PROYECTO FINAL (Empresa Textil)

1
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE EMPRESA CONFECCIONADORA DE

PRODUCTOS TEXTILES EN LA CIUDAD DE SINCELEJO.
ELABORACIÒN Y EVALUACION DE PROYECTOS
PRESENTADO A:
MGTR. MERLANO PORTO RAFAEL
PRESENTADO POR:
SIERRA MANRIQUE JESUS
VERGARA HOYOS GUSTAVO
MORALES BOTERO FERNANDO
INGENIERÍA INDUSTRIAL
8° SEMESTRE
SINCELEJO- SUCRE
FACULTAD DE CIENCIAS BÁSICAS DE INGENIERÍA, Y ARQUITECTURA
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DEL CARIBE
CECAR
2
TABLA DE CONTENIDO
1. RESUMEN ...................................................................................................................................... 10
2. DEFINICION DEL SECTOR ............................................................................................................... 11
3. IDENTIFICACION DEL PROBLEMA .................................................................................................. 12
3.1 NOMBRE DEL PROYECTO ...................................................................................................... 12
3.2 META DEL PROYECTO............................................................................................................ 12
3.3 ÁRBOL DEL PROBLEMA ......................................................................................................... 12
3.4 ÁRBOL DE OBJETIVOS............................................................................................................ 13
3.5 INTRODUCCION DEL PROBLEMA .......................................................................................... 14
3.6 OBJETIVO GENERAL............................................................................................................... 14
3.7 OBJETIVOS ESPECÍFICOS........................................................................................................ 14
3.8 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO ............................................................................................. 15
3.9 ALCANCE DEL PROYECTO ...................................................................................................... 15
4. INVESTIGACIÓN DE MERCADO...................................................................................................... 16
4.1 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO ....................................................................................................... 16
4.1.1 USOS .............................................................................................................................. 16
4.1.2 USUARIOS...................................................................................................................... 16
4.1.3 PRESENTACIÓN .................................................................................................................... 17
4.1.4 COMPOSICION ..................................................................................................................... 17
4.1.5 PRODUCTOS ......................................................................................................................... 17
4.1.6 PRODUCTOS SUSTITUTOS .................................................................................................... 18
4.1.7 PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS....................................................................................... 18
4.1.8 BIENES DE CAPITAL, INTERMEDIOS O FINALES .................................................................... 18
4.1.9 FUENTE DE ABASTECIMIENTO DE INSUMOS ....................................................................... 19
4.1.10 SISTEMA DE DISTRIBUCION................................................................................................ 20
4.1.11 PRECIOS Y COSTOS ............................................................................................................. 20
4.2 ANÁLISIS DE LA DEMANDA ......................................................................................................... 21
4.2.1 PRODUCTO: .......................................................................................................................... 21
4.2.2 SEGMENTACION DEL MERCADO .......................................................................................... 22
4.2.3 MARCO MUESTRAL PARA LA LINEA (1) ................................................................................ 22
4.2.6 OBJETIVO.............................................................................................................................. 60
4.2.7 VARIABLES ............................................................................................................................ 60
3
4.2.8 AREA DE MERCADO.............................................................................................................. 61

4.2.9 COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA DEMANDA: ............................................................ 62
4.2.10 PROYECCION DE LA DEMANDA DE LA (1) LINEA ................................................................ 65
4.2.11 PROYECCION DE LA DEMANDA DE LA (2) LINEA ............................................................... 66
4.2.12 PROYECCION DE LA DEMANDA DE LA (3) LINEA ................................................................ 67
4.3 ANÁLISIS DE OFERTA ............................................................................................................. 69
4.3.1 ANALISIS DE LA COMPETENCIA ............................................................................................ 69
4.3.2 REGIMEN DE MERCADO:...................................................................................................... 72
4.3.3 MERCADO DE INSUMOS: ..................................................................................................... 72
4.3.5 PROYECCIÓN DE LA OFERTA PARA LA LÍNEA (2) .................................................................. 74
4.3.6 PROYECCIÓN DE LA OFERTA PARA LA LÍNEA (3) .................................................................. 75
4.4 DEMANDA VS OFERTA .......................................................................................................... 76
4.4.1 DEMANDA VS OFERTA DE LA OFERTA PARA LA LÍNEA (1) ................................................... 76
4.5 PRECIO O TARIFAS ................................................................................................................. 77
4.6 COMERCIALIZACION.............................................................................................................. 78
5. ESTUDIO TÉCNICO ......................................................................................................................... 78
5.1 TAMAÑO ............................................................................................................................... 78
5.1.1 DEMANDA VS OFERTA (EMPRESAS): ................................................................................... 78
5.1.2 DEMANDA VS OFERTA (CLUBES DEPORTIVOS): ................................................................... 80
5.1.3 DEMANDA VS OFERTA (PARTICULARES) .............................................................................. 81
5.1.4 CALCULO DE LA CAPACIDAD INSTALADA ............................................................................. 84
5.2 LOCALIZACION....................................................................................................................... 86
5.3 INGENIERIA DE PROYECTO .................................................................................................... 89
5.3.1 ANÁLISIS TÉCNICO DE LOS PROCESOS .......................................................................... 89
5.3.2 MAQUINARIA Y EQUIPO................................................................................................ 90
5.3.3 OPERARIOS .................................................................................................................... 93
5.3.4 FLUJO DE PROCESOS ..................................................................................................... 97
5.3.5 DIAGRAMA BOOM ...................................................................................................... 100
5.3.6 DIAGRAMA PROCESO .................................................................................................. 101
5.3.7 ANALISIS TECNOLOGICO ............................................................................................. 102
5.3.8 DISTRIBUCION DE LA PLANTA ..................................................................................... 102
5.3.9 ANALISIS DE INEVENTARIO Y ALMACENES.................................................................. 106
5.4 MARCO LEGAL Y POLITICO ........................................................................................................ 107
6. ESTUDIO ORGANIZACIONAL ....................................................................................................... 112
4
6.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL .............................................................................................. 112

6.2 PERSONAL ADMINISTRATIVO.................................................................................................... 112
6.3 PERSONAL OPERATIVO ............................................................................................................. 113
6.4 GASTOS ADMINISTRATIVOS ...................................................................................................... 113
6.5 MANUAL DE FUNCIONES .......................................................................................................... 114
6.6 MANUAL DE PROCEDIMIENTOS ................................................................................................ 142
7. ESTUDIO FINANCIERO ................................................................................................................. 150
7.1 COSTOS DE INVERSIÓN ............................................................................................................. 150
7.1.1 INVERSIONES FIJAS Y REINVERSIONES ............................................................................... 150
7.1.2 VALOR DE SALVAMENTO ................................................................................................... 154
7.1.3 DEPRECIACION ................................................................................................................... 154
7.1.4 INVERSIONES DIFERIDAS .................................................................................................... 156
7.1.5 CAPITAL DE TRABAJO ......................................................................................................... 158
7.2 COSTOS DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO ........................................................................... 159
7.2.1 COSTOS DIRECTOS ............................................................................................................. 159
7.2.2 COSTOS INDIRECTOS O FIJOS ............................................................................................. 168
7.2.3 COSTOS TOTALES DE PRODUCCION ................................................................................... 172
7.3 INGRESOS DEL PROYECTO ......................................................................................................... 175
7.3.1 PRESUPUESTO DE VENTA ................................................................................................... 175
7.4 ESTRATEGIA DE FINANCIACIÓN ................................................................................................ 175
7.4.1 1ª ESTRATEGIA SIN FINANCIACION .................................................................................... 175
7.4.2 2ª ESTRATEGIA CON FINANCIACION .................................................................................. 176
7.5 FLUJO DE CAJA .......................................................................................................................... 181
7.5.1 FLUJO DE CAJA SIN FINANCIACIÓN .................................................................................. 181
7.5.2 FLUJO DE CAJA CON FINANCIACIÓN .................................................................................. 183
7.6 EVALUACIÓN FINANCIERA ........................................................................................................ 185
7.6.1 EVALUACION FINANCIERA SIN FINANCIACION .................................................................. 185
7.6.2 EVALUACION FINANICERA CON FINANCIACION ................................................................ 190
8. CONCLUCIÓN .............................................................................................................................. 196
5
TABLA DE ILUSTRACIONES
Tabla 1Costos de insumos. Tomado por: Proveedores. _____________________________________________ 19
Tabla 2 Precios de empresas posicionadas en la región. ____________________________________________ 20
Tabla 3 Ficha tecnica de prendas de vestir con diseños exclusivos. Tomado de: Autores __________________ 21
Tabla 4 Ficha tecnica de uiformes deportivos. Tomado de: Autores ___________________________________ 21
Tabla 5 Datos del muestreo. Tomado de: Autores _________________________________________________ 25
Tabla 6 Marco muestral de la línea (1). Tomado de: Autores ________________________________________ 26
Tabla 7 Resumen de respuestas de resultados línea (1). Tomado de: Autores ___________________________ 28
Tabla 8 Población objetivo de la línea (1). Tomado de: Autores ______________________________________ 37
Tabla 9 Marco muestral de la linea (2). Tomado de: Autores ________________________________________ 40
`Tabla 10 Resumen de respuesta de linea (2). Tomado de: Autores ___________________________________ 41
Tabla 11 Marco muestral de la línea (2). Tomado de: Autores _______________________________________ 52
Tabla 12 Resumen de los resultados de línea (2). Tomado de: Autores ________________________________ 53
Tabla 13 Población sincelejana entre el año 2000 a 2015. Tomado de: (DANE,2016) _____________________ 63
Tabla 14 Datos históricos del crecimiento de la población total de los municipios de sucre ________________ 64
Tabla 15 demanda línea (1) __________________________________________________________________ 65
Tabla 16Proyección de la demanda línea (1) _____________________________________________________ 65
Tabla 17 Cantidad de deportistas por deporte. Tomado de: INDER ___________________________________ 66
Tabla 18 Proyección de demanda para la línea (2). Tomado de: Autores _______________________________ 67
Tabla 19 Poblacion historica de la ciudad de sincelejo. Tomado de: DANE _____________________________ 67
Tabla 20 Proyección de la demanda de la línea (3). Tomado de: Autores ______________________________ 68
Tabla 21 Proyeccion exacta del nicho de mercado. Tomado de: Autores _______________________________ 69
Tabla 22 Empresas confeccionadoras de la Ciudad. Tomado de: Camara de comercio ____________________ 72
Tabla 23 oferta para la línea (1) _______________________________________________________________ 73
Tabla 24 Proyección de la oferta para la línea (1) _________________________________________________ 74
Tabla 25 Proyección de la oferta de la línea (2) ___________________________________________________ 74
Tabla 26 Proyección de la oferta de la línea (3) ___________________________________________________ 75
Tabla 27 Proyección de demanda insatisfecha línea (1) ____________________________________________ 76
Tabla 28 Demanda Vs oferta de la línea (2) ______________________________________________________ 77
Tabla 29 Demanda Vs oferta de la línea (3) ______________________________________________________ 77
Tabla 30 unidades/años de participación en base a la demanda insatisfecha para la línea (1) _____________ 79
Tabla 31 unidades/dia de participación en base a la demanda insatisfecha para la línea (1) ______________ 79
Tabla 32 unidades/año de participación en base a la demanda insatisfecha para la línea (2) ______________ 80
Tabla 33 unidades/día de participación en base a la demanda insatisfecha para la línea (2) _______________ 81
Tabla 34 unidades/año de participación en base a la demanda insatisfecha para la línea (3) ______________ 82
Tabla 35 unidades/día de participación en base a la demanda insatisfecha para la línea (3) _______________ 83
Tabla 36 resumen de capacidades _____________________________________________________________ 83
Tabla 37 incrementos de capacidad anual _______________________________________________________ 84
Tabla 38 - incrementos de capacidad anual ______________________________________________________ 84
Tabla 41 Calculo de capacidad diseñada ________________________________________________________ 86
Tabla 42 Puntos seleccionados de la ciudad de Sincelejo ___________________________________________ 86
Tabla 43 Ponderación de factores críticos _______________________________________________________ 86
Tabla 44 Valor de factores objetivos ___________________________________________________________ 87
Tabla 45 Clasificación de los factores subjetivos __________________________________________________ 87
Tabla 46 Valor de factores subjetivos ___________________________________________________________ 87
Tabla 47 Resumen de valor relativo ____________________________________________________________ 88
Tabla 48 Resultado del índice _________________________________________________________________ 89
Tabla 49 Presentación por línea _______________________________________________________________ 89
Tabla 50 Maquinaria y equipo ________________________________________________________________ 90
Tabla 51, Materiales ________________________________________________________________________ 91
6
Tabla 52, Insumos administrativos _____________________________________________________________ 92

Tabla 53 Capacidad Del Sistema _______________________________________________________________ 93
Tabla 54 balanciamiento de línea (fase 1) _______________________________________________________ 94
Tabla 58 Resumen del balanciamiento de línea ___________________________________________________ 96
Tabla 59 Diagrama de flujo del proceso _________________________________________________________ 99
Tabla 60 Maquinas semi - automatizadas ______________________________________________________ 102
Tabla 61 Áreas por departamento ____________________________________________________________ 102
Tabla 62decreto 0731, tomado de: http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=46943 107
Tabla 63decreto 1820, tomado de: http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=46943 112
Tabla 64 Personal administrativo _____________________________________________________________ 112
Tabla 65 Personal operativo _________________________________________________________________ 113
Tabla 66 Gastos administrativos _____________________________________________________________ 113
Tabla 67, Inversión (2019-2021) ______________________________________________________________ 150
Tabla 68 Inversión de materiales _____________________________________________________________ 150
Tabla 69 Inversión de insumos de oficina 1ª Periodo _____________________________________________ 151
Tabla 70 Inversión de máquinas 2ª Periodo _____________________________________________________ 151
Tabla 72 Inversión de materiales 2ª Periodo ____________________________________________________ 152
Tabla 74 Inversión de insumo de oficina 3ª Periodo ______________________________________________ 152
Tabla 79Inversión total para 10 años __________________________________________________________ 153
Tabla 80 -Valor de salvamento _______________________________________________________________ 154
Tabla 81- Depreciación de maquinaria _________________________________________________________ 154
Tabla 82- Valor a depreciar cada año en la maquinaria ___________________________________________ 155
Tabla 83- Depreciación de insumos de oficina ___________________________________________________ 155
Tabla 84- Valor de a depreciar en cada año_____________________________________________________ 156
Tabla 85- Inversión de activos diferidos ________________________________________________________ 156
Tabla 86- Capital de trabajo _________________________________________________________________ 158
Tabla 87 Capacidad de producción por año _____________________________________________________ 159
Tabla 88 Cantidades por unidad ______________________________________________________________ 159
Tabla 89 Requerimiento de materias primas y costos por año______________________________________ 160
Tabla 90 Requerimiento de materias primas y costos por año ______________________________________ 160
Tabla 94 Carga salarial 2018 ________________________________________________________________ 163
Tabla 95 Índice de precio al consumidor _______________________________________________________ 163
Tabla 96 Carga salarial primera fase __________________________________________________________ 163
Tabla 97 Carga salarial segunda fase _________________________________________________________ 163
Tabla 98 Carga salarial tercera fase ___________________________________________________________ 164
Tabla 99 Carga salarial cuarta fase ___________________________________________________________ 164
Tabla 100 Gastos directos primera fase ________________________________________________________ 165
Tabla 101 Gastos directos segunda fase _______________________________________________________ 165
Tabla 102 Gastos directos tercera fase ________________________________________________________ 166
Tabla 103 Gastos directos cuarta fase _________________________________________________________ 166
Tabla 104 Otros gastos directos 1 ____________________________________________________________ 167
7
Tabla 105 Otros gastos directos 2 ____________________________________________________________ 167

Tabla 106 Mano de obra fija 1 _______________________________________________________________ 168
Tabla 107Mano de obra fija 2________________________________________________________________ 169
Tabla 108 Mano de obra fija 3 _______________________________________________________________ 169
Tabla 109 Arriendo 1 _______________________________________________________________________ 170
Tabla 110 Arriendo 2 _______________________________________________________________________ 170
Tabla 111 Gastos indirectos 1 ________________________________________________________________ 170
Tabla 112 Gastos indirectos 2 ________________________________________________________________ 170
Tabla 113- Gastos de venta _________________________________________________________________ 171
Tabla 114. Total, gastos de venta _____________________________________________________________ 171
Tabla 115 Costos variables totales ____________________________________________________________ 172
Tabla 116 Costos indirectos _________________________________________________________________ 173
Tabla 117 Costos total _____________________________________________________________________ 174
Tabla 118 - Ingresos del proyecto 1 ___________________________________________________________ 175
Tabla 119 . Ingresos del proyecto 2 ___________________________________________________________ 175
Tabla 120 - Datos de amortización de diferidos __________________________________________________ 176
Tabla 121 Amortización para 10 años _________________________________________________________ 176
Tabla 122 - Datos de amortización 1ª periodo___________________________________________________ 176
Tabla 123 Amortización 1ª Periodo ___________________________________________________________ 177
Tabla 124 Datos de amortización 2ª periodo ____________________________________________________ 177
Tabla 125 Amortización 2ª periodo ___________________________________________________________ 177
Tabla 126 Datos de amortización 3ª periodo ____________________________________________________ 177
Tabla 127Amortizacion 3ª periodo ____________________________________________________________ 177
Tabla 128 Suma de todas las amortizaciones ___________________________________________________ 178
Tabla 129 Datos de amortización de capital de trabajo ___________________________________________ 178
Tabla 130 Amortización de capital de trabajo ___________________________________________________ 178
Tabla 131 Datos de credito total _____________________________________________________________ 178
Tabla 132 Amortización para el periodo 2019 ___________________________________________________ 179
Tabla 136 Amortización total ________________________________________________________________ 180
Tabla 137Flujo de producción sin financiamiento ________________________________________________ 181
Tabla 138 Flujo de caja sin financiamiento _____________________________________________________ 182
Tabla 139 Flujo de producción con financiamiento _______________________________________________ 183
Tabla 140 Flujo de caja con financiamiento _____________________________________________________ 184
Tabla 141 Flujo de caja neta 1 _______________________________________________________________ 185
Tabla 142 Flujo de caja neta 2 _______________________________________________________________ 185
Tabla 143 VPN sin financiamiento ____________________________________________________________ 186
Tabla 144 TIR sin financiamiento _____________________________________________________________ 186
Tabla 145 Relación ingresos Vs egresos ________________________________________________________ 187
Tabla 146 Punto de equilibrio 1 sin financiamiento _______________________________________________ 188
Tabla 147 Punto de equilibrio 2 sin financiamiento _______________________________________________ 188
Tabla 148 P&G sin financiamiento ____________________________________________________________ 189
Tabla 149 Flujo de caja neto 1 con financiamiento _______________________________________________ 190
Tabla 150 Flujo de caja neto 2 con financiamiento _______________________________________________ 190
Tabla 151 VPN con financiamiento____________________________________________________________ 191
Tabla 152 TIR con financiamiento ____________________________________________________________ 191
Tabla 153 ingresos Vs egresos _______________________________________________________________ 192
Tabla 154 Relación costo - beneficio con financiamiento __________________________________________ 192
Tabla 155 Punto de equilibrio 1 ______________________________________________________________ 193
Tabla 156 Punto de equilibrio 2 ______________________________________________________________ 193
Tabla 157 P&G con financiamiento ___________________________________________________________ 194
8
TABLA DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1Canales de distribucion con los que contara la empresa. ................................................................. 20
Ilustración 2 Grafica de pregunta 1. Tomado de: Autores .................................................................................... 28
Ilustración 4Grafica de pregunta 3. Tomado de: Autores ..................................................................................... 29
Ilustración 10 Grafica de pregunta 9. Tomado de: Autores .................................................................................. 32
Ilustración 11 Grafica de pregunta 10. Tomado de: Autores ................................................................................ 33
Ilustración 19 Grafica de pregunta 2. Tomado de: Autores ................................................................................. 42
Ilustración 461 Porcentajes de mujeres y hombres en sus diferentes edades en la ciudad de Sincelejo. ............. 63
Ilustración 47 Comportamiento de la población y aplicación de regresión lineal. Tomado de: Autores .............. 68
Ilustración 48 Explosión del material .................................................................................................................. 100
Ilustración 49 Diagrama de proceso ................................................................................................................... 101
Ilustración 50Meson, tomado de:http://www.staff-equipa2.com/mesas-colectividades.php .......................... 106
9
Ilustración 51- Tomado de: https://www.dreamstime.com/stock-photo-3d-isolated-empty-white-bookshelf-

image19057160 .................................................................................................................................................. 106
Ilustración 52 Colgantes, Tomado de:http://www.asthoncargo.es/web/2015/02/05/logistica-textil-da-la-talla-
en-el-comercio-online-2/ .................................................................................................................................... 107
Ilustración 53 Flujo de caja neta ......................................................................................................................... 185
Ilustración 54 Flujo presente neto ...................................................................................................................... 187
Ilustración 55 Relación costo - beneficio sin financiamiento .............................................................................. 187
Ilustración 56 Flujo de caja con financiamiento ................................................................................................. 190
Ilustración 57 Flujo presente neto con financiamiento ....................................................................................... 192
TABLA DE IMAGENES
Imagen 1Localizacion de Sincekejo ene l departamento de Sucre. ....................................................................... 18
Imagen 2 Encuesta para empresas distriudoras de ropa en general. ................................................................... 24
Imagen 3 Encuesta para los complejos deportivos. Tomado de: Autores ............................................................ 38
Imagen 4 Encuesta para individuos en particular................................................................................................. 51
Imagen 5 Localizacion de Sincelejo. Tomado de Google Earth Pro ...................................................................... 62
10
1. RESUMEN
En la siguiente investigación se realizó una estudio de mercado en la ciudad de Sincelejo – Sucre,

para el sector textil, enfocado a caracterizar el mercado textil de la ciudad, para ello se utilizó técnicas
de recolección de datos en fuentes primarias y segundarias, en entidades como la cámara de comercio
y el INDER, segmentando el mercado en (3) líneas principales, la primera son las empresas
distribuidoras de ropa en general, la segundo complejos deportivos y por último los ciudadanos en
particular, los cuales tienen características y gustos diferentes pero son clientes potenciales del mercado
textil en la ciudad.
La finalidad del estudio es poder realizar y comparar proyecciones de demanda y oferta en la

ciudad, por medio de las cuales se realizarán estimaciones de demanda insatisfecha que existe y
existirán en dichas líneas o nichos del mercado local; esto se utilizará como base para desarrollar un
estudio financiero en el cual se tendrá en cuenta los niveles de inversión, con el fin de evaluar la
factibilidad que obtendrá el montaje de una nueva empresa confeccionadora en la ciudad de Sincelejo.
11
2. DEFINICION DEL SECTOR
El sector textil y de confecciones en el territorio colombiano es reconocido internacionalmente

como una de las fuentes o fortalezas de negocios más importantes, ya que contribuye con un 8% al
Producto Interno Bruto total que produce el sector manufacturero en el país y el 3% del PIB nacional;
sin embargo, en el tienen lugar diversos factores que de alguna u otra forma colocan en riesgo su
equilibrio en los mercados locales e internacionales y uno de estos son los costos de producción, los
cuales determinan en gran medida la competitividad del sector.
Dentro de estos costos de fabricación se tienen uno de los más importantes el cual hace referencia
a la mano de obra; en el sector textil posee una participación del 24%, además costos en materias primas
como el algodón importado el cual contribuye con un 28%, el 12% va dirigido al algodón Nacional y
la energía como insumo en un 15%. En la estructura de costos de la Confección la mano de obra
participa con el 37%, casos como el de las materias primas en donde la tela y el hilo contribuyen con
un 33%, los accesorios 17%, la energía el 5% y otros el 8%. En base a ello, es posible intuir que las
incidencias negativas de algunas variables como estas son significativas para el sector, lo que genera
una flexibilidad a incrementos en los recortes del empleo, debido a los altos costos de la mano de obra
en dicha producción y la alta participación en la estructura de costos de las dos actividades y materias
primas. (SOCIEDADES, 2013)
12
3. IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
3.1 NOMBRE DEL PROYECTO
Estudio de factibilidad de empresa confeccionadora de productos textiles en la ciudad de

Sincelejo.
3.2 META DEL PROYECTO
Identificar y evaluar las necesidades de productos textiles en el departamento.
3.3 ÁRBOL DEL PROBLEMA
Mala calidad en el Disminución de los precios Aumento en la

servicio prestado en los productos competitividad
confeccionados
Insatisfaciòn de los Penetracion de la

clientes en el competencia en el mercado
departamento local
Excasa oferta en el mercado del departamento de

sucre de productos textiles con diseños exclusivos.
Falta de empresas prestadoras

del servicio de confeccion de
Limitante capacidad de producción diseños exclusivos
en las empresas existentes en el
departamento
Falta de personal
capacitado en el
departamento Sistema de produccion Pocos activos en las Carencia de inovacion
inadecuado para satisfacer la empresas productoras en los diseños de los
demanda del departamento de los productos textiles productos tetiles
13
3.4 ÁRBOL DE OBJETIVOS
Servicio muy
Satisfacción de los oportuno, con precio Disminución en la
clientes adecuados a la competitividad
necesidad del cliente
Clientes fieles y Muy buenos precios en os

comprometidos con la diseños exclusivos para así
empresa mitigar a la competencia
Satisfacer al mercado del departamento de sucre, por

medio de ofertas de productos textiles con diseños
exclusivos
Capacidad de producción y Empresa con un buen servicio,

eficiencia en la empresa en la parte de confecciones y
diseños exclusivos
Personal Utilización de un Adecuado sistema Nuevos diseños y

capacitado en la buen activo en la de producción para constantes
empresa empresa productora la satisfacción de la innovaciones
de dichos productos demanda
14
3.5 INTRODUCCION DEL PROBLEMA

La ciudad de Sincelejo consta de 279.000 personas según el DANE, hasta el año 2016, de los
cuales todos utilizan prendas de vestir diariamente, pero la mayor cantidad de prendas son
fabricadas en las principales ciudades de Colombia o en su defecto del exterior, por lo cual el
mercado de confecciones textil en la ciudad esta desatendido, existiendo pequeñas empresas que
prestan servicios incompletos y que no tienen la capacidad de abastecer las necesidades de todos
los ciudadanos, además el mercado de prendas personalizadas está totalmente abandonado, dado
que lo único que fabrican son uniformes deportivos con publicidad exigida por lo clientes, pero no
prendas de vestir en general las cuales tengan diseños exclusivos e innovadores
3.6 OBJETIVO GENERAL

Evaluar la rentabilidad de una empresa confeccionadora de productos deportivos, colegiales y
productos personalizados, captando el mercado insatisfecho de la ciudad de Sincelejo, proponiendo
nuevas metodologías de producción y diseños exclusivos.
3.7 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Realizar un estudio de mercado identificando las características y comportamientos de los

clientes potenciales del sector textil en la ciudad de Sincelejo.
 Realizar un estudio técnico, para establecer los procesos que se deben realizar logrando
fabricar los productos en tiempos entrega mínimos y aumentando la calidad del producto
final.
 Evaluar el proyecto mediante un estudio financiero, determinando el nivel de inversión y

rentabilidad que generara la actividad.
15
3.8 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
Colombia es un país rico en la producción de tela, por ello es fundamental poder utilizar nuestra
materia prima para confeccionar prendar de vestir, las empresas Sincelejanas en particular no tienen
la tecnología, ni la capacidad para lograr abastecer el mercado local, por lo cual empresas de otras
ciudades o del exterior tienen como clientes los ciudadanos de Sincelejo, por ello para incentivar la
economía de la ciudad, es necesario disponer de una organización la cual pueda prestar todos los
servicios en un solo lugar, como lo son: Confeccionar, Bordar, Estampar, Sublimar, Diseños
personalizados, Troquelado de marquillas y botones, entre otros, fabricando productos de alta
calidad y con sistema de produciendo modernos.
3.9 ALCANCE DEL PROYECTO
El proyecto inicialmente tendrá cobertura a nivel local, fabricando producto que satisfagan las
necesidades de los clientes, especialmente en prendas con diseños personalizados por los usuarios,
encaminados en ofrecer los más altos estándares de calidad del sector textil, obteniendo la
exclusividad de nuestros productos y servicios.
16
4. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
4.1 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

4.1.1 USOS
Los productos ofrecidos por el proyecto serán de uso personal, los cuales servirán para todo
público y de necesidad primaria, entre los principales productos ofrecidos se encuentran uniformes
deportivos, los cuales serán utilizados para los jugadores de la región en los diferentes deportes
practicados; Uniformes colegiales, estos serán usados por los estudiantes de educación inferior de
la región, constando de uniforme de gala y deportivo; Ropa en general, la cual será usada por todas
las personas de la región, siendo una necesidad primaria.
4.1.2 USUARIOS
Los principales usuarios de los productos ofrecidos por el proyecto serán, los deportistas de los
diferentes deportes de la región, los estudiantes de la educación inferior de la región, las personas
del común que viven en la región de sucre.
Distribución espacial: Sincelejo es la capital del departamento de Sucre, se encuentra

posicionado en la Región Caribe colombiana específicamente en la sub-región Sabanas de este
mismo departamento, compartiendo fronteras con municipios aledaños como corozal, Sampués,
chocho y con el departamento de bolívar.
Tipología de clientes: los tipos de clientes al que va dirigido estos productos textiles
son:
- Clientes habituales
- Clientes ocasionales
Dentro de estos clientes encontramos subtipos diferentes como:
- Dominante e impulsivo (impaciente e inconforme)

- Desconfiado
- Vanidoso y sabelotodo (muy detallista, le gusta estar a la moda)
- Metalizado (busca descuentos y gangas)
- Observador (desconfiado, prefiere cerciorarse por sí mismo)
- Técnico (exige calidad)
Hábitos de consumo: por lo general, la población objetivo al que van dirigidos estos productos
tienen un consumo intermitente o por temporadas ya que dichos bienes son utilizados
17
continuamente para un lapso determinado, además sus hábitos se ven influenciados por modas
temporales, la vida útil del producto es por influencias obligatorias; ejemplo, clubes deportivos,
población estudiantil, clientes terceros y demás.
Ocupación y nivel de ingresos: la población objetivo está distribuida en los diferentes estratos
socioeconómicos entre los cuales específicamente están los estratos 1, 2 y 3 ya que estos se
encuentra la mayor porción de la población local consumidoras de este tipo de productos en las
condiciones de calidad ofrecidos, sin embargo, los estratos 4 y 5 pueden adquirir estos productos a
su forma y consentimiento por lo que la empresa ofrecerá bienes con diseños y calidad
personalizada; La ocupación de estos consumidores es variada y por ende sus niveles de ingresos
estarán sometidos a diferentes influencias de fluctuaciones, pero se calcula que estará entre 1 y 3
SMLMV en la mayoría de los casos.
Forma de compra: Normalmente estos productos se distribuyen o se comercializan bajo una

metodología de pedidos, los cuales varia su cantidad, dependiente del cliente que lo realice y el
periodo de tiempo en el que lo haga.
4.1.3 PRESENTACIÓN
El producto será comercializado dependiente del cliente, cantidad y fin a utilizar, ya que en la
mayoría de los casos estos se entregan al consumidor como un producto a granel lo que amerita
empaques un poco más informales, aunque cuando estos se dan al por mayor será empacado en la
caja con logo de la empresa y sellado.
4.1.4 COMPOSICION
Los productos ofrecidos, serán compuestos por telas de alta calidad, conjunto con la materia
prima necesaria: como hilos, pigmentos, pegante, botones, elásticos y etiquetas.
4.1.5 PRODUCTOS
- Productos principales como: uniformes deportivos, prendas de vestir exclusivas o
personalizadas, uniformes colegiales.
- Productos secundarios como: camisetas sencillas, franelas, entre otros
- Sub productos: medias, stocks, sudaderas, gorras, manillas, entre otros.
18
4.1.6 PRODUCTOS SUSTITUTOS
Para este proyecto, no se encuentran productos sustitutos, dado que son de necesidad primaria
y solo lo suple otro producto igual de mayor calidad o menor calidad.
4.1.7 PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
Para este proyecto, se encuentran una serie de productos que se usan conjunto con los productos
descritos anterior, como lo son: Zapatos, Bolsos, Jeans, Bermudas, Accesorios en general
4.1.8 BIENES DE CAPITAL, INTERMEDIOS O FINALES
los productos que ofrecerá la textilería serán bienes de consumo final y bienes intermedios, ya
que además de entregarse al consumidor final también se comercializarán con clientes potenciales
de cadena como almacenes y negocios en general.
Imagen 1Localizacion de Sincekejo ene l departamento de Sucre.

Tomado por: Google Earth Pro
19
4.1.9 FUENTE DE ABASTECIMIENTO DE INSUMOS
La materia prima necesaria para producir los productos ofrecidos será adquirida de las ciudades
ubicadas en el centro del país, las cuales producen y distribuyes lo insumos necesarios como lo son:
Telas, colores de pigmentos, hilos y demás.
Nª PRODUCTO VALOR
1 Amarilo novatransf t4g 67,150.00
2 Amarillo novatransf tl 70,000.00
3 Azul bte novatransf bguc 207,150.00
4 Azul novatransf tl 117,142.86
5 Azul novatransf tr 148,000.00
6 Aarrier novaron ugl/ disperdante 11,770.00
7 Clear agua transparetnte/ pasta 4,750.00
8 Escarlata novatransf tr 47,150.00
9 Espesante floprint tca 19,150.00
10 Naranja novatransf trl 41,450.00
11 Negro novatransf tao super 94,600.00
12 Perfilante 17,000.00
13 Rojo novatransf tbl 116,200.00
14 Verde novatransf tg 88,600.00
15 Violeta novatranf tr 98,570.00
16 Hilo hilado x 24 $ 54.777
17 Cierre $ 150
18 Botones x 1000 $ 15.000
19 Broches x 1000 $ 15.000
20 Hojalete x 1000 $ 10.000
21 Elastico x 150 mt $ 54.977
22 Etiquetas x 100 mt $ 4.000
23 Tela x 1 mts de propelina $ 10.000
24 Tela x 1mts dasion $ 5.000
25 Tela x 1mts lilios $ 5.490
26 Tela x 1mts kiara $ 5.000
Tabla 1Costos de insumos. Tomado por: Proveedores.
20
4.1.10 SISTEMA DE DISTRIBUCION
Este proyecto manejara un sistema de distribución mediante 2 canales, en el (1) primer canal se
distribuirán uniformes deportivos directamente a los clubes de la ciudad, en el (2) Segundo canal,
se manejará un comercializador intermediario, el cual será el cliente principal, como lo son las
empresas dedicadas a la distribución de uniformes colegiales y ropa en particular, los cuales se
encargarán de distribuirlos al cliente final.
Ilustración 1Canales de distribucion con los que contara la empresa.

Tomado por: Autores
4.1.11 PRECIOS Y COSTOS
Las empresas situadas en la ciudad de Sincelejo manejan precios variados, nombraremos

algunas empresas representativas de la ciudad con varios productos, para tener una referencia de
los precios de las empresas sincelejanas.
PRECIO DE EMPRESAS DISTRIBUIDORA

Nª Cant Empresa Descripción Valor unitario Valor total
1 1 Deportes Stela Uniforme deportivo $ 40.000 $ 40.000
2 12 Deportes Miriam Uniforme deportivo $ 18.000 $ 216.000
3 1 Palacio de la pantaleta Uniforme deportivo $ 35.000 $ 35.000
4 12 Outlet sports Uniforme deportivo $ 20.000 $ 240.000
5 12 Confecciones disconfex Uniforme deportivo y estampado $ 19.000 $ 228.000
6 1 Flamingo Uniforme deportivo $ 45.000 $ 45.000
7 1 Éxito Uniforme deportivo $ 38.000 $ 38.000
8 1 Manicomio Uniforme deportivo y estampado $ 34.000 $ 34.000
9 1 Gran centro del parque Uniforme deportivo $ 28.000 $ 28.000
11 12 Almacen la bodega Sueter $ 19.000 $228.000
12 12 Clasic jeans Jeans $ 35.000 $ 420.000
13 1 Mini precios Sueter $ 30.000 $ 30.000
14 12 Tierra santa Sueter $ 15.000 $ 180.000
15 1 Tierra bendecida Jeans $ 30.000 $ 30.000
Tabla 2 Precios de empresas posicionadas en la región.
Tomado por: Autores
21
4.2 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

4.2.1 PRODUCTO:
La oferta que se presentara al

mercado sincelejano es basada en tres
tipos de familias de productos que
presentan gran variabilidad en sus
diseños y por ende sus actividades de
fabricación, estos están representados
por medio de (3) líneas, las cuales
son: (1) Empresas distribuidoras de
prendas de vestir en general, (2)
uniformes deportivos y (3) prendas
de vestir con diseños personalizado;
cabe resaltar que cada familia de
productos es un nicho de mercado
diferente.
Las prendas de vestir con diseños

personalizados, son productos que
Tabla 3 Ficha tecnica de prendas de vestir con diseños exclusivos.
Tomado de: Autores exclusivamente dependen de los
gustos y requerimientos del cliente,
en donde la fase de elaboración más
importante está en su diseño virtual,
ya que a partir de este de proceder a
la fabricación del mismo guardando
un grado de similitud a lo largo de
todo su proceso de fabricación (al
igual que los uniformes deportivos y
colegiados), estos productos van
desde suéter, busos, gorras, jeans,
pantalonetas y otros, guardando un
componente diferenciador de cliente
a cliente con nivel de calidad
pactados previamente con el
Tabla 4 Ficha tecnica de uiformes deportivos. Tomado de: Autores consumidor.
22
Los uniformes deportivos son prendas de vestir que requieren de mano de obra calificada y
tratamientos especializados en todo la línea de producción por sus complejos procedimientos de
fabricación, estos productos son utilizados normalmente por clubes deportivos como representación
de su razón social, además por particulares en temporadas deportivas; normalmente estos uniformes
cuentan o son ofertados a sus respectivos clientes en conjunto en donde viene una presentación de
suertes y pantalonetas, sin embargo en ocasiones incluye medias y la camisetas pueden ser mangas
largas teniendo en cuenta sus respectivas tallas y preferencias del consumidor.
Estos productos requieren un procedimiento y etapas de procesos diferentes para su fabricación,

en donde el principal componente de variabilidad es el diseño sobre el cual se está trabajando, esta
variabilidad influye directamente en el costo y por ende en el precio final de venta. En las siguientes
fichas técnicas se especificarán las características de estos productos de forma general, ya que se
está trabajando sobre una familia o varias familias de estos.
4.2.2 SEGMENTACION DEL MERCADO
La población objetivo a la que van dirigidos estos estudios esta compuestas por tres segmentos,
los cuales son de suma importancia resaltarlos antes de plantear el estudio de demanda, entre los
estratos están; empresas distribuidoras, complejos deportivos y particulares. Estos individuos serán
el centro y objetivo de todos los estudios que posteriormente se plasmaran, dicha segmentación se
llevó acabo por medio del enfoque psicográfico y un enfoque demográfico, ya que se tuvo en cuenta
las características de personalidad, estilo de vida, clase social, ingresos y otros que permitieron
seleccionar diferentes porciones de la población total, todas dependiendo del segmento
seleccionado.
Para obtener datos de la población a la cual va dirigida el proyecto, se realizará un muestreo

para cada segmento de la población, en este caso existen (3) líneas, las cuales son: (1) Línea:
Empresas distribuidoras de prendas de vestir, (2) Línea: Complejos deportivos y (3) Línea:
Ciudadanos en general.
4.2.3 MARCO MUESTRAL PARA LA LINEA (1)
OBJETIVOS DE LA ENCUESTA:
A1nalizar e identificar las necesidades y requerimientos de la población objetivo enfocadas a
las empresas distribuidoras de los productos textiles a través de la metodología del mix de mercadeo
(precio, producto, plaza y promoción); con el fin cuantificar el nivel de demanda satisfecha e
insatisfecha en la ciudad de Sincelejo.
23
Para obtener datos estimados de este segmento del mercado, realizamos un muestreo, por el método
aleatorio simple (MAS).
POBLACION OBJETIVO:
Para la (1) Línea, la población objetivo serán todas las empresas dedicadas a la comercialización
de productos textiles, tomando a las empresas que se dedican a distribuir prendas de vestir en
general, sin incluir empresas de marcas auténticas, como lo son: Tennis, Arturo Calle, Seven Seven,
entre otros.
ELECCION DEL MARCO DE MUESTREO:

La población objetivo para este estudio será seleccionada de una fuente segundaria, por medio
de la base de datos de la cámara de comercio, en la cual se encuentran plasmadas todas las empresas
legalmente constituidas relacionadas con el mercado textil en la ciudad de Sincelejo, además se
utilizaran estrategias de identificación visual por zonas geográficas de la ciudad como son el centro
de esta y sus alrededores, con el fin de tener una noción completa que permita determinar dicha
población objetivo, filtrando empresas con marcas atenticas y empresas fabricadoras de estos
productos.
DISEÑO DE MUESTREO:
𝑁 ∗ 𝑍∝2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
𝑛=
𝑑2 ∗ (𝑁 − 1) + 𝑧∝2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
En donde:
𝑁 = 𝑇𝑎𝑚𝑎ñ𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑚𝑢𝑒𝑠𝑡𝑟𝑎
𝑍∝2 = 𝑁𝑖𝑣𝑒𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑓𝑖𝑎𝑛𝑧𝑎
𝑝 = 𝑃𝑟𝑜𝑏𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑒𝑥𝑖𝑡𝑜
𝑞 = 𝑃𝑟𝑜𝑏𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑐ℎ𝑎𝑧𝑜 𝑒𝑥𝑖𝑡𝑜
𝑑 = 𝐸𝑟𝑟𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑚𝑢𝑒𝑠𝑡𝑟𝑒𝑜
ESTABLECIMIENTO DEL METODO DE MEDICION:

El método de medición del cual dependerá el estudio de la población objetivo estará
representado por medio de una encuesta escrita y virtual, asesorada por un respectivo encuestador,
es decir, el instrumento contara con diversas preguntas escritas de selección múltiple las cuales
deberá responder cada individuo seleccionado de la muestra, además contara con el apoyo de un
asesor en caso tal se presente un inconveniente de interpretación. Este método fue seleccionado, ya
que permite indirectamente realizar por parte de dicho encuestador un análisis o diagnóstico de la
24
forma como plasmar las respuestas, con el fin de tomar medidas respectivas si se llegase a
identificar una mala colaboración de este, lo que permitirá obtener información más confiable.
INSTRUMENTO DE MEDICION:
Se determino un instrumento que conta de 16 preguntas, siendo una encuesta de tipo cerrado,
con posibilidad de preguntas abiertas, además pide información de referente a la empresa a
encuestar.
Imagen 2 Encuesta para empresas distriudoras de ropa en general.

Tomado de: Autores
25
SELECCIÓN Y ADIESTRAMIENTO
La encuesta se realizará a cada individuo del marco muestral que se obtendrá a partir de esta
muestra, buscando empresas significativas en la ciudad que puedan ser confiables a la hora de tomar
decisiones respecto al mercado textil de la ciudad.
CALCULO DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA
Datos
N Z p Q d
206 80% 1,28 50% 50% 20%
Tabla 5 Datos del muestreo. Tomado de: Autores
26
CÁLCULOS:
La población objetivo son las empresas distribuidoras de prendas de vestir en la ciudad de

Sincelejo, en donde según la cámara de comercio son 206 empresas, sin incluir compañías de marca
autentica y confeccionadoras; Para esta investigación tomaremos un nivel de confianza del 80%, y
un error del 20%, lo cual nos genera un Z de 1.28, además tomaremos la probabilidad de que un
ciudadano compre del 50%, por lo cual la probabilidad de que no compre será 50%.
206 ∗ 1.282 ∗ 0.5 ∗ 0.5

𝑛=
0.22 ∗ (206 − 1) + 1.282 ∗ 0.5 ∗ 0.5
𝑛 = 10
Con ello realizaremos la encuesta a 10 empresas comercializadoras, utilizaremos el muestreo
aleatorio simple (MAS), para determinarlas.
MARCO MUESTRAL:
DIR- MUN- ACTIVO O

RAZON TEL- EMAIL-
Nª COMERCIA COMERCI VALOR
SOCIAL COM-1 COMERCIAL
L AL ESTABLECIDO
CRA. 20 NRO. stcsincelejooficina@hot
1 STRICTIS SINCELEJO 2826195 $ 498.100.000,00
22 – 18 mail.com
ALMACEN EL CL. 22 NRO. 21 – manicomio-
2 SINCELEJO 2821560 $ 4.016.666.000,00
MANICOMIO 22 sincelejo@hotmail.com
ALMACEN LA CRA. 21 NO. 21 - almacenlaestrellaroja@
3 SINCELEJO 2823076 $ 20.000.000,00
ESTRELLA ROJA 64 CENTRO gmail.com
ALMACEN dairo.romero@miniprec
4 CL 22 20 68 SINCELEJO 2811223 $ 1.292.103.921,00
MINIPRECIO ios.co
ALMACEN EL CRA. 20 NRO. denisdeleonrodriguez@
5 SINCELEJO 3107219069 $ 1.700.000,00
HUECO.- 22 – 28 hotmail.com
DISTRIBUIDORA
CL. 21 NRO. 19 – palaciodelapantaleta1@
6 EL PALACIO DE SINCELEJO 2761314 $ 6.141.069.625,00
12 hotmail.com
LA PANTALETA
ALMACEN LA CALLE 22 # 20 - almaceneslabodega@la
7 SINCELEJO 3400320 $ 30.000.000,00
BODEGA N 13 78 LOCAL 2 bodegasa.com
SURTIDORA CL. 23 NRO. 20 - surtidoramarytex@hot
8 SINCELEJO 20170327 $18.600.000,00
MARYTEX # 1 94 CENTRO mail.com
CL 21 NRO. 21
ASEXPRES78@GMAI
9 ISSA CENTER 08 BRR SINCELEJO 20170127 $50.000.000,00
L.COM
CENTRO
LA FERIA DE LOS CRA. 19 CL. 19 -
10 SINCELEJO 3215390780 notiene@hotmail.com $2.200.000,00
PRECIOS BAJOS 49 LOC. 3
Tabla 6 Marco muestral de la línea (1). Tomado de: Autores
27
ANÁLISIS Y RESULTADOS:
RESULTADOS
PREGUNTAS RESPUESTA F. ABSOLUTA F. RELATIVA
Masculino 7 70,0%
1
Femenino 3 30,0%
Ciudad de sincelejo 0 0,0%
En el departamento 0 0,0%
2
En el pais 9 90,0%
En el exterior 1 10,0%
Calidad 7 70,0%
Precio 3 30,0%
3
Tiempo de entrega 0 0,0%
Otro 0 0,0%
Si 7 70,0%
4
No 3 30,0%
Entre 1 - 10 0 0,0%
Entre 10 -30 5 50,0%
5
Entre 30 - 80 5 50,0%
Otro 0 0,0%
Ropa interior 1 10,0%
Ropa deportiva 0 0,0%
6
Camisetas 8 80,0%
Jeans 1 10,0%
Si 6 60,0%
7 No 0 0,0%
En ocasiones 4 40,0%
Entre 1 - 5 8 80,0%
Entre 5 - 10 2 20,0%
8
Entre 10 - 20 0 0,0%
Otro 0 0,0%
Precio 2 20,0%
Calidad del producto 5 50,0%
Tiempo de entrega 3 30,0%
9
Comunicación 0 0,0%
Disponibilidad 0 0,0%
Otros 0 0,0%
Efectivo 3 30,0%
10 Tarjetas bancarias de crédito y
7 70,0%
débito
11 Si 10 100,0%
28
No 0 0,0%
Si 7 70,0%
12 No 0 0,0%
Algunas 3 30,0%
Nivel urbano 2 20,0%
Rural 0 0,0%
13 Departamental 4 40,0%
Nacional 4 40,0%
Otro 0 0,0%
Si 1 10,0%
14
No 9 90,0%
Si 10 100,0%
15 No 0 0,0%
Otro 0 0,0%
Si 10 100,0%
16 No 0 0,0%
Otro 0 0,0%
Tabla 7 Resumen de respuestas de resultados línea (1). Tomado de: Autores
1 ¿Comúnmente para que género realiza mayores ventas?
CONSUMO POR GENERO

30.0%
70.0%
Masculino Femenino
Ilustración 2 Grafica de pregunta 1. Tomado de: Autores
Del total de las empresas distribuidoras encuestadas el 70% afirma que la mayor parte de las
ventas que se realizan son a causa de las prendas de vestir masculinas y un 30% afirma que se
realizan mayores ventas en las prendas de vestir del género femenino; en base a lo anterior se estima
que al momento de ofertar prendas de vestir se debe pensar con mayor proporción en los diseños
para hombre.
29
2. ¿Normalmente donde están ubicados sus proveedores?
UBICACION DE PROVEEDORES
En el exterior 10.0%
UBICACION
En el pais 90.0%
En el departamento 0.0%
Ciudad de sincelejo 0.0%
0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0% 100.0%

PORCENTAJE DE UBICACION
Se estima que El 90% de las empresas distribuidoras en la ciudad de Sincelejo, realizan sus
compras a empresas de confección o proveedores situadas dentro del territorio colombiano, lo que
permite identificar un alto nivel de importaciones estos productos desde otras ciudades del país y
el 10% de otras partes del mundo; en base a ello es posible estimar que la oferta de dichos productos
por parte de las fábricas de confección sincelejanas al mercado de dichas empresas distribuidoras
es nulo, por lo que se visualiza un gran porcentaje de oportunidad en el mercado local.
3. ¿Generalmente que lo motiva para contratar con su proveedor?
MOTIVO DE COMPRA AL
PROVEEDOR
0.0%
30.0%
70.0%
Calidad Precio Tiempo de entrega Otro
Ilustración 4Grafica de pregunta 3. Tomado de: Autores
Se identifica con un 70% de aprobación que las empresas de distribución de productos

confeccionados en Sincelejo poseen una característica en común a la hora de realizar una compra o
al momento de elegir a un proveedor, esta es orientada al interés de la calidad que presentan y
ofrecen dichos productos a ellas como clientes intermedios y a los consumidores finales; Sin
embargo, el precio es una característica que se debe tener en cuenta a la hora de ofertar en este
mercado.
30
4. ¿Actualmente cuenta con algún contrato para abastecer su almacén?
CONTRATO DE ABASTECIMIENTO
30.0%
70.0%
Si No
Se estima que El 70% de las empresas de comercialización de productos confeccionados,

poseen un contrato de abastecimiento lo que de una u otra forma representa una restricción a
considerar, sin embargo, esto es definitivo y más por se cuenta con un 30% de oportunidad de
competir al corto plazo con los proveedores actuales de cada una de ellas.
5. ¿Habitualmente en qué cantidad adquiere sus productos?
UNIDADES DE COMPRA
50.0%
PORCENTAJE DE AQUISICION
Entre 10 -30, Entre 30 - 80,

40.0% 50.0% 50.0%
30.0%
20.0%
Entre 1 - 10;
Otro, 0.0%
10.0% 0.0%
0.0%
Entre 1 - 10 Entre 10 -30 Entre 30 - 80 Otro
UNIDADES
Se visualiza que las cantidades optimas de ofertas a estas empresas distribuidoras, abarcan un
intervalo entre 10 y 30 unidades con un 50% de confirmación y entre 30 y 80 unidades de productos
confeccionados que de igual forma presentan el 50%; de lo cual se identifica una noción de cómo
debe ser del sistema de producción a implantar con el fin de penetrar exitosamente en este mercado.
31
6. ¿Normalmente cuál es el producto que tiene mayor demanda?
PRODUCTO CON MAYOR

DEMANDA
10.0% 10.0%
0.0%
80.0%
Ropa interior Ropa deportiva Camisetas Jeans
Si se relaciona esta pregunta con la primera, se pueble concluir que el 80% de la demanda de
estas empresas por parte de los clientes finales, está dada por camisetas en su mayoría masculinas,
los diseños que posteriormente se valla a ofrecer y tener como producto estrella será el suéter para
hombre en sus diferentes tallas.
7. ¿Usualmente recibe su pedido en el tiempo pactado con la empresa contratada?
CUMPLIMIENTO DE LOS
PROVEEDORES
40.0%
60.0%
0.0%
Si No En ocaciones
A pesar de que todo el mercado oferente de estas empresas este por fuera de la ciudad de
Sincelejo, es posible identificar una desventaja en donde Se estima que el 40% de las distribuidoras
locales presentan un nivel medio de inconformidad basada en el no complimiento de los tiempos
de entrega pactados, lo que genera inseguridad en dichos clientes y un aspecto negativo sobre el
cual se puede actuar competitivamente en base a estrategias de marketing.
32
8. ¿En la actualidad con cuantos proveedores cuenta para abastecer su empresa?
Entre 1 - 5; PROVEEDORES
80.0%
80.0%
Entre 5 - 10,
60.0% 20.0%
40.0% Entre 10 - 20,

0.0% Otro, 0.0%
20.0%
0.0%
Entre 1 - 5 Entre 5 - 10 Entre 10 - 20 Otro
NUMERO DE PROVEEDORES
De identifica que el número común de proveedores con los que actualmente trabajan estas
empresas abarcan un intervalo entre 1 y 5 dicho rango se ve representado con un 80% de
confirmación; De ello de concluye que es un punto positivo ya que se puede inferir que no existe
nivel de lealtad con proveedores en específico, además de ello se identifica un mercado de
competencia.
9. ¿Usualmente que características no le motivan a contratar con sus proveedores?
DESVENTAJA DE LOS PROVEEDORES

Otros 0.0%
Disponibilidad 0.0%
Comunicación 0.0%
Tiempo de entrega 30.0%
Calidad del producto 50.0%
Precio 20.0%
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0%
Ilustración
ILUSTRACION 10 Grafica de pregunta
10: Grafica 9. Tomado
de pregunta 9 de: Autores
Tomado de: Autores
Se estima que el 50% de las distribuidoras encuestadas afirman la principal característica por
el cual desmotiva a comparar a sus distribuidores es orientada en la calidad de los productos y un
30% el cual es un porcentaje de consideración el cual es basado en la inconformidad que generan
los proveedores por sus deficientes tiempos y pactos de entrega; se identifican estrategias de
mercadeo en las cuales se debe trabajar con el fin de posicionar la nueva confeccionadora.
33
10. ¿Continuamente a través de que medio paga el pedido realizado a la empresa?
MODO DE PAGO A LOS

PROVEEDORES 30.0%
70.0%
Efectivo Tarjetas bancarias de crédito y débito
Se estima que el 70% de las distribuidoras cancelan sus pedidos a través de tarjetas de crédito,
lo cual es bastante lógico si se relaciona esta pregunta con la de la ubicación de territorial de los
proveedores, ya que al realizar pedidos a lar distancias primara el medio de pago electrónico; esto
se puede identificar como una oportunidad de mercadeo para la nueva planta confeccionadora, lo
que se utilizara como estrategia de confort que se le brindara a estas distribuidoras.
11. ¿Normalmente sus proveedores le ofrecer alguna promoción?
PROMOCION POR PARTE DE LOS

PROVEEDORES
0.0%
100.0%
Si No
Las promociones por parte de los proveedores a empresas distribuidoras siempre están en
constante propuesta, ya que esta es una de las estrategias del marketing la cual no se puede obviar;
partiendo de ello se identifica que todas estas empresas demandantes cuentan con tal servicio, lo
cual es una estrategia que se debe mejorar si se quiere penetrar aún más en este mercado como
fabricante de prendas confeccionadas.
34
12. ¿Regularmente las empresas contratadas le ofrecen el servicio de entrega a domicilio?
ADOMICILIO DE PROVEEDORES
30.0%
0.0%
70.0%
Si No Algunas
Se estima que El 70% de las compañías distribuidoras en la ciudad de Sincelejo afirma que
sus proveedores les ofrecen un servicio extra el cual es el de a domicilio; si se sitúa una empresa
manufacturera en el sector de confecciones, no se debe dejar de lado este servicio si se quiere
competir con los ofertantes externos.
13. ¿Usualmente donde distribuye sus productos?
DISTRIBUCION DE LOS
PRODUCTOS
40.0%
30.0%
20.0% 40.0% 40.0%
20.0% 0.0% 0.0%
10.0%
0.0%
Se identifica que los productos que se obtienen por parte de estas distribuidoras no solo son
distribuidos o vendidos en el a ciudad de Sincelejo, sino que también son ofrecidos a clientes finales
a nivel del departamento y en el país, esta afirmación es respaldada con un margen de contribución
del 40% y 40% respectivamente; esto de alguna u otra forma representa una ventaja ya que los
volúmenes de ventas a estas distribuidoras por parte de una nueva fábrica en la localidad
aumentarían.
35
14. ¿Normalmente confecciona sus productos?
CONFECCION DE PRODUCTOS
PROPIOS
10.0%
90.0%
Si No
Se estima que El 90% de las estas empresas comercializadoras afirma que no tienen la
infraestructura ni la maquinaria para fabricar sus propios productos confeccionados, de lo que se
concluye que estas son netamente organizaciones del sector de servicio, lo que quiere decir que no
serán una amenaza o posible competencia.
15. ¿Continuamente se encuentra conforme con los servicios que le ofrece las empresas
contratadas?
NIVEL DE SATISFACCION
0.0%
100.0%
Si No Otro
Se estima que El 100% de estas distribuidoras se encuentra conforme con los servicios de sus
actuales proveedores, esto amerita una la planificación de estrategias de marketing que supere las
de las competencias con el fin de suplir las necesidades de dichos clientes de la mejor forma, sin
embargo; no deja de ser una estricción a la cual se va a enfrentar.
36
16. Si se construyera una nueva empresa de confecciones en la ciudad de Sincelejo, la cual le

brindara buena calidad en sus productos y diseño, cumplimientos de los tiempos de entrega y
precios asequibles, ¿Estaría dispuesto a adquirir los productos de la nueva empresa?
NIVEL DE ACEPTACION DE UNA

NUEVA CONFECCIONADORA
0.0%
100.0%
Si No Otro
Se estima que el 100% de las distribuidoras en la ciudad están abiertas a explorar nuevos
proveedores que les brinden mejores condiciones a sus productos y servicios, lo cual es una gran
ventaja ya que se estará a la expectativa de nuevos oferentes que puedan cumplir con dichas
condiciones, por tanto, se debe tratar de captar la mayor proporción de clientes posibles no solo en
la primera compra, sino que también en la recompra para así garantizar posibles posicionamientos.
A1nalizar e identificar las necesidades y requerimientos de la población objetivo enfocadas a
los complejos deportivos a través de la metodología del mix de mercadeo (precio, producto, plaza
y promoción); con el fin cuantificar el nivel de demanda satisfecha e insatisfecha en la ciudad de
Sincelejo.
Para obtener datos estimados de este segmento del mercado, realizamos un muestreo, por el
método aleatorio simple (MAS).
POBLACION OBJETIVO:
Para la (2) Línea, la población objetivo serán las ligas deportivas de cualquier deporte, dado
que estos consumen uniformes deportivos cada campeonato o temporada deportiva, según el
INDER se encuentran conformada 13 ligas, legamente constituidas y activas.
37
NOMBRE LIGA O
Nª TELEFONO DEPORTE
REPRESENTANTE
1 ELI ALFONSO ARANGO BANDA 3013468344 AJEDRES
ISMAEL FEDERICO QUIROZ
2 3142542599 ATLETISMO
RODRIGUES
3 OBVIEDO DONADO 3002601153 BALONCESTO
4 LENIN LONDOÑO LAGUNA 3014950932 BOXEO
5 CARLOS SIERRA BELTRAN 3003098415 FUTBOL
6 ALEX RAFAEL ALVAREZ BUELVAS 3205718653 FUTBOL SALON
CESAR AUGUSTO MONTOYA
7 3178261546 KARATE DO
PALENCIA
8 ACEFALA 3024678623 RUGBY
9 JOSE IGNACIO MANGONE CORREA 3017195833 TAEKWONDO
10 COMITÉ PROLIGA 3012816743 TENNIS
11 CESAR JULIO VERGARA LOPEZ 3017571204 TENNIS DE MESA
12 ACEFALA 3012909154 BASUQTBOL
ROGER EUCADIO VERVEL
13 3178096647 WUCHU
CASARRUBIA
Tabla 8 Población objetivo de la línea (1). Tomado de: Autores
ELECCION DEL MARCO DE MESTREO:

La población objetivo para este estudio será seleccionada de una fuente segundaria, por medio
de la base de datos del INDER, en la cual se encuentran plasmadas todas las ligas legalmente
constituidas en la ciudad de Sincelejo, para lo cual se identificarán la cantidad de equipos por cada
liga o deporte, con el fin de tener una noción completa que permita determinar dicha población
objetivo.
DISEÑO DE MUESTREO:
𝑁 ∗ 𝑍∝2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
𝑛=
𝑑2 ∗ (𝑁 − 1) + 𝑧∝2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
En donde:
𝑁 = 𝑇𝑎𝑚𝑎ñ𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑚𝑢𝑒𝑠𝑡𝑟𝑎
𝑍∝2 = 𝑁𝑖𝑣𝑒𝑙 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑓𝑖𝑎𝑛𝑧𝑎

𝑝 = 𝑃𝑟𝑜𝑏𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑒𝑥𝑖𝑡𝑜
𝑞 = 𝑃𝑟𝑜𝑏𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑐ℎ𝑎𝑧𝑜 𝑒𝑥𝑖𝑡𝑜
𝑑 = 𝐸𝑟𝑟𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑚𝑢𝑒𝑠𝑡𝑟𝑒𝑜

38
con posibilidad de preguntas abiertas, además pide información de referente a el complejo a
encuestar.
Imagen 3 Encuesta para los complejos deportivos. Tomado de: Autores

39
CÁLCULOS:
La población objetivo son los complejos deportivos en la ciudad de Sincelejo, los cuales según
el INDER se encuentran 13 ligas, legamente constituida y activas, para esta investigación
tomaremos un nivel de confianza del 80%, y un error del 20%, lo cual nos genera un Z de 1.28,
además tomaremos la probabilidad de que un ciudadano compre del 50%, por lo cual la
probabilidad de que no compre será 50%.
13 ∗ 1.282 ∗ 0.5 ∗ 0.5

𝑛=
0.22 ∗ (13 − 1) + 1.282 ∗ 0.5 ∗ 0.5
𝑛=6
Con ello realizaremos la encuesta a 6 encuestas a las ligas deportivas, utilizaremos el
muestreo aleatorio simple (MAS), para determinar las 6 ligas a encuestar.
40
MARCO MUESTRAL:
CANTIDA TOTAL DE
NOMBRE LIGA O
Nª TELEFONO DEPORTE D DE JUGADOR
REPRESENTANTE
EQUIPO ES
ELI ALFONSO ARANGO
1 3013468344 AJEDRES 8 40
BANDA
LENIN LONDOÑO
2 3014950932 BOXEO 7 136
LAGUNA
CARLOS SIERRA
3 3003098415 FUTBOL 60 120
BELTRAN
ALEX RAFAEL ALVAREZ FUTBOL
4 3205718653 7 84
BUELVAS SALON
5 ACEFALA 3024678623 RUGBY 10 320
6 COMITÉ PROLIGA 3012816743 TENNIS 3 120
Tabla 9 Marco muestral de la linea (2). Tomado de: Autores
Preguntas Resumen F.absoluta F.relativa

Uniforme completo 5 83%
Solo suéter 0 0%
1 Solo pantaloneta 0 0%
Suéter y pantaloneta 1 17%
Solo medias 0 0%
Mensual 0 0%
Trimestre 0 0%
2 Semestral 3 50%
Anual 3 50%
Otros 0 0%
Sincelejo 4 67%
Departamento de sucre 1 17%
3 Tiempo de entrega 0 0%
Costa caribe 0 0%
Nivel nacional 1 17%
Almacén 1 17%
Fábrica de confecciones 5 83%
4
Talleres caseros 0 0%
Otros 0 0%
Entre 1 – 5 2 33%
Entre 5 – 12 1 17%
5
Entre 12 – 24 3 50%
Otro 0 0%
Alta 2 33%
6
Media 4 67%
41
Baja 0 0%
Si 5 83%
7 No 0 0%
En ocasiones 1 17%
ENTRE $ 20.000 Y $ 40.000 1 17%
ENTRE $ 40.000 Y $ 60.000 3 50%
8
ENTRE $ 60.000 Y $ 80.000 2 33%
Otro 0 0%
Uno 0 0%
Dos 1 17%
9 Tres 3 50%
Cuatro 2 33%
Otro 0 0%
Efectivo 6 100%
0 0%
débito
Entrevista personal 3 50%
Campaña sonora 0 0%
11 Correo electrónico o redes sociales 0 0%
Página web 2 33%
Ninguna 1 17%
Precio 1 17%
Calidad 5 83%
12
Tiempo de entrega 0 0%
Otra 0 0%
Si 3 50%
13 No 3 50%
Algunas 0 0%
Si 5 83%
14 No 1 17%
Otro 0 0%
Si 6 100%
15 No 0 0%
Otro 0 0%
`Tabla 10 Resumen de respuesta de linea (2). Tomado de: Autores
42
1. ¿Usualmente que productos compra el complejo deportivo?
PRODUCTOS DE COMPRA
Solo sueter
0% Solo medias
Sueter y 0%
Solo pantaloneta
Uniforme
pantaloneta 17%
completo
0% 83%
Uniforme completo Solo sueter Solo pantaloneta

Sueter y pantaloneta Solo medias
Del total de los complejos deportivos encuestados el 83% afirma que la mayor parte de las
compras que se realizan son a causa de los uniformes completos y un 17% afirma que se da en los
suéter y pantaloneta; en base a lo anterior se estima que al momento de ofertar prendas de vestir se
debe pensar con mayor proporción en los uniformes deportivos completos
2. ¿Comúnmente cada cuento adquiere un uniforme?
TIEMPO PARA ADQUIRIR UN

UNIFORME
Trimestre
Otros 0% Semestral
0%
50%
Anual Mensual
50% 0%
Mensual Trimestre Semestral Anual Otros
Se estima que el 50% de los complejos deportivos en la ciudad de Sincelejo, realizan una nueva
adquisición de un uniforme semestralmente, y un 50% lo realiza anualmente lo que permite
identificar que hay un laxo de tiempo el cual permitirá crear nuevos diseños y ofrecer un mejor
servicio
43
3. ¿Regularmente donde realiza la compra de su uniforme?
LUGAR DE COMPRA
Nivel nacional
17%
Tiempo de
entrega
0%
Costa caribe
0%
Sincelejo
67%
Departamento de
sucre
16%
Sincelejo Departamento de sucre Tiempo de entrega
Costa caribe Nivel nacional
Se identifica con un 63% de aprobación que los complejos deportivos realizan la compra en la
ciudad de Sincelejo, un 16% lo generan en el departamento de sucre y un 17% a nivel nacional, lo
cual nos indica un alto porcentaje de que su compra es realizada a nivel urbano.
4. ¿Normalmente en qué lugar genera la compra de su uniforme?
lUGAR DE COMPRA
Talleres caseros
0% Almacen
17%
Otros
0%
Fabrica de
confecciones
83%
Almacen Fabrica de confecciones Talleres caseros Otros
Se estima que El 73% de los complejos deportivos elige sitio de compra las fábricas de
confecciones, lo cual refleja una amplia confiabilidad en estas empresas y su óptima aceptación, y
con un 17% realiza esta compra en los almacenes
44
5. ¿Habitualmente en qué cantidad adquiere sus uniformes?
CANTIDAD DE UNIFORMES
Entre 1 - 5
33%
Otro
0%
Entre 12 - 24
50%
Entre 5 - 12
17%
Entre 1 - 5 Entre 5 - 12 Entre 12 - 24 Otro
Se visualiza que las cantidades optimas de demandas de estos complejos deportivos a estas
empresas distribuidoras, abarcan un intervalo entre 12y 24 unidades con un 50% de confirmación,
entre 1 y 5 unidades de productos confeccionados presentados en un 33%; y un intervalo de 5 y 12
con un 17%. De lo cual se identifica una noción de cómo debe ser del sistema de producción a
implantar con el fin de penetrar exitosamente en este mercado.
6. ¿Regularmente qué calidad prefiere?
PREFERENCIA DE CALIDAD
Baja
0% Alta
33%
Media
67%
Alta Media Baja
Se pueble concluir que el 63% de la demanda de estos complejos está dada por una calidad
media y un 33% con una calidad alta el cual nos indica que los productos dirigidos a este nicho de
mercado deben de tener una calidad muy aceptable para los deportistas
45
7. ¿Usualmente recibe su pedido en el tiempo pactado con la empresa contratada?
TIEMPO PACTRADO CON LA

No EMPRESA
0%
En ocaciones
17%
Si
83%
Si No En ocaciones
Se puede determinar que estos complejos deportivos están satisfechos con el tiempo pactado
con la empresa generando un 83% de conformidad y un 17% de que en ocasiones cumplen con ese
tiempo, el cual nos indica que hay un pequeño inconformismo por parte del cliente
8. ¿Comúnmente cuál es el precio que deposita por un uniforme con la empresa contratada
PRECIO DEPOSITADO PORUN

UNIFORME
ENTRE $ 60.000
Y $ 80.000
33%
ENTRE $ 20.000
Y $ 40.000
17%
ENTRE $ 40.000
Y $ 60.000
50%
ENTRE $ 20.000 Y $ 40.000 ENTRE $ 40.000 Y $ 60.000 ENTRE $ 60.000 Y $ 80.000
Se identifica que el 50% compra a un precio que esta entre 40000 y 60000, un 33% está entre
60000 y 800000 y un 17% está por un valor de 20000 y 40000, indicando de una manera importante
que el rango es óptimo para ofertar uniformes de buen calidad y precios económicos
46
9. ¿Frecuentemente cuantos lugares conoce en donde pueda adquirir su uniforme?
LUGAR PARA ADQUIRIR UN

UNIFORME
Dos
17%
Cuatro
33%
Uno
Otro 0%
0%
Tres
50%
Uno Dos Tres Cuatro Otro
Se estima que El 50% de los complejos deportivos afirman que conocen tres lugres donde se
puede adquirir un uniforme, un 33% que conoce 4 lugares y un 17% que conoce dos, lo que refleja
que hay pocos lugres que el cliente desconoce y es por falta de publicidad o poca información
MEDIOS DE PAGO
2
14%
1
86%
1 2
Se estima que el 86% de los complejos deportivos pagan en efectivo y el solo 14% lo hace
atreves de tarjetas lo que indica que los clientes prefieren solo en efectivo, lo cual a veces no es
conveniente por la inseguridad
47
11. ¿Normalmente a través de qué medios de comunicación recibe información de estos tipos de
productos?
MEDIOS DE COMUNICACION
Ninguna
17%
Entrevista
personal
50%
Pagina web
33% Correo
electronico o
Campaña sonora redes sociales
0% 0%
Entrevista personal Campaña sonora
Correo electronico o redes sociales Pagina web
Ninguna
Los medios por medio del cual los complejos deportivos son informados de estos uniformes
son entrevista personal con un 50%, páginas web con un 33% lo que determina que hay que
fortalecer el campo de publicidad, y dar conocer ms los productos ya que también un 17% firma
que por ningún medio se d por es una estrategia que se debe mejorar si se quiere penetrar aún más
en este mercado como fabricante de prendas confeccionadas.
12. ¿Usualmente que lo motiva a adquirir los uniformes?
MOTIVCION
Precio
Otra 17%
0% Tiempo de
entrega
0%
Calidad
83%
Precio Calidad Tiempo de entrega Otra
Se estima que El 83% de los complejos deportivos en l ciudad de Sincelejo se fijan por la calidad
y solo el 17% se dirige por precio lo cual nos da entender que buscan es calidad y que los uniformes
tengan una buena durabilidad dejar de lado este servicio si se quiere competir con los ofertantes
externos.
48
SERVICIO DE ENTREGA
Algunas
0%
No Si
50% 50%
Si No Algunas
Se identifica que hay un 50% que afirma que no le ofrecen un servicio de domicilio y otro 50%
que sí, esto es muy importante y que hay que ampliar y reforzar de una manera significativa el
servicio de entrega a domicilio
14. ¿Continuamente se encuentra conforme con los servicios que le ofrece las empresas
contratadas?
CONFORMIDAD CON EL SERVICIO

Otro
0%
No
17%
Si
83%
Si No Otro
Se estima que El 83% de los complejos deportivos se encuentran conforme con el servicio que
les brida las empresas contratadas, y un 17% no está conforme con este servicio, esto amerita una
la planificación de estrategias de marketing que supere las de las competencias con el fin de suplir
las necesidades de dichos clientes de la mejor forma,
49

ACEPTABILIDAD
Otro No
0% 0%
Si
100%
Si No Otro
Se estima que el 100% de los complejos deportivos en la ciudad están abiertos a explorar nuevos
proveedores que les brinden mejores condiciones a sus productos y servicios, lo cual es una gran
ventaja ya que se estará a la expectativa de nuevos oferentes que puedan cumplir con dichas
condiciones, por tanto, se debe tratar de captar la mayor proporción de clientes posibles no solo en
la primera compra, sino que también en la recompra para así garantizar posibles posicionamientos.

Analizar e identificar las necesidades y requerimientos de la población objetivo enfocadas a las
personas en particular, las cuales puedan diseñar o personalizar sus prendas, la encuneta se realizó
a través de la metodología del mix de mercadeo (precio, producto, plaza y promoción); con el fin
cuantificar el nivel de demanda satisfecha e insatisfecha en la ciudad de Sincelejo.
Para obtener datos estimados de este segmento del mercado, tomamos aleatoriamente 12
ciudadanos entre los estratos 3 y 4, los cuales nos dieran una noción de cómo se encuentra el
mercado de diseños exclusivos o personalizados.
50
4.2.5.1 POBLACION OBJETIVO

Para la (3) Línea, la población objetivo serán todos los ciudadanos entre los estratos 3 y 5, los
cuales puedan diseñar o personalizar sus propias prendas, además estarán entre la edad de 7 – 45
años de la ciudad de Sincelejo.
ELECCION DEL MARCO DE MESTREO:

La población objetivo para este estudio será seleccionada de una fuente primaria, en la cual se
escogerá aleatoriamente ciudadanos cumpliendo con los requisitos de la población objetivo.

con posibilidad de preguntas abiertas, además pide información de referente a la empresa a
encuestar.
51
Imagen 4 Encuesta para individuos en particular

52
MARCO MUESTRAL:
Ciudad de
Nª Dirección de correo electrónico Edad Estrato
residencia
1 sissy.santos@cecar.edu.co 21 4 Sincelejo
2 fraiman.sierra@cecar.edu.co 22 2 Sincelejo
3 sergiopadilla1995@hotmail.com 21 3 Sincelejo
4 anggie072001@gmail.com 16 1 Sincelejo
5 dmsierram06@gmail.com 28 2 Sincelejo
6 mariaclaudiarada@gamil.com 25 3 Sincelejo
7 humbertocontrerasg@hotmail.com 34 2 Sincelejo
8 mariatow1998@gamil.com 19 2 Sincelejo
9 yulirodelo89@gmail.com 29 3 Sincelejo
10 tayson_l957@hotmail.com 27 2 Sincelejo
11 jorge.perez.to@armada.mil.co 34 3 Sincelejo
12 dayana.ramirez@cecar.edu.co 18 2 Sincelejo
13 ingsarareyesp@gmail.com 24 3 Sincelejo
Tabla 11 Marco muestral de la línea (2). Tomado de: Autores
53
RESULTADOS
Preguntas RESPUESTA F. ABSOLUTA F. RELATIVA
Si 10 83%
1
No 2 17%
Sueter 9 75%
Jeans 1 8%
2 Gorras 0 0%
Pantalonetas 1 8%
Vestidos y faldas 1 8%
Precio 3 25%
Calidad 6 50%
3 Tiempo de entrega 1 8%
Diseño 2 17%
Otro 0 0%
Ciudad de Sincelejo 11 92%
En el departamento 0 0%
4
En el país 1 8%
En el exterior 0 0%
Si 6 50%
5 No 2 17%
En ocaciones 4 33%
Si 12 100%
6 No 0 0%
Otros 0 0%
Aplicación móvil (APP) 6 50%
7 Punto fijo 2 17%
Ambas 4 33%
Si 9 75%
8 No 3 25%
Otros 0 0%
Entre 1 – 2 5 42%
Entre 2 – 5 5 42%
9
Entre 5 – 10 2 17%
Otros 0 0%
Efectivo 11 92%
1 8%
débito
Si 12 100%
11
No 0 0%
Si 5 42%
12 No 2 17%
Algunas 5 42%
Si 12 100%
13
No 0 0%
Tabla 12 Resumen de los resultados de línea (2). Tomado de: Autores
1. ¿Comúnmente es de su preferencia utilizar prendas de vestir con diseños exclusivos?

54
EL 83% de las personas encuestadas afirma un alto nivel preferencia por las prendas de vestir
personalizadas, lo cual es un aspecto positivo y una ventaja estratégica para penetrar el mercado
local, particularmente este nicho en específico.
MOTIVO DE COMPRA
17% 0%
25%
8%
50%
Precio Calidad Tiempo de entrega Diseño Otro
2. ¿Habitualmente qué tipo de prenda de vestir adquiere con mayor frecuencia?
CONSUMO DE PRENDAS DE VESTIR
80% Sueter, 75%

70%
60% Pantalonetas;
Vestidos y
50% 8%
faldas, 8%
40% Jeans, 8%
30% Gorras, 0%
20%
10%
0%
El 75% de los clientes finales afirman un gusto excesivo por las suertes y un 8% dirigidos a
jeans, 8% a pantalonetas y a vestidos; se intuye que el producto estrella al cual se debe dirigir los
esfuerzos de diseños y confección es las suertes.
55
3. ¿Usualmente que lo motiva a comprar una prenda de vestir personalizada?
GUSTO DE PERSONALIZAR LOS

PRODUCTOS
0%
100%
Si No Otros
Se identifica que la característica con mayor influencia en la compra de estos productos va

dirigida a la calidad, la cual representa un 50% del total entre las preferencias al momento de
adquirir dichos productos, el precio también es una característica fuerte al momento de persuadir la
atención del cliente final y contribuye con un 25% del total; esto quiere decir que los esfuerzos de
confección deben estar dirigidos a estas dos características como tal. El diseño presenta un bajo
porcentaje de participación (17%) del cual se infiere que la calidad o presentación de estos no son
los indicados y por lo tanto refleja viabilidad en la estrategia de oferta de este servicio de diseño.
4. ¿Normalmente donde compra sus prendas de vestir?
LUGAR DE COMPRAS DE LAS

PRENDAS
0% 8% 0%
92%
Ciudad de sincelejo En el departamento En el pais En el exterior
Se estima que el 92% de la población sincelejana compra sus prendas de vestir en esta misma
localidad, lo cual es una ventaja a nivel de ventas por lo que el mercado exterior específicamente
las empresas distribuidoras no influirán en mayor parte el dinamismo de las compras.
56
5 ¿Generalmente cuando adquiere sus prendas de vestir satisfacen todos sus requerimientos?
SATISFACCION DEL CLIENTE
33%
50%
17%
Si No En ocaciones
Se estima que el 50% de la población afirma que si obtiene satisfacción en con los productos
que obtienen, y un 33% afirma que en ocasiones; si estos porcentajes se llevan a un contexto lógico
de lo que es la compra de productos se puede concluir que el mercado oferente no está cumpliendo
con los requerimientos del cliente como tal, por tanto los consumidores se ven sometidos adquirir
los productos que están porque de alguna u otra forma les toca; Esto representa viabilidad el servicio
de diseño personalizado.
6. Al momento de adquirir prendas de vestir, ¿Le gustaría personalizar sus propios productos?
Se estima que el 100% de la población presentan gustos diferentes y por tanto prefieren realizar
sus propios diseños. Esto representa gran aceptabilidad al servicio de diseños personalizados.
PREFERENCIA DE DISEÑOS
EXCLUSIVOS
17%
83%
Ilustración 38 Grafica de pregunta 6. Tomado

Si Node: Autores

57
7. ¿A través de que medio le gustaría personalizar sus prendas de vestir?
CONOCIMIENTO DE OFERTANTES
0%
17% 42%
42%
Entre 1 - 2 Entre 2 - 5 Entre 5 - 10 Otros
COMPRAS VIRTUALES
El 50% de la población objetivo presentan
0% un alto nivel de preferencias por las herramientas
25%
tecnológicas (APP), por medio del cual podrían realizar sus propios diseños sin necesidad de ir a
un punto específico, sin embargo, el 33% afirma que le gustaría tener las dos opciones, esto
representa una ventaja estratégica de marketing aun no vista u ofrecidas por la competencia local.
75%
8. ¿Normalmente compraría este tipo de productos por medio de tiendas virtuales?
Si No Otros
El 75% de la población afirma preferencia con respecto a compras virtuales, lo cual es un

servicio que la competencia local aun no coloca en práctica, lo que representaría una estrategia de
marketing a disposición y para el confort de las necesidades del cliente final.
HERRAMIENTA DE
PERSONALIZACION
33%
50%
17%
Aplicación móvil (APP) Punto fijo Ambas
9. ¿En la actualidad cuantas empresas conoce que ofrecen este servicio?

58
Se identifica con un porcentaje de aprobación del 82% del conocimiento de empresas oferentes
PROMOCIONES
0%
100%
Si No
de estos servicios, cuya cantidad oscilan entre 1 y 10 empresas competentes; estas cifras representan
o dan a conocer que la oferta o las empresas que colocan en disponibilidad estos servicios no son
muchos a comparación del crecimiento población que sufre años tras año la población objetivo.
Se estima que la población objetivo cancelan o pagan sus pedidos en efectivo, dicha
afirmación es respaldada con un margen de aprobación del 92%.
MEDIOS DE PAGO
8%

92%
Efectivo Tarjetas bancarias de crédito y débito
11. ¿Normalmente los almacenes donde adquiere el producto le ofrecer alguna promoción?
Las promociones por parte de los proveedores siempre están en constante propuesta, ya que
esta es una de las estrategias del marketing la cual no se puede obviar; partiendo de ello se identifica
59
que todos estos consumidores cuentan con tal servicio, lo cual es una estrategia que se debe mejorar
si se quiere penetrar aún más en este mercado como fabricante de prendas confeccionadas.
SERVICIO ADOMICILIO
42% 42%
17%
Si No Algunas
Se estima que El 42% de la población objetivo en la ciudad de Sincelejo afirma que sus
proveedores les ofrecen un servicio extra el cual es el de a domicilio y existe un 42% que afirma
que algunas se los ofrecen; si se sitúa una empresa manufacturera en el sector de confecciones y
diseños personalizados, no se debe dejar de lado este servicio si se quiere competir con los
ofertantes externos.
60

NIVEL DE ACEPTACION DE UNA

NUEVA CONFECCIONADORA
0%
100%
Si No
Se estima que el 100% de la población de la ciudad están abiertas a explorar nuevos proveedores
que les brinden mejores condiciones a sus productos y servicios, lo cual es una gran ventaja ya que
se estará a la expectativa de nuevos oferentes que puedan cumplir con dichas condiciones, por tanto,
se debe tratar de captar la mayor proporción de clientes posibles no solo en la primera compra, sino
que también en la recompra para así garantizar posibles posicionamientos.
4.2.6 OBJETIVO
Realizar un estudio del comportamiento actual de la demanda en cuanto a empresas

distribuidoras, complejos deportivos y a particulares en el sector textil, que permita identificar
proporciones de demanda insatisfechas en base a productos de diseños personalizados, uniformes
deportivos y colegiales en la ciudad de Sincelejo.
4.2.7 VARIABLES
Las variables que influyen activamente en el comportamiento de la demanda de cualquier

producto y específicamente en los productos textiles se identificaran a continuación dependiendo
del tipo de demandante, estas son:
61
EMPRESAS DISTRIBUIDORAS:
- Precio de compra
- Tamaño de la empresa
- Promociones
- Alianzas
- Calidad
- Temporada del año
- Preferencia de los consumidores finales
- Tasa de crecimiento poblacional
COMPLEJOS DEPORTIVOS:
- Precio de compra
- Promociones
- Calidad
- Temporada o ciclos de competencia deportivas (campeonatos)
- Diseños
- Tiempos de entregas
- Precio de compra
PARTICULARES:
- Promociones
- Calidad
- Diseños
- Temporada del año
- Nivel de ingresos
- Nivel de gastos
- Tasa de crecimiento poblacional
4.2.8 AREA DE MERCADO
El área de mercadeo dependerá del tipo de mercado objetivo del cual se esté enfocando, que en
este caso tienen lugar tres nichos tales como las empresas distribuidoras, complejos deportivos y
particulares, dichas áreas estarán representadas así.
62
4.2.9 COMPORTAMIENTO HISTORICO DE LA DEMANDA:
El comportamiento histórico de la demanda dependerá del tipo de mercado objetivo del cual se
esté enfocando, que en este caso tienen lugar tres nichos tales como las empresas distribuidoras,
complejos deportivos y particulares, dicho comportamiento estará representado así:
Imagen 5 Localizacion de Sincelejo.

Tomado de Google Earth Pro
EMPRESAS DISTRIBUIDORAS:
 Población: el tamaño actual o cantidades de estas

empresas constituidas en la ciudad de Sincelejo abarcan
una cifra estimada de 206 según “la cámara de comercio”.
Las cuales la mayor parte están ubicadas en el centro de la
ciudad.
 La Tasa de crecimiento: según un informe del DANE
lazado en el 2015, el crecimiento de las empresas
comercializadoras en sucre tuvo un índice del 2,7%, 3,9%
y un 4,9% en los años 2012, 2013 y 2014 respectivamente;
lo que permite intuir que el mercado de estas empresas va
en aumento y más en Sincelejo por ser ciudad capital.
COMPLEJOS DEPORTIVOS
 Población: el tamaño actual o cantidades de estos

complejos deportivos en la ciudad de Sincelejo abarcan
una cifra estimada de 24 clubes diferentes según el
“IMDER”; entre los cuales se encuentra inmerso una
cantidad de 13 de quipos en general.
 Tasa de crecimiento: en la actualidad el IMDER que es el organismo encargado de la
administración del área deportiva de la ciudad, no cuenta con un índice de crecimiento de estos
clubes lo que no permite estimar su crecimiento.
 Estructura: estos clubes deportivos están conformados por los distintos sexos femenino y
masculino, es decir, que hay deportes en donde los clubes pertinentes manejan estos dos sexos.
 Ingresos: los individuos que conforman los clubes deportivos se encuentran distribuidos en
todos los estratos socioeconómicos existentes en la ciudad, los cuales tienen cabida desde el
estrato uno al estrato cinco en donde dichos ingresos son muy variables, sin embargo, se estima
que están inmersos entre un rango de 1 SMLMV a 10 salarios SMLMV.
63
 Clasificación por estratos:
• Estrato 1: 1 SMLMV.
• Estrato 2: de 2 a 3 SMLMV.
 Área de influencia: estos se encuentran ubicados o distribuidos en toda el área geográfica de

Sincelejo.
PARTICULARES:
 Población: la población de este estrato tiene lugar en todos los habitantes de la ciudad de
Sincelejo entre los 7 a 45 años, entre los cuales se tienen las cantidades históricas de individuos
totales en la ciudad desde el 2000 al 2015 representados en la siguiente tabla:
Año Total Sincelejo Corozal Los Palmitos Morroa Sampués

2000 337.866 219.305 51.082 19.492 12.120 35.867
2005 364.048 237.639 57.767 19.315 12.846 36.481
2010 386.574 256.255 60.220 19.286 13.612 37.201
2015 409.227 27.031 62.409 19.257 14.429 37.925
Tabla 13 Población sincelejana entre el año 2000 a 2015. Tomado de: (DANE,2016)
Ilustración 461 Porcentajes de mujeres y hombres en sus diferentes edades en la ciudad de Sincelejo.
64
Tabla 14 Datos históricos del crecimiento de la población total de los municipios de sucre
Ingresos: esta población presenta ingresos dependiendo de nivel socio económico, así:
- Estrato 1: 1 SMLMV.
- Estrato 2: de 2 a 3 SMLMV.
CAPITAL PERCAPITAL.
En Sucre se registró un aumento en el PIB de 5,6% en el 2014 en comparación al año anterior,

lo cual permitió contribuir en la economía del país con $6.099 mil millones, representados en una
participación de 0,8%. Por otro lado, el PIB por ciudadano en el territorio sucreño se ubicó en
$7.233.142. (DANE, 2016)
CONSUMO DE LA POBLACION DE SINCELEJO
El consumo de los habitantes en la ciudad de Sincelejo es representado a través de incremento

o decremento del IPC, estos datos están expresados en porcentajes en donde se identifican las
diferentes ramas de gastos que tienen dichos habitantes; además se realiza una comparación con el
consumo nacional y se resaltan su respectiva diferencia porcentual.
65
4.2.10 PROYECCION DE LA DEMANDA DE LA (1) LINEA

Para proyectar la demanda de las empresas comercializadoras se utilizó básicamente la
pregunta Nª 5 de la encuesta realizada a este nicho de mercado, la cual arrojo que las 206
empresas comercializadoras de prendas de vestir en promedio de compra a proveedores
obtienen 50 unidades/mes de cada producto los cuales se ven en la siguiente tabla;
UNIDADES NUMERO NUMERO DE DEMANDA

PROMEDIO DE MESES ANUAL
POR EMPRESAS
EMPRESA
(MES)
ROPA 50 206 12 123600
INTERIOR
ROPA 50 206 12 123600
DEPORTIVA
CAMISETAS 50 206 12 123600
JEANS 50 206 12 123600
TOTAL 494400
Tabla 15 demanda línea (1)
Se resalta que la información del crecimiento del sector de estas empresas no se encuentran
y por ello se estima que las proyecciones demandadas de estas será uniforme, partiendo de la
idea subjetiva que el crecimiento de estos negocios o la puestas en marcha de nuevas
competencias es muy baja; sin embargo se aplicara un porcentaje de crecimiento calculado de
la variación porcentual del crecimiento de la población total del casco urbano de Sincelejo en
base al crecimiento promedio que han tenido los últimos años, el cual representa un 1.5% anual,
las próximas proyecciones de este nicho de mercado a (10) años se plantean así:
Periodo Demanda proyectada

2018 494400
2019 501816
2020 509343
2021 516983
2022 524738
2023 532609
2024 540598
2025 548707
2026 556938
2027 565292
2028 573771
Tabla 16Proyección de la demanda línea (1)
La tabla anterior presenta las demandas proyectadas, en donde se encuentran inmersos los (4)
productos respectivos, de los cuales se obtiene sus respectivas cantidades dividiendo cada
proyección entre (4), ya que estas son pedidas en las mismas proporciones en promedio.
66

Para proyectar la demanda de los complejos deportivos o sus deportistas se utilizó como base
las proyecciones del crecimiento poblacional y la población de deportistas actuales, de donde se
calculó una proporción representativa del total de la siguiente forma:
CANTIDAD DE TOTAL DE
DEPORTE
EQUIPO JUGADORES
AJEDRES 8 40
BOXEO 7 136
FUTBOL 60 120
FUTBOL SALON 7 84
RUGBY 10 320
TENNIS 3 120
BALONCESTO 30 240
WUCHU 20 200
BASUQTBOL 5 30
TENNIS DE MESA 8 16
TAEKWONDO 15 75
KARATE DO 11 88
ATLETISMO 25 500
TOTAL DE DEPORTISTAS 1969
Tabla 17 Cantidad de deportistas por deporte. Tomado de: INDER
El total de habitantes en el 2017 en la ciudad de Sincelejo es de (282833) tabla Nª3, y el total

de la población de deportistas es de 1969 tabla Nª6; en base a estos datos se calculó el porcentaje
1969
de participación de los deportistas entre el total poblacional así. = 0,70% .
282833
67
Por medio de este dato se procede a calcular las proyecciones de este nicho de mercado.
0,70% de la población es deportista
Proyección de la Nª de deportistas en la
Periodos Año
población población
5 2018 286651,5 2006,5605

6 2019 290465,6 2033,2592
7 2020 294279,7 2059,9579
8 2021 298093,8 2086,6566
9 2022 301907,9 2113,3553
10 2023 305722 2140,054
11 2024 309536,1 2166,7527
12 2025 313350,2 2193,4514
13 2026 317164,3 2220,1501
14 2027 320978,4 2246,8488
15 2028 324792,5 2273,5475
Tabla 18 Proyección de demanda para la línea (2). Tomado de: Autores

La población entre edades de 7 a 45 años abarca un 79,6% de total de los individuos, el cual se
obtuvo de la suma de los diferentes porcentajes representados en la tabla entre hombre y mujeres.
Para proyectar la demanda de los clientes particulares se utilizó el método de pronóstico de

regresión lineal, el cual es basado en datos históricos de los cual se obtiene una expresión
matemática, dicha expresión se ve influenciada por una pendiente y un punto de corte con la
ordenada (eje y), en donde el resultado será expresado en función de una variable (x) que
normalmente representa el tiempo o periodos, Los datos históricos del crecimiento de la población
objetivo se expresan a continuación:
Población de
Periodos Año
Sincelejo
1 2014 271.394
2 2015 275.207
3 2016 279.031
4 2017 282.833
Tabla 19 Poblacion historica de la ciudad de sincelejo. Tomado de: DANE
68
COMPORTAMIENTO HISTORICO DEL CRECIMIENTO

POBLACIONAL
282833
284000
y = 3814.1x + 267581
282000
R² = 1 279031
280000
Nª DE HABITANTES
278000
275207
276000
274000 271394
272000
270000
268000
266000
264000
1 2 3 4
PERIODOS
Ilustración 47 Comportamiento de la población y aplicación de regresión lineal. Tomado de: Autores
A continuación, se utilizó dicha expresión matemática remplazando la variable (x) porcada

uno de los periodos posteriores, así;
y = 3814,1x + 267581
Proyección de
Periodos Año
Donde (x) son cada uno de los periodos, el calculo la población
esta estipulado en la siguiente tabla:
5 2018 286651,5
La población Sincelejana es relativamente joven, el
6 2019 290465,6
23,81% tiene entre 16 y 24 años; el 24,29% entre 25 y 34 7 2020 294279,7
años; el 16,34% entre 35 y 44 años (CANO, 2012). La 8 2021 298093,8
población objetivo de los particulares van desde los 7 a los 9 2022 301907,9
45 años de edad en donde su porcentaje de participación 10 2023 305722
11 2024 309536,1
dentro del total de habitantes es del 76.45%, en base a ello
12 2025 313350,2
se proyecta realmente la población de este nicho de mercado
13 2026 317164,3
multiplicando este porcentaje con la población proyectada.
14 2027 320978,4
Así:
15 2028 324792,5
Tabla 20 Proyección de la demanda de la línea (3). Tomado de: Autores

69
45% de la población está entre la edad de 7 y 45 años

Nª de habitantes
proyección de la
Periodos Año entre las edades de 7
población
a 45
5 2018 286651,5 219145,0718

6 2019 290465,6 222060,9512
7 2020 294279,7 224976,8307
8 2021 298093,8 227892,7101
9 2022 301907,9 230808,5896
10 2023 305722 233724,469
11 2024 309536,1 236640,3485
12 2025 313350,2 239556,2279
13 2026 317164,3 242472,1074
14 2027 320978,4 245387,9868
15 2028 324792,5 248303,8663
Tabla 21 Proyeccion exacta del nicho de mercado. Tomado de: Autores
4.3 ANÁLISIS DE OFERTA
4.3.1 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
La ciudad de Sincelejo es la principal referencia económica del departamento de sucre, en esta

participan activamente múltiples empresas de los diferentes sectores de la economía y más aún del
sector de servicios, sin embargo, el sector manufacturero avenido tomando fuerza en los últimos
años en todo el casco urbano de esta localidad. Específicamente el área de la confección de prendas
de vestir, diseños de prendas de vestir, estampados, bordados y sublimados son las actividades en
las cuales se desempeñan la mayoría de las empresas que hacen parte de dicha área textil y de
confección, en donde la mayoría de los casos estos servicios se ofrecen por separado e inclusive en
fábricas diferentes, es decir; son pocas las empresas dedicadas a estas actividades que ofrecen
dichos servicios de forma conjunta, ya que la mano de obra que se requiere y el musculo financiero
necesario para la inversión de maquinarias expresan cifras monetarias significativas.
Esto significa que son pocas las empresas que hoy por hoy cuentan con la totalidad de estas
características que compiten en un mercado en donde la demanda es muy alta, basándonos en el
crecimiento poblacional que ha sufrido la ciudad año tras año. Si se habla de dicha competencia
como tal (empresas que ofrezcan un portafolio de productos conjuntamente), se estaría refiriendo a
una estimación de máximo (5) empresas en toda la ciudad que ofertan estos portafolios en su
totalidad, lo que hace que el segmento de oferentes sea mínimo ante el segmento de demandantes;
Principalmente si se habla de un producto en particular como lo son los uniformes deportivos, estos
tienen una particularidad y es que son elaborados a base de pigmentos y sublimaciones las cuales
dependen de un diseño previo ya sea personalizados o estandarizado, este tipo de productos
70
requieren de una mano de obra altamente calificada y una gran potencialidad en maquinarias que
los hacen inasequibles para cualquier productor.
Con respecto a una base de datos tomada de la cámara de comercio de la ciudad de Sincelejo,
se identificaron registradas como empresas legamente constituidas alrededor de 80 fabricantes que
participan activamente en los diferentes servicios ya mencionados, las cuales están representadas
en la siguiente tabla;
MUN-
Nª RAZON SOCIAL
COMERCIAL
1 ALAMCEN POINT ONE NO 4 70001 – SINCELEJO
2 ALMACEN Y MODISTERIA MARY 70001 – SINCELEJO
3 ALOHA SWIMSUITS 70001 – SINCELEJO
4 AMGAR 70001 – SINCELEJO
5 ANA TODO 70001 – SINCELEJO
6 ARLE COLLECTION 70001 – SINCELEJO
7 BALLESTA BORDADOS 70001 – SINCELEJO
8 BORDARIAS 70001 – SINCELEJO
9 CASA DE MODAS LIBIA 70001 – SINCELEJO
10 CASA DE MODAS LORENA OVIEDO 70001 – SINCELEJO
11 CELIA E MANUFACTURAS 70001 – SINCELEJO
12 CLINICA DE ROPA MARLEN ULLOA 70001 – SINCELEJO
13 COLORES - ESTAMPADOS Y CONFECCIONES. 70001 – SINCELEJO
14 CONFECCIONES ASTRID CAMPOS 70001 – SINCELEJO
15 CONFECCIONES BERLY. 70001 – SINCELEJO
16 CONFECCIONES COLMODA 70001 – SINCELEJO
17 CONFECCIONES ERIKA 70001 – SINCELEJO
18 CONFECCIONES EYMAR 70001 – SINCELEJO
19 CONFECCIONES GAIN`C 70001 – SINCELEJO
20 CONFECCIONES KALE 70001 – SINCELEJO
21 CONFECCIONES LA ESTRELLA DORADA 70001 – SINCELEJO
22 CONFECCIONES LANDY 70001 – SINCELEJO
23 CONFECCIONES LIPO 70001 – SINCELEJO
24 CONFECCIONES MARCE SINCELEJO 70001 – SINCELEJO
25 CONFECCIONES NASLY KARIME 70001 – SINCELEJO
26 CONFECCIONES PIZARRO 70001 – SINCELEJO
27 CONFECCIONES REACHEL 70001 – SINCELEJO
28 CONFECCIONES RIVER SPORT. 70001 – SINCELEJO
29 CONFECCIONES ROYMAR 70001 – SINCELEJO
30 CONFECCIONES SAMI FASHION 70001 – SINCELEJO
31 CONFECCIONES SEVE 70001 – SINCELEJO
32 CONFECCIONES SHALOM MARTHA 70001 – SINCELEJO
71
33 CONFECCIONES SHIRLEY SINCELEJO 70001 – SINCELEJO

34 CONFECCIONES Y VARIEDADES MARLY 70001 – SINCELEJO
35 CONFECCIONES YAHERMA 70001 – SINCELEJO
36 CONFECCIONES YERCA 70001 – SINCELEJO
37 CONFECCIONES YULE 70001 – SINCELEJO
38 CONFECORD 70001 – SINCELEJO
39 CONFELENA 70001 – SINCELEJO
40 CORTEX – LP 70001 – SINCELEJO
41 CREACIONES LA CASA DEL REPOLLITO 70001 – SINCELEJO
42 CREACIONES SONRISITAS 70001 – SINCELEJO
43 CREACIONES Y CONFECCIONES ENY 70001 – SINCELEJO
44 D`PAOLA 70001 – SINCELEJO
45 DIANA LONDOÑO CLOTHING DESING 70001 – SINCELEJO
46 DISEÑOS MONICA SEGURA 70001 – SINCELEJO
47 DISEÑOS NELVIS VILLEGAS 70001 – SINCELEJO
48 ESCUELA DE MODISTERIA Y ALTA COSTURA RUBY 70001 – SINCELEJO
49 ESTAMPADOS CARIBE 70001 – SINCELEJO
50 EUGENIA FERNANDEZ S.A.S 70001 – SINCELEJO
51 FARIDE CREACIONES 70001 – SINCELEJO
52 FASHION DISEÑO Y CONFECCION 70001 – SINCELEJO
53 INVERSIONES URZOLA&ARIZA 70001 – SINCELEJO
54 JULIA SERPA ALTA COSTURA 70001 – SINCELEJO
55 LUNALUNERA CONFECCIONES 70001 – SINCELEJO
56 MACONDO BY EUGENIA FERNANDEZ LYONS 70001 – SINCELEJO
57 MAJO CREACIONES 70001 – SINCELEJO
58 MALEJA CONFECCIONES 70001 – SINCELEJO
59 MARIA BERNARDA SIERRA ALTA COSTURA 70001 – SINCELEJO
60 MARLEN ULLOA CASA DE MODAS 70001 – SINCELEJO
61 MILADIS PEREZ DISEÑOS Y CONFECCIONES 70001 – SINCELEJO
62 MODA PREMAMA S.A.S 70001 – SINCELEJO
63 MODA Y CONFECCIONES ELENA 70001 – SINCELEJO
64 MODISTERIA EMMA 70001 – SINCELEJO
65 NOHORA CARMENZA ZABALA DIAZ 70001 – SINCELEJO
66 PALMA CAOBA SWIMWEAR 70001 – SINCELEJO
67 PIZARRO CASA CONFECCION Y MODA 70001 – SINCELEJO
68 TALLER DE DISENOS MONICA 70001 – SINCELEJO
69 TALLER DE MODISTERIA LA BENDICION DE DIOS 70001 – SINCELEJO
70 TALLER Y CONFECCIONES EUGENIA FERNANDEZ 70001 – SINCELEJO
71 TEJIDOS MARLE 70001 – SINCELEJO
72 TENDENCIAS 4 70001 – SINCELEJO
73 TENDIDOS Y BORDADOS MI HERMANA Y YO 70001 – SINCELEJO
74 UNA PRENDA MAS 70001 – SINCELEJO
75 UNIFORMES DE LA SABANA SAS 70001 – SINCELEJO
72
76 UNIFORMES DE LA SABANA SAS 70001 – SINCELEJO

77 URABA SPORTS 70001 – SINCELEJO
78 VARIEDADES SANDRY SINCELEJO 70001 – SINCELEJO
79 YOR DISEÑOS 70001 – SINCELEJO
80 YORYI 70001 – SINCELEJO
Tabla 22 Empresas confeccionadoras de la Ciudad. Tomado de: Camara de comercio
TABLA Nª8: empresas confeccionadoras, de diseño, estampados y sublimación en la ciudad de Sincelejo.

Tomado de: base de datos de la cámara de comercio
Estas empresas están distribuidas en toda la ciudad, especialmente en el centro de esta; Es

importante resaltar que muchos de los clientes no pertenecen a esta localidad ya que vienen de otros
municipios aledaños en busca de servicios conjuntos para abastecer sus necesidades, lo cual quiere
decir que el mercado local se influenciado por sus alrededores y que además estas empresas solo
tienen lugar en el territorio sincelejano.
4.3.2 REGIMEN DE MERCADO:
El mercado textil y de confección posee una estructura correspondiente a un aun mercado de

competencia, ya que estas empresas abastecen diferentes segmentos de mercado y además gran
parte de la población no es leal al servicio, ni a la fábrica como tal; sin embargo se presentan
excepciones en donde los clientes se ven sometidos a realizar compras exclusivamente en un lugar
o fabrica específica, ya sea por su calidad, tiempos de entrega o tal vez por sus diseños; esta
situación prácticamente se presenta con mayor frecuencia en aquellas empresas que poseen u
ofrecen sus servicios completos al consumidor, lo cual los lleva a rechazar pedidos por falta de
capacidad, resultando una demanda insatisfecha
4.3.3 MERCADO DE INSUMOS:
Para la venta, oferta o elaboración de estos productos textiles, se necesitan una serie de
insumos y materias primas de diversas calidades y características las cuales dependen del tipo de
producto que se quiera elaborar como tal, estos son:
- Telas
- Hilos
- Pigmentos
- Papeles (propalcote, vinilos, corte en plotter, impresión digital)
- Pintura pastisol
- Colbon
- Emunciones
- Bicromato
- Bases de pegantes
73
- Carriel
- Botones
- Remaches
- Elásticos
- Adornos textiles
Existen una desventaja para estas empresas productoras y es que actualmente en la ciudad de
Sincelejo no existe proveedores potenciales que puedan abastecer estos insumos con todos los
requerimientos o necesidades, la mayoría de los casos estos insumos son importados del interior de
ciudades como Bogotá y Medellín las cuales son pioneras en la fabricación de estos insumos y
materias primas. Entre estos proveedores tenemos a; Fabricato S. A., Lafayette (proveedores de
tela), Cimetal S. A. (Proveedor de broches y remaches), Adh Papeles Adhesivos (Proveedor de
papeles, pigmentos y pintura), Cintatex S. A. (Proveedor de hilos y elásticos), Agencia para coser
(Proveedor de adornos textiles), entre otras.
4.3.4 PROYECCIÓN DE LA OFERTA PARA LA LÍNEA (1)

En base a la pregunta Nª4 la cual se puede identificar en el instrumento que se aplicó en este
nicho de mercado, se identifica que existen en promedio alrededor del 70% de las empresa que
cuentan con un proveedor fijo bajo contrato, lo que quiere decir que las unidades ofrecidas
anualmente se verán representadas bajo este mismo porcentaje, de lo que se infiere la siguiente
proyección:
UNIDADES NUMERO NUMERO DE DEMANDA 70%

PROMEDIO DE MESES ANUAL DEMANDA
POR EMPRESAS ANUAL
EMPRESA
(MES)
ROPA 50 206 12 123600 86520
INTERIOR
ROPA 50 206 12 123600 86520
DEPORTIVA
CAMISETAS 50 206 12 123600 86520
JEANS 50 206 12 123600 86520
TOTAL 494400 346080
Tabla 23 oferta para la línea (1)
74
La proyección de oferta se presenta a continuación;
Periodo Demanda Oferta

proyectada proyectada
(70% demanda)
2018 494400 346080
2019 501816 351271
2020 509343 356540
2021 516983 361888
2022 524738 367317
2023 532609 372826
2024 540598 378419
2025 548707 384095
2026 556938 389857
2027 565292 395704
2028 573771 401640
Tabla 24 Proyección de la oferta para la línea (1)

nicho de mercado, se identifica que existen en promedio alrededor de (7) empresas que ofrecen el
servicio de confección de uniformes para clubes deportivos, las cuales solo suplen el 83% de este
de segmento de mercado y el resto solo el 17% afirma que no se sientes satisfechos (pregunta Nª14
de este instrumento), en términos generales se puede estimar un 17% del segmento de mercado
insatisfecho en donde los oferentes actuales no tienen un posicionamiento determinado. Para
proyectar la oferta en este nicho de mercado se tomaron las proyecciones de demandas de la
población de deportistas y se multiplico por el porcentaje de demanda que actualmente está siendo
suplida el cual es equivalente a un 83% y de allí se abstrajo la estimación de la posible oferta, estos
cálculos se ven representado en la siguiente tabla:
Nª de Proyección de
Periodos Año deportistas en oferta (83% Nª
la población deportistas)
5 2018 2006,56 1665,45
6 2019 2033,25 1687,60
7 2020 2059,96 1709,765
8 2021 2086,66 1731,923
9 2022 2113,35 1754,09
10 2023 2140,05 1776,25
11 2024 2166,75 1798,41
12 2025 2193,45 1820,57
13 2026 2220,15 1842,72
14 2027 2246,89 1864,88
15 2028 2273,55 1887,04
Tabla 25 Proyección de la oferta de la línea (2)
75

nicho de mercado, se identifica que existen en promedio alrededor de (7) empresas que ofrecen el
servicio de confección de diseño personalizados, las cuales solo suplen el 50% de este de segmento
de mercado y el resto solo el 33% afirma que en ocasiones se sientes satisfechos y el 17% restante
no está siendo atendido o no se está satisfaciendo (pregunta Nª5 de este instrumento), en términos
generales se puede estimar un 30% del segmento de mercado insatisfecho en donde los oferentes
actuales no tienen un posicionamiento determinado. Para proyectar la oferta en este nicho de
mercado se tomaron las proyecciones de demandas de los particulares y se multiplico por el
porcentaje de demanda que actualmente está siendo suplida el cual es equivalente a un 70% y de
allí se abstrajo la estimación de la posible oferta, estos cálculos se ven representado en la siguiente
tabla:
Nª de habitantes Proyección
Periodos Año entre las edades de de oferta
7 a 45 (70%habitantes)
5 2018 219145,07 153401,55
6 2019 222060,95 155442,66
7 2020 224976,83 157483,78
8 2021 227892,71 159524,89
9 2022 230808,58 161566,01
10 2023 233724,46 163607,12
11 2024 236640,34 165648,24
12 2025 239556,22 167689,35
13 2026 242472,10 169730,47
14 2027 245387,98 171771,59
15 2028 248303,86 173812,70
Tabla 26 Proyección de la oferta de la línea (3)
76
4.4 DEMANDA VS OFERTA
4.4.1 DEMANDA VS OFERTA DE LA OFERTA PARA LA LÍNEA (1)

Se tomaron las proyecciones de demanda y oferta las cuales se sometieron a un análisis comparativo y
se determinó las proyecciones de demanda insatisfecha en este segmento de mercado, dichos datos se
muestran a continuación;
Demanda Oferta proyectada Demanda

Periodo
proyectada (70% demanda) insatisfecha
2018 494400 346080 148320
2019 501816 351271 150545
2020 509343 356540 152803
2021 516983 361888 155095
2022 524738 367317 157421
2023 532609 372826 159783
2024 540598 378419 162180
2025 548707 384095 164612
2026 556938 389857 167081
2027 565292 395704 169588
2028 573771 401640 172131
Tabla 27 Proyección de demanda insatisfecha línea (1)

Se tomaron las proyecciones de demanda y oferta las cuales se sometieron a un análisis
comparativo y se determinó las proyecciones de demanda insatisfecha en este segmento de
mercado, dichos datos se muestran a continuación;
Nª de deportistas Proyección de
Demanda
Año en la población oferta (83% Nª
insatisfecha
(demanda) deportistas)
2018 2006,56 1665,44 341,11

2019 2033,25 1687,60 345,65
2020 2059,95 1709,76 350,19
2021 2086,65 1731,92 354,73
2022 2113,35 1754,084 359,27
2023 2140,05 1776,24 363,80
2024 2166,75 1798,40 368,34
2025 2193,45 1820,56 372,88
2026 2220,15 1842,72 377,42
2027 2246,84 1864,8845 381,96
2028 2273,54 1887,044 386,50
77
Tabla 28 Demanda Vs oferta de la línea (2)

Se tomaron las proyecciones de demanda y oferta las cuales se sometieron a un análisis
comparativo y se determinó las proyecciones de demanda insatisfecha en este segmento de
mercado, dichos datos se muestran a continuación.
Proyección de habitantes Proyección de

Demanda
Año entre las edades de 7 a 45 oferta
insatisfecha
(demanda) (70%habitantes)
2018 219145,07 153401,55 65743,52
2019 222060,95 155442,66 66618,28
2020 224976,83 157483,78 67493,04
2021 227892,71 159524,89 68367,81
2022 230808,58 161566,012 69242,57
2023 233724,46 163607,12 70117,34
2024 236640,34 165648,24 70992,104
2025 239556,22 167689,35 71866,86
2026 242472,10 169730,47 72741,63
2027 245387,98 171771,59 73616,396
2028 248303,86 173812,70 74491,159
Tabla 29 Demanda Vs oferta de la línea (3)
4.5 PRECIO O TARIFAS
Los precios que manejara la organización serán de tipo Estructura de costo de la empresa, dado
que los productos a fabricar son distintivos a los del mercado, además estarán afrontados a ser
productos de alta calidad, enfatizando en productos con diseños personalizados que el cliente pueda
crear.
Los precios de los diferentes productos se obtendrán a partir de los costos que genere la
fabricación de este, agregando la utilidad unitaria
𝑃 = 𝐶𝑇 ∗ (1 + %𝑈)
En donde:
P = precio estipulado
CT = Costos totales por fabricar un producto
%U = Sera el porcentaje de utilidad que generar fabricar dicho producto

78
4.6 COMERCIALIZACION
El producto será comercializado dependiendo del cliente, cantidad y fin a utilizar, ya que en la
mayoría de los casos estos se entregan al consumidor como un producto a granel lo que amerita
empaques un poco más informales, aunque cuando estos se dan al por mayor será empacado en la
caja con logo de la empresa y sellad
5. ESTUDIO TÉCNICO
5.1 TAMAÑO
Para identificar o determinar el tamaño apropiado de la empresa de confección, se realizaron
diferentes cálculos en base a supuestos de participación (% de participación) del total de la demanda
insatisfecha como de cada uno de los tres nichos de mercado, así:
5.1.1 DEMANDA VS OFERTA (EMPRESAS):
los siguientes datos fueron tomados de la Tabla 27 Demanda Vs oferta de la línea (1), los cuales
permitirán realizar los respectivos cálculos de capacidad que debe tener la empresa para satisfacer
la demanda insatisfecha en este nicho de mercado así:
Oferta
Demanda proyectada Demanda
Periodo
proyectada (70% insatisfecha
demanda)
2019 501816 351271 150545

2020 509343 356540 152803
2021 516983 361888 155095
2022 524738 367317 157421
2023 532609 372826 159783
2024 540598 378419 162180
2025 548707 384095 164612
2026 556938 389857 167081
2027 565292 395704 169588
2028 573771 401640 172131
A partir de la proyección registradas en la tabla anterior (demanda insatisfecha), se estima

que la empresa en este segmento de mercado tendrá una penetración o una participación del
15% del total de la demanda insatisfecha que existe y existirá según los datos previamente
proyectados, es decir que tendrá que contar con la capacidad de suplir los siguientes cantidades
(15% población insatisfecha), este porcentaje es definido en base a estimaciones subjetivas para
garantizar la venta de las cantidades a producir, estos son:
79
Oferta
Demanda proyectada Demanda 15% de
Periodo
proyectada (70% insatisfecha participación
demanda)
2019 501816 351271 150545 22582
2020 509343 356540 152803 22920
2021 516983 361888 155095 23264
2022 524738 367317 157421 23613
2023 532609 372826 159783 23967
2024 540598 378419 162180 24327
2025 548707 384095 164612 24692
2026 556938 389857 167081 25062
2027 565292 395704 169588 25438
2028 573771 401640 172131 25820
Tabla 30 unidades/años de participación en base a la demanda insatisfecha para la línea (1)
En la tabla anterior se pueden identificar las cantidades representativas de la participación

que tendrá la empresa en periodos anuales en dicho segmento, para estimar el tamaño o
capacidad de esta’ en un escenario a corto plazo dentro del mismo año proyectado, se debe
considera los días de actividad u operatividad que tendrá la empresa a lo largo del mismo, los
cuales se consideran periodos productivos o de producción; estos corresponden a 300 días/año
ya que existes en promedio 50 domingos al año y alrededor de 15 festivos dentro del mismo en
los cuales no se trabajara, a partir de ello se procede a estimar dicha capacidad por día dividendo
cada proyección entre 300 así:
Demanda 15% de Producción

Periodo
insatisfecha participación diaria
2019 150545 22582 75

2020 152803 22920 76
2021 155095 23264 78
2022 157421 23613 79
2023 159783 23967 80
2024 162180 24327 81
2025 164612 24692 82
2026 167081 25062 84
2027 169588 25438 85
2028 172131 25820 86
Tabla 31 unidades/dia de participación en base a la demanda insatisfecha para la línea (1)
En la tabla anterior se identifica la capacidad que debe tener la empresa diariamente para
suplir este segmento de mercado en todo el año calendario (365 días) por los cuatro productos.
80
5.1.2 DEMANDA VS OFERTA (CLUBES DEPORTIVOS):

los siguientes datos fueron tomados de la Tabla 28 Demanda Vs oferta de la línea (2), los
cuales permitirán realizar los respectivos cálculos de capacidad que debe tener la empresa para
satisfacer la demanda insatisfecha en este nicho de mercado así:
Nª de
Proyección de
deportistas en la Demanda
Año oferta (83% Nª
población insatisfecha
deportistas)
(demanda)
2019 10050,11 8643,09439 1407
2020 10182,08 8756,58675 1425,5
2021 10314,05 8870,07911 1444
2022 10446,01 8983,57147 1462,4
2023 10577,98 9097,06383 1480,9
2024 10709,95 9210,55619 1499,4
2025 10841,92 9324,04855 1517,9
2026 10973,88 9437,54091 1536,3
2027 11105,85 9551,03327 1554,8
2028 11237,82 9664,52563 1573,3
A partir de las proyecciones registradas en la tabla anterior (demanda insatisfecha), se

estima que la empresa en este segmento de mercado tendrá una penetración o una participación
del 30% del total de la demanda insatisfecha que existe y existirá según los datos previamente
proyectados, es decir que tendrá que contar con la capacidad de suplir las siguientes cantidades
(30% población insatisfecha) estos son:
30%
Demanda
Año Demanda
insatisfecha
insatisfecha
2019 1407 422

2020 1425,5 428
2021 1444 433
2022 1462,4 439
2023 1480,9 444
2024 1499,4 450
2025 1517,9 455
2026 1536,3 461
2027 1554,8 466
2028 1573,3 472
Tabla 32 unidades/año de participación en base a la demanda insatisfecha para la línea (2)
81
En la tabla anterior se pueden identificar el tamaño de la población de la que se estima la

respectiva participación que tendrá la empresa en periodos anuales en dicho segmento, para
estimar el tamaño o capacidad de esta’ se debe considera los días de actividad u operatividad
que tendrá la empresa a lo largo del mismo, los cuales se consideran periodos productivos o de
producción; estos corresponden a 300 días/año a partir de ello se procede a estimar dicha
capacidad por día dividendo cada proyección entre 300 así:
30% Demanda
Demanda
Año Demanda insatisfecha
insatisfecha
insatisfecha diaria
2019 1407 422 3

2020 1425,5 428 3
2021 1444 433 3
2022 1462,4 439 3
2023 1480,9 444 3
2024 1499,4 450 3
2025 1517,9 455 3
2026 1536,3 461 3
2027 1554,8 466 3
2028 1573,3 472 3
Tabla 33 unidades/día de participación en base a la demanda insatisfecha para la línea (2)
suplir este segmento de mercado en todo el año calendario (365 días), cabe resaltar que estos
cálculos están sujetos a una suposición de compra de un uniforme por persona (camiseta y
pantaloneta).
5.1.3 DEMANDA VS OFERTA (PARTICULARES)

los siguientes datos fueron tomados de la Tabla 29 Demanda Vs oferta de la línea (3), los
cuales permitirán realizar los respectivos cálculos de capacidad que debe tener la empresa para
satisfacer la demanda insatisfecha en este nicho de mercado así:
82
Proyección de
Proyección de
habitantes entre las Demanda
Año oferta
edades de 7 a 45 insatisfecha
(70%habitantes)
(demanda)
2019 222060,95 155442,66 66618,28
2020 224976,83 157483,78 67493,04
2021 227892,71 159524,89 68367,81
2022 230808,58 161566,012 69242,57
2023 233724,46 163607,12 70117,34
2024 236640,34 165648,24 70992,104
2025 239556,22 167689,35 71866,86
2026 242472,10 169730,47 72741,63
2027 245387,98 171771,59 73616,396
2028 248303,86 173812,70 74491,159
A partir de las proyecciones registradas en la tabla anterior (demanda insatisfecha), se

estima que la empresa en este segmento de mercado tendrá una penetración o una participación
del 15% del total de la demanda insatisfecha que existe y existirá según los datos previamente
proyectados, es decir que tendrá que contar con la capacidad de suplir las siguientes cantidades
(15% población insatisfecha) estos son:
Demanda 15% Demanda

Año
insatisfecha insatisfecha
2019 66618,3 9993

2020 67493,0 10124
2021 68367,8 10255
2022 69242,6 10386
2023 70117,3 10518
2024 70992,1 10649
2025 71866,9 10780
2026 72741,6 10911
2027 73616,4 11042
2028 74491,2 11174
Tabla 34 unidades/año de participación en base a la demanda insatisfecha para la línea (3)
En la tabla anterior se pueden identificar las cantidades representativas de la participación

que tendrá la empresa en periodos anuales en dicho segmento, para estimar el tamaño o
capacidad de esta’ en un escenario a corto plazo dentro del mismo año proyectado, se debe
considera los días de actividad u operatividad que tendrá la empresa a lo largo del mismo, los
cuales se consideran periodos productivos o de producción; estos corresponden a 300 días/año
ya que existes en promedio 50 domingos al año y alrededor de 15 festivos dentro del mismo en
83
los cuales no se trabajara, a partir de ello se procede a estimar dicha capacidad por día dividendo
cada proyección entre 300 así:
Demanda
Demanda 15% Demanda
Año insatisfecha
insatisfecha insatisfecha
diaria
2019 66618,3 9993 33
2020 67493,0 10124 34
2021 68367,8 10255 34
2022 69242,6 10386 35
2023 70117,3 10518 35
2024 70992,1 10649 35
2025 71866,9 10780 36
2026 72741,6 10911 36
2027 73616,4 11042 37
2028 74491,2 11174 37
Tabla 35 unidades/día de participación en base a la demanda insatisfecha para la línea (3)
suplir este segmento de mercado en todo el año calendario (365 días), cabe resaltar que estos
cálculos están sujetos a una suposición de compra de una unidad de producto por persona la
cual puede ser a modo de ejemplo así; un suéter o una pantaloneta (no los dos como conjunto)
Capacidad Capacidad Capacidad

RESUMEN
máxima (anual) mínima (anual) promedio (anual)
Línea (1) 25820 22582 24201
Línea (2) 472 422 447
Línea (3) 11174 9993 10583
Capacidad total
37465 32997 35231
(anual)
Capacidad total
144 127 136
(diaria)
Tabla 36 resumen de capacidades
La tabla anterior presenta las capacidades estimadas que debe tener la empresa en un
periodo anual y en un periodo diario en sus tres líneas productivas desde el año actual (2019
capacidad mínima) hasta el año 2028 (capacidad máxima), para satisfacer la porción de
participación estimada en la demanda insatisfecha de cada nicho de mercado.
84
5.1.4 CALCULO DE LA CAPACIDAD INSTALADA

Para el cálculo de las capacidades o la capacidad instalada y utilizada que debe tener la
empresa de (1) a (10) años para satisfacer la porción de demanda insatisfecha que previamente
se determinó como objeto de participación; se calcularon los incrementos que sufrirá dicha
demanda cada tres años, lo cual permitirá tener una noción del nivel de reinversión en cuanto a
maquinaria, materias primas y demás que se realizará para suplir y seguir de cerca las
fluctuaciones de demanda así;
Incremento del
Periodo Línea (1) Línea (2) Línea (3) Total
total 3 años
2019 22582 422 9993 32997
2020 22920 428 10124 33472 18733
2021 23264 433 10255 33953
2022 23613 439 10386 34438
2023 23967 444 10518 34929 6244
2024 24327 450 10649 35426
2025 24692 455 10780 35927
2026 25062 461 10911 36434 6244
2027 25438 466 11042 36947
2028 25820 472 11174 37465 6244
Tabla 37 incrementos de capacidad anual
La tabla anterior presenta el total del incremento que se le debe adicionar al sistema de
producción cada tres años con el fin de cumplir o satisfacer la porción de demanda estimada
entre los tres nichos; se plantea iniciar el año 2019 con un nivel de inversión tal que supla los
requerimientos necesarios para abastecer el 50% de la demanda máxima proyectada del año
2028, la cual representan una cantidad de 18733 unidades/año, de allí se realizaran los
incrementos posteriores; los incrementos por línea de producción se presentan a continuación;
Capacidad Capacidad Incremento de la

Periodo Línea (1)
instalada utilizada capacidad anual
2019 22582 12910 12910
2020 22920 12910 12910 12910
2021 23264 12910 12910
2022 23613 17213 17213
2023 23967 17213 17213 4303
2024 24327 17213 17213
2025 24692 21516 21516
2026 25062 21516 21516 4303
2027 25438 21516 21516
2028 25820 25820 25820 4303
Tabla 38 - incrementos de capacidad anual
85
Incremento de
Capacidad Capacidad
Periodo Línea (2) la capacidad
instalada utilizada
anual
2019 422 236 236
2020 428 236 236 236
2021 433 236 236
2022 439 315 315
2023 444 315 315 79
2024 450 315 315
2025 455 393 393
2026 461 393 393 79
2027 466 393 393
2028 472 472 472 79
Capacidad Capacidad Incremento de la

Periodo Línea (3)
instalada utilizada capacidad anual
2019 9993 5587 5587

2020 10124 5587 5587 5587
2021 10255 5587 5587
2022 10386 7449 7449
2023 10518 7449 7449 1862
2024 10649 7449 7449
2025 10780 9311 9311
2026 10911 9311 9311 1862
2027 11042 9311 9311
2028 11174 11174 11174 1862
De ello se concluye o se estima un sistema de producción variable el cual cambiara año tras
año dependiendo el comportamiento del mercado, en donde las invenciones en maquinarias,
costos de contratación y demás estarán sujetos a los requerimientos de la demanda.
86
Porciento
Demanda mayor en Capacidad de la
Periodo de
todos los periodos planta
capacidad
2019
2020 50% 18732.5
2021
2022
2023 16.67% 24978
37465
2024
2025
2026 16.67% 31223
2027
2028 16.67% 37465
Tabla 41 Calculo de capacidad diseñada
Este análisis se basa en la inversión escalonada, basándolo en la demanda mayor, la cual

será el propósito al final de los 10 años, por lo cual se iniciará una inversión del 50%, y se
escalonará con el 16.67%, aumentando la capacidad de la planta cada 3 años, con lo que
garantizaremos al final de los 10 años, la planta cubrirá con toda la demanda insatisfecha
5.2 LOCALIZACION
El método utilizado para determinar la mejor micro localización de la planta es el método
Sinérgico o Gibson y Brown, dado que brinda un enfoque más general sobre todo lo que involucra
determinar el mejor punto de localización.
Lo primero es determinar puntos críticos o selectivos donde podrá estar ubicado la fábrica, en
este caso obtuvimos los siguientes:
Puntos críticos Lugar

A Centro de Sincelejo
B Zona industrial
C Brr San Carlos
Tabla 42 Puntos seleccionados de la ciudad de Sincelejo
Para los cuales se determinó unos factores críticos, como la energía, facilidad de la materia
prima, disponibilidad de la mano de obra, calificándolos con 1/0, siendo 1 cuando cumple con este
factor y 0 cuando no.
FACTORES ENERGI MANO DE MATERIA SEGURID TOTA

CRITICOS A OBRA PRIMA AD L
A 1 1 1 1 1
B 1 1 1 1 1
C 1 1 1 0 0
Tabla 43 Ponderación de factores críticos
87
Además, se determinó unos factores objetivos, los cuales incurren unos costos entre arriendo,
manutención de la fábrica, los costos de transportar a ese lugar, estos costos se determinaron
mediante el método Delfos, según conocimientos de costos incurridos en la ciudad.
FACTORES
COSTO MATERIA
OBJECTIVO ARRIENDO MANTENIMIENTO TOTAL
PRIMA
S
A $6.000.000 $ 1.000.000 $ 150.000 $ 7.150.000
B $ 3.000.000 $ 3.000.000 $ 100.000 $ 6.100.000
C $ 4.000.000 $ 3.000.000 $ 200.000 $ 7.200.000
Tabla 44 Valor de factores objetivos
Por último, se determinaron unos factores subjetivos, lo que no se pudo incluir en los anteriores
factores, para lo cual se creó una tabla de ponderaciones, según los escenarios que en que podrían
encontrarse, categorizando el hecho entre deficiente, bueno y excelente.
FACTORES SUBJECTIVOS PONDERACION DEFICIENTE BUENO EXCELENTE
DISPONIBILIDAD MANO DE OBRA 35% 0 20% 35%
SERVICIO COMUNITARIO 15% 0 8% 15%
LIMPIEZA 30% 0 15% 30%
SERVICIO GENERALES 20% 0 10% 20%
Tabla 45 Clasificación de los factores subjetivos
Obteniendo la ponderación por cada punto crítico.
FACTORES SUBJECTIVOS PONDERACION A B C

DISPONIBILIDAD MANO DE OBRA 35% 35% 35% 20%
SERVICIO COMUNITARIO 15% 8% 15% 8%
LIMPIEZA 30% 0% 30% 15%
SERVICIO GENERALES 20% 20% 10% 10%
TOTAL 100% 63% 90% 53%
Tabla 46 Valor de factores subjetivos
Teniendo todos los factores que pueden influir en la localización de la planta, calcularemos el
valor relativo a cada factor objetivo.
1
𝐶𝑡𝑖
𝐹0𝑖 =
1
∑𝑛𝑖=1
𝐶𝑡𝑖
Para el punto A:
1
𝐶𝑡𝐴
𝐹0𝐴 =
1 1 1
(𝐶𝑡 + 𝐶𝑡 + 𝐶𝑡 )
𝐴 𝐵 𝐶
1
$ 7.150.000
𝐹0𝐴 =
1 1 1
( + + )
$ 7.150.000 $ 6.100.000 $ 7.200.000
𝐹0𝐴 = 0.32
88
Para el punto B:
1
𝐶𝑡𝐵
𝐹0𝐵 =
1 1 1
𝐴 𝐵 𝐶
1
$ 6.100.000
𝐹0𝐴 =
1 1 1
( + + )
$ 7.150.000 $ 6.100.000 $ 7.200.000
𝐹0𝐴 = 0.37
Para el punto C:
1
𝐶𝑡𝐶
𝐹0𝐴 =
1 1 1
𝐴 𝐵 𝐶
1
$ 7.200.000
𝐹0𝐴 =
1 1 1
( + + )
$ 7.150.000 $ 6.100.000 $ 7.200.000
𝐹0𝐴 = 0.31
Resumen de los valores relativos
LUGAR VALOR RELATIVO

A 0,32
B 0,37
C 0,31
Total 1
Tabla 47 Resumen de valor relativo
Luego se calculó el índice de localización, el cual me determinara el mejor punto a escoger,

este se basó en los factores anteriormente calculados, con la siguiente expresión:
𝐼𝐿𝑖 = 𝐹𝐶𝑖 {(𝐹𝑂𝑖 ∗ 𝛼) + (1 − 𝛼) ∗ 𝐹𝑆𝑖 )}
Para este caso 𝛼 = 0.9, dado que generara mas confianza en la respuesta obtenida
Para el punto A:
𝐼𝐿𝐴 = 𝐹𝐶𝐴 {(𝐹𝑂𝐴 ∗ 𝛼) + (1 − 𝛼) ∗ 𝐹𝑆𝐴 )}
𝐼𝐿𝐴 = 1{(0.32 ∗ 0.9) + (1 − 0.9) ∗ 0.63)}
𝐼𝐿𝐴 = 0.35
Para el punto B:
𝐼𝐿𝐴 = 𝐹𝐶𝐵 {(𝐹𝑂𝐵 ∗ 𝛼) + (1 − 𝛼) ∗ 𝐹𝑆𝐵 )}
𝐼𝐿𝐴 = 1{(0.37 ∗ 0.9) + (1 − 0.9) ∗ 0.9)}
89
𝐼𝐿𝐴 = 0.42
Para el punto C:
𝐼𝐿𝐴 = 𝐹𝐶𝐶 {(𝐹𝑂𝐶 ∗ 𝛼) + (1 − 𝛼) ∗ 𝐹𝑆𝐶 )}
𝐼𝐿𝐴 = 0{(0.31 ∗ 0.9) + (1 − 0.9) ∗ 0.53)}
𝐼𝐿𝐴 = 0
Resumen de los índices de localización
LUGAR INDICE
A 0,35
B 0,42
C 0,00
TOTAL 0,77
Tabla 48 Resultado del índice
Por lo cual según el método Gibson y Brown, el mejor punto para localizar la planta es el B,
correspondiendo a la zona industrial de la ciudad de Sincelejo – Sucre.
5.3 INGENIERIA DE PROYECTO
5.3.1 ANÁLISIS TÉCNICO DE LOS PROCESOS

El producto principal de fabricación son las prendas textiles externas, las cuales tienen muchas
presentación, como: Suéteres, Camisas, Busos, Jeans, Jeans corto, Pantaloneta, entre otros, por lo
cual, el análisis se manejara por líneas de producción, como está declarado en el análisis de
mercado, el sistema de producción contendrá las máquinas, operación y espacio física dispuestas
para la fabricación de todas las líneas, pero estas tienen actividades en el proceso diferentes, por lo
cual el diseño y análisis se realizara contando con todas las posibles interacciones que puedan
ocurrir al producto.
TIPO DE NOMBRE UNIDAD DE

PRESENTACION
LINEA COMERCIAL MEDIDA
Prendas de vestir en
1 Caja Metros Cuadrado
general
Prendas de vestir
2 Caja Metros Cuadrados
deportivas
Prendas de vestir con
3 Caja Metros Cuadrados
diseño exclusivo
Tabla 49 Presentación por línea
90
5.3.2 MAQUINARIA Y EQUIPO

MAQUINARIA Y EQUIPO
Numero Nombre Uso Precio
La máquina fileteadora también se le da el nombre de
Maquina
1 overlock, es muy útil para realizar acabados de diferentes $2.858.900
Fileteadora
prendas.
Se utiliza en el campo de la confección para realizar
2 Maquina plana costuras básicas en la mayoría de las prendas, es una de las $2.858.900
máquinas más utilizadas en este sector.
Las máquinas de bordado es posible elaborar patrones muy
Maquina
3 complejos en pocos minutos, ya que las agujas se mueven $39.900.000
bordadora
rápidamente siguiendo las directrices del patrón.
La máquina ojaladora también cose en zigzag realizando
Máquina para un esquema rectangular para formar el ojal. Al terminar la
4 $4.590.000
ojal secuencia de formación cae una cuchilla que en forma
automática realiza la abertura para el botón.
Estas tienen como función específica unir tejidos de

diferentes piezas de material textil para, mediante un
Maquina
patrón predeterminado necesario de aplicar se crean piezas
5 Recubridora $2.301.670
tales como las camisetas, pantalones u otros tipos de
prendas que requieran una unión de dos o más piezas
textiles para cobrar su forma final
Maquina Máquina para costura de botones, es ideal para colocar

6 $2.450.000
Botonadora todo tipo de botones en todo tipo de prendas
Transferencias sobre una variedad de artículos, tales como
Maquina tela, metal, cerámica, madera y vidrio. Crear tus propias
7 transfer, camisetas personalizadas, cojines de ratón, placas, tazas de $1.649.900
sublimación café, gorras, 8bolsos de totalizador, placas y muchos 9otros
artículos únicos y divertidos
8 Plotter Permite reconocer contornos en imágenes $35.000.000
Cortadora de
9 Para tener un mejor corte de la tela $400.990
tela
10 Plancha Se usa para tener plegado del producto $233.200
Tabla 50 Maquinaria y equipo
91
MATERIALES
1 Cinta métrica Se emplea para tomar medidas $9.9000
2 Tijeras Se utiliza para cortar todo tipo de tela $28.000

Se utiliza para pulir fibras sobrantes de una $12.000
3 Pulidor
prenda
Se emplea lápiz negro y bicolor para facilitar
4 Lápices x 12 $34.500
el trazado
Se utiliza para dar vuelta a los sesgos, elásticos
5 Alfiler de gancho x 1000
etc. $8.000
Se utiliza para mantener una uniformidad en la
6 Reglas $49.777
simetría de las prendas
7 Alfiler x 1000 Se utiliza para prender telas, moldes, etc. $7.000
Se utiliza para desbaratar costuras y para abrir
8 Desbaratador $5.500
lo ojales de las prendas
Se usan en las máquinas de coser
9 Bobinas x 12 $25.000
Tiza de sastre o carretilla Se utiliza para marcar los puntos de la tela por
10 $35.777
para tela x 10 donde ira la costura
$172.799
11 Aguja x100 Se utiliza para filetear, bordar etc.
Son utilizadas para unir dos partes de la prenda
12 Cierre $ 150
Boto de presión que se utiliza para para sujetar
13 Botones x 1000 $ 15.000
dos piezas que se adhieren entre si
Sirve para ajustar las cargaderas, estética a las
14 Broches x 1000 prendas $ 15.000
Se utiliza para darle un fácil acceso a un $ 10.000

15 Ojálate x 1000
cordón
Sirve para que la ropa se sienta más ajustada a
16 Elástico x 150 mt $ 54.977
la persona
Tabla 51, Materiales
92
INSUMOS ADMINISTRATIVOS
Para tener una mejor organización de los estados de
1 Escritorio $619.900
la empresa y tener una mejor atención al cliente
Para que el cliente tenga una mejor visión del diseño
$4.499.000
2 Televisor plasma y vea con mucho más detalle lo que se está
elaborando
3 Mesa Para uso vario y tener un mejor apoyo $1.728.000

Para brindarle una mayor comodidad al trabajador y
4 Silla $1.390.800
evitar enfermedades laborales
Aire
5 acondicionado Para un ambiente de trabajo agradable $1.959.900
6 Silla Para una comodidad adecuada $183.920

Sofá
7 Se utiliza para brindarle la comodidad a los clientes. $5.972.000
8 Mesa plegable Multipropósito $2.169.800
Teléfono Para tener acceso a páginas y comunicación con los
9 $110.000
clientes
10 Armario Se utiliza para organizar y guardar productos. $950.000
Estantería
11 Se utiliza para almacenar el producto terminado $300.000
metálica
12 Sillón Para una mejor comodidad $548.700
Muebles para
13 libro Se utiliza para organizar los libros $256.000
Es para tener siempre café a la disponibilidad de los

14 Cafetera $ 150.000
clientes
Impresora Se utiliza para la impresión de los documentos o
15 $ 250.000
diseños que se necesiten
Factura
16 Para cotizaciones y despacho $ 4.000
Para realizar los diseños personalizados y de la $3.399.000
17 Computador
empresa
tubos para colgar $60.974
18 Para tener un mejor manejo de la tela
tela
19 Soportes Para una mejor organización $55.900
20 Vitrinas Para mostrar los productos terminados de la empresa $250.900

Tabla 52, Insumos administrativos
93
5.3.3 OPERARIOS
Para el proceso de fabricación de ropa textil que proponemos, con la máquina y equipo antes
descripto, no será necesario grandes personales, dado que el proceso es semi automatizado, por lo
cual dividimos los operarios requeridos por departamentos, entre los operarios estándar, los cuales
son los que normalmente el proceso necesita para fabricar un lote, y los operarios requeridos para
abastecer con la capacidad diseñada.
Tiempo de
Cant de Tiempo Capacidad Capacidad
proceso
Nª Estaciones Maquinas/ Total Dia (8 Año (300
(MIN/UNI
Operarios (MIN/UNID) Horas) Dias)
D)
DISEÑO
1 30 1 30 16 4.800
VIRTUAL
2 CORTAR TELA 2 1 2 240 72.000
IMPRIMIR
3 4 1 4 120 36.000
DISEÑO
4 BORDAR 5 1 5 96 28.800
5 SUBLIMAR 1,5 1 1,5 320 96.000
6 FILETIAR 12 1 12 40 12.000
7 PLANAR 10 1 10 48 14.400
8 RECUBRIR 1 1 1 480 144.000
HOJAL Y
9 1 1 1 480 144.000
BOTONAR
LA PLANCHAR
10 2 1 2 240 72.000
Y EMPACAR
Total, De
10 Capacidad Del Sistema 16 4.800
Maquinas/Operarios
Tabla 53 Capacidad Del Sistema
Por lo cual la capacidad del sistema con un solo trabajador y maquina por estación se obtendrá
una capacidad de 4800 Unidades/Anuales, lo cual debe ajustarse, dado que se busca que, para los
primeros tres años, el sistema sea capaz de producir 18732 Unidades/Anuales, por ello se utilizará
el método de balanciamiento de línea, según la restricción del sistema o estación cuello de botella,
para todos los 10 años, divididos en bucles de 3 años.
94
DISEÑO 2019 – 2021

Tiempo de Tiempo
Cant De Capacida
Proceso Total Capacidad
Nª Estaciones Maquinas/ d Dia (8
(Min/Unid (Min/Unid Año (300 Dias)
Operarios Horas)
) )
1 Diseño Virtual 30 4 7,5 64 19.200
Cortar Tela Y
2 7 1 7 69 20.571
Bordar
Imprimir Y
3 5,5 1 5,5 87 26.182
Sublimar
4 Filetear 12 2 6 80 24.000
5 Planar Y Recubrir 11 2 5,5 87 26.182

Hojal, Botonar,
6 Panchar Y 3 1 3 160 48.000
Empacar
Total, De Capacidad Del
11 64 19200
Maquinas/Operarios Sistema
Tabla 54 balanciamiento de línea (fase 1)
DISEÑO 2022 – 2024

Tiempo de Cant De Capacida Capacida
Tiempo Total
Nª Estaciones Proceso Maquinas/ d Dia (8 d Año
(Min/Unid)
(Min/Unid) Operarios Horas) (300 Dias)
DISEÑO
1 30 6 5 96 28.800
VIRTUAL
CORTAR TELA
2 7 2 3,5 137 41.143
Y BORDAR
IMPRIMIR Y
3 5,5 1 5,5 87 26.182
SUBLIMAR
4 FILETIAR 12 3 4 120 36.000
PLANAR Y
5 11 2 5,5 87 26.182
RECUBRIR
HOJAL,
BOTONAR,
6 3 1 3 160 48.000
PANCHAR Y
EMPACAR
Total, De
15 Capacidad Del Sistema 87,2 26181,8
Maquinas/Operarios
95
DISEÑO 2025 – 2027

Tiempo de Cant De Tiempo Capacida Capacida
Nª Estaciones Proceso Maquinas/ Total d Dia (8 d Año
(Min/Unid) Operarios (Min/Unid) Horas) (300 Dias)
DISEÑO
1 30 7 4,29 112 33.600
VIRTUAL
CORTAR TELA
2 7 2 3,5 137 41.143
Y BORDAR
IMPRIMIR Y
3 5,5 2 2,75 175 52.364
SUBLIMAR
4 FILETIAR 12 3 4 120 36.000
PLANAR Y
5 11 3 3,7 131 39.273
RECUBRIR
HOJAL,
BOTONAR,
6 3 1 3 160 48.000
PANCHAR Y
EMPACAR
Total De
18 Capacidad Del Sistema 112 33600
Maquinas/Operarios
DISEÑO 2028
Tiempo de Cant De Tiempo Capacida Capacida
Nª Estaciones Proceso Maquinas/ Total d Dia (8 d Año
(Min/Unid) Operarios (Min/Unid) Horas) (300 Dias)
DISEÑO
1 30 8 3,75 128 38.400
VIRTUAL
CORTAR TELA Y
2 7 2 3,5 137 41.143
BORDAR
IMPRIMIR Y
3 5,5 2 2,75 175 52.364
SUBLIMAR
4 FILETIAR 12 4 3 160 48.000
PLANAR Y
5 11 3 3,7 131 39.273
RECUBRIR
HOJAL,
BOTONAR,
6 3 1 3 160 48.000
PANCHAR Y
EMPACAR
Total, De
20 Capacidad Del Sistema 128 38400
Maquinas/Operarios
96
RESUMEN
PERIODO
PERIODO PERIODO PERIODO
Nª ESTACIONES 2019 -
2022 - 2024 2025 - 2027 2028
2021
1 DISEÑO VIRTUAL 4 6 7 8
2 CORTAR TELA Y BORDAR 1 2 2 2
3 IMPRIMIR Y SUBLIMAR 1 1 2 2
4 FILETIAR 2 3 3 4
5 PLANAR Y RECUBRIR 2 2 3 3
HOJAL, BOTONAR,
6 1 1 1 1
PANCHAR Y EMPACAR
CAPACIDAD ANUAL 19200 26181,81 33600 38400
Tabla 58 Resumen del balanciamiento de línea
Con lo cual, determinaremos la adquisición de más operarios y maquinas según el transcurso

del proyecto en su ejecución,
97
5.3.4 FLUJO DE PROCESOS
DIAGRAMA ANALITICO DE PROCESO
NOMBRE DE LA EMPRESA CONFECIONADORA KALE RESUMEN
UBICACIÓN: BARRIO EL PINAR PROCESO

SUMBOLOS
FABRIACION Y DISTRIBUCION DE
ACTIVIDAD: PRODUCOS TEXTILES CANT
PRODUCTO: SUETER EN GENERAL 8

FECHA: 1
COMENTARIO: EL proceso de la fabricación de suéteres es un tanto 2
complejo dado a la variabilidad de los procesos, dado que existen
etapas las cuales dependen de las necesidades del cliente como lo es 1
el diseño.
8
TOTAL 20
N° ACTIVIDAD OPERACION OBSERVACION
REALZAR E IMPRIMIR DISEÑO

1
VIRTUAL
TRANSPORTAR DISEÑO A
2
DEPARTAMENTO PRODUCCION
98
TRANSPORTAR TELA
3 REQUERIDA EN CALIDAD Y
COLOR
CORTAR TELA SEGÚN

4
REQUERIMIENTOS
IMPRIMIR DISEÑO EN LA
5
IMPRESORA TEXTIL
6 ESPERAR SECADO DE HOJAS
TRANSPORTAR PAPEL IMPRESO

7
A SUBLIAMCION
8 TRANSORTAR TELA CORTADA
INSPECCIONAR PIGMENTO CON

9
SUBLIMACION
SUBLIMAR HOJAS EN LOS

10
CORTES DE TELA
TRASNPOTAR CORTES DE TELA

11 SUBLIMADAS A DEPARTAMENTO
DE CONFECCION
12 FILETIAR CORTES DE TELA
13 TRANSPORTAR TELA FILERIADA

99
14 PLANAR TELA FILETIADA
15 TRANPORTAR TELA PLANADA
16 RECUBRIR CORTES DE TELA
INSPECCIONAR PRODUCTO
17
TERMINADO
18 EMPACAR PRODUCTO
TRANSPORTAR PRODUCTO
19
FINAL A ESTANTES
20 ALAMCENAR PRODUCTO
Tabla 59 Diagrama de flujo del proceso

100
5.3.5 DIAGRAMA BOOM
NIVEL
1 SUETER
2 DISEÑO
TELA
IMPRESO
3 CARTULINA
TINTA
OPALINA
Ilustración 48 Explosión del material
101
5.3.6 DIAGRAMA PROCESO
Ilustración 49 Diagrama de proceso

102
5.3.7 ANALISIS TECNOLOGICO

El proceso de fabricación que utilizara la planta es de tipo Bach o por lote, dado que
los pedidos serán generados por los clientes, en otras palabras, la estrategia de trabajo
será producción bajo pedido (PPP), las maquinas antes descritas, fueron propuestas con
la intención de que el proceso sea lo más tecnificado posible, con poca intervención
humana, para lograr fabricar productos con diseños totalmente exclusivos y en perfectas
condiciones.
La máquina que utilizar tecnología vanguardista serán:
Porciento de
Maquina Utilización
intervención humana
Imprimir los diseños elaborados
Impresora textil
20% por medio de Software, sobre
(Plotter)
cartulina opalina
Transferir el diseño impreso en el
Sublimadora 50%
papel a la tela
Bordadora 10% Realizar bordados sobre tela

Tabla 60 Maquinas semi - automatizadas
5.3.8 DISTRIBUCION DE LA PLANTA

La planta se simulo en software Sweet Home 3D, basándonos en la inversión para el
inicio del proyecto, distribuyendo la planta por actividades en especiales, como lo son:
Zona de recepción, zona de diseño, zona de impresión y bordado, zona de transferencia,
zona de cortado, zona de confección, zona de almacenamiento, buscando que el proceso
sea lo más eficiente posible.
Departamento Área
Planta total 1954 m^2
Diseño 23 m^2
Recepción 16 m^2
Sublimación 30 m^2
Corte 17 m^2
Impresión 23 m^2
Confesión 27 m^2
Almacenamiento 19 m^2
Baño 6 m^2
Recepción de material 27 m^2
Tabla 61 Áreas por departamento
103
VISTAS EN 3D
Vista frontal de la planta
VISTAS EN 3D
Vista superior de la planta

104
VISTAS EN 3D
Vista derecha de la planta
VISTAS EN 3D
Vista izquierda de la planta

105
VISTAS EN 3D
Vista posterior de la planta
VISTAS EN 2D
106
Vista completa superior
VISTAS EN 2D
Vista superior de la planta
Por lo tanto, el layout tendrá la disposición de las máquinas y operarios para iniciar los primeros
3 años, pero a medida que la empresa funcione, se reinvirtiera en ciertas maquinas en específico,
contando la distribución realizada con espacio para estas incorporaciones.
5.3.9 ANALISIS DE INEVENTARIO Y ALMACENES
La planta tendrá tres sistemas de almacenamiento para los diferentes tipos de materiales, para
la materia prima, será sobre tubos verticales, los cuales posibiliten extraer la cantidad necesaria
de tela sin dañar o ensuciar la misma como la ilustración
48, aunque hay diferentes tipo de materia prima, otro
tipo de materia prima es la tinta de diferentes colores, este

Ilustración 51- Tomado de:
proviene en envases plásticos, los cuales serán
https://www.dreamstime.com/stock-photo-3d- organizados en estantes y la última materia prima será
isolated-empty-white-bookshelf- Ilustración 50Meson, tomado de:http://www.staff-
image19057160 equipa2.com/mesas-colectividades.php
107
la cartulina opalina, la cual proviene en

unidades y será dispuesta en estantes
ubicada en un espacio en el cual no
pueda existir contacto con líquidos
dado que podría estropear la materia
prima.
El sistema para materiales en proceso tiene varias fases, dado que los productos tienen varios
componentes o niveles, en el punto de solo estar sublimado o confeccionado, por ello existirán
dos instrumentos como manejar estos niveles, para cuando el producto aún no se ha
confeccionado, será dispuesto durante todo el proceso en mesones como en la ilustración 49, dado
que dará la facilidad y permitirá que el producto no se ensucie o mache, ahora cuando el producto
ya está confeccionado será posicionado en colgantes o roperos abiertos los cuales permitan ubicar
el producto en proceso confeccionado y puedan mantener los colores y limpieza intento.
Ilustración 52 Colgantes, Tomado 5.4 MARCO LEGAL Y POLITICO

de:http://www.asthoncargo.es/web/2015/02/05/logist
ica-textil-da-la-talla-en-el-comercio-online-2/
Decreto Definición Articulo Definición

Ámbito de aplicación. Las disposiciones del presente decreto tienen como
objeto reglamentar el procedimiento para la aplicación de salvaguardias textiles
Artículo en el marco de los acuerdos comerciales internacionales vigentes para
Por el cual se 1° Colombia
establece el En caso de que se haya previsto en los acuerdos comerciales internacionales
procedimiento vigentes para Colombia, se podrá aplicar una medida de salvaguardia textil
para la Artículo
cuando las importaciones de una mercancía textil o del vestido
adopción de 2°
Decreto medidas de Aplicación de la medida. Para la aplicación de salvaguardia textil será
0731 de salvaguardia aplicable el procedimiento establecido en el Decreto número 1820 de 2000 y las
Artículo
2012 textil en el normas que lo modifiquen o sustituyan, en tanto sean compatibles con el
3°
marco de los Acuerdo comercial internacional vigente respectivo.
acuerdos
comerciales Aplicación excluyente. No se aplicará con respecto a la misma mercancía, y al
Artículo
internacionales mismo tiempo, una medida de salvaguardia textil
4°
vigentes para
Colombia. Artículo
5° Vigencia. El presente decreto rige a partir de la fecha de su publicación
Tabla 62decreto 0731, tomado de: http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=46943
Decreto Definición Articulo Definición

108
Ámbito de aplicación. Las disposiciones del presente decreto

tienen como objeto reglamentar el procedimiento para la
aplicación de las salvaguardias bilaterales en cada uno de los
acuerdos comerciales internacionales de los que Colombia es
Artículo 1° una de las partes contratantes.
Condiciones. Una medida de salvaguardia bilateral se aplicará
cuando las importaciones de una mercancía originaria de un
Artículo 2° Estado parte del acuerdo comercial internacional
Definiciones. Para los efectos del procedimiento señalado en
este decreto se establecen las siguientes definiciones, las cuales
deben ser consideradas de conformidad con el respectivo
Artículo 3°
acuerdo comercial internacional
Presentación de la solicitud. Previa solicitud por escrito
presentada por una proporción importante de la rama de
producción nacional o en nombre de esta por medio de una
Artículo 4° asociación que la represente, la Autoridad Investigadora
Competente iniciará el procedimiento previsto en el presente
Título
Requisitos de la solicitud. La solicitud para la aplicación de

Artículo 5°
una medida de salvaguardia
DECRETO Proporción importante de la rama de producción
1820 DE Por el cual se establece nacional. Para la presentación de la solicitud, se considera
2010 el procedimiento para la Artículo 6° proporción importante de la rama de la producción nacional por
adopción de medidas de lo menos el 25% de la misma
salvaguardia bilateral Dentro de un término de cinco (5) días hábiles contados a partir
en el marco de los Artículo 7° del día hábil siguiente a la fecha de radicación de la solicitud, la
acuerdos comerciales Subdirección de Prácticas Comerciales
internacionales. Evaluación del mérito de la solicitud. La Subdirección de
Prácticas Comerciales tendrá un término de veinte (20) días
hábiles, contados a partir del día hábil siguiente a la expedición
Artículo 8° del recibo de conformidad para evaluar si existe mérito para
abrir la investigación.
Apertura de la investigación. Si de la evaluación se concluye
que hay mérito para abrir la investigación, la Dirección de
Comercio Exterior del Ministerio de Comercio, Industria y
Artículo 9° Turismo así lo dispondrá dentro del término establecido en el
artículo anterior
Contenido de la resolución de apertura. La resolución que da

inicio a la investigación deberá contener de manera resumida la
información siguiente:
A) La identidad del solicitante.
B) Denominación, descripción y subpartida arancelaria nacional
de las mercancías que se hayan importado o se estén
Artículo 10
109
importando, que presumiblemente están causando o amenazan

causar daño a una rama de la producción nacional.
C) Nombre y descripción de la mercancía nacional similar o
directamente competidora con la mercancía que se haya
importado o se esté importando.
D) Una invitación expresa a todas aquellas partes que tengan
legítimo interés en manifestar su posición respecto del objeto de
la investigación.
E) El periodo objeto de investigación
Convocatoria a participar en la investigación. Dentro del
término de cinco (5) días hábiles, contados a partir del día hábil
Artículo 11 siguiente a la fecha de publicación de la resolución de apertura,
la Subdirección de Prácticas
Respuesta a la convocatoria. Dentro del término de veinte (20)
Artículo 12. días calendario contados a partir de la fecha de publicación de la
resolución de inicio de la investigación
Práctica de pruebas. Dentro del término de 60 días calendario,
contados a partir de la fecha de publicación de la resolución de
Artículo 13 inicio de la investigación, las partes interesadas presentarán
pruebas ante la Subdirección de Prácticas Comerciales
Audiencia pública entre intervinientes. Durante el
procedimiento de investigación, la Subdirección de Prácticas
Comerciales convocará a las partes interesadas acreditadas a una
Artículo 14. audiencia pública
Expediente. Toda información aportada por las partes
interesadas, así como la acopiada de oficio por la Subdirección
Artículo 15. de Prácticas Comerciales, será archivada cronológicamente en
cuadernos separados, uno de los cuales contendrá la información
pública y el otro la confidencial.
Mejor información disponible. La Subdirección de Prácticas
Comerciales requerirá directamente a las partes interesadas y a
las entidades públicas que considere pertinente, los datos e
Artículo 16. información que estime necesarios para el cumplimiento de sus
funciones
Documentos confidenciales. Toda información que se aporte
como confidencial será, previa justificación al respecto, tratada
como tal por la Subdirección de Prácticas Comerciales y no
Artículo 17 podrá ser revelada sin autorización de la parte que la haya
presentado
Conclusión de la investigación. La Subdirección de Prácticas

Comerciales dispondrá de un plazo máximo de 180 días
calendario, prorrogables hasta por sesenta (60) días calendario
Artículo 18. adicionales, para concluir la investigación, plazo que se
110
computará desde la fecha de publicación en el Diario Oficial de

la resolución que dio inicio al proceso de investigación.
Determinación de la existencia de daño grave. En la
investigación, para determinar si el aumento de las
Artículo 19 importaciones de una determinada mercancía ha causado o
amenaza causar un daño grave
Amenaza de daño grave. Cuando se alegue la existencia de
amenaza de daño grave, la Subdirección de Prácticas
Artículo 20 Comerciales examinará la probabilidad de que el caso se
transforme en daño grave a la rama de producción nacional
Modalidad de la medida. Las medidas de salvaguardia
provisionales y definitivas sólo se aplicarán en la oportunidad,
Artículo 21 cuantía y durante el periodo que sea necesario para prevenir la
amenaza de daño o para reparar el daño grave
Exclusión de la aplicación de la medida. La exclusión de una
medida de salvaguardia provisional o definitiva contra una
Artículo 22 mercancía originaria de una parte contratante procederá siempre
y cuando esté prevista en el respectivo acuerdo comercial
internacional.
Constitución de la garantía. La Dirección de Impuestos y
Aduanas Nacionales, DIAN, es la entidad competente para
Artículo 23
liquidar, aceptar el afianzamiento del pago a través de garantías
y cobrar las medidas de salvaguardia.
Excedentes y devoluciones de medidas provisionales. Cuando
una medida de salvaguardia definitiva excede a la medida de
Artículo 24 salvaguardia provisional que se hubiere pagado o garantizado
Aplicación excluyente de las medidas. No se aplicará con
respecto a la misma mercancía objeto del procedimiento
Artículo 25 señalado en este decreto y durante el mismo periodo
Condiciones para su aplicación. De conformidad con lo
estipulado en el acuerdo comercial internacional que se invoque
Artículo 26 y siempre que el mismo las permita, se podrá adoptar una
medida de salvaguardia provisiona
Procedimiento para la adopción de la medida. Dentro del
mismo término establecido en el artículo 8 para la evaluación
del mérito de la apertura de la investigación -la Subdirección de
Prácticas Comerciales evaluará las circunstancias críticas
Artículo 27 previstas en el artículo anterior y presentará al Comité de
Asuntos Aduaneros
Duración. El plazo máximo de la duración de la medida
provisional será de 200 días calendario, excepto que en el
Artículo 28 respectivo acuerdo comercial internacional se establezca un
plazo diferente
111
Adopción de medidas de salvaguardia. Concluida la

investigación de conformidad con lo previsto en el Título II de
Artículo 29 este decreto, el Comité de Asuntos Aduaneros, Arancelarios y
de Comercio Exterior estudiará el informe técnico presentado
Concepto de la Superintendencia de Industria y
Comercio. El Comité de Asuntos Aduaneros, Arancelarios y de
Artículo 30 Comercio Exterior oirá el concepto del Superintendente de
Industria y Comercio o su delegado
Duración. Las medidas de salvaguardia se aplicarán únicamente
durante el período que sea necesario para prevenir o reparar el
Artículo 31 daño o la amenaza de daño grave y facilitar el reajuste de la
rama de producción nacional de que se trate
Liberalización progresiva. La forma de liberalización de la
medida definitiva, así como el arancel que deberá aplicarse al
Artículo 32
término de la duración de la medida se regirán por lo estipulado
en el acuerdo comercial internacional.
Prórroga de la medida de salvaguardia. A menos que el
correspondiente acuerdo comercial internacional disponga otra
Artículo 33 cosa, la prórroga de una medida de salvaguardia podrá realizarse
a solicitud de parte
Replicación de una medida de salvaguardia. No procede la
aplicación de una medida de salvaguardia a la importación de
Artículo 34
una mercancía que haya estado sujeta a una medida de esa
índole
Notificaciones y consultas. El Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo será el encargado de realizar las
correspondientes notificaciones, y de realizar el proceso de
Artículo 35 consultas con la parte del acuerdo comercial internacional,
conforme con lo establecido en el respectivo acuerdo comercial
internacional, vigente para Colombia.
Compensación. Dentro del proceso de consultas el Ministerio
de Comercio, Industria y Turismo acordará mutuamente una
Artículo 36 compensación con la otra parte del acuerdo comercial
internacional, conforme con lo estipulado en el respectivo
acuerdo.
Remisión de los actos administrativos. La Subdirección de
Prácticas Comerciales remitirá a la Dirección de Impuestos y
Aduanas Nacionales, DIAN, copia de los actos administrativos
Artículo 37
ejecutoriados mediante los cuales se determine la aplicación de
medidas de salvaguardias provisionales, definitivas, o se
modifiquen o suspendan las ya establecidas.
Revisión administrativa y judicial. De conformidad con lo

Artículo 38 dispuesto en el Código Contencioso Administrativo, el acto
112
administrativo de la Dirección de Comercio Exterior del

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
Vigencia. El presente decreto rige a partir de la fecha de su
publicación. Las investigaciones de salvaguardia bilateral en el
Artículo 39 marco de los acuerdos comerciales internacionales
Tabla 63decreto 1820, tomado de: http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=46943
6. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
6.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

GERENTE
CONTADOR DISEÑO
JEFE DE
SUBLIMACION
PRODUCCION
CONFECCION
6.2 PERSONAL ADMINISTRATIVO

El área administrativa estará conformada por todos aquellos trabajadores que no
influyen directamente en la fabricación del producto como tal, sin embargo, si tiene una
participación indirecta en la elaboración de este, estos son:
PERSONAL ÁREA ADMINISTRATIVA

Oficios varios
Mensajero
Secretaria y contadora
Mantenimiento
Jefe de producción
Gerente y jefe de ventas
Tabla 64 Personal administrativo
113
6.3 PERSONAL OPERATIVO

El área operativa estará conformada por todos aquellos trabajadores que influyen
directamente en la fabricación del producto como tal, cabe resaltar que estos cargan la
mayor responsabilidad en cuanto a elaboración de productos que vallan acorde a las
necesidades de los clientes o consumidores finales, estos son:
PERSONAL ÁREA OPERATIVA

OPERARIO DE TRANSFER E IMPRESIÓN
OPERARIOS MAQUINA CONFECCIÓN
OPERARIOS DISEÑADORES
OPERARIO CORTA TELAS Y BORDADO
OPERARIO EMPACADO Y PLANCHADO
Tabla 65 Personal operativo
6.4 GASTOS ADMINISTRATIVOS

Los gastos del personal administrativo descrito anterior se presentan a continuación
en base a sus cargas salariales; además se identificarán otros gastos indirectos que forman
parte de la estabilidad de la organización desde un punto de vista no operativo:
M.o. Otros costos

Periodo Arriendo Total
indirecta indirectos
2019 $ 12.000.000 $ 69.600.000 $ 403.200 $ 82.003.200
2020 $ 12.376.800 $ 71.785.440 $ 423.360 $ 84.585.600
2021 $ 12.765.432 $ 74.039.503 $ 444.528 $ 87.249.462
2022 $ 13.166.266 $ 76.364.343 $ 466.754 $ 89.997.364
2023 $ 13.579.687 $ 78.762.184 $ 490.092 $ 92.831.963
2024 $ 14.006.089 $ 81.235.316 $ 514.597 $ 95.756.002
2025 $ 14.445.880 $ 83.786.105 $ 540.327 $ 98.772.312
2026 $ 14.899.481 $ 86.416.989 $ 567.343 $ 101.883.812
2027 $ 15.367.325 $ 89.130.482 $ 595.710 $ 105.093.517
2028 $ 15.849.859 $ 91.929.179 $ 625.496 $ 108.404.533
Tabla 66 Gastos administrativos
114
6.5 MANUAL DE FUNCIONES
1) PERFIL DEL PUESTO POR COMPETENCIAS

GERENTE GENERAL
IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
 Nombre del puesto: Gerente General

 Código del puesto: GG – 01
 División/área/sector: Gerencia General
 Fecha de actualización: 10 de abril de 2018
MISIÓN DEL PUESTO
Máximo responsable de la prestación eficiente de los servicios y la plena satisfacción de los

clientes a través de la aplicación de las políticas operativas e institucionales definidas y la
administración de los recursos humanos y materiales de su área.
COMPETENCIAS FUNCIONALES DEL PUESTO
FORMATO DE PERFIL DE CARGO
FECHA: 10 de abril de 2018 SEDE: SINCELEJO
1. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO
DENOMINACIÓN: Gerente General CÓDIGO: GG-01
ASIGNACIÓN
NIVEL: Administrativo $3.000.000
SALARIAL:
DEPENDENCIA: SECTOR SECUNDARIO
2. OBJETO GENERAL DEL CARGO
3.2 EXPERIENCIA LABORAL: 3 años de experiencia profesional relacionada.
4. DESCRIPCIÓN DE LAS FUNCIONES

115
FUNCIONES PERIODICIDAD TIPO
Decidir respecto de contratar, seleccionar, capacitar y ubicar el personal

M E
adecuado para cada cargo.
Analizar los problemas de la empresa en el aspecto financiero, administrativo,

M C
personal, contable entre otros.
Realizar cálculos matemáticos, algebraicos y financieros. D A
Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro; como también de las

T E
funciones y los cargos.
Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un líder dentro de ésta D E
Coordinar con la secretaria las reuniones, aumentar el número y calidad de

clientes, realizar las compras de materiales, resolver sobre las reparaciones o D D
desperfectos en la empresa.
Ejecución (e) Análisis (a) Dirección (d) Control

(c)
CONVENCIONES TIPO DE FUNCIÓN
Ocasional (o) Diaria (d) Mensual (m) Trimestr

al (t)
PERIODICIDAD
NIVEL
5. COMPETENCIAS
ALTO MEDIO BAJO
5.1 GENERALES
1 Adaptación X
2 Ambición profesional X
3 Análisis X
4 Aprendizaje X
6 Autocontrol X
7 Autonomía X
8 Creatividad X
9 Delegación X
10 Dinamismo X
11 Flexibilidad X
12 Independencia X
116
13 Iniciativa X
14 Integridad X
15 Juicio X
16 Liderazgo X
17 Negociación y X
conciliación
18 Orientación al servicio X
19 Persuasión X
20 Planificación y
X
organización
21 Resolución de problemas X
23 Sociabilidad X
24 Toma de decisiones X
25 Trabajo bajo presión X
26 Trabajo en equipo X
5.2 TÉCNICAS
A Atención al público X
B Auto organización X
C Comunicación no verbal X
D Comunicación oral y X
escrita
E Disciplina X
F Razonamiento numérico X
G Sentido de Urgencia X
NIVEL
6. RESPONSABILIDADES
ALTO MEDIO BAJO
Información (¿cuál?) Información de tipo mercado textil X
Relaciones interpersonales (¿cuál?): Relaciones
Con EMPPRESAS DEL SECTOR SECUNDARIO X

117
Dirección y coordinación X
7. REQUERIMIENTOS FÍSICOS Y MENTALES PORCENTAJE DE LA JORNADA

LABORAL
0-25% 26- 50% 51-75% 76-100%
7.1 CARGA FÍSICA
E. Motricidad fina: se refiere a las acciones que implican

pequeños grupos musculares de cara, manos y pies,
concretamente, a las palmas de las manos, los ojos, dedos
músculos que rodean la boca. Es la coordinación entre lo que el
ojo ve y las manos tocan
X
f. Motricidad Gruesa: motricidad gruesa incluye movimientos

musculares de: piernas, brazos, cabeza, abdomen y espalda.
Permitiendo de este modo: subir la cabeza, gatear,
incorporarse, voltear, andar, mantener el equilibrio…etc X
g. Destreza Manual X
h. Levantamiento y Manejo de Cargas X
i. Velocidad de Reacción X
7.2 CARGA MENTAL
a. Recibir información oral/escrita X
b. Producir información oral/escrita X
c. Análisis de información X
d. Emitir respuestas rápidas X
e. Atención X
f. Concentración X
g. Repetitividad X
h. Monotonía X
j. Habilidad para solucionar problemas X
k. Interpretación de signos y símbolos X

118
7.3 SENSOPERCEPCIÓN
a. Percepción Visual X
b. Percepción auditiva X
c. Percepción gustativa X
d. Percepción olfatoria X
e. Percepción táctil X
f. Percepción / discriminación de detalles X
i. Relaciones espaciales X
Elaborado por: Revisado por: DPTO de Salud ocupacional
Botero Fernando
Sierra Jesús
Vergara Gustavo
Aprobado por: Revisado: Div. Nal. Salud Ocupacional
8. EXÁMENES OCUPACIONALES DE INGRESO
NO
TIPO REQUERIDO
REQUERIDO
a. Examen Médico X
b. Visiometría X
c. Audiometría X
e. Cuadro Hemático X
119
f. Glicemia X
h. Rx de columna X
Planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar, calcular y deducir el trabajo de la empresa, además de
contratar al personal adecuado, efectuando esto durante la jornada de trabajo. también efectuando las labores de
jefe de producción
3. REQUISITOS MINIMOS: Buena presentación personal, 3 años de experiencia laboral, Liderazgo.
3.1 FORMACIÓN ACADÉMICA: Título de administración de empresas, o ingeniería industrial.
RESPONSABILIDAD DEL PUESTO
Dirigir, organizar y generar planes de contundencia para contribuir con el buen proceso de la
empresa y tener un buen cumplimiento de la misión y la visión de esta, generando así un buen
ambiente para el equipo de trabajo.
FUNCIONES DEL PUESTO
 Desarrolla actividades específicas de presupuesto para los departamentos del

establecimiento.
 Supervisa los presupuestos para controlar los gastos.
 Sirve de contacto para las actividades que tiene relación con el área de mercadotecnia y
publicidad.
 Supervisa horarios
 Provee de información que solicita el contralor, tales como pagos, impuestos y estados
financieros.
 Revisa las hojas de función con el jefe de cocina.
 Regula conductas para corregir errores en el área operativa.
 Delega y asigna diversas tareas.
 Maximiza productividad y reduce costos.
 Audita documentos para asegurarse de que las actividades financieras haya sida pagadas.
 Da el visto bueno a todos los detalles de comida y montaje junto con el jefe de cocina antes
de iniciar algún evento.
 Trabaja con problemas específicos asignados por el dueño.
 Revisa reportes de compra.
 Revisa el uniforme del personal.
REQUISITOS DEL PUESTO
Formación Básica: Título en administración de empresas, o ingeniería industrial.

Formación Complementaria: Especialización en producción y administración.
Experiencia Requerida: 3 años de experiencia administrativa en el sector de confección
Conocimientos Técnicos: Excel avanzado.
120
2. PERFIL DEL PUESTO POR COMPETENCIA
DISEÑADOR
 Nombre del puesto: diseñador

 Código del puesto: DS – 01
 División/área/sector: diseño
MISIÓN DEL PUESTO
Prestar un servicio integral al cliente, brindándole toda la creatividad e innovación en cada

diseño, para así tener una buena satisfacción de los clientes

DENOMINACIÓN: Diseñador CÓDIGO: DS-01
ASIGNACIÓN
NIVEL: $1.200.000
Operativo SALARIAL:
DEPENDENCIA: Depto. Diseño
Hacer los respectivos diseños como indiquen las órdenes de pedido, teniendo un orden en cada uno de los diseños
que va realizando, para así brindarle una buena satisfacción al cliente y respetar por su tiempo
121
3. REQUISITOS MINIMOS: Buena presentación personal, responsable y tener mínimo 3 años de experiencia
como diseñador
3.1 FORMACIÓN ACADÉMICA: Bachiller con capacitación, titulación por escuela o empresa como diseñador
3.2 EXPERIENCIA LABORAL: Más de 3 años en variedad de diseños con experiencia comprobada.
Diseñar los modelos de acuerdo lo que se pide D E
Realizar prototipos de las distintas tallas D E
Reportar al encargado de producción los materiales necesarios para el producto D D
Realizar y hacer llegar a los operarios las formas más adecuadas y optimas de las
D E
diferentes operaciones a realizar sobre el producto.
Presentar las propuestas de nuevas ideas o innovaciones O E
Llevar un control y registro de los diseños y el gasto que este genera D C

(c)
al (t)
PERIODICIDAD
NIVEL
5. COMPETENCIAS
ALTO MEDIO BAJO
5.1 GENERALES
1 Adaptación X
3 Análisis X
4 Aprendizaje X
6 Autocontrol X
7 Autonomía X
8 Creatividad X
9 Delegación X
122
10 Dinamismo X
11 Flexibilidad X
12 Independencia X
13 Iniciativa X
14 Integridad X
15 Juicio X
16 Liderazgo X
17 Negociación y X
conciliación
19 Persuasión X
20 Planificación X
23 Sociabilidad X
5.2 TÉCNICAS
escrita
E Disciplina X
NIVEL
ALTO MEDIO BAJO
123
Información de tipo comercial y administrativo X
Relaciones con jefes, personal a cargo, gerentes X

administrativos y gerente general.
Dirección y coordinación

LABORAL
0-25% 26- 50% 51-75% 76-100%
7.1 CARGA FÍSICA
E. Motricidad fina: se refiere a las acciones que implican X


X
incorporarse, voltear, andar, mantener el equilibrio…etc
7.2 CARGA MENTAL

124
e. Atención X
f. Concentración X
g. Repetitividad X
h. Monotonía X
i. Relaciones especiales X
Elaborado por: Botero Fernando Revisado por: DPTO de Salud ocupacional

Sierra Jesús
Vergara Gustavo
NO
TIPO REQUERIDO
REQUERIDO
a. Examen Médico X
b. Visiometría X
c. Audiometría X
125
f. Glicemia X
h. Rx de columna X
RESPOSABILIDAD DEL PUESTO

Es el máximo responsable de la conceptualización y ejecución del diseño de soluciones que
cumplan las estrategias de marketing desde el inicio del concepto hasta su finalización, también
debe mantener u lugar de trabajo de una manera adecuada para así tener un amplio agrado por los
clientes que llegan a la empresa.
.
- Verificar y controlar los diseños realizados
- Dar cumplimiento al diseño, para que se ejecute de manera correcta
- Informar al superior inmediato sobre cualquier novedad.
- Tener formado de cumplimientos de actividades
Formación Básica: Preferiblemente bachiller. Con estudios hechos en diseño grafico
Formación Complementaria: titulación por escuela o empresa como diseñador
Experiencia Requerida: Más de 3 años en variedad de diseños con experiencia comprobada.
3. PERFIL DEL PUESTO POR COMPENTENCA
CONTADOR
 Nombre del puesto: contador

 Código del puesto: C – 01
 División/área/sector: Administrativo
126
MISIÓN DEL PUESTO
Supervisar y distribuir las actividades del personal a su cargo, verificar y analizar los
movimientos de caja, preparar el balance diario de ingresos y egresos manejados por la Unidad.
FECHA: 10 de abril de 2018 SEDE: Sincelejo
DENOMINACIÓN: Contador CÓDIGO: C-01
ASIGNACIÓN
NIVEL: Administrativo $1,500,000
SALARIAL:
DEPENDENCIA: Administrativo
Revisar y conformar las diferentes nóminas de pago, atiende personal y telefónicamente al público en general,
participa en la elaboración de las normas y procedimientos de la unidad, elabora requisiciones del material de
trabajo, mantiene en orden equipo y sitio de trabajo.
3. REQUISITOS MINIMOS: experiencia laboral, responsabilidad, puntualidad, trabajo en equipo, tolerancia a la

presión.
3.1 FORMACIÓN ACADÉMICA: Contador público, Comerciante con buen manejo de relaciones sociales.
127
3.2 EXPERIENCIA LABORAL: 1 años de experiencia.
Mantener el correcto funcionamiento de los sistemas y procedimientos contables

de la empresa. D C
Indicar y analizar los ingresos, egreso y gastos de operación de la empresa e

M A
informar periódicamente al Director General
Responder por el desarrollo en la zona asignada. D A
Registrar horarios de empleados. D C
Revisar fechas y rotación de productos. D C
Hacer la depreciación de maquinaria y equipos con que se cuenta O E
Preparar y ordenar la información financiera y estadística para a toma de

D C
decisiones de las autoridades superiores.

(c)
al (t)
PERIODICIDAD
NIVEL
5. COMPETENCIAS
ALTO MEDIO BAJO
5.1 GENERALES
1 Adaptación X
3 Análisis X
4 Aprendizaje X
5 Autocontrol X
6 Iniciativa X
7 Integridad X
8 Liderazgo X
128
10 Sociabilidad X
5.2 TÉCNICAS
A Excelencia X
D Comunicación oral y escrita X
E Disciplina X
NIVEL
ALTO MEDIO BAJO
Información del estado de la caja al momento de entrar a la

X
empresa y al salir.
Buenas relaciones con los demás operarios. X
PORCENTAJE DE LA JORNADA
7. REQUERIMIENTOS FÍSICOS Y MENTALES
LABORAL
0-25% 26- 50% 51-75% 76-100%
7.1 CARGA FÍSICA
E. manipulación manual de cargas: La manipulación manual X

de cargas es una tarea bastante frecuente en muchos sectores de
actividad, desde la industria pesada hasta el sector sanitario,
pasando por todo tipo de industrias y servicios. Las lesiones
más frecuentes son entre otras: contusiones, fracturas y sobre
todo lesiones músculo-esqueléticas. Se pueden producir en
cualquier zona del cuerpo, pero son más sensibles los
miembros superiores, y la espalda, en especial en la zona dorso
lumbar. Las lesiones dorso lumbares
129
7.2 CARGA MENTAL
d. Emitir respuestas rápidas x
e. Atención X
f. Concentración X
g. Repetitividad x
h. Monotonía x
Elaborado por: Botero Fernando Revisado por: DPTO de Salud ocupacional
Sierra Jesús
Vergara Gustavo

130
NO
TIPO REQUERIDO
REQUERIDO
a. Examen Médico X
b. Visiometría X
c. Audiometría X
f. Glicemia X
h. Rx de columna X
Reportar cualquier anomalía, elaborar informes periódicos de las actividades realizadas, realiza
cualquier otra tarea afín que le sea asignada.
* Saludar y asignar lugares.
* Cobrar.
* Servicio al cliente.
* Generar informes
Formación Básica: contador público o un buen comerciante con experiencias similares.
Formación Complementaria: no aplica
Experiencia Requerida: 1 años de experiencia similar
4. PERFIL DEL PUESTO POR COMPETENCIAS

SECRETARIA GENERAL
 Nombre del puesto: SECRETARIA GENERAL

 Código del puesto: SG – 01
 División/área/sector: SERVICIO AL CLIENTE
131
MISIÓN DEL PUESTO
Máximo responsable de la prestación eficiente de los servicios y la plena satisfacción de los

clientes a través de la buena comunicación que se tiene que tener al momento de tener una
provechosa atención hacia el cliente, con todos aquellos valores que caracterizan a este trabajador.
DENOMINACIÓN: SECRETARIA GENRAL CÓDIGO: SG-01
ASIGNACIÓN
NIVEL: Dto. de ventas $737.717
SALARIAL:
Planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar, además brindar un servicio adecuado, efectuando esto
durante la jornada de trabajo.
3. REQUISITOS MINIMOS: Buena presentación personal, 1 año de experiencia de trabajo como secretaria
3.1 FORMACIÓN ACADÉMICA: Título de bachiller, y técnica en secretariado
Recepción telefónica de quejas y reclamos. Se llevarán entonces estadísticas para

D E
el control de las observaciones recibidas por parte del cliente.
Analizar los problemas de la empresa en el flujo de comunicación con el cliente,

D C
y tener una visualización amplia de lo que se está pidiendo
132
Definir y mantener bases de datos totalmente actualizados en lo que se refiere

D A
clientes, productos, precios y condiciones comerciales.
Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro; para mejorar el método a

O E
utilizar para el servicio
Atender todas las llamadas que ingresen a la compañía. D E
Ingresar al sistema las órdenes de compra de los clientes. D C

(c)

al (t)
PERIODICIDAD
NIVEL
5. COMPETENCIAS
ALTO MEDIO BAJO
5.1 GENERALES
1 Adaptación X
3 Análisis X
4 Aprendizaje X
6 Autocontrol X
7 Autonomía X
8 Creatividad X
9 Delegación X
10 Dinamismo X
11 Flexibilidad X
12 Independencia X
13 Iniciativa X
133
14 Integridad X
15 Juicio X
16 Liderazgo X
17 Negociación y X
conciliación
19 Persuasión X
20 Planificación y
X
organización
23 Sociabilidad X
5.2 TÉCNICAS
escrita
E Disciplina X
NIVEL
ALTO MEDIO BAJO
Información (¿cuál?) Información de tipo MERCADO DE

X
CONFECCIONES
Con EMPPRESAS DEL SECTOR TEXTIL X

134

LABORAL
0-25% 26- 50% 51-75% 76-100%
7.1 CARGA FÍSICA

X

7.2 CARGA MENTAL
e. Atención X
f. Concentración X
g. Repetitividad X
h. Monotonía X

135
Botero Fernando
Sierra Jesús
Vergara Gustavo
NO
TIPO REQUERIDO
REQUERIDO
a. Examen Médico X
b. Visiometría X
c. Audiometría X
f. Glicemia X
h. Rx de columna X
Dirigir, organizar y generar planes de contundencia para contribuir con el buen proceso de
servicio de la empresa y tener un buen cumplimiento de la misión y la visión de esta, generando así
un buen flujo de proceso de la empresa.
 Desarrolla actividades específicas de organización

 Supervisa cada una de las personas que quieran adquirir el servicio
136
 Sirve de contacto para las actividades que tiene relación con el área de servicio al cliente
 Supervisa horarios
 Provee de información que solicita el contralor, tales como pagos
 Revisa las ordenes de cada cliente
 Regula conductas para corregir errores en el área operativa.
 Delega y asigna diversas tareas
 Audita documentos para asegurarse de que las actividades del servicio haya sida pagadas.
 Revisa reportes de cada pedido si está establecido como se estipulo
Formación Básica: Título de bachillerato, y técnico en secretariado

Formación Complementaria: conocimientos en servicio al cliente
Experiencia Requerida: 1 año de experiencia en el sector de alimentos.
Conocimientos Técnicos: atención al cliente
5. PERFIL DEL PUESTO POR COMPETENCIAS

OPERARIO
 Nombre del puesto: OPERARIO

 Código del puesto: OP – 01
 División/área/sector: PRODUCCION
MISIÓN DEL PUESTO
Supervisar y controlar la maquinaria utilizada en las diferentes etapas de producción, velar por
que el proceso productivo cumpla con todas las directrices de la empresa
11.4. COMPETENCIAS FUNCIONALES DEL PUESTO
DENOMINACIÓN: OPERARIO CÓDIGO: OP-01
ASIGNACIÓN
NIVEL:
Producción SALARIAL: $737.717
137
Planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar, todas las variables que se pueden generar en el proceso
productivo, brindado así una amplia visualización del proceso cumpliendo así con las metas propuestas
3. REQUISITOS MINIMOS: 1 año de experiencia de trabajo como operario en una empresa de confección
3.1 FORMACIÓN ACADÉMICA: Título de bachiller, y técnico en manejo de equipos
seleccionar, ordenar y limpiar materias primas. Por lo general, controlan las

máquinas que ordenan las fibras de acuerdo con su longitud y eliminan la D E
suciedad y la grasa.
Recibir e inventariar los materiales y elementos que ingresen al almacén D C
Cumplir con el horario estipulado D C
Preparar los insumos que se van a emplear en la producción de manera adecuada

D E
Efectuar oportunamente los pedidos de herramientas, equipos o materiales

D C
requeridos
Velar por el cumplimiento de las actividades estipuladas D D

(c)

al (t)
PERIODICIDAD
NIVEL
5. COMPETENCIAS
ALTO MEDIO BAJO
5.1 GENERALES
138
1 Adaptación X
3 Análisis X
4 Aprendizaje X
6 Autocontrol X
7 Autonomía X
8 Creatividad X
9 Delegación X
10 Dinamismo X
11 Flexibilidad X
12 Independencia X
13 Iniciativa X
139
14 Integridad X
15 Juicio X
16 Liderazgo X
17 Negociación y X
conciliación
19 Persuasión X
20 Planificación y
X
organización
23 Sociabilidad X
5.2 TÉCNICAS
escrita
E Disciplina X
NIVEL
ALTO MEDIO BAJO
Información (¿cuál?) Información de tipo MERCADO DE

X
CONFECCIONES
Con EMPPRESAS DEL SECTOR TEXTIL X

140

LABORAL
0-25% 26- 50% 51-75% 76-100%
7.1 CARGA FÍSICA

X

7.2 CARGA MENTAL
e. Atención X
f. Concentración X
g. Repetitividad X
h. Monotonía X

141
Botero Fernando
Sierra Jesús
Vergara Gustavo
NO
TIPO REQUERIDO
REQUERIDO
a. Examen Médico X
b. Visiometría X
c. Audiometría X
f. Glicemia X
h. Rx de columna X
Tener un buen comportamiento en el área de trabajo, buen manejo de la maquinara de la empresa,

cumplir con todos los requisitos que exige la empresa con los respecto a los EPI estipulados,
realizar los trabajos con profesionalismo
142
 Cocer y remallar los diferentes productos

 Elaborar los diferentes productos que soliciten
 Cumplir con el producido en el tiempo solicitado
 Minimizar el número de errores
 Llegar a la producción mínima producida
Formación Básica: Título de bachillerato, y técnico manejo de equipos de confección

Formación Complementaria: conocimientos en la parte textil
Experiencia Requerida: 1 año de experiencia en el sector textil
Conocimientos Técnicos: técnico en manejo de equipos de confección
6.6 MANUAL DE PROCEDIMIENTOS
 Proceso de compra materia prima
Objetivo: Adquirir materias primas de la mejor calidad para poder ofrecer a los clientes de la
empresa de confección la mejor experiencia, en cuanto al material en que está hecha los suéteres
Alcance: Procedimiento realizado en el departamento de compras.
Responsable: Gerente
Materias primas: Es cada una de las materias que empleará la industria para la conversión de
productos elaborados
Calidad: Superioridad y excelencia
Experiencia: Muy significativa para la empresa

143
PROCEDIMIENTO
Actividades Descripción
Identificar la necesidad para la compra de un
Identificar una necesidad producto. En este caso, la necesidad de comprar
todo lo necesario para sacar un producto de
buena calidad para el cliente.
Investiga los diversos tipos de productos que
cubren la necesidad junto con sus proveedores
para identificar el mejor precio. Se realiza una
Investigar proveedores potenciales investigación sobre qué marca y fabricante
proporciona el producto más adecuado por el
precio solicitado
Solicita cotizaciones de los proveedores del
Solicitar cotización producto identificado que cubra todas las
especificaciones técnicas requeridas.
Hacer una lista de especificaciones técnicas
Especificaciones técnicas requeridas por el restaurante, para asegurar que
el producto cumpla las necesidades de la
compañía.
Selecciona un proveedor específico para cubrir
Seleccionar proveedor la necesidad de compras en el restaurante y
asegurar de que sea la mejor opción en este
aspecto.
Establece un presupuesto para la compra
Presupuesto para la compra dependiendo del rango de precios identificado
en la investigación hecha en la actividad 3
Confiar a una persona para que administre el
proceso de compra, incluyendo finalizar la lista
Asignar a una persona para las compras de especificaciones técnicas requeridas para el
producto y el proceso de solicitud de
cotizaciones.
Seleccionar los productos específicos para
Seleccionar el producto específico cubrir la necesidad que tiene la empresa de
confección de brindar un excelente servicio.
144
Diagrama de flujo
Inicio
Identificar una
penuria
Investigar
proveedores
potenciales
Solicitar
cotización
¿Cumple con
NO SI
las
Especificacion
es técnicas? Seleccionar
proveedor
Presupuesto
para la compra
potenciales
Asignar a una
persona para las
compras
potenciales
Asignar a una
Fin
persona para las
compras
potenciales
145
 Capacitación de personal
Objetivos: Capacitar a todo el personal de la organización, con el fin de aumentar la competitividad,

la calidad y eficiencia de la empresa.
Alcance: Este procedimiento es aplicado a todo el personal de la organización.
Responsables: Dpto. gerencia
Capacitación: Esta son las actividades que tiene como fin preparar, desarrollar e integral a las
personas de la empresa.
Competitividad: Es la capacidad de la empresa de posicionarse en el mercado y generar mayor

satisfacción de las necesidades del cliente.
Desarrollo: Procedimiento para que la empresa tenga mayor madures, es decir, más vigente en el
mercado.
Innovación: Son los cambios que se presentan en una empresa, con el fin de su mejora, es decir, estas
pendientes de las ultimas estrategias, o tendencias del mercado en este sector.
Mejoramiento continuo: Son todas las acciones que se realizan en la empresa, las cuales tiene como
fin aumentar la competitividad de la empresa, brindando un servicio de calidad.
Personal; Es el recurso humano de la empresa, lo más importante de esta, por tal razón es necesario
capacitarlo constantemente, con el fin de aumentar la competitiva, calidad y eficiencia de la
organización
146
PROCEDIMIENTO
En esta primera actividad la empresa se encarga
Reconocer la necesidad de capacitación del de observar cada área que la conformar,
personal. reconocer la necesidad de capacitación
analizando cada uno de sus operarios.
Aquí reúnen todos los recursos necesarios para
llevar a cabo la capacitación, (ejemplo
Diseñar las instrucciones para llevar acabo la seminarios, conferencias, etc.) con el fin de que
capacitación. se cumpla con el objetivo de aprendizaje
durante la capacitación.
En esta actividad se Valida la capacitación
Validación mediante los participantes con la finalidad de
garantizar la validez del programa.
Aquí se coloca en práctica lo aprendido durante
Aplicación todo el proceso de capacitación en el área
seleccionada de la empresa.
Aquí se evalúan la reacción, el aprendizaje de
cada capacitad, el comportamiento y por
Evaluación y seguimiento. seguimiento se llevará dentro de la empresa
donde se determina la mejoría en el desempeño
laboral de cada operario capacitado.
147
Diagrama de flujo
Inicio
Reconocer la
necesidad
Diseñar
instrucciones
Validar
Aplicación
NO ¿Funcionó la SI
capacitación?
Fin
148
 Selección de personal
Objetivo: Escoger y contratar el personal capacitado para realizar de forma eficiente y garantizada cada
una de las funciones asignadas en la empresa de confecciones, con el fin de que los clientes queden
satisfechos con los productos y servicios ofrecidos.
Alcance: Este procedimiento se atribuye a gerencia, donde regularmente tienen todos los requisitos
para la contratación del personal en cada área.
Contratar: Tomar a una persona para realizar un trabajo o prestar un servicio, ajustando el precio y las
condiciones mediante un contrato
PROCEDIMIENTO
Se estudia la necesidad de contratar un nuevo
Determinar necesidades de vacantes personal en la empresa, en base a las
necesidades que esta requiera.
Aprobación de solicitud de nuevo personal El gerente aprueba la solicitud del nuevo
personal que necesita la empresa.
Se reciben las hojas de vida de los solicitantes y
Reclutar y preseleccionar hojas de vida se realiza una preselección de estas para los
diferentes cargos.
Después de preseleccionar las hojas de vida se
debe verificar aspectos como (validación de
Verificación de hojas de vida títulos, verificación de títulos, diplomas y actas
de grado, verificación de referencias laborales y
personales.)
De acuerdo con el cargo, el gerente determina a
Realización de entrevistas cuáles aspirantes les realizara la entrevista
personal, para que el jefe inmediato realice las
pruebas al aspirante.
El gerente general determina si el aspirante será
Aprobación de la selección del aspirante contratado y se define también el tipo de
contratación que se realizará.
En esta parte se realiza la contratación previa del
personal escogido para ocupar las vacantes que
Contratación del personal presenta la empresa. El administrador se
comunica con las personas seleccionadas
indicándole el día y hora de inicio de sus
labores.
Se solicita al empleado la legalización de
Legalización de contratación. cuentas bancarias y la realización de exámenes
médicos de ingreso.
149
Diagrama de flujo
Inicio
Determinar necesidades de
vacantes
No ¿Se aprobó la solicitud de Si

un nuevo personal?
Reclutar y preseleccionar hojas de

vida
No ¿Es correcta la
información de las
hojas de vida?
Si
Realización de entrevistas
No ¿Aprobó el
aspirante?
Si
Contratación del personal
Legalización de contratación
Fin
150
7. ESTUDIO FINANCIERO
7.1 COSTOS DE INVERSIÓN

7.1.1 INVERSIONES FIJAS Y REINVERSIONES
El modelo de inversión que se utilizó fue escalonamiento cada 3 años, dado que la inversión inicial
solo acapara el 50% de la demanda mayor, y se reinvirtiera cada 3 años, acaparando el 16.67% de la
demanda mayor, con esto garantizaremos que la empresa logre fabricar todos los productos proyectados
al final de los 10 años.
La inversión se dividió en tres tipos: Maquinas, Insumos de oficina y materiales, siendo estos los
necesarios para iniciar la empresa, la maquinaria es la base para manufacturar o agregarle valor a el
producto, los insumos de oficina serán los equipos necesarios para que la empresa funcione y las
materiales herramientas o incluso materia prima que no sea de alta compra.
INVERSION MAQUINAS PERIODO (2019-2021)

Nª Nombre Cantidad Precio Total
1 Maquina fileteadora 2 $ 2.858.900 $ 5.717.800
2 Maquina plana 2 $ 2.858.900 $ 5.717.800
3 Maquina bordadora 1 $ 39.900.000 $ 39.900.000
4 Máquina para ojal 1 $ 4.590.000 $ 4.590.000
5 Maquina recubridora 2 $ 2.301.670 $ 4.603.340
6 Maquina botonado 1 $ 2.450.000 $ 2.450.000
Máquina de transfer y
7 1 $ 1.649.900 $ 1.649.900
sublimación
8 Plotter 1 $ 35.000.000 $ 35.000.000
9 Cortadora de tela 1 $ 400.990 $ 400.990
10 Plancha 1 $ 619.920 $ 619.920
Total 12 $ 100.649.750
Tabla 67, Inversión (2019-2021)
INVERSION DE MATERIALES PERIODO (2019-2021)

1 Cinta métrica 2 $ 9.900 $ 19.800
2 Tijeras 4 $ 28.000 $ 112.000
3 Pulidor 3 $ 12.000 $ 36.000
4 Lápices x 12 2 $ 34.500 $ 69.000
5 Alfiler de gancho x 1000 2 $ 8.000 $ 16.000
6 Reglas 3 $ 49.777 $ 149.331
7 Alfiler x 1000 2 $ 7.000 $ 14.000
8 Desbaratador 2 $ 5.500 $ 11.000
9 Bobinas x 12 1 $ 25.000 $ 25.000
10 Tiza de sastre o carretilla para tela x 10 1 $ 35.777 $ 35.777
Total 22 $ 487.908
Tabla 68 Inversión de materiales
151
INVERSION DE INSUMOS DE OFICINA PERIODO (2019-2021)

1 Escritorio 2 $ 619.900 $ 1.239.800
2 Televisor plasma 1 $ 619.901 $ 619.901
3 Mesa 7 $ 619.902 $ 4.339.314
4 Silla 10 $ 619.903 $ 6.199.030
5 Aire acondicionado 4 $ 619.904 $ 2.479.616
6 Silla 9 $ 619.90 $ 5.579.145
7 Sofá 3 $ 619.906 $ 1.859.718
8 Mesa plegable 5 $ 619.907 $ 3.099.535
9 Teléfono 1 $ 619.908 $ 619.908
10 Armario 6 $ 619.909 $ 3.719.454
11 Estantería metálica 3 $ 619.910 $ 1.859.730
12 Sillón 4 $ 619.911 $ 2.479.644
13 Exhibidor 1 $ 619.912 $ 619.912
14 Cafetera 1 $ 619.913 $ 619.913
15 Impresora 1 $ 619.914 $ 619.914
16 Facturas 2 $ 619.915 $ 1.239.830
17 Computador 5 $ 619.916 $ 3.099.580
18 Tubos para colgar tela 6 $ 619.917 $ 3.719.502
19 Soportes 8 $ 619.918 $ 4.959.344
20 Vitrinas 2 $ 619.919 $ 1.239.838
Total 81 $ 50.212.628
Tabla 69 Inversión de insumos de oficina 1ª Periodo
INVERSION MAQUINA PERIODO (2022-2024)

1 Maquina fileteatora 1 $ 2.858.900 $ 2.858.900
2 Maquina plana 2 $ 2.858.900 $ 5.717.800
3 Maquina bordadora 1 $ 39.900.000 $ 39.900.000
5 Maquina recibidora 2 $ 2.301.670 $ 4.603.340
7 Máquina de transfer y sublimación 1 $ 1.649.900 $ 1.649.900
8 Plotter 1 $ 35.000.000 $ 35.000.000
9 Cortadora de tela 1 $ 400.990 $ 400.990
Total 11 $ 97.170.930
Tabla 70 Inversión de máquinas 2ª Periodo
152
INVERSION INSUMO DE OFICINA PERIODO (2022-2024)

1 Computadora 2 $ 3.399.000 $ 6.798.000
2 Mesa 1 $ 1.728.000 $ 1.728.000
3 Silla 1 $ 1.390.800 $ 1.390.800
4 Sillón 1 $ 548.700 $ 548.700
Total 5 $ 10.465.500

1 Lápices x 12 2 $ 34.500 $ 69.000
3 Alfiler x 1000 2 $ 7.000 $ 14.000
4 Bobinas x 12 1 $ 25.000 $ 25.000
6 . Aguja x100 2 $ 172.799 $ 345.598
Total 10 $ 505.375
Tabla 72 Inversión de materiales 2ª Periodo
INVERSION MAQUINA PERIODO (2025-2027)

1 Maquina plana 1 $ 2.858.900 $ 2.858.900
3 Maquina recibidora 1 $ 2.301.670 $ 2.301.670
Total 4 $ 12.200.570
INVERSION INSUMO DE OFICINA PERIODO (2025-2027)

1 Computadora 1 $ 3.399.000 $ 3.399.000
2 Mesa 1 $ 1.728.000 $ 1.728.000
3 Silla 1 $ 1.390.800 $ 1.390.800
4 Sillón 1 $ 548.700 $ 548.700
Total 4 $ 7.066.500
Tabla 74 Inversión de insumo de oficina 3ª Periodo

1 Lápices x 12 2 $ 34.500 $ 69.000
3 Alfiler x 1000 2 $ 7.000 $ 14.000
4 Bobinas x 12 1 $ 25.000 $ 25.000
6 . Aguja x100 2 $ 172.799 $ 345.598
Total 10 $ 505.375
153
INVERSION MAQUINA PERIODO (2028)

1 Maquina fileteadora 1 $ 2.858.900 $ 2.858.900
Total 1 $ 2.858.900
INVERSIONINSUMOS DE OFICINA PERIODO (2028)

1 Computadora 1 $ 3.399.000 $ 3.399.000
2 Mesa 1 $ 1.728.000 $ 1.728.000
3 Silla 1 $ 1.390.800 $ 1.390.800
4 Sillón 1 $ 548.700 $ 548.700
Total 4 7.066.500
INVERSION DE MATERIALES PERIODO (2028)

1 Lápices x 12 2 $ 34.500 $ 69.000
3 Alfiler x 1000 2 $ 7.000 $ 14.000
4 Bobinas x 12 1 $ 25.000 $ 25.000
6 . Aguja x100 2 $ 172.799 $ 345.598
Total 10 $ 505.375
INVERSIONES A 10 AÑOS
TIPO DE Inversión Inversión Inversión Inversión INVERSION
INVERSIÓN (2019-2021) (2022-2024) (2025-2027) (2028) TOTAL
Maquinas $100.649.750 $ 97.170.930 $ 12.200.570 $ 2.858.900 $ 212.880.150
Insumos de
$ 50.212.628 $ 10.465.500 $ 7.066.500 $ 2.858.900 $ 70.603.528
oficina
Materiales $ 487.908 $ 505.375 $ 505.375 $ 505.375 $ 2.004.033
Total, por
$ 151.350.286 $ 108.141.805 $ 19.772.445 $ 6.223.175 $ 285.487.711
periodo
Tabla 79Inversión total para 10 años
Por lo cual para empezar la manufacturera se debe tener $ 151.350.286, y a el segundo

periodos que son 3 años después de empezar, se deberá invertir $ 108.141.805, el tercer periodo
$ 19.772.445 y el último periodo $ 6.223.175, totalizando una inversión de $ 285.4870711, lo
cual garantizará que la empresa pueda fabricar 37.465 anuales.
154
7.1.2 VALOR DE SALVAMENTO

La inversión planificada, tendrá una depreciación, la cual se tendrá en cuenta en el flujo de caja,
aunque dicha inversión tendrá un valor de salvamento, dado que la propiedad no se desaparecerá, al
final del periodo de depreciación esta costara un valor, por ello se estipula el valor de salvamento
Se estipula que las maquinas tendrán un valor de salvamento del 30% del costo de inversión, los
insumos de oficina tendrán un 20% del costo de inversión y los materiales no tendrán valor de
salvamento dado que estos al final de cierto periodo no se pueden vender, ya que se desgastan o se
utilizan en la actividad de la empresa, por lo tanto no tendrán valor de salvamento
VALOR DE SALVAMENTO TOTALES

Porcentaje
TIPO DE Inversión Inversión Inversión Inversión INVERSION
de
INVERSIÓN (2019-2021) (2022-2024) (2025-2027) (2028) TOTAL
Salvamento
Maquinas 30% $30.194.925 $29.151.279 $3.660.171 $857.670 $63.864.045
Insumos de
20% $8.927.812 $372.068 $372.068,18 $372.068 $10.044.016
oficina
Materiales 0 $ - $ - $ - $- $-
Total, por
0 $39.122.737 $29.523.347 $4.032.239 $1.229.738 $73.908.061
periodo
Tabla 80 -Valor de salvamento
7.1.3 DEPRECIACION
El método utilizado para realizar la depreciación fue el de línea recta, descontando el valor de
salvamento, depreciando la maquinaria e insumos de oficina, por los tres periodos establecidos de
inversión.
En primera instancia la depreciación para la maquinaria:
DEPRECIACION LINEA RECTA

Inversión Inversión Inversión Inversión
PERIODO DE INVERSION TOTAL
(2019-2021) (2022-2024) (2025-2027) (2028)
ACTIVO Maquinas Maquinas Maquinas Maquinas

VALOR TOTAL DEL ACTIVO $100.649.750 $97.170.930 $12.200.570 $2.858.900 $212.880.150
VALOR TOTAL DEL SALVAMENTO $30.194.925 $29.151.279 $ 3.660.171 $ 857.670 $63.864.045
VIDA UTIL DEL ACTIVO 10 10 10 10
VALOR QUE DEPRECIAR (10 AÑOS) $70.454.825 $68.019.651 $ 8.540.399 $2.001.230 $149.016.105
VALOR DEPRECIADO ANUAL $ 7.045.482 $6.801.965 $ 854.039 $ 200.123 $14.901.610
Tabla 81- Depreciación de maquinaria
155
DEPRECIACION DE MAQUINARIAS
PERIODO DEPRECIACION ACUMULADA VL
2019 $ 7.045.482 $ 7.045.482 $ 63.409.342
2020 $ 7.045.482 $ 14.090.965 $ 56.363.860
2021 $ 7.045.482 $ 21.136.447 $ 49.318.377
2022 $ 13.847.447 $ 34.983.895 $ 103.490.580
2023 $ 13.847.447 $ 48.831.342 $ 89.643.133
2024 $ 13.847.447 $ 62.678.790 $ 75.7en l95.685
2025 $ 14.701.487 $ 77.380.277 $ 69.634.597
2026 $ 14.701.487 $ 92.081.765 $ 54.933.109
2027 $ 14.701.487 $ 106.783.252 $ 40.231.622
2028 $ 14.901.610 $ 121.684.863 $ 27.331.241
2029 $ 7.856.128 $ 129.540.991 $ 19.475.113
2030 $ 7.856.128 $ 137.397.119 $ 11.618.985
2031 $ 7.856.128 $ 145.253.247 $ 3.762.857
2032 $ 1.054.162 $ 146.307.410 $ 2.708.694
2033 $ 1.054.162 $ 147.361.573 $ 1.654.531
2034 $ 1.054.162 $ 148.415.736 $ 600.369
2035 $ 200.123 $ 148.615.859 $ 400.246
2036 $ 200.123 $ 148.815.982 $ 200.123
2037 $ 200.123 $ 149.016.105 $ 0,0
Tabla 82- Valor a depreciar cada año en la maquinaria
Luego la depreciación para los insumos de oficina en sus respectivos periodos de inversión,
DEPRECIACION LINEA RECTA

Inversión (2019- Inversión (2022- Inversión Inversión
PERIODO DE INVERSION TOTAL
2021) 2024) (2025-2027) (2028)
Insumos de Insumos de Insumos de Insumos de

ACTIVO
oficina oficina oficina oficina
VALOR TOTAL DEL ACTIVO $ 44.639.062 $ 1.860.341 $ 1.860.341 $ 1.860.341 $50.220.085
VALOR TOTAL DEL
$ 8.927.812 $ 372.068 $ 372.068 $ 372.068 $10.044.017
SALVAMENTO
VIDA UTIL DEL ACTIVO 5 5 5 5
VALOR A DEPRECIAR (5 AÑOS) $ 35.711.250 $ 1.488.273 $ 1.488.273 $ 1.488.273 $40.176.068
VALOR DEPRECIADO ANUAL $ 7.142.250 $ 297.655 $ 297.655 $ 297.655 $8.035.214
Tabla 83- Depreciación de insumos de oficina
156
DEPRECIACION DE INSUMOS
PERIODO DEPRECIACION ACUMULADA VL
2019 $ 7.142.249,9 $ 7.142.249,9 $ 28.568.999,7
2020 $ 7.142.249,9 $ 14.284.499,9 $ 21.426.749,8
2021 $ 7.142.249,9 $ 21.426.749,8 $ 14.284.499,9
2022 $ 7.439.904,5 $ 28.866.654,3 $ 8.332.868,1
2023 $ 7.439.904,5 $ 36.306.558,8 $ 892.963,6
2024 $ 297.654,5 $ 36.604.213,3 $ 595.309,1
2025 $ 595.309,1 $ 37.199.522,4 $ 1.488.272,7
2026 $ 595.309,1 $ 37.794.831,5 $ 892.963,6
2027 $ 297.654,5 $ 38.092.486,0 $ 595.309,1
2028 $ 595.309,1 $ 38.687.795,1 $ 1.488.272,7
2029 $ 595.309,1 $ 39.283.104,2 $ 892.963,6
2030 $ 297.654,5 $ 39.580.758,8 $ 595.309,1
2031 $ 297.654,5 $ 39.878.413,3 $ 297.654,5
2032 $ 297.654,5 $ 40.176.067,8 $ 0,0
Tabla 84- Valor de a depreciar en cada año
7.1.4 INVERSIONES DIFERIDAS

Los costos diferidos, fueron calculamos mediante el reporte de gastos realizado durante la
elaboración del presente proyecto.
ACTIVOS DIFERIDOS
CONCEPTO DESCRIPCION INVERSION
ENCUESTAS
MOVILIZACION
ESTUDIO DE MERCADOS $ 700.000,00
COMUNICACIÓNES
TIEMPO
COMUNICACIÓNES
TIEMPO
ESTUDIO TECNICO PLANOS $ 800.000,00
MOVILIZACION
COTIZACIONES
MOVILIZACION
COMUNICACIÓNES
ESTUDIO FINANCIERO $ 500.000,00
TIEMPO
OTROS
GASTOS DE ORGANIZACIÓN $ 100.000,00
GASTOS DE MONTAJE $ 200.000,00
GASTOS DE PUESTA EN MARCHA $ 200.000,00
CAPACITACIONES $ 100.000,00
VIATICOS $ 100.000,00
TOTAL $ 2.700.000,00
Tabla 85- Inversión de activos diferidos
157
158
7.1.5 CAPITAL DE TRABAJO

Para calcular el capital de trabajo, se partió del hecho de que los pedidos se les dará un periodo de desfase de 6 meses, lo cual requiere que los clientes
como máximo tendrán este plazo para pagar los productos manufacturados, para ello será necesario contar con un dinero de sobra que sostente la empresa
mientras este dinero es pagado. El cual esta calculado en la siguiente tabla:
PERIODO 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028
7 $1.275.959.87
$483.030.405 $498.197.560 $513.840.963 $706.624.662 $728.812.676 $751.697.395 $969.118.106 $999.548.414 $1.030.934.234
2
EGRESOS
COSTOS
VARIABL $264.996.895 $273.337.326 $281.940.626 $391.556.297 $403.873.773 $416.597.397 $524.751.332 $541.278.966 $558.327.640 $ 663.186.280
ES
COSTOS
$92.393.438 $95.302.091 $ 98.302.451 $101.397.417 $104.589.977 $107.883.218 $111.280.323 $ 114.784.575 $118.399.363 $122.128.183
FIJOS
TOTAL,
$357.390.333 $368.639.417 $380.243.077 $492.953.714 $508.463.750 $524.480.615 $636.031.655 $ 656.063.541 $676.727.003 $785.314.464
EGRESOS
PERIODO
DE
$120.757.601 $184.319.709 $190.121.539 $246.476.857 $254.231.875 $262.240.307 $318.015.827 $328.031.770 $338.363.501 $392.657.232
DESFASE
(6 MESES)
INGRESO
$362.272.804 $313.877.851 $ 323.719.424 $460.147.805 $474.580.801 $ 489.457.087 $651.102.278 $671.516.644 $692.570.733 $883.302.640
S REALES
FLUJO DE
EFECTIV $4.882.471 -$54.761.566 -$56.523.653 -$32.805.908 -$33.882.949 -$35.023.528 $15.070.624 $15.453.103 $15.843.730 $ 97.988.176
O
CAPITAL
DE
TRABAJO $ - $54.761.566 $1.762.087 $- $- $- $ - $- $- $-
POR
PERIODO
CAPITAL DE TRABAJO TOTAL $56.523.653
Tabla 86- Capital de trabajo
159
7.2 COSTOS DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO

7.2.1 COSTOS DIRECTOS
7.2.1.1 MATERIA PRIMA
Las siguientes tablas describen los requerimientos de materias primas necesarios para la
fabricación de los productos demandados entre los tres segmentos a lo largo de 10 años de
operatividad, en donde se proyectaron no solo las cantidades, sino que también fueron estimados
sus respectivos precios basados en el IPC (Dane) así:
Periodo 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028
Demanda 18733 18733 18733 24977 24977 24977 31221 31221 31221 37465
Tabla 87 Capacidad de producción por año
Para el cálculo de las cantidades de tela en cm^2 que se necesitan para fabricar las unidades
requeridas en cada año, se tomó de base el molde de suertes más grande (XL) donde se calcularon
sus dimensiones y su respectiva área (en cm^2), lo que se multiplico por cada unidad demandada y
así para todas las demás materias primas. las cantidades por unidad son las siguientes:
Materia prima Cantidad

(Cm^2) por sueter 8598
Gr. Tinta por unidad 10
Cartulina opalina (cm) 57,32
Hilo (m) 100
Tabla 88 Cantidades por unidad
160
La siguiente tabla muestra los totales de materias primas requeridos por año y sus respectivos costos:
IPC 3,14% 2019 2020

Precio Precio
Materias primas Unidad Cantidad Unidad Total Cantidad Unidad Total
unitario unitario
Tela Cm^2 161063384 Cm^2 $ 0,333 $ 53.687.794,7 161063384,2 Cm^2 $ 0,344 $ 55.373.591,5
Tinta Gramos 187326,5693 Gramos $ 100 $ 18.732.657 187326,5693 Gramos $ 103,140 $ 19.320.862
Cartulina
Cm 1073755,895 Cm $ 36,3 $ 39.013.130,8 1073755,895 Cm $ 37,474 $ 40.238.143
opalina
Hilo Cm 187326569,3 Cm $ 0,02 $ 3.746.531,39 187326569,3 Cm $ 0,021 $ 3.864.172
IMPREVISTOS 5% TOTAL $ 5.759.005,70 $ 5.939.838
TOTAL $ 120.939.119,6 $ 124.736.608,0
Tabla 89 Requerimiento de materias primas y costos por año
2021 2022
Materias Precio Precio
Unidad Cantidad Unidad Total Cantidad Unidad Total
primas unitario unitario
Tela Cm^2 161063384,2 Cm^2 $ 0,355 $ 57.112.322,3 214751179 Cm^2 $ 0,366 $ 78.540.865,6
Tinta Gramos 187326,6 Gramos $ 106,4 $ 19.927.537,4 249768,759 Gramos $ 109,7 $ 27.404.349,5
Cartulina
Cm 1073755,9 Cm $ 38,7 $ 41.501.620,9 1431674,527 Cm $ 39,9 $ 57.073.029,0
opalina
Hilo Cm 187326569,3 Cm $ 0,021 $ 3.985.507,5 249768759 Cm $ 0,022 $ 5.480.869,9
Imprevistos 5% total $ 6.126.349,40 $ 8.424.956
Total $ 128.653.337,4 $ 176.924.069,7
161
IPC 3,14% 2023 2024

Precio Precio
Materias primas Unidad Cantidad Unidad Total Cantidad Unidad Total
unitario unitario
Tela Cm^2 214751179 Cm^2 $ 0,377 $ 81.007.048,8 214751179 Cm^2 $ 0,389 $ 83.558.770,8
Cartulina
Cm 1431674,527 Cm $ 41,1 $ 58.865.122,1 1431674,527 Cm $ 42,4 $ 60.719.373,5
opalina
Hilo Cm 249768759 Cm $ 0,023 $ 5.652.969,2 249768759 Cm $ 0,023 $ 5.831.037,7
TOTAL $ 182.479.485,4 $ 188.227.589,2
IPC 3,14% 2025 2026

Tela Cm^2 268438973,7 Cm^2 $ 0,401 $ 107.738.590,1 268438973,7 Cm^2 $ 0,414 $ 111.132.355,7
Cartulina
Cm 1789593,158 Cm $ 43,7 $ 78.290.042,1 1789593,158 Cm $ 45,1 $ 80.756.178,5
opalina
Hilo Cm 312210948,8 Cm $ 0,024 $ 7.518.394,3 312210948,8 Cm $ 0,025 $ 7.755.223,7
Total $ 242.695.947,9 $ 250.340.870,2
162
IPC 3,14% 2027 2028

Tela Cm^2 268438973,7 Cm^2 $ 0,427 $ 114.633.024,9 322126768,5 Cm^2 $ 0,440 $ 141.892.758,2
Cartulina
Cm 1789593,158 Cm $ 46,5 $ 83.299.998,1 2147511,79 Cm $ 48,0 $ 103.108.737,6
opalina
Hilo Cm 312210948,8 Cm $ 0,026 $ 7.999.513,3 374653138,5 Cm $ 0,026 $ 9.901.797,5
Total $ 258.226.607,6 $ 319.632.894,9
7.2.1.2 MANO DE OBRA

Para el cálculo de mano de obra se tuvo en cuenta el I.P.C. (según el DANE-2017) y las respectivas cargas salariales que asumirá el empleador con cada
uno de sus trabajadores, además se utilizaron los datos de balance previamente descritos en el análisis de capacidad del proceso productivo, en el cual se
determinó la cantidad de personas a contratar en cada incremento de capacidad cada tres año (tabla 55); la carga salarial que se utilizo fue la del año 2018 (según
el código sustantivo del trabajo 2018) la cual fue proyectada con ayuda del índice de precio al consumidor y posteriormente se procedió a calcular los salarios
anuales para la fábrica a lo largo de 10 años así:
163
Carga salarial del empleador 2018

Salario mínimo Aux. T Pensión Salud Total
$ 781.242 $ 88.211 $ 93.749 $ 66.406 $ 1.029.608
Tabla 94 Carga salarial 2018
I.P.C 3,14%
Tabla 95 Índice de precio al consumidor
La carga salarial para la primera fase de inversión se identifica en la siguiente tabla;
Operarios Nombre Operarios Salario 2019 Salario-total Salario-total Salario-total

Descripción Resumen Cantidad Mes( $) Año 2019 ($) Año 2020 ($) Año 2021 ($)
Operario maq. Transfer e impresión O-1 1 $ 1.061.937 $ 12.743.247 $ 13.143.385 $ 13.556.088
Operarios maqs. Confección O-2 4 $ 1.061.937 $ 50.972.990 $ 52.573.542 $ 54.224.351
Operarios diseñadores O-3 4 $ 1.300.000 $ 62.400.000 $ 64.359.360 $ 66.380.244
Operario corta telas y bordado O-4 1 $ 1.061.937 $ 12.743.247 $ 13.143.385 $ 13.556.088
Operario empacado y planchado O-6 1 $ 700.000 $ 8.400.000 $ 8.663.760 $ 8.935.802
Total salarios $ 147.259.485 $ 151.883.433 $ 156.652.572
Tabla 96 Carga salarial primera fase
La segunda fase de inversión se da a partir del año 2022 y su carga es la siguiente:
Operarios Nombre Operarios Salario 2022 Salario-total Salario-total Salario-total

Total salarios $ 223.767.253 $ 230.793.544 $ 238.040.462
Tabla 97 Carga salarial segunda fase
164
Tercera fase de inversión:
Salario
Operarios Nombre Operarios Salario-total Salario-total Salario-total
2025
Total salarios $ 294.975.814 $ 304.238.055 $ 313.791.130
Tabla 98 Carga salarial tercera fase
Cuarta fase de inversión:
Operarios Nombre Operarios Salario 2028 Salario-total

Descripción Resumen Cantidad Mes( $) Año 2028 ($)
Operario Maq. Transfer e impresión O-1 2 $ 1.402.630 $ 33.663.112
Operarios Maq. Confección O-2 7 $ 1.402.630 $ 117.820.890
Operarios diseñadores O-3 8 $ 1.717.068 $ 164.838.529
Operario corta telas y bordado O-4 2 $ 1.402.630 $ 33.663.112
Operario empacado y planchado O-6 1 $ 924.575 $ 11.094.901
Total salarios $ 361.080.543
Tabla 99 Carga salarial cuarta fase
165
7.2.1.3 GASTOS DIRECTOS

Para el cálculo de los gastos directos se tuvo en cuenta estimaciones de consumo de energía, agua, internet y teléfono el cual se determinó con ayuda de
las fichas técnicas de cada máquina, en donde se tuvo en cuenta las fases de reinversión en máquinas y sus respectivas capacidades, este consumo se proyectó
con la ayuda del I.P.C así:
Primera fase de inversión:
Servicios directos fabrica 2019 2020 2021

Descripción Cantidad Unidad $/unidad $/total año $/total año $/total año
Agua 1 Mts_cub/mes $ 20.000 $ 240.000 $ 247.536 $ 255.309
Energía 300 K-Vatios/mes $ 400 $ 1.440.000 $ 1.485.216 $ 1.531.852
Internet y teléfono 800 Imp/mes $ 120 $ 1.152.000 $ 1.188.173 $ 1.225.481
Total gastos $ 2.832.000 $ 2.920.925 $ 3.012.642
Tabla 100 Gastos directos primera fase
Segunda fase:

Agua 1 Mts_cub/mes $ 21.944 $ 263.325 $ 271.594 $ 280.122
Energía 410 K-vatios/mes $ 439 $ 2.159.268 $ 2.227.069 $ 2.296.999
Total gastos $ 3.686.554 $ 3.802.312 $ 3.921.705
Tabla 101 Gastos directos segunda fase
166
Tercera fase:

Agua 1 Mts_cub/mes $ 24.076 $ 288.918 $ 297.990 $ 307.346
Energía 492 K-Vatios/mes $ 482 $ 2.842.949 $ 2.932.218 $ 3.024.289
Total, gastos $ 4.518.671 $ 4.660.558 $ 4.806.899
Tabla 102 Gastos directos tercera fase
Cuarta fase:
Servicios directos fabrica 2028

Descripción Cantidad Unidad $/unidad $/total año
Agua 1 Mts_cub/mes $ 26.416 $ 316.997
Energía 546 K-vatios/mes $ 528 $ 3.461.609
Internet y teléfono 800 Imp/mes $ 158 $ 1.521.586
Total gastos $ 5.300.193
Tabla 103 Gastos directos cuarta fase
167
7.2.1.4 OTROS GASTOS DIRECTOS

Estos gastos representan el consumo de recursos que no son palpables en el producto terminado pero que, si se necesitan para el éxito de la actividad, para
el cálculo de ello no se utilizó el I.P.C.; dado que su variabilidad de precios en el tiempo lo determinan otras influencias; sin embargo, se utilizó un incremento
estimado del 5%, este incremento suple las necesidades requeridas en las fases de inversión así;
Otros gastos directos 2019 Incrementos 2020 2021 2022 2023

anuales
Descripción Cant/mes Unidad $/unidad Total/año Total/año Total/año Total/año Total/año
Papelería 1.000 C/u $ 30 $ 360.000 5% $ 378.000 $ 396.900 $ 416.745 $ 437.582
Imprevistos de $ 150.000 5% $ 157.500 $ 165.375 $ 173.644 $ 182.326
oficina
Movilidad local 10 Viajes $ 3.000 $ 360.000 5% $ 378.000 $ 396.900 $ 416.745 $ 437.582
Viáticos 50% movilidad local $ 180.000 5% $ 189.000 $ 198.450 $ 208.373 $ 218.791
Total $ 1.050.000 $ 1.102.500 $ 1.157.625 $ 1.215.506 $ 1.276.282
Tabla 104 Otros gastos directos 1
Otros gastos directos Incrementos 2024 2025 2026 2027 2028

Descripción Cant/mes Unidad $/unidad anuales Total/año Total/año Total/año Total/año Total/año
Papelería 1.000 C/u 30 5% $ 459.461 $ 482.434 $ 506.556 $ 531.884 $ 558.478
Imprevistos de oficina 5% $ 191.442 $ 201.014 $ 211.065 $ 221.618 $ 232.699
Movilidad local 10 Viajes 3.000 5% $ 459.461 $ 482.434 $ 506.556 $ 531.884 $ 558.478
Viáticos 50% movilidad local 5% $ 229.731 $ 241.217 $ 253.278 $ 265.942 $ 279.239
Total $ 1.340.096 $ 1.407.100 $ 1.477.455 $ 1.551.328 $ 1.628.895
Tabla 105 Otros gastos directos 2
168
7.2.2 COSTOS INDIRECTOS O FIJOS

Para el cálculo de estos costos se tomaron en cuenta todos aquellos en los que incurre la fábrica independientemente de la estabilidad productiva de la misma,
dichos costos fueron proyectados en base al I.P.C. (según el DANE-2017) , a lo largo de (10) años y sus respectivas cargas salariales (Se tomó la carga el
2017); es importante resaltar que los incrementos en cuanto a inversiones que se realizaran no influirán en el cálculo de estos costos, ya que estos son aislados
de la producción de la empresa, estos son:
7.2.2.1 MANO DE OBRA

Se debe tener en cuenta que las influencias de las fases de inversión no intervienen o alteran el cálculo para este tipo de mano de obra, por tanto será
constante:
Operarios Nombre Operarios Salario 2019 Salario-total Salario-total Salario-total Salario-total

Descripción Resumen Cantidad Mes( $) Año 2019 ($) Año 2020 ($) Año 2021 ($) Año 2022 ($)
Operarias oficios varios O-1 1 $ 500.000 $ 6.000.000 $ 6.188.400 $ 6.382.716 $ 6.583.133
Mensajero O-2 1 $ 500.000 $ 6.000.000 $ 6.188.400 $ 6.382.716 $ 6.583.133
Secretaria y contadora O-3 1 $ 1.300.000 $ 15.600.000 $ 16.089.840 $ 16.595.061 $ 17.116.146
Operario de mantenimiento O-4 1 $ 100.000 $ 1.200.000 $ 1.237.680 $ 1.276.543 $ 1.316.627
Jefe de producción O-5 1 $ 1.600.000 $ 19.200.000 $ 19.802.880 $ 20.424.690 $ 21.066.026
Gerente y jefe de ventas O-6 1 $ 1.800.000 $ 21.600.000 $ 22.278.240 $ 22.977.777 $ 23.699.279
Total salarios $ 69.600.000 $ 71.785.440 $ 74.039.503 $ 76.364.343
Tabla 106 Mano de obra fija 1
169
Operarios Nombre Operarios Salario-total Salario-total Salario-total Salario-total Salario-total

Descripción Resumen Cantidad Año 2023 ($) Año 2024 ($) Año 2025 ($) Año 2026 ($) Año 2027 ($)
Operarias oficios varios O-1 1 $ 6.789.843 $ 7.003.044 $ 7.222.940 $ 7.449.740 $ 7.683.662
Mensajero O-2 1 $ 6.789.843 $ 7.003.044 $ 7.222.940 $ 7.449.740 $ 7.683.662
Secretaria y contadora O-3 1 $ 17.653.593 $ 18.207.916 $ 18.779.644 $ 19.369.325 $ 19.977.522
Operario de mantenimiento O-4 1 $ 1.357.969 $ 1.400.609 $ 1.444.588 $ 1.489.948 $ 1.536.732
Jefe de producción O-5 1 $ 21.727.499 $ 22.409.742 $ 23.113.408 $ 23.839.169 $ 24.587.719
Gerente y jefe de ventas O-6 1 $ 24.443.436 $ 25.210.960 $ 26.002.584 $ 26.819.065 $ 27.661.184
Total salarios $ 78.762.184 $ 81.235.316 $ 83.786.105 $ 86.416.989 $ 89.130.482
Tabla 107Mano de obra fija 2
Operarios Nombre Operarios Salario-total

Descripción Resumen Cantidad Año 2028 ($)
Operarias oficios varios O-1 1 $ 7.924.929
Mensajero O-2 1 $ 7.924.929
Secretaria y contadora O-3 1 $ 20.604.816
Operario de mantenimiento O-4 1 $ 1.584.986
Jefe de producción O-5 1 $ 25.359.774
Gerente y jefe de ventas O-6 1 $ 28.529.745
Total salarios $ 91.929.179
Tabla 108 Mano de obra fija 3
170
7.2.2.2 ARRIENDO
Servicios indirectos fabrica 2019 2020 2021 2022 2023
Descripción Cantidad Unidad $/unidad $/total año $/total año $/total año $/total año $/total año
Arriendo 1 Mes $ 1.000.000 $ 12.000.000 $ 12.376.800 $ 12.765.432 $ 13.166.266 $ 13.579.687
Tabla 109 Arriendo 1
Servicios directos fabrica 2024 2025 2026 2027 2028

Descripción Cantidad Unidad $/unidad $/total año $/total año $/total año $/total año $/total año
Arriendo 1 Mes $ 1.000.000 $ 14.006.089 $ 14.445.880 $ 14.899.481 $ 15.367.325 $ 15.849.859
Tabla 110 Arriendo 2
7.2.2.3 OTROS GASTOS INDIRECTOS

Este tipo de gasto representan los recursos que consumen todas aquellas áreas de la empresa que no influyen directamente en el la elaboración de los
productos terminados; estos fueron proyectados por el I.P.C. año tras año así;
Otros gastos indirectos 2019 Incrementos 2020 2021 2022 2023

Descripción Cant/mes Unidad $/unidad Total/año anuales Total/año Total/año Total/año Total/año
Energía administración 2% cost. D Kilowatt $ 28.800 $ 345.600 5% $ 362.880 $ 381.024 $ 400.075 $ 420.079
Agua administración 2% cost. D Mts-cub $ 4.800 $ 57.600 5% $ 60.480 $ 63.504 $ 66.679 $ 70.013
Total $ 403.200 $ 423.360 $ 444.528 $ 466.754 $ 490.092
Tabla 111 Gastos indirectos 1
Otros gastos indirectos Incrementos 2024 2025 2026 2027 2028

Descripción Cant/mes Unidad $/unidad anuales Total/año Total/año Total/año Total/año Total/año
Energía administración 2% cost. D Kilowatt $ 28.800 5% $ 441.083 $ 463.137 $ 486.294 $ 510.609 $ 536.139
Agua administración 2% cost. D Mts-cub $ 4.800 5% $ 73.514 $ 77.190 $ 81.049 $ 85.101 $ 89.357
Total $ 514.597 $ 540.327 $ 567.343 $ 595.710 $ 625.496
Tabla 112 Gastos indirectos 2
171
7.2.2.4 GASTOS DE VENTA

Los gatos de venta fueron estimados según las necesidades, que se deben satisfacer para hacer realidad las ventas proyectadas con la demanda.
PERIODO 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028
Gastos de comercialización $680.000 $ 701.352 $ 723.374 $ 746.088 $ 769.516 $ 793.678 $ 818.600 $ 844.304 $ 870.815 $ 898.159
Gastos de promoción $ 30.000 $ 30.942 $ 31.914 $ 32.916 $ 33.949 $ 35.015 $ 36.115 $ 37.249 $ 38.418 $ 39.625
Diseños De promociones $ 30.000 $ 30.942 $ 31.914 $ 32.916 $ 33.949 $ 35.015 $ 36.115 $ 37.249 $ 38.418 $ 39.625
Gasto publicidad $ 650.000 $ 670.410 $ 691.461 $ 713.173 $ 735.566 $ 758.663 $ 782.485 $ 807.055 $ 832.397 $ 858.534
Volantes $ 150.000 $ 154.710 $ 159.568 $ 164.578 $ 169.746 $ 175.076 $ 180.574 $ 186.244 $ 192.092 $ 198.123
Avisos (pancartas o letreros) $ 500.000 $ 515.700 $ 531.893 $ 548.594 $ 565.820 $ 583.587 $ 601.912 $ 620.812 $ 640.305 $ 660.411
Periódicos $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Radio $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Televisión $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Redes sociales $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Gastos de distribución $ 59.409 $ 61.274 $ 63.360 $ 65.350 $ 67.401 $ 69.120 $ 71.290 $ 73.529 $ 75.840 $0
Comunicación $ 57.600 $ 59.409 $ 61.274 $ 63.360 $ 65.350 $ 67.401 $ 69.120 $ 71.290 $ 73.529 $ 75.840
Transporte $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
Tabla 113- Gastos de venta
DESCRIPION 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028
Gastos de comercialización $ 680.000,0 $ 701.352,0 $ 723.374,5 $ 746.088,4 $ 769.515,6 $ 793.678,4 $ 818.599,9 $ 844.303,9 $ 870.815,1 $ 898.158,6
Gastos de distribución $ 59.408,6 $ 61.274,1 $ 63.360,0 $ 65.349,5 $ 67.401,5 $ 69.120,0 $ 71.290,4 $ 73.528,9 $ 75.840,0 $ 0,0
Otros gastos $ 19.547,1 $ 26.775,0 $ 28.113,8 $ 29.519,4 $ 30.995,4 $ 32.545,2 $ 34.172,4 $ 35.881,1 $ 37.675,1 $ 39.558,9
Asistencia técnica a clientes
Papelería $ 18.000,0 $ 18.900,0 $ 19.845,0 $ 20.837,3 $ 21.879,1 $ 22.973,1 $ 24.121,7 $ 25.327,8 $ 26.594,2 $ 27.923,9
Útiles de oficina $ 1.547,1 $ 7.875,0 $ 8.268,8 $ 8.682,2 $ 9.116,3 $ 9.572,1 $ 10.050,7 $ 10.553,3 $ 11.080,9 $ 11.635,0
TOTAL, GASTO DE VENTAS $ 758.955,7 $ 789.401,1 $ 814.848,2 $ 840.957,4 $ 867.912,5 $ 895.343,6 $ 924.062,7 $ 953.713,9 $ 984.330,2 $ 937.717,5
Tabla 114. Total, gastos de venta
172
7.2.3 COSTOS TOTALES DE PRODUCCION

El cálculo de estos costos está representado por la suma se los costos directos o variables más la suma de los costos indirectos o fijos, esta expresión da
lugar a los costos totales que la empresa incurrirá a lo largo de diez años, a partir del inicio de operación del proyecto; dichos costos se presentan a continuación
7.2.3.1 TOTAL COSTOS DIRECTOS
Costos variables
Periodo Costo MP Costo de MO Costos Total
indirectos
2019 $ 120.939.120 $ 147.259.485 $ 3.882.000 $ 272.080.604

2020 $ 124.736.608 $ 151.883.433 $ 4.023.425 $ 280.643.465
2021 $ 128.653.337 $ 156.652.572 $ 4.170.267 $ 289.476.177
2022 $ 176.924.070 $ 223.767.253 $ 4.902.061 $ 405.593.383
2023 $ 182.479.485 $ 230.793.544 $ 5.078.594 $ 418.351.624
2024 $ 188.227.589 $ 238.040.462 $ 5.261.801 $ 431.529.852
2025 $ 242.695.948 $ 294.975.814 $ 5.925.772 $ 543.597.534
2026 $ 250.340.870 $ 304.238.055 $ 6.138.013 $ 560.716.938
2027 $ 258.226.608 $ 313.791.130 $ 6.358.227 $ 578.375.965
2028 $ 319.632.895 $ 361.080.543 $ 6.929.087 $ 687.642.525
Tabla 115 Costos variables totales
173
7.2.3.2 TOTAL COSTOS INDIRECTOS (FIJOS)
Costos fijos
Otros costos
Periodo Arriendo M. o. indirecta Total
indirectos
2019 $ 12.000.000 $ 69.600.000 $ 403.200 $ 82.003.200
2020 $ 12.376.800 $ 71.785.440 $ 423.360 $ 84.585.600
2021 $ 12.765.432 $ 74.039.503 $ 444.528 $ 87.249.462
2022 $ 13.166.266 $ 76.364.343 $ 466.754 $ 89.997.364
2023 $ 13.579.687 $ 78.762.184 $ 490.092 $ 92.831.963
2024 $ 14.006.089 $ 81.235.316 $ 514.597 $ 95.756.002
2025 $ 14.445.880 $ 83.786.105 $ 540.327 $ 98.772.312
2026 $ 14.899.481 $ 86.416.989 $ 567.343 $ 101.883.812
2027 $ 15.367.325 $ 86.416.989 $ 595.710 $ 102.380.023
2028 $ 15.849.859 $ 86.416.989 $ 625.496 $ 102.892.343
Tabla 116 Costos indirectos
174
7.2.3.3 COSTOS TOTALES
Total costos
Periodo Total costos fijos Total, costos
variables
2019 $ 272.080.604 $ 82.003.200 $ 354.083.804
2020 $ 280.643.465 $ 84.585.600 $ 365.229.065
2021 $ 289.476.177 $ 87.249.462 $ 376.725.639
2022 $ 405.593.383 $ 89.997.364 $ 495.590.747
2023 $ 418.351.624 $ 92.831.963 $ 511.183.586
2024 $ 431.529.852 $ 95.756.002 $ 527.285.853
2025 $ 543.597.534 $ 98.772.312 $ 642.369.846
2026 $ 560.716.938 $ 101.883.812 $ 662.600.751
2027 $ 578.375.965 $ 102.380.023 $ 680.755.988
2028 $ 687.642.525 $ 102.892.343 $ 790.534.868
Tabla 117 Costos total
175
7.3 INGRESOS DEL PROYECTO

7.3.1 PRESUPUESTO DE VENTA
Para este proyecto, se estipulan tres limas de productos las cuales se dieron tres estudios de
mercados diferentes, dado que los productos tendrán características diferentes, aunque la inversión será
de forma escalonada, por ello la capacidad de la planta estará conjunta a las tres lianas, las cuales se
estipula un mismo precio, para lo cual el presupuesto de venta será calculado mediante la capacidad de
la planta.
El precio que se estipula tener en promedio a la familia de suéter será calculado en base a los costos
en los que incurre fabricarlos, además se encuentran proyectados por el índice de inflación IPC, con un
20% de utilidad,
U: 20% 2019 2020 2021 2022 2023 2024

TOTAL,
$264.996.89
COSTOS $273.337.325 $281.940.626 $391.556.297,1 $403.873.772 $416.597.396
4
VARIABLES
COSTO
VARIABLE X $14.146 $14.591,2 $15.050,5 $ 15.676,7 $16.169 $ 16.679
UNID
TOTAL
$92.393.437 $95.302.091 $98.302.451 $101.397.416,6 $104.589.977 $107.883.218
COSTO FIJOS
COSTO FIJO
$4.932,12 $5.087,39 $5.247,56 $ 4.059,63 $4.187 $4.319
X UNID
COSTO X
$19.078,12 $19.678,61 $20.298,03 $19.736,31 $20.357 $20.998
UNID
PRECION DE
$22.893,74 $23.614,33 $24.357,64 $23.683 $24.428 $24.428
VENTA
Tabla 118 - Ingresos del proyecto 1
U:20% 2024 2025 2026 2027 2028

TOTAL COSTOS VARIABLES $416.597.397 $524.751.332 $541.278.966 $558.327.640 $663.186.280
COSTO VARIABLE X UNID $16.679 $16.808 $17.337 $17.883 $17.701
TOTAL COSTO FIJOS $107.883.218 $111.280.323 $114.784.575 $118.399.363 $122.128.183
COSTO FIJO X UNID $ 4.319 $3.564 $3.677 $3.792 $3.260
COSTO X UNID $ 20.999 $20.372 $21.014 $21.675 $20.961
PRECION DE VENTA $ 25.198 $ 24.446 $25.216 $26.010 $25.154
Tabla 119 . Ingresos del proyecto 2
7.4 ESTRATEGIA DE FINANCIACIÓN

El proyecto se evaluará de dos formas, la primera será con disponibilidad económica y la segunda
con financiación en una entidad bancaria, la diferencia radica en el pago de intereses, el cual aumentan
los costos del proyecto.
7.4.1 1ª ESTRATEGIA SIN FINANCIACION
La primera estrategia contara que las inversiones se pagarán tal cual están evaluadas, y los costos
operativos fluirán de la misma forma, se espera por lo menos una tasa de oportunidad del 5% Nominal
anual, dado que el índice de inflación IPC, se encuentra en 3.2%, por ello se espera obtener por lo menos
una ganancia mayor a la del índice inflacionario en Colombia.
7.4.1.1 AMORTIZACION DE DIFERIDOS
Para la primera estrategia, se amortizará la inversión de diferidos, la cual se descontará año tras
año, en el flujo de caja.
Se parirá de una tasa de intereses del 5% Anual efectivo, a un horizonte de 10 años.
176
DATOS PARA LA AMORTIZACION

DATOS CANTIDAD PERIODO
NUMERO DE PERIODOS 10 AÑOS
TASA DE INTERES NOMINAL 5% EFECTIVA ANUAL
VALOR DEL MONTO TOTAL 2.700.000,0 10 AÑOS
Tabla 120 - Datos de amortización de diferidos
PERIODO CUOTA INTERESES ABONO SALDO

2019 $ 349.662,35 $ 135.000,00 $ 214.662,35 $ 2.485.337,65
2020 $ 349.662,35 $ 124.266,88 $ 225.395,47 $ 2.259.942,18
2021 $ 349.662,35 $ 112.997,11 $ 236.665,24 $ 2.023.276,93
2022 $ 349.662,35 $ 101.163,85 $ 248.498,51 $ 1.774.778,43
2023 $ 349.662,35 $ 88.738,92 $ 260.923,43 $ 1.513.855,00
2024 $ 349.662,35 $ 75.692,75 $ 273.969,60 $ 1.239.885,39
2025 $ 349.662,35 $ 61.994,27 $ 287.668,08 $ 952.217,31
2026 $ 349.662,35 $ 47.610,87 $ 302.051,49 $ 650.165,83
2027 $ 349.662,35 $ 32.508,29 $ 317.154,06 $ 333.011,76
2028 $ 349.662,35 16650,58821 $ 333.011,76 $ 0,00
Tabla 121 Amortización para 10 años
7.4.2 2ª ESTRATEGIA CON FINANCIACION

La segunda estrategia, se partirá de una financiación con una entidad bancaria que pueda acudir a
un préstamo de por lo menos el valor de la inversión, para ello se tomó la tasa de interés del banco de
Colombia, que se encuentra en 13.76% Efectivo anual, en un préstamo del libre comercio, a un
horizonte de 10 años.
Por lo cual será necesario amortizar todas las inversiones y capital de trabajo.
7.4.2.1 AMORTIZACION DE INVERSION
El sistema de amortización que se utilizara para financiera las inversiones será gradiente lineal
decreciente, el cual garantiza que la deuda se cancele en los 10 años, y que el servicio a la deuda no sea
exorbitante, cabe resaltar que se realizaran 4 amortizaciones, que cambiaran su horizonte, dado que la
inversión es escalonada, determinado de la siguiente forma:
1ª Periodo (2019-2028)
Tasa de interes 13,76% Efectiva Anual
Vp $ 145.776.720,10 Pesos
N 10 Años
Anualidad $ 31.151.117,66 Pesos
Gradiente $ 1.000.000,00 Pesos
Tabla 122 - Datos de amortización 1ª periodo
177
No CUOTA INTERES ABONO SALDO

2019 $ 31.151.118 $ 20.058.877 $ 11.092.241 $ 134.684.479
2020 $ 30.151.118 $ 18.532.584 $ 11.618.533 $ 123.065.946
2021 $ 29.151.118 $ 16.933.874 $ 12.217.244 $ 110.848.702
2022 $ 28.151.118 $ 15.252.781 $ 12.898.336 $ 97.950.366
2023 $ 27.151.118 $ 13.477.970 $ 13.673.147 $ 84.277.219
2024 $ 26.151.118 $ 11.596.545 $ 14.554.572 $69.722.646
2025 $ 25.151.118 $ 9.593.836 $ 15.557.282 $ 54.165.365
2026 $ 24.151.118 $ 7.453.154 $ 16.697.963 $ 37.467.401
2027 $ 23.151.118 $ 5.155.514 $ 17.995.603 $ 19.471.798
2028 $ 22.151.118 $2.679.319 $ 19.471.798 $ 0
Tabla 123 Amortización 1ª Periodo
2ª Periodo (2022-2028)
Tasa de interés 13,76% Efectiva Anual
Vp $ 99.247.047,90 Pesos
N 10 Años
Anualidad $ 35.430.805 Pesos
Tabla 124 Datos de amortización 2ª periodo

2022 $ 35.430.805 $ 13.656.394 $ 21.774.411 $ 77.472.637
2023 $ 30.430.805 $ 10.660.235 $ 19.770.570 $ 57.702.067
2024 $ 25.430.805 $ 7.939.804 $ 17.491.000 $ 40.211.067
2025 $ 20.430.805 $ 5.533.043 $ 14.897.762 $ 25.313.305
2026 $ 15.430.805 $ 3.483.111 $ 11.947.694 $ 13.365.611
2027 $ 10.430.805 $ 1.839.108 $ 8.591.697 $ 4.773.914
2028 $ 5.430.805 $ 656.891 $ 4.773.914 $0
Tabla 125 Amortización 2ª periodo
3ª Periodo (2025-2028)
Tasa de interes 13,76% Efectiva Anual
Vp $ 14.220.687,90 Pesos
N 10 Años
Anualidad $ 6.196.219 Pesos
Tabla 126 Datos de amortización 3ª periodo

2025 $ 6.196.219 $ 1.956.767 $ 4.239.452 $ 9.981.235
2026 $ 5.196.219 $ 1.373.418 $ 3.822.801 $ 6.158.434
2027 $ 4.196.219 $ 847.401 $ 3.348.819 $ 2.809.616
2028 $ 3.196.219 $ 386.603 $ 2.809.616 -$ 0
Tabla 127Amortizacion 3ª periodo
178
AMORTIZACION FINAL
2019 $ 31.151.118 $ 20.058.877 $ 11.092.241 $ 134.684.479
2020 $ 30.151.118 $ 18.532.584 $ 11.618.533 $ 123.065.946
2021 $ 29.151.118 $ 16.933.874 $ 12.217.244 $ 110.848.702
2022 $ 63.581.922 $ 28.909.175 $ 34.672.747 $ 175.423.003
2023 $ 57.581.922 $ 24.138.205 $ 33.443.717 $ 141.979.286
2024 $ 51.581.922 $ 19.536.350 $ 32.045.573 $ 109.933.713
2025 $ 51.778.141 $ 17.083.646 $ 34.694.496 $ 89.459.905
2026 $ 44.778.141 $ 12.309.683 $ 32.468.459 $ 56.991.447
2027 $ 37.778.141 $ 7.842.023 $ 29.936.118 $ 27.055.328
2028 $ 35.657.159 $ 3.722.813 $ 31.934.346 $ 0
Tabla 128 Suma de todas las amortizaciones
7.4.2.2 AMORTIZACION DE CAPITAL DE TRABAJO

DATOS PARA LA AMORTIZACION
DATOS CANTIDAD PERIODO
NUMERO DE PERIODOS 10 AÑOS
TASA DE INTERES NOMINAL 13,8% EFECTIVA ANUAL
VALOR DEL MONTO TOTAL 2.700.000,0 10 AÑOS
Tabla 129 Datos de amortización de capital de trabajo
PERIODO CUOTA INTERESES ABONO SALDO

2019 $ 512.787,20 $ 371.520,00 $ 141.267,20 $ 2.558.732,80
2020 $ 512.787,20 $ 352.081,63 $ 160.705,57 $ 2.398.027,23
2021 $ 512.787,20 $ 329.968,55 $ 182.818,66 $ 2.215.208,57
2022 $ 512.787,20 $ 304.812,70 $ 207.974,50 $ 2.007.234,07
2023 $ 512.787,20 $ 276.195,41 $ 236.591,79 $ 1.770.642,28
2024 $ 512.787,20 $ 243.640,38 $ 269.146,82 $ 1.501.495,45
2025 $ 512.787,20 $ 206.605,77 $ 306.181,43 $ 1.195.314,02
2026 $ 512.787,20 $ 164.475,21 $ 348.311,99 $ 847.002,03
2027 $ 512.787,20 $ 116.547,48 $ 396.239,72 $ 450.762,31
2028 $ 512.787,20 62024,89365 $ 450.762,31 $ 0,00
Tabla 130 Amortización de capital de trabajo
7.4.2.3 AMORTIZACION DEL CREDITO TOTAL

Con todas las amortizaciones, se agruparon de tal forma identificar que montos y en que periodo
realizar los prestamos a la entidad financiera.
DATOS PARA LA AMORTIZACION TOTAL

DATOS Valor
TASA DE INTERES NOMINAL 13,8%
VALOR DEL MONTO 2019 $ 201.812.465
VALOR DEL MONTO 2022 $ 99.247.048
VALOR DEL MONTO 2025 $ 14.220.688
VALOR DEL MONTO 2028 $ 4.879.018
Tabla 131 Datos de credito total
179
INVERSION EN EL PERIODO (2019)

PERIODO CUOTA INTERESES AMORTIZACION SALDO
2019 $ 38.328.462,71 $ 27.769.395,19 $ 10.559.067,52 $ 191.253.397,55
2020 $ 38.328.462,71 $ 26.316.467,50 $ 12.011.995,21 $ 179.241.402,34
2021 $ 38.328.462,71 $ 24.663.616,96 $ 13.664.845,75 $ 165.576.556,59
2022 $ 38.328.462,71 $ 22.783.334,19 $ 15.545.128,53 $ 150.031.428,07
2023 $ 38.328.462,71 $ 20.644.324,50 $ 17.684.138,21 $ 132.347.289,85
2024 $ 38.328.462,71 $ 18.210.987,08 $ 20.117.475,63 $ 112.229.814,22
2025 $ 38.328.462,71 $ 15.442.822,44 $ 22.885.640,28 $ 89.344.173,95
2026 $ 38.328.462,71 $ 12.293.758,34 $ 26.034.704,38 $ 63.309.469,57
2027 $ 38.328.462,71 $ 8.711.383,01 $ 29.617.079,70 $ 33.692.389,87
2028 $ 38.328.462,71 $ 4.636.072,85 $ 33.692.389,87 $ 0,00
Tabla 132 Amortización para el periodo 2019

2022 $ 22.974.187,01 $ 13.656.393,79 $ 9.317.793,21 $ 89.929.254,69
2023 $ 22.974.187,01 $ 12.374.265,44 $ 10.599.921,56 $ 79.329.333,12
2024 $ 22.974.187,01 $ 10.915.716,24 $ 12.058.470,77 $ 67.270.862,36
2025 $ 22.974.187,01 $ 9.256.470,66 $ 13.717.716,35 $ 53.553.146,01
2026 $ 22.974.187,01 $ 7.368.912,89 $ 15.605.274,11 $ 37.947.871,90
2027 $ 22.974.187,01 $ 5.221.627,17 $ 17.752.559,83 $ 20.195.312,07
2028 $ 22.974.187,01 $ 2.778.874,94 $ 20.195.312,07 $ 0,00

2025 $ 4.856.615,95 $ 1.956.766,66 $ 2.899.849,30 $ 11.320.838,60
2026 $ 4.856.615,95 $ 1.557.747,39 $ 3.298.868,56 $ 8.021.970,04
2027 $ 4.856.615,95 $ 1.103.823,08 $ 3.752.792,87 $ 4.269.177,17
2028 $ 4.856.615,95 $ 587.438,78 $ 4.269.177,17 $ 0,00

2028 $ 5.550.370,76 $ 671.352,86 $ 4.879.017,90 $ 0,00
180
AMORTIZACION TOTAL
PERIODO CUOTA INTERESES AMORTIZACION SALDO
2019 $ 38.328.462,7 $ 27.769.395,2 $ 10.559.067,5 $ 191.253.397,6
2020 $ 38.328.462,7 $ 26.316.467,5 $ 12.011.995,2 $ 179.241.402,3
2021 $ 38.328.462,7 $ 24.663.617,0 $ 13.664.845,8 $ 264.823.604,5
2022 $ 61.302.649,7 $ 36.439.728,0 $ 24.862.921,7 $ 239.960.682,8
2023 $ 61.302.649,7 $ 33.018.589,9 $ 28.284.059,8 $ 211.676.623,0
2024 $ 61.302.649,7 $ 29.126.703,3 $ 32.175.946,4 $ 193.721.364,5
2025 $ 66.159.265,7 $ 26.656.059,8 $ 39.503.205,9 $ 154.218.158,6
2026 $ 66.159.265,7 $ 21.220.418,6 $ 44.938.847,1 $ 109.279.311,5
2027 $ 66.159.265,7 $ 15.036.833,3 $ 51.122.432,4 $ 63.035.897,0
2028 $ 71.709.636,4 $ 8.673.739,4 $ 63.035.897,0 $ 0,0
Tabla 136 Amortización total
181
7.5 FLUJO DE CAJA

El siguiente flujo de caja es alimentado con datos anteriormente calculados, además de ello se tomo una tasa impositiva del 35% que actualmente rige o
influye en las utilidades de toda empresa constituida en el país; dichos flujos de caja se realizaron desde dos puntos de vista con recursos propios y con
financiamiento para este último se utilizó una tasa de descuento promedio representativa en materia de créditos financieros.
7.5.1 FLUJO DE CAJA SIN FINANCIACIÓN
PERIODO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
INGRESOS POR
1 428.868.399 442.367.301 456.291.693 591.544.456 610.156.500 629.376.738 763.237.986 787.276.249 812.072.404 942.377.357
VENTAS
2 COSTO TOTAL 374.047.999 384.941.792 397.011.734 516.887.221 532.464.381 541.408.233 654.181.989 674.287.531 694.729.317 803.892.928
UTIL. BRUTA ANT. DE
3 54.820.400 57.425.508 59.279.958 74.657.235 77.692.119 87.968.504 109.055.997 112.988.717 117.343.087 138.484.428
IMPUES.
4 IMPUESTOS 35% 19.187.140 20.098.928 20.747.985 26.130.032 27.192.242 30.788.976 38.169.599 39.546.051 41.070.080 48.469.550
UTIL. DESP. DE
5 35.633.260 37.326.580 38.531.973 48.527.203 50.499.878 57.179.528 70.886.398 73.442.666 76.273.007 90.014.878
IMPUESTOS
RESERVA LEGAL
6 3.563.326 3.732.658 3.853.197 4.852.720 5.049.988 5.717.953 7.088.640 7.344.267 7.627.301 9.001.488
(10%)
UTILIDAD POR
7 32.069.934 33.593.922 34.678.776 43.674.483 45.449.890 51.461.575 63.797.758 66.098.400 68.645.706 81.013.390
DISTRIBUIR
MAS
8 7.045.483 7.045.483 7.045.483 13.847.448 13.847.448 13.847.448 14.701.488 14.701.488 14.701.488 14.901.611
DEPRECIACIONES.
AMORTIZACIONES 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662
9 349.662 349.662 349.662
DIFERIDOS
10 MAS RESERVA LEGAL 3.563.326 3.732.658 3.853.197 4.852.720 5.049.988 5.717.953 7.088.640 7.344.267 7.627.301 9.001.488
FLUJO DE
11 43.134.436 44.827.756 46.033.149 62.830.344 64.803.019 71.482.669 86.043.579 88.599.847 91.430.188 105.372.182
PRODUCCION
Tabla 137Flujo de producción sin financiamiento
182
DESCRIPCION 0 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
Ventas 428.868.399 442.367.301 456.291.693 591.544.456 610.156.500 629.376.738 763.237.986 787.276.249 812.072.404 942.377.357
Costos Variables 264.996.895 273.337.326 281.940.626 391.556.297 403.873.773 416.597.397 524.751.332 541.278.966 558.327.640 663.186.280
Materia prima 121.989.120 125.839.107 129.810.963 178.139.576 183.755.767 189.567.685 244.103.048 251.818.326 259.777.936 321.261.789
Mano de Obra Directa 140.175.775 144.577.295 149.117.022 209.726.313 216.311.719 223.103.907 276.131.244 284.801.765 293.744.540 336.631.243
Gastos Generales de Fabricricacion 2.832.000 2.920.925 3.012.642 3.690.408 3.806.287 3.925.804 4.517.040 4.658.875 4.805.164 5.293.248
Costos Fijos de Fabricación 93.150.585 95.666.267 99.094.046 102.214.158 105.432.500 108.752.339 112.176.485 115.709.034 119.353.015 123.111.955
Gastos de Ventas 757.147 787.536 812.762 838.968 865.861 893.625 921.892 951.475 982.019 1.013.558
Gastos de Administración 92.393.438 94.878.731 98.281.283 101.375.190 104.566.639 107.858.714 111.254.593 114.757.559 118.370.996 122.098.398
Depreciación Administrativa 7.142.250 7.142.250 7.142.250 7.439.904 7.439.904 297.655 595.309 595.309 297.655 595.309
Depreciación de Maquinaria 7.045.483 7.045.483 7.045.483 13.847.448 13.847.448 13.847.448 14.701.488 14.701.488 14.701.488 14.901.611
Amortización de Intangibles 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662
Utilidad Bruta 56.183.525 58.826.313 60.719.626 76.176.987 79.213.213 89.532.238 110.663.709 114.641.790 119.042.944 140.232.539
Impuesto 19.664.234 20.589.210 21.251.869 26.647.945 27.724.624 31.336.283 38.732.298 40.124.627 41.665.030 49.081.389
Utilidad desp de Impuestos 56.183.525 39.162.079 40.130.417 54.885.118 52.565.267 61.807.614 79.327.426 75.909.492 78.918.318 98.567.508
Reserva Legal 10% 5.618.352 3.916.208 4.013.042 5.488.512 5.256.527 6.180.761 7.932.743 7.590.949 7.891.832 9.856.751
Utilidad por Distribuir 50.565.172 35.245.871 36.117.375 49.396.606 47.308.741 55.626.852 71.394.684 68.318.543 71.026.486 88.710.757
Depreciación Oficina 7.142.250 7.142.250 7.142.250 7.439.904 7.439.904 297.655 595.309 595.309 297.655 595.309
Depreciación Maquinaria 7.045.483 7.045.483 7.045.483 13.847.448 13.847.448 13.847.448 14.701.488 14.701.488 14.701.488 14.901.611
Amortización de Intangibles 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662
Mas reserva Legal 5.602.040 3.905.605 4.002.439 5.477.909 5.245.924 6.170.158 7.922.140 7.580.346 7.881.229 9.846.148
Terreno 0
Maquinaria -100.649.750 -97.170.930 -12.200.570 -2.858.900
Insumos de oficina (equipo administrativo) -44.639.062 -1.860.341 -1.860.341 -1.860.341
Intangibles (Diferidos) -2.700.000 0 0 0
Capital de Trabajo -56.523.653 0 0 0
Flujo Neto de Caja -204.512.465 70.720.919 53.699.474 54.667.812 -22.509.139 74.202.282 76.302.378 80.912.974 91.555.951 94.267.122 109.694.849 -49.081.389
Tabla 138 Flujo de caja sin financiamiento

183
7.5.2 FLUJO DE CAJA CON FINANCIACIÓN

PERIODO 0 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028
1. INGRESOS POR VENTAS 428.868.399 442.367.301 456.291.693 591.544.456 610.156.500 629.376.738 763.237.986 787.276.249 812.072.404 942.377.357
2 COSTO TOTAL 374.047.999 384.941.792 397.011.734 516.887.221 532.464.381 541.408.233 654.181.989 674.287.531 694.729.317 803.892.928
3 UTIL. BRUTA ANT. DE IMPUES. 54.820.400 57.425.508 59.279.958 74.657.235 77.692.119 87.968.504 109.055.997 112.988.717 117.343.087 138.484.428
4 INTERESES DEL CREDITO 27.769.395 26.316.468 24.663.617 36.439.728 33.018.590 29.126.703 26.656.060 21.220.419 15.036.833 8.673.739
5 MARGEN AJUSTADO ANT IMP 27.214.129 31.272.165 34.779.466 38.380.632 44.836.654 59.004.926 82.563.062 91.931.423 102.469.379 129.973.814
6 IMPUESTOS 35% 9.524.945 10.945.258 12.172.813 13.433.221 15.692.829 20.651.724 28.897.072 32.175.998 35.864.282 45.490.835
7 UTIL. O PERDIDA NETA 17.689.184 20.326.908 22.606.653 24.947.411 50.605.909 38.353.202 53.665.990 59.755.425 66.605.096 90.120.909
8 RESERVA LEGAL (10%) 1.768.918 2.032.691 2.260.665 2.494.741 5.060.591 3.835.320 5.366.599 5.975.543 6.660.510 9.012.091
9 UTILIDAD POR DISTRIBUIR 15.920.266 18.294.217 20.345.988 22.452.670 45.545.318 34.517.882 48.299.391 53.779.883 59.944.586 81.108.818
10 MAS DEPRECIACIONES. 7.045.483 7.045.483 7.045.483 13.847.448 13.847.448 13.847.448 14.701.488 14.701.488 14.701.488 14.901.611
11 AMORTIZACIONES DIFERIDOS 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662
12 MAS RESERVA LEGAL 1.768.918 2.032.691 2.260.665 2.494.741 5.060.591 3.835.320 5.366.599 5.975.543 6.660.510 9.012.091
13 FLUJO DE PROD. AJUSTADO 25.084.329 27.722.052 30.001.798 39.144.521 64.803.019 52.550.312 68.717.140 74.806.575 81.656.246 105.372.182
Tabla 139 Flujo de producción con financiamiento

184
DESCRIPCION 0 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
Ventas 428.868.399 442.367.301 456.291.693 591.544.456 610.156.500 629.376.738 763.237.986 787.276.249 812.072.404 942.377.357
Costos Variables 264.996.895 273.337.326 281.940.626 391.556.297 403.873.773 416.597.397 524.751.332 541.278.966 558.327.640 663.186.280
Materia prima 121.989.120 125.839.107 129.810.963 178.139.576 183.755.767 189.567.685 244.103.048 251.818.326 259.777.936 321.261.789
Mano de Obra Directa 140.175.775 144.577.295 149.117.022 209.726.313 216.311.719 223.103.907 276.131.244 284.801.765 293.744.540 336.631.243
Gastos Generales de Fabricación 2.832.000 2.920.925 3.012.642 3.690.408 3.806.287 3.925.804 4.517.040 4.658.875 4.805.164 5.293.248
Costos Fijos de Fabricación 93.150.585 95.666.267 99.094.046 102.214.158 105.432.500 108.752.339 112.176.485 115.709.034 119.353.015 123.111.955
Gastos de Ventas 757.147 787.536 812.762 838.968 865.861 893.625 921.892 951.475 982.019 1.013.558
Gastos de Administración 92.393.438 94.878.731 98.281.283 101.375.190 104.566.639 107.858.714 111.254.593 114.757.559 118.370.996 122.098.398
Depreciación Administrativa 7.142.250 7.142.250 7.142.250 7.439.904 7.439.904 297.655 595.309 595.309 297.655 595.309
Depreciación de Maquinaria 7.045.483 7.045.483 7.045.483 13.847.448 13.847.448 13.847.448 14.701.488 14.701.488 14.701.488 14.901.611
Amortización de Intangibles (Diferidos) 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662
Intereses 27.769.395 26.316.468 24.663.617 36.439.728 33.018.590 29.126.703 26.656.060 21.220.419 15.036.833 8.673.739
Utilidad Bruta 28.414.129 32.509.845 36.056.009 39.697.259 46.194.623 60.405.535 84.007.650 93.421.372 104.006.111 131.558.799
Impuesto 9.944.945 11.378.446 12.619.603 13.894.041 16.168.118 21.141.937 29.402.677 32.697.480 36.402.139 46.045.580
Utilidad desp de Impuestos 28.414.129 22.564.900 24.677.564 27.077.656 32.300.582 44.237.417 62.865.713 64.018.694 71.308.631 95.156.661
Reserva Legal 10% 2.841.413 2.256.490 2.467.756 2.707.766 3.230.058 4.423.742 6.286.571 6.401.869 7.130.863 9.515.666
Utilidad por Distribuir 25.572.716 20.308.410 22.209.807 24.369.890 29.070.524 39.813.675 56.579.141 57.616.825 64.177.768 85.640.994
Depreciación Oficina 7.142.250 7.142.250 7.142.250 7.439.904 7.439.904 297.655 595.309 595.309 297.655 595.309
Depreciación Maquinaria 7.045.483 7.045.483 7.045.483 13.847.448 13.847.448 13.847.448 14.701.488 14.701.488 14.701.488 14.901.611
Amortización de Intangibles (Diferidos) 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662 349.662
Mas reserva Legal 2.841.413 2.256.490 2.467.756 2.707.766 3.230.058 4.423.742 6.286.571 6.401.869 7.130.863 9.515.666
Terreno 0 0 0
Maquinaria -100.649.750 -97.170.930 -12.200.570 -2.858.900
Insumos de oficina (equipo administrativo) -44.639.062 -1.860.341 -1.860.341 -1.860.341
Intangibles (Diferidos) -2.700.000 0 0
Capital de Trabajo -56.523.653 0 0 0
Préstamo 201.812.465 99.031.271 14.060.911 4.719.241
Amortización de la deuda (abono a capital) -10.559.068 -12.011.995 -13.664.846 -24.862.922 -28.284.060 -32.175.946 -39.503.206 -44.938.847 -51.122.432 -63.035.897
Flujo Neto de Caja -2.700.000 32.392.457 25.090.300 25.550.113 23.851.748 25.653.537 26.556.235 39.008.966 34.726.306 35.535.003 47.967.345 -46.045.580
Tabla 140 Flujo de caja con financiamiento
185
7.6 EVALUACIÓN FINANCIERA

La evaluación financiera se realizará para los dos escenarios planteados con recursos propios y
con financiación, a los cuales se les aplicaran los indicadores financieros de mayor relevancia, como
son VPN, TIR, R (C/B) y Punto de equilibrio.
7.6.1 EVALUACION FINANCIERA SIN FINANCIACION
La evaluación financiera con recursos propios contara con los datos del flujo de caja, para los cuales
la diferencia de la segunda estrategia radica en el costo del servicio a la deuda, en el cual no se establece
mediante esta evaluación, aunque cabe resaltar que con ambas evaluaciones se compara a la misma tasa
de oportunidad.
7.6.1.1 FLUJO DE CAJA NETO
El siguiente flujo de caja neto, se utilizará para todos los indicadores a calcular.
DESCRIPCION 0 2019 2020 2021 2022 2023
1 Flujo de -204.512.465 0 0 0 -99.031.271 0
Inversiones
2 Flujo Austado de 70.720.919 53.699.474 54.667.812 76.522.132 74.202.282

Produccion
FLUJO NETO -204.512.465 70.720.919 53.699.474 54.667.812 -22.509.139 74.202.282
DE CAJA
Tabla 141 Flujo de caja neta 1
DESCRIPCION 2024 2025 2026 2027 2028 2029

1 Flujo de 0 -14.060.911 0 0 -4.719.241
Inversiones
2 Flujo Austado 76.302.378 94.973.885 91.555.951 94.267.122 114.414.090 -49.081.389

de Produccion
FLUJO NETO 76.302.378 80.912.974 91.555.951 94.267.122 109.694.849 -49.081.389
DE CAJA
Tabla 142 Flujo de caja neta 2
FLUJO DE CAJA NETA

150,000,000
100,000,000
50,000,000
0
0 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028
-50,000,000
-100,000,000
-150,000,000
-200,000,000
-250,000,000
Ilustración 53 Flujo de caja neta

186
7.6.1.2 VPN
El cálculo del VPN se realizó con un horizonte de 10 años, con una tasa de intereses del 5%
Efectivo Anual
PERIODO VALOR
V.P.N AÑO-0 -$204.512.465
V.P.N AÑO-2019 $67.353.257
V.P.N AÑO-2020 $48.707.006
V.P.N AÑO-2021 $47.224.111
V.P.N AÑO-2022 -$18.518.324
V.P.N AÑO-2023 $58.139.429
V.P.N AÑO-2024 $56.938.009
V.P.N AÑO-2025 $57.503.340
V.P.N AÑO-2026 $61.968.671
V.P.N AÑO-2027 $60.765.427
V.P.N AÑO-2028 $67.343.122
V.P.N AÑO-2029 -$28.696.871
VALOR PRESENTE NETO $274.214.713
Tabla 143 VPN sin financiamiento
Mediante el indicar VPN, podemos asegurar que la empresa tendrá un valor neto de $ 274.214.713,
al transcurrir los 10 años, por lo cual mediante este indicador es rentable el proyecto.
7.6.1.3 TIR
VPN =0 SENCIBILIZACION DE LA (TIR)
TASA(t) 25,3% 40% 20% 15% 13,8%
VPN 0 -67.583.474 41.122.523 94.252.840 110.328.013
Tabla 144 TIR sin financiamiento
La tasa interna de retorno para una estrategia de financiación con recursos propios es del 25,3%, la
cual es mucho mayor a la tasa de oportunidad del 5% que es la mínima a la que se espera que el proyecto
opere financieramente hablando, de lo cual es posible determinar que bajo estas condiciones el proyecto
de montaje de una empresa confeccionadora en la ciudad de Sincelejo es viable financieramente.
187
7.6.1.4 R (B/C)
VPI VPE
V.P.N AÑO-0 $204.512.465
V.P.N AÑO-2019 $67.353.257
V.P.N AÑO-2020 $48.707.006
V.P.N AÑO-2021 $47.224.111
V.P.N AÑO-2022 $62.954.947 $81.473.272
V.P.N AÑO-2023 $58.139.429
V.P.N AÑO-2024 $56.938.009
V.P.N AÑO-2025 $67.496.167 $9.992.827
V.P.N AÑO-2026 $61.968.671
V.P.N AÑO-2027 $60.765.427
V.P.N AÑO-2028 $70.240.326 $2.897.205
V.P.N AÑO-2029 $28.696.871
VALOR PRESENTE NETO $601.787.352 $327.572.640
Tabla 145 Relación ingresos Vs egresos
FLUJO PRESENTE NETO

$250,000,000
INVERCIONES FLUJO DE EFECTIVO
$200,000,000
$150,000,000
$100,000,000
$50,000,000
$0
0 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
Ilustración 54 Flujo presente neto
RELACION BENEFICIO / COSTO 1,84

Ilustración 55 Relación costo - beneficio sin financiamiento
Este indicador proporciona una noción general en cuanto a cada peso monetario que se invierta, en
este caso se calculó una relación de beneficio/ costo del 1,84, lo cual quiere decir que por cada peso
invertido en el proyecto retornara 84% más; este resultado es beneficioso bajo estas condiciones de
inversión.
188
7.6.1.5 PUNTO DE EQUILIBRIO

2019 2020 2021 2022 2023
DEMANDA 18733 18733 18733 24977 24977
COSTO VARIABLE. U. $14.146 $14.591 $15.050 $15.677 $16.170
COSTO VARIABLE TOTAL $264.996.895 $273.337.326 $ 281.940.626 $391.556.297 $403.873.773
COSTO FIJO TOTAL $ 92.393.438 $95.302.091 $98.302.451 $101.397.417 $104.589.977
COSTO TOTAL $357.390.333 $368.639.417 $380.243.077 $492.953.714 $508.463.750
PRECIO DE VENTA X UND $22.894 $23.614 $24.358 $23.684 $24.429
INGRESOS TOTALES $428.868.399 $442.367.301 $456.291.693 $591.544.456 $610.156.500
UNIDADES DE EQUILIBRIO ANUALES 10562 10562 10562 12664 12664
Tabla 146 Punto de equilibrio 1 sin financiamiento
2024 2025 2026 2027 2028

DEMANDA 24.977 31.221 31.221 31.221 $ 37.465
COSTO VARIABLE. U. $16.679 $16.808 $17.337 $17.883 $17.701
COSTO VARIABLE TOTAL $416.597.397 $524.751.332 $541.278.966 $558.327.640 $663.186.280
COSTO FIJO TOTAL $107.883.218 $111.280.323 $114.784.575 $118.399.363 $122.128.183
COSTO TOTAL $524.480.615 $636.031.655 $656.063.541 $676.727.003 $785.314.464
UNIDADES DE EQUILIBRIO ANUALES 12663,81936 14568,03935 14568,00323 14567,97162 16388,5338
Tabla 147 Punto de equilibrio 2 sin financiamiento
189
7.6.1.6 P&G
ESTADO DE RESULTADOS
RENTAS 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028
Ventas netas 428.868.399 442.367.301 456.291.693 591.544.456 610.156.500 629.376.738 763.237.986 787.276.249 812.072.404 942.377.357
Otros Ingresos
GASTOS
Costo de Ventas y 372.847.999 384.491.648 395.735.191 515.570.594 531.106.412 540.007.625 652.737.401 672.797.583 693.192.584 802.307.943
Gastos de Operación
Costos Variables $264.996.895 $273.337.326 $281.940.626 $391.556.297 $403.873.773 $416.597.397 $524.751.332 $541.278.966 $558.327.640 $663.186.280
Costos Fijos de
$92.393.438 $95.666.267 $98.281.283 $101.375.190 $104.566.639 $107.858.714 $111.254.593 $114.757.559 $118.370.996 $122.098.398
Fabricación
Gastos de Ventas $757.147 $787.536 $812.762 $838.968 $865.861 $893.625 $921.892 $951.475 $982.019 $1.013.558
Depreciación (act.
Fijos, diferidos, cap. $14.700.520 $14.700.520 $14.700.520 $21.800.139 $21.800.139 $14.657.889 $15.809.584 $15.809.584 $15.511.929 $16.009.707
Trabajo)
Ganancia Neta Antes
56.020.400 57.875.653 60.556.502 75.973.862 79.050.088 89.369.113 110.500.585 114.478.665 118.879.819 140.069.414
de Impuestos
Impuesto sobre la
19.607.140 20.256.478 21.194.776 26.590.852 27.667.531 31.279.190 38.675.205 40.067.533 41.607.937 49.024.295
Renta
Ganancia Neta
$36.413.260 $37.619.174 $39.361.726 $49.383.010 $51.382.557 $58.089.924 $71.825.380 $74.411.132 $77.271.883 $91.045.119
Despues de Impuestos
Tabla 148 P&G sin financiamiento
La ganancia neta después de impuesto representa el flujo de efectivo que tendrá el proyecto en toda su vida útil o en todo este periodo de evaluación, esto
de alguna u otra forma mide el grado de liquidez que se tendrá para cubrir sus obligaciones en el corto plazo, tales como pago a proveedores y demás.
190
7.6.2 EVALUACION FINANICERA CON FINANCIACION

7.6.2.1 FLUJO DE CAJA NETO
El siguiente flujo de caja neto, se utilizará para todos los indicadores a calcular.
DESCRIPCION 0 2019 2020 2021 2022 2023
Flujo de Inversiones -204.512.465 0 0 0 -99.031.271 0
Flujo Austado de Produccion 31.879.670 24.764.638 25.217.648 122.542.815 25.304.528

FLUJO NETO DE CAJA -204.512.465 31.879.670 24.764.638 25.217.648 23.511.544 25.304.528
Tabla 149 Flujo de caja neto 1 con financiamiento
DESCRIPCION 2.024 2.025 2.026 2.027 2.028 2.029

Flujo de Inversiones 0 -14.060.911 0 0 -4.719.241
Flujo Austado de Produccion 26.197.210 52.699.457 34.342.925 35.136.876 52.271.684 -45.966.777

FLUJO NETO DE CAJA 26.197.210 38.638.546 34.342.925 35.136.876 47.552.444 -45.966.777
Tabla 150 Flujo de caja neto 2 con financiamiento
FLUJO DE CAJA
150,000,000
100,000,000
50,000,000
0
0 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028
-50,000,000
-100,000,000
-150,000,000
-200,000,000
-250,000,000
Ilustración 56 Flujo de caja con financiamiento

191
7.6.2.2 VPN
El cálculo del VPN se realizó con un horizonte de 10 años, con una tasa de intereses del 13.8%
Efectivo Anual, la cual es determina por la entidad bancaria
PERIODO VALOR
V.P.N AÑO-0 -$204.512.465
V.P.N AÑO-2019 $28.023.619
V.P.N AÑO-2020 $19.136.073
V.P.N AÑO-2021 $17.129.150
V.P.N AÑO-2022 $14.038.568
V.P.N AÑO-2023 $13.281.598
V.P.N AÑO-2024 $12.086.973
V.P.N AÑO-2025 $15.670.891
V.P.N AÑO-2026 $12.243.924
V.P.N AÑO-2027 $11.011.764
V.P.N AÑO-2028 $13.100.172
V.P.N AÑO-2029 -$11.131.627
VALOR PRESENTE NETO -$59.921.360
Tabla 151 VPN con financiamiento
Mediante el indicar VPN, podemos asegurar que la empresa tendrá un valor neto de -$ 59.921.360,
al transcurrir los 10 años, por lo cual mediante este indicador no es rentable el proyecto.
7.6.2.3 TIR
VPN = 0 SENCIBILIZACION DE LA (TIR)
TASA( t) 6,1% 3% 5% 10% 15,0%
VPN 0 31.023.522 10.065.211 -31.579.670 -61.923.096
Tabla 152 TIR con financiamiento
La tasa interna de retorno para una estrategia de financiación con financiación es del 6.1%, la cual
es mucho menor a la tasa impuesta por el banco, por ello con esta tasa, el proyecto no genera viabilidad
192
7.6.2.4 R (B/C)
VPI VPE
V.P.N AÑO-0 $204.512.465
V.P.N AÑO-2019 $28.023.619
V.P.N AÑO-2020 $19.136.073
V.P.N AÑO-2021 $17.129.150
V.P.N AÑO-2022 $73.169.404 $59.130.836
V.P.N AÑO-2023 $13.281.598
V.P.N AÑO-2024 $12.086.973
V.P.N AÑO-2025 $21.373.668 $5.702.777
V.P.N AÑO-2026 $12.243.924
V.P.N AÑO-2027 $11.011.764
V.P.N AÑO-2028 $14.400.271 $1.300.099
V.P.N AÑO-2029 0 $11.131.627
VALOR PRESENTE NETO $221.856.444 $281.777.803
Tabla 153 ingresos Vs egresos
FLUJO PRESENTE NETO

INVERSIONES FLUJO DE EFECTIVO
$250,000,000
$200,000,000
$150,000,000
$100,000,000
$50,000,000
$0
Ilustración 57 Flujo presente neto con financiamiento
RELACION BENEFICIO / COSTO 0,79

Tabla 154 Relación costo - beneficio con financiamiento
Este indicador proporciona una noción general en cuanto a cada peso monetario que se invierta, en
este caso se calculó una relación de beneficio/ costo del 0.79, lo cual quiere decir que por cada peso
invertido en el proyecto no retornara el 21%; este resultado no es beneficioso dado que a los 10 años,
el proyecto no generara dinero.
193
7.6.2.5 PUNTO DE EQUILIBRIO

2019 2020 2021 2022 2023
DEMANDA 18733 18733 18733 24977 24977
COSTO VARIABLE. U. $14.146 $14.591 $15.050 $15.677 $16.170
COSTO VARIABLE TOTAL $264.996.895 $273.337.326 $ 281.940.626 $391.556.297 $403.873.773
COSTO FIJO TOTAL $ 92.393.438 $95.302.091 $98.302.451 $101.397.417 $104.589.977
COSTO TOTAL $357.390.333 $368.639.417 $380.243.077 $492.953.714 $508.463.750
UNIDADES DE EQUILIBRIO ANUALES 10562 10562 10562 12664 12664
Tabla 155 Punto de equilibrio 1
2024 2025 2026 2027 2028

DEMANDA 24.977 31.221 31.221 31.221 $ 37.465
COSTO VARIABLE. U. $16.679 $16.808 $17.337 $17.883 $17.701
COSTO VARIABLE TOTAL $416.597.397 $524.751.332 $541.278.966 $558.327.640 $663.186.280
COSTO FIJO TOTAL $107.883.218 $111.280.323 $114.784.575 $118.399.363 $122.128.183
COSTO TOTAL $524.480.615 $636.031.655 $656.063.541 $676.727.003 $785.314.464
UNIDADES DE EQUILIBRIO ANUALES 12663,81936 14568,03935 14568,00323 14567,97162 16388,5338
Tabla 156 Punto de equilibrio 2
194
7.6.2.6 P&G
ESTADO DE RESULTADOS
RENTAS 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028
Ventas netas 428.868.399 442.367.301 456.291.693 591.544.456 610.156.500 629.376.738 763.237.986 787.276.249 812.072.404 942.377.357
Otros Ingresos
GASTOS
Costo de Ventas y
400.454.270 410.644. 420.728.777 552.315.135 564.401.197 569.377.968 679.600.066 694.182.477 708.345.965 811.043.707
Gastos de Operación
Costos Variables $264.996.895 $273.337.326 $281.940.626 $391.556.297 $403.873.773 $416.597.397 $524.751.332 $541.278.966 $558.327.640 $663.186.280
Costos Fijos de
$92.393.438 $95.666.267 $98.281.283 $101.375.190 $104.566.639 $107.858.714 $111.254.593 $114.757.559 $118.370.996 $122.098.398
Fabricacion
Gastos de Ventas $757.147 $787.536 $812.762 $838.968 $865.861 $893.625 $921.892 $951.475 $982.019 $1.013.558
Depreciacion (act.
Fijos, diferidos, cap. $14.700.520 $14.700.520 $14.700.520 $21.800.139 $21.800.139 $14.657.889 $15.809.584 $15.809.584 $15.511.929 $16.009.707
Trabajo)
Gasto Interes $28.140.915 $26.668.549 $24.993.586 $36.744.541 $33.294.785 $29.370.344 $26.862.666 $21.384.894 $15.153.381 $8.735.764
Ganancia Neta Antes
27.879.485 31.207.103 35.562.916 39.229.321 45.755.303 59.998.769 83.637.919 93.093.771 103.726.439 131.333.650
de Impuestos
Impuesto sobre la
9.757.820 10.922.486 12.447.021 13.730.262 16.014.356 20.999.569 29.273.272 32.582.820 36.304.254 45.966.777
Renta
Ganancia Neta
$18.121.665 $20.284.617 $23.115.895 $25.499.059 $29.740.947 $38.999.200 $54.364.647 $60.510.951 $67.422.185 $85.366.872
Después de Impuestos
Tabla 157 P&G con financiamiento
La ganancia neta después de impuesto representa el flujo de efectivo que tendrá el proyecto en toda su vida útil o en todo este periodo de evaluación, esto
de alguna u otra forma mide el grado de liquidez que se tendrá para cubrir sus obligaciones en el corto plazo, tales como pago a proveedores y demás.
195
196
8. CONCLUCIÓN
El proyecto de una empresa confeccionadora en la ciudad de Sincelejo, mediante las condiciones

establecidas tiene gran impacto en la ciudad, presentando viabilidad de mercado, técnica, administrativa
y además financiera en ciertos aspectos, Todos los estudios realizados fueron hechos en estado de
prefactibilidad, lo cual no garantiza que los datos sean 100% confiables.
Los estudios de mercado garantizan demostraron que la ciudad de Sincelejo tiene una sobre
demanda vs la oferta que ofrecen las organizaciones actuales, por lo cual entidades internaciones
aprovechan tal estado, distribuyendo productos en la región
Los estudios técnicos, demuestran que es factibles y viable, el montaje de la empresa
confeccionadora en la ciudad de Sincelejo, dado que los instrumentos necesarios y el personal se
encuentra disponible, además el espacio necesitado se encuentra disponible en la ciudad
El estudio financiero, tiene dos evaluaciones, el cual demuestra dos opciones a seguir, una de ellas
es determinada con recursos propios, el cual es viable, dado que los indicadores VPN, TIR y R(B/C),
son mayores que 0 y que 1 en su defecto, por ello el proyecto es atractivo, pero son la segunda estrategia
la cual es mediante financiación, estos mismo indicadores no resultan con la misma apariencia,
inclusive, el VPN es negativo, la TIR, es menor es a la tasa de financiación, y el R (B/C) no es mayor
que 1, por lo cual se recomienda que en dichas condiciones y con la tasa presentada no se realice el
proyecto siempre y cuando sea mediante la segunda opción, con la primera estrategia se recomiendo
invertir.

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1

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE EMPRESA CONFECCIONADORA DE

ELABORACIÒN Y EVALUACION DE PROYECTOS

MGTR. MERLANO PORTO RAFAEL

SIERRA MANRIQUE JESUS

VERGARA HOYOS GUSTAVO

MORALES BOTERO FERNANDO

FACULTAD DE CIENCIAS BÁSICAS DE INGENIERÍA, Y ARQUITECTURA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DEL CARIBE

4.2.8 AREA DE MERCADO.............................................................................................................. 61

6.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL .............................................................................................. 112

Tabla 52, Insumos administrativos _____________________________________________________________ 92

Tabla 105 Otros gastos directos 2 ____________________________________________________________ 167

Ilustración 51- Tomado de: https://www.dreamstime.com/stock-photo-3d-isolated-empty-white-bookshelf-

En la siguiente investigación se realizó una estudio de mercado en la ciudad de Sincelejo – Sucre,

La finalidad del estudio es poder realizar y comparar proyecciones de demanda y oferta en la

2. DEFINICION DEL SECTOR

El sector textil y de confecciones en el territorio colombiano es reconocido internacionalmente

3. IDENTIFICACION DEL PROBLEMA

3.1 NOMBRE DEL PROYECTO

Estudio de factibilidad de empresa confeccionadora de productos textiles en la ciudad de

3.2 META DEL PROYECTO

Identificar y evaluar las necesidades de productos textiles en el departamento.

3.3 ÁRBOL DEL PROBLEMA

Mala calidad en el Disminución de los precios Aumento en la

Insatisfaciòn de los Penetracion de la

Excasa oferta en el mercado del departamento de

Falta de empresas prestadoras

3.4 ÁRBOL DE OBJETIVOS

Clientes fieles y Muy buenos precios en os

Satisfacer al mercado del departamento de sucre, por

Capacidad de producción y Empresa con un buen servicio,

Personal Utilización de un Adecuado sistema Nuevos diseños y

3.5 INTRODUCCION DEL PROBLEMA

3.6 OBJETIVO GENERAL

3.7 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Realizar un estudio de mercado identificando las características y comportamientos de los

 Evaluar el proyecto mediante un estudio financiero, determinando el nivel de inversión y

3.8 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

3.9 ALCANCE DEL PROYECTO

4.1 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

Distribución espacial: Sincelejo es la capital del departamento de Sucre, se encuentra

Dentro de estos clientes encontramos subtipos diferentes como:

- Dominante e impulsivo (impaciente e inconforme)

Forma de compra: Normalmente estos productos se distribuyen o se comercializan bajo una

4.1.6 PRODUCTOS SUSTITUTOS

4.1.7 PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

4.1.8 BIENES DE CAPITAL, INTERMEDIOS O FINALES

Imagen 1Localizacion de Sincekejo ene l departamento de Sucre.

4.1.9 FUENTE DE ABASTECIMIENTO DE INSUMOS

4.1.10 SISTEMA DE DISTRIBUCION

Ilustración 1Canales de distribucion con los que contara la empresa.

4.1.11 PRECIOS Y COSTOS

Las empresas situadas en la ciudad de Sincelejo manejan precios variados, nombraremos

PRECIO DE EMPRESAS DISTRIBUIDORA

4.2 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

La oferta que se presentara al

Las prendas de vestir con diseños

Estos productos requieren un procedimiento y etapas de procesos diferentes para su fabricación,

4.2.2 SEGMENTACION DEL MERCADO

Para obtener datos de la población a la cual va dirigida el proyecto, se realizará un muestreo

4.2.3 MARCO MUESTRAL PARA LA LINEA (1)

ELECCION DEL MARCO DE MUESTREO: