Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
TEMA:
Autores
Flores Karol
Martinez Lisseth
Nivel
6to “A”
Docentes:
ANTECEDENTES HISTORICOS
Metálicas “Tulcán” es una empresa propia del Sr. Alfredo Benavides, está ubicada en la calle
Cuenca y Uruguay, esta entidad ya lleva 20 años de trayectoria dentro del mercado, esta empresa
es un sector que contribuye directamente a la creación de infraestructuras básicas para la población
abarcando una gran diversidad de actividades productivas.
El Sr. Alfredo Benavides aprendió todo empíricamente, reconoce que no tenía conocimientos
necesarios para fabricar sus productos, actualmente sigue capacitándose con el fin de ofrecer un
servicio de calidad. La publicidad de la empresa solamente se ha basado proporcionándose de boca
en boca sin la utilización de afiches, carteleras entre otras cosas más.
Para la creación de esta empresa se realizó un préstamo al Banco Pichincha, que permitió invertir
en herramientas necesarias para la producción y el entorno de la empresa. Actualmente ya cuenta
con su propio capital, también cuenta con cinco operarios los cuales realizan distintas funciones
para la elaboración del moblaje obteniendo u producto de buena calidad así ha adquirido una gran
acogida en varios sectores de la comunidad de Tulcán.
El sistema que emplea esta empresa es el sistema de costeo por procesos debido a que este sistemas
tiene como característica principal la fabricación de productos semejantes que para ser
convertidos en un producto terminado necesitan pasar por una serie de operaciones, elaborándose
en cada operación, una parte del producto y a medida que van pasando de una operación a otra se
va aproximando al producto terminado.
Sus proveedores no son fijos ya que los materiales cambian de precio y Metálicas Tulcán busca un
precio cómodo lo cual hace que sus proveedores varíen según la calidad del producto y el precio.
Sus clientes son almacenes que se dedican a la venta de artículos para el hogar y oficinas.
JUSTIFICACION
El presente trabajo parte de la importancia de satisfacer el buen gusto por productos de nuestra
región, no solo a nivel nacional con la creación, lanzamiento y comercialización de un nuevo
producto como lo es los escritorios de oficina. El punto de partida de esta propuesta es la necesidad
no solo de crear algo innovador sino de ayudar de alguna manera a personas dedicadas a la
fabricación de estos muebles, promoviendo de alguna manera la generación de empleo.
Para este proyecto se ha planteado desde el primer momento un conjunto de métodos y estrategias
comerciales que orientarán de una manera razonable el éxito; siempre que se incorporen dos
requisitos previos: Una actitud abierta La creación de un ambiente motivador y positivo capaz de
romper las inhibiciones ante esta propuesta Cabe señalar también que la creación de este producto
reúne una serie de puntos a su favor que lo convierten en atractivo y accesible al consumidor. Este
proyecto nos dará pie también al desarrollo del concepto de “ÉXITO” como el sentimiento y
aprecio de la propia capacidad y valía, por el que confiamos en nosotros mismos y nos hace
competentes para llevar adelante nuestro propio proyecto de vida
Preguntas de decisión
Genéricas
¿Se debe lanzar el nuevo producto mobiliario “Escritorios de oficina”?
Especificas
¿Cuál será el precio del nuevo producto?
¿Cuáles serían los puntos de venta?
¿Qué estrategias de promoción se utilizarán?
¿Qué beneficios tendría el nuevo producto?
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
General
Determinar la probabilidad de éxito del lanzamiento del nuevo producto mobiliario
“Escritorios de oficina”
Específico
Analizar la competencia.
Definir el precio que el consumidor estaría dispuesto a pagar.
Determinar los atributos más valorados del nuevo producto.
Determinar los factores que influyen en la compra.
Conocer los canales de distribución para el nuevo producto.
Conocer la demanda potencial del nuevo producto.
HIPOTESIS
A mayor efectividad de las estrategias de Marketing, mayor probabilidad de éxito del
lanzamiento del nuevo producto mobiliario “Escritorios de oficina”.
Modalidad de la investigación
La investigación Cuantitativa tiene una concepción lineal, es decir que haya claridad entre los
elementos que conforman el problema, que tenga definición, limitarlos y saber con exactitud donde
se inicia el problema, también le es importante saber qué tipo de incidencia existe entre sus
elementos. (Palacios, 2006)
Tipos de investigación
Investigación exploratoria
Este tipo de investigación se centra en analizar e investigar aspectos concretos de la realidad que
aún no han sido analizados en profundidad. Básicamente se trata de una exploración o primer
acercamiento que permite que investigaciones posteriores puedan dirigirse a un análisis de la
temática tratada. Por sus características, este tipo de investigación no parte de teorías muy
detalladas, sino que trata de encontrar patrones significativos en los datos que deben ser analizados
para, a partir de estos resultados, crear las primeras explicaciones completas sobre lo que ocurre.
Investigación Descriptiva
El objetivo de este tipo de investigación es únicamente establecer una descripción lo más completa
posible de un fenómeno, situación o elemento concreto, sin buscar ni causas ni consecuencias de
éste. Mide las características y observa la configuración y los procesos que componen los
fenómenos, sin pararse a valorarlos.
Este tipo de investigación nos ayuda a comprender mejor la situación por la que está pasando la
empresa.
Investigación Campo.
Es aquella que permite dar información clara, precisa y confiable, por lo que es más costosa, pero
los datos recabados son exactos sobre la empresa que son competencias como sus productos, a
quienes distribuyes, el tipo de público que atiende, entre otros.
Investigación de mercados
Es la recopilación, el registro y el análisis sistemático de los datos con respecto a un mercado en
particular, donde mercado se refiere a un grupo de clientes específico en un área geográfica
específica.
Técnicas e instrumentos
Entrevistas
Se aplicó entrevistas estructuradas en base a los principios y criterios que sean mesurables en la
metodología, las cuales se la realizaron al dueño de la empresa y usuarios ya que son un componte
de su gestión por lo que de esta forma se evidenció qué procedimientos se realizan en la empresa.
Encuestas
Métodos
Método deductivo
BIBLIOGRAFIA
García, C. (2007). Guía Práctica de Economía de la Empresa II: áreas de gestión y producción.
Barcelona: Universidad de Barcelona.