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LOGISTICA
(Negociación Internacional)
SENA VIRTUAL
2019
Grupo 33
CONTENIDO
INDICE DE FIGURAS .......................................................................................................... 4
INDICE DE TABLAS................................................................................................................... 5
COLANTA ............................................................................................................................. 6
Nuestra Misión ..................................................................................................................... 6
Nuestra Visión .................................................................................................................. 6
PRODUCTOS................................................................................................................... 6
LECHES ........................................................................................................................ 7
CREMAS Y MANTEQUILLAS ................................................................................... 7
YOGURES .................................................................................................................... 7
AVENAS Y REFRESCOS .......................................................................................... 7
COLANTA KIDS ........................................................................................................... 7
SLIGHT .......................................................................................................................... 8
COLANTA FUNCIONA ............................................................................................... 8
CARNICOS ................................................................................................................... 8
QUESOS ....................................................................................................................... 9
VINOS Y ACEITES ...................................................................................................... 9
DULCES ...................................................................................................................... 10
MASCOTAS ................................................................................................................ 10
LÍNEA VERDE ............................................................................................................ 10
GRANOS Y OTROS .................................................................................................. 10
2. Análisis de la cadena de valor y de las fuerzas competitivas en el sector
industrial en que compite la empresa. .................................................................... 10
3. ¿Qué potencial hay de aplicar TI en las actividades y productos
identificados en la cadena de valor de la empresa? ............................................ 11
4. ¿A qué fuerzas competitivas tiene que enfrentarse la empresa y cómo los
afecta la tecnología de la información? .................................................................. 12
5. Defina los lineamientos estratégicos del negocio. ........................................... 14
La sección de investigación y desarrollo: .............................................................. 14
Departamento de mejoramiento y calidad: ............................................................ 15
Promociones de Venta:............................................................................................. 15
6. Defina las prioridades de estos lineamientos por SBU (Unidad estratégica
de negocio) y por función y susténtelas. ................................................................ 15
7. ¿Qué tipos de aplicaciones de TI de gestión logística considera estratégicas y
por qué? .......................................................................................................................... 16
Sistema de Gestión de Almacenes (WMS): .......................................................... 16
Sistema de Gestión de transportes (TMS): ............................................................... 17
Abastecimiento de Sucursales (ABA): ................................................................... 18
8. ¿Qué tanta competitividad ofrecen estas aplicaciones?................................. 19
9. Defina la matriz de portafolio de tecnología de información donde se realice
(ventaja competitiva vs. Dependencia operacional). ........................................... 19
MATRIZ TECNOLOGIA DE INFORMACION ............................................................ 19
INDICE DE FIGURAS
Figuras 1.Empresa Colanta ..................................................................................................... 6
Figuras 2.Producto Colanta LECHE ......................................................................................... 7
Figuras 3.Producto Colanta Cremas y Mantequilla ................................................................ 7
Figuras 4. Productos Colanta yogures .................................................................................... 7
Figuras 5.Productos Refrescos y Avenas ................................................................................ 7
Figuras 6.Kids Colanta............................................................................................................. 7
Figuras 7.Producto Slight Colanta .......................................................................................... 8
Figuras 8.Producto Colanta en Carnes Frias ........................................................................... 8
Figuras 9.Productos Colanta Quesos ...................................................................................... 9
Figuras 10.Productos Colanta Quesos .................................................................................... 9
Figuras 11.Productos Colanta en Vinos .................................................................................. 9
Figuras 12.Productos Colanata DULCE ................................................................................. 10
INDICE DE TABLAS
Tabla 1.Fortalezas y Debilidades COLANTA ................................................................. 10
Tabla 2. MATRIZ TECNOLOGIA DE INFORMACIÓN ............................................. 19
COLANTA
Nuestra Misión
Nuestra Visión
PRODUCTOS
LECHES
CREMAS Y MANTEQUILLAS
YOGURES
AVENAS Y REFRESCOS
1. PULPY
2. TAMPICO
3. TAMPICO TORONJA
4. AGUA MOTEFRÍO
5. YOGUR CITRUS COLANTA
6. AVENA UHT ENTERA COLANTA Figuras 5.Productos Refrescos y
Avenas
7. TAMPICO TROPICAL PUNCH
COLANTA KIDS
1. FRESCOLANTA
2. TWISTY COLANTA
3. PETITO COLANTA
4. YOGURKID Figuras 6.Kids Colanta
5. YOGURKID CEREAL
6. YOGURKID SORPRESA
7. KIPE COLANTA
8. YOGURKID VASO
SLIGHT
1. YOGUR SLIGHT
2. LECHE UHT DESCREMADA SLIGHT
3. LECHE DESCREMADA DESLACTOSADA
4. LECHE EN POLVO DESCREMADA
5. QUESO FRESCO SLIGHT
6. QUESO CREMA SLIGHT
7. RICOTTA SLIGHT
8. YOGUR NATURAL SLIGHT CON CEREALES Y
ARANDANOS Figuras 7.Producto Slight
Colanta
COLANTA FUNCIONA
CARNICOS
VINOS Y ACEITES
1. MONTEFRÍO BLANCO
2. MONTEFRÍO TINTO
3. MONTEFRÍO CRIANZA
4. MONTEFRÍO RESERVA
5. MONTEFRÍO CAVA BRUT Figuras 11.Productos Colanta en Vinos
6. ACEITE DE OLIVA MONTEFRÍO
DULCES
1. AREQUIPE COLANTA
2. MIEL DE ABEJAS COLANTA
Figuras
MASCOTAS
12.Productos
Colanata DULCE
1. CACHORROS
2. ADULTOS RAZAS PEQUEÑAS
3. ADULTOS RAZAS GRANDES
LÍNEA VERDE
1. ARVEJA COLANTA
2. ARVEJA Y ZANAHORIA COLANTA
3. MAÍZ TIERNO COLANTA
4. ENSALADA DE LEGUMBRES COLANTA
GRANOS Y OTROS
1. ARROZ COLANTA
2. ARROZ DON JENARO
3. NUTRICENA COLANTA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Recursos financieros Costos unitarios generales más
adecuados. altos en relación con los
Aislada (por lo menos hasta competidores clave.
cierto grado) de las fuertes Rentabilidad inferior al promedio.
presiones competitivas. Falta de oportunidad y talento
Buena Imagen de los gerencial.
compradores. Seguimiento deficiente al
Posición ventajosa en la curva implantar la estrategia.
de experiencia. Abundancia de problemas
Ser un reconocido líder en el operativos internos.
mercado. Atraso en investigación y
Estrategias de las áreas desarrollo.
funcionales bien ideadas.
Acceso a economías de escala. Línea de productos demasiado
Propiedad de la tecnología. limitada.
Ventajas en costos. Débil imagen en el mercado.
Capacidades fundamentales en Débil red de distribución.
áreas claves. Habilidades de mercadotecnia
Mejores campañas de por debajo del promedio.
publicidad. No hay una dirección estratégica
Habilidades para la innovación clara.
de productos. Instalaciones obsoletas.
Dirección capaz. Incapacidad de financiar los
Mejor capacidad de fabricación. cambios necesarios en la
Habilidades tecnológicas estrategia.
superiores.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Atender a grupos adicionales de Entrada de competidores
clientes. foráneos con costos menores.
Ingresar en nuevos mercados o Incremento en las ventas y
segmentos. productos sustitutos.
Expandir la línea de productos Crecimiento más lento en el
para satisfacer una gama mayor mercado.
de necesidades de los clientes. Cambios adversos en los tipos
Diversificarse en productos de cambio y políticas
relacionados. comerciales de gobiernos
Integración vertical (hacia extranjeros.
adelante o hacia atrás). Requisitos reglamentarios
Eliminación de barreras costosos.
comerciales en mercados Vulnerabilidad a la recesión y
foráneos atractivos. ciclo empresarial.
Complacencia entre las Creciente poder de negociación
compañías rivales. de clientes o proveedores.
Crecimiento más rápido en el Cambio en las necesidades y
mercado. gustos de los compradores.
Cambios demográficos
adversos.
Esta fase siempre debe iniciarse con un pronóstico de lo que será el próximo año
para la empresa, es así como la empresa predeterminará de una vez sus cantidades
a producir y con ellas las políticas de inventario, los mercados que abastecerá y la
estrategia de promociones y precio que manejará, respecto a lo que ha visto y
proyecta para ese año, se comportarán sus competidores.
Actualmente las fuerzas competitivas a las que se enfrenta Colanta son otras
empresas líderes del sector Lácteo: Alpina, Parmalat, Nestlé, Alquería; quienes
dominan junto a Colanta el 60% del mercado Nacional.
Alpina, se encuentra en el mercado desde 1945, actualmente con centros de
producción nacional e internacional (Peru – Ecuador – Venezuela – Estados
Unidos), ha sido pionero en el lanzamiento de productos funcionales en Colombia,
manejando productos de la mejor calidad y con la mejor tecnología, es la empresa
de derivados lácteos más importante de la subregión Andina.
Nestlé, empresa suiza que nace en 1866 que actualmente tiene diversa marcas
alrededor del mundo y cuentan con tecnología de punta en lácteos entre otros. En
Colombia es dueño de la marca KLIM que históricamente ha sido la leche de mayor
consumo en niños menores de 4 años, otras como svelty y el Rodeo. Son pioneros
al igual que Alpina en la producción de Alimentos para infantes.
La empresa tiene una ventaja que la convierte en una fuerte rival para las empresas
del sector; la legislación en virtud de ser una cooperativa la exime de que pagar
impuesto y así la cooperativa puede maximizar sus utilidades e invertir más en
producción.
Cabe resaltar que una ventaja bastante significativa que tiene la empresa es la
variedad de productos con que cuenta y gracias a la cual puede abarcar mercado y
clientes de todos los segmentos y gustos, no solo es proveedor de lácteos sino que
también tiene una línea de dulces, cárnicos, granos, cereales; pero aun así Colanta
también es consciente de que en el sector lácteo existen empresas pequeñas que
también representan amenaza y por ello utiliza estrategias de expansión; que le
permita prepararse para competir con los aproximadamente 30 jugadores pequeños
que tiene , entre empresas cooperativas y firmas privadas, que controlan algunas
de sus zonas de por lo cual la empresa a iniciado una estrategia de salir de sus
tradicionales mercados geográficos y tratar de quitarles participación a las empresas
regionales.
Promociones de Venta:
Colanta realiza promociones de ventas ya que son vitales para la empresa
debido al aumento que genera en las ventas y el interés de la compañía.
El proceso comienza paletizando cada producto por lote y la estiba se marca con el
código EAN 128 que especifica el número de lote, fecha de fabricación, fecha de
vencimiento, cantidad, código del producto y el serial alfanumérico que es asignado
por el sistema, se le da lectura a este código de barras a través de una terminal
portátil que envía la información al personal de logística y les permite conocer el
inventario en tiempo real ayudando así a la planeación de la producción y la toma
de decisiones. A través de otros códigos de barras que están colocados en las
estanterías se le da la ubicación a los productos de acuerdo de las necesidades que
tiene la empresa, la información que hay allí esta consignada es bodega, calle, área,
modulo, nivel, fila, columna y profundidad, por último con la terminal portátil se lee
el código para darle la salida al producto y ser enviado posteriormente a los puntos
de venta.
Ventas realizadas por casa sucursal para cada producto y mantener el stock
necesario.
Proyectar las ventas futuras en función de las pasadas (30 – 60 – 90 – 120
días)
Evaluar Curva de ventas y distribución
Dado que es una aplicación WEB, es muy fácil la conexión y se le puede permitir a
las Tiendas tener acceso vía internet a la información elaborada por SGL – ABA y
solicitar cambios que posteriormente pueden ser aprobados o rechazados por la
Persona a Cargo de dicha área.
El proceso de compra afecta de manera indirecta el flujo de bienes dentro del canal
de suministro físico. En la planeación y programación del abastecimiento, se da la
planeación de la distribución y se programa la producción, generando órdenes de
producción. Luego de producidos, los productos pasan almacenamientos
refrigerados, con el fin de conservar la calidad del producto y sus condiciones y
características. Ya almacenado, los productos están listos para su distribución en el
mercado, los canales de distribución de Alpina se descomponen en dos etapas
principales, la distribución primaria y la secundaria.
Para el cliente tiene un valor bastante alto el poder conocer la ubicación exacta de
los pedidos y poder tener acceso la información y para que en ningún momento se
pierda la cadena de trazabilidad de los productos y evidenciar que los mismos se
transportan con toda la infraestructura necesaria para que lleguen no solo a tiempo
sino en óptimas condiciones.
TI VENTAJA DEPENDECIA
COMPETITIVA OPERACIONAL
W.M.S Permite el movimiento y CENTRO DE
almacenamiento DISTRIBUCION área de
controlado incluyendo el tecnología, lideres
envío, recepción, entrada interventores de función,
en stock y picking Para área de recibo y
que una organización sea despacho, área de
dinámica, exitosa y facturación y
consistente, la direccionamiento a
organización debe cliente.
controlar sus operaciones
de almacén de producto
terminado y de materias
primas. Un requisito
esencial para el control
del almacén es
aprovechar el poder de la
tecnología para
maximizar el potencial de
una instalación. Además,
el camino hacia la
excelencia de la
organización va de la
mano del almacén.
Gestión de rendimientos:
Proceso mediante el cual la empresa busca mantenerse productiva y competitiva
dentro de un entorno cambiante y dinámico, aplicando medidas que desarrollen el
nivel de rendimiento debe evaluar y monitorear su rendimiento general y observar
las variables que lo afectan, de esta manera le será mucho más fácil encausar sus
actuaciones para mejorarlo
COLANTA:
Cobertura del inventario de materia prima y materiales 43,5 días La empresa tiene
definido un sistema de indicadores para caracterizar y evaluar la gestión logística
en general y en cada una de las actividades y unidades que conforman el sistema
logístico de la empresa y realiza sistemáticamente Benchmarking con las empresas
que exhiben resultados de avanzada en las distintas actividades logísticas e
internamente. Existe organizado el registro sistemático de dichos indicadores.
Existe una mejora sistemática de los indicadores que caracterizan el nivel de la
logística en la empresa. Especialmente existe organizado un sistema de registro
del nivel de servicio a los clientes, sus reclamaciones y sugerencias. Dicho registro
sirve de base a una activa gestión de mejora del servicio al cliente sobre la base de
lograr una adecuada diferenciación de los clientes. Es por ello, que la empresa tiene
bien segmentado el mercado objetivo y determinado los objetivos de servicio a
lograr en cada uno.