SETEMBRO

OUTUBRO
2003

c i t a ç ã o
- Capa
i f i c a ç ã o
- Qual
t i v a ç ã o
- Mo
r i z a ç ã o
- Valo

Cursos Abiea: programação contemplará

todos os integrantes da indústria de
auto-adesivos, com temas específicos para
vendas, produção e administração
ENTREVISTA ARTIGO LABELEXPO EUROPE
Administrador fala Como superar as Convertedores
sobre os cuidados dificuldades diante da destacam as
na implementação conjuntura econômica principais tendências
de novas tecnologias desfavorável

Notícias ABIEA setembro/outubro 2003 1

 Entra anúncio Brasilpack 1 pág.

2 Notícias ABIEA setembro/outubro 2003

 Editorial

Alcançando as metas ÍNDICE

Programa de Cursos Abiea.........4
Atenção às inovações

P
tecnológicas...........................8
ouco a pouco, estamos concretizando as metas que a atual diretoria se impôs Artigo de gestão....................10
no início do seu mandato. Observamos com muita satisfação que, apesar das LabelExpo e as novas
tendências............................11
dificuldades, estamos conseguindo superar os obstáculos. Com muita criativi-
Notícias do mercado...............13
dade e critério, damos passos firmes em direção aos nossos propósitos, que,
Artigo técnico.......................16
basicamente, são o de fortalecer a imagem da nossa associação, ampliar sua represen-
Agenda................................18
tatividade e oferecer aos associados novos serviços e possibilidades.
A Abiea deu um passo significativo, em benefício de todo o mercado, ao encaminhar
para ONS 27 (Organismo de Normalização Setorial de Tecnologia Gráfica) a abertura
do processo de constituição de uma comissão de normalização para discutir e elaborar
normas técnicas específicas para o setor de etiquetas e rótulos auto-adesivos, cujos tra- EXPEDIENTE
NOTÍCIAS ABIEA - Informativo bimestral
balhos tiveram início em setembro último. da Associação Brasileira das Indústrias
de Etiquetas Adesivas
Do ponto de vista institucional também notamos muitos avanços, que são confirma- Rua Maestro Cardim, 377 conjunto 93
São Paulo SP 01323-000
dos por convites que a Abiea vem recebendo para participar e apoiar importantes even- Tel. (11) 288-0508 3284-7247
Fax (11) 251-2489
tos relacionados ao setor gráfico, ao lado de outras entidades com trabalhos já bastante www.abiea.org.br abiea@abiea.org.br
consolidados e reconhecidos. Presidente:
Umberto Giannobile (Giankoy)
E, agora, conclui mais uma etapa de seus objetivos, com a formatação de um pro- Diretoria :
Lina Toledo Bressanin (Antese); Davidson
grama próprio de cursos, palestras e seminários voltado para a atualização e recicla- Guilherme Tomé (Sangar); Mario Vidigal Lage
(Ready); Germano A. B. da Rocha (Marcoprint);
gem dos profissionais das empresas convertedoras, em diversos níveis administrativos e Eli de O. Rodrigues (Indemetal); Antonio Carlos
D. da Costa (Tyrex); Wilson Manoel Lozano
de produção. Trata-se da “Programação de Cursos Abiea 2004” - cujo lançamento foi (Gravurart); Armando M. Sasaki (Stickolor);
Marco Antonio Rossi (Mack Color); Luiz Jorge
marcado por evento realizado no último dia 8 de outubro, junto com o anúncio do local Cardoso (Magno Print); Ronaldo Baumgarten
(Baumgarten); Eduardo Horst (Adesivos
do 9º Encontro Nacional de Convertedores de Etiquetas Adesivas -, atendendo três áreas Lajeados); Mauro Marques da Silva (MLS);
Claudio Campagnola (Uniflexo); José Maria da
básicas: gestão, vendas e produção. O programa, que será viabilizado por meio de par- Silva (Etiquetas Bandeirantes); José Ricardo R.
de Oliveira (RR Etiquetas); Issamu Tomomitsu
cerias com fornecedores do segmento, instituições de ensino e consultoria, terá início (Tog); Antonio de Almeida (Fit Color); Nilton
Roque Petrillo (Etiquetal); José Roberto Ribeiro
em março do próximo ano, culminando com a realização do 9º Encontro, previsto para (Asterisco); Sérgio Barbosa de Mesquita
(Makton); Luís Edmundo M. Coube(Proform);
o período de 19 a 22 de agosto de 2004, no Sofitel Costa do Sauípe - Bahia, e para o Salvador D. Teles Freire (Teles Cartões).
Gerência de Comunicação:
qual esperamos a participação de 400 congressistas. Carmen Lúcia do Amaral
Redação e edição de texto:
Veredas - Assessoria de Comunicação
Até a próxima edição, Fone/fax: (11) 5084-7105
veredas@veredasonline.com.br
Edição de arte:
BrainStorm Comunicação
Fone/fax: (11) 3902-3519
cesar.m@newsguy.com
Fotolito e Impressão:
Gráficos Sangar
Tiragem:
3.000 exemplares
Distribuição gratuita

Umberto Giannobile
Presidente

Notícias ABIEA setembro/outubro 2003 3

 Especial

contempla toda a cadeia produtiva da in-

dústria de etiquetas, divididos em: direto-
res e gerentes; gerentes e supervisores de
vendas; vendedores; gerentes e superviso-
res de produção; e impressores. “Para cada
grupo de profissionais, criamos cursos es-
pecíficos, levando em consideração as ne-
cessidades e demandas de suas respecti-
vas atividades. Para os diretores (proprie-
tários e executivos das empresas) levare-
mos informações sobre gestão e resulta-
dos na indústria gráfica. Já a área de ven-
das terá à disposição cursos que vão des-
de como montar e administrar uma força
de vendas eficiente até custos e orçamen-
tos. Para a área de produção, o foco será
técnico”, explica Giannobile, acrescentan-
do que os cursos desta programação se-

Abiea lança rão ministrados por especialistas de insti-

tuições parceiras como a ABTG (Associa-
ção Brasileira de Tecnologia Gráfica), a

programa de cursos Abflexo (Associação Brasileira Técnica de

Flexografia), Escola Senai “Theobaldo De
Nigris”, o ISEG (Instituto de Soluções e Es-
tudos Gráficos) e a empresa de consulto-
Focada em processos gica e recursos humanos melhor pre- ria Planos América.
administrativos, de vendas parados, certamente, venderemos mui-
to mais”, avalia Giannobile, lembrando Patrocínio
e produtivos, a programação
que as estimativas indicam que en- Para viabilizar essa primeira etapa dos
contempla todos os integrantes quanto o consumo brasileiro de auto- cursos, e levá-los, inclusive, para outros
da indústria de auto-adesivos, adesivos é de 1,4 metro quadrado por estados, a Abiea espera contar com a co-
desde a diretoria até o chão habitante, na Europa e Estados Unidos laboração de fornecedores de matéria-pri-
de fábrica esse índice é de 13 metros quadrados. ma, equipamentos e insumos. “É impor-
“Para aumentarmos esse nosso consu- tante que esta programação seja realiza-
N o último dia 8 de outubro, durante mo, é fundamental que as indústrias se da em conjunto com nossos fornecedores”,
o lançamento do 9º Encontro Nacional profissionalizem efetivamente”, acen- ressalta o presidente, segundo quem o
de Convertedores de Etiquetas Adesivas tua o presidente. modelo criado pela entidade vincula o pa-
- que acontecerá de 19 a 22 de agosto Composta por 20 módulos, com dura- trocínio do 9º Encontro à programação de
de 2004, no Sofitel Costa do Sauípe (BA) ção de 8, 12 e 16 horas, a programação cursos. Dessa forma, todas as empresas
-, a diretoria da Abiea anunciou o mo-
delo e a programação dos cursos de
qualificação, que a entidade deverá re-
alizar entre março e julho do próximo
ano. Segundo Umberto Giannobile, pre-
sidente da Abiea, os cursos significam a
concretização de mais um esforço da
atual diretoria no sentido de promover
a expansão e a valorização do produto
auto-adesivo no Brasil.
“A qualificação da empresa é um
dos caminhos mais eficazes para me-
lhorarmos o desempenho do nosso seg-
mento, tanto no que diz respeito à qua-
lidade do produto final como do próprio
negócio. Com uma nova visão estraté-

4 Notícias ABIEA setembro/outubro 2003

 CURSOS

Diretores e Gerentes
Motivacional

ABTG
Administrando empresas gráficas
12hs
fornecedoras que adquirirem cotas de pa-
Gestão de Resultados na ISEG
trocínio do principal evento da Abiea te- empresa gráfica 8 hs
rão, também, espaço nos cursos, cujo ta-
manho irá variar de acordo com o valor da PLANOS
cota. “Estamos disponibilizando cotas com Formação de Gerentes de Vendas
16hs

Gerentes e Sup. Vendas

quatro valores distintos. O patrocinador
que adquirir a cota de maior valor terá à Como montar e administrar PLANOS
disposição todas as contrapartidas do uma poderosa força de vendas 16hs
evento, como estande de maior dimensão
na exposição, banner individual e coletivo ABTG
no auditório e distribuição de material pro- Planejamento de Marketing e Vendas
12hs
mocional nos apartamentos, entre outras.
A mesma regra vale também para a pro- Custos e Orçamentos para ABTG
gramação de cursos”, diz Giannobile. a Indústria Gráfica 12hs
Com o plano de cotas de maior valor,
o patrocinador poderá agendar visitas PLANOS
dos participantes dos cursos à empresa; Os 7 passos da venda consultiva
16hs
disponibilizar palestras com os alunos,
focando seu produto e nichos de merca- ABTG/Senai
do; banner individual no local dos cursos; Processos de Impressão
12hs
Vendedores

distribuir materiais promocionais aos

participantes; imprimir a logomarca da Forn.
empresa nos folhetos de divulgação e nos Aplicação Prática do Auto-adesivo
02hs
certificados; inserir link no site da Abiea;
e, ainda, utilizar o mailing dos participan- Forn.
tes. “Com o patrocínio, teremos condi- Nichos de Mercado
02hs
ções de levar os cursos para o Brasil todo,
deslocando os professores para os esta- Forn.
dos que tiverem interesse.”
Sistemas de Rotulagem
02hs
Para Giannobile, além de permitir ao
Gerentes e Superv. de Produção

convertedor conhecer melhor as solu- ISEG

5S na Indústria Gráfica
ções e serviços que seus fornecedores 08hs
oferecem, este modelo também poderá
ajudar o empresário a identificar novos ISEG
Painel de Tecnologia Gráfica
nichos de mercado. “No que diz respei- 08hs
to à matéria-prima, por exemplo, o for-
necedor poderá mostrar ao convertedor PCP - Planejamento e ABTG
as várias utilizações de determinado Controle da Produção 12hs
papel e produtos que ele pode produzir
se conhecer melhor aquele item. Isso ABTG
Implantação Sistema da Qualidade
acontecerá com outros materiais forne- 12hs
cidos”, detalha o presidente.
ABTG/Senai
Sistemas de Pré-impressão
Participantes 12hs
Para que o curso seja levado até outro
estado, os interessados devem formar Sistemas de impressão off-set ABTG/Senai
Impressores

turmas com um número mínimo de par- plana e rotativa 12hs

ticipantes, que está sendo definido no
estudo de viabilidade da Abiea. Por isso, Sistemas de impressão Senai/Abflexo
é importante que as empresas dessas em flexografia 08hs
regiões se juntem para inscrever o mai-
or número possível de pessoas num Sistemas de impressão em Senai
mesmo período. “Por exemplo, as gráfi- serigrafia plana e rotativa 08hs
cas de uma mesma região de Santa Ca- Confira no quadro acima, todos os temas do curso, dividido por público-alvo, instituição responsável pelo
tarina podem solicitar e realizar, juntas, conteúdo e carga horária. Outras informações pelos telefones: 288-0508 e 3284-7247.

Notícias ABIEA setembro/outubro 2003 5

vários módulos da programação. Elas
escolhem os módulos e as datas e nós
levamos os cursos até elas”, exemplifi-
ca Giannobile, ressaltando que os cur-
sos terão o mesmo padrão, duração e
professores em qualquer ponto do Bra-
sil em que forem ministrados.
O local dos cursos será definido de
acordo com as turmas e instalações dis-
poníveis. “Pode ser tanto na sede da ins-
tituição responsável pelo conteúdo do
curso, no caso da cidade de São Paulo,
como num hotel ou sala de reuniões.
Mas, certamente, será escolhido sempre
o espaço que oferecer as melhores con-
Normalização
A ESCOLHA DO ASSOCIADO
A paradisíaca Costa do Sauípe, localizada numa área de proteção ambiental ao norte da Bahia,
foi escolhida para abrigar o 9º Encontro Nacional de Convertedores de Etiquetas Adesivas
pela maioria dos associados, por meio de pesquisa realizada pela Abiea, entre abril e maio
deste ano. Ao encanto natural da região soma-se a sofisticação e elegância do Sofitel - per-
tencente à rede francesa de hotéis e resorts Accor -, onde o evento acontecerá, de 19 a 22 de
agosto de 2004. Com esse cenário, o sucesso do 9º Encontro está garantido. Em breve os
associados receberão mais informações.
dições de aprendizado para o partici- descontos significativos sobre os valo-
pante”, assegura. res, que já serão bastante compensado-
Para expandir esse conhecimento, os res para todos”, garante Giannobile. E fi-
cursos serão abertos a todos os conver- naliza: “A iniciativa será, sem dúvida,
tedores, associados ou não. “Mas, evi- uma excelente oportunidade para nos-
dentemente, os nossos associados terão so mercado se valorizar e crescer.”

ABERTOS OS TRABALHOS PARA A ELABORAÇÃO DE NORMAS TÉCNICAS

Instituída a Comissão de
Normalização e definido o
calendário de reuniões, começam
os trabalhos para a elaboração de
normas técnicas para o setor de
etiquetas e rótulos
Em 16 de setembro, na sede da Associ-
ação Brasileira de Tecnologia Gráfica
(ABTG), foi formalizada a Comissão de
Normalização de Rótulos e Etiquetas
Auto-adesivas, durante reunião organi-
zada pela Abiea e pelo ONS 27 (Orga-
nismo de Normalização Setorial de Tec-
nologia Gráfica) - vinculado `a ABTG e
credenciado pela Associação Brasileira
de Normas Técnicas (ABNT) para de-
senvolver normas voltadas ao setor -,
que definiu os membros desta comissão,
a linha de trabalho a ser seguida e o ca-
lendário de reuniões do grupo.
A Comissão é composta pelos 50
profissionais que estiveram presentes
nesta primeira reunião - entre represen-
tantes de empresas convertedoras, for-
necedoras, usuários finais (ECT - Em-
presa Brasileira de Correios e Telégrafos
e FNDE - Fundo Nacional de Desenvol-
vimento da Educação) e instituições
(ABTCP - Associação Brasileira de Celu-
lose e Papel e INMETRO - Instituto Naci-
onal de Metrologia, Normalização e
Qualidade Industrial) -, e será coordena-
da por Carlos Eduardo Nascimento, da
KM Papel, e secretariada por Ângelo
Sartório Filho, da Aplike, eleitos pelo
grupo. Outras empresas e entidades in-
teressadas em participar da comissão
podem inscrever-se junto à secretaria do
ONS27, pelo telefone (11) 6693-9535
ou e-mail ons27@abtg.org.br
Para desenvolver o projeto de normas
e métodos de ensaios, a comissão deci-
diu que o ponto de partida serão as pres-
crições do manual “Self Adhesive Label
Laminates”, da FINAT, que, após sua tra-
dução, será disponibilizado para todos os
membros da Comissão, servindo como
um roteiro básico para as discussões.
O grupo também definiu a periodi-
cidade das reuniões que, num primeiro
momento, serão mensais: toda segunda
terça-feira do mês, das 9 às 11 horas, na
sede da ABTG. A próxima reunião acon-
tecerá no dia 12 de novembro, excepcio-
nalmente uma quarta-feira, em virtude
de outra reunião anteriormente agenda-
da pelo ONS 27.
Para a diretoria da Abiea, o trabalho
de elaboração de normas específicas
para o segmento, que começa a ser de-
senvolvido, é um grande passo para to-
dos os agentes que compõe a cadeia
produtiva dos auto-adesivos, desde for-
necedores de insumo e equipamentos
até o cliente final. “O mercado de rótu-
los e etiquetas adesivas anseia por pa-
drões e critérios que possam garantir
maior qualidade aos produtos ao longo
de todo o processo produtivo”, destacou
Umberto Giannobile, presidente da Abi-
ea, durante a reunião.

6 Notícias ABIEA setembro/outubro 2003

Entra anúncio comprint 1 pág.
 E
INOVAÇÃO TECNOLÓGICA EXIGE CUIDADOS
Embora indispensável, nem sempre a atua-
lização tecnológica traz os resultados espe-
rados. Um projeto começa a fracassar, se-
gundo o pesquisador Samuel Justino dos
Santos, administrador de empresas e profes-
sor universitário, quando o processo de to-
mada de decisão não é bem estruturado. A
constatação é resultado da pesquisa que
Santos desenvolveu para sua tese de mes-
trado, defendida na Faculdade de Economia,
Administração e Contabilidade (FEA/USP),
intitulada “A Inovação Tecnológica em Pe-
quenas e Médias Empresas da Indústria
Gráfica”, que pretende transformar em livro.
Nesta entrevista, o pesquisador, que atuou
por muitos anos na área de planejamento
e produção gráfica, fala sobre como as em-
presas devem conduzir o processo.
NOTÍCIAS ABIEA - Como o processo de
atualização tecnológica evoluiu no setor
gráfico, nos últimos anos?
SAMUEL JUSTINO DOS SANTOS - Traba-
lhei na indústria gráfica durante anos e pude
acompanhar todo o processo de transforma-
ção tecnológica por que passou o setor, a
partir do início dos anos 1990. A introdução
de novas tecnologias coincidiu com a aber-
tura da economia brasileira para o mercado
global. O Brasil estava despreparado para en-
frentar essa competição global, e o parque
gráfico, a exemplo das demais indústrias, es-
tava totalmente sucateado. Então, o gover-
no fez um esforço para implementar progra-
mas de competitividade industrial, de quali-
dade e produtividade, visando criar facilida-
des e incentivos para as empresas se atuali-
zarem tecnologicamente e serem mais com-
petitivas. Esse processo começou no início
da década passada e entre 1994 e 1995 a in-
dústria gráfica começou, de uma forma bas-
tante massiva, a comprar novas máquinas,
a adotar novas tecnologias. De um lado, hou-
ve muita facilidade de crédito e, de outro, os
maiores fabricantes mundiais de máquinas
e equipamentos gráficos, os alemães princi-
palmente, se estruturaram para atender esse
mercado emergente. Com todas essas facili-
dades, as gráficas começaram a adquirir no-
vas tecnologias. Num primeiro momento,
todo mundo comprou coisas novas e aque-
les que não conseguiram acompanhar rapi-
8 Notícias ABIEA setembro/outubro 2003
damente essa tendência começaram a en-
contrar dificuldades para se manterem no
mercado.
NOTÍCIAS ABIEA - Houve uma verdadeira
corrida tecnológica e todo mundo começou
a comprar máquina. Isso foi bom ou ruim?
SANTOS - Foi bom, porque era absoluta-
mente necessário, mas as empresas desco-
briram, lá na frente, que as coisas nem sem-
pre são tão simples. Assumiram compro-
missos financeiros pesados e, em muitos
casos, os equipamentos não deram o retor-
no esperado. E, hoje, em alguns segmentos,
como o de rotativas, há uma ociosidade no
parque gráfico bastante elevada. Todo mun-
do tem uma alta capacidade instalada, mas
nem sempre existe clientela suficiente.
O mercado não é tão grande assim.
NOTÍCIAS ABIEA - É possível dizer que a
indústria gráfica exagerou na dose?
SANTOS - Veja, as pessoas compravam
equipamentos que nem sempre eram os
mais adequados às características do seu
negócio. Fizeram um alto investimento sem
ter noção de que aquele equipamento era
mesmo o mais indicado. Às vezes, compra-
vam por imitação da concorrência. Na mi-
nha pesquisa destaco exatamente isso.
Houve um período, entre 1996 e 1997, em
que toda a indústria gráfica fez um investi-
mento muito grande. Só em 1997, os inves-
timentos passaram de U$ 1 bilhão em má-
quinas e equipamentos. Isso representava
mais de 10% do faturamento do setor. Pude
acompanhar esse comportamento à época
porque trabalhava na indústria gráfica. Com
a pesquisa de mestrado entendi melhor esse
processo. A idéia era ver como essas em-
presas fizeram a atualização tecnológica e
como elas estão hoje.
NOTÍCIAS ABIEA - E qual a observação
que o senhor faz do fenômeno de aquisi-
ção de novas tecnologias?
SANTOS - Toda a análise é feita sob o en-
foque do processo decisório. Ou seja, eu en-
tendi que a questão central está na tomada
de decisão. Por que uma gráfica decide ado-
tar uma nova tecnologia? Será que essa de-
cisão está bem fundamentada? Será que as
empresas estão antevendo seus resultados,
antes de fazer um investimento? Então, per-
cebi que estudar o processo decisório era
uma forma de entrar no cerne da questão.
NOTÍCIAS ABIEA - E qual foi o cenário que
o senhor encontrou? Qual é a situação das
gráficas nacionais?
SANTOS - Estudei as gráficas dos segmen-
tos editorial e de embalagens, porque em
termos de faturamento são as mais repre-
sentativas. Mas esse estudo certamente se
desdobra sobre todos os outros segmentos
gráficos. O cenário ainda é de fusões, aqui-
sições e fechamentos de gráficas, algumas
tradicionais, que apesar de terem feito in-
vestimentos em novas tecnologias, não con-
seguiram se manter no mercado. O proces-
so decisório, inicialmente, é de natureza
informal, tem início na mente da alta dire-
ção da empresa. Imagina-se que alguém
está pensando e decidindo, tomando uma
decisão estratégica que pode mudar os ru-
mos da empresa. Mas, na prática, o proces-
so decisório não é tão simples e nem tão
centralizado quanto a gente imagina. Ele é
composto de vários subprocessos, envol-
vendo outros atores na empresa.
NOTÍCIAS ABIEA - Que subprocessos são
esses?
SANTOS - O processo de decisão de esco-
lha da nova tecnologia é bastante diferente
desse processo informal. Ele é documenta-
do, com estudos de viabilidade. Existe um
outro processo de decisão, que é chamado
de “justificação financeira do investimento”,
também de natureza formal, que significa
que a empresa precisa tomar a decisão de
aprovação dos investimentos. Não se trata
de apenas decidir pela adoção de uma nova
tecnologia por questões estratégicas. Exis-
te também todo um processo de decisão fi-
nanceira. Além disso, há, ainda, a decisão
relacionada à implementação dessa nova
tecnologia. Todas essas coisas têm de ser
pensadas lá na origem, quando começam
os primeiros insights a respeito da decisão
de atualização tecnológica. O processo de-
cisório não pode ser visto de uma maneira
muito simplista, mas de forma ampla e, ao
mesmo tempo, levando em conta que tudo
isso acontece dentro de dois contextos: em-
presarial e ambiental. E, ainda, que isso
tudo se modifica porque é um processo mui-
to dinâmico. Qualquer mudança no contex-
to empresarial ou ambiental pode alterar os
rumos de uma decisão.
NOTÍCIAS ABIEA - E essas mudanças in-
terferem no resultado final?
SANTOS - Essa é, exatamente, uma das
conclusões do meu trabalho. Na hora em
que observamos a atuação desses eventos
nos contextos ambiental e empresarial per-
cebemos que as decisões se modificam. A
empresa, de repente, aborta um processo de
adoção de novas tecnologias, não importa
em que momento, porque mudou a conjun-
tura econômica. E, aí, começa a perceber o
que antes não havia percebido.
NOTÍCIAS ABIEA - Não percebe ou não
prevê? O empresário gráfico leva em con-
sideração todos esses aspectos na hora de
formatar um projeto desses?
SANTOS - Pois é, nem sempre se leva em
conta a implementação, que acaba sendo
esse elo crítico do processo de decisão. Por
exemplo, para decidir qual será a tecno-
logia, os empresários viajam, visitam fei-
ras etc. Mas, em geral, não pensam na pre-
paração do ambiente para a implementa-
ção, nas pessoas que vão usar o equipa-
mento. Então, eles compram e colocam na
empresa as máquinas, achando que a par-
tir daquele momento todos os seus proble-
mas serão resolvidos. E é aí que eles vão
começar, porque a mão-de-obra não está
preparada para usar o equipamento, que
acaba, conseqüentemente, sendo subuti-
lizado. Ou seja, há pouca atenção para o
processo de implementação, no sentido de
preparar as pessoas e o ambiente para
aquela nova tecnologia.
NOTÍCIAS ABIEA - Nesse caso, o toma-
dor de decisão é o responsável pelo baixo
desempenho daquela tecnologia?
SANTOS - Sim, pois ele não deu a devida
importância a essa etapa do processo de-
cisório, que é fundamental. E se ele não
pensou bem esse aspecto, certamente terá
problemas na fase de implementação. Ob-
servamos que as empresas, de um modo
geral, aplicam recursos financeiros insu-
ficientes na etapa de implementação, e
quando os problemas surgem nessa eta-
pa, os gastos se tornam maiores do que se
poderia imaginar, justificando-se qualquer
sacrifício financeiro para tentar obter os
resultados desejados.
NOTÍCIAS ABIEA - E como é que se cons-
trói um bom processo decisório para im-
plementação eficiente e eficaz da atuali-
zação tecnológica?
SANTOS - No caso da fase de implementa-
ção, quando se decide usar uma nova tec-
nologia tem de se levar em conta, primeiro,
que a equipe precisa estar devidamente pre-
parada, pois dela depende o melhor resul-
tado. Não se pode ignorar a importância de
preparar a equipe, criando um clima favo-
rável à implementação da tecnologia. Por
equipe leia-se todas as áreas que terão
qualquer envolvimento com aquela nova
tecnologia. É importante criar um clima que
contemple todas as condições favoráveis à
implementação. Ou seja, dando treinamen-
to, criando espaço para as pessoas assimi-
larem a nova tecnologia e providenciando
instalações de infra-estrutura adequadas.
Tratam-se de equipamentos extremamente
complexos, com eletrônica embarcada e
muito detalhe a ser pensado para sua ins-
talação. Outra coisa importante é sempre
lembrar que toda introdução de uma nova
tecnologia, sobretudo se ela terá um impac-
to muito grande na empresa, traz consigo
um enorme potencial de mudança. Muda a
estrutura organizacional, mudam também
os processos de produção. Existem outros
processos paralelos que acabam sendo mo-
dificados e devem ser avaliados no momento
em que se decide adotar a nova tecnologia.
O que vai acontecer com os outros proces-
sos acessórios, que estão gravitando em tor-
no do principal, tem de ser avaliado. Se to-
dos os passos forem dados corretamente, há
uma probabilidade muito maior de sucesso
na implementação.
NOTÍCIAS ABIEA - Do ponto de vista da
administração, é possível corrigir a rota de
um projeto mal desenvolvido e obter me-
lhores resultados?
SANTOS - Sim, sempre é possível corrigir
o rumo. Se o investimento é altamente sig-
nificativo, o gestor tem de resolver o pro-
blema enquanto existem possibilidades.
Para tanto, primeiro é preciso entender
como funciona esse processo decisório para
que ele seja corretamente utilizado. E, prin-
cipalmente, é preciso estar atento à ques-
tão da implementação, que é o ponto críti-
co. Só assim a empresa vai obter um bom
resultado. Quando falo do processo decisó-
rio não estou me referindo àquele que foi
formatado na cabeça de uma só pessoa.
Falo de um conjunto de decisões, que en-
volve outras pessoas, outras áreas da grá-
fica. Na verdade, o que o empresário vai
descobrir é que o processo de decisão aca-
ba passando até pelo usuário final, o ope-
rador do equipamento. A gerência opera-
cional, por exemplo, precisa participar ati-
vamente desse processo decisório, porque
ela tem uma influência muito grande na
escolha do equipamento, no treinamento
das pessoas e no resultado final. É impor-
tante pensar em todas essas pessoas, to-
das as etapas, todas as fases, porque cada
uma delas tem alguma influência no resul-
tado.
NOTÍCIAS ABIEA - a inovação tecnológica,
independentemente do seu grau de dificul-
dade de implantação, é uma necessidade?
SANTOS - Diria que é irreversível. As em-
presas não têm como escapar da inova-
ção dos processos de produção. Sem isso,
elas deixam de ser competitivas. E com-
petitividade passa pela atualização tec-
nológica. Quem não fizer isso, pode mor-
rer. Temos, hoje, um mercado totalmente
aberto e as empresas precisam sempre
considerar a inovação tecnológica como
uma necessidade.
Notícias ABIEA setembro/outubro 2003 9
 Artigo Gestão
Contranio Ricciopo Jr*
2004 Vai ser um
Ano Maravilhoso?
Tenho ouvido muito, de novo, aquela
frase: “Agora vai ! Os juros estão baixan-
do, o País vai bem....”. Quantas vezes nós
já vimos este filme? Não podemos ser
pessimistas e nem otimistas em exage-
ro. Como profissionais precisamos tra-
balhar com fatos, dados e realidade.
Sobre estes três itens, aí sim, podemos
adicionar os nossos sentimentos.
Hoje, vejo um País com muitos pro-
blemas. Atividade industrial totalmente
desaquecida, desemprego nas nuvens,
os juros bancários quase não se mexe-
ram e o governo federal fazendo apolo-
gias longe da realidade atual. Para os
próximos meses podemos esperar algu-
ma melhora e talvez até uma bolha de
consumo, mas tudo muito efêmero.
Os problemas estruturais não estão
sendo atacados. A reforma da Previdên-
cia deixa muito a desejar e só trará
retornos daqui a uma década ou mais.
A reforma tributária virou um imbróglio
e, se passar assim, em muito pouco aju-
dará o País. A carga tributária continua
elevada, com possibilidades de subir
ainda mais, e nada foi mexido em rela-
ção aos custos sociais do emprego. Ou
seja, as empresas nacionais são tribu-
tadas e penalizadas por produzirem e,
mais ainda, por empregarem. Nosso País
tributa a produção e o emprego. Nos
países do Primeiro Mundo tributam o
consumo e a renda. Por isso prosperam.
Por estas e muitas outras razões, não
tenho grandes esperanças de melhoria
significativa entre o final de 2003 e o ano
de 2004.
Em razão de tudo isso, não podemos
esperar também melhorias externas. Te-
mos é de fazer a nossa “lição de casa”.
Precisamos repensar os nossos negó-
cios e a forma de conduzi-los. E para
tanto, faço algumas recomendações:
1 - Recomendações em Gestão:
Não aumentar o endividamento.
10 Notícias ABIEA setembro/outubro 2003
* Mercados saturados, serviços e pro-
dutos com poucas diferenciações e uma
economia andando de lado.
Reduzir custos. Sem loucuras.
* Obter lucros vai ser muito duro.
* Adeus grandes sonhos: o rigor e a tradi-
ção estão de volta à gestão das empresas.
Reduzir a dependência bancária.
* Com os altos juros e com melhorias
pequenas para 2004, significa que as
taxas cobradas pelos bancos podem ser
superiores às margens obtidas pela in-
dústria.
Melhorar a rentabilidade.
* Revendo os cálculos de Custos e Pre-
ços, focando mais nos clientes qualifi-
cados, revendo fornecedores e principal-
mente gerindo com muito mais cuidado
a empresa.
2 - Recomendações de Vendas:
Ampliar a captação de novos
negócios (Vendas).
* Com a continuidade de um mercado
difícil e competitivo com preços baixos,
a indústria nacional precisa, primeira-
mente, redimensionar a sua capacidade
para buscar novos mercados.
Repensar os investimentos,
balanceando-os.
* Para cada R$ 1,00 investido em má-
quinas ou equipamentos, será necessá-
rio investir, no mínimo, de R$ 0,05 a
R$ 0,10 em vendas.
Isto significa moderar os investimentos
em equipamentos e acelerar na comer-
cialização.
Classificar e identificar os melhores
clientes atualmente.
* Dedicar os maiores esforços para os
clientes com maiores potenciais. Não
fazer o jogo de leilão de preços. Conhe-
cer melhor os seus melhores clientes.
Identificar bons clientes inativos.
* Buscar os melhores clientes inativos
pode render resultados surpreendentes
e a baixos custos.
Ousar um pouco mais nas negociações.
* Mais ousadia planejada nas negocia-
ções com os atuais clientes tem gerado
resultados adicionais tomando certos
cuidados sempre, mas a ousadia se faz
necessária na busca de melhores lucros.
Amplie e qualifique a conquista de no-
vos clientes.
* É necessário mais estratégia e agressi-
vidade na conquista de novos clientes.
Como o mercado deve andar de lado em
2004, novas conquistas significam tirar
clientes da concorrência, que, por sua vez,
deverá estar mais atenta e cuidadosa.
Reavalie sua equipe de vendas.
* Mesmo que a sua equipe seja você.
Analise o que os clientes precisam e o
que o mercado quer para depois respon-
der: este é o líder de vendas e esta é a
equipe mais adequada?
Em que e como pode ser melhorada?
Utilize muito mais os parceiros estraté-
gicos.
* Aproveite as alianças para alavancar
os negócios ao máximo este ano.
Administre utilizando a técnica do zoom.
* É preciso ver e administrar o micro
com mais precisão como custos, desper-
dícios etc. Porém, o macro é tão impor-
tante quanto os clientes, o mercado e as
vendas.
Se você fizer a sua reforma interna, pa-
rabéns! Caso o mercado melhore além
do previsto, você obterá excelentes re-
sultados. Se não melhorar, nossas em-
presas terão melhores condições de en-
frentar os desafios.
Sucesso!
*Contranio Riccioppo Jr.
Consultor empresarial especializado
em marketing e vendas, conferencista,
palestrante, congressista e instrutor.
 Tendências de Mercado

NOVIDADES DA LABELEXPO EUROPE

NA VISÃO DOS BRASILEIROS
Associados da Abiea que diretor da Ready, atual 3º vice-presiden- que terão condições de adquirir esse
visitaram a feira comentam as te da Abiea e ex-presidente da entidade equipamento. Por isso, acredito que para
(2000-2002). serem absorvidos pelo nosso mercado
principais tendências apresentadas
ainda vai demorar um bom tempo”.
pelos fabricantes internacionais, Principais destaques Alexandre Chatziefstratiou, diretor
que podem interessar ao Para Davidson Guilherme Tomé, dire- industrial da Prakolar, observa que essa
mercado nacional tor da Sangar e 2º vice-presidente da tendência de máquinas com processos
Abiea, a maior tendência, entre os gran- combinados, que imprimirem qualquer
Realizada de 24 a 27 de setembro, em des fabricantes, são máquinas impresso- tipo de suporte, apresentada pelos fabri-
Bruxelas (Bélgica), a LabelExpo Europe ras que combinam diferentes sistemas de cantes de ponta, permitirá aos conver-
2003 serviu para dar uma panorâmica impressão, como flexografia, offset, seri- tedores oferecer aos seus clientes um
em termos de evolução tecnológica das grafia e rotogravura, que representam pacote de soluções completas. “Essas
máquinas, equipamentos e materiais uma evolução em relação às maquinas máquinas podem, por exemplo, fazer um
que começam a ser introduzidos no modulares já adotadas no mercado na- cartucho que é impresso em cartão e
mercado mundial de etiquetas e rótulos. cional. “Essas máquinas contêm casse- rótulo adesivo, correspondendo a par-
Para dar uma idéia do que foi apresen- tes de impressão que podem ser inter- ticularidade de cada material, com es-
tado, o Notícias Abiea entrevistou alguns cambiáveis. Você pode começar impri- pessuras e processos diferentes. Para
de seus associados que visitaram a fei- mindo 4 cores em sistema offset, depois cada um há controle de tensão diferen-
ra, destacando o que mais chamou a pode colocar nessa máquina dois siste- ciado, possibilidades de regulagem da
atenção e que pode ter aplicações inte- mas de flexo e, na mesma máquina, fa- espessura etc. Enfim, eles estão fazen-
ressantes no mercado nacional. zer serigrafia. Assim, compra-se uma do máquinas que imprimem desde um
Novamente, o grande foco em termos máquina flexo que já vem preparada para filme superfino, que necessita de um
de inovação e recursos tecnológicos fi- receber unidade de impressão offset, uni- controle de tensão muito preciso e deli-
cou mesmo nas máquinas e equipamen- dade de impressão de serigrafia, de hot- cado, até auto-adesivo e cartão, em que
tos, apresentadas por tradicionais fabri- stamping. Então, ela passa a ter um setup a operação tem de ser mais forte, a es-
cantes do setor e também pequenas muito rápido e uma qualidade de serviço tação de corte precisa ser resistente.
empresas vindas da China e Coréia, que espetacular”, destaca, acrescentando Uma grande indústria de cartuchos, por
começam a expor suas impressoras e que, por outro lado, tudo isso tem um exemplo, que opera com máquinas pla-
soluções para auto-adesivos. preço. “São maquinas caríssimas, custam nas, pode resolver investir num equipa-
Embora as principais estrelas do entre U$ 1,5 milhão e U$ 2 milhões. Hoje, mento desses para fazer os cartuchos
evento exijam investimentos quase proi- aqui no Brasil são poucas as empresas em máquina rotativa e, ainda, manter
bitivos para a grande maioria das em-
presas brasileiras, frente à realidade eco-
nômica do País, apontam uma tendên-
cia. Portanto será só uma questão de
tempo e disponibilidade de cada empre-
sa adotar essas novas soluções.
“Essas feiras são boas para indicar as
tendências, não necessariamente para
introdução imediata no mercado. Agora,
quem for mais rápido e investir mais para
trazer essa tecnologia vai sair na frente.
É uma questão de percepção do que vai
acontecer e a disponibilidade do bolso
para investir. Por isso, é importante par-
ticipar de feiras como essa. Infelizmente
tudo que é novo e bom custa caro. Mas,
de modo geral, toda nova tecnologia tem
um custo alto no princípio e, depois, ten-
de a baixar”, ressalta Mario Vidigal Lage,

Notícias ABIEA setembro/outubro 2003 11

Tendências de Mercado continuação
aberto um leque de opções com outros
materiais, como rótulos auto-adesivos”.
Inspeção Automática
Segundo Chatziefstratiou, durante a vi-
sita a LabelExpo, foi observada, tam-
bém, a evolução de novos recursos para
a inspeção automatizada, que agora
conta com câmera digital. “Você dá
uma referência do rótulo bom para a
câmera digital e coloca a máquina em
operação. Daí para frente, não é mais
necessária a inspeção visual do opera-
dor. Automaticamente, detecta fuga de
registro, falha de impressão, etiqueta
faltando, esqueleto sem tirar, variação
de tons, falha de verniz, enfim, tudo. Os
modelos mais evoluídos que tínhamos
até agora utilizavam scanner, que detec-
tam defeitos de impressão até 1,2 mm,
já a câmera digital diminuiu ainda mais
essa margem”.
O processo de corte a laser é outro
ponto alto, na opinião de Mario Vidi-
Institucional
ABIEA TEM
NOVO
ESTATUTO
Com um estatuto de fundação
datado de 1986, tornou-se
necessário adaptá-lo à nova
realidade da entidade e do mercado
Adequar o Estatuto Social da Abiea aos
novos conceitos e práticas introduzidos
no setor nas duas últimas décadas é
mais uma das metas que a atual direto-
ria acaba de realizar. A proposta de re-
formulação, que vem sendo discutida há
meses pelo grupo de trabalho formado
pela diretoria da entidade, foi aprovada
pelos associados presentes à Assembléia
Extraordinária, ocorrida no dia 17 de se-
tembro. As mudanças introduzidas neste
novo texto vieram no sentido de ampli-
12 Notícias ABIEA setembro/outubro 2003
gal Lage. Apresentado pela empresa ita-
liana Cartes, substitui a utilização da
matriz de faca no processo de flexogra-
fia. “Há cerca de 5 anos estamos acom-
panhando esse processo de evolução e
o único senão que tínhamos era em re-
lação à velocidade, muito lenta. Agora,
conseguiram resolver isso, com uma
velocidade de 30 metros por minuto. O
sistema é todo gerenciado por compu-
tador, com opção para o convertedor
de, numa mesma bobina, ter diferentes
tipos de corte para diferentes clientes,
fazendo, automaticamente, a mudança
sem ter de parar o processo”, explica
Lage, complementando que o equipa-
mento pode ser integrado a qualquer
máquina e seu valor está em torno de
U$ 200 mil.
Outra tecnologia que chamou a
atenção dos visitantes foi a impressão
digital apresentada pela HP (Hewlett-
Packard), para escala industrial. Para
Alexandre Chatziefstratiou, a impressão
ar e fortalecer a atuação da entidade,
bem como proporcionar maior represen-
tatividade aos seus associados, expan-
dir a prestação de serviços e atender o
novo Código Civil, que entrou em vigor
em janeiro de 2003.
Ao tratar da finalidade da associação
(artigo 3º), além de defender os interes-
ses gerais dos associados e estabelecer
reuniões periódicas, já contidas no an-
tigo texto, o novo estatuto deixa claro
qual passa a ser o papel da entidade.
Nesse sentido, são atribuições da
Abiea: incrementar a divulgação desta
atividade econômica, fazendo-se repre-
sentar em eventos nacionais e interna-
cionais; promover o intercâmbio tecno-
lógico e comercial do setor, diretamente
ou através de apoio sistemático de em-
presas, entidades ou centros de pesqui-
sa; orientar e dirimir dúvidas referentes
a contratos de trabalho, acordos, con-
venções e dissídios coletivos; represen-
tar os associados perante os poderes
públicos federais, estaduais ou munici-
pais, entidades autárquicas ou socieda-
de de economia mista, colaborando com
os mesmos no estudo e solução de as-
suntos do segmento; organizar, patroci-
digital é interessante para tiragens
abaixo de mil metros lineares de pro-
dução. “Acima disso não se consegue
custear, porque o valor dos cartuchos
é altíssimo. Agora, para pequenas tira-
gens vale porque, aí, não há o setup que
tem numa máquina flexográfica e a
qualidade de impressão correspondente
a de uma offset, além de ter recursos
especiais, como poder trabalhar com
dados variáveis, entre eles, imprimir
cada etiqueta com um nome”.
Mario Vidigal Lage acrescenta que
ela é ideal para desenvolver clientes.
“Normalmente, o cliente começa com
pequenas tiragens e depois vai au-
mentando. Com um equipamento
como esse, o convertedor tem melho-
res condições de atender um novo cli-
ente, até que ele atinja uma tiragem
maior e, a partir do momento que vão
aumentando seus pedidos, a gráfica
passa para outro equipamento. É uma
evolução do trabalho”.
nar e promover, diretamente ou através
de contratação de empresas especializa-
das, eventos tais como congressos, en-
contros, feiras, simpósios, seminários,
cursos, concursos e prêmios pertinentes
à atividade que representa; entre outras.
Também os itens que tratam sobre os
direitos e deveres dos associados (Capí-
tulo III, artigos 12º e 13º) foram ampli-
ados em relação ao texto anterior, ade-
quando o Estatuto aos conceitos e con-
dutas difundidos hoje na sociedade, de
modo geral, como, por exemplo, “obser-
var os preceitos da ética profissional”,
dentre os deveres, e reforçar a importân-
cia da participação associativa, entre os
direitos, como “apresentar propostas de
estudos e sugestões pertinentes aos ob-
jetivos da Associação”.
O novo Estatuto introduziu mudan-
ças também no processo eleitoral da
entidade. As eleições continuam a ocor-
rer a cada dois anos, mas o período para
sua realização é entre os dias 1 e 31 de
agosto e o prazo de convocação para
apresentação de chapas, 30 dias antes
da data da eleição.
A Abiea enviará a íntegra do novo Esta-
tuto Social para todos os seus associados.
 Notas
ABIEA PROMOVE PALESTRA
No último dia 17 de setembro, em São
Paulo (SP), a Abiea promoveu a pales-
tra “Como montar uma poderosa for-
ça de vendas”, proferida por Contranio
Ricciopo Jr., consultor especial de ma-
rketing e vendas da empresa de con-
SETOR DE ETIQUETAS REALIZA EVENTO
Sob o tema “Novas oportunidades e ten-
dências para a era digital”, a indústria
de rótulos e etiquetas auto-adesivas
realiza, no dia 18 de novembro, em São
Paulo (SP), o Label Brasil´04. Durante o
evento, que tem o apoio da Abiea, além
do fórum de palestras, haverá um show
room, mostrando as novidades em ró-
SEMINÁRIO PROMOVE ATUALIZAÇÃO
Realizado em parceria pelo Singraf de
Caxias do Sul (RS) e a Gutenberg - Má-
quinas e Materiais Gráficos, o primei-
ro Seminário de Flexografia, realizado
em 20 de agosto último, levou para a
região serrana gaúcha informações so-
bre novas tecnologias e a evolução do
mercado gráfico. Participaram do even-
to cerca de 100 representantes de in-
dústrias gráficas de sete cidades (Far-
roupilha, Bento Gonçalves, Garibaldi,
Nova Prata, São Marcos e Vacaria),
onde estão instaladas empresas como
sultoria Planos América e articulista do
Notícias Abiea. O evento, que contou
com a presença de diversos associados,
antecipou o modelo que a entidade es-
pera implementar em sua programação
regular de cursos (veja págs. 4 a 6).
tulos auto-adesivos, materiais e tecno-
logias digitais. Aberto para a visitação
gratuita de gerentes e executivos que
atuam na área de embalagens, o show
room espera promover o contato entre
o público participante do fórum e os
usuários finais de rótulos adesivos (veja
Agenda na pág. 18).
Tramontina, Marcopolo, Randon e
Eberle e onde vivem em torno de 600
mil habitantes. Durante o evento, foram
abordados temas como crescimento do
mercado de banda estreita em flexogra-
fia e clichês de fotopolímero. Além de
empresas de flexografia, o seminário
contou com a participação de gráficas
do ramo de offset. Com 79 empresas
associadas, o Sindigraf local é presidi-
do por Paulo Carrer, que assumiu a
presidência da entidade em setembro
do ano passado.
INDEMETAL OBTÉM DUAS
CERTIFICAÇÕES
A Indemetal, localizada em Itu, inte-
rior de São Paulo, acaba de ser certifi-
cada com o ISO 9001:2000 e o TS
16949:2002 (recomendada), certifica-
ção específica do setor automotivo. A
empresa, que atua há 25 anos no ramo
de etiquetas de identificação, já tinha,
desde 1999, o ISO 9002. Além da indús-
tria automotiva, as etiquetas de identi-
ficação da Indemetal são utilizadas
também nos setores de autopeças, linha
branca, naval, aviação, eletroeletrôni-
co, moveleiro, brinquedos, cosméticos,
químico e alimentício. Com um qua-
dro de 139 funcionários, a empresa
está presente nos mercados nacional e
internacional.
ROTATEK LANÇA IMPRESSORA
A Rotatek - Equipamentos Gráficos está
lançando no Brasil a impressora rotati-
va de banda estreita Combi, que combi-
na as vantagens da flexografia com o off-
set. Graças a essa característica, o equi-
pamento permite todo tipo de composi-
ção, desde unidades de impressão flexo
e offset até a combinação com múltiplos
elementos de impressão, processado e
acabado. A fabricante - de origem espa-
nhola - garante que praticamente não
existem limites para a configuração da
rotativa, no que diz respeito à produção
de etiquetas, cartuchos, mailings, impres-
sos comerciais, filmes flexíveis ou qual-
quer outro processo. A máquina é com-
posta de desbobinador, centralizador de
banda, impressores flexo e offset, troque-
lador rotativo, rebobinador de esquele-
to, câmara de vídeo de inspeção e rebo-
binador de material acabado. A Rototek
providencia, ainda, a configuração do
equipamento sob medida, de acordo com
as necessidades de produção.
Notícias ABIEA setembro/outubro 2003 13
 Notas
FÓRUM DE ATIBAIA E OS
NOVOS RUMOS DO SETOR
Mais de duzentos empresários e profis-
sionais ligados ao setor de flexografia
e embalagem participaram do “Fórum
de Debates em Flexografia: Mudando
sua Impressão II”, organizado pela
Abflexo/FTA Brasil. Criado no ano pas-
sado para incrementar as discussões de
assuntos técnicos e não-técnicos que
possam contribuir para aumentar a efi-
ciência, a produtividade e a lucrativida-
de do setor, o fórum contou com exten-
sa programação de palestras e exposi-
ção flexográfica. Entre as novidades do
PRÊMIO QUALIDADE FLEXO
A cerimônia de premiação da 11ª edi-
ção do Prêmio Qualidade Flexo, pro-
movido pela Abflexo/FTA Brasil, acon-
tecerá no próximo dia 11 de dezembro,
em São Paulo (SP). Os convites para o
evento já podem ser adquiridos junto
à secretaria da entidade. O prêmio, o
mais tradi-cional do setor, será dado
aos melhores trabalhos impressos em
flexografia produzidos em 2002 e pri-
meiro semestre de 2003, em seis ca-
tegorias: Cartões e Cartolinas; Etique-
tas e Rótulos (papel ou filme, produ-
zidos em banda larga ou banda estrei-
ta); Filmes Flexíveis; Papelão Ondula-
do; Papel; e Desempenho Especial (so-
14 Notícias ABIEA setembro/outubro 2003
terceiro fórum está a parceria da Abfle-
xo com o Grupo Brasil Rio, responsá-
vel também pela Fispal, para a realiza-
ção da exposição. Com a iniciativa, a
entidade espera incrementar e ampliar
a feira, trazendo mais expositores de
máquinas, equipamentos e fornecedo-
res. A próxima edição do evento, que
passa a ser bienal, acontecerá em 2005.
mente Policromia). A competição tem
caráter técnico e serão julgados as-
pectos como registros de cores, defi-
nição de ponto ou policromia (retícu-
las) e dificuldade técnica de execução.
Também são considerados itens im-
portantes o uso de novas técnicas para
melhoria ou resultados similares aos
de outras técnicas já empregadas, uso
da impressão flexográfica em traba-
lhos de alta qualidade de impressão e
o uso de processos ou técnicas que
contribuam para o avanço global da
indústria flexográfica. A expectativa da
Abflexo é atingir um número recorde
de trabalhos inscritos.
Rotuladora Noveltech.
BNDES FINANCIA
ROTULADORAS NOVELPRINT
A Novelprint acaba de entrar para o gru-
po de empresas cadastradas no progra-
ma de Cartão BNDES (Banco Nacional de
Desenvolvimento Econômico e Social),
que amplia as possibilidades para micro,
pequenas e médias empresas terem aces-
so a crédito rápido e barato com recur-
sos da instituição. O objetivo da empre-
sa é disponibilizar as rotuladoras da li-
nha NovelTech para financiamento por
meio desse cartão, otimizando as tran-
sações comerciais entre empresas com-
pradoras e fornecedoras, reduzindo o
tempo nas concessões de financiamento
e diminuindo os custos financeiros. Com
o Cartão BNDES, o empresário de peque-
no porte tem acesso a um crédito rotati-
vo, cujo limite, definido pelo agente finan-
ceiro (banco emissor), é de até R$ 50 mil.
A compra é parcelada em 12 vezes iguais,
com taxas bastante reduzidas em com-
paração às outras opções do mercado.
Para obter o Cartão BNDES o empre-
sário deve fazer a solicitação por meio
do portal de operações do sistema
(www.cartaobndes.gov.br), espaço cria-
do pelo banco para operações comerci-
ais na Internet. Pelo portal, o comprador
acessa o catálogo da Novelprint, solicita
informações e outros dados complemen-
tares, simula condições de financiamen-
to e adquire os bens.
ABIEA APÓIA BRASILPACK 2004
A próxima edição da Feira Internacional
de Embalagem (Brasilpack), que acon-
tece de 8 a 12 de março de 2004, no
Pavilhão de Exposições do Anhembi, em
São Paulo (SP), terá apoio da Abiea. O
evento, bienal, mostra as principais no-
vidades em máquinas, equipamentos,
produtos e serviços aos profissionais do
setor. O formato da última Brasilpack,
realizada em 2002, inovou, trazendo
pela primeira vez ao Brasil três linhas
completas de embalagens: cartão, PET
e flexíveis, funcionando em ilhas especí-
ficas dentro da feira de negócios. Outras
informações: www.brasilpack.com.br

SOFTWARE ESPECÍFICO PARA
ETIQUETAS E RÓTULOS
A Flexonews Editora já está comer-
cializando o software Zeus, voltado espe-
cificamente para a indústria de etiquetas
e rótulos. Segundo Robson Yuri Flávio Si-
mões, CEO da empresa, o grande diferen-
cial do sistema está no tratamento dado às
sobras de bobinas. “O Zeus não faz o re-
torno das sobras para estoque como se
fosse uma nova entrada de matéria-prima.
Na verdade, ele cria um outro banco de
dados, no qual ficam armazenadas as in-
formações sobre o que retornou da linha
de produção, que chamamos de módulo
material em uso”, explica Simões, acrescen-
tando que neste módulo as bobinas são
separadas por largura e o comprimento é
totalizado. “Por exemplo, todos os rolos de
100 mm ficam registrados no mesmo lu-
gar e o comprimento é sempre somado.
Todo material de 100 mm couchê vezes a
quantidade de metros, não importando a
metragem de cada rolo que sobra, fica no
mesmo banco de dados. O que importa é
saber quantos metros quadrados há no
estoque e não como as bobinas estão cor-
tadas”, ressalta.
Além disso, o Zeus emite relatórios, em
PDF, de pedidos, orçamentos, ordem
de produção e expedição; cálculos de ma-
téria-prima e clichê, e quantidade de mate-
rial auxiliar utilizado. O software, ainda, con-
templa automaticamente o corte para ró-
tulo e etiqueta. “No orçamento, ele já per-
gunta qual é a montagem lateral, a medida
do esqueleto e o tamanho da etiqueta, a
engrenagem da máquina, espessura do cli-
chê etc. Fornece toda a fórmula da produ-
ção, calculando, inclusive, as perdas.”
A Flexonews está comercializando o Zeus
de duas maneiras. O cliente pode com-
prar a CPU, com o software, que roda em
sistema operacional Linux, e instalá-la na
máquina da sua empresa. Ou instalar
todo o Zeus, via Internet, no seu site. “Se
ele não tiver um site, nós desenvolvemos
um para ele”, explica Simões, acrescen-
tando que o cliente paga o produto ape-
nas na aquisição. “As atualizações são
gratuitas. O usuário só pagará outra vez
se quiser fazer upgrade de uma nova ver-
são do programa , quando ele ocorrer.”
Para testar o software, gratuitamente, basta
acessar www.flexonews.com.br/zeus
JANTAR DE
CONFRATERNIZAÇÃO DA
ABIEA
O tradicional jantar de confraterniza-
ção da Abiea já está marcado. Será no
dia 14 de novembro (quinta-feira), no
Tênis Clube Paulista (rua Gualaxos,
285 - Paraíso). Na ocasião, haverá sor-
teio de um pacote completo (passagem
e estadia, para uma pessoa, em apar-
tamento duplo) para participação no
9º Encontro Nacional de Convertedo-
res de Etiquetas Adesivas, que aconte-
cerá no Softel Costa do Sauípe (BA). Os
convites para o jantar devem ser soli-
citados à secretaria da entidade, pelos
telefones (11) 288-0508 ou 3284-7247.
JURÍDICO
NOVA CLASSIFICAÇÃO DE
ATIVIDADES PARA O RICMS
As empresas com sede no Estado de
São Paulo que ainda não se adequaram
à nova tabela de Códigos da Classifi-
cação Nacional de Atividades Econô-
micas-Fiscal (CNAE-fiscal) devem se
apressar. Isto porque, conforme o De-
creto Estadual nº 48.034, de 19 de
agosto de 2003 - que introduz altera-
ções no Regulamento do Imposto so-
bre Circulação de Mercadorias e Pres-
tações de Serviços (RICMS) - está em
vigor, para os fatos geradores ocorri-
dos a partir de 1º de agosto de 2003,
os novos Códigos para a CNAE-fiscal
(artigo 1º, incisos XIII a XVII, desse
decreto). Para adequarem-se à nova
tabela, as empresas poderão fazer um
download do programa de atualização
da tabela CNAE-fiscal do Cadastro Di-
gital - Limitada e a versão 1.02 com a
nova tabela do Cadastro Digital - Em-
presário, através do site da Junta Co-
mercial do Estado de São Paulo
(www.jucesp.sp.gov.br). Desde o dia
1º de setembro de 2003, não são acei-
tos documentos acompanhados do dis-
quete gerado pelo Cadastro Digital sem
a atualização da tabela CNAE-fiscal.
QUALIFICAÇÃO
PROFISSIONAL COM
DESCONTO
A Escola Senai “Theobaldo De Nigris”
(Rua Bresser, 2.315 - Moóca) continua
concedendo às empresas associadas
à Abiea 10% de desconto em todos os
seus cursos. Vale lembrar que a ins-
tituição destaca-se pela excelência do
ensino que oferece, capacitando e
qualificando mão-de-obra especi-
alizada, elemento fundamental para
quem quer disputar espaço num mer-
cado cada vez mais competitivo (veja
programação à página 18).
SOCIEDADES LIMITADAS TÊM
ATÉ JANEIRO PARA ADEQUAR
CONTRATOS
Como já foi amplamente divulgado, o
novo Código Civil, vigente desde 11 de
janeiro de 2003, trouxe profundas e sig-
nificativas mudanças, principalmente,
no regime jurídico das empresas, em
especial das sociedades limitadas. As
empresas que estão sob esse regime
societário têm até janeiro do próximo
ano para adaptarem seu contrato so-
cial ao novo regime jurídico, sob pena
de, em última análise, os atos societá-
rios serem invalidados pelo Poder Ju-
diciário e os sócios responsabilizados
pessoalmente pelas suas decisões ad-
ministrativas.
Pelo novo Código, por exemplo, a figu-
ra do sócio-gerente é substituída pela
do administrador social, que poderá ser
um sócio da empresa ou não. Esse ad-
ministrador, diferentemente do que
ocorre até então com o sócio-gerente,
terá maiores e mais intensas respon-
sabilidades pelos atos negociais. Por-
tanto, seus poderes deverão ser expres-
sos no contrato social, ou em ato se-
parado, e devidamente registrados na
Junta Comercial, para que terceiros -
credores de um modo geral - tenham
mais segurança nas tratativas negoci-
ais, pois a sociedade somente poderá
ser responsabilizada pelos atos prati-
cados em seu nome, quando compatí-
veis com o seu objetivo social e com os
poderes outorgados ao administrador.
Notícias ABIEA setembro/outubro 2003 15
 Artigo Técnico
Eudes Scarpeta*
A incerteza do
resultado final do
processo de impressão
faz com que seja
necessário um método
de testar os clichês
e fazer a seleção
de cores, antes do
trabalho entrar em
máquina.
Do contrário, pode
gerar muitos
transtornos visto que,
se o serviço não estiver
no padrão, perde-se
horas de preparação
de máquina, tintas,
material de acerto,
energia etc.
16 Notícias ABIEA setembro/outubro 2003
PROVAS EFICIENTES
PARA FLEXOGRAFIA
SÃO POSSÍVEIS?
I nfelizmente, nenhuma máquina de provas de
flexografia conseguirá reproduzir o resultado
final de impressão com exatidão, porém é pos-
sível prever alguns problemas utilizando alguns
equipamentos disponíveis hoje no mercado.
MÁQUINAS DE PROVAS
As máquinas mencionadas aqui são para pro-
vas que permitem a verificação de cor, o ba-
lanceamento cromático, o tratamento de ima-
gem etc. Diferente das máquinas de montagem
que também executam provas com o objetivo
de verificar registro ou textos errados.
b) Máquinas de formato fixo: não é possível
alterar o diâmetro do cilindro.
c) Máquinas de banda estreita: neste tipo de
equipamento é possível montar e tirar provas.
É indicada para clicherias que trabalham com
Equipamento de montagem com provas de clichês
As vantagens de se executar a provas antes da
impressão são as seguintes:
* Verificação da separação de cores;
* Ajuste do registro de cores;
* Verificação de textos e desenhos;
* Possibilidade de produzir provas
com material e tinta ao gosto do cliente.
Em geral as máquinas de provas
são dividas em quatro grupos:
a) Máquina universal: são utilizadas por im-
pressores cobrindo uma gama ampla de for-
matos e diâmetros diferentes e com a possibi-
lidade de mudar o anilox. No Brasil, não é co-
mum esse tipo de equipamento.
clichês de banda estreita, ou seja, de formatos
pequenos. Também pode ser utilizada por em-
presas que gravam clichês para verificar sepa-
ração de cores e a qualidade da gravação.
d) Máquina de provas digital: esses equipa-
mentos não usam clichês, tintas de flexo ou
anilox. O objetivo é obter uma prova com co-
res semelhantes às que serão impressas. Con-
siste em um computador e uma impressora
com tecnologia ink-jet que pode reproduzir,
além das cores de cromia (cyan, amarelo, ma-
genta e preto), mais 8 cores especiais por tra-
balho. Permite verificar a integridade dos ar-
quivos mesmo antes de ser dada a saída em
filme numa imagesetter. Possui um software que
pode ser calibrado em função das cores utili-
zadas na impressão. É bom lembrar que ne-
nhum equipamento de provas digital reproduz
a impressão flexo ou pode servir de padrão
para o produto final impresso.
Impressora para provas Digital
Cromalin (r) da Du Pont
Avaliação da prova de flexografia
Ao fazer uma avaliação da prova de flexogra-
fia é necessário cautela. Diferentemente de
outros sistemas de impressão, a flexografia
possui um ganho de pontos muito grande. Mas,
o pior é que este ganho varia em função de
diversos fatores: diâmetro do porta-clichês; es-
pessura e tipo de dupla-face; espessura do cli-
chê; desgaste das engrenagens do tambor cen-
tral e demais engrenagens; excentricidade do
porta-clichê; pressão de impressão; substrato
a ser impresso; tinta; tipo de fotopolímero; BCM
(Bilhões de Micras Cúbicos); e lineatura do ani-
lox, tinta, substrato etc. É evidente que será
impossível em uma máquina de provas repro-
duzir com exatidão o resultado da impresso-
ra, por mais que os fabricantes de equipamen-
tos de provas análogas ou digitais lhe tente
convencer do contrário. O que se obterá é uma
aproximação da prova em relação à impressão
final. Isso precisa estar bem claro para o cli-
ente no momento do contrato.
* Eudes Scarpeta é especialista em processos
gráficos e técnico formado pelo SENAI/SP, com
especialização na Universidade de Artes Gráficas
da Alemanha.
É representante do Brasil no TC 130,
Comitê Técnico Internacional da ISO cujo ONS 27
está a cargo da ABTG/ABIGRAF que trata das
normas referentes às Artes Gráficas. Atualmente
atua como gerente industrial
da Zaraplast S/A
Próximos temas deste articulista:
• Sistemas precisos de montagem de clichês
• Preparação para imprimir
• Preparação da tinta e manuseio
durante a impressão
• Anilox: escolha certo na primeira vez
• Imprimindo em banda estreita
• Tabelas e cálculos de distorção
• Cuidados com as facas de meio-corte
• Problemas comuns e possíveis soluções
Notícias ABIEA setembro/outubro 2003 17
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ASSOCIE-SE
Sócio efetivo (convertedor)
Sócio Solidário (fornecedor)

Razão Social: ......................................................................................................................................................................................

Endereço: ..................................................................................................................................... CEP: ...........................................
Cidade: ...................................................................................................................................................................... Estado: .........
Fone: ............................................... Fax: ............................................... e-mail: ............................................................................
CNPJ: .............................................. Inscr.: ................................................................................. nº de funcionários: ................
Nº de Reg. Junta Comercial: ............................................................... Capital Registrado: ....................................................
Produtos fabricados e principais tipos de impressão: ...........................................................................................................
Principais fornecedores:..................................................................................................................................................................
Formalização da proposta - encaminhar à Abiea a proposta associativa acima, devidamente preenchida e assinada pelo responsável da empresa, juntamente com comprovante
de depósito a ser efetuado no Banco Itaú, agência 0237- Praça da República, conta corrente nº 14496-9. As demais mensalidades serão cobradas através de boleto bancário.
VALOR DA MENSALIDADE: SÓCIO EFETIVO - R$ 50,00 SÓCIO SOLIDÁRIO -R$ 100,00

18 Notícias ABIEA setembro/outubro 2003

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