02/10/2018 3 segredos para impulsionar sua produtividade de vendas | Blog de vendas do LinkedIn

3 segredos para impulsionar sua

produtividade de vendas
Quer ser incrivelmente produtivo em vendas? Veja como
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Mike Schultz 23 de agosto de 2018

Nota do Editor: Este post foi contribuição de Mike Schultz, Presidente do RAIN Group.

Quando eu estava vendendo pela primeira vez há cerca de 20 anos, era só eu, a mesa, o
telefone, um diretório escrito de pessoas a quem eu poderia ligar e um timeclock.

Agora, a vida de um vendedor é completamente diferente. É incrivelmente mais difícil de

executar no dia-a-dia. Você tem barulho vindo em todas as direções. Seu telefone está
zumbindo em seu bolso sem parar. Você precisa verificar seu e-mail, Slack, LinkedIn,
Instagram e mensagens de texto. Você está constantemente lendo notícias, histórias de
esportes e tentando acompanhar os Kardashians.

20 anos atrás, se você tivesse quatro horas livres no trabalho, era mais fácil se
concentrar. Agora é 10 vezes mais fácil reagir a mensagens e e-mails, verificar várias mídias
e se perder nela por quatro horas.

Então, o que mudou e quais são os vendedores que estão tendo sucesso neste novo mundo
de grande distração fazendo diferente?

https://business.linkedin.com/sales-solutions/blog/sales-tools/2018/Boost-Your-Sales-Productivity 1/3
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Recentemente, lançamos um importante estudo de pesquisapara entender melhor os

principais impulsionadores da produtividade e do sucesso de vendas. Se você quiser fazer a
nossa "Avaliação de Produtividade Extrema" e aprender mais sobre seu próprio quociente
de produtividade e áreas específicas que você pode melhorar, faça isso aqui .

As 3 Chaves da Produtividade de Vendas Extrema

Através da nossa pesquisa e do nosso trabalho com os clientes, desenvolvemos o Sistema

de Produtividade Extrema,construído a partir de três elementos:

Fabricação Motivação

Tem sido pensado por um longo tempo que quando se trata de motivação, alguém é um self-
starter com uma atitude empreendedora ou eles não são.

Nos últimos cinco a 10 anos, muita pesquisa mostrou que a motivação não é um atributo
fixo. A motivação é mais uma habilidade. É uma habilidade que você pode desenvolver. É
como um músculo, um músculo que você pode fortalecer.

As pessoas que conseguem dominar a primeira chave da produtividade extrema e podem

fabricar sua própria motivação criam um senso de urgência para se levantar e ir
embora. Eles acordam prontos para o rock and roll contra aqueles que não podem se
preparar para fazer qualquer coisa.

Controle seu tempo

A segunda chave é focada em TIME . Há tantas distrações e falsas oportunidades para ser
sugado.

Lembro-me de 15 anos atrás, datilografando memorandos, indo até a fotocopiadora,

imprimindo 70 deles e depois indo para a sala de correspondência e colocando-os nas
caixas de correio das pessoas que precisavam receber o memorando. Foi muito trabalho!

Flash-forward para hoje e são 200 memorandos por dia que estamos recebendo, não seis. A
energia de ativação para alguém enviar um e-mail é muito menor do que quando alguém
precisa digitar um memorando e colocá-lo em caixas de correio. O resultado: muito mais
barulho.

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Como voce pode evitar isso? Pare de ser sugado para todas as distrações. Você precisa
controlar seu tempo, gastá-lo nas atividades certas e tornar-se impossível distrair.

Executar na zona

Quando é hora de focar, você precisa aprender a executar na zona. A zona é um estado de
fluxo quando você sente que está em um bom desempenho e atinge um desempenho de
pico.

Entrando e permanecendo na zona não é fácil. Algumas pesquisas dizem que as pessoas
se distraem a cada 11 minutos. Eu acho que é ainda mais frequente do que isso. A primeira
vez que tentei desligar todas as distrações e entrar na zona, ainda demorou apenas 90
segundos até chegar ao meu telefone. Você pode desligar as distrações que voam em você,
mas se você se distrair, você é um brinde!

Afaste as distrações de todos os tipos e concentre-se em uma atividade, e você entrará na

zona. Então sua produtividade aumentará.

Como qualquer bom sistema, é preciso muito para abraçar essas três chaves e implementá-
las em seu trabalho todos os dias. Isso requer mudanças que não acontecem da noite para
o dia. Os vendedores que são capazes de fabricar sua própria motivação, controlar seu
tempo e executar consistentemente na zona verão uma diferença drástica em seus
resultados de vendas.

Para obter dicas regulares sobre como aumentar suas habilidades de vendas, assine o Blog
de vendas do LinkedInhoje mesmo .

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