RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES: la industria de cerveza en Guatemala es casi
ddomminada por dos empresas o mareas: Cerveceria Centroamericana y Ambev Centroamérica (Gallo
yy Brahva). Estos das competidores tienen la mayor parte de la cuota del mercado.
BARRERA DE ENTRADA:
+ DIERsIRcAciOtscevecee cowoemercas es conccilpor eee una areca pred eee muy
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‘Yestos factores influyen mucho en el deseo de querer competir con esta industria.
_AMENaZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES: Entrar al mereado nacional y
ccompetir con una marca que se ha establecido desde hace varias décadas es muy complicado. Ya
(que Cerveceria Centroamericana invierte una gran eantidad de dinero en publicidad y marketing y
por consecuente es dificil para un nuevo eompetidar Iuchar contra esta industria,
PRODUCTOS SUSTITUTOS: hay muchos sustitutos de los productos de Cerveceria
(Centroamericana, entre ellas las bebidas energizantes, deportivas, las bebidas gaseosas, el café, el
1€ los jugos naturales, Porlo tanto la amenaza de productos sustitutos son, respectivamente,
altos debido a que los consumidores también se preocupan por consumir bebidas més econémicas
ysaludables.
PODER DE NEGOCLACION DE LOS PROVEEDORES (vendedores): La materia prima para
1a industria es lo més importante, y es por ello que es dificil para los vendedores eumplir con los
cestandares que exige la empresa. Y por ello el poder de negociacién lo tiene la industria ya que
puede cambiar de proveedores en cualquier momento.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES (compradores):ya que se trata de un
producto masivo, se debe de satisfacer la demande de los clientes, anqué la rentabilidad dela
industria es alta y muy aceptada, cbviamente, demuestra que el poder de negociacién con los
compradores es alta debido a que los mismos pagan el producto a diferentes precios.