CASO: SG Cowen (Nuevas Contrataciones)

DEFINIR EL PROBLEMA

SG Cowen nació cuando Societè Genérale adquirió Cowen and Company, en

julio de 1998. Societè Genérale era un banco de inversión internacional con sede
en Francia, fundado en 1864 nacionalizado en 1945 y privatizado en 1987.

La banca de inversión o banca de negocios asiste a clientes individuales,

empresas privadas y gobiernos a obtener capital, mediante underwriting y/o
erigiéndose en agente del cliente para la emisión y venta de valores en los
mercados de capitales. Un banco de inversión puede asimismo ofrecer servicios
consultivos a compañías interesadas en fusiones y adquisiciones, y otros
servicios financieros a clientes como actuar de agente intermediario para
market making, operación de derivados financieros, renta fija, divisas,
commodities y acciones.

SG Cowen pasó de una pérdida operativa de 75 millones de dólares en 1999, a

un beneficio operativo de 34 millones en el 2000.

Ahora con 1500 profesionales la nueva entidad SG Cowen planeaba continuar

como una firma de tamaño boutique, pero disponía de acceso al balance general
de la empresa. Abrió varias oficinas en áreas alejadas como Londres, San
Francisco, Dallas. Esto hizo surgir la preocupación por asegurarse de que los
empleados de las oficinas no estuvieran aislados y tuvieran el conocimiento
global de la compañía y del sector.

* Lasentrevistas se realizaban solo los días sábados y por esa razón se le llama

* SUPER SABADO

* Evento de dos días para selección de los nuevos ingresos y promociones

* Kim Fennebresque estabapresente cosa que no era común en procesos de admisiones de

compañías, el cual entusiasmaba a los candidatos

ANÁLISIS DE MEDIO AMBIENTE

* Participantes: Entrevistadores (Banqueros), entrevistados(egresados, estudiantes de

postgrados, empleados)
* Objetivo del evento: entrevistar, analizar y decidir

* Se toma en cuenta: CV Vitae, actitudes, “percepciones”.

SG Cowen

* Nace cuandoSocieté Genérale adquiere Cowen and Company en julio de 1998

* Societé Genérale era un banco internacional con sede en Francia, de los más grandes del
mundo

POSIBLES ALTERNATIVAS DE SOLUCION“Nosotros seguiremos siendo, ante cualquier

circunstancia, un banco de inversión de crecimiento emergente. Nuestro alcance geográfico se
extenderá a Europa, Asia y otras partes del mundo, pero nonos apartaremos de esa agenda
sectorial enfocada”

EVALUAR LAS ALTERNATIVAS

SG Cowen ponía énfasis en las ventajas de una firma tipo boutique, con el argumento de que
existía menos burocracia queen los grandes bancos, la gente puede avanzar más rápido en sus
carreras que en otros bancos donde serían contratados y ascendidos de acuerdo a un proceso
automático, uno detrás de otro, como parte deuna gran promoción.

Seleccionar alternativas

Abrió varias oficinas en áreas alejadas como Londres, San Francisco, Dallas. Esto hizo surgir la
preocupación por asegurarse de que los empleados delas oficinas no estuvieran aislados y
tuvieran el conocimiento global de la compañía y del sector.

Plan de acción

SG Cowen decidía sus contrataciones a comienzos del inverno y de la primavera... [continua]

CASO: SG Cowen (Nuevas Contrataciones)

SUPER SABADO

• Evento de dos días para selección de los nuevos ingresos y promociones

• El CEO: Kim Fennebresque estaba presente cosa que noera común en procesos de
admisiones de compañías, el cual entusiasmaba a los candidatos

• Participantes: Entrevistadores (Banqueros), entrevistados (egresados, estudiantes de

postgrados,empleados,…)

• Objetivo del evento: entrevistar, analizar y decidir

• Se toma en cuenta: CV Vitae, actitudes, “percepciones”,…

• Ahora con 1.500 profesionales

• Abrió varias oficinas en áreas alejadas como Londres, San Francisco, Dallas. Esto hizo surgir la
preocupación por asegurarse de que los empleados de las oficinas no estuvieran aislados y
tuvieran el conocimiento lobal de la compañía y del sector.

• VISION según CEO: “Nosotros seguiremos siendo,ante cualquier circunstancia, un banco de

inversión de crecimiento emergente. Nuestro alcance geográfico se extenderá a Europa, Asia y
otras partes del mund, pero no nos apartaremos de esa agendasectorial enfocada”
• CONCEPTO DE DIFERENCIACION: “SG Cowen ponía énfasis en las ventajas de una firma tipo
boutique, con el argumento de que existía menos brocracia que en los grandes bancos, lagente
puede avanzar más rápido en sus carreras que en otros bancos donde serían contratados y
ascendidos de acuerdo a un proceso automático, uno detrás de otro, como parte de una gran
promoción.Proceso de Contratación

• SG Cowen decidía sus contrataciones a comienzos del inverno y de la primavera de cada año.

• Algunos ya habían trabajado en SG Cowen como analistas y eran...