RONDA 1

Teniendo en cuenta las condiciones de mercado establecidas para la primera ronda la estrategia
competitiva utilizada por nuestro equipo fue en primer lugar establecer una demanda con un
crecimiento controlado, ya que no conocíamos el comportamiento del mercado ni la participación
de la competencia en el mismo, decidimos establecer una demanda estimada de 14% , 18% y 8% en
USA, Asia y Europa correspondientemente, teniendo en cuenta única y exclusivamente las
condiciones de mercado que teníamos para esa ronda, por lo cual la elección de la logística de
nuestro mercado fue USA-ASIA-EUROPA, ya que en las mismas nos orientaban a tensiones políticas
e incrementos de costos para exportaciones al mercado de Asia y una no muy buena aceptación
para la tecnología 2 en mercados como Europa; Con la idea de ganar experiencia en el mercado y
ser los pioneros en el mismo se decidió invertir en R&D de la siguiente manera, Tecnología 1 USD
$21,365 y tecnología 2 USD $142,962 se ofrecieron productos de tecnología 1 y tecnología 2 con
una característica adicional en cada uno para entrar al mercado con un plus y no con un producto
básico e igual al de nuestra competencia, para la producción del mismo se utilizó 91% de la
capacidad de locación y un 8% de capacidad para la tecnología 2, con esto se observó que la
tecnología 2 era muy costosa de producir y que en la tecnología 1 para futuras rondas no se tendría
la capacidad de cubrir la demanda por ello se decidió invertir en una planta situada en Asia, adicional
a ello se tuvo en cuenta que las tensiones políticas y el costo para exportaciones se podrían
mantener en las futuras rondas, para establecer la inversión en promoción se tuvo en cuenta el 10%
del margen de ventas que se obtendría en cada mercado de acuerdo a la predicción de las ventas
que realiza el sistema con la demanda establecida, se estableció ese porcentaje de inversión porque
para nuestro equipo era importante que nuestros productos se conocieran y la promoción era la
manera de entrar al mercado con facilidad, al establecer el precio se incrementó con referencia al
de la ronda practica con el fin de que en el mismo se obtuviera un retorno de las inversiones
realizadas anteriormente, sin embargo en el mercado de Asia no se tuvo en cuenta los parámetros
para el cambio de moneda, por lo que nuestro precio en este mercado fue uno de los más altos .

RONDA 2

Para esta ronda analizamos que varias de las decisiones que se tomaron en la anterior ronda no
fueron funcionales teniendo en cuenta los resultados de la misma, por lo cual las decisiones tomadas
en esta ronda no fueron basadas solo en las condiciones del mercado que se establecieron para la
misma, sino en los resultados y el posicionamiento que tuvo el quipo en la ronda frente a los demás
equipos; Se estableció una demanda similar a la primera ronda, 10%, 18% y 6% para USA, Asia y
Europa correspondientemente, se invirtió USD $216,311 en R&D para el desarrollo de la tecnología
3 la cual comenzaba a ser atractiva para el mercado en futuras rondas por lo que se pensó en ir un
paso adelante y ganar experiencia con esta decisión, se disminuyó el porcentaje de capacidad de
locación al 60% y 14% para tecnología 1 y tecnología 2 correspondientemente, con el fin de impulsar
la tecnología 2 e incrementar ventas en esta línea ya que no se obtuvo gran crecimiento en la misma,
se modificó el precio de las tecnología en Asia y se mantuvo el precio en los otros mercados, se
redujo al 5% la inversión en promoción ya que al no conocer específicamente en que se distribuye
este porcentaje de inversión decidimos disminuir, se realizó un crédito a largo plazo por valor de
USD $200.000 ya que se pretendía con este compensar la inversión realizada para la tecnología 3
manteniendo flujo de efectivo, finalmente la logística que se eligió fue USA-Europa-Asia teniendo
en cuenta el incremento de impuestos que se informaba en las condiciones de mercado.

RONDA 3

Los resultados obtenidos de la anterior ronda fueron favorables, se incrementaron las ventas en
mercados como Europa, se tuvo asertividad en la demanda, sin embargo en mercados como Asia
no se obtuvo mayor crecimiento en ventas ya que en relación a la competencia el precio establecido
para este mercado en particular continuaba siendo uno de los más altos, en consecuencia se vio
afectada la competitividad en el mercado, por lo que para esta ronda teniendo en cuenta lo
relacionado anteriormente y que la condición del mercado orientaba a una crisis producida por una
guerra civil, las tasas para Europa continuaban incrementando, se decidió no invertir en R&D,
focalizar para la logística los mercados de la siguiente manera USA-Asia-Europa, se modificó el
precio de las tecnologías reduciendo en mercados como Europa y Asia un margen del 5% y
manteniendo los precios de la tecnología en USA, el porcentaje de la capacidad de locación se
mantuvo con respecto a la ronda anterior, por lo que fue necesario contratar tercerización para la
producción de 50 unidades para poder cubrir la demanda estimada, en cuanto a la promoción se
mantuvo en un 5% , con las ganancias obtenidas de la ronda anterior se realizó un pago de USD
$300.000 para la obligación a largo plazo con la intención de liberar la capacidad de endeudamiento
lo que adicional incremento el valor de nuestra acción en el mercado.