ARBOL DEL PROBLEMA

FALTA DE RECONOCIMIENTO DE LA MARCA EN EL MERCADO INTERNACIONAL

FALTA DE CRECIMIENTO INTERNACIONAL DE LA EMPRESA

Malos acuerdos en las

Falta de experiencia Falta de imagen en el negociaciones entre las
Poca incursión en
internacional mercado internacional dos partes nuevos mercados

Exportación de estuco plástico a otros países

Mala presentación Insuficiencias en los Riesgo en él envió del Falta de recursos y conexiones
del producto porcentajes de ventas producto con las empresas internacionales

Incumplimiento en la Malas comunicaciones Falta de recursos

Falta de cambios en la normatividad aduanera con las empresas
Malas condiciones de para la exportación
internacionales
presentación del
transporte
producto

Falta de materia prima

Falta de conocimiento Ventas insuficientes
para la producción
del mercado
 ARBOL DE OBJETIVOS

BUEN RECONOCIMIENTO DE LA MARCA EN EL MERCADO INTERNACIONAL

BUEN CRECIMIENTO INTERNACIONAL DE LA EMPRESA

Buenos acuerdos en las

Buena de experiencia Buena de imagen en el negociaciones entre las Alta incursión en
internacional mercado internacional dos partes nuevos mercados

Estuco plástico exportado a otros países

Buena presentación Porcentajes de ventas Poco riesgo en él envió Recursos y conexiones suficientes
del producto adecuadas del producto con las empresas internacionales.

Cumplimiento en la Buenas comunicaciones Recursos

Cambios en la normatividad aduanera con las empresas
Buenas condiciones suficientes para la
internacionales
presentación del exportación
de transporte
producto

Materia suficiente
Alto conocimiento del Ventas suficientes
prima para la
mercado
producción
 CUADRO DE ANALISIS DE GRUPOS DE INTERESADOS
GRUPOS INTERESES
Clientes Que existan productos para la venta
Calidad
Comunicación con los clientes
Seguridad en los productos
Reclamaciones de los clientes
Servicios a clientes especiales
Proveedores Suministro de materia prima
Relaciones estables y duraderas
Socios Que la empresa genere rentabilidad
Comunicación con los socios y
reclamaciones
Dividendos y revalorización de las acciones
Defensa de los socios
Derechos de los socios
PROBLEMAS
Falta de exportación del producto
para la venta
Que no adquiera la materia prima
Que la empresa no cumpla con
los objetivos financieros que
produce la exportación, falta de
expansión de la empresa en
nuevos mercados
CONFLICTOS
Que no exista producto para la
venta
 Que cambien de proveedor
 Falta de pago de las
deudas
Que la empresa entre en pérdidas
por la exportación

Estado Impuestos Que la empresa declare de Que la empresa no pague

Cumplimiento con la ley manera confiable los impuestos cumplidamente sus impuestos
Cumplimiento con el trabajo generados por sus actividades.
Cumplimiento con la competencia
Exactitud en los datos

Trabajadores Beneficios Que la empresa no les pague Que la empresa no cumpla con las
Remuneraciones y seguridad en el trabajo cumplidamente su salario y que leyes laborales y que no les pague
Indemnizaciones y recompensas no les brinden beneficios a sus prestaciones sociales asignadas
Programas de ayuda/subsidio a los empleados. por la ley.
trabajadores
Fomento de la salud
Absentismo y rotación en el trabajo
Permisos de ausencia
Relaciones con los sindicatos
Despidos y desempleo

JERARQUÍA DE LOS
OBJETIVOS (RNO)
Fin: buen reconocimiento de la
marca en el mercado
internacional
Propósito: Recursos y Número de convenios y de
conexiones suficientes con las
empresas internacionales.
Componente:
 Cumplimiento de la
normatividad aduanera
 Buenas condiciones de
transporte
 Buenas comunicaciones
con las empresas
internacionales
 Recursos suficientes para
la exportación.
 Ventas suficientes
Actividades:
 Publicidad
 Estudio de mercado
 Registro de calidad
 Convenios vigentes
 Haciendo conexiones
estables.
 Aumentado el nivel de
ventas.
 Financiando los recursos
(crédito)
MATRIZ DE MARCO LOGICO (MML)
INDICADORES MEDIOS DE VERIFICACIÓN SUPUESTOS
(IVO) (MV) (S)
Número de ventas  Estado de resultados Competencia
 Informe de ventas Precio
Imagen
Informe de convenios Condiciones de la contraparte
recursos establecidos por semestre, Tratados de libre comercio vigente con los países a
esto de fuentes y usos, estado exportar
de la situación financiera.
 Numero de normas a  Normatividad vigente normatividad aduanera
cumplir  Informe condiciones de Aranceles
 Numero de transporte Cambios climáticos
comunicaciones en el  Informe de Tamaño del conteiner
semestre ( medios de comunicaciones Señal de las comunicaciones
comunicación) DIAN
Nuevo estatuto aduanero: este estatuto regula las
relaciones jurídicas que se establecen entre la
Administración Aduanera y las personas naturales o
jurídicas que intervienen en el ingreso, permanencia,
traslado y salida de las mercancías al y desde el
territorio nacional.
 Costos de publicidad  Informe de costos y Registro invima
 Gastos de: gastos Impuestos a la publicidad: El Decreto Alcaldicio No. 44-
convenios,  Estado de resultados 2015 de 23 de diciembre de 2015 que adopta la cartilla
mercadeo, registro  Reportes de de publicidad exterior visual anexa el Acuerdo No. 138
de calidad) conexiones. de 22 de septiembre de 2015 que regula las distintas
 Número de ventas modalidades de publicidad exterior dentro del Distrito de
 Número de Panamá.. Este documento detalla las especificaciones
conexiones técnicas de los elementos y tipos de publicidad exterior
que deben tener en los espacios privados.
Normatividad: es un agente externo ya que esta varía de
acuerdo con el país en donde se encuentre la empresa o
en donde la empresa decida extender sus operaciones.