 Y así, Detallitos y Regalos pasó de ser un hobby
a ser una oportunidad de negocio con mucho
potencial para crecer
Muchas Gracias