ISSN 1021-6375
Boletín 255, febrero de 2007
¿Qué vendemos y a quién vendemos en Europa?
(segunda parte)
4. Principales productos exportados
El grueso de las exportaciones de El Salvador a la Unión
Europea, son productos de origen vegetal, seguido por bienes
alimentarios. En 2005, estos dos rubros tuvieron una
participación de 57.3% y 31.6%, respectivamente, dentro de
las exportaciones salvadoreñas a ese bloque (cuadro 6).
Históricamente, el grueso de las exportaciones a Europa ha
estado concentrado en el rubro de productos de origen
vegetal, básicamente por el café oro. Esta situación se ha
mantenido; sin embargo, la concentración alrededor del café,
que en 1994 representaba el 94.4% del total exportado a la
UE, se ha reducido y se ha diversificado la base exportadora,
aunque siempre las exportaciones siguen concentradas en
pocos productos y mercados, y el café oro continúa siendo
el principal producto exportado a la Unión Europea,
representando el 54.4% en 2005 (cuadro 7).
Carolina Alas de Franco
En este cambio de la composición de las exportaciones, ha
incidido la caída de las exportaciones de café a Europa, y el
aumento de las de atún a España. Esto ha resultado en una
reducción de la participación del rubro de bienes vegetales,
y un aumento de la de los bienes de la industria alimenticia,
rubro que en 1994 apenas representaba el 1.8% del total
vendido a la Unión Europea (cuadro 6).
Dentro los bienes de origen vegetal, en 2005, el producto
principal fue el café oro, responsable del 94.9% de las
exportaciones de este tipo de bienes a la Unión Europea.
Contenido
4. Principales productos exportados
5. Principales mercados en Europa: Alemania
y España
6. Conclusiones
1
 Cuadro 6
El Salvador: exportaciones a la Unión Europea
(Valor en dólares y en porcentajes)

2005 (p) % 2000 % 1994 %

Animales vivos y productos de origen animal 4,290,351 2.60 1,164,047 0.76 1,563,221 0.75
Productos de origen vegetal 94,445,631 57.28 145,345,433 95.50 198,383,812 95.55
Productos de la industria alimentaria 52,009,512 31.55 767,165 0.50 3,630,841 1.75
Productos minerales 3,564,788 2.16 610,387 0.40 0.00
Productos químicos y farmacéuticos 83,368 0.05 223,780 0.15 182,800 0.09
Materias textiles y sus manufacturas 4,208,858 2.55 1,574,102 1.03 1,962,283 0.95
Madera y sus manufacturas 238,905 0.14 194,459 0.13 289,683 0.14
Metales y sus manufacturas 298,583 0.18 213,287 0.14 265,928 0.13
Otras manufacturas 3,115,349 1.89 876,792 0.58 898,894 0.43
Máquinas, aparatos y artefactos mecánicos y
eléctricos 1,660,467 1.01 645,764 0.42 22,000 0.01
Instrumentos y aparatos de óptica, fotografía o
cinematrografía, de medida, medicoquirúrgicos 307,304 0.19 225,680 0.15
Vehículos, tractores, velocípedos y demás partes
y accesorios 117,721 0.07
Pieles y cueros 280,430 0.14

Subtotal 164,340,837 99.68 151,840,896 99.77 207,479,892 99.94

Resto de exportaciones 532,716 0.32 355,925 0.23 134,197 0.06

Total exportado a la UE 164,873,553 100.00 152,196,821 100.00 207,614,089 100.00

No incluye maquila
(p) Preliminar
Fuente: Elaborado con datos de la Secretaría de Integración Económica Centroamericana (SIECA).

Mientras que dentro de los productos alimenticios, fueron
los atunes los responsables del 98.4% de ventas de bienes
alimentarios a la Unión Europea.
Los primeros 25 productos exportados a la Unión Europea
en 2005 aparecen en el cuadro 7. El café oro es el principal
producto; en 2005, un 55.3% del total de café salvadoreño
exportado se vendió a países europeos. El mayor comprador
del grano en Europa es Alemania, que adquirió el 25.3% del
café exportado por el país y el 45.7% del café salvadoreño
que fue vendido en Europa. Alemania, junto con Bélgica,
adquirieron el 65.2% del café oro que el país vendió en
Europa (cuadro 8).
En segundo lugar se encuentran los lomos de atún cocidos o
congelados. Este producto comenzó a exportarse a España
luego que se instalara en el país la planta atunera española
Calvo. España compra la totalidad de exportaciones de lomos
de atún del país, producto que representa el 78.3% del valor
importado de bienes salvadoreños por parte de España.
En 2002, las exportaciones de atunes de aleta amarilla
ocuparon el quinto lugar en las exportaciones salvadoreñas
al mercado europeo. En 2003, las exportaciones de lomos
de atún fueron el cuarto producto de exportación a Europa
con US$3.7 millones, para alcanzar US$49.1 millones en
2005, año en que se situaron en el segundo lugar en
importancia. En 2005, el café oro junto con los lomos de
atún representaron el 84% de las exportaciones totales a la
Unión Europea, mientras que el resto de productos
exportados a Europa, cada uno tuvo una participación de
2% o menos (cuadro 7).
En un distante tercer lugar se encuentran las ventas de diesel
oil, seguido de la ropa de tocador o cocina. La miel natural
es el séptimo producto en orden de importancia que se vende
a la UE, alcanzando un valor de US$1.8 millones en 2005. La
exportación de miel representó sólo el 1.1% del valor total
exportado a la Unión Europea; sin embargo, este mercado
es importante para este producto, ya que en 2005, el 88.3%
de las exportaciones totales de miel salvadoreña, se
destinaron a dos países europeos, Alemania (90.8%) y Reino
Unido (9.2%) (cuadro 9).
La miel se constituyó en el segundo bien exportado por el
país a la Unión Europea en varios años, llegando a un nivel
máximo de US$4.8 millones en 2003; sin embargo, este
producto no ha tenido un crecimiento constante en los

2
 Cuadro 7
El Salvador: principales productos exportados a la Unión Europea
(Valor en US$)
2005 2000 1994

Participa- Participa- P
ción en ción en
Valor exporta- Valor exporta- Valor e
Productos Productos Productos
exportado ciones exportado ciones exportado
totales totales
a UE a UE
Café oro 89,624,282 54.36 Café oro 142,886,903 93.88 Café oro 195,930,714
Lomos de atún cocidos, congelados 49,083,698 29.77 Miel natural 941,809 0.62 Azúcar de caña 3,016,889

Diesel oil (gas oil) 3,542,902 2.15 Las demás (plantas vivas, injertos) 872,561 0.57 Miel natural 1,526,233
Ropa de tocador o cocina de algodón 2,766,712 1.68 Azúcar de caña 756,603 0.50 Semilla de ajonjolí 761,694
Definida (aceites de petróleo o
Otros (atunes, listados y bonitos) 2,074,564 1.26 material bituminoso) 610,064 0.40 Limones 739,793
Las demás (gomas, recinas, Extractos, esencias y concentrados
Otros (camarones) 2,003,964 1.22 gomorresinas, oleorresinas) 520,655 0.34 de café 613,952

Miel natural 1,761,678 1.07 Los demás (calzados) 508,232 0.33 Tejidos fibras sintéticas discontinuas 555,100
Las demás (goma laca, gomas,
Los demás (calzado) 1,421,258 0.86 Las demás (redes de mallas) 342,564 0.23 resinas, gomorresinas y bálsamos) 530524
Los demás (árboles, arbustos y matas de De algodón (tiendas, velas y art. de Los demás sacos, bolsitas y
frutas) 1,199,281 0.73 acampar) 283,903 0.19 cucuruchos 376,407
De algodón (toldos, tiendas, velas y
Las demás (plantas vivas, injertos) 1,028,186 0.62 Ropa de tocador o cocina de algodón 263,301 0.17 art para acampar) 342,510
Estatuillas y demás adornos de
Esquejes sin enraizar e injertos 1,007,627 0.61 Semilla de ajonjolí con cáscara 261,232 0.17 madera 289,683
Las demás (gomas, recinas,
gomorresinas, oelorresinas) 883,518 0.54 Los demás (plantas vivas) 239,001 0.16 Las demás (redes) 269,034
Para la siembra (semillas y frutos Los demás envases incluidas las
Azúcar de caña 851,114 0.52 oeleaginosos) 232,660 0.15 fundas para discos 262,703
Turbinas de gas de potencia superior a Los demás (juguetes, juegos,
5,000 Kw 750,000 0.45 artículos de deporte) 230,094 0.15 Hilados de algodón 262,269
De algodón (toldos, tiendas, velas y Psilaciformes (incluidos los loros, Cepillos y herramientas para cortar
artículos de acampar) 553,958 0.34 guacamayos, cacatúas y demás) 222,238 0.15 madera 259,639

Subtotal 158,552,742 96.17 Subtotal 149,171,820 98.01 Subtotal 205,737,144

Resto de exportaciones 6,320,811 3.83 Resto de exportaciones 3,025,001 1.99 Resto de las exportaciones 1,876,945

Total exportado a UE 164,873,553 100.00 Total exportado a UE 152,196,821 100.00 Total exportado a UE 207,614,089
3

Fuente: Elaborado con datos de SIECA y del Banco Central de Reserva de El Salvador
 Cuadro 8
El Salvador: exportaciones de café oro por país de destino, 2005
(Valor en dólares)

Participación en Participación en
País destino Valor exportaciones de exportaciones
café oro a Europa totales café oro

Estados Unidos 50,470,050.53 30.98

Alemania 41,156,793.01 45.67 25.26
Bélgica 17,601,252.21 19.53 10.80
Japón 15,629,826.28 9.59
Francia 12,368,631.17 13.72 7.59
Italia 5,109,885.71 5.67 3.14
Canadá 4,791,560.08 2.94
Holanda 3,651,744.00 4.05 2.24
España 3,388,943.29 3.76 2.08
Reino Unido 2,997,860.63 3.33 1.84
Suecia 2,184,958.96 2.42 1.34
Sudáfrica 940,087.50 0.58
Finlancia 668,250.00 0.74 0.41
Honduras 539,055.00 0.33
Suiza 273,300.00 0.30 0.17
República Checa 256,608.00 0.28 0.16
Austria 239,355.00 0.27 0.15
Noruega 180,202.50 0.20 0.11
Corea del Sur 154,650.00 0.09
México 103,376.03 0.06
Australia 98,740.50 0.06
Rumania 48,592.50 0.05 0.03
Malasia 43,312.50 0.03
China Continental 39,146.25 0.02

Total 162,936,181.65 100.00

Fuente: Elaborado con datos del Banco Central de Reserva.

últimos años, y ha sido desplazado por otros bienes, aunque

Cuadro 9 siempre se sitúa dentro de los diez principales productos
El Salvador: exportaciones de miel natural exportados a ese mercado.
por país, 2005
(Valor en dólares)
El azúcar es otro bien que figura dentro de los principales
País Valor FOB productos exportados por El Salvador a la UE, aunque su
Alemania 1,599,468.00 80.18
participación es baja, y ha perdido importancia en los últimos
Reino Unido 162,210.00 8.13
años. En 1994, el azúcar era el segundo bien en importancia
Costa Rica 97,200.00 4.87
con un valor de US$3.0 millones, mientras que en 2005 este
Estados Unidos 72,746.10 3.65
valor era de sólo US$851,114. Los mejores precios en el
Honduras 63,269.58 3.17
mercado estadounidense es uno de los factores que ha
Total 1,994,893.68 100.00
incidido en la venta de azúcar en otros mercados.

Fuente: Elaborado con datos del Banco Central Durante 2000-2005, sólo el café, la ropa de tocador o cocina
de Reserva. y la miel, se han situado en forma sostenida dentro de los
principales diez bienes exportados por El Salvador a Europa.

4
Mientras que otros bienes, que en 1994 aparecían dentro de
los 25 principales productos exportados, han reducido su
presencia, tal es el caso de las semillas de ajonjolí, limones, y
pieles y cueros, entre otros.
De 1994 a 2005, se ha logrado diversificar las exportaciones
a Europa. En 1994 se vendieron 91 productos diferentes, en
2000 fueron exportados 209 bienes, para llegar a 349 en
2005; además, aumentó el número de bienes cuyo valor
exportado superó el millón de dólares. Sin embargo, todavía
el grueso de las exportaciones se concentra básicamente en
dos productos, muchos de los bienes exportados no tienen
un crecimiento sostenido en el período, y la mayoría tienen
un valor exportado menor a los US$10 mil anuales, que es
en el segmento donde se ha experimentado el mayor aumento
en el número de productos exportados (cuadro 10).
5. Principales mercados en Europa:
Alemania y España
5.1 Alemania
europeo, hasta que en 2004 fue desplazado a un segundo
lugar por España (ver cuadro 1 en el boletín anterior).
El principal producto salvadoreño adquirido por esta nación
es el café oro, aunque ha perdido participación por la caída
en el valor importado; en 1994, el café oro representaba el
97.3%, y en 2005, el 92.4% del valor total importado desde
El Salvador por esta nación. El café oro, la miel natural y las
gomas y resinas naturales son los principales productos de
exportación a Alemania, que juntos representaron el 96.8%
de las ventas a ese país en 2005 (cuadro 11).
Las exportaciones a Alemania están bastante concentradas,
sin embargo, ha habido un aumento en el número de
productos salvadoreños que se exportan (cuadro 12). En
1994, se exportaban 41 productos diferentes y sólo el café
oro y la miel registraban un valor exportado mayor de US$1
millón. En 2005, se lograron vender 98 bienes diferentes,
pero siempre sólo el café oro y la miel registraron un valor
exportado que excede el US$1 millón; 3 bienes se
encontraban en el segmento entre US$100 mil y US$500 mil;
7 bienes entre US$50 mil y menos de $100 mil; 18 bienes
entre US$10 mil y menos de US$50 mil; y el 69 restante se
encontraba por debajo de un valor exportado anual de US$10
mil, incluyendo 17 productos con un valor exportado menor
que los US$100.

Las ventas a ese país reflejan la incursión en nuevos productos,

Alemania ha sido durante las últimas décadas, el principal pero no todos han podido afianzarse en el mercado alemán.
destino de los bienes salvadoreños dentro del mercado Durante 1997-2005 se vendieron 343 bienes diferentes, pero

Cuadro 10
El Salvador: diversificación de las exportaciones a Europa

2005 2000 1994

Número total de productos

349 209 91
exportados (a nivel de 8 dígitos)
Número de productos exportados (a
11 1 3
8 dígitos) mayores US$1 millón
Número de productos exportados (a
4 6 5
8 dígitos) mayores US$500 mil
Número de productos exportados (a
17 17 13
8 dígitos) mayores US$100 mil
Número de productos exportados (a
13 9 5
8 dígitos) mayores US$50 mil
Número de productos exportados (a
36 31 19
8 dígitos) mayores US$10 mil
Número de productos exportados (a
268 145 46
8 dígitos) menores US$10 mil

Fuente: Elaborado con datos de SIECA y del Banco Central de Reserva.

5
 Cuadro 11
El Salvador: principales productos exportados a Europa, por país de destino, 2005
No. partidas
Valor
País exportadas Tres principales productos exportados Participación
US$
(a 8 dígitos)

Alemania 101 Cafe oro 41,156,793.01 92.38

Miel natural 1,599,468.00 3.59
Las demás (gomas, resinas, gomorresinas (e.g. bálsamos) 359,391.62 0.81
Total exportado 44,549,863.61 100.00
Austria 106 Café oro 239,355.00 84.99
Estatuillas 31,264.00 11.10
Los demás (instrumentos y aparatos medida o control tensión) 3,663.92 1.30
Total exportado 281,639.17 100.00
Bélgica 10 Café oro 17,601,252.21 98.11
Ropa de tocador 190,606.08 1.06
Otros (camarones) 125,833.20 0.70
Total exportado 17,940,197.84 100.00
Dinamarca 9 Los demás (sacos (bolsas); bolsitas y cucuruchos (conos)) 429,131.73 93.16
Sustancias de origen animal utilizadas en prod. Farmacéuticos 14,246.93 3.09
Esquejes sin enraizar e injertos. 8,539.30 1.85
Total exportado 460,660.06 100.00
España 145 Lomos de atún cocidos, congelados 49,083,697.88 78.29
Diesel oíl (Gas oil) 3,542,902.00 5.65
Café oro 3,388,943.29 5.41
Total exportado 62,694,608.00 100.00
Finlandia 7 Café oro 668,250.00 98.31
Los demás (instrumentos medida o control de líquidos o gases) 3,000.00 0.44
Estatuillas y demás artículos de adorno, de madera 2,939.00 0.43
Total exportado 679,744.22 100.00
Francia 32 Café oro 12,368,631.17 92.96
De algodón 399,531.20 3.00
Los demás (artículos para acampar, de algodón) 215,662.84 1.62
Total exportado 13,304,794.32 100.00
Grecia 4 Los demás (calzados con parte superior de cuero natural) 76,098.00 53.78
Reptiles (incluidas las serpientes y tortugas de mar) 52,086.25 36.81
Máquinas para lavar, blanquear o teñir 13,242.00 9.36
Total exportado 141,490.00 100.00
Holanda 26 Café oro 3,651,744.00 43.68
Los demás (plantas vivas; micelios) 1,199,281.00 14.34
Otros (follajes, hojas, ramas frescas) 973,657.50 11.65
Total exportado 8,360,779.20 100.00
Italia 52 Café oro 5,109,885.71 73.53
Los demás (columpios, casetas de tiro y demás atracciones de feria) 440,000.00 6.33
Los demás (calzados con parte superior de cuero natural) 345,335.28 4.97
Total exportado 6,949,612.95 100.00
Noruega 6 Harina, polvo y "pellets" de crustáceos, moluscos o demás 264,010.00 54.60
Café oro 180,202.50 37.27
Los demás calzados con suela de cuero natural 18,711.60 3.87
Total exportado 483,552.10 100.00
Portugal 6 Azúcar de caña 851,113.84 84.73
Ropa de tocador o cocina de tejido tipo toalla, de algodón 52,130.40 5.19
Otros 46,410.30 4.62
Total exportado 1,004,487.83 100.00
Reino Unido 33 Café oro 2,997,860.63 51.06
Otros (camarones) 1,792,968.51 30.54
Maniquíes, autómatas y escenas animadas para escaparates 261,929.42 4.46
Total exportado 5,871,659.12 100.00
Suecia 12 Café oro 2,184,958.96 94.67
Otros (follaje, hojas y ramas frescas) 54,528.00 2.36
Partes (de aparatos de telefonía y telegrafía) 20,564.76 0.89
Total exportado 2,307,878.10 100.00
Suiza 29 Café oro 273,300.00 49.58
Ropa de tocador o cocina, de tejido tipo toalla, de algodón 118,456.52 21.49
Vitamina y sus derivados 39,000.00 7.07
Total exportado 561,280.35 101.81

Fuente: Elaborado con datos del Banco Central de Reserva.

6
 Cuadro 12
El Salvador: evolución exportaciones a Alemania, 1997-2005

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

Número de fracciones arancelarias 41 57 62 69 68 65 90 81 98

Crecimiento No. fracc.exportadas 39.02 8.77 11.29 -1.45 -4.41 38.46 -10.00 20.99
Crecimiento valor exportado 50.82 -41.49 -25.00 -10.28 -48.28 -25.46 -13.98 9.28 30.26

Fuente: Elaborado con datos del Banco Central de Reserva.

de éstos, sólo 8 se exportaron en forma sostenida durante
esos 9 años, aunque no siempre mostraron crecimiento. Dos
bienes se exportaron durante 8 años en ese período, 3
durante 7 años, 6 se vendieron durante 6 años, 7 durante 5
años, 16 productos sólo registraron exportaciones en 4 años
de ese período, 18 se vendieron en 3 años, 48 sólo en dos
años, y la gran mayoría, 235 productos, sólo pudieron acceder
en un año a ese mercado durante 1997-2005.
De los 148 bienes , sólo cinco registraron un valor exportado
anual mayor que US$1 millón, 6 reflejaron exportaciones
entre US$100 mil y un poco más de US$500 mil cada uno,
otros 5 se situaron entre US$50 mil y menos de US$100 mil,
11 representaron exportaciones con valor entre US$10 mil y
US$50 mil, y los 108 bienes restantes estuvieron en menos
de US$10 mil, incluyendo 48 con un valor exportado menor
que los US$100.

5.2 España
Este país se convirtió en el principal socio comercial de El
Salvador durante los últimos años, básicamente por el
crecimiento rápido de las exportaciones de lomos de atún,
aunque también se ha incursionado con otros productos.
En 1994, el comercio con España era bastante más reducido
con un valor exportado de sólo US$5.9 millones, donde el
95.6% era debido al café oro. El segundo bien exportado,
por un buen margen, fue el jabón, y luego las tetraciclinas y
sus derivados; además, España adquirió miel por un valor de
US$23.5 mil, siendo el sexto producto salvadoreño de
exportación a ese mercado. En ese año se vendieron a ese
mercado únicamente 19 bienes, de los cuales, aparte del
café, 8 registraron un valor exportado entre US$10 mil y
US$50 mil, y los 10 bienes restante se situaron por debajo de
los US$10 mil.
En 2005, el país logró vender 148 bienes diferentes a España
por un valor de US$62.7 millones. El principal producto
fueron los lomos de atún, que representaron el 78.3% de las
importaciones españolas procedentes de El Salvador. Los
principales cinco bienes fueron: los lomos de atún, el diesel
oil, el café oro, la ropa de algodón, de tocador o cocina, y
otros atunes bonitos, que juntos fueron responsables del
96.4% del total que se vendió en ese mercado.
6. Conclusiones
El mercado europeo sólo adquiere el 4.9% de las
exportaciones totales del país, y ha perdido presencia en los
últimos años como consecuencia de la caída de las ventas de
café.
No obstante, la Unión Europea ocupa el tercer lugar para las
exportaciones de El Salvador, después de Estados Unidos y
Centroamérica. Además, se ha logrado aumentar en forma
importante el número de bienes que se venden al mercado
europeo, y se ha incursionado en nuevos países.
La diversificación de las exportaciones ha sido significativa si
se considera el número de bienes diferentes que se venden
en el presente, comparado con la situación hace una década.
No obstante, al observar el valor anual exportado por estos
nuevos bienes se percibe que en la mayoría de los casos no
son montos muy grandes, y que no hay un crecimiento
sostenido de muchos bienes, y que la mayor parte sólo logran
incursionar por poco tiempo en el mercado europeo.
Además, las ventas continúan estando concentradas en unos
pocos bienes –principalmente café y lomos de atún, y luego
el diesel y la miel–, y en unos cuantos mercados –España y
Alemania.

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Algunos artículos que hace una década no figuraban en forma
importante dentro de las exportaciones a Europa, han logrado
posicionarse dentro de los principales bienes salvadoreños
vendidos en ese mercado, tal es el caso de los lomos de atún.
Al mismo tiempo, otros productos han sido desplazados de
los primeros lugares, como las semillas de ajonjolí y los
limones, entre otros.
En este sentido, el análisis de las exportaciones hacia Europa
presenta aspectos positivos en la evolución que se ha tenido
en la diversificación de bienes y mercados, pero que no ha
sido suficiente para evitar que persista la concentración.
Por lo que en el presente, la UE debe considerarse sobre
todo en el marco del enorme potencial que tiene ese mercado
para el país. En 2006, este bloque tenía aproximadamente
466 millones de habitantes, población que se ampliará en el
futuro por la inmigración, pero sobre todo por la ampliación
con la incorporación de nuevos países. En lo económico, se
estimaba que en 2006 el PIB nominal de este bloque era de
US$13.9 billones, lo que lo colocaría por encima de Estados
Unidos, con perspectivas positivas para el futuro, por cuanto
muchos países están saliendo de una crisis económica y
muestran señales de un mayor crecimiento.
Para más información sobre el SIEL favor comuníquese con la
Unidad de Comercialización de FUSADES,
teléfono: 2248-5760 ó 61
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Estas oportunidades para el país se amplifican con el mayor
acercamiento que ha habido en los últimos años con la Unión
Europea, y con la mayor cooperación recibida, sin dejar de
mencionar la importancia del pronto inicio de las
negociaciones para un Acuerdo de Asociación entre
Centroamérica y la Unión Europea, que facilitará no sólo los
flujos comerciales, sino también la cooperación, y abarcará
elementos políticos que pueden fortalecer la democracia.
Sin embargo, debe considerarse que es importante analizar
la situación de los bienes agropecuarios y las oportunidades
que tienen en ese mercado, sobre todo considerando el
esquema de subsidios que existen en varios países miembros
de la Unión Europea, incluyendo subsidios locales que
distorsionan al comercio y subsidios a la exportación.
Asimismo, deben realizarse estudios de mercado, para
conocer mejor los nichos que pueden aprovecharse, para
saber sobre las exigencias legales, y los requerimientos y
gustos de los consumidores europeos, e identificar los bienes
cuya demanda está creciendo más rápidamente. Estos son
sólo algunos de los elementos que deben investigarse para
poder avanzar en forma sostenida, lograr aumentar las
exportaciones, experimentar con nuevos bienes e incursionar
en otros países del bloque.