Nama MKU : Ranggi Heksa Vindra Tanggal : 2-Jan-14

ULaMM : BDSB

ANALISA KINERJA PENJUALAN

(Kolom warna biru diisi manual sesuai data realisasi dan rencana pembiayaan)

Evaluasi Proses Marketing Bulan : 02/01/14

Target O/S Jan-14 =a 10,137,780,373 Diisi sesuai target yang ditetapkan Cabang/ Kantor Pusat

O/S akhir Jan-14 =b 10,073,214,797 Target O/S Tidak Tercapai

NOA akhir Jan-14 =c 263
Rata-rata / Plafon per nasabah =d 38,301,197 =b/c
Total Kunjungan Debitur 01/14 =e 184 Diisi berdasarkan data DSAR.

Total Hari Kerja Bulan 01/14 =f 23

Rata Kunjungan MO ke Calon Nasabah /hari =g 8.0 0
Realisasi pembiayaan 01/14 =h 595,000,000
Realisasi Noa (Debitur) 01/14 =i 8
Rata - Rata Plafond Realisasi Pembiayaan =j 74,375,000 Beresiko (j > d)
Succes Rate =k 4% = ( i / e ) x 100%

Rencana Proses Marketing Bulan : 01/02/14

Target O/S Feb-14 =l 10,237,780,373 Diisi sesuai target yang ditetapkan Cabang/ Kantor Pusat

Target yang belum Terpenuhi =m 692,000,000 =l-b

Jumlah Hari kerja bulan 02/14 =n 24 (Diisi jumlah hari kerja pada bulan yang akan dijalanin)

Target Pencairan MO/ hari bulan 02/14 =o 28,833,333

Target Kunjungan MO ke Calon Nasabah / hari =p 17 =o/(dxk)

REVIEW & REKOMENDASI AKTIVITAS MO

### Kesimpulan

* Target ULaMM 01/14 Target O/S Tidak Tercapai

* Pada Bulan 01/14 0
* Target Pembiayaan Bulan 02/14 sebesar Rp 692,000,000
* Target pencairan Bulan 02/14 sebesar Rp 28,833,333 / hari
* Pada Bulan February-14 Target kunjungan Marketing adalah 17 Calon Nasabah/ hari

### Saran Atasan

### Strategi yang dijalankan untuk Periode Berikutnya

Area Target Marget

Dibuat oleh, Disepakati oleh,

Yusuf Kurniawan Ranggi Heksa Vindra

UM MO
 EVALUASI SUCCESS RATE & RATA-RATA PLAFON MO

Nama MO: Ranggi Heksa Vindra Tanggal : 04 Januari2013

ULamm : BDSB

Bulan (Akumulasi tiap bulan)

KETERANGAN
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec

Total jumlah kunjungan / pertemuan (a) 245 233 356 255 234 235 184 225 235 225 208 192

Total NOA yang cair (b) 10 13 12 15 8 14 8 14 19 17 13 17

Total Pencairan (Plafond) dalam Juta (c) 410 600 634 788 523.5 563 705 605 846 915 910 811

% Success Rate (=b/a) 4% 6% 3% 6% 3% 6% 4% 6% 8% 8% 6% 9%

Rata-rata Plafond Pinjaman dalam Juta (=c/b) 41 46 53 53 65 40 88 43 45 54 70 48

Dibuat oleh, Disepakati oleh, PANDUAN PENGISIAN EVALUASI SUCCESS RATE

1 Total Jumlah Kunjungan/pertemuan : Total jumlah kunjungan / pertemuan ke new prospek dari masing-masing MO pada bulan tersebut

2 Total NOA Cair : Total jumlah NOA yang cair dari masing-masing MO pada bulan tersebut

3 Total Pencairan (Plafond) : Total pencairan MO pada bulan tersebut (Plafond)

4 Success Rate : Rasio keberhasilan MO pada bulan tersebut . Dihitung dari : total NOA cair dibagi total jumlah kunjungan
UM MO 5 Rata-rata Plafond Pinjaman : Total pencairan dibagi dengan total NOA yang cair
Dihitung dari : total NOA yang kembali lancar dibagi dengan jumlah kunjungan
 ANALISA POTENSI USAHA UNIT MANAGER

ULaMM/ Cluster : Badar Sribahwono

Unit Manager : Yusuf Kurniawan

Hasil Analisa Potensi Usaha Unit Manager : Mei – Juli 2013

Jumlah
Area/ Plasma Target Market Jenis Potensi Tanggal Jumlah
Nasabah
(Daerah, Contac Person, No. Telp/ HP.) Usaha Kunjungan UM Potensi Usaha
Existing

Raja Basa Lama Contac Person/

Referensi :Ketet Yoga No. Telp/ HP : Toko Sembako 7-Apr-13 15 8
'081272167766

Peniangan Marga Sekampung

Contac Person/ Referensi :
M Yusuf Pengusaha Jual beli Pepaya 2-May-13 25 2
No. Telp/ HP :
'085266883838

Labuhan Ratu VI
Contac Person/ Referensi
Lani firianti Sembako 15-Apr-13 55 5
No. Telp/ HP :
082389632541

Labuhan Ratu VII

Contac Person/ Referensi
Agus Foto Copi 23-Apr-13 23 6
No. Telp/ HP :
082389632541

Labuhan maringgai
Contac Person/ Referensi :
Kartini Hasil Udang 24-Apr-13 15 8
No. Telp/ HP :
082375055432

Jumlah 133 29

Rencana Analisa Potensi Usaha Unit Manager : Mei- Juli 2013

Jenis Potensi
Nama Daerah
Usaha

Semarang baru Hasil Bumi

Peniangan marga sekampung Hasil pertanian

braja Emas Hasil pertanian

Labuhan Maringgai Hasil laut

Way Jepara Sembako

Keterangan :
1. Area/ Plasma analisa potensi usaha setiap periode berbeda dan belum pernah dilakukan kunjungan.
2. Analisa Potensi Usaha dilakukan Unit Manager setiap 3 bulan sekali.

Unit Manager Asiten Manager Cluster

Yusuf kurniawan Roni Irawan

 LAPORAN PENDAMPINGAN UNIT MANAGER (LPUM)
Bulan : Januari 2014
Nama MO : Ranggi Heksa Vindra
ULaMM : BDSB

PROSPEK / DEBITUR YANG AKAN DIKUNJUNGI

PERIODE
SENIN SELASA RABU KAMIS JUM'AT SABTU KETERANGAN

Tanggal : Tanggal : Tanggal : Tanggal : Tanggal :

Nama : Nama : Nama : Nama Nama Nama :

MINGGU 1 Status Siklus : Status Siklus : Status Siklus : Status Siklus Status Siklus : Status Siklus :

Jenis Usaha : Jenis Usaha : Jenis Usaha : Jenis Usaha Jenis Usaha : Jenis Usaha :

Plafond (Rencana) : Plafond (Rencana) : Plafond (Rencana) : Plafond (Rencana) Plafond (Rencana) Plafond (Rencana) :

Tanggal : 06/01/2014 Tanggal : Tanggal : Tanggal : 09/01/2014 Tanggal : Tanggal :

Nama : Ismail Nama : Nama : Nama : Maryono Nama : Nama :

MINGGU 2 Status Siklus : Survey Status Siklus : Status Siklus : Status Siklus : Survey Status Siklus : Status Siklus :

Jenis Usaha : Jual Beli Hasil Bumi Jenis Usaha : Jenis Usaha : Jenis Usaha : Jual Sembako Jenis Usaha : Jenis Usaha :

Plafond (Rencana) : 50.000.000,- Plafond (Rencana) : Plafond (Rencana) : Plafond (Rencana) : 35.000.000,- Plafond (Rencana) : Plafond (Rencana) :

Tanggal : 13/01/2014 Tanggal : Tanggal Tanggal : 16/01/2014 Tanggal Tanggal :

Nama Suwanto Nama : Nama Nama : Abdul Malik Nama Nama :

MINGGU 3 Status Siklus survey Status Siklus : Status Siklus Status Siklus : Survey 3 R Status Siklus Status Siklus :

Jenis Usaha Makanan ringan Jenis Usaha : Jenis Usaha Jenis Usaha : Sembako Jenis Usaha Jenis Usaha :

Plafond (Rencana) 50.000.000 Plafond (Rencana) : Plafond (Rencana) Plafond (Rencana) 3R Plafond (Rencana) Plafond (Rencana) :

Tanggal : 20/01/2014 Tanggal : Tanggal Tanggal : 23/01/2014 Tanggal : Tanggal :

Nama Nama : Nama Nama Nama : Nama :

MINGGU 4 Status Siklus Status Siklus : Status Siklus Status Siklus Status Siklus : Status Siklus :

Jenis Usaha Jenis Usaha : Jenis Usaha Jenis Usaha Jenis Usaha : Jenis Usaha :

Plafond (Rencana) Plafond (Rencana) : Plafond (Rencana) Plafond (Rencana) Plafond (Rencana) : Plafond (Rencana) :

Tanggal : 27/01/2014 Tanggal : Tanggal : Tanggal Tanggal : Tanggal :

Nama Nama : Nama : Nama Nama : Nama :

MINGGU 5 Status Siklus Status Siklus : Status Siklus : Status Siklus Status Siklus : Status Siklus :

Jenis Usaha Jenis Usaha : Jenis Usaha : Jenis Usaha Jenis Usaha : Jenis Usaha :

Plafond (Rencana) Plafond (Rencana) : Plafond (Rencana) : Plafond (Rencana) Plafond (Rencana) : Plafond (Rencana) :

Dibuat oleh, Disetujui oleh, PANDUAN PENGISIAN JOINT FIELD WORK Keterangan :
Nama : Nama prospek / debitur yang akan divisit * Apabila dalam satu hari UM melakukan pendampingan marketing lebih dari 1 debitur maka pengisian dapat ditulis pada
Status Siklus : Diisi dengan tahapan penjualan (dalam siklus) / tahap proses kredit / debitur yang hari berikutnya pada minggu yang sama
akan dikunjungi tersebut. Contoh: prospecting / approach / negosiasi / closing, atau
survey usaha / collection

Jenis Usaha : Jenis usaha atas prospek / debitur yang akan divisit
Plafond / Rencana : Plafond atau rencana plafond prospek / debitur yang akan divisit
MO UM