DISONANCIA COGNITIVA

Leon Festinger en su obra A theory of cognitive dissonance. En 1954

hace referencia a la tensión o desarmonía interna del sistema de ideas, creencias y emociones
(cogniciones) que percibe una persona que tiene al mismo tiempo dos pensamientos que
están en conflicto.

CAMBIAN SUS CREENCIAS PARA ALINEARSE CON SUS ACCIONES O viceversa

La presencia de la disonancia de ocasión que surjan presiones para reducirla o eliminarla. La

fuerza de la presión que se ejerce para reducir la disonancia esta en función de su magnitud,
en otras palabras la disonancia actua del mismo modo que un impulso, necesidad o estado de
tensión, asi pues la presencia de la disconancia en una persona lleva a una acción para
reducirla tales como el hambre lleva a una acción para evitarla.

La cantidad de disonancia creada por la expresión de desacuerdo con otros, decrece a medida
que aumenta el numero de elementos cognoscitivos consonantes con la opinión.

Vittorio guidano neuropsiquiatra italiano Nuestro cerebro no está pues destinado a encontrar
la verdad sino a hacer congruente lo que se encuentra ahi afuera con el mapa que tiene de sí
mismo adentro: el autoconcepto

Si el autoengaño tuvo éxito como estrategia evolutiva fue por la razón de que ahorraba
muchos esfuerzos al mentiroso: si alguien cree en sus propias mentiras no tiene que estar todo
el tiempo vigilando las cosas que dice o hace a fin de no revelar sus falsedades. Sin embargo el
autoengaño tiene un coste muy alto desde el punto de vista de la prueba de la realidad: el
autoengañado ha de fragmentar el mundo en aquellas parcelas en las que se autoengaña y
aquellas otras donde aplica el principio de realidad a rajatabla. Esta fragmentación del mundo
tiene consecuencias mentales (la perdida del sentido de la realidad o la creación de
irrealidades tal y como solemos ver en ciertos trastornos de personalidad) y somáticas,
consecuencias psicosomáticas importantes aparecen al mantener constantemente esta
división de múltiples estados o niveles de conciencia, es como si el individuo fuera un
funambulista a gran altura: caerse es fácil y la enfermedad es su coste.

Sesgo de confirmación: no nos gusta creer que estamos equivocados

Daniel kahneman teoría:

Kahneman menciona que tenemos 2 sistemas uno que es pensamiento rápido(intuitivo) y el

otro que es el pensamiento lento(económico) mas analítico, pkahneman menciona que la
mayoría de nuestras decisiones son hechas por el pensamiento rápido

Kahneman plantea su teoría de la aversión a la perdida que menciona que una persona
prefiere no perder 100 dolares a ganar 100 dolares, lo cual supone una asimetría en la toma de
decisiones

Sobrevaloramos la información disponible, los medios de comunicación influyen en nuestro

acceso a información, que en parte influye a la decisión que tomamos. No cometer errores por
la falta de disposición de información cuesta esfuerzo, pero tener en cuenta que nuestra
percepción es distorsionada puede ayudarnos.
El efecto anclaje (“anchoring effect” en inglés) es un prejuicio cognitivo provocado por la
tendencia humana a darle un mayor peso a la primera noticia, argumento o evidencia que se
tiene sobre algo a la hora de tomar una decisión.

Donarían 5 euros? Después dijeron 20 euros, pregunta sin anclaje 64 euros, luego les dijeron
que donaran 400 euros ellos respondieron con 143 euros, es decir de cambiar la cantidad en la
pregunta aumento en una diferencia de 123 euros