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9 786079 729400
HACER SINERGIA PARA COMPETIR
REDEXPORTA: UN PROGRAMA PARA CREAR Y
CONSOLIDAR REDES DE EXPORTACIÓN EN MÉXICO
Secretaría de Economía
Ildefonso Guajardo Villarreal
Secretario de Economía
ProMéxico
Francisco N. González Díaz
Director General
Autor
Samuel Lara Sánchez
Editor
Felipe Zúñiga Anaya
Coordinación editorial
Mariana Velásquez Castellanos
Diseño
María Eugenia Hernández Granados
Ilustración de portada
Oldemar González
Fotografías
Archivo
© 2016, ProMéxico
Camino a Santa Teresa 1679
Colonia Jardines del Pedregal
Delegación Álvaro Obregón
Ciduad de México, México, 01900
www.gob.mx/promexico
promexico@promexico.gob.mx
PRÓLOGO 8
INTRODUCCIÓN 11
CAPÍTULO 1 12
Antecedentes
CAPÍTULO 2 20
Redes de exportación
CAPÍTULO 3 28
Red Exporta
3.1 Objetivos
CAPÍTULO 4 32
¿Cómo funciona RedExporta?
4.1 Fase de conformación
4.2 Consolidación
4.3 Seguimiento y resultados
CAPÍTULO 5 48
Recomendaciones finales
ANEXOS 52
6
PRESENTACIÓN
PRÓLOGO
Trabajar en equipo divide el trabajo y
multiplica los resultados
C
uántas pymes cierran por ser pequeñas y cuántas cierran por pensar pequeño. Es muy co-
mún escuchar afirmaciones como “Mi empresa es demasiado pequeña para internaciona-
lizarse”, “No tengo recursos para invertir en exportación” o bien “No tengo precio para
competir”. Con frecuencia lo único que les falta a quienes piensan así, es información. En
muchos casos, la exportación tiene poco que ver con las dimensiones de la empresa; lo
más importante es la actitud de los empresarios y la metodología que utilizan para exportar.
El éxito en un proceso de exportación se basa en tres parámetros: empresa innovadora, admi-
nistración profesional y gestión eficaz de los mercados.
Pero, ¿puede una pyme reunir estos tres requisitos? ¿Cuántas pymes logran competir con las
grandes transnacionales?
Aunque hay casos que pueden servir como ejemplo de que lo anterior es posible, la realidad
es que actualmente la mayor parte de las pymes tiene dificultades para sobrevivir incluso en
sus propios mercados internos. Las causas de estos fracasos son muy variadas, entre ellas po-
demos mencionar las crisis financieras globales, la falta de reformas estructurales en los países
de origen de las empresas, altas carga de impuestos, fusiones de transnacionales, la agresividad
de nuevos exportadores, y los cambios en los hábitos de consumo —los consumidores son cada
8 vez más exigentes—.
¿Cómo solucionamos todo esto?
Uniendo experiencias, sinergias y recursos con otras pymes. Es decir, aumentando la efi-
ciencia y capitalización por parte de las pymes; “actuando como empresas grandes, pero per-
maneciendo pequeñas”.
¿Es posible? Claro, si las empresas se agrupan y mantienen cada una su propia individualidad,
entendiendo que las oportunidades de trabajar en conjunto son mucho más grandes que los riesgos.
Una de las formas más prácticas de impulsar a una pyme en el mercado internacional es la cons-
titución de consorcios de promoción de exportación, que servirán de soporte para el incremento de
la competitividad y de las exportaciones de las empresas participantes.
Un consorcio de promoción de exportación es un intermediario de servicios de excelencia.
Se trata de un centro de servicios estratégicos para la internacionalización de las pymes y debe
tener un efecto multiplicador en relación a lo que recibe de cada socio y lo que transmite a
todo el grupo. Así, los consorcios se convierten progresivamente en intermediarios entre sus
afiliados y proveedores de servicios altamente especializados, y dejan de ser meros proveedores
de servicios de información y promoción.
En este contexto, el programa RedExporta de ProMéxico es una iniciativa ambiciosa y muy acer-
tada. Personalmente tuve el honor y el gusto de participar en la implementación de la base de la meto-
dología de este programa, así como en la capacitación de algunos profesionales dentro de ProMéxico
para llevarlo a cabo, y me parece importantes destacar algunos aspectos del desarrollo de RedExporta.
Desde hace 40 años he colaborado con la mayoría de las instituciones y agencias de promoción
del comercio exterior en América Latina. A lo largo de estas cuatro décadas, he podido observar
cómo varias de las iniciativas impulsadas en la región para implementar redes de empresas se han
basado en modelos extranjeros, ajenos a la realidad compleja de los países latinoamericanos, y
sin una adaptación a su idiosincrasia y a sus condiciones económicas y sociales. Muchas de estas
iniciativas han resultado en fracasos rotundos; tanto que parece que en muchos países de América
Latina hablar de consorcios de exportación es referirse a “algo destinado al fracaso”.
— Nicola Minervini
Consultor en marketing internacional
PRESENTACIÓN
INTRODUCCIÓN
En México, el Gobierno Federal ha puesto a las pymes en el centro de la agenda para el desarrollo
del país. La dirección es clara: México necesita más pymes que exporten productos y servicios de
alto valor agregado.
Para contribuir a esta meta, ProMéxico diseñó e implementó el Programa Nacional para la con-
formación y consolidación de Redes de Exportación (RedExporta), que apoya a pymes mexicanas
para que comiencen a exportar y para que fortalezcan su participación en los mercados internacio-
nales. El objetivo del programa es incrementar la base exportadora en México y, al mismo tiempo,
impulsar la creación de redes de negocios para que las pymes presenten, en conjunto, una oferta
exportable competitiva y adecuada a la demanda internacional. En otras palabras, se trata de hacer
sinergia para competir.
A través de este programa, se fomenta la asociación de pymes de un mismo sector productivo y,
de preferencia, con el mismo canal de distribución, para que integren una red que les permita mejo-
rar su competitividad y sus posibilidades de exportación. Al agruparse, las pymes pueden promover
sus bienes y servicios de manera conjunta y reducir riesgos y costos para mejorar sus posibilidades
de acceso a los mercados internacionales.
Hoy por hoy, la asociatividad empresarial es reconocida como una de las mejores vías para que
las pymes puedan hacer frente a los embates de la competencia global y, al mismo tiempo, aprove-
chen todas las ventajas y oportunidades que se abren al participar en los mercados internacionales.
En la economía actual, el éxito de una empresa depende en muy buena medida de su relación
con otras compañías y de su participación en redes que generan sinergia. Las relaciones de com-
plementariedad entre empresas permiten reducir costos y generan mayores niveles de proximidad 11
y conocimiento, lo que se traduce en mejores condiciones para hacer frente a la incertidumbre y la
competencia que caracterizan a los mercados globalizados.
Con el fin de contar con una metodología de asociatividad empresarial adecuada a las carac-
terísticas de las pymes mexicanas, ProMéxico llevó a cabo un benchmarking de las metodologías
de desarrollo de asociaciones con mayor éxito en países como Italia, España, Argentina y Chile.
Asimismo, se realizó un análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA) de
las experiencias de implantación de esas metodologías en México.
Además, se contrataron los servicios de consultoría de Nicola Minervini, asesor internacional
experto en el desarrollo de consorcios de exportación en varios países, para conocer las expe-
riencias de implementación de la metodología SIPE (Sistema Integrado de Promoción de las Ex-
portaciones), desarrollada por él, e identificar áreas de oportunidad para mejorar sus resultados,
adecuándola a la realidad de las pymes mexicanas.
A partir de esta investigación, y de la experiencia de trabajo de ProMéxico con pymes expor-
tadoras, se tomó la decisión de implementar el Programa RedExporta, incorporando en él algunos
de los apoyos y servicios diseñados por ProMéxico para acompañar a las empresas en las distintas
etapas del proceso de exportación.
ANTECEDENTES
Hace cerca de treinta años, México emprendió concentración en el tema de las exportaciones:
un proceso de transformación y apertura econó- 50 grandes empresas exportadoras son responsa-
mica enfocado a generar mayor competitividad, bles de 46% de las exportaciones totales del país.
modernizar la economía del país y ganar espa- De acuerdo con la Comisión Económica
cios en el mundo globalizado. para América Latina y el Caribe (Cepal), para
La liberalización del comercio, la flexibiliza- reducir la brecha productiva e impulsar la par-
ción de normas y la desregulación, sumadas a ticipación de las pymes en el comercio interna-
una disciplina fiscal y monetaria estricta, alentó cional, es necesario trabajar en cuatro frentes
la inversión productiva y permitió fortalecer la estratégicos: innovación en la oferta; acceso a
posición de México como un exportador impor- mercados y oportunidades de negocios; acceso
tante en la economía global, y alcanzar estabili- al financiamiento, y articulación productiva y
dad macroeconómica. cooperación empresarial.
Así, el comercio internacional y la inversión La Cepal señala que “mejorar la competiti-
extranjera directa (IED) se han consolidado vidad permite a las pymes internacionalizarse
como dos de los principales motores de la eco- y llegar a nuevos mercados, mientras que, por
nomía mexicana. A lo largo de estas décadas, otro lado —y de forma complementaria—, la
empresas mexicanas se han integrado con éxito internacionalización estimula la competitivi-
a cadenas productivas de exportación en sectores dad de las pymes, al hacer que estas operen en
como el automotriz, lo que ha tenido como resul- mercados más complejos y tengan acceso a la
tado un incremento considerable de la eficiencia economía del conocimiento, la innovación, las
y la competitividad de la economía mexicana. redes e información de mercado, entre otros 15
A pesar de los beneficios evidentes de la aper- recursos. Las empresas requieren mecanismos
tura comercial, todavía hay muchas empresas que fáciles para acceder a mercados externos y a
no están suficientemente preparadas para par- oportunidades de negocios en el extranjero, así
ticipar en el comercio internacional. En algunos como el desarrollo de habilidades para localizar
casos, persiste una brecha de productividad que posibles clientes o socios comerciales al iniciar
limita la participación de algunas empresas, espe- actividades de internacionalización o al entrar
cialmente pymes, en las exportaciones del país. en un nuevo mercado”.1
Si bien, por el alto impacto que tienen en la En términos generales, los principales obstá-
generación de empleos y en la producción nacio- culos que enfrentan las pymes mexicanas para
nal, las pymes constituyen la columna vertebral exportar son:
de la economía mexicana, su participación en el • Falta de conocimiento sobre los procedi-
valor de las exportaciones del país es limitado. mientos y documentos que se requieren
De acuerdo con datos del Instituto Nacional de para exportar.
Estadística y Geografía (Inegi), en 2013 existían • Acceso limitado a información sobre opor-
poco más de 4 millones de unidades empresa- tunidades en mercados internacionales.
riales en México; de ellas, 99% eran pymes, • Falta de conocimiento sobre los requisitos
que aportaban 52% del Producto Interno Bruto de los mercados de destino, por ejemplo,
(PIB) y 72% del empleo en el país. etiquetado de productos alimenticios, cum-
Aunque alrededor de 68% (más de 33,550 plimiento de normas sanitarias, y obtención
unidades) de las empresas exportadoras de Mé-
xico son pymes, su participación en el valor total
1
Cómo mejorar la competitividad de las pymes en la
de las exportaciones manufactureras del país es
Unión Europea y en América Latina, p. 25, CEPAL, 2013.
de 24%, mientras que en países como Colombia, Documento disponible en: http://www.cepal.org/publi-
Chile, Italia y Corea alcanza niveles superiores a caciones/xml/6/48996/ComoMejorarCompPYMES.pdf
28%. La realidad es que México registra una alta Consultado el 9 de julio de 2014
Lo que está claro de permisos de libre venta para el caso de Lo que está claro en la actualidad es que
en la actualidad América Latina, entre otros. las pymes actúan en un entorno cambiante y
es que las pymes • Volumen de producción insuficiente para que las transformaciones externas afectan la
actúan en un entorno atraer a grandes compradores internacionales. forma en que las empresas se desenvuelven
cambiante y que las • Falta de capital para invertir en mejora de y compiten. En este contexto, la integración
transformaciones calidad, procesos productivos, tecnología, de las pymes a cadenas globales de valor no
externas afectan capacitación y promoción internacional. es una tarea fácil. Para poder aprovechar las
la forma en que • Poca capacidad para establecer contratos oportunidades que ofrecen mercados de alta
las empresas se con proveedores, clientes, banco y entida- competitividad, las empresas están obligadas
desenvuelven y des gubernamentales. a ajustar de manera constante sus procesos
compiten. • Recursos limitados para invertir en el desa- y su gestión operativa, productiva y empre-
rrollo de su imagen corporativa, por ejemplo, sarial. Así, el gran desafío está en impulsar
mediante el diseño y desarrollo de empaque, políticas y acciones que permitan romper los
sitio en Internet, folletos y otros materiales. obstáculos que limitan el desempeño de las
• Carencia de una estructura logística compe- pymes y reducir la brecha de productividad
titiva y de áreas enfocadas a la exportación entre estas y las empresas de mayor tamaño,
funcionales. impulsando su acceso al conocimiento, la in-
• Falta de recursos económicos para comenzar novación, la información de mercado y las
o continuar su desarrollo exportador. redes de negocios.2
Argentina
Desde 1998, las fundaciones ExportAr y Bank
Boston han implementado el Programa para
la Formación de Consorcios de Exportación,
con el fin de impulsar la integración y el desa- 2
Ibid. p. 9.
rrollo de grupos de empresas orientadas a la 3
Fundación Exportar Argentina, 2014 http://www.
exportación. exportar.org.ar/web2013/grupos.php
ANTECEDENTES
A partir de la
1.2 EXPERIENCIA EN MÉXICO
tadores, desarrollo de proveedores y promoción
experiencia del de inversión extranjera y alianzas estratégicas.
Programa de En el marco de México Exporta se pusie-
Promoción de La estrategia de Bancomext ron en marcha siete programas para impulsar
Exportaciones de Tomando en cuenta las necesidades del país y las exportaciones en los sectores de alimentos
Bancomext, en 1995 con base en la experiencia de organismos de frescos, alimentos procesados, productos pes-
se implementó el promoción de otros países, en 1993, el Banco queros, autopartes, cuero y calzado, metalme-
Programa Sectorial Nacional de Comercio Exterior (Bancomext) cánico, confección, materiales de construcción,
de Apoyo Integral, —que en aquel momento estaba encargado de muebles, regalos y artículos de decoración, y se
conocido como promover las exportaciones mexicanas— puso desarrollaron 23 proyectos que incorporaron a
México Exporta, en marcha el Programa de Promoción de Ex- más de 230 empresas en 14 estados del país.
que consideraba tres portaciones, con las siguientes premisas: En total, el programa México Exporta pro-
vertientes: desarrollo • Selectividad en sectores y mercados en fun- pició exportaciones por más de 850 millones
de exportadores, ción de su potencial comercial, de inversión de dólares. Sin embargo, bajo este programa
desarrollo de y transferencia de tecnología. no existía una auténtica integración de las em-
proveedores y • Desarrollo de la oferta exportable a través presas dentro de un grupo exportador; cada
promoción de inversión del apoyo a todas las etapas del proceso empresa participaba de forma individual en
extranjera y alianzas de producción y comercialización con los programas de Bancomext, sin que existiera
estratégicas. base en proyectos. una figura jurídica colectiva con un reglamento
• Especialización a través de proyectos en o estatutos que garantizaran su permanencia.
mercados y productos específicos, propor- El objetivo principal del programa era otorgar
cionando un apoyo integral por parte de apoyos financieros y de promoción, de acuerdo
la institución. a las características específicas de cada sector y
• Costos compartidos con los beneficiarios de los mercados de destino.
18 para racionalizar la demanda y elevar la ca-
lidad de los servicios. Empresas Integradoras
• Diversificación de mercados y productos. En 1993, la entonces Secretaría de Comercio y
• Fuentes de capital y tecnología.4 Fomento Industrial, publicó en el Diario Oficial
de la Federación el decreto para la creación de
La estrategia incluía la integración de pro- empresas integradoras.
yectos producto-mercado regionales y nacio- Una empresa integradora es una estructura
nales, para identificar, incrementar y promover jurídica que agrupa a varias compañías de un
la oferta exportable de regiones específicas del mismo sector que se unen para comercializar
país en los mercados internacionales. sus productos de manera conjunta, reforzando
Así, se debían considerar las características así la competitividad de su sistema productivo
de las distintas regiones y sectores del país para a nivel global.
identificar cuáles eran los productos con mejo- El objetivo era formar empresas que agru-
res posibilidades de acceso a distintos mercados paran a varias unidades productivas, principal-
del exterior, así como las acciones e instrumentos mente micro, pequeñas y medianas empresas,
más adecuados para promover su exportación. para hacer que su organización fuera más efi-
La estrategia consideraba tres grandes apar- ciente y para que pudieran modernizar sus for-
tados: estrategia por mercados, estrategia por mas de producción e incrementar su capacidad
sectores y los niveles de promoción que se ofre- de negociación ante proveedores y clientes en
cían en el exterior. los mercados nacional e internacionales.
El programa de empresas integradoras si-
Programa México Exporta (1995-2000) gue vigente, pero ha tenido mayor éxito como
A partir de la experiencia del Programa de Pro- un mecanismo para mejorar la posición de las
moción de Exportaciones de Bancomext, en 1995
se implementó el Programa Sectorial de Apoyo
Integral, conocido como México Exporta, que 4
“Estrategias de promoción comercial”, Revista Banco-
consideraba tres vertientes: desarrollo de expor- mext, México, 1995.
ANTECEDENTES
REDES DE EXPORTACIÓN
HACIA UN NUEVO MODELO DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL EN MÉXICO
REDES DE EXPORTACIÓN
Generalmente a los
grandes compradores
2.2 VENTAJAS DE PERTENECER A Menores costos de producción
UNA REDEX
Al actuar en una REDEX se puede aprove-
y distribuidores les char mejor la capacidad instalada, realizar
interesa adquirir la Para una pyme, integrarse a una REDEX se compras de insumos en grupo y alcanzar un
mayor de productos traduce en: mayor grado de especialización.
posible, por lo que Al agregarse una mayor fuente de deman-
coordinar y agrupar Mayores posibilidades de ingreso a nuevos da los costos fijos se distribuyen entre mayores
las ofertas individuales mercados y mejores oportunidades para cantidades producidas, lo que implica un aho-
de los asociados se mantenerse como un actor competitivo en rro en costos de producción.
traduce en mayores mercados internacionales Lo mismo ocurre si varias empresas agrupa-
posibilidades de Las pymes mexicanas tienden a concentrarse en das demandan una mayor cantidad de insumos:
responder a esa el mercado estadounidense y sólo ocasionalmen- hay mayor poder de negociación con proveedo-
demanda. te piensan en América Latina o Europa como po- res y se pueden conseguir precios más bajos.
sibles destinos de exportación. En buena medida Por otro lado, dentro de una REDEX se pue-
esto se debe a razones de índole geográfica. En- de tomar la decisión de elevar el grado de espe-
contrar oportunidades en un mercado extranjero cialización de los productos, lo que implica inno-
implica estudiar su funcionamiento y particulari- var técnicas de producción y, como consecuencia,
dades, así como llevar a cabo un mínimo de acti- mejorar de la productividad y disminuir costos.
vidades de promoción, como participar en even-
tos especializados para conocer a la competencia Diversificación de mercados
in situ, estar al tanto de las tendencias y evaluar Gracias a que los costos de entrada a nuevos
la posible aceptación de sus productos por parte mercados se reducen porque se comparten
de consumidores locales y posibles distribuido- entre varios miembros, las posibilidades de
res. A la luz de estos requerimientos, parece lógi- diversificar los mercados de exportación son
26 co que, debido la cercanía, llevar a cabo este tipo mayores. Con la suma de lo que cada empresa
de actividades en el mercado estadounidense sea tendría que invertir para promover sus pro-
menos costoso de lo que representaría realizarlas ductos de forma individual en un solo país,
en países de Europa y América del Sur. un grupo de empresas puede incursionar en
Una REDEX permite reducir costos y am- varios mercados y contar con alternativas por
pliar el universo de clientes potenciales. Actuar si en alguno de ellos se presentan problemas
de forma conjunta mejora la relación costo/be- económicos.
neficio de la inversión que se requiere para llevar
a cabo este tipo de actividades. Reducción de costos por inexperiencia y
mayores oportunidades de aprendizaje
Mejor capacidad para competir en los conjunto
mercados internacionales Pertenecer a una REDEX permite a las empre-
En comparación con la promoción individual, sas adquirir nuevos conocimientos a través de la
actuar en una REDEX representa ventajas de interacción con sus pares y gracias a la asesoría
rentabilidad y eficiencia. Generalmente a los de un consultor especializado.
grandes compradores y distribuidores les in- Las empresas pueden compartir sus expe-
teresa adquirir la mayor de productos posible, riencias sobre distribuidores, su entrada a dife-
por lo que coordinar y agrupar las ofertas indi- rentes mercados, su participación en ferias es-
viduales de los asociados se traduce en mayores pecializadas, los problemas que han enfrentado
posibilidades de responder a esa demanda. para exportar y, en su caso, las entidades y em-
Cuando se trata de oferta complementaria, al presas de servicios que han contratado.
presentar una canasta de productos en la que par- En general, se disminuye la posibilidad de
ticipan distintos eslabones de la cadena de valor, la repetir experiencias negativas y se incrementan
oferta comercial se hace más atractiva y despierta las posibilidades de identificar y aprovechar
un mayor interés entre compradores potenciales. buenas oportunidades de negocios.
REDES DE EXPORTACIÓN
REDEXPORTA
UN PROGRAMA PARA LA CONFORMACIÓN Y CONSOLIDACIÓN DE REDEX
3.1 OBJETIVOS
El Plan Nacional de Desarrollo 2013-2018 de
México hace hincapié la importancia de incre-
mentar el contenido nacional en las exporta- El objetivo general de RedExporta es formar
ciones y posicionar a México como un país REDEX —así como consolidar asociaciones
altamente competitivo. de exportadores, consorcios de exportación e
La meta cuatro de dicho documento, Mé- integradoras de exportación ya existentes—,
xico Próspero, señala que para desarrollar los como un medio para mejorar la capacidad
sectores estratégicos del país es fundamental: competitiva de las pymes mexicanas y aumen-
1. Reactivar una política de fomento econó- tar su participación en las exportaciones del
mico enfocada en incrementar la producti- país, ya sea facilitando su incursión en los
vidad de los sectores dinámicos y tradicio- mercados internacionales o, en el caso de las
nales de la economía mexicana, de manera pymes que ya exportan, apoyándolas para
regional y sectorialmente equilibrada. que incrementen el valor agregado de sus ex-
2. Impulsar a los emprendedores y fortalecer portaciones y diversifiquen los mercados de
a las micro, pequeñas y medianas empresas, destino para sus productos o servicios.
así como su capacidad exportadora. Los objetivos específicos del programa son:
• Implantar redes de promoción de exporta-
En el marco de esta meta, ProMéxico deci- ciones y competitividad con la metodología
dió implementar el programa a nivel nacional de ProMéxico. 31
para la conformación y consolidación de RE- • Desarrollar una cultura exportadora entre
DEX para potenciar las exportaciones de las pymes mexicanas.
pymes mexicanas, conocido como RedExporta, • Formar consultores y gerentes de REDEX.
Generando Sinergias para Competir. • Incentivar el intercambio de experiencias
En el contexto de este programa, se esta- entre los participantes.
bleció que una red de exportación tiene como • Reducir costos y riesgos para cada uno de
finalidad “formalizar un acuerdo de colabora- los inscritos.
ción entre pymes de un mismo sector producti- • Mejorar el conocimiento de las empresas so-
vo, que exportan productos o prestan servicios bre procesos productivos, técnicas de comer-
complementarios, y comparten un canal de cialización y valor agregado del producto.
comercialización internacional, con el objetivo • Propiciar la cultura de acción conjunta.
principal de propiciar que la unión de todas las • Conservar y generar nuevos empleos, a tra-
capacidades, permita realizar exportaciones be- vés del incremento de ventas en el extranjero.
neficiosas para todos sus integrantes, con una • Creación de una plataforma de asistencia
promoción conjunta en los mercados externos, técnica local con la capacidad para promo-
reduciendo los riesgos y costos para facilitar el ver, desarrollar, gestionar, evaluar y moni-
acceso a los mercados internacionales.” torear las redes.
El programa fue diseñado para apoyar a py- • Reducir la tendencia al individualismo y
mes mexicanas que exportan o que tiene la ca- desconfianza recíproca en el sector.
pacidad de exportar. La misión de RedExporta • Desarrollar planes de negocios de exportación.
es Integrar a pymes mexicanas en REDEX para • Generar una cartera de proyectos de expor-
que puedan iniciar, incrementar o diversificar tación y mercadotecnia internacional.
sus exportaciones, a través de la promoción de
una oferta exportable adecuada a los requeri-
mientos de la demanda internacional.
¿CÓMO FUNCIONA REDEXPORTA?
La metodología de ProMéxico para la formación y consolidación de REDEX considera dos fases:
la de conformación —que abarca las etapas de prospección, preparación e implantación—, y la de
consolidación, por medio de un programa de promoción internacional.
Generalmente, la ejecución de estas dos fases toma en total 18 meses, de acuerdo con el siguien-
te cronograma:
Prospección
Fase 1
Conformación
Preparación
46
Implantación
Fase 2
Consolidación
47
Reglamento interno
Este acuerdo entre las partes es fundamental para
que desde el principio queden claros los requisi-
tos que debe cumplir una empresa para integrar-
se a la red, los objetivos de la misma, la cuota de
participación que deben aportar sus miembros,
los grupos internos, los criterios y reglas para la
admisión de nuevos miembros y, sobretodo, los
mecanismos con que cuenta la red para dirimir
posibles conflictos entre sus asociados.
RECOMENDACIONES FINALES
ANEXO 1. LISTADO DE LAS PYMES INTERESADAS EN INTEGRARSE EN EL PROGRAMA REDEXPORTA
nombre completo
correo
no. razón social de la empresa rfc dirección completa teléfono del representante
electrónico
legal de la empresa
54
* El giro se debe registrar tal cual aparece en el apartado de la actividad de cada empresa en el comprobante de inscripción al RFC.
55
ANEXOS
ANEXO 2. PROGRAMAS DE LOS SEMINARIOS DE SENSIBILIZACIÓN Y FORMACIÓN
1º seminario
TEMARIO
Introducción
• La competitividad del país.
• La competitividad de la empresa.
• ¿Cómo no exportar: errores comunes de la pyme?
• Adaptación del producto y de la empresa.
La información:
• Informaciones: lo que se necesita y donde buscar.
• Ejemplos de fuentes de información.
Comunicación y promoción
• Las negociaciones con otras culturas: las diferencias culturales.
• ¿Cómo realizar la promoción de la empresa?
• ¿Cómo presentar su empresa a quién debe buscarle un importador?
• ¿Por qué necesita hacer la investigación, registro y monitoreo de la marca?
• Eficacia de la marca.
• ¿Dónde informarse sobre las ferias?
• Factores de éxito en la participación en una feria internacional.
Estructura de exportación
• Departamento de exportación: ejemplos de organigramas.
• La integración de las gerencias: la exportación en la empresa.
Conclusiones
2º seminario
TEMARIO
• La Competitividad Internacional
• Experiencias en pymes
• El Por Qué de los Consorcios.
• Las Dificultades para la Realización de un Consorcio.
• La experiencia italiana.
• Informaciones sobre consorcios italianos.
• Tipos de consorcios.
• Las ventajas del consorcio.
• Las etapas principales para la instalación de un consorcio
• Experiencias en México y Brasil.
• El proyecto de un Consorcio: una experiencia.
• Conclusiones.
i. datos generales
1.3 Teléfono
1.4 E-mail
ii. la empresa
ANEXOS
v. tipo de promoción
Asigne notas del 0 al 5, siendo cero la calificación más baja, a los siguientes argumentos que utiliza su
empresa en sus negociaciones.
Diseño
Empaque
Acabado
Calidad
Servicio
Nivel Tecnológico
Originalidad en el producto
Plazos de entrega
Forma de pago
58 Imagen de la empresa
Garantía
Durabilidad
Otros
Asigne notas del 0 al 5, siento cero la calificación más baja, a los temas que más le interesen para una
capacitación.
Diseño
Tecnología de producción
Certificación de calidad
Mercadotecnia
Otros (especifique)
Asigne notas del 0 al 5, siento cero la calificación más baja, cuáles son los beneficios qué en su opción,
debería traer a su empresa la participación en este proyecto.
Localización de agentes
Otros (Especificar)
fecha:
firma: ____________________________________
ANEXOS
ANEXO 4. ASESORÍA PARA LA FORMACIÓN DE CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN. REDEX
apoyo descripción
ANEXOS
ANEXO 5. FORMATO DE SOLICITUD DE APOYO
DEBE LLENAR UN FORMATO POR CADA APOYO SOLICITADO
personas morales
RFC:
Razón social / Persona física solicitante:
personas físicas
Código postal:
Calle:
Colonia:
Localidad:
Municipio o Delegación:
Estado:
Entre qué calles:
Calle posterior:
Tipo de solicitante:
Empresa con potencial Empresa con potencial para Organismo empresarial
exportador / Empresa internacionalizarse/ Empresa Si selecciona esta opción, favor de
exportadora internacionalizada pasar a la sección Perfil de Solicitante
(Organismo empresarial)
Página web:
Nombre comercial:
Twitter: Facebook:
Giro o actividad empresarial:
Industria Comercio Servicio
Monto de ventas del año anterior en millones de Monto de exportaciones del año anterior en
pesos: millones de dólares:
Número de clientes en el mercado nacional: Número de clientes en el mercado internacional:
¿Su empresa realiza ventas de exportación?
Exportación directa Indirecta Ambas
¿Ha realizado en el último año actividades de promoción para sus productos en el exterior?
¿Su empresa recibe o ha recibido apoyo de alguna institución del gobierno federal, estatal o municipal para iniciar o
diversificar sus exportaciones?
Sí, ProMéxico Sí, federal Sí, estatal Sí, municipal No Número de apoyos que ha recibido
¿Sus productos son fabricados en México y ostentan leyenda y/0 marcas que dictaminen que son de origen mexicano; y/o
cuentan con un grado de integración nacional (GIN)mínimo del 70%?
Si No
ANEXOS
perfil del solicitante (organismo empresarial)
seleccione sólo un apoyo que requiera solicitar y registre los datos correspondientes:
Ferias Tipo B
Nombre de las empresas participantes miembros del
organismo que participará en el evento:
Ferias Tipo C
Nombre de las empresas participantes miembros del
organismo que participará en el evento:
Nombre de la Misión:
Fecha de la Misión:
Misiones Estratégicas de Comercio País y ciudad en donde se llevará a cabo la Misión:
• El otorgamiento de los apoyos está condicionado a la disponibilidad presupuestal de ProMéxico y a los criterios de
elegibilidad establecidos para ello.
• La presentación de la solicitud y la validación no implican la autorización u otorgamiento del apoyo solicitado.
• Apoyo sujeto a disponibilidad presupuestal.
• De considerarlo necesario ProMéxico se reserva el derecho de solicitar información adicional para llevar a cabo la
verificación de los datos asentados en la presente solicitud o en la comprobación correspondiente.
• La información proporcionada a ProMéxico, será clasificada en términos de la
• Ley Federal de Transparencia y Acceso a la Información Pública.
• Los datos personales sólo podrán ser utilizados por ProMéxico o proporcionados a terceros de acuerdo con lo señalado
en el artículo 22 de la Ley Federal de Transparencia y Acceso a la Información Pública. (http://inicio.ifai.org.mx/_
catalogs/masterpage/Leyes.aspx).
• ProMéxico, se obliga a adoptar las medidas necesarias para la debida protección y tratamiento de la información
que el usuario entregue con carácter de confidencial. Lo anterior de conformidad con lo establecido en las
disposiciones legales aplicables. Asimismo, ProMéxico no asume ninguna obligación de mantener como
confidencial cualquier otra información que sea proporcionada por el usuario y que no corresponda a los
supuestos establecidos en los Artículos 3, fracción II, 18 y 19 de la LFTAIPG y demás normativa reglamentaria
en materia, ya sea que esta información se aporte al inscribirse al Portal o en cualquier otro momento posterior,
incluyendo aquella información que se contenga en correos electrónicos, formatos y/o en forma de anexos.
• Siendo ProMéxico un fideicomiso público, no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos
provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Está prohibido el otorgamiento de los apoyos con fines
políticos, electorales, de lucro y otros distintos a los establecidos. Quien haga uso indebido de los recursos deberá ser
denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente.
carta compromiso
El que suscribe, solicitante o representante legal del solicitante, me comprometo a dar cumplimiento a todas las
disposiciones legales aplicables y específicamente a las contenidas en los Lineamientos para la Operación de los Apoyos
y Servicios de ProMéxico, y en particular, asumo los siguientes compromisos:
• Cumplir con los criterios de otorgamiento señalados en la ficha técnica del apoyo seleccionado.
65
• Firmar de conformidad el instructivo de participación cuando así aplique.
• El beneficiario tiene 90 días hábiles (consultar el cronograma de comprobación y reembolso de apoyos disponible
en el portal de ProMéxico) a partir del día hábil siguiente a la fecha en que termina la actividad apoyada para
concluir cada etapa del apoyo y de acuerdo con el proceso de comprobación con ProMéxico a través del sistema de
información y/o el ejecutivo, presentando completa la documentación solicitada, es decir, formatos, comprobantes
y factura a favor de ProMéxico.
• En caso de incumplimiento de alguno de los requisitos establecidos en esta ficha técnica o en la normatividad
aplicable, el apoyo será cancelado por ProMéxico, conforme al artículo 33 de los Lineamientos para la Operación
de Apoyos y Servicios. El solicitante y/o beneficiario que presente documentación falsa y/o alterada en cualquiera
de las etapas del proceso de otorgamiento de apoyos, queda impedido de formular nuevos requerimientos por
un período de uno a cinco años, según lo determine las Reglas de Administración y Control en Materia de
Determinación y Aplicación de Impedimentos para beneficiarios que presenten documentación falsa y/o alterada
considerando la gravedad del hecho y las circunstancias de su comisión (disponible en el portal de ProMéxico).
• Responder el cuestionario de evaluación y satisfacción sobre la calidad en el servicio, una vez cargados los
comprobantes en el sistema de información de ProMéxico.
• No recibir otros apoyos federales y/o estatales en el mismo concepto para el que se destinará el apoyo de ProMéxico.
• Proporcionar a ProMéxico la información y/o documentación para evaluar los resultados logrados en la aplicación
del apoyo recibido.
• Aceptar visitas de verificación y/o evaluación correspondientes al apoyo solicitado a ProMéxico.
• Subsanar las omisiones o inconsistencias advertidas en alguna visita o verificación en un lapso no mayor a 15 días
hábiles a partir de la notificación realizada por ProMéxico o por quien éste designe para tal efecto.
Manifiesto bajo protesta de decir verdad que los datos asentados en la presente solicitud son verdaderos y autorizo a
ProMéxico a verificar la información proporcionada.
ANEXOS
ANEXO 6. RESUMEN DEL PROYECTO PARA CREAR UNA RED DE EXPORTACIÓN
i. datos generales
Organismo empresarial
1.1 Asociación o Empresa que presenta el proyecto Empresa
Persona Física
1.2 Nombre del organismo o Empresa que
presenta el proyecto de REDEX.
1.3 Nombre del Representante Legal o Director.
1.4 RFC.
1.5 CURP
1.6 Dirección Calle Nº Exterior Nº Interior Colonia
Nombre del
Nombre del Productos a ¿Exporta? Monto de las
RFC representante
beneficiario exportar Sí No exportaciones**
legal
*Si se representa a más de 10 empresas incluir sus datos en este mismo formato.
**Monto de las exportaciones del último año.
PROSPECCIÓN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Identificación de empresas con oferta
exportable.
Realización del Seminario de Sensibilización
de Desarrollo de la REDEX entre posibles
empresas participantes.
Inscripción a la REDEX de las empresas
seleccionadas.
PREPARACIÓN
v. datos del proveedor de servicio de asesoría para la formación de consorcios o redes de exportación.
Este formato estará vigente únicamente durante el año calendario en que se expidió
Manifiesto bajo protesta de decir verdad que los datos asentados en la presente solicitud son verdaderos y
autorizo a ProMéxico a verificar la información proporcionada.
Nombre del Representante Legal de cada una de
las empresas que confirman su interés de asociarse Firma autorizando la solicitud del apoyo
en una REDEX.
ProMéxico se reserva el derecho de solicitar mayor información para llevar a cabo la comprobación o investigación de los datos
asentados en el mismo, de considerarlo necesario. La información proporcionada a ProMéxico, es clasificada en términos de la
Ley Federal de Transparencia y Acceso a la Información Pública Gubernamental.
Siendo ProMéxico un fideicomiso público, no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provie-
nen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Está prohibido el otorgamiento de los Apoyos con fines políticos,
electorales, de lucro y otros distintos a los establecidos. Quien haga uso indebido de los recursos deberá ser denunciado y
sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente.
ANEXOS
ANEXO 7. METODOLOGÍA COMPLETA DEL EXPORT CHECK UP
PROGRAMA NACIONAL DE CREACIÓN Y FORTALECIMIENTO DE REDES DE EXPORTACIÓN
“REDEXEXPORTA”
Un chequeo de pasos para hacer, para quien ingresa a la gestión de la internacionalización y una
auto-evaluación para quien ya tiene experiencia con el mercado internacional.
Criterios de puntuación
Para la determinación del “punto final” para cada sección, adoptaremos el siguiente criterio
5) ¿Es su capacidad de producción suficientemente flexible para cubrir tanto el mercado interno
como el externo?
0 1 2
14) ¿Su capacidad de producción está dimensionada para fabricar productos adaptados al
mercado externo (en cantidad y calidad)?
0 1 2
La información hoy en día es una de las más preciosas “materias primas” para tener éxito en
cualquier actividad y en particular en el comercio internacional, donde hay una grande amplitud
de variables incontrolables.
2) Antes de pensar en exportar, ¿ha realizado investigaciones en el mercado interno para evaluar
si es posible incrementar su participación a nivel local, como gama de productos, distintos
segmentos de consumidores y diferente cobertura geográfica? 69
0 1 2
6) ¿Sabe cómo aprovechar los acuerdos multilaterales que su país tiene con varias regiones del
mundo?
0 1 2
8) ¿Sabe por lo menos diez formas distintas de identificar un importador para su producto?
0 1 2
9) ¿Conoce cómo conseguir el nivel de tarifa arancelaria que se aplicará sobre el precio de su
producto en el país importador?
0 1 2
ANEXOS
11) ¿Conoce cuáles son las fuentes de financiación a las actividades de exportación?
0 1 2
12) ¿Tiene información sobre la competencia en cuanto a los mercados en los que está
actuando?
0 1 2
1) ¿Conoce la legislación del consumidor en el país donde exporta o donde quiere exportar?
0 1 2
La promoción es el vehículo a través del cual el público, los consumidores, conocen a nuestra
empresa. En un mercado tan competitivo, es indispensable ser agresivo y darnos a conocer. Siendo la
promoción nuestro primer vendedor, debemos tener cuidado sobre el tipo de impacto que creamos.
70 1) Tiene un catálogo o una página web que conteste a las siguientes preguntas de un comprador:
¿quién es usted? ¿Qué hace? ¿Cómo lo hace? ¿Qué tipo de aplicaciones tiene su producto?
¿Qué beneficios le está ofreciendo? ¿A quién le ha ya vendido?
0 1 2
3) Cuando viaja, ¿se informa sobre los aspectos culturales del país con relación a la forma de
negociar, conceptos de tiempo, tabús a respetar, argumentos importantes de venta?
0 1 2
4) Antes de viajar o participar en una feria, ¿averigua si su marca puede ser utilizada en el país
de tu interés?
0 1 2
5) Antes de participar como expositor en una feria, ¿trata de conocerla como visitante?
0 1 2
6) El listado de precios que lleva al exterior, ¿considera los incoterms (términos del comercio
internacional) utilizados con más frecuencia por los importadores?
0 1 2
7) ¿Sus cartas o mensajes al exterior presentan un estilo claro, objetivo, directo, concreto
(decimos lo que somos, lo que queremos, los pasos a hacer)?
0 1 2
2) ¿Está seguro que sus mercados actuales de exportación son los más rentables para su
empresa?
0 1 2
3) ¿Está seguro que la forma con que está vendiendo (por ejemplo, si es a través de un agente o
un distribuidor) es la más rentable para su empresa?
0 1 2
4) ¿Está seguro que su contraparte en el mercado es la mejor opción, para vender su producto,
defender su imagen, cubrir al máximo el mercado? 71
0 1 2
6) ¿Hay mercados donde tenga una programación de actividades elaboradas junto con su
contraparte? (o espera solicitud de cotizaciones, o mejor directamente los pedidos?)
0 1 2
7) ¿Trabaja con un presupuesto anual, revisado trimestralmente sobre los objetivos de ventas en
valor, piezas, mercado, cliente?
0 1 2
8) ¿Visita periódicamente sus principales clientes, asegurándose del servicio que le brinda su
contraparte?
0 1 2
9) ¿Tiene un plan de apoyo promocional para sus principales clientes (ferias en conjunto,
muestras, folletos, etc.)?
0 1 2
10) ¿Los precios que practica son sobre una base de informaciones de mercado y diferenciados
mercado por mercado?
0 1 2
ANEXOS
Quinta sección: Administración interna del comercio internacional
La base efectiva del éxito en el desarrollo internacional de una empresa está en la calidad de sus
ejecutivos, en la experiencia en sus funciones, en la integración a nivel de todos los sectores de la
misma empresa, en la capacidad organizativa y finalmente en uso de adecuadas herramientas de
administración de exportación.
10) ¿La organización interna permite reducir al mínimo variaciones de plazos de entrega,
reclamaciones de clientes, dudas técnicas sobre la interpretación de pedidos?
0 1 2
0 1 2
6) ¿Averiguó si agregando más valor al producto o servicio, tal vez puede encuadrarse en un
renglón distinto y más rentable del mercado?
0 1 2
7) ¿Especifica siempre en detalle los términos de comercio Internacional que utiliza (incoterms)?
0 1 2
8) ¿Antes de definir la forma de pago en sus cotizaciones, averiguó la capacidad de pago del
país y del importador?
0 1 2
10) ¿Sabe si cambiando la forma de ingreso al mercado (por ejemplo en lugar del distribuidor,
un agente), puede lograr mejor rentabilidad?
0 1 2
ANEXOS
ANEXO 8. PROGRAMA DE CAPACITACIÓN.
TEMAS SUGERIDOS
El programa de los cursos podrá ser concretamente elaborado una vez que se reciben las
solicitudes de las empresas y se realice el “export check-up”. Serán incluso los mismos
consultores que van a administrar los cursos quienes deberán detallar los programas.
Sugerimos que cada módulo diseñado por los instructores tenga por lo menos material para 20-
30 horas de capacitación con un enfoque extremadamente práctico.
Los cursos deben tener, además de un contenido “conceptual”, ejercicios y trabajos en grupo
(pues esto ya va creando la costumbre para los participantes de reunirse y debatir temas en
conjunto.)
Se sugiere que los consultores (nacionales o internacionales) que serán responsables por la
capacitación y o la asesoría técnica a las pymes en la fase de preparación de la REDEX, presenten
experiencia de un mínimo de 10 años en sus respectivas especialidades.
1) EXPORTACIÓN
• El comercio internacional.
• Los acuerdos internacionales
• Los incoterms.
• Formas de pago.
• Seguros.
• Los contratos internacionales.
• Aspectos tributarios y fiscales de la exportación.
• Procedimientos administrativos de la exportación.
• Software para la administración de la exportación.
• La formación de precio.
• La logística internacional.
• Conclusiones.
2.1) Mercadotécnica
• La misión de la empresa.
• La empresa y sus funciones.
• La organización de los varios sectores.
• Conceptos de costos.
• Elaboración de un plan de negocios.
• Los controles contables y financieros.
• Controles de inventarios.
• El estado financiero.
• Administración del personal.
• Financiación externa.
• La búsqueda del valor agregado para el cliente.
• Experiencias de empresas locales. 75
• Conclusiones.
Los temas mencionados son comunes en la mayoría de los sectores industriales. Obviamente para
la selección del consultor que realizará la capacitación y visitas es recomendable que tenga una
experiencia específica en el sector industrial donde se forma la REDEX.
B) ÁREA TÉCNICA
Con relación al área técnica los programas serán diseñados de acuerdo con el sector específico a
ser tratado, basándose con la información recolectada junto a las empresas sobre sus necesidades,
o con los consultores específicos que deberán sugerir y desglosar los programas.
3.1) Diseño
ANEXOS
3.2) Técnicas de producción y certificación de calidad
76
• ¿Sabes cuántas empresas cierran por ser pequeñas y cuántas por pensar en pequeño?
• ¿Por qué es importante buscar alianzas con empresas similares?
• ¿Las Redes de exportación son grupos de empresas que se unen para vender?
• ¿Conoces las Redes de Exportación de promoción de exportaciones?
• ¿Es posible conformar Redes de Exportación para vender servicios?
• ¿La Red de Exportación es un agrupamiento temporal o permanente?
• ¿Cómo se podría incentivar la formación de Redes de Exportación?
• ¿Qué ventajas podría lograr su empresa si participa en una Red de Exportación?
• ¿Conoce algunos modelos de agrupamientos?
• ¿Cuál es la etapa más importante en la constitución de una Red de Exportación?
• ¿Quién debe ser el administrador principal de una Red de Exportación?
ANEXOS
4. indicadores de éxito para una redexporta
Los objetivos:
1. Objetivos de índole técnico
a. ¿Habrá oferta de producto adecuada y suficiente?
b. ¿Hay complemento de productos adecuado?
c. ¿Hay voluntades coincidentes de las empresas?
d. ¿Podrá hacerse un Plan de Empresa adecuado?
Son las personas que representan suficientemente a las empresas o unidades convocadas a las
reuniones de integración.
Deben:
1. Conocer el programa.
2. Preferentemente, han realizado una entrevista previa con el Coordinador del Programa
RedExporta.
3. Conocen bien la empresa que representan.
4. Pueden representar y obligarse en compromisos por cuenta de la empresa.
5. Tienen voluntad favorable hacia las opciones de una exportación conjunta.
ANEXOS
8. sobre el consultor
9. sobre el gerente
El gerente será el mediador que ayude a las personas a negociar y establecer un punto común
de interés. La responsabilidad fundamental del gerente es la conducción del proceso, así como
detectar los puntos de fricción que pudieran afectar a la construcción de la REDEX:
• Cómo se comunican los participantes
• Cómo se expresan y se tratan entre ellos
• Cómo abordan los proyectos
• Cómo presentan nuevas ideas y propuestas
• Cómo llegan a un acuerdo
80
Algunos de los temas que podrían ser considerados para el estatuto de una REDEX dependerán de la
forma jurídica que elija cada Red de Exportación.
CAPÍTULO I
DE LA DENOMINACIÓN, OBJETIVO, DOMICILIO Y DURACIÓN
ARTICULO PRIMERO - La asociación se crea como parte del programa de Redes de Exportación de
pymes mexicanas en los Estados de la República Mexicana y/o en el Exterior, desarrollado por ProMéxico
(REDEXPORTA), misma que se denominará ________________________________, denominación que
irá seguida de las palabras _______________________o de su abreviatura ________.
ANEXOS
CAPÍTULO 2
DE LOS ASOCIADOS
ARTÍCULO QUINTO - Los asociados son personas físicas o morales que produzcan o comercialicen
__________________________, y deben de acatar y aceptar los criterios de selección establecidos por estos
estatutos y el reglamento interno del consorcio o red de exportación. El número de asociados es ilimitado,
pero nunca puede ser inferior a cinco-----------------------------------------------------------------------------
DERECHOS.--------------------------------------------------------------------------------------------
A.- Participar en las asambleas y en la administración de la asociación.-
B.- Tener Voz y Voto en las asambleas. ---------------------------------------------------------
C.- Participar en todos los beneficios que se otorguen a la asociación.-----------------
D.- Participar en la decisión de incluir o excluir asociados.---------------------------------
E.-Solicitar a la asociación la realización de actividades extras que beneficien individualmente a una
empresa o a un grupo de empresas, debiéndose elaborará un presupuesto para la aprobación de la
actividad antes de la realización y el o los asociados solicitantes deberán reembolsar los gastos que se
originen en virtud de dicha actividad.
OBLIGACIONES.---------------------------------------------------------------------------------------
A.- Realizar la aportación o cuota de participación inicial que señale el reglamento y que formará parte
del “Fondo de la REDEX” en el entendido de que en caso de decidir salirse de la asociación no podrá ser
devuelta dicha aportación. Ningún asociado podrá tener una cuota de participación superior al 20% del
“Fondo de la REDEX”
B.- Aportar en forma anual o mensual la cuota que se establezca en el reglamento de la asociación para
sufragar las actividades de administración de la asociación.
C.- Realizar todas aquellas actividades que oportunamente se programen. ----------
D.- En general abstenerse de cualquier acto o hecho que pueda poner en riesgo a la asociación. -----------
--------------------------------------------------------------------------------
E.- Seguir los lineamientos marcados por la Asociación.------------------------------------
ARTÍCULO OCTAVO - En caso de retiro o exclusión, los asociados no tendrán derecho a recuperar su
aportación. ------------------------------------------------------------
CAPÍTULO 3
DEL PATRIMONIO Y DE LOS INGRESOS
CAPÍTULO 4
DE LA ADMINISTRACIÓN
CAPÍTULO 5
DE LA ASAMBLEA GENERAL
ARTICULO DÉCIMO CUARTO - Las asambleas celebraran reuniones cuando menos una
vez al año y reuniones extraordinarias en el domicilio social o en el lugar que la asamblea
determine---------------------------------------
ARTICULO DÉCIMO QUINTO - Las convocatorias para asambleas deberán ser hechas por convocatoria
de una tercera parte de los asociados, teniendo éstos mismo derecho a un voto, independientemente del
valor de sus aportaciones.
ARTICULO DÉCIMO SEXTO - Las convocatorias para asambleas deberán ser hechas por el gerente de
exportación, cuando menos diez días antes de la fecha señalada para la reunión. Dicha convocatoria la
hará cuando lo juzgue conveniente o cuando se los pida al menos el cuarenta por ciento de los asociados. 83
----------------------------------------------------------
En este último caso, si el gerente rehusara hacer la convocatoria, la hará el juez de lo civil a petición de
dichos asociados. -----------------
ARTICULO DÉCIMO SÉPTIMO - Las convocatorias deberán enviarse mediante la dirección de correo
electrónico que tengan inscrita en el libro de registro de asociados y deberán indicar la fecha, hora y
el lugar de la reunión e incluir la orden del día, enunciando los asuntos que la asamblea deba resolver.
Si todos los asociados estuvieren presentes no será necesaria la convocatoria, pero previamente a la
discusión de los asuntos, los asociados deberán aprobar, por unanimidad, el orden del día. ------------------
ARTICULO DÉCIMO NOVENO - Para que una asamblea se considere válidamente reunida deberá
convocarse de acuerdo con lo que establecen los presentes estatutos y se considerará legalmente instalada
con los presentes o representados, cualquiera que sea su número. ------------------------
En las asambleas actuarán como presidente y secretario las personas que designen los asociados.
ARTICULO VIGÉSIMO - Las resoluciones de la asamblea se tomarán por mayoría de votos de los
presentes.
ARTICULO VIGÉSIMO PRIMERO - En las asambleas cada asociado tendrá derecho a un voto.
ARTICULO VIGÉSIMO SEGUNDO - Los asociados tendrán obligación de asistir a las asambleas, ya sea
personalmente o mediante apoderado con simple carta poder.
ANEXOS
ARTICULO VIGÉSIMO TERCERO - De cada asamblea se levantará acta que deberá contener la fecha,
hora y lugar de la reunión, los nombres de los asistentes, el orden del día y el desarrollo del mismo.
Las actas deberán ser firmadas por quienes hayan actuado como presidente y secretario.
CAPÍTULO 6
DEL CONSEJO DIRECTIVO
ARTICULO VIGÉSIMO QUINTO - El Consejo de Directivo sesionará en la fecha, hora y lugar que
determine la asamblea o el mismo consejo. ----------
Actuarán como presidente y secretario en las sesiones, el presidente y gerente de exportación del consejo,
y a su falta quienes designen los consejeros. ---------------------------------------------------------
ARTICULO VIGÉSIMO SEXTO - El Consejo Directivo se considerará válidamente instalado con los
consejeros que asistan. ---------------------------
ARTICULO VIGÉSIMO SÉPTIMO - Las resoluciones del Consejo de Directivo se tomarán por mayoría
de votos de los consejeros que se encuentren presentes al momento de la votación. ---------------------------
ARTICULO VIGÉSIMO OCTAVO - En caso de urgencia los consejeros podrán reunirse en cualquier
momento, pero sus resoluciones sólo serán válidas si se toman por mayoría de consejeros designados.
84 ARTICULO VIGÉSIMO NOVENO - De cada sesión del Consejo Directivo se levantará acta, en la que
se hará constar la lista de consejeros que asistieron, los asuntos que trataron, el desarrollo de los mismos
y deberá ser firmada por quienes hayan actuado como presidente y secretario. -----------------
CAPÍTULO 7
DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN DE LA ASOCIACIÓN
ARTICULO TRIGÉSIMO QUINTO - La liquidación se practicará de acuerdo con las bases siguientes:
I.- Se continuarán las operaciones pendientes de la manera más conveniente a la asociación, cobrando
los créditos y pagando las deudas.
II.- Se formulará el estado financiero de liquidación, el cual deberá ser aprobado por la asamblea.
III.- Se aplicarán las aportaciones y el remanente a una asociación de objeto similar que determine la
asamblea. ---------------------------
A).- Poder general para pleitos y cobranzas, con todas las facultades generales y aún con las especiales
que de acuerdo con la ley requieran poder o cláusula especial, en los términos del párrafo primero del
artículo dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Código Civil. -------------
De manera enunciativa y no limitativa se mencionan entre otras facultades las siguientes: ------------------
-----------------------------------
1.- Para intentar y desistirse de toda clase de procedimientos, inclusive amparo. ------------------------------
-------------------------------
2.- Para transigir. -------------------------------------------------
3.- Para comprometer en árbitros. -----------------------------------
4.- Para absolver y articular posiciones. ---------------------------
5.- Para recusar. ---------------------------------------------------
6.- Para hace cesión de bienes. -------------------------------------
7.- Para recibir pagos. ---------------------------------------------
8.- Para presentar denuncias y querellas en materia penal y para desistirse de ellas cuando lo permita la
ley. ----------------------------------
B).- Poder general para actos de administración, en los términos del párrafo segundo del citado artículo.
C).- Poder general para actos de dominio, de acuerdo con el párrafo tercero del mismo artículo.
D).- Poder para otorgar y suscribir títulos de crédito, en los términos del artículo noveno de la Ley
General de Títulos y Operaciones de Crédito.
E).- Facultad para otorgar poderes generales y especiales y para revocar unos y otros.
F).-Las facultades a que se refieren los incisos A),B), D) y E)las podrán ejercer conjunta o separadamente; y
las facultades otorgadas en el inciso C) las deberán ejercitar mancomunadamente el presidente y el gerente
de exportaciones; por lo que se refiere a las facultades señaladas en el inciso E) solo podrán ser ejercidas
para otorgar y revocar poderes en lo relativo a facultades para pleitos y cobranzas.------------------------------
ANEXOS
YO EL NOTARIO CERTIFICO: --------------------------------------------
I.- Que me identifique plenamente como notario ante los comparecientes, a quienes conceptúo capacitados
legalmente para la celebración de este acto y de quienes me aseguré de su identidad conforme a la
relación que agrego al apéndice de este instrumento con la letra “B”. -------------------
II.- Que advertí a los comparecientes que deberán acreditarme dentro del plazo de treinta días siguientes
a la fecha de firma de la presente escritura, haber presentado la solicitud de inscripción de la asociación
en el Registro Federal de Contribuyentes, y que en caso de no exhibirme dicha solicitud procederé‚ a dar
el aviso correspondiente a las autoridades fiscales competentes.
III.- Que hice del conocimiento de los comparecientes que en caso de que el acto consignado en este
instrumento origine la posibilidad de realización de una actividad por parte de un extranjero, para la cual
no esté previamente autorizado por la Secretaría de Gobernación, el desempeño de la actividad estará
sujeta a la autorización que a su juicio expida dicha Secretaría. ----------------------------------------------------
IV.- Que los comparecientes declaran por sus generales ser. ---------
86
El no contar con un reglamento interno genera fricciones, falta de compromiso, salida de miembros del
grupo o incluso cierre del mismo.
Los temas específicos del funcionamiento de cada grupo deberán ser definidos junto con el gerente y
la asamblea.
Particularmente a los mexicanos no nos gusta poner las cosas por escrito: gracias a nuestra natural
creatividad pensamos que vamos solucionar los problemas cuando se presenten, no es necesario preocuparse
antes, somos más para el “mantenimiento correctivo y menos para el preventivo.”
Debido a que somos humanos, y que difícilmente un grupo alcanza la plena armonía y confianza al 100%,
por vía de la duda, es mejor elaborar un reglamento sobre las políticas de funcionamiento de la REDEX.
Se podría sugerir un ejemplo de un reglamento sin embargo, puede resultar una tentación utilizarlo como
reglamento de su propia REDEX en fase de constitución y, definitivamente varía de una REDEX a otra.
El reglamento debe ser fruto de discusiones, propuestas y experiencias, y debe ser creado por la misma
REDEX.
A nivel de sugerencia, se recomienda seguir algunos parámetros sobre los cuales establecer un debate:
ANEXOS
ANEXO 12. FICHA TÉCNICA
PROGRAMA DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL: GERENTE DE REDES DE EXPORTACIÓN (REDEX)
apoyo descripción
• El apoyo solicitado debe beneficiar a por lo menos cinco empresas que formen parte del
mecanismo de asociación, por lo que se firmará un convenio de colaboración entre las
empresas, el gerente y ProMéxico por el cual el gerente brindará sus servicios profesionales
Criterios de otorgamiento
para la coordinación e implementación del programa de promoción internacional de la red de
exportación.
• Apoyo por única vez por beneficiario.
ANEXOS
ANEXO 13. FICHA TÉCNICA.
FERIAS TIPO B
apoyo descripción
ProMéxico coadyuva con un pabellón nacional, a las Cámaras y Asociaciones con el objeto de
participar en ferias internacionales donde ProMéxico no tiene presencia.
Importe máximo del apoyo:50% del costo del evento o hasta $750,000.00 (setecientos cincuenta mil
¿En qué consiste?
pesos 00/100 m.n.) no sujeto a IVA.
El monto a otorgar es a reembolso y dependerá de las características del evento y la región en donde
se lleve a cabo.
Solo se otorgará un apoyo por cada 12 meses por beneficiario. Este apoyo se otorgará únicamente para:
No aplica para:
Criterios de otorgamiento
• Contratación de servicios como: fabricación; compra de materiales para stands prefabricados y/o
portátiles; renta de equipos mecánicos, eléctricos y electrónicos como computadoras, cafeteras y
90 montacargas; cualquier otro servicio no mencionado en los que señala esta ficha técnica (validados
previamente por la DEESE).
• Impuestos y seguros de transporte de los muestrarios en el país destino.
• Trámites, montos aduanales y de transporte para regresar a México muestrarios.
• Selección y contratación de personal, edecanes, traductores, fotógrafos y publicidad en cualquier
otro medio.
• Transportación al lugar del evento, gastos de hotel, alimentos, transportación local, viáticos y
demás gastos personales relacionados con el viaje.
• Que el evento no se encuentre contemplado en el calendario de eventos de ProMéxico.
• Los solicitantes deben cumplir con lo establecido en los Lineamientos para la Operación de los
Apoyos y Servicios de ProMéxico.
• Sólo aplica para actividades que no hayan iniciado.
• Los apoyos deben solicitarse entre 90 días hábiles como máximo y 30 días hábiles como mínimo
antes del inicio de la actividad a apoyar.
• El beneficiario tiene 90 días hábiles (consultar el cronograma de comprobación y reembolso de
apoyos disponible en el Portal de ProMéxico) a partir del día hábil siguiente a la fecha en que
termina la actividad apoyada para concluir el proceso de comprobación con ProMéxico a través
del sistema de información y/o ejecutivo, presentando completa la documentación solicitada, es
decir, formatos, documentos comprobantes y factura a favor de ProMéxico.
• Los documentos y formatos deben tener firma autógrafa. No se aceptan firmas digitales
Criterios generales (escaneadas).
• Es obligación del beneficiario responder el cuestionario de evaluación y satisfacción sobre la calidad
en el servicio, una vez cargados los comprobantes en el sistema de información de ProMéxico.
• El solicitante y/o beneficiario que presente documentación falsa y/o alterada en cualquiera de las
etapas del proceso de otorgamiento de apoyos, queda impedido de formular nuevos requerimientos
por un período de uno a cinco años, según lo determine las Reglas de Administración y Control
en Materia de Determinación y Aplicación de Impedimentos para Beneficiarios que presenten
documentación falsa y/o alterada, (disponible en el portal de ProMéxico) considerando la gravedad
del hecho y las circunstancias de su comisión.
• En caso de incumplimiento de alguno de los requisitos establecidos en esta ficha técnica o en la
normatividad aplicable, el apoyo será cancelado por ProMéxico, conforme al artículo 33 de los
Lineamientos para la Operación de los Apoyos y Servicios.
Formato de autorización de apoyo, firmado por las instancias facultadas establecidas en el Artículo
20 de los Lineamientos para la Operación de Apoyos y Servicios de ProMéxico; el cual deberá estar
Formatos y documentos fechado y cargado en el sistema de información, máximo un día hábil antes de iniciar la actividad.
ANEXOS
ANEXO 14. FICHA TÉCNICA.
FERIAS TIPO C
apoyo descripción
ProMéxico otorga un apoyo económico a reembolso para que los empresarios mexicanos promuevan sus
productos y servicios en el exterior, a través de la participación en ferias internacionales. Esto como parte
de su estrategia de venta para incrementar, diversificar y/o consolidar las exportaciones de sus productos
o servicios.
¿En qué consiste?
• Apoyo para pequeñas empresas: 90% del costo o hasta $70,000.00 (setenta mil pesos 00/100 m.n.)
no sujeto a IVA.
• Apoyo para medianas empresas: 80% del costo o hasta $70,000.00 (setenta mil pesos 00/100 m.n.)
no sujeto a IVA.
En caso de incumplimiento de alguno de los requisitos establecidos en esta ficha técnica o en la normatividad
aplicable, el apoyo será cancelado por ProMéxico, conforme al artículo 33 de los Lineamientos para la
Operación de Apoyos y servicios.
En caso de incumplimiento de alguno de los requisitos establecidos en esta ficha técnica o en la normatividad
Criterios generales aplicable, el apoyo será cancelado por ProMéxico, conforme al artículo 33 de los Lineamientos para la
Operación de Apoyos y servicios.
Formato de autorización de apoyo, firmado por las instancias facultadas establecidas en el Artículo 20 de
los Lineamientos para la Operación de Apoyos y Servicios de ProMéxico; el cual deberá estar fechado y
cargado en el sistema de información, máximo un día hábil antes de iniciar la actividad.
Se deben entregar los siguientes dos documentos a nombre de la marca y/o razón social que se registró en
el formato de solicitud. Cuando se trate de empresa internacionalizada puede estar a nombre de la marca
y/o su razón social:
• Copia en medio electrónico de memoria fotográfica formato PDF (mínimo 2 fotografías) que deberá
mostrar o exhibir el uso de la marca y/o de la empresa en el stand y demostrar en las imágenes las
dimensiones del stand y el uso que se le dio durante el evento (ni antes ni después)
• Catálogo oficial (impreso o digital) o directorio en línea (indicar liga de acceso) y/o gafete de
participación, brazalete o cualquier otra modalidad de identificación del comité organizador.
Los siguientes documentos deben estar a nombre de la razón social registrada en todos los formatos,
no pueden estar a nombre de la marca comercial, aplica tanto para la empresa mexicana como para la
internacionalizada:
• Copia del comprobante fiscal del proveedor del servicio emitido a nombre del beneficiario, que
ampare los gastos realizados referentes a la solicitud de Apoyo. Para el caso de proveedores nacionales
el monto a reembolsar se calculará tomando como base el importe total de la factura sin IVA.
• Facturas para la construcción de stand. Deben estar a nombre del beneficiario.
ANEXOS
ANEXO 15. FICHA TÉCNICA.
MISIONES ESTRATÉGICAS DE COMERCIO (EXPORTADORES)
apoyo descripción
Criterios de otorgamiento Solo se otorgará tres apoyos por cada 12 meses por beneficiario.
ANEXOS
ANEXO 16. FICHA TÉCNICA.
AGENDAS DE NEGOCIOS
apoyo descripción
ProMéxico a través de sus oficinas organiza agendas de negocios
de empresa mexicanas con potenciales compradores extranjeros, a
propuesta de nuestras oficinas de representación en el exterior.
El servicio incluye:
1. Agenda con un mínimo de 4 citas con compradores por país y
¿En qué consiste? mercado.
2. Datos de los contactos e información relevante de cada una de las
empresas.
Tarifa: $15,000.00 (quince mil pesos 00/100 m.n.) más IVA por agenda
por país.
Empresas exportadoras y/o empresas con potencial exportador,
¿Quién puede solicitarlo? organismos empresariales, cámaras y asociaciones, personas físicas con
actividad empresarial.
• El interesado debe solicitar el servicio al promotor de la Oficina de
Representación de las Entidades Federativas en México (OMEX)
con un mínimo de 40 días hábiles previos a la realización de la
agenda.
• El interesado debe contar con sitio web, catálogo, material
promocional en español e inglés como mínimo y lista de precios en
dólares.
• Este servicio no incluye transporte, traducción, ni servicios de
Criterios de otorgamiento
logística de cualquier tipo.
• El solicitante puede indicar los contactos con los que desea
entrevistarse.
96 • La propuesta de agenda contempla un mínimo de cuatro
entrevistas, salvo aquellos casos en donde se justifique que el
número sea menor.
• La Agenda de Negocios se confirma con un mínimo de 10 días
hábiles previos al evento.
apoyo descripción
Importe máximo del Apoyo: hasta $350,000.00 (trescientos cincuenta mil pesos
00/100 m.n.) no sujeto a IVA.
ANEXOS
apoyo descripción
DOCUMENTOS PARA SOLICITAR EL APOYO