3.

2ACTIVIDADES DE CONTEXTUALIZACIÓN E IDENTIFICACIÓN DE CONOCIMIENTOS NECESARIOS

PARA EL APRENDIZAJE.

TALLER: CON BASE EN LOS CONTENIDOS ESTUDIADOS, RESPONDA EL SIGUIENTE TALLER:

1. ¿Cuál es la eficiencia en el manejo de la maquinaria si se tiene una producción de 266

panelitas de leche de cabra por cada hora máquina y se espera una producción de 250 panelitas
de leche de cabra por cada hora maquina?

a) 94%

b) 100%

c) 106.4%

RESPUESTA CORRECTA 266/ 250=1.064

2. ¿Cuál es la eficiencia en ventas del almacén, si se tiene unas ventas de $500.000 sobre
$550.000?

a) 110% Guía de Aprendizaje Página 3 de 9

b) 50%

c) 90.9%

RESPUESTA CORRECTA 500.000/550.000*100=90.9%

3. En la empresa panelitas la cabra, la producción del último mes fue de 3.000 unidades. ¿Si la
producción programada fue de 3.500 unidades calcule el indicador de rendimiento?

a) 90%

b) 50%

c) 86%

RESPUESTA CORRECTA 3000/3500=0.8571

4. Si la producción posible es de 5.000 unidades Y la producción del último mes fue de 3.000
unidades. cuál es el indicador de productividad?

a) 40%

b) 30%

c) 60%

RESPUESTA CORRECTA 3000/5000=0.6

5. El presupuesto de ventas para el año 2013 en el área de ventas fue de 5000 unidades, las
ventas alcanzadas en ese periodo fueron de 4890 unidades, cual es el nivel de cumplimiento.

a) 98%
b) 99%

c) 102%

RESPUESTA CORRECTA 4890/5000=0.978

6. ¿Cree usted importante definir estándares para poder obtener un análisis efectivo de los
indicadores de gestión, cuales son los estándares que generalmente se utilizan?

Se necesitan de un análisis profundo para detectar los casos donde hay lo que está bien y lo que
está mal, para tomar decisiones apropiadas y cambiar los posibles errores o mejorar el estándar,
manteniendo un control sobre dicha actividad, para lograr el resultado esperado, pero también
ayuda si en una empresa que tenga un fin como tal aplica los indicadores, con sus resultados se
encargue de medir la cantidad de productos que no resultan como se ha planeado ya sea por
alguna falencia, nos ayuda que con los estándares se manejan con datos completos y confiables y
nos indica cómo actuar frente a determinadas situaciones y sus resultados pueden ser ayudan y
son significativos y que estén más dirigidos a cumplir los objetivos buscados.

7. Los presupuestos del plan de marketing son instrumentos de planeación y control, ¿considera
usted que esta expresión es correcta? ¿por qué? Guía de Aprendizaje Página 4 de 9

Si lo considero, porque el plan de marketing se basa en las relaciones de intercambio que

satisfacen los objetivos individuales y las organizaciones mediante los procesos de planificación y
ejecución de acciones del producto por tal razón están ligados estos dos términos.

8. ¿Qué impacto tienen los presupuestos ventas y el de gastos de marketing, sobre el plan de
mercadeo?

El impacto o relación de tienen los presupuestos de ventas y el de gastos de marketing, sobre el

plan de mercado tienen una gran relación porque toda empresa, sin importar su tamaño o el
sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Marketing y también un plan de
mercadeo, donde debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables
una aproximación realista con la situación de la empresa; que su elaboración sea detallada y
completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico y asequible para todo el
personal; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras; y, compartido con todo
el personal de la empresa

9. ¿Cuál es la importancia de evaluar los resultados del desempeño real del plan de marketing
en relación con los objetivos establecidos?

Muchas personas desconocen la importancia de un plan de marketing de su evaluación con

relación con los objetivos establecidos ya que estaos ayudan a el éxito de su negocio que sea
competitiva en el mercado ya que es un factor clave en la minimización riesgos y disminuir la
pérdida de recursos y esfuerzos.

10. Explique en qué consiste la etapa de seguimiento y control del plan de marketing, enuncie
las herramientas que se utilizan para realizarlo.

El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada
al mercadeo que quiere ser competitiva. En su puesta en marcha quedaran fijadas las diferentes
actuaciones que deben realizarse en el área de marketing, Para alcanzar los objetivos marcados.
Este no se puede considerar de forma aislada dentro de la compañía, sino totalmente coordinado
y congruente con el plan estratégico; siendo necesario realizar las correspondientes adaptaciones
al respecto al plan general de la empresa, ya que es la única manera de dar respuesta válida las
necesidades y temas planteados

Entorno:

Situación socioeconómica
Normatividad legal
Cambios en los valores culturales
Tendencias
Aparición de nuevos nichos de mercado

Imagen:

De a empresa
De los productos
Del sector
De la competencia
a nivel internacional

cualificación profesional:

equipo directivo
colaboradores externos
equipos de ventas
grado de identificación de los equipos

mercado:

grado de implantación de la red

tamaño del mismo
segmentación
potencial de compra
tendencias
análisis de oferta
análisis de la demanda
análisis cualitativo

red de distribución:

tipos de punto de venta

cualificación profesional
números de puntos de ventas
acciones comerciales ejercidas
logística
competencia:

participación en el mercado
pvp
descuentos y bonificaciones
red de distribución
servicios ofrecidos
nivel profesional
imagen
implantación de la red

producto:

tecnología desarrollada
participación de las ventas globales
gama actual
niveles de rotación
análisis de las diferentes variables(núcleo-tamaño-marca)
costos
precios
márgenes
garantías
plazo de entregas

políticas de comunicación:

objetivos de la comunicación
presupuestos
equipos de trabajo
existencia de comunicación interna
interne