HEAD SKI COMPANY INCORPORATED

Es una empresa que revoluciono en la industria del esquí hacia el 1950, en donde se
desarrolló un proyecto de fabricación de los primeros esquís laminados con metal donde ha
sido muy favorable para la empresa donde la empresa obtiene un gran crecimiento en el
mercado
En este plan se busca definir los criterios para el crecimiento del negocio de Head Ski
Company incorporated, basado en las necesidades del mercado y del cliente; a través del
desarrollo de un plan de producto.
La industria del esquí ha cambiado rápidamente ha sido un crecimiento explosivo desde
que existe El Esquí es un deporte que atrajo a personas y dicho el crecimiento de esta
industria se ha centrado en esto y los fabricantes de estos equipos introducen nuevos
colores y cambios de manera anual de dichos modelos, esto con el fin de crear una falsa
sensación.

Head Ski Company Incorated se enfoca en ser un líder en innovación y evitaría la

búsqueda de oportunidades de negocio rentables o con estilo. Ciertamente, un enfoque en
el estilo y la tecnología, pero sólo un mercado y que dichas compras sean impulsadas por
la innovación.

El enfoque que ha tenido la Head Ski Company a diferencia de muchas empresas de

artículos para deporte, Head no confía en los provisiones personales de esquiadores
famosos, pero este resulta de manera inefectiva probablemente, ya que son demasiadas
las otras compañías de artículos deportivos que los utilizan, Head trataba obtener
fotografías de noticias que fueran reales de aquellos esquiadores famosos o de
concursante que utilizaban los productos de Head Ski, para la compañía se hace necesario
la creación de nuevos productos en donde se requiere que este producto sea de manera
"coherente con la calidad y la imagen de prestigio de Head Ski" y para esto involucran uno
o más de los siguientes criterios:
El contenido altamente innovador, el contenido de ingeniería de alto, llamado alto estilo, y
ser patentable.

Estos criterios se hacen con la finalidad de ser distinguidos ante la competencia. La

compañía prestaba los esquís a los concursantes por un lapso de 1 año. Un buen
esquiador podría necesitar un mínimo de nueve pares de esquís al año, lo que
representaría casi un gasto de 1.000 dólares. Head entendía que esta modalidad de
promoción brindaba un beneficio secundario de información de desarrollo de producto que
no podía ser desdeñado.
Esquí Head debe crecer su equipo de gestión e incorporar capacidades críticas para seguir
siendo una empresa viable con la esperanza de crecimiento del negocio.

OPORTUNIDADES 1: Incremento de los deportes extremos.

 Aprovechamiento del creciente interés para diseñar esquíes por líneas de producto.
Producto: Creciente interés de las personas por la práctica del esquí.
 Crear una especialización en la fuerza de ventas sobre el uso y asesoría para los
clientes creando valor en el servicio.
Servicio: El mercado de equipos y vestuario de esquí con alto crecimiento
 Aprovechar el posicionamiento de la marca para crear aianzas con empresas de
venta de vestuario y accesorias de esquíes.
Esquíes: Los esquís metálicos fabricados en Estados Unidos están aumentando
 Invertir en tecnología e innovación para el valor más rápido que cualquier otra
categoría contrarrestar la competencia estadounidense.

DAYANNA CAROLINA MORENO QUIROGA. COG.10411423960

 Competencia estadounidense: Las importaciones de esquís de madera están
motivando la práctica de este deporte.
AMENAZA 1: Fabricantes estadounidenses de esquíes de fibra de vidrio
 Capacitar a la fuerza de ventas para negociar
 Diseñar productos estandarizados para la venta en función al valor percibido del
producto y ingresando al mercado no en función a descuentos reducir costo.
AMENAZA 2: Campañas contra la práctica del esquí (Deporte no rudo).
 Ingreso de nuevas compañías al mercado.
 Fidelizar a los clientes mediante el servicio
 Reclutar gerentes profesionales y con experiencia para reordenar y mantener el
crecimiento post venta (mantenimiento de esquíes) acelerado.
AMENAZA 4: Nuevos productos de buena calidad a precio
 Crear productos de bajo costo manteniendo
 Incursión en otros deportes (raquetas de la calidad como ventaja competitiva tennis)

DAYANNA CAROLINA MORENO QUIROGA. COG.10411423960