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suanshdfhfkyysdudssy7duisiskhogjugioiggmo seguidora de mercado es una empresa

ascendente que opta por no hacer olas, porque piensa que puede perder más de lo que
podría ganar. Pero la seguidora también tiene estrategias y aplica sus capacidades
específicas para conseguir crecimiento en el mercado. La tasa de rendimiento de
algunas seguidoras es superior a la de las líderes de su industria.

¿En qué consiste? No todas las empresas ascendentes optan por enfrentarse a la
líder del mercado. La líder jamás toma a ligera los esfuerzos destinados a quitarle
clientes.

Una seguidora puede tener muchas ventajas. La líder del mercado suele sufragar
enormes gastos por concepto de desarrollo de productos y mercados nuevos, expansión
de los canales de distribución, brindar información y educar al mercado. La recompensa
para todo este trabajo y riesgo normalmente es el liderato del mercado. La seguidora del
mercado por otra parte puede sacar provecho de la experiencia de la líder y copiar o
mejorar los productos y los programas de mercadotecnia de la líder, por regla general,
con una inversión mucho menor, aunque es poco probable que la seguidora desbanque
al líder muchas veces sí puede llegar a ser tan rentable como ella. Se busca una
coexistencia pacifica en el mercado y se concentra en los segmentos en los que tiene
una posición mayor a través de una mayor especialización para conseguir una mayor
rentabilidad reduciendo la diversificación. Es una estrategia que se desarrolla, a través
de un comportamiento de adaptación al líder, por un competidor con una baja cuota de
mercado. Por lo tanto, esto se resume en 3 principios:

· Comportamiento adaptativo al líder

· Coexistencia pacifica

· No represalias del líder

Una estrategia de seguidor no implica una pasividad en el director de la

empresa, sino que más bien implica una estrategia de desarrollo que no suscite
represalias por parte del líder. Una compañía que introduce un producto nuevo imitador
debe decidir como posicionara a su producto ante la competencia en términos de calidad
y precio. Existen para ello cuatro estrategias:

· Estrategia de primera: introduce un producto de alta calidad a un precio

alto

· Estrategia de buen valor: introduce un producto de alta calidad a un

precio accesible

· Estrategia de cargo excesivo: productos con una calidad que no justifica

su precio
 · Estrategia de economía: productos de calidades medias a precios
accesibles.

Las empresas seguidoras del mercado caben dentro de uno de tres tipos
generales:

1. La clon: copia exactamente los productos, la distribución, la publicidad

y demás medidas mercadotécnicas de la líder. La clon no origina nada, simplemente
trata de vivir medrando de las inversiones de la líder del mercado.

2. La imitadora: copia algunas cosas a la líder, pero conserva ciertas

diferencias en términos de empaques, publicidad, precios y otros factores. A la líder no
la afecta la imitadora, siempre y cuando esta no emprenda ataques agresivos. La
imitadora incluso puede servirle a la líder para evitar acusaciones de monopolio.

3. La adaptadora: se fundamenta en los productos y programas de

mercadotecnia de la líder, pero suele mejorarlos. La adaptadora puede optar por vender
en otros mercados a efecto de evitar una confrontación directa con la líder. Sin embargo
la adaptadora muchas veces se convierte en una retadora a futuro, como sería el caso de
muchas empresas japonesas tras adaptar y mejora productos mejorados en otros países.

Ejemplo: Algunas empresas japonesas que copian productos de la Sony, GL...

Capítulo siguiente - Estrategia de nicho de mercado

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Capítulos del curso
 0. Presentación
 1. Definiciones
 2. Desarrollo histórico de la mercadotecnia
 3. Diez verdades sobre mercadotecnia
 4. Filosofía de la mercadotecnia
 5. Sistema de mercadotecnia
 6. Componentes
 7. El sistema de información de mercadotecnia
 8. Definiciiones
 9. Desarrollo o generación de esta información
 10. Análisis de información
 11. La dirección de la mercadotecnia
 12. El proceso de administración de mercadotecnia
 13. Estrategia de líder de mercado
 14. Estrategia de competidor de mercado
 15. Estrategia de imitador de mercado
 16. Estrategia de nicho de mercado
 17. Segmentación del mercado
 18. Seleccionar algún segmento del mercado
 19. Diseñar una estrategia de posicionamiento
 20. Análisis de los mercados de consumo y conducta del consumidor
 21. Principales factores de influencia
 22. Identificación de los compradores y el proceso de decisión
 23. Tipos de mercados organizacionales
 24. Características de los mercados organizacionales
 25. Modelo de conducta del comprador organizacional
 26. Modelo de conducta del comprador industrial
 27. Marketing de servicios
 28. Clasificación de los servicios
 29. Aspectos distintivos de marketing de servicios
 30. Servicio al cliente
 31. Características y naturaleza del marketing social
 32. Marketing social y político
 33. Herramientas del marketing político
 34. Donde ubicamos a la mezcla de mercadotecnia

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