Buenos días para todos es para mí un verdadero Federico al al al mendigo le dice y tú quién eres quiere ser amigo de una
r amigo de una persona que tiene doble
gusto estar aquí con ustedes acompañándoles
en este congreso de la república estudiante y
universitario, yo ahora mismo que les veo aquí
sentados pues me hace recordar un poco mi vida
de estudiante en mi vida estudiantil, y pues
específicamente recuerdo mi vida de colegio
donde en algún momento tengo todavía muy
grabado en mi memoria la imagen de un profesor
mío, que era un profesor de latín de latín y griego
en el colegio veíamos latín y griego y es este
profesor marco para mí algo muy importante
marco un marco algo en mi vida por algo que hizo
también él era un profesor bastante
característico era un profesor que medía más o
menos unos de estatura tenía por ahí unos o
años tenía unos lentes tan gruesos como como
la base de una botella que acostumbrado aún a
mirarlo por encima de las gafas y siempre que
caminaba por ahí lo veía aún en el salón o
caminando por los pasillos uno se imaginaba que
él permanecía y estaba siempre filosofando
sobre algo este profesor se llama Luis blanco yo
debo creer que todavía vive y hay algo de él que
me marcó mucho. mi vida por una sola frase que
él dijo el día de mi graduación cuando estaba
recibiendo yo me diploma me correspondió que
me entregara el profesor Luis blanco y el profesor
Luis blanco dijo una pequeña frase en latín que
jamás se me olvidará cuando en el momento que
yo le recibí el diploma a Luis blanco me dio la
mano me estrechó me miró profundamente a los
ojos con sus ojos grandes y saltones y me dijo
Nelson ACTA NON VERBA Nelson acta non
verba fue todo lo que me dijo y eso yo creo que
es lo que debiera ser nuestra vida acta non verba
significa acciones no palabras y eso es
precisamente lo que debería ser el gran liderazgo
acciones no palabras eso es lo que debería ser
la verdadera oratoria acciones no palabras eso
es lo que debería ser el verdadero liderazgo
acciones no palabras acta non verba el latín es
muy hermoso porque le permite a un no tener el
significado correcto y cierto de las palabras por
ejemplo la palabra serás en latín se dice satun y
satun en latín significa sembrar lo que quiere
decir es que si usted quiere ser un gran líder si
usted quiere ser un gran político un gran
empresario tendrá que sembrar si usted quiere
ser la palabra latín si usted quiere ser tendrá que
sembrar tendrá que sembrar para el futuro pero
es que sembrar nos cuesta sembrar es difícil
sembrar es duro es difícil terminar la universidad
salir de una jornada de clases dura complicada
llegar a la casa y tener que tomar un libro de
ingeniería para seguir preparándome no porque
el maestro me lo haya exigido no porque el
profesor me haya pedido una a una una materia
extra no caminar esa milla extra caminar esa
milla adicional es algo que nos marca la vida yo
no sé si ustedes saben la famosa historia de la
milla extra cuando los judíos los encontraba un
romano hace años y estaban obligados por ley
a que les llevaran su carga si un romano se
encontraba un judío le decía llévame esta carga
hasta jerusalén hasta capernaum hasta donde
sea y estaba obligado a hacerlo pero de el éxito
finalmente es un líder es caminar esa milla extra
imagínense ustedes que se encontraban un judío
si usted fuera romano y dijera llevarme esta
carga y resulta que me la llevan no por una milla
como me lo dice la ley sino por dos millas
imagínense que el maestro me pide leer a mí un
capítulo del libro y me pide no un link un capítulo
sino que yo leo dos libros dos capítulos estoy
caminando una milla extra pero saben cómo se
llama eso eso se llama y es la principal
característica de un líder de éxito a eso se le
llama autodisciplina la autodisciplina es hacer
algo que a mí no me gusta al comienzo pero con
el tiempo voy a entender los frutos que tiene la
autodisciplina es decir es como como lo abra un
poco jesús ahí me gusta esa pesa para el día que
la si dice cuando una mujer va a dar a luz sufre
tiene dolores pero una vez tiene el niño en las
manos recuerda y dice valió la pena el esfuerzo
cuando uno obtiene el título en la universidad y
bs título uno dice valió la pena ese dolor o ese
sufrimiento que pudimos haber tenido hay una
conocida historia tal vez la hayan escuchado por
ahí de federico el grande de prusia que iba
caminando por ahí por las calles por las
inmediaciones de berlín y de repente él se baja
de su carruaje y encuentra un mendigo que
estaba por ahí en la calle y le dice federico le dice
le pregunta al mendigo y el mendigo le responde
a federico federico el grande le dice pues yo soy
un rey y federico se queda mirando la sombra de
le dice tú un rey y sobre qué reino reinas le dice
federico dice pues reinó sobre mí mismo federico
y esa es la autodisciplina hoy vamos a hablar
sobre el tema de cómo se gestó cuáles son las
cinco grandes estrategias para ser un líder de
éxito y para poder estructurar mi vida y cómo
poder tener una oratoria de alto impacto en la
política o en cualquier liga en cualquier lugar
donde vayamos a llegar yo creo que ese tema de
la autodisciplina es un cuesta mucho la
universidad de illinois en los eeuu descubrió la
fórmula del éxito yo no sé si ustedes han fijado
que los gringos son especialistas en descubrir
fórmulas para todo ahora la buena noticia es que
hemos descubierto la fórmula del éxito la
universidad de illinois ha dicho que el éxito es
igual a d es la fórmula del éxito además que tiene
un componente científico e investigativo amplio
duraron años para demostrar o para descubrir
que la fórmula del éxito era igual a d pues bien
dicen ellos que éxitos donde la palabra es ese
éxito es igual a de d significa que usted tiene
que tener d en su vida dice la primera d es deseo
la segunda es determinación y la tercera es
disciplina deseo dice la universidad de illinois es
esa capacidad que usted tiene para proponerse
metas en la vida ese es el deseo y la la segunda
de es determinación determinación de acuerdo
con la universidad de illinois significa la
capacidad que yo tengo para perseverar en esa
meta y no desfallecer y la tercera de disciplina es
la capacidad que yo tengo de invertir tiempo en
esa meta que me propuse y lo que ustedes están
haciendo hoy les lleva a eso muchos son los
llamados y pocos los escogidos muchos son los
que quieren entrar a la política ejercer un
liderazgo nacional pero pocos son los elegidos
somos millones de colombianos pero solamente
congresistas están sentados en este lugar
muchos son los llamados pocos los escogidos
pero porque son pocos no porque sea un país de
privilegios porque es un país que a veces nos
gusta la autodisciplina porque es que cuesta
preferimos un fin de semana tal vez sentarnos a
ver y a mí me asombra llegar a algunas vídeo
tiendas y encontrar que que hayan personas que
alquilen tres o cuatro películas porque no hay
nada que hacer o sea porque el fin de semana
está para no hacer absolutamente nada eso nos
lleva a que seguirá siendo lo mismo muchos
llamados y pocos los escogidos y de hecho
seguramente algunos tal vez se invitaron otros o
qué sé yo o menos tal vez pero los que están
aquí son los que deben estar y tienen el concepto
de pagar es a ese precio que tiene la
autodisciplina autodisciplina es un primer
elemento importante en el iderazgo de éxito la
segunda elemento importante para tener un
liderazgo de éxito e impactar dondequiera que yo
vaya en la política o en la vida empresarial sin
embargo me voy a referir específicamente al
tema político la segundo el segundo punto es
tener una integridad a prueba de balas yo creo
que todos los grandes líderes deberían tener un
chaleco antibala un chaleco donde la integridad
sea su principal protector el diccionario webster
define la integridad como estar completo no estar
dividido y eso es la integridad es que mis
acciones coinciden con mis palabras acta non
verba mis acciones para coincidir con mis
palabras dondequiera que yo esté y como quiera
que esté yo no sé si ustedes han fijado que los
árboles se mueren de arriba hacia abajo y saben
por qué usted nunca verá un árbol que comienza
a morir desde la raíz sucede lo mismo en las
instituciones políticas las instituciones
democráticas sucede lo mismo en la empresa las
organizaciones se mueren de arriba hacia abajo
cuando el líder no es íntegro cuando hay poca
integridad se comienza a podrir toda la estructura
hacia abajo si usted llega una empresa y ve que
el vigilante es deshonesto y ve que el cajero es
deshonesto es porque encontrará seguramente
líderes deshonestos porque los árboles mueren
de arriba hacia abajo las empresas no se dañan
de abajo hacia arriba y sucede lo mismo en
cualquier nivel y cualquier institución ya ese es el
nivel que nosotros deberíamos llegar a saber que
si tenemos una integridad a prueba de balas nos
va a permitir enfrentarnos a cualquier escenario
y saber que nos jugamos al doble sentido nadie
moral verdad nadie quiere ser amigo que
inmediatamente hablan con usted cuelgan y
hablan mal de la persona que colgó usted lo
puede hacer para destacarse pero tarde o
temprano van a darse cuenta que tiene una
persona falta de integridad el señor emerson
decía que toda gran institución toda gran
institución incluye hace políticas empresariales
etcétera es la sombra ensanchada de un solo
hombre su carácter determina el carácter de la
organización yo he querido traer un ejemplo no
de integridad sino de anti integridad del valor anti
ético de la integridad ese valor yo creo que nos
puede recordar aquí para que nos demos cuenta
de lo grave que no es dar 3integridad a nuestro
nuestras vidas a nuestros hijos a nuestras
personas que están alrededor es que tiene
complicaciones muy serias ustedes tal vez ahora
con el los juegos olímpicos escucharon lo de la
muralla china que finalmente volvió a retomar ya
tener un elemento muy importante voy a mostrar
en un momento en el televisor unos
antecedentes de la muralla de la gran muralla
china como ustedes ven allí todavía no vamos a
ver la foto pero vamos a ver algunos elementos
clave la gran muralla china mide más de .
kilómetros hora para que nos hagamos una idea
de los siete mil trescientos kilómetros es que
Bogotá Cartagena o vago bogotá santa marta y.
kilómetros imagina usted la gran muralla china es
ir a Cartagena volver volver cartagena volver
volver y carla bueno imagínense la más bien de
bogotá a la patagonia o imagínense la más o
menos hasta miami y un poco más allá casi
subiendo un poco más hasta por allá hasta
massachusetts imagínense una muralla de ese
nivel si usted le parece grande la muralla o la
fortaleza que está en cartagena en el castillo de
san felipe y que cansó en caminar esto todo el
día imagínense ustedes siete mil trescientos
kilómetros la moneda china comenzó su
construcción con el señor wing chun yung en el
año y cómo terminó una parte de hasta el año
de cristo' ahí se demoró otros años luego
continuó con la famosa dinastía ming entre ahí
hay otros casi años de diferencia más los otros
años pero finalmente la glándula de china tardó
en construirse años en terminarse años terminó
esa gran muralla china de construirse era tan
larga tan larga tan larga vamos a ver la foto de la
gran muro de china como ustedes pueden ver la
gran muralla china era tan larga tan larga tan
larga que ningún ejército en el mundo podría
abordarla y tan alta tan alta tan alta que ningún
ejército en el mundo tendría la capacidad de
escalar la era imposible literalmente imposible
pero saben qué la muralla china china más bien
durante años que fue el imperio chino fue
aproximadamente años imperio de la dinastía
ming durante años china fue invadida tres veces
y las tres veces que invadieron a china las tres
veces que invadieron a china lo hicieron por acá
vemos la siguiente foto lo hicieron por la puerta
principal saben por que sobornaron al portero a
los chinos se les olvidó que tenían que darle el
valor de la integridad a sus hijos para que carajos
sirve tener la tecnología más avanzada el poder
más absoluto si los líderes y las personas que
están en los puestos claves no tienen integridad
pues no sirve absolutamente para nada un líder
sin integridad es un líder débil que en cualquier
momento se quiebra en cualquier momento se
deshace se parte yo creo que quisiera hoy hablar
el tercer elemento que debe tener un líder para
poder ser exitoso y la tercera cosa que debe
hacer un líder para ser exitoso la primera vez
auto-disciplina la segunda la integridad la tercera
es aprender a hablar en público correctamente
tener capacidad de oratoria para expresarse
correctamente hay una alemana el señor Robert
dilenschneider mencionó algo que él denominó
el triángulo del poder el señor robert dice imagino
este un triángulo donde la parte superior del
triángulo es que usted aprenda a comunicarse de
forma impactante de forma efectiva la segunda
parte del triángulo es que si usted se comunica
de forma efectiva eficaz eso le va a llevar al
reconocimiento y el reconocimiento dice él le
lleva a la influencia que es la tercera punta del
triángulo se comunica bien eso lo lleva a un
reconocimiento frente a los demás y el
reconocimiento necesariamente lo lleva a la
influencia y si usted me pregunta cuál es la
definición del liderazgo en una palabra yo le digo
influencia el liderazgo es influencia eso es todo
nada más nada menos un líder que se cree líder
y nadie lo sigue simplemente está dando un
paseo en política se ve eso alguien que cada uno
de los que está allí sentado es porque tiene a mil
mil mil mil personas que le siguen llegar a uno de
los puestos donde usted está es todo un
privilegio ya veces creemos que llegar allí es
personas que por equis o ye motivo por qué por
equis o ye motivo llegaron sin ninguna capacidad
todos los que están allí tienen una capacidad
extraordinaria para hacerlo ahora que el fin
justifique los medios no y eso es otro tema que
se podría ver en otro tema en otro asunto pero es
ahí usted comienza a comunicarse de forma
efectiva de forma eficaz y eso le va a llevar al
reconocimiento y el reconocimiento finalmente a
la influencia tú dirían vamos a entrar en la parte
digamos final aunque comenzando el tercer y
último punto y es aprender a hablar en público de
forma correcta voy a dar algunos tips algunos
secretos por así decirlo que le pueden ayudar a
usted a generar un impacto alto en la oratoria yo
siempre he creído que un buen comunicador
antes de dar algunos secretos debe saber de
filosofía literatura e historia al menos algunos
conocimientos si usted quiere destacarse en la
oratoria tendrá que conocer algunos elementos
de esos hablar en público es una cuestión
estratégica es una cuestión que a nosotros se
nos va a juzgar siempre cada vez por la cual
usted abra la boca inmediatamente lo van a
juzgar yo no sé usted se ha fijado que está en un
grupo de trabajo en la universidad es nuevo
primer semestre o segundo están recién
iniciando y alguien abre la boca inmediatamente
alguien habla usted ya sabe quién es usted lo
juzga por las palabras que dicen inmediatamente
instantáneamente usted no necesita conocer de
dónde viene dónde estudió qué hizo sino
inmediatamente abra su boquita ya usted sabe
quién es esa persona el señor charles de gaulle
que fue tres veces presidente de francia decía
que un líder debe aprender a callar la boca y que
el callarse la boca eleva la autoridad del líder dice
que no hay nada más impresionante que es un
líder con la boca cerrada engendra autoridad
engendra respeto entonces si usted no tiene
nada que decir no crea que porque tiene que
estar en una reunión y usted cree que no ha
dicho nada tiene que decir algo no tiene que
callarse la boca y seguramente eso le va a dar
una autoridad muy bien a cinco pasos para
estructurar un gran discurso en política o en
cualquier nivel pero lo voy a enfocar en política
porque estamos hablando de la política el primer
paso para estructurar un gran discurso en política
es clasificar la audiencia es algo es un paso que
normalmente lo olvidamos realmente lo
descuidamos usted cuando le invitan a dar una
charla ahora dentro de ocho días lo hará usted
tendrá que saber quiénes son los que vienen
cuántos son cuál es su nivel académico a qué se
dedican por qué lo hacen por qué están allí
conocer todo eso pero ante todo conocer que las
personas se clasifican en tres niveles todo
auditorio tiene tres tipos de personas donde
quiera que vaya esto es absolutamente fijo usted
va a encontrar tres tipos de personas por eso eso
es clave cuando usted llegue va a encontrar
personas visuales personas auditivas y personas
kinestésica son las tres que encuentran cómo
reconocer las personas visuales pues apenas
ingresa usted tendrá que hacerlo usted
encontrará quelas personas visuales tienen una
posición rígida quieta están completamente
firmes están mirando desde algún lado si yo me
estuviese moviendo en este momento por todo
este escenario esa persona me estaría siguiendo
por donde quiera que yo voy pero esta la otro tipo
de persona que es la persona auditiva que
solamente me escucha aunque no me esté
viendo y entonces algún orador o algún
conferencista o un profesor pensará que porque
esa persona está agachada sin estar leyendo
creerá que es que no le está poniendo atención
pero no es que su mente bioquímica funciona de
esa formaya no lo puede ver porque él todo lo
recibe a través del oído esas personas son
personas sensibles que son personas que uno
tienen una posición más bien relajada notan
distensión adda pero una persona y están
siempre van escribiendo y no quiere que nada le
están para inocencio para estar ahí el último es
el kinestésico el kinestésico es aquí ven a ver
quién estético y de hecho ya los tengo
identificados pero pero pero bueno no puedo
primero digo que es kinestésico para que no se
sientan heridos el kinestésico es una persona
que completamente se relaja es completamente
distensión al cruzar la pierna se acuesta casi que
si puede poner las piernas sobre el escritorio y lo
pone no sé si han visto algunos compañeros en
su salón que ponen un lado se estiran y eso
cuando un profesor no conoce los tipos de
personalidad en un auditorio entra en conflicto y
eso es lo malo resulta que él kinestésico es una
persona pues digamos que siempre está un poco
como a la defensiva se mueve continuamente
tiene una postura muy relajada pero lo que hay
que entender acá es que la persona visual
siempre es una persona muy asertivo cuando
esa persona visual habla dan el punto quiero ver
la palabra al respecto de ese tema un pam pam
para sí es una vaina lo deja uno pero es que es
exactamente lo que uno cree que debería haber
hablado el visual sí mientras que el auditivo es
una persona sumisa usted para auditivo lo ve es
una persona que usted le pregunta o la hace
alguna inquietud y usted contesta y acepta si ya
no casi que no se atreve a contestar asépticos es
muy sumiso ahora no asumido el premio duro
que yo acepto látigo no en sumiso que acepta por
eso un hijo por ejemplo sumiso auditivos un hijo
más sumiso que entiende más el visual tal vez no
y él kinestésico sí que es muy especial él
kinestésico es agresivo por eso un que este chico
siempre está a la defensiva entonces si yo tengo
un auditorio y veo a alguien allí todo fue el detalle
kinestésico está bien porque es importante eso
porque si usted encuentra un kinestésico y él
kinestésico y le hace una pregunta que contiende
con lo que usted dice usted entraría en choque
con esa persona y resulta que él kinestésico es
agresivo y entonces se le desbarató toda la
conferencia y entonces genera choque no sé si
han visto ustedes en algunos escenarios que
entran peleando con el mismo polo porque
porque no conocen la audiencia si a mí me está
hablando un auditivo yo le digo cállate el hombre
se calla te vas y te bajas si vas con la cabeza
agachada y se fue la culpa fue mía no tampoco
pero pero pero acepta el visual puede entrar una
generar una controversia legítima pero con el
quien esté psico usted tiene que darle la razón
entonces cuando un orador viene y no conoce
esa audiencia pues va a chocar necesariamente
con el tema el segundo el segundo elemento que
usted debe hacer para hablar bien en público es
proyectar una imagen positiva yo siempre he
dicho esto y es que las personas sabrán quién
eres por cómo te ves las personas sabrán quién
eres por cómo te ves tal vez algunos no les guste
pero finalmente la imagen que usted refleja es la
imagen que usted está diciéndole
al mundo cómo se quiere relacionar con el
mundo ahora yo yo alguien diría pero bueno pero
es que somos estudiantes y deberíamos andar
como estudiantes sí pero aprende a interpretar el
contexto en el cual se mueve ahora suponga que
usted acaba de terminar su carrera de derecho
está graduado lo van a recibir a trabajar en una
empresa en un pool de abogados si usted llega
de genís de jean y tenis y unesco tico porque la
cosa es que el viernes y justo me tocó entrar el
viernes y el gin day y llegan allí y dígame y puede
ser brillante esa persona puede ser lo máximo
pero saben qué siempre lo van a tratar como lo
ven como un estudiante ya está bien para ser
estudiante pero si yo a inicio otro rol está bien
ahora si se va de corbata y todo rígido para el
salón de clases tampoco porque se
descontextualiza completamente el líder cuando
va a ir a una presentación debe saber cuál es el
escenario donde lo va a hacer seguramente si
hoy fuera un domingo pues tal vez yo no me
habría venido tal vez de corbata o habría visto
pues que es otro tipo de ambiente y escenario su
capacidad profesional y su éxito se transmiten en
su manera de vestir y en su cuidado corporal
siempre va a ser lo mismo la gente lo trata como
lo ve porque me tratan de cierta forma porque me
están viendo así es así de sencillo o sea no hay
nada que hacer o sea si usted quiere inventarse
otra cosa inventar así quiere justificarse a sí
mismo que es que yo soy así que eso es el libre
desarrollo de la personalidad y que esa es mi
vida y que no me importa si aquí tengo la pluma
porque es cuando me hagan cuando fui a leticia
y es que eso tiene una cosa muy grande de una
importancia para mí durísima no me importan los
zapatos de punta de plata es que yo soy así y no
es no ahora no es que la imagen es que el mundo
globalizado me quiere imponer la forma en que
no es el contexto donde usted se mueve es el
contexto donde usted vive señoras y señores
ojalá nunca olviden esto y si solamente
recuerdan esto de toda la conferencia está bien
pero por favor la primera impresión que la gente
se lleva de ustedes es la impresión que queda
para siempre yo no sé si usted la ha pasado una
cita que tenga por ahí a ciegas con alguna amiga
o algún amigo si usted no ha captado en los
primeros tres minutos si usted no impacto en los
primeros diez segundos desde el mismo saludo
chau chau si está que hay palante se le hace la
cita más harta y larga de la historia que usted
haya vivido hola algunos le dicen química
empatía bueno sí sí no pero si yo voy bien
arreglado muy bien por su mano bien está la
química fluye eso eso es evidente que la química
va a fluir ahí no hay una segunda oportunidad
jóvenes para causa
una buena oportunidad una gran impresión y en
política y en oratoria no hay una segunda
oportunidad para causar una gran impresión la
tercera cosa la tercera cosa que debemos hacer
para tener comunicación de alto impacto son
cinco en la quinta a cabo es manejar la
comunicación no verbal manejar la comunicación
no verbal hay un señor que escribe un libro
bastante interesante que se llama mensajes
silenciosos sino se llama albert mehrabian y él
dice seguramente lo hemos escuchado por ahí la
universidad que ya es un tema un poco más
avanzado más conocido perdón donde habla de
que verbalmente nosotros nos comunicamos el
por ciento ya por la boca dice el señor albert
mehrabian nos comunicamos el por ciento a
través de nuestro comportamiento nos
comunicamos un por ciento dice y a través de
nuestras actitudes nuestros gestos un por ciento
me llama la atención que si uno suman los
porcentajes encuentra que el por ciento de las
veces que usted se comunica con otra persona
lo hace sin usar las palabras sin usar la voz y
nosotros creemos que la principal herramienta de
comunicación la principal herramienta que tiene
un orador es la palabra cuando la ciencia nos
está demostrando que lo que ustedes están
percibiendo es mi comunicación no verbal
ustedes lo que están percibiendo en mí es los
gestos el comportamiento el tono la forma en que
lo estoy haciendo y eso dice más que lo que
estoy diciendo porque el problema en la oratoria
no es el qué sino el cómo aquí puede venir a
alguien y decir lo más estúpido del mundo pero
dicho de forma diferente de forma espectacular
me parece extraordinario porque eso es el cómo
y eso es y esa es la comunicación para
lingüística hay que tener en cuenta la apariencia
la apariencia física como lo hemos dicho el tema
de la quines ya que son los movimientos
corporales que tan rápido lo hacemos como lo
hacemos la postura la próxim y acá no sé si
ustedes han fijado que la gente habla muy cerca
incluso hay que tener ciertos niveles para hablar
mínimo un metro para hablar con las personas el
lenguaje facial el contacto visual las expresiones
las expresiones que yo haga si yo estoy dando
un discurso y estoy hablando de que
supongamos que lo que estoy tomando acá es
jarabe y yoy este jarabe estaba duro a decir cada
vez que jarabe tan duro y esa expresión cambia
completamente el contexto de lo que acabo de
decir porque no es que dice sino como se dice la
para lingüística es el tono de la voz la
pronunciación la velocidad que yo lo diga debe
aprender a manejarse porque eso manda una
señal en cuarto lugar me interesa llegar
rápidamente al quinto que es donde quiero
profundizar un poquito más en cuarto lugar para
tener una comunicación una comunicación de
alto impacto es usted debe acostumbrarse a
presentar material nuevo o difícil en toda la
charla que de presente material nuevo o difícil
presente material sí es nuevo vanguardista que
sea poco conocido y eso implica que tiene que
investigar consultar bueno hay una diferencia dijo
me explicaba el otro día que hay que hay una
diferencia entre investigar y consultar ya estoy
investigando aquí determinado tema me a usted
lo que está haciendo es consultando emitido en
internet duró horas buscando un tema pero si te
estás consultando investigar significa que usted
hace un descubrimiento nuevo que aporta un
desarrollo científico entonces eso implica que
usted tendrá que consultar más no es solamente
el libro que me den ahora les van a dar un
material dentro de ocho días tendrán que es
hacer una exposición de proyectos estos
proyectos quien se va a destacar pues no el que
venga a hablar solamente de los cinco puntos
que están presentes excelentes en el proyecto se
va a destacar el que hizo una investigación
transdisciplinaria sobre el proyecto que lo va a
hacer téngalo por seguro que se va a notar
usted tiene que hablar en toda la presentación de
material nuevo es difícil y si va un material
antiguo presente lo con términos nuevos usted
puede hablar de lo que pasó hace cien años pero
presente no de forma novedosa diferente
presente también cosas difíciles yo siempre
recomiendo pero esto no es una norma yo
simplemente digo que yo considero que una
persona cuando hablar en público debería tener
al menos el por ciento de las cosas que dice esa
persona deberían ser difíciles de entender o sea
que no está hay un periódico como que comienza
a digerir una otra vez pues hay que hay que usar
matrices gráficas tal vez pero no mucho porque
aquí en el congreso se comete a veces es a ese
error que muchos llenan de matrices y de
gráficas y por eso usted pone el canal del
congreso y pues ve solo gráficas y cosas de
datos estadísticos entonces no quiere seguirlo
viendo pero debe haber al menos un % porque
eso le da cierto nivel a la presentación o el quinto
clave para poder estructurar un gran discurso en
política es tener claras las partes del discurso y
resulta que este es el tema que más
desconocemos un discurso tiene tres partes para
que lo pongan en práctica dentro de la primera
parte es el exordio el exordio la segunda parte es
el desarrollo o el nudo y la tercera parte es la
conclusión o el desenlace el exordio es atraer la
atención del público en los diez primeros
segundos si usted no capta la atención de su
auditorio en los primeros diez o veinte segundos
perdió el auditorio se desconectó el auditorio
completamente por eso el exordio me permite a
mí ganarme el respeto del público voy a darle
una participación un porcentaje entre los tres
grandes partes de un
discurso si usted hace un gran exordio tiene el
por ciento del discurso ganado si usted hace en
la segunda parte es el desarrollo o el nudo allí es
donde yo voy a convencer al público de que algo
está mal y que yo puedo ayudar si usted hace un
gran desarrollo de su discurso tiene el por ciento
ganado y por último está la conclusión o el
desenlace o el cierre ahí es donde yo estímulo la
solar y la solidaridad del auditorio para que me
acompañe en determinado problema que yo
propuse ahora si yo hago un buen exordio me
gana el por ciento si yo hago un gran desarrollo
me gane el por ciento si yo hago un gran cierre
maga no el por ciento entonces si yo soy
inteligente me quitando cuenta que si hago un
gran cierre hago un gran inicio un gran exordio y
hago un gran cierre me llevo el por ciento
muchos se concentran en el desarrollo de la
conferencia y no se concentran en un inicio
espectacular y un cierre espectacular esos son
los dos puntos claves y con lo que quiero
terminar es dando algunos ejemplos de exordio
para que ustedes tengan unas herramientas
prácticas de que esos exordios pueden impactar
en cualquier momento donde llegue quiero hacer
unos simulacros de exordios aquí para que
ustedes se los lleven muy claros antes de antes
de dar el exordio algunas técnicas de exordio y
quisiera hacer dos recomendaciones que la
gente comete cuando inicia un discurso este
comienza con palabras rutinarias entonces
supongamos que acaba de llegar una persona y
muy buenos días es para mí un verdadero gusto
estar aquí con todos ustedes yo quiero agradecer
al presidente el señor juan carlos pérez alseñor
vicepresidente al de primera comisión el señor
carlos andrés al señor de la junta de acción
comunal que me ha podido acompañar a la
señora lolita que ha sido muy especial y durante
todo este tiempo me ha acompañado yo
realmente me siento fantástico por haber estado
apoyando todo este proceso con usted en los
primeros segundos están odiando al
conferencista porque porque está hablando para
los para sus amigos y no para el auditorio ahora
alguien se estará preguntando bueno política hay
que darle las gracias a la gente porque escriben
política que se respeta y carla gracias a que
organizó la reunión al que hizo al que vino
etcétera otro auto gran error es que se disculpan
innecesariamente apenas le dan un micrófono
comienzan bueno yo quiero pedir disculpas de
antemano a todos ustedes por mi retraso por
aquí y usted no puede disculparse por su retraso
saben por qué porque a la mitad de las personas
que usted se disculpa de su retraso no le interesa
porque si la gente no estaba esperando y quería
oírlo pues bueno media hora más y la otra mitad
le molesta y le fastidia que le pidan disculpas por
llegar tarde que es problema suyo no oiga se
esperan hasta entonces también se disculpan
porque los quieran hablar con un tema y no
saben luego quiero despedir disculpas
especialmente porque ese tema la verdad yo no
lo conozco yo quiero dejar claro ese tema ya ya
ya no hay nada que hacer todo lo que diga de
palante lo perdió ya no se apaga y vámonos
siéntese mejor cállese y hágalo de charles de
gaulle el silencio destaca la autoridad ahora sí
quiero dar unos exordios que yo he venido ahí
preparando a lo largo de mi vida digamos que he
estado ahí trabajando y he encontrado que
puedo clasificar unos tips exordios que uno ve
que pueden suceder pero quiero carlos
específicamente para que ustedes sepan cómo
funciona un exordio voy a simular que acabo de
llegar cada exordio son durante segundos
segundos voy a simular que acabo de llegar y
voy a dar el discurso para que para que más o
menos entendamos cómo puede funcionar
buenos días jóvenes es para mí un verdadero
gusto estar aquí de nuevo con ustedes ver esas
caras de felicidad me alegra muchísimo yo quiero
hoy y hacerles una pregunta usted qué pensaría
si yo les dijera a ustedes que aquí en el congreso
de la república está cursando un proyecto de ley
que va a subir el % de las matrículas del próximo
año de su universidad yo que quiero decirle si
usted está de acuerdo con eso usted cree que es
justo que ahora me vayan a sacar de mi bolsillo
del bolsillo de su papá un por ciento más se nos
ha dicho que es para mejorar los salones pero
eso es una responsabilidad del estado usted
creeque eso es justo que lo puedan hacer
primero exordio comenzar con una pregunta una
pregunta que directamente relaciona con las
personas bueno tengo un exhorto conectarse
con los intereses del público buenos días jóvenes
es para mí un verdadero gusto y placer estar aquí
con ustedes esta mañana les voy a hablar de un
tema que les interesa directamente ustedes
quiero decirles cómo conseguir un empleo
inmediatamente terminen su universidad quiero
decirles cuál es el secreto para que ustedes
entren a trabajar a la cámara de representantes
quiero decirles cómo asegurar su futuro
inmediatamente usted obtenga el título de su
universidad cuál es el secreto pues joven es el
secreto para conseguir un empleo en la cámara
de representantes es puntos suspensivos
segundo conectarme con los intereses del
público tercero de hacer tipo de exordio que se
puede usar es comenzar con una cita son los
más conocidos con una cita brillante una cita
célebre entonces usted lo que pasa es que hay
que saberlo hacer y hay que hacer la oratoria es
casi un show hay que saberlo ser porque si esto
no lo hace queda mal llegó de nuevo no me
acaban de anunciar y vuelvo a entrar buenos
días jóvenes qué alegría qué alegría estar aquí
con ustedes y ahora que entraba aquí por el
pasillo y los veía se me vino a la mente una frase
de álvaro gómez hurtado coincidencialmente la
tengo acá no sé por qué llegó pero esa frase dice
la juventud puede soportar el presente si si la
juventud puede soportar el presente pero lo que
la juventud no puede soportar lo que la juventud
no puede tolerar es que no haya futuro eso nos
dice álvaro gómez y yo creo que esta vez eso es
lo que venimos a hablar
hoy hablar del futuro de ustedes nótese que no
es que a mí se me venga a la mente la frase
usted puede decirlo ya la tiene estructurada
montada que también podría llegar y decir bueno
que está en la reunión política o acá digamos los
jóvenes ahora que estoy en este recinto de la
democracia donde el general santander y bolívar
hablo ahora mismo recuerdo una frase de jyber
fantástica jyber decía la mayor necesidad de un
pueblo es la de ser gobernados pero su dicha
mayor la dicha mayor de un pueblo es la de ser
bien gobernado yo creo que eso es lo que
esperamos de cada uno de ustedes de que
ustedes nos gobiernen de la forma correcta la
trae montada pues bueno puede ser que sea tan
brillante que se le venga a la mente en este
momento pero pero que es más da hay que traer
preparado porque el exordio se prepara esta es
comenzar con una cita cuarto lugar son siete y
acabó comienzos sorprendentes otro tipo de
exhorto jóvenes yo estoy muy preocupado
porque hace quien hace años en nuestro país
ocupamos el tercer lugar en mortalidad infantil el
tercer lugar en esa época jóvenes nuestros niños
los niños de colombia morían de diarrea de
poliomielitis de enfermedades por el agua pero
saben que hoy de acuerdo con el consejo
nacional de paz mueren niños y niñas cada día
de esos mueren por causas violentas y uno es
secuestrado cada dos días y saben que hemos
vuelto a los primeros lugares de mortalidad
infantil en el planeta entero es eso justo esto es
congruente con lo que debemos hacer no hemos
avanzado nos hemos estancado un comienzo
sorprendente es traer cifras extraordinarias que
realmente me generan conmoción y choque con
lo que yo hago verdad quinta una muy conocida
en jesucristo la cia yo creo que jesucristo si
alguien quiere saber de oratoria tendrá que leer
por lo menos el evangelio de juan por ejemplo
que es fantástico yo no creo yo no creo que haya
un solo grado el profesor de oratoria en madrid
fue la primera recomendación que me hizo si dio
el sitio más leído sanjuán no deberías pensar en
ser orador porque allí están todas las estrategias
más fantásticas que pueda haber y entonces
usted puede iniciar una parábola entonces puedo
iniciar como esta parábola supongamos que
vuelvo a iniciar otra vez me da pena volver a
repetir todo pero es para contextualizar buenos
días jóvenes gracias por esta invitación que
ustedes me han hecho acá ahora en este recinto
que estamos viendo la democracia yo yo me
viene a la mente una historia una antigua historia
que me contaba uno de mis abuelos hace un
tiempo había un rey que había decidido poner
una gran piedra a la entrada de su reino y
entonces todas aquellas personas que querían
entrar a la ciudad del pueblo veían esa gran roca
encima y entonces me pasó uno de los
cortesanos del rey mirando la roca y entonces se
quejó y dijo a este rey yo soy su asesor y mira
hay una gran piedra y no puede entrar con mi
carlos venía otro de los asesores del rey un gran
mayordomo un gran terrateniente vio la piedra y
dijo pero como es esto posible yo pago mis
impuestos yo doy lo que me exige y no es posible
que este rey no sea capaz de quitar la piedra y
así fueron pasando uno tras otro y tras otro pero
de repente vino un anciano en un burro
cargando con su lomo completamente lleno
de carga yo bajo busco un gran gran bar la
puso debajo de la piedra y comenzó a
empujarla absolutamente solo sin nadie que
acompañar movió la piedra hasta un costado
de un lado para que despejara la carretera
pero debajo de la piedra encontró una bolsa
una bolsa con monedas de oro que decía
este es el premio para aquel que se atreva a
mover la piedra atentamente el rey yo sé lo
que les quiero hablar hoy pero nosotros nos
podemos quejar de que el estado no hace
nada nos podemos quejar de que no estamos
trabajando pero usted puede ser como uno de
los cortesanos puede ser como un
terrateniente o puede ser como ese humilde
campesino que junto a mí en este proyecto
que yo lanzó quiere ayudarme a poner la vara
debajo de la piedra y mover esa piedra y allí
encontraremos lo que estamos buscando las
monedas de oro que representarán la infancia
la juventud y el desarrollo de nuestro país
inició con una parábola pero en la enlazó
porque es que hay personas que echan
parábolas historias y luego uno y y o sea
como que donde encaja entonces sacan la
parábola sacan la metáfora y cambiar el tema
inmediatamente pero no dijo por último a cabo
detrás mientras me están anunciando yo
tengo algo en la mano esto tiene que moverlo
para que llame la atención con ustedes el
señor adhesión cubides a las arcas buenos
días para todos es realmente para mí un
gusto estar acá pues bien ustedes estarán
preguntando porque yo tengo una cuchara de
palo en la mano no verdad entonces tara
preguntando por qué tengo esta cuchara de
palo en la mano pues quiero decirles que está
cuchara significa la pobreza que vi en san
bernardo en el municipio en Cundinamarca
saben que allá no vi la era del hierro yla era
del palo yo quiero demostrarles hoy que la
pobreza se puede romper y quiero decir que
la pobreza se puede romper delante de
ustedes que si ustedes me ayudan y juntos lo
vamos a hacer vamos a romper esa pobreza
que está ultrajando en nuestro país por último
el séptimo es el valor de la historia señores
hace cuatro años perdón hace diez años
periódico 'el tiempo' el de junio del año
titulaba sólo tres de cada diez jóvenes en
colombia van a la universidad no lo digo yo
señores sólo tres de cada diez jóvenes para
la universidad pero saben qué en mayo del
año el por ciento de los jóvenes van a la
universidad en este país qué hacemos la
historia diez años después se repite tiene
sentido que vivamos esto en nuestro país
pues no tiene sentido señor o bien estos son
los tipos de exordio permítanme cerrar ahora
mismo se me viene a la mente una frase una
frase que me dijo mi padre que es un gran
orador que me dijo mi padre cuando tenía
unos diecinueve años tal vez estaba como
alguno de ustedes y me dio una
recomendación creo que es suficiente para
para tener una gran ser un gran orador me
dijo mira solo tienes que hacer esto y con esto
se resume toda la conferencia va a ver me
dijo sabes me dijo nelson se especificó se
breve se breve y vete pronto muchas gracias