EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO

DISEÑAR EL PLAN DE PROMOCIÓN

PLAN DE EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO

FÁBRICA DE CHAQUETAS BAJO DE NOMBRE DE STYLISH JACKETS

AUTORES DEL PROYECTO

ELIECER DAVID GONZÁLEZ PATERNINA

N° DE FICHA (1565177)

INSTRUCTORA LÍDER
CAROLINA CALDERÓN TANGARIFE

SENA EN MODALIDAD VIRTUAL

TECNÓLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS
2018
 EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO

INTRODUCCIÓN

Hoy en día la exhibición juega un papel importante para las organizaciones, esta busca ser
todo un programa de comunicación visual, funcional y emocional de un producto en el
punto de venta. Lo que buscamos con la exhibición es convertir una compra en una grata
e inolvidable experiencia para el cliente y que esto genere gran rentabilidad para la
compañía. A todo esto se le denomina merchandising.

El término “merchandising”, es el resultado de unir el sustantivo “merchandise”, que

significa mercancía y el radical “ing”, que expresa la acción, es decir, la acción mediante la
cual se pone el producto en poder del consumidor, por ello podemos definir el
“merchandising” diciendo que, es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los
productos a disposición del cliente, obteniendo una rentabilidad a la inversión hecha en el
establecimiento.

Los comercios del mañana tenderán a sustituir en las ventas la argumentación verbal por
la visual. Un buen plan de "merchandising" permite que el propio producto se presente y
ofrezca mejor al cliente. Se puede afirmar, que el "merchandising" sirve para vender más y
mejor de forma directa.

Está comprobado científicamente, que el proceso de ventas no es más que un proceso de

comunicación visual, ya que la vista representa el 80 % de la percepción humana, el oído
implica el 10 % y el resto de los sentidos tacto, olfato y gusto, el otro 10 %. Esto significa
que lo visual es fundamental para vender, al igual que la participación del cliente en el
proceso de compra. El “Merchandising” proporciona esa posibilidad al acercar las
mercancías a los ojos y a las manos de los compradores. Al momento de realizar un plan
de exhibición se busca generar un gran impacto en el consumidor o cliente teniendo en
cuenta el precio, y ocasionar al mismo tiempo gran rentabilidad para la empresa.
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JUSTIFICACIÓN

El estudio y organización de esta investigación ofrece beneficios tangibles tanto para la

empresa, como para la sociedad.
Para la sociedad representa un beneficio directo a través del estudio completo de la
propuesta comercial para la comercialización de ropa que ofrece la Empresa STYLISH
JACKETS
La realización de satélites que respaldan a la empresa evaluando la viabilidad del proyecto
generando posicionamiento por exclusividad de marca y producto, recordación de la
empresa, utilidades e ingresos adicionales gracias a las ventas.
Para los clientes, nuevas oportunidades de negocio y de rentabilidad para que el
consumidor final reciba un producto de buena calidad, de precio bajo, el cual cumple con
todas las necesidades de moda para el consumidor.
Así mismo, construir un estudio serio y sólido para dar respuesta a una necesidad que
exige el mercado actual de una empresa colombiana, Generando así beneficios
económicos que benefician al país y satisfacen las necesidades del consumidor.

A lo largo del desarrollo de este proyecto se ha analizado que la industria textil no se

encuentra en su mejor momento, pero nuestra compañía busca cambiar la situación en la
que se encuentra este sector hoy en día y conquistar nuevamente el corazón de los
colombianos demostrando en potencial y la fuerza emprendedora que hay en el país,
apoyando las ideas que ayudan a avanzar y ofrecer mejor calidad de vida a muchas
personas proporcionando empleo y a los consumidores productos colombianos de alta
calidad, haciendo que el dinero circule dentro del país, ayudando así a combatir el
contrabando y evitando que empresas extranjeras se adueñen de este sector económico
que en algún momento fue un fuerte dentro de la económica colombiana. Se busca de
igual forma llegar a la mayor parte de clientes posible implementado este plan de
exhibición, para mejorar la rentabilidad de la empresa posicionándonos por medio de la
publicidad en la televisión, la radio, las revistas y en todo medio en el cuál podamos llegar
a muchas personas para dar a conocer nuestros productos.
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ACTIVIDADES DEL PROCESO DE EXHIBICIÓN

Nuestra compañía STYLISH JACKETS está enfocada en la innovación y el diseño de nuevas

expectativas para el cliente cada día, nuestro objetivo principal es la implementación de
un servicio al cliente memorable, estaremos en constante estimulo de un excelente
servicio, se busca que la compra en una de nuestras tiendas sea inolvidable y que los
clientes se sientan satisfechos al momento de entrar a una de nuestras sucursales,
buscamos estar dentro del entorno de mercado meta por medio de los medios
publicitarios principalmente mostrando nuestros productos de la mejor manera en las
tiendas con maniquís y en sitios de exhibición adecuados y visibles, en segundo lugar
implementares publicidad en el medio de propagación más efectivo y masivo del
momento (internet), siendo uno de los medios de publicidad N° 1 en el mundo ,
implementaremos publicidad por medio de la radio y en una visualización más amplia por
medio de la televisión, además de esto no debemos olvidarnos de las revistas de moda y
los pendones y avisos en paradas de buses y busetas, estamos conscientes que en
publicidad siempre se debe destinar un presupuesto elevado porque es la llave maestra
para que las empresas se puedan posicionar en el mercado y dar a conocer los productos
a los consumidores y clientes potenciales. Además de todo esto no debemos olvidarnos
que para poder implementar todas estas actividades debemos tener un potencial
humano altamente capacitado y con excelentes habilidades de comunicación y
relacionamiento.
EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO
 EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO

DEFINICIÓN DEL EQUIPO DE TRABAJO

Nuestra compañía STYLISH JACKETS selecciona y vincula el mejor talento humano, enfocado en el
servicio al cliente, con excelentes habilidades comunicativas, comerciales, de liderazgo e
innovación, capacitándolos además con los valores corporativos esenciales dentro de nuestra
organización y que nos identifican como empresa.

Nuestro equipo es disciplinado y trabaja con el mejor entusiasmo, ofreciendo a nuestra compañía
lo mejor de sí mismos para lograr las metas propuestas y alcanzar los mejores resultados posibles
implementando el objetivo de hacer las cosas bien a la primera y siempre teniendo en cuenta que
debemos estar en constante mejoramiento ejecutando el ciclo de la mejora continua
PHVA(planear-hacer-verificar-actuar)

FUNCIONES DE CADA UNO DE LOS MIEMBROS DEL EQUIPO DE TRABAJO

FUNCIONES DE CADA INTEGRANTE DEL EQUIPO

GERENCIA PERSONAL X

DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
SECRETARIA DE GERENCIA PERSONAL X
COSTOS Y PRESUPUESTOS PERSONAL X

MERCADEO Y VENTAS
JEFE DE MERCADEO PERSONAL X

AREA DE CONFECCIONES
JEFE DE TALLER PERSONAL X
OPERARIO PERSONAL X
JEFE DE ESTAMPADO PERSONAL X
JEFE DE BODEGA PERSONAL X
AUXILIAR DE BODEGA PERSONAL X
JEFE DE ACABADO PERSONAL X
AUXILIAR DE CONTROL DE CALIDAD PERSONAL X
DISEÑO PERSONAL X
JEFE DE CORTE PERSONAL X
AUXILIAR PERSONAL X
JEFE DE TINTORERIA PERSONAL X
AUXILIAR PERSONAL X
OPERARIO PERSONAL X

AREA COMERCIAL
JEFE DE VENTAS PERSONAL X
ADMINISTRADOR PUNTO DE VENTA N°1 PERSONAL X
ADMINISTRADOR PUNTO DE VENTA N°2 PERSONAL X
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PROGRAMA DE REUNIONES

PROGRAMA DE REUNIONES MES X 2.019

MOTIVO SEMANA SEMANA SEMANA SEMANA
1 2 3 4
IDENTIFICACION DE LA PROBLEMATICA
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Y
RESPECTIVA JUSTIFICACION
OBJETIVOS QUE SE DEBEN DESARROLLAR
TECNICAS DE RECOLECCION DE INFORMACIÓN
ANALISIS DE LA INFORMACIÓN
RECURSO NECESARIOS
CONCLUSIONES
FINALIZACION Y ENTREGA DE LOS RESULTADOS

PROGRAMA DE REUNIONES PARA RESOLUCION DE PROBLEMAS

PROGRAMA DE REUNIONES MES X 2.019

MOTIVO SEMANA SEMANA SEMANA SEMANA
1 2 3 4
PUBLICIDAD
FALTA DE PUBLICIDAD EN LA CIUDAD Y NUEVAS
EXPECTATIVAS DE DISEÑO PUBLICITARIO DE LA
COMPETECIA
LLEGAR HASTA HASTA EL MERCADO META POR
MEDIO DE LOS MEDIOS PUBLICITARIOS
ANALISIS DE LA PUBLICIDAD Y ENCUESTAS
JUSTAS CORPORATIVAS PARA ANALISAR LAS
POSIBLES CONSECUENCIAS
TALENTO HUMANO, RECURSOS ECONOMICOS
CONCLUSIONES
FINALIZACION Y ENTREGA DE LOS RESULTADOS
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CONCLUSIÓN

STYLISH JACKETS es un organización empresarial que tratara de incorporarse al

gran mundo de la moda actual, tratando de competir con las organizaciones y
fabricas ya posicionadas en el mercado y teniendo en cuenta el estado de la
industria textil en el país, las investigaciones realizadas a la comunidad, nos
proporcionaron diferentes opiniones acerca del estilo de las personas al momento
de comprar una chaqueta, muchas veces cuando entran a la tienda no encuentran
los colores y diseños que realmente buscan, entonces STYLISH JACKETS es una
empresa que llegara a revolucionar la moda y tendencia en chaquetas
principalmente, en ocasiones también, el cliente visualiza la opción de comprar
una prenda, pero muchas tiendas no cuentan con la opción de poder tocar y
colocarse la prenda en su cuerpo para sentir la comodidad, es por eso que
implementaremos la opción de compra en modalidad de closet, donde el cliente
puede elegir varias piezas y probarlas como si estuviera en la su casa al momento
de la elección de la prenda que se colocará, somos conscientes que la economía
en este sector está muy desvalorizada y solo las grandes corporaciones logran
una alta rentabilidad, pero ese es el propósito del plan de exhibición de nuestros
productos, lograr nuevamente posicionarnos en el corazón de nuestros clientes
para poder crecer y por medio de estrategias publicitarias llegar a los nichos de
mercado en los cuales están enfocados nuestros productos.

Es para nosotros de gran valor poder realizar este proyecto, mediante las
investigaciones y análisis de mercado hemos podido llegar a la conclusión que
muchas personas tienen mucho en cuenta la publicidad de las empresas, siempre
tienen en cuenta hasta los mínimos rasgos, es por estas razones que en las
empresas se deben desarrollar planes de exhibición de productos, para dar a
conocer a los clientes por medio de los diferentes medios las estrategias que tiene
las empresas para satisfacer su necesidades y al mismo tiempo adquirir la
rentabilidad necesaria.