1.

LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA:
La bodega se ubicaría principalmente en Km 4 Anillo Vial Floridablanca, Santander más
exactamente en la Zona Franca de Santander, el cuál es un buen punto para el desarrollo y
la industrialización de la empresa, ya que podríamos ofrecer y concretar nuestros servicios
con constructoras, y demás empresas, además por su ubicación el cual es exclusivo por la
cantidad de sol que recibe.
 2. INTRODUCCIÓN:

La estrategia empresarial detalla los objetivos globales de la empresa y las acciones más
Importantes, en función de los medios actuales y potenciales de la empresa, a fin de lograr la
Inserción óptima de ésta en el medio socioeconómico en el que actúa. Es decir, la estrategia
Empresarial se propone detallar las grandes opciones de la empresa que orientarán, de forma
Determinante, las decisiones de la empresa sobre actividades y estructuras de organización, y
Asimismo fijar un marco de referencia en el cual deberán inscribirse todas las acciones que la
Empresa emprenderá durante un determinado periodo temporal.
Para definir la estrategia empresarial del proyecto que se va a llevar a cabo se va hacer
Mediante un análisis DAFO. Este análisis permite comprender mejor cual es la situación interna
De la empresa (Fortalezas y Debilidades) y cuál es la situación externas (Amenazas y
Oportunidades).
 3. MATRIZ D.O.F.A:

Debilidades: La principal debilidad es la falta de experiencia de la empresa en un mercado

que lleva
años madurando en el cual empresas pequeñas y recién establecidas compiten con otras ya
asentadas.
Relacionado también con la anterior, se necesitará publicidad para que el público conozca
El servicio que se ofrece y poder captar clientes lo más rápido posible.

Oportunidades: Las principales oportunidades de la empresa son la creciente conciencia y

preocupación por los asuntos medioambientales a nivel nacional y mundial, con la
consecuente movilización social que ello conlleva, mostrando a la gente y las nuevas
constructoras, mostrándoles la calidad del producto y el gran ahorro que aporta.

Fortalezas: En primer lugar nuestra empresa se crea como una empresa multidisciplinar de
servicios, que ofrece un servicio integral frente a la competencia que se centran en solo una
o
varias de las actividades. Esto resulta muy positivo para los clientes que prefieren un
número
reducido de empresas en el momento de realizar su proyecto.
También cabe destacar el personal de la empresa, con un elevado conocimiento de las
Características específicas de cada actividad ofrecida y con una gran formación en el sector.
Contamos con Ingenieros industriales para realizar los estudios energéticos e instaladores
Autorizados por la dirección general de industria con una alta experiencia en el sector de la
energía
solar térmica.
El estudio que se realiza al cliente es integral ya que incluye una simulación energética y
los resultados económicos de la instalación para que el cliente pueda ver la gran
rentabilidad de
su inversión.
Ofrecemos una atención personalizada y de calidad a nuestros clientes, con empleados
que se preocupen por conseguir que el cliente termine satisfecho con el trabajo realizado.
Esto
nos va a permitir diferenciar a una de las empresas del sector con un servicio de calidad.

Amenazas: El avance de la ciencia en estos últimos años ha avanzado de manera

exponencial por lo
que no se descarta que de aquí a unos años se desarrolle otra nueva tecnología que deje
obsoleta
a la energía solar térmica. Esto puede ser una amenaza a largo plazo. Otra amenaza sería la
reglamentación gubernamental que se tome para tratar los paneles solares en Colombia.
 4. ESTABRELICIEMTO DE OBJETIVOS Y METAS:

Misión:
Somos líderes en el ramo de energías renovables, desarrollamos proyectos y servicios
sustentables otorgando a nuestros clientes un beneficio a su economía con la opción más
viable para contribuir al cuidado del medio ambiente.

Visión:
Nuestra visión en los próximos cinco años es ser el proveedor principal a nivel nacional de
productos, proyectos y servicios de energías sustentables teniendo la total aceptación y
conformidad de clientes con financiamientos privados o de apoyos Gubernamentales,
mostrando y dando a conocer nuestros productos a la comunidad, brindando lo mejor para
ellos.

Valores:
Nuestros clientes y socios son el centro de nuestra atención y los tratamos con confianza,
respeto e integridad. En nuestro intento de conseguir productos de categoría mundial, los
valores clave de nuestra empresa son la continua mejora de la calidad y el respeto por el
medio ambiente de nuestros productos. Nos comprometemos a cumplir las normas
internacionales de seguridad, medioambientales y de calidad en todo momento.

Objetivo General:
Ayudar a la conservación del medio ambiente, buscando una mejora económica,
tecnológica y adecuación de paneles solares en las empresas de cualquier sector
en Colombia.

Objetivos Específicos:
1. Contribuir a la conservación del medio ambiente por medio de implementación de
paneles solares tanto en empresas como en viviendas, que permitan y quieran disminuir
el gasto energético notablemente.
2. Disminuir la dependencia de los combustibles fósiles en la generación de energía
eléctrica.
3. Actualizar e innovar las empresas del sector en el mercado con valores agregados
como responsabilidad social y cultura de servicio.
4. Generar un ahorro dentro de las empresas, al disminuir el consumo de energía
eléctrica.
OBJETIVOS POR DEPARTAMENTO:

Políticas:

 Desarrollar las actividades dentro de un ámbito totalmente respetuoso

con el medio ambiente, bajo el principio de prevención de la
contaminación.
 Mantener el Sistema Integrado de Gestión en busca de la mejora
continua como eje vertebrador de nuestras actividades.

 La mejora continua debe incidir positivamente en el cliente, el diseño

de los procesos del Sistema de Gestión de la Calidad debe realizarse con
objeto de aumentar su satisfacción con el cumplimiento de sus requisitos.

 Los Clientes y proveedores son colaboradores de gran importancia

para la calidad, su evaluación y seguimiento debe realizarse con objeto de
proporcionar valor a estas relaciones.

Procedimientos:
 Montar los paneles.

En este paso se ubican los paneles sobre la estructura de sujeción ya instalada previamente.

 Realizar el Cableado de seguridad.

Hay dos tipos de cableado, el cable solar que conecta los arreglos de paneles y el cable DC que conecta
los arreglos a los inversores y el resto del sistema fotovoltaico.

 Inspección del panel en busca de daños físicos.

Una vez instalado en el lugar deseado, los paneles deben ser revisados visualmente una vez más para
asegurar que durante la instalación no se generaron daños. Este procedimiento es prácticamente
constante y no se debe dejar de hacer cada vez que se ajusta o se mueve un panel. Incluso a pesar de
una revisión detallada, algunos daños no se pueden detectar sino con pruebas eléctricas.

 Asegurar módulos a la estructura.

Una vez hechas las conexiones y el cableado de los módulos se aseguran los paneles por medio del
método de sujeción apropiado seleccionado por el profesional en instalación de sistemas fotovoltaicos.
Como se mencionó antes, para cada tipo de estructura hay distintos métodos de sujeción, incluso
algunos que no requieren tornillos, sólo requieren lastres.

 Confirmar aterrizado de los paneles.

Debido a que el riesgo eléctrico de los sistemas fotovoltaicos es constante, se requiere el correcto
aterrizado de los elementos para evitar que la electricidad circule en conductores diferentes a los
cables. Para esto los instaladores profesionales aseguran que los módulos solares sean correctamente
conectados, que se pongan en contacto materiales compatibles y que se tomen las medidas de
protección en contra de la corrosión.

 Alinear los módulos estéticamente.

Debido a que los planos de instalación no siempre refrendan la presencia de obstáculos o el aspecto
final del arreglo, se deja a discreción del instalador alinear los módulos a su criterio. Lo importante en
esta toma de decisiones es no afectar las distancias y vías de acceso que por normatividad se exigen en
las áreas donde se instalan los paneles y el cableado.

 Probar los paneles.

NORMAS:

La más grande de las normas a tener en cuenta es la Ley 1715 del 2014, en ella se abarcan desde las
terminologías claves sobre instalación, producción y uso de las energías renovables hasta beneficios
que se desprenden de la producción de energías limpias y que se basan en temas tributarios.

Así mismo, la Ley 1715 también establece la creación de organismos que promueven la
implementación de sistemas de producción de energía y da claridad sobre el papel que juegan
instituciones ambientales como las CAR, las encargadas de la administración energética (Min-minas y la
CREG)

Resolución UPME 143 de 2016

Establece los requerimientos para el registro de

proyectos de generación con fuentes no
convencionales de energía.

Resolución UPME 045 de 2016

Procedimientos y requisitos para emitir

la certificación y avalar los proyectos de fuentes no
convencionales de energía (FNCE)
Resolución UPME 0281 de 2015

Define el límite máximo de potencia de la auto

regeneración a pequeña escala en el Sistema
Interconectado Nacional (SIN)
Decreto MME 2143 de 2015

Reglamenta los lineamientos para la aplicación de

incentivos establecidos en la Ley 1715
 5. ESTRUCRURA ORGANIZACIONAL:

DEPARTAMENTO DE ASESORÍA TÉCNICA Y LEGAL:

Encargarse de la tramitación ante las distintas Administraciones competentes así como
ante la Compañía Distribuidora, realizando los estudios pertinentes para conseguir los
permisos, licencias, legalizaciones de las instalaciones. Antes de la aprobación del
proyecto, se realizarán estudios de viabilidad económica, y se informará al cliente de las
ayudas que en función de su proyecto se pueden acoger y de la rentabilidad que se podría
obtener con su instalación.

DEPARTAMENTO DE INGENIERIA, Y DISEÑO:

El departamento de Ingeniería estudia, realizando mediciones y cálculos, las necesidades
Concretas de cada cliente, de manera que puedan ofrecerles las opciones más ventajosas.
Una vez aprobado el proyecto, se supervisarán las fases de ejecución, asegurando que la
Instalación se realice de acuerdo con el diseño y los cálculos especificados.

DEPARTAMENTO DE INSTALACIÓN:
El departamento de instalaciones desarrollará los trabajos bajo la más estricta observación
de la normativa aplicable, ya sea reglamentación técnica, como relativa a la Seguridad y
Salud en el Trabajo.

DEPARTAMENTO DE SUPERVISIÓN:
Toda instalación es considerada una inversión y como tal debe estar dotada de sistemas
de control que permitan visualizar su comportamiento a tiempo real.

DEPARTAMENTO DE MANTENIMIENTO:
Toda instalación necesita un mantenimiento que optimice en todo momento su
funcionamiento. Esto es algo que todos nuestros clientes saben, cuanto mejor mantenida
sea una instalación, más durará, más eficiente será y antes se rentabilizará.
Nuestros
mantenimientos consisten en vigilar, prevenir y corregir, en caso de que fuera necesario.
La empresa pone a disposición de sus clientes nuestro servicio técnico con el fin de
minimizar los problemas que pueden generar las averías en las instalaciones.

DEPARTAMENTO DE MARKETING:
Posee la misión de vigilar y controlar las estrategias de venta de la empresa. Manejando
“Las 4 p”.
Producto: se debe tener bien en claro que es lo que se quiere vender, sus defectos y
virtudes.

Precio: el precio al que se va a vender, el precio de mercado y el precio de los competidores.

Plaza: cuál es el mercado donde se piensa insertar el producto, y qué características tiene.

Promoción: cómo lograr que el producto se conozca en la población y entre los potenciales
clientes.
 6. FASES DE CONTROL. RESTRICTIVA Y COERCITIVA.

Restrictiva:
1. No se acepta ningún tipo de discriminación racial o étnica, así todos tendrán
igualdad de oportunidades y se respetará el derecho a la igualdad y la libertad.
2. No se permiten desarrollar los actos legales de la empresa por parte de los
empleados de forma independiente y fuera de sus horarios de trabajo establecidos.
3. El trabajador que realice labores fuera de su área de trabajo establecido sin el
debido permiso del supervisor, será sancionado inmediatamente.

Coercitiva:
1. Se tendrán en cuenta las opiniones de nuestros clientes, se hará un análisis
minucioso de lo que las personas quieren, lo que no les gusta, y lo que necesitan
2. Se harán constantemente capacitaciones sobre riesgos laborales y lo necesario para
evitar todo tipo de accidentes, el trabajador de falta a dichas capacitaciones, será
sancionado después.
3. Nuestras instalaciones y servicios deben generar beneficios para la empresa y a sus
empleados, creando un buen ambiente laboral que permite firmemente el
desarrollo del talento humano, y todas las actividades laborales.
4. Cumplir la implementación y normatividad de los sistemas de SG-SST (sistema de
gestión de de seguridad y salud en el trabajo).
 7. NICHO DE MERCADO:
Nuestra empresa, está enfocada en las energías renovables y limpias lo que nos caracteriza
y nos hace diferentes de otras empresas, ya que nosotros vamos a ofrecer servicios que
favorecerán a nuestros clientes en diferentes puntos de vista, éticos, económicos y un
impacto social en el que nos veremos beneficiados todos.
Otro aspecto beneficioso de la energía que nace del sol es su condición de generadora de
riqueza local, puesto que su implantación en un país disminuye la dependencia energética
de otros países. Si bien es cierto que la energía solar –como la eólica- es intermitente, esto
es, directamente dependiente de la meteorología o de los ciclos día-noche, el rápido avance
experimentado por las tecnologías de almacenamiento eléctrico va a minimizar cada vez
más esta circunstancia e incrementar la participación de este tipo de energías en el sistema
energético.
Nuestros productos y servicios van enfocados a todas las personas que quieran hacer uso
de ellos, nos caracterizamos por ser una empresa amigable con el medio ambiente y con
nuestros clientes, damos asesorías y también guiamos a las personas que quieran hacer
parte y empiecen a ser usuarios de
 8. JUSTIFICACIÓN

Derivado de las dificultades anteriormente expuestas, la generación de

energía eléctrica utilizando paneles solares para transformar los rayos solares
en energía eléctrica, busca la utilización de un recurso que la misma naturaleza
nos da gratuitamente y que aporta beneficios a la misma, por lo que no lleva
implícito un costo el obtener la materia prima a transformar ya que desde
cualquier parte de la tierra se tiene acceso a la misma, sus costos nunca se
verían afectados en este sentido y el incremento en la aplicación de esta
tecnología poco a poco abaratará los mecanismos que se requieren y vendrán
a poner a disposición de la mayoría las nuevas tecnologías y a su vez el recurso.
La constante demanda del recurso genera que existan grupos y asociaciones
dedicadas a la aplicación de los sistemas de generación fotovoltaica, así como
el de generar acciones que promuevan la búsqueda y habilitación de nuevos
métodos para la utilización de los recursos naturales y renovables. La energía
fotovoltaica, consiste en la transformación de la radiación solar en electricidad
a través de: paneles, celdas, conductores o módulos fotovoltaicos, hechos
principalmente de silicio y formados por dispositivos semiconductores tipo
diodo que, al recibir radiación solar, se excitan y provocan saltos electrónicos,
generando electricidad y la capacidad de las celdas para convertir la radiación
solar en electricidad depende únicamente del material del que estén hechas y
el cual varía de acuerdo a la superficie que tenga la misma. Otro factor fuerte
a considerar es que Colombia está dentro de las zonas privilegiadas para la
captación de radiación solar; de acuerdo a lo que concluye el estudio
presentado por el Ministerio de minas y energía en su “Programa especial para
el aprovechamiento de las energías renovables”, ya que, considerando la
cantidad de radiación solar recibido en nuestro territorio, la cantidad de
transformación de energética puede ser favorable para el territorio, el medio
ambiente y nuestro planeta el cual estará otorgándonos este beneficio
durante muchos años.
 9. DESARROLLO DE PREMISAS:

Para nuestro desarrollo a corto plazo, tenemos planeado vender 30 kits de nuestros
paneles solares, ya que solo estamos empezando a darnos a conocer en el
mercado, como una nueva tecnología enfocada en energías limpias y renovables
.
Cantidad Artículo Valor Valor
Unitario Total
30 𝑃𝑎𝑛𝑒𝑙 𝐹𝑜𝑡𝑜𝑣𝑜𝑙𝑡𝑎𝑖𝑐𝑜 690.000 20’700’000
30 𝐵𝑎𝑡𝑒𝑟í𝑎 195.000 5´850´000
30 𝑆𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑖𝑜 120.000 3´600´000
30 𝑀𝑎𝑛𝑡𝑒𝑛𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜
𝐺𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎𝑠 49´320´000

MES 1 MES 2 MES 3 Ganancia

49,320,000 98,640,000 164,000,000 311,960,000
 10. PLAN B:

Huertos Solares: Un Negocio Ecológico

El huerto solar ofrece a particulares y empresas la posibilidad de convertirse en

propietarios de pequeñas instalaciones solares fotovoltaicas agrupadas en una parcela. De
esta manera, los costes se reducen al compartir el terreno y los gastos de instalación,
vigilancia, infraestructuras o mantenimiento.

Según sus impulsores, la ubicación de estas instalaciones solares comunitarias, en puntos

de muy alta radiación solar y con gran cantidad de horas de sol, garantiza una producción
elevada y rentable. Por ello, se trata de un buen negocio que favorece al medio ambiente,
a los bolsillos de sus inversores y a la sociedad en general, al apostar por las energías
renovables. Los huertos solares se apoyan en el Real Decreto 436/2004, que obliga a las
compañías eléctricas a comprar toda la energía producida por dichas instalaciones a un
precio prefijado.

PRESUPUESTO:

Una granja de paneles solares en un terreno de 3 hectáreas. El proyecto, costara

80.000.000, estará ubicado Bucaramanga (Santander) y estará listo en seis meses.

PERSONAL:

20 trabajadores que van a laborar en el huerto solar

MATERIA PRIMA:

El parque utiliza 500 paneles solares con una capacidad de 315 vatios cada uno. Los
paneles están conectados a 3 estaciones de 220/33 kV de 250 MW cada una y una
subestación eléctrica de 400/220 kV integrada por casi 2 kilómetros de circuitos de cables.

MATERIALES:

Multímetro digital, Generador Eléctrico Portátil de corriente 230 V, Peladores Soldador de

12V DCInclinómetro y brújula Cortador de alambre Densímetro Cinta métrica
Destornilladores
11. ENCUESTA:
1. ¿utiliza usted luz natural?
2. ¿conoce alguna alternativa de energía aparte de la eléctrica?
3. ¿Qué estrategias utiliza para aprovechar la energía solar?
4. ¿ha escuchado usted sobre los paneles solares?
5. ¿Qué tipo de paneles solares conoce?
6. ¿conoce los beneficios de este sistema de energía?
7. ¿cree usted que ayuda al medio ambiente?
8. ¿conoce alguna empresa en Colombia donde ya lo implementan?
9. ¿compraría usted un panel energético?
10. ¿considera que la energía eléctrica es costosa en nuestro país?
1. ¿cree usted que la energía eléctrica de este país es costosa?
a. Si
b. No

2. ¿Cuánto es el costo de su factura?

a. Entre $50.000 y $80.000
b. Entre 80.000 y 120.000
c. Menos de 50.000
d. Más de 120.000

3. ¿cree usted inteligente usar energía solar?

a. Si
b. No

4. ¿considera que reduciría los costos de su tarifa mensual de electricidad, utilizando energía
solar?
a. Si
b. No

5. ¿utilizarías paneles solares en tu vivienda?

a. Si
b. No

6. ¿crees que esta alternativa es cara o barata?

a. Cara
b. Barata

7. ¿le gustaría utilizar otro recurso de energía eléctrica?

a. Si
b. No

8. ¿en tu casa hay ahorro de energía eléctrica?

a. Si
b. No
c. No se

9. ¿recomendaría la utilización de este nuevo sistema de energía solar?

a. Si
b. No
c. Tal vez
d. Nunca