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RESUMEN EJECUTIVO 1
CAFETERIA ECOFFEE 1
2. ANÁLISIS DE LA COMPAÑÍA 2
3. ORGANIZACIÓN DE LA COMPAÑÍA 14
5. INNOVACIÓN 15
6. SOSTENIBILIDAD CORPORATIVA. 17
7. CONCLUSIONES 18
8. REFERENCIAS 18
RESUMEN EJECUTIVO
CAFETERIA ECOFFEE
1. Análisis del sector
El consumo de café en el país crece por encima del 20 por ciento, siendo el Perú líder en
la venta de café orgánico que llega a 46 naciones en el mundo y el cuarto productor
mundial del grano. Correspondiendo un crecimiento importante, por lo que existe un
potencial mercado por desarrollar. En el 2014 el consumo de café estuvo en 400 gramos
y 2015 está por encima de 650 gramos per cápita. A pesar de que en Perú el consumo de
café sigue creciendo, aún es poco si se compara con otros países como Finlandia (12 kilos
per cápita), Alemania (ocho kilos), Colombia y Brasil (cinco kilos)”.
A esto se le agrega la expansión de marcas como Juan Valdez que constituyen uno de los
principales competidores potenciales en este mercado. Además, se tienen
establecimientos con una importante experiencia y posicionamiento dentro del mercado
específicamente en la calle central de nuestra ciudad (Calle Mercaderes), importantes
centros turísticos y comerciales como el Mall Aventura Plaza y Parque Lambramani
lugares favoritos que los Arequipeños, turistas extranjeros y nacionales eligen pasar un
buen momento.
Pese al incremento de consumo de café en los lugares del centro Histórico y principales
centros comerciales, aún falta mayor promoción en los distritos del entorno para alcanzar
la meta anual a nivel nacional, un 1 kilo per cápita.
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Si todos los peruanos aumentamos potencialmente nuestro consumo de café habría poco
para exportar y no seríamos tan dependientes de los precios internacionales.
Un tema importante a resaltar es que el mercado se caracteriza por tener una demanda
estacional. En la época veraniega las ventas suelen ser menores por ser el café una bebida
caliente; ante esta situación, los diferentes establecimientos han decidido crear una oferta
que les permite combatir esta posible disminución ofreciendo diferentes tipos de café e
infusiones frías.
2. Análisis de la Compañía
2.2. Misión
Satisfacer al 100% a nuestros clientes ofreciéndoles amplia variedad en café, hechos con
la más alta calidad, sabor y prestigio que nos distingue, priorizando la salud y el bienestar
de nuestros clientes, contando con instalaciones ecológicas para el cuidado del medio
ambiente.
2.3. Visión
Ser reconocida al 2018 como una empresa líder, exitosa y ambientalmente responsable en
la elaboración y venta de café orgánico y productos naturales, diferenciada por su calidad,
innovación, servicio exclusivo y personalizado.
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2.4. Valores
2.5. Objetivos
- Ofrecer productos naturales con atención personalizada, única que atraiga y
satisfaga a los clientes.
- Mantener al personal motivado para que pueda dar respuesta al valor que la
empresa quiere dar al cliente.
2.6.Competencias
- Mejora continua en los productos, calidad de atención al cliente.
- Empresa ambientalmente responsable con instalaciones con concepto ecológico
confortable y agradable.
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. Idea de negocio innovadora D1.Insertar un negocio y marca nueva en
la región.
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F3. La calidad del servicio y el ambiente D3.Necesidad de capital para la
acogedor son particularidades únicas de implementación de tecnología limpia.
la empresa.
F4. Diseño ecológico de ambiente D4.El principal producto nos es de
necesidad básica.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
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O5.Atraccion de turistas extranjeros y A5. Campaña publicitaria agresiva por
nacionales para el consumo de productos parte de la competencia.
orgánicos.
- Estrategia FO
En el caso de ECOFEE debería potenciar la innovación el ser los primeros en ofrecer el
grano de café orgánico nacional de diversas variedades, utilización de energías limpias y
ofrecer servicio de calidad para conjugarse de esta manera con la tendencia actual de los
consumidores a llevar una vida más saludable.
- Estrategia FA
Para enfrentar la amenaza del posible ingreso de nuevos competidores, la organización
debe fortalecer el haber sido pioneros en el rubro, manteniendo siempre productos y
servicios de calidad y precios competitivos.
Aunque nos encontramos con excelentes fortalezas, como en todo negocio que inicia es
lógico contar con amenazas como las de ingresos de nuevos competidores copiando
nuestro concepto de empresa y el incremento del costo de la materia prima las cuales
combatiremos con aspectos fuertes a mediano y largo plazo con la utilización de energías
limpias, precios más asequibles que los competidores, un lugar diferente ambientado con
materiales reciclables y económico. Se intentara desde el comienzo utilizando nuestras
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fortalezas ingresar al mercado con fuerza para que cada vez que aparezca un nuevo
competidor se tenga clientes fieles y satisfechos así no se convierta en una amenaza difícil
de dejar de lado, por lo que así crearemos un océano azul.
- Estrategia DO
-
Una debilidad que puede llegar a poseer ECOFFE es el no contar con todo el capital
necesario para invertir en el negocio y en la implementación de tecnología limpia. Es por
eso que puede aprovechar los financiamientos que otorgan ciertos Bancos y otras
organizaciones teniendo alianzas estratégicas.
- Estrategia DA
Es muy importante que las estrategias de marketing busquen disminuir las amenazas, de
manera que comunicamos de manera precisa los beneficios y calidad del producto, para
que los clientes se abran a la idea de consumirlo.
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2.9.MODELO CANVAS
Cuadro 04: CANVAS
MODELOS CANVAS
ALIANZAS CLAVES ACTIVIDAD CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACIONES CON CLIENTE SEGMENTO DE CLIENTE
Instituciones Publicas y Redes Sociales Estudiantes
Privas Turistas extranjeros y
Venta de dieferentes variedades Atencion personalizada nacionales
Supermercados de Café organico preparado Telefono Empresas
Empresas de direfentes Dirigido a la clases media a
Saludable y
rubros Pagina Web
Ecoinnovador alta entre los
RECURSO CLAVE CANALES DE DISTRIBUCION
Proveedores
Recurso Humano Personal
Equipos Delivery
Granos de Café Organico
ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO DE INGRESOS
Salarios al personal Venta de café organico en grano
Alquiler del local Venta de infusiones de hierbas naturales
Tramites administrativos para apertura de la empresa Venta de accesorios de material reciclado
Compra y mantenimiento de equipos Venta de postres
Ambientacion del local Alquiler de local para eventos y reuniones
Servicios Publicos(agua, luz, internet) Venta de sanduches
Costos de Publicidad
Costo de materia prima
Capacitaciones del personal
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2.10. Matriz de Evaluación de Factores Externos – MEFE
Cuadro 05: MEFE
OPORTUNIDDES
O1. Tendencia a un estilo de vida
0.06 2 0.12
saludable
O2. Diversidad y calidad de
0.11 3 0.33
proveedores.
O3. Atraccion de turistas extranjeros y
nacionales para el consumo de 0.12 3 0.36
productos orgánicos.
O4. Ubicacion estrategica del local de
0.13 4 0.52
venta
O5. Posibilidad de expandir a otras
partes del país, por el incremento en el 0.16 4 0.64
consumo de café orgánico.
AMENAZAS
A1.Incremento de costos de la materia
0.11 2 0.22
prima.
A2.Ingreso de nuevos competidores. 0.15 3 0.45
A3.Inestabilidad económica del país y
0.06 1 0.06
crisis financiera.
A4.Reduccion de consumo del producto,
debido a la reducción del poder 0.06 2 0.12
adquisitivo de los clientes.
A5. Campaña publicitarias agresivas
0.04 1 0.04
por parte de la competencia.
1 2.86
El resultado total de la ponderación es 2.86, como es superior a 2.50 significa que nuestras
oportunidades representan una fuerte aliada frente a nuestras amenazas para tener buenos
resultados en la organización, debemos concentrarnos en nuestras oportunidades y
explotarlas al máximo para lograr el buen posicionamiento de la empresa en el mercado.
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2.11. Matriz de Evaluación de Factores Internos- MEFI
Cuadro 06: MEFI
El resultado total de la ponderación es 2.59 lo que significa que las estrategias planteadas
por parte de la organización han sido adecuadas y por lo tanto van a dar un buen
desempeño para la empresa, aun así no podemos bajar la guardia, debemos trabajar en
nuestras debilidades y aprovechar nuestras fortalezas para mantener y, por qué no, elevar
nuestro desempeño como organización.
Se tiene como competidores directos en nuestra región a las cafeterías Starbucks y Juan
Valdez. Considerando Factores importantes para el éxito de las empresas como: Calidad
del producto, Mercado, Innovación, Servicio al cliente, Responsabilidad social y
ambiental, Precio y Liquidez financiera. Podemos diagnosticar el cómo se encuentran
actualmente y superar las debilidades que estos puedan tener. Luego de formulado la
matriz considerando el peso, valor y ponderación podemos observar los resultados tanto
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para Ecoffe, Starbucks, Juan Valdez , viendo como resultado que Starbucks es un
competidos bastante importante un tanto más que Juan Valdez , básicamente tomando en
cuenta mercadeo y liquidez financiera , han incorporado de manera eficiente su marca en
el mercado. Esa es una ventaja frente a sus competidores. En el caso de ECOFFEE los
factores que le favorecen para logran el éxito son responsabilidad social, ambiental y el
servicio personalizado al cliente, en vista en que estos últimos años el mundo está en una
gran crisis en cuanto al tema ambiental hablando del calentamiento global, residuos
sólidos, uso desmedido de energía, estos factores harán favorito a ECOFFE debido a que
la población se esta concientizado cada vez más con el tema ambiental y están buscando
reducir su huella ecológica. Estos aspectos que son importantes para mantenerse
sólidamente en el mercado.
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2.13. Fuerzas de Porter
- Poder de negociación de los consumidores (Medio- Alto)
Los consumidores arequipeños son tradicionales por lo que les cuesta innovar y cambiar
en sus conductas de compra además de los requerimientos y gustos de los clientes son
cambiantes
La ventaja que tiene la empresa frente a otras caferías es que ECOFFE ofrecerá un servicio
innovador, el cual no se ha implementado hasta ahora en ningún tipo de negocio.
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Sin embargo los consumidores gustan de la exclusividad, motivo por el cual el precio
resulta indiferente, dado que para ellos lo más importante es compartir su tiempo con
amigos y familiares en un lugar que brinde un servicio de calidad.
Si la relación calidad precio ofrecida por los productos sustitutos es buena entonces
nosotros debemos preocuparnos por la empresa ya que deberá ofrecer una relación
similar, eso se hará reduciendo precios, mejorando la calidad orgánica e incrementando
la venta de infusiones naturales que promoverá la preferencia del consumidor debido a
que es un nuevo mercado natural, reduce su huella ecológica el establecimiento tiene
sentido de responsabilidad social y ambiental
PERSPECTIVA FINANCIERA
METAS INDICADOR
Incremento de ingresos en 15%
anual
Incremento de ingresos
Número de ventas mayor en 15%
anual
Reducción en costes de
Reducción de costos
funcionamiento de maquinaria.
Cantidad de socios estratégicos
Mantener asociaciones
nacionales
Reducción en 15% anual
en
consumo de energía eléctrica
Maximización de recursos
Reducción en 25% anual
en
consumo de agua
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Cuadro 09: Perspectiva del cliente.
PERSPECTIVA INTERNA
METAS INDICADOR
Número de clientes que usan su
propia taza
Minimizar los residuos sólidos Auditoría interna sobre los residuos
producidos sólidos
Porcentaje de productos empacados
con materiales reciclados/reciclables
% de productos defectuosos
Exámenes sobre el conocimiento de
Aseguramiento de la calidad los productos a los colaboradores
Toma aleatoria de temperaturas a las
bebidas calientes
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Cuadro 11: Perspectiva de innovación y aprendizaje.
3. Organización de la compañía
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Figura 01 : Organigrama
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4.2. Cultura corporativa
5. Innovación
Producto:
- Se implementará una carta saludable y sostenible.
- Se ofrecerán como productos alternativos infusiones naturales de plantas
medicinales de la costa, sierra y selva.
- Los envases para café y demás productos serán prácticos y biodegradables, con
diseños creativos y divertidos.
- Los uniformes de trabajo de todos los empleados serán diseños únicos elaborados
a mano reutilizando telas, además los acabados y confección, la realizaran
miembros de asociación de personas con bajos recursos económicos y
discapacidad como la asociación de mujeres eco-solidarias.
Servicio al cliente:
- Bonos de Carbono:
o Se tendrá una estrategia de generar bonos de carbono implementando el
concepto de “Consumo responsable y carbono neutral” “¿yo soy carbono
neutral y tú? ”
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o Los bonos de carbono darán acceso a cupones para descuentos especiales,
celebrar cumpleaños en el local, productos gratis, etc.
- Café en ruedas:
o Se implementará una red móvil de venta de café ofreciendo productos
saludables, y sostenibles a bajo precio, las cafeterías sostenibles tendrán
en su diseño ahorro de agua, uso de energía fotovoltaica y mecánica,
generando carbón neutral en la venta del producto.
Diseño de local:
- Tendrá una ambientación con diseño ecológico, fotografías del Perú que muestren
sus riquezas naturales. Los muebles serán cómodos y agradables de materiales
reciclados y reutilizados.
- El suministro de energía del local será energía fotovoltaica en un 75% el cual ira
incrementando hasta llegar a un 100% y se implementara un sistema de
recirculación de agua en los servicios.
6. Sostenibilidad corporativa.
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ambientalmente responsable, las instalaciones son amigables con el medio ambiente y su
principal materia prima son los productos reciclados.
El capital humano es el elemento esencial del negocio, es clave que los operarios se
integren con la organización, su misión, visión y valores. Así, ellos se sienten parte de la
compañía, lo cual repercute directamente en su satisfacción y por ende en la rentabilidad
de ECOFFEE.
7. Conclusiones
- En conclusión el proyecto ECOFFE resulta viable y sostenible, inserta un negocio
innovador de responsabilidad ambiental y social, brinda una atención
personalizada y exclusiva de productos orgánicos, naturales y saludables con la
inserción de energía limpia y carbono neutral.
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- ECOFFEE prioriza y satisface las necesidades de los clientes y a su vez realiza
propuestas innovadoras para aprovechar las diferentes oportunidades
identificadas
8. Referencias
Zimmermann, A. (2da ed.). (2000). Gestión del cambio organizacional. Quito: Abya
Yala.
(PAG. 11)
8.1.Referencias virtuales
http://gacconsultores.com/novedades/FICHA_16032015154525.pdf
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