PAUTA CASO GUITARRAS WASHBURN.

1.- ¿Qué factores tienen más probabilidades de incidir en la demanda de las líneas de
guitarras Washburn: a) adquiridas por compradores de guitarras primerizos y b)
compradas por músicos sofisticados que desean un modelo exclusivo firmado?

a) Compradores primerisos:
• Demanda
• Moda
• Disponibilidad de productos similares.
• Precios competencia.
• Mercado competitivo.

b) Compradores sofisticados:
• Status
• Atributos-beneficios
• Novedad del producto
• Competencia.

2.- En el caso de Washburn, ¿qué ejemplos hay de: a) cambiar la curva de la demanda a la
derecha a fin de establecer un precio más alto para una línea de guitarras (movimiento
de la curva de la demanda) y b) decisiones de fijación de precios que impliquen
movimiento a lo largo de la curva de la demanda?

a) cambiar la curva de demanda a la derecha:

• Búsqueda de nuevos nichos

• Aumentar la presión marketing.
• Aumento de los ingresos.

b)Cambiar al interior de la curva de demanda:

• Cambio en los gustos de los consumidores.

• Precio y disponibilidad de productos similares quieren comprar

• Ingresos de los consumidores pueden comprar.

3.- En la planta de Washburn, ¿cuál es el punto de equilibrio de la nueva línea de guitarras
si el precio al menudeo es: a) 349 dólares, b) 389 dólares, c) 309 dólares? También, d) si
Washburn alcanza su meta de ventas de dos mil unidades al precio de venta al público
de 349 dólares, ¿cuáles utilidades obtendrá?

Costos Fijos:
Alquiler e Impuestos 14.000
Depreciación 4.000
Adm. Y control calidad 20.000
Total 38.000
Costos Variables:
Materiales 25
M.O.D. 120 ( 15 x 8 )
Total 145
a) Qe ? precio: 349

Qe = 38.000 = 186 u.
349 - 145

b)
precio : 389 Qe: 156 u.

c)
precio: 309 Qe: 232

d)
Utilidad? precio: 349 venta: 2.000 u.
Utilidad = Ingresos – costos
Util = (349 x 2.000 ) – (( 38.000 + 145 x 2.000 ))
= 698.000 - 338.000
= 370.000
4.- Suponga que la fusión con Parker lleva a que los costos se reduzcan como se proyecta
en el caso. Entonces, ¿cuál será: a) el nuevo punto de equilibrio a un precio de venta al
público de 349 dólares para esta línea de guitarras y b) utilidades nuevas si vende dos
mil piezas?

a) nuevos costos fijos:

Alquiler (14.000 x 0,6 ) 8.400
Dep. 4.000
Adm. 20.000
Total 32.400
Nuevos costos variables:
Materiales 25
MOD ( 120 x 0,85 ) 102
Total 127

Qe = 32.400 = 146 u.
349 – 127

B) Util ? precio: 349 ventas: 2.000 u.

Util = 698.000 - ( 32400 + 254.000)

Util = 411.600
5.- Si por razones de competencia Washburn tuviera que volver a trasladar con el tiempo
toda su producción a Asia, a) ¿qué costos específicos fijos y variables podrían reducirse?
Y b) ¿en cuáles costos adicionales fijos y variables podría esperar incurrir?

Disminución de Costos Fijos : Alquiler e impuestos

Administración y control calidad

Costos Variables: Materiales

MOD

Aumento Costos Fijos: impuestos

Administración.

Costos Variables: No.