Importancia de la planeación
estratégica en mercadotecnia
planeación
Planeación estratégica de una
compañía
En este nivel, la gerencia
define la misión, metas a largo
plazo y decide estrategias para
lograr esas metas. Esta
planeación toma en cuenta los
requisitos financieros de una
organización, capacidad de
producción, necesidades
laborales, investigación y
desarrollo, y capacidad de
mercadotecnia. (UNADM,
2015)
La planeación formal de la
mercadotecnia es una de las
herramientas administrativas
más eficaces que hay para la
reducción de riesgos.
Cualquier éxito que la
administración tenga al
aumentar la utilidad de las
operaciones de la
mercadotecnia, si una
empresa no tiene un plan, no
conocerá lo que debe hacerse,
como hacerlo, cuando, ni la
persona que se encargará de
hacerlo. (Laura Fisher, 2011)
Ejemplo
En una empresa de zapatos, se
planea integrar más personal,
capacitaciones e incentivos,
teniendo como fin la atención
al cliente y a largo plazo, debe
planificar el personal que va a
contratar, que incentivos se
les va a dar, las fechas en que
estos incentivos se darán, y
vigilar en todo momento la
atención al cliente, planificar
los productos y su
presentación y venta.
Referencias:
planeación estratégica
. Planeación de la unidad
estratégica de negocios por
cada negocio individual
Aquí las grandes
organizaciones se
descomponen en divisiones por
producto, llamadas “unidades
estratégicas de negocios”
(UEN), cada una es un negocio
separado y cada una realiza su
planeación estratégica.
(UNADM, 2015)
La planeación estratégica es
única pues determina con base
en la naturaleza del producto,
el tipo de empresa y la rama
industrial a la cual
pertenece. (Laura Fisher,
2011)
Ejemplo
Se planifica un producto
individualmente se ve cómo se
va actuar que se necesita y
cuál es el procedimiento a
seguir para incursionar en el
mercado como por ejemplo el
zapato deportivo se analiza
cómo se introduce conociendo
el mercado meta.
planeación
estratégica en mercadotecnia
Planeación estratégica de
mercadotecnia
En este nivel, la gerencia
establece metas y estrategias
para el esfuerzo de
mercadotecnia. En
organizaciones pequeñas y sin
diversificación, la planeación
de la UEN y de mercadotecnia
se convinan en una sola
actividad. (UNADM, 2015)
Stanton (2008) define a la
planeación estratégica de
mercadotecnia como un
proceso del establecimiento
de objetivos de
mercadotecnia, selección de
mercados meta y conceptos de
mezcla de mercadotecnia,
para satisfacer esos mercados
y lograr esos objetivos.
La planeación estratégica de
mercadotecnia incluye la
selección de mercados meta
y el desarrollo de programas a
largo plazo, para los
elementos que constituyen la
mezcla de mercadotecnia.
Ejemplo
La planificación estratégica de
mercadotecnia es una
empresa de ropa deportiva se
aplican las 4 p’s y se hace al
análisis FODA para analizar las
oportunidades y debilidades
que esta empresa presenta, y
se analiza el mercado meta
para de esta forma la empresa
crezca y no se quede en el
camino.
Laura Fisher, J. E. (2011). Planeación de la mercadotecnia. En J. E. Laura Fisher, Mercadotecnia (pág. 29).
México D.F.: Mc Graw Hill.
UNADM. (2015). http://www.unadmexico.mx/. Recuperado el ENERO de 2015, de
http://www.unadmexico.mx/.

William J. Stanton, M. J. (2007). Planeación estratégica de mercadotecnia. En M. J. William J.

Stanton, Fundamentos de Mercadotecnia. (pág. 597). México D.F.: Mc Graw-Hill/INTERAMERICANA
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