Plan estratégico de estampados personalizados JARU

“Personalidad y Estilo”
“Año del diaLogo y la reconciliacion nacional ”
“Universidad Católica de Trujillo “Benedicto XVI”
TITULO: “Plan Estratégico de Estampados JARU”
AUTORES:
- Marquina Inga Jerson Jordan
- Bazán Chuquilin Franz
- Flores Navarro Jackeline
- Carhuajulca Mejía Ruth
CARRERA: Administración
FACULTAD: Ciencias Económicas y Administrativas
ASESOR: Freddy Méndez Méndez
CICLO: IV “A
2018
1
1. RESUMEN EJECUTIVO
En el siguiente giro de negocio presenta un estudio para determinar la creación de

una nueva empresa dedicada a la confección de prendas y estampados
personalizados la cual cuenta con distintos opciones de estilo en la cual el cliente
se encuentre más a gusto.
Este negocio nace como una alternativa innovadora que permite a los jóvenes
contar con el poder de personalizar sus prendas como polos, poleras, bividi.
Estamos dirigidos a un público potencial como lo es de Trujillo y distritos. JARU
SAC ofrece un producto de calidad; ya que utilizara algodón nacional, un producto
personalizado al estilo de cada cliente, es este punto lo que nos diferencia de las
demás empresas comercializadora de prendas casuales.
En este informe se describen las características del mercado objetivo, ubicación

geográfica, población y algunos indicadores relevantes. Así mismo se ha definido el
producto y los servicios que brinda.
Para el estudio de la demanda se realizo una encuesta cuantitativa, la cual

consistió en tomar datos de la población. Esta nos presenta como resultado una
demanda en ascenso. Para los precios se tomaron en cuenta los costeos por
producto ya que se utilizara dos calidades de algodón el pima y el tanguis según
temporada, para la temporada verano se utilizara el pima ya q es mucho más fina y
suave para la comodidad del cliente, y en invierno tanguis que es más grueso para
el frio.
Como estrategia de marketing es ganar confianza y reconocimiento a través de la

web, tomando presencia con la página web, redes sociales, etc. Donde podremos
obtener datos de los clientes para así lograr un seguimiento y fidelización a nuestra
marca mediante actualizaciones de catálogos, promociones, etc.
El posicionamiento en la mente del cliente será de una empresa que se preocupa

porque uno se sienta cómodo y satisfaga la necesidad de tener puesto una prenda
que refleje el estilo propio.
1
NOMBRE DEL GIRO DE NEGOCIO
Confección de prendas de algodón con estampados y diseños personalizados.
“JARU SAC”
2. FORMULACION DE LA IDEA DE NEGOCIO
La idea de negocio, para el proyecto de “Confección de prendas de algodón con

estampados y diseños personalizados”; se dio evaluando las nuevas tendencias
de hoy en día de los jóvenes y de la creciente demanda de ellos por los contenidos
online a través del internet, pero sobre todo de la necesidad de ellos de
diferenciarse, en este caso JARU va a satisfacer esa necesidad a través de sus
prendas, con las cuales lograra plasmar lo que ellos deseen, brindándoles un
espacio en el cual , puedan ser ellos mismos ya que tendrán la opción de
personalizar su prenda, JARU a través de su marca pondrá a su disposición una
gama de estampados que se ajuste a lo que desee cada cliente, las opciones
dadas por la marca serán variadas y actualizadas cada mes.
Esta idea de negocio es una opción, que en el mercado faltaba definir y

complementar, se tiene como competencia directa a la empresa de “polos
personalizados” sus servicios permiten al cliente la opción de subir un diseño
creado por ellos mismos y si es de agrado de otros clientes, permitirle ganar
dinero un porcentaje de cada prenda vendida, contamos con un local alquilado en
la av. España #1801, también se puede contactar mediante e mail, teléfonos.
3. DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.1ACTIVIDA O GIRO
Producto manufacturero del área textil; la empresa JARU SAC se especializara en

la comercialización de prendas de algodón pyma y tanguis con estampados
juveniles con alusiones a las diferentes culturas de nuestro país, contando también
con diseños urbanos, frases ,los cuales serán la gama de opciones para nuestros
clientes .
3.2DENOMINACION DEL PROYECTO
Proyecto de empresa orientada a la distribución y comercialización de prendas de

algodón personalizadas en donde se plasmara el estilo de cada consumidor
orientada a hombres y mujeres de 15 – 21 y 22 – 35 años de edad residentes
en los distritos de Trujillo de nivel socioeconómico B y C enfocados en el mercado
del distrito de los olivos.
1
3.3DEFINICION DEL PRODUCTO
Este proyecto consiste en la distribución y comercialización de prendas

personalizadas; cuyos modelos y estampados serán elegidos por sus clientes, ya
que contara con una gama de prototipos tanto en diseños y estampados que
serán alusivos a los siguientes servicios: culturales, urbanos, románticos en frases,
etc.
3.4DEFINICION DE LA MATERIA PRIMA DE LA PRENDA
PIMA
Esta variedad deriva del tipo egipcio Mitafifi, que fue llevada a Estados Unidos
donde se produjeron el Giza, Yuma y Pima, siendo esta última la de mejores
características por el tipo de planta, tendencia frutera y por tener hebra más larga
y fina. De esta variedad se obtienen hilos finos para camisa, vestidos y corbatas.
Esta variedad de algodón, originario del estado de Arizona, Estados Unidos, fue
introducida en el Perú en 1918. Por las condiciones climatológicas y suelos del
valle de Piura, se adaptó perfectamente a esa zona norte de la costa peruana.
Pertenece al grupo de Algodones de Fibra Extra Larga, al que también
corresponden los de Menufi y Giza 68 de Egipto, y Sak de Sudán.
TANGUIS
El algodón Tanguis fue desarrollado por un agricultor cuyo apellido, Tanguis, dio el
nombre a esta calidad de fibra. La combinación de la semilla, la tierra y el clima
hace que el algodón Tanguis tenga una fibra larga. De esta variedad se obtiene
hilos para trama, polos finos, camisas drill telas para pantalones.
1
FICHA TECNICA DE POLOS
Marcaje: serigrafía y digital

Material: 100% algodón. 180 grs
Dimensiones: talla S (28.5 X33cm
Cantidad/caja: 100unid
Medidas/caja: 35x30x21cm
Peso de caja: 10kg
Comentario: talla S a L
3.6 NOMBRE COMERCIAL
La empresa tendrá el nombre de “JARU SAC”
3.7 DOMICILIO
Tienda física: av. España n°1801 – Trujillo – La Libertad
3.8 SOCIOS
La empresa a constituir será una S.A.C., llamada “JARU SAC” conformada por
cuatro socios lo cual va hacer una gran ventaja, ya que entre sí podemos
complementar nuestras habilidades.
- MARQUINA INGA JERSON JORDAN

Estudiante de Administración – IV CICLO “A”
- BAZÁN CHUQUILIN FRANZ
- FLORES NAVARRO JACKELINE
- CARHUAJULCA MEJÍA RUTH
Las acciones son distribuidas de forma paralela entres los tres socios.Así mismo al
aportar capital se comparte el riesgo cuando las utilidades no sean las esperadas
1
3.9 RAZON SOCIAL Y NOMBRE COMERCIAL
“JARU SAC”
4. ANALISIS DE MICROENTORNO
4.1. NIVEL REGIONAL /NACIONAL
4.1.1. ANALISIS FODA
4.2. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
La popularidad de las prendas personalizadas está siendo cada vez más

conocidas y aceptadas por el público vemos como los servicios de estampado de
foto retratos en polos que ofrecen muchas negocios independientes, se ha vuelto
muy usado, otro de los servicios que también se ha identificado es el que brinda la
marca KOKOPELLI; quien brinda servicios de vestuarios personalizados pero son
de uso netamente corporativo prendas como para el área laboral (uniformes),
deportivos, etc. Y como se puede observar, hay un sin fin de empresas que
1
muestran productos ya terminados destinados a la comercialización. El precio de

la prendas son de acuerdo a las zonas se puede encontrar precios desde 40 hasta
de 25 soles esto varía de acuerdo a la materia prima y también dependiendo del
lugar a donde va dirigido.
4.2.1 LA COMPETENCIA DIRECTA
POLOS PERSONALIZADOS
Por los servicios que brinda y la comercialización vía web se dedujo que vendría a
ser la competencia más directa. Ofrecen servicios como el diseño personalizado
con un programa que cuentan en su página dando al cliente la opción de poder
crear un nuevo estilo para su prenda y si es de agrado de otros clientes, permitirle
ganar dinero un porcentaje de cada prenda vendida. La venta es vía web, no
cuentan con una tienda física ya que todo es virtual, se puede contactar con ellos
mediante e mail, teléfonos. El pago es mediante una cuenta bancaria. Se debe
decir que esta empresa o grupo ya que no cuenta con muchas referencias suele
no cumplir con sus pedidos en cuanto al único lugar donde pueden realizar pedido
que es la página web no se encuentra habilitada.
Entre los modelos que ofrece son polos, poleras, entre otros accesorios en
algodón pima los precios oscilas entre los 50 y 15 soles. Su distribución es a nivel
de todo Trujillo y distritos
4.2.2 COMPETENCIA INDIRECTA
Estas son algunas empresas comercializadoras de prendas ya acabadas

enfocadas a un solo estilo cada una de estas empresas busca acaparar solo un
tema para sus diseños, algo que la marca busca es dar opciones al cliente de
elegir que es lo que más le atrae y así poder satisfacer la necesidad de sentirse a
gusto con lo que llevara puesto.
LOOCH
Se presenta como una marca que recrea gráficamente las distintas

manifestaciones culturales propias de distintas civilizaciones, aplicando arte y
diseño no convencional, plasmadas en prendas de vestir.
Ubicadas en la av. España de Trujillo, cerca al centro comercial El virrey.

1
FAITE
Esta empresa Busca levantar la autoestima de las personas, por lo que diseñan
polos con el rostro de gente famosa como: César Vallejo, Julio C. Tello, Miguel
Grau, Francisco Bolognesi e incluso Sofía Mulanovich y Kina Malpartida. Polos
con los modelos en los que aparece el perro sin pelo, la cabeza clava y el
futbolista peruano que se lamenta por sus derrotas, son lo que más venden.
Sus locales están en El Virrey y Plaza Trujillo y sus precios son de 50 a 60 soles.
5. PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA
VISION
Ser una empresa reconocida, distinguida, enfocada a la calidad y personalidad
gracias a la distinción adquirida por nuestros productos algodón peruano
siempre en contacto con la tendencia y moda , logrando así enfrentar mercado
nacional .
MISION
Ser una empresa orientada en todo momento a lograr que nuestros polos y
poleras cuenten con la elegancia, moda, tendencia y calidad que nuestros clientes
más exigentes merecen tener.
VALORES:
 Confiabilidad
 Puntualidad
 Responsabilidad
OBJETIVOS DEL PROYECTO:
Uno de los objetivos principales del proyecto es obtener rentabilidad; logrando

cubrir los costos de producción, lo que generara un margen de utilidades.
 Ofrecer un producto innovador a su público objetivo y así satisfacer sus

necesidades de una experiencia única de compra.
 Tener un personal capacitado para la preparación y distribución de los

productos.
 Lograr aumentar la producción de prendas con diseños diferenciados en un

10% el año siguiente del inicio del negocio.
1
 Participar en ferias las cuales permitirán lograr una mayor cercanía con el
consumidor y así promocionar nuestro producto y elevar el nivel de venta en un
10% anual.
 Desarrollar una mayor participación de los consumidores en cuanto al diseño

de los productos, que serán tomados de los comentarios suscritos en la tienda
virtual.
OBJETIVOS
CORTO PLAZO:
 Mejorar la implementación del primer local, de acuerdo a la afluencia

de clientela.
 Satisfacer al máximo los requerimientos del consumidor con un
producto de calidad, y sin demoras en entrega.
 Formar alianzas estratégicas con las tiendas más importantes en
donde la marca ZTU pueda tomar presencia en el gusto de los
consumidores.
MEDIANO PLAZO:
 Fidelización de clientes, que se traduzca en la preferencia de

productos de la maraca ZTU.
 Recuperar el capital de inversión.
 Generar utilidades para mantener la solidez financiera, e impulsar el
crecimiento.

LARGO PLAZO:
 Reconocimiento de nuestra marca a nivel local.

 Incremento de nuestras ventas.
 Ampliación de nuevas tiendas a nivel regional.
5.1 ESTRATEGIA DE NEGOCIO
La empresa JARU tiene como fin posicionar en el mercado la marca ZTU que la
representa como producto, para eso se ofrecerá productos de calidad e
innovadores que atraerán la atención de sus futuros clientes. Está estrategia los
llevara a que logren la apertura de mas tiendas y también la colocación de sus
prendas en las más importantes tiendas de Trujillo.
1
La actividad comercial se inicia en el distrito de los Trujillo, distrito que tiende a

crecer mes a mes dando la oportunidad de desarrollo a nuevas empresas como lo
será el caso de la empresa JARU confecciones; que van dirigidos a un sector
socioeconómico “B” Y “C” que cuenta con el poder de adquisición y tendencia por
Lo novedoso.
PARA REALIZAR ESTE ANALISIS SE HA TOMADO COMO REFERENCIA LAS

5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER.
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores.
De por si en el mercado ya existe competencia establecida, de la cual la empresa

JARU confecciones se ha deslindado al ofrecer un servicio más variado, logrando
un sistema que permite interactuar con un mayor alcance con sus clientes.
Al ser los productos de JARU de calidad en cuanto a materia prima ya que

cuentan con insumos algodón y tanguis, es innovador en cuanto a modelo y la
variedad de servicios, que permite al cliente interactuar y contar con variadas
opciones de estampado.
La tienda virtual cuenta con variadas aplicaciones, que permite una amplia
interacción con el cliente.
 Variedad de servicios, que se ajustan a la tendencia de cada cliente.
 La tienda física, está ubicada en un lugar comercial estratégico, al estar

cerca a la plaza principal de los olivos donde hay gran afluencia de
jóvenes.
2. La rivalidad entre los competidores.
La rivalidad de competidores en el rubro en que JARU confecciones se

desenvuelve es relativamente baja, ya que se ha podido encontrar los puntos
flacos de su principal competencia, lo que ha permitido, que JARU con su marca
ZTU , marque ciertos parámetros , que permitirá al cliente , evaluar , y no pensar
mucho antes de elegir la marca ZTU, de ese modo evitar la guerra de precios , ya
que la calidad y buen servicio permite, que el cliente en lo que menos escatime,
sea en el precio.
3. Poder de negociación de los proveedores.
En el caso de JARU se cuenta con un amplio sector de proveedores por lo tanto

distintas opciones, que le permite negociar y establecer sus condiciones en
cuanto a precio de compra, calidad de producto, tamaño del pedido, forma de
1
pago, lo que se traduce en que habrá un equilibrio en cuanto a precios por lo

tanto también en el producto final.
4. Poder de negociación de los clientes
En cuanto a clientes, de acuerdo a quienes va dirigido la empresa JARU

confecciones con su marca ZTU, a través de la investigación de mercado
realizada se pudo definir que existe amplia clientela potencial y una gran
demanda de ellos por productos y servicios como el que la empresa JARU
ofrece, otro punto es que al establecer alianzas con las principales boutiques de
Trujillo permitirán una buena rotación de sus prendas, lo que a su vez le permite
establecer de una manera independiente sus precios y condiciones al mercado ,
sin dejar de lado un equilibrio, que permita al cliente , obtener dichas prendas sin
ningún problema, cumpliendo sus expectativas, los clientes siempre van a tener la
última palabra , lo que se buscara en este punto, es aumentar la publicidad
,brindar servicios amplios y prendas que se ajusten a las necesidades de los
clientes , brindándoles también seguridad de compra a través de la tienda física, y
así obtener una mayor fidelidad del cliente.
5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.
Como productos sustitutos, podemos mencionar a todas las gamas de marcas de

ropa, ya establecidas en el mercado, por las cuales los clientes, pueden optar en
caso de que no se les brinde los que buscan.
6. PLAN DE MARKETING
6. 1 OBJETIVOS:
Aumentar el posicionamiento de la marca y los diseños en un movimiento del

30% del periodo planificado.
Expandir los puntos de venta a nivel lima metropolitano en 3 al segundo año de

funcionamiento
Contar con precios asequibles al cliente , de acuerdo al tipo de servicio que elija
Alcanzar ingresos en ventas así logrando aumentar las utilidades en un 10% con
respecto al año anterior.
Implementar en 10% la productividad en relación al año anterior
6.2 DESCRIPCION:
1
La empresa JARU SAC es una comercializadora de polos de todo tipo, es decir

desde polos manga corta, manga cero, manga3/4, cuello redondo, cuello v, entre
otros modelos, lo detallista de este producto es que va acoplado de algún modo,
al estilo que cada consumidor elija a través de la gama de servicios que se le
ofrece ya sea en bordado o estampado; los servicios que se brinda es un lograr
adaptarse a los cliente y que cuenten con varias alternativas, que ellos decidan
plasmar en sus prendas, es por ello que la venta se realiza por web.
Cada proceso de despacho está compuesto por un grupo de personas que

facilitara su fabricación previa coordinación con el proveedor y su rápida entrega.
6.3 LINEA DE SERVICIOS.- Servicios como:
SERVICIOS BRINDADOS POR ZTU EN LA TIENDA VIRTUAL
1.-
Esta página contara con estampados alusivos

a las diferentes culturas de nuestro país, pero
a su vez con un toque diferenciado de estilo
más juvenil jugando con las diferentes formas
de las versiones originales, como por ejemplo
wiracocha” el dios ordenador del mundo,
la adoración a la pacha mama, (a la tierra) y
mas; las diferentes culturas serán las
inspiraciones , para los diseños de estampado
que serán plasmados en las prendas,
el grupo objetivo de la marca ZTU contara con una
gama
interesante y diversa y llevara el orgullo de
Imagen
llevar n°22
parte de su país en sus prendas y lo
mejor que ellos elegirán el diseño con el que
más se identifiquen.
1
En esta página se contara con estampados

urbanos, con diseños inspirados, en las calles
de lima, en los mitos urbanos, las
circunstancias actuales, las creencias y mitos
de la gente, que serán plasmados en dibujos
que las describan. También plasmaran los
distintos puntos de vista de los jóvenes
respecto algún tema, en si serán imágenes que
de algún modo denotaran también rebeldía
con la que los jóvenes se sientan identificados
y que a su modo expresen lo que sienten.
MARCA DEL PRODUCTO
“Ztu” es la marca que representara a nuestra empresa JARU confecciones en el

mercado las cuales al igual que el speach, isotipo serán debidamente registradas
en indecopi para evitar que sea plagiada.
LOGOTIPO
“Carisma y Personalidad”
El logotipo está conformado por la marca que es ” Ztu “ que representa la forma
más práctica de decir al cliente ser uno mismo , mostrarse como es, la mano que
coge las letras representa , el toque que le brinda al cliente, para que pueda definir
1
su prenda a personalizar. Los colores que los representan es el negro que inspira
moda, seriedad, atrevimiento y el azul que inspira confianza. Con su respectivo
lema comercial.
LEMA COMERCIAL
“Carisma y Personalidad”
Es lo que define a ZTU como marca. Ofreciendo prototipos de estampados de

distintos estilos y a la elección del cliente, sin olvidar que esta representa su
personalidad.
6.4 ESTRATEGIAS DE MARKETING
PUBLICO OBJETIVO.- Jóvenes que solventa sus gusto solos con opciones de
compra impulsados por el sentimiento cultural, moda, hobbies.
POSICIONAMIENTO.- La mejor marca con un sistema de distribución de

confianza que los clientes establecidos y potenciales asocien personalidad y estilo
a la marca ZTU.
La empresa JARU SAC ingresara al mercado con una estrategia por atributos en
donde mostraremos al público la diferencia de nuestra marca con respecto a las
que hay en el mercado.
Nos mantendremos en la mente del consumidor a través de la distribución del

merchadising.
6.5 MARKETING MIX
Prendas personalizadas es un producto que está básicamente dirigido a una

comercialización.
Por medio del marketing, es el punto en donde se va a trabajar más, ya que es

fundamental para poner el producto al mercado y establecer de una mejor manera
la distribución y comercialización de prendas personalizadas. Un marketing
basado en el conocimiento del estilo del consumidor y reflejado claro, en la prenda
a través de la amplia gama de servicios con el que cuenta la empresa y de la que
el cliente podrá distinguir de acuerdo a sus preferencias.
PRODUCTO
CALIDAD.- la calidad que se ofrece es la que el cliente requiere por ser el mejor
algodón que hay en el mercado con los estándares más cotizados .revisados a
1
minuciosidad ya que la prenda será mercerizada es por ello que se seleccionara la

mejor. En cuanto a la calidad solo se utilizara algodón pima y tanguis algodones
netamente peruanos.
DISEÑO, COLOR Y FORMA.- En cuanto al diseño que la empresa JARU ofrecerá

será un producto personalizado elegido por el cliente, tiene opciones para que
puedan elegir diseños que son de la gama de productos; los colores de las
prendas son colores enteros polos de un solo color a esto es referido también que
serán con reactivos par que no se destiñan). Los colores por prendas serán seis
colores de acuerdo a la temporada, para esta temporada que ya viene que es el
verano tendrá colores como naranja; el color de moda del verano, fucsias,
amarillos ácidos, turquesa, blanco y negro.
EMBALAJES.- los empaques del producto son bolsas orgánicas con diseños de la
marca que permiten promocionarla. Estos empaques serán de novedoso diseño
para así lograr la atención de del cliente.
TAMAÑO.-El tamaño de nuestras prendas serán de: S-M-L
DIFERENCIACION.- El diseño es lo que los estará diferenciando ya que ZTU

cuenta con una amplia gama de diseños como peruanízate urbanos romantic style
entre otros, lo que permite ser flexibles para adaptarse a distintos gustos de los
clientes y en cuanto a moda ZTU contara con modelos y cortes vanguardistas y
fuera de lo común todos estos atributos los diferencian de las demás marcas y sus
prendas ya puestas en el mercado ya que se lograra que ZTU sea un producto
con una opción y tendencia a lo diferenciado y novedoso.
PRECIO
Se establecerá el precio de acuerdo al tipo de algodón, los precios varían de

acuerdo a las cantidades por menor y por mayor.
TIPOS DE ESTAMPADOS QUE UTILIZARA LA EMPRESA

1
PLASTISOL Esta tinta tiene mayor duración al lavado, la textura es poco suave
con alto detalle gráfico, una textura más plastificada. Los estampados se hacen
más suaves con aditivos especiales o más pesados agregando capas adicionales
de tinta.
3D Es un Estampado de Alto relieve que se caracteriza por tener los bordes

perfilados, son aplicadas directamente en la prenda aplicando varias capas, se
trabajan bien con áreas de bloque sólidas de todo los colores y con líneas
delgadas.
TECNICAS DE ESTAMPADO QUE UTILIZARA LA EMPRESA
SERIGRAFIA.-la serigrafía es una de las formas más comunes para hacer todo
tipo de impresiones y económica cuando es en cantidad.
En un marco (malla) para serigrafía se emulsiona, que quiere decir esto que sobre
el marco tienes que poner una solución especial que es sensible a la luz lo secas y
ya está lista para que pongas tu imagen ahí. Luego se le pones a la luz.
SERIGRAFIA DIGITAL. Esto también es nuevo esto se realiza con una impresora
con tintas especiales que imprime directamente sobre la prenda lo único que
tienes que hacer es plancharla después de imprimirla.
DISTRIBUCION
1
JARU será una empresa que se dedique a la elaboración y distribución de prendas

personalizadas, logrando así la mayor posición en los puntos de venta, con más
tránsito de personas.
CANAL.- la empresa JARU trabajara con locales ubicados cerca al centro

comercial San Carlos, que quieran promocionar sus productos y también aquellos
puntos de venta como tiendas de ropa, que deseen obtener sus modelos. Contara
con una tienda física en donde se hagan los repartos de la prenda para su
distribución y comercialización.
PROMOCION
En cuanto a la promoción se analizó que la mejor manera de llegar al cliente

objetivo es a través de la web es por ello que la empresa trabajara para ganar
reconocimiento a través de la misma
CUENTA EN EL FACEBOOK
PAGINA WEB (TIENDA VIRTUAL
6.6 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO DE MERCADO

1
Bueno un primer paso para establecer la estrategia de posicionamiento de la

marca ZTU fue definir el tipo de empresa que son, lo cual ya está establecido
“empresa dedicada a la comercialización y distribución de prendas de algodón
personalizadas” dirigida a clientes de entre 15-21 y de 22-35 años del sector
socioeconómico “B” y “C” la marca orientada al público es “ZTU”.
Examinando el mercado peruano de polos personalizados, se ha encontrado que

su competencia directa es, la empresa de “POLOS PERSONALIZADOS” que
Ofrecen servicios como el diseño personalizado con un programa que cuentan en
su página, dando al cliente la opción de poder crear un nuevo estilo y si es del
agrado de otros clientes se le da un porcentaje por cada prenda vendida.
Su principal competencia indirecta es la marca “looch” y teniendo en cuenta que

ellos se presentan como una marca que recrea gráficamente las distintas
manifestaciones culturales y esta posicionada como una empresa de cultura y
contracultura, es una empresa que su principal atractivo son los diseños de sus
estampados, pero que no cuentan con diseños de sus prendas en sí
7. ACTIVIDADES PREVIAS ALA APERTURA DEL NEGOCIO
7.1.-UBICACIÓN.- La tienda física de la empresa JARU confecciones, quedara

ubicada en: av. España #1801 en el distrito de Trujillo.
7.2. DIAGRAMA DE
FLUJO
1
Cliente visita tienda

FLUJOGRAMA DE PEDIDO EN
TIENDA FISICA
Si pedido
Realiza
Analiz Tipo
se verifica Pago en cta.
a de
datos para Corriente
prend pago
No
a pago
fsica
a
tiend
Regresa en otra Pago en efectivo
Tipo la
ocasión
de o en
entreg Recoj
a
Envió de prenda a
domicilio
7.3. Descripción del proceso logístico
En cuanto al proceso logístico desde la compra de la materia hasta la entrega del

producto terminado es el siguiente proceso: se comenzara con la recepción de las
cotizaciones de distintos proveedores, se analizara cada cotización según la
calidad, el precio, condiciones de pago etc.
Una vez elegido el proveedor de la materia; que en este caso seria las prendas
hechas al modelo indicado por la empresa y también la elección de proveedor de
servicios para el estampado , como se puede ver son dos análisis de proveedores.
Se procederá a realizar y concretar el contrato de servicio solicitado,

seguidamente por las firma de estas.
Luego se enviara los moldes según los modelos a solicitar entre los modelos para
mujer y hombre serán por apertura cuatro modelos de cada uno (polo manga
corta, vvd, polo manga larga, polera). Los colores por prendas serán seis colores
de acuerdo a la temporada, para esta temporada que ya viene que es el verano se
contara con colores como naranja; el color de moda del verano, fucsias, amarillos
ácidos, turquesa, blanco y negro.
1
TERCERIZACION
PRE PEDIDO PROCESOS
SELECCIÓN DE PEDIDO DE CONFECCION

RECEPCION EVALUACION COTIZACION PROVEEDORES CONFECCION TERMINADA
CONFECCION
PROCES
OS
PROCESO 1 PROCESO 2
ESPERA DE PEDIDO DE ALMACEN AREA DE SOLICITUD

DISEÑO EXLUSIVO DE 2DO SERVIICO
ESTAMPADO BORDADO
RECEPC
ION
ACABA
EMBOL
DO
SADO
DISTRIB
UCION
7.3. CONTROL DE INVENTARIOS
OBJETIVO
1
El objetivo de contar con un Control Físico de Inventarios, es el de asegurar en

forma confiable que las existencias físicas existentes en Almacén sean iguales a
las del Sistema de Kardex Físico, lo cual permitirá:
1) Una adecuada planeación para la reposición de stocks, evitando su obesidad.
2) El espacio absolutamente necesario para un buen almacenamiento.
3) La transparencia de los rubros de Existencias y Costo de Ventas en los estados

financieros.
Se contralara al mínimo el ingreso y salida de mercadería para poder llevar y

contar con un seguimiento de compras y ventas, es muy importante porque de
acuerdo a ello se establecerá nuevos números de pedido, analizar el crecimiento
de la empresa en relación a las ventas.
VALOR AGREGADO DE UN INVENTARIO FÍSICO
Un Inventario Físico realizado con una buena metodología tendrá siempre un valor
agregado de:
•Tener las existencias totalmente ordenadas y almacenadas en el lugar elegido por

la Empresa.
•Tener los almacenes con las existencias totalmente ordenadas y codificadas,

respecto a un Sistema de Código de Ubicación del Almacén.
•Tener exacto conocimiento del stock que tiene la Empresa a la fecha del
inventario.
•Tener la base de su ajuste contable, con el debido sustento para las autoridades
tributarias.
•Contar con el Sistema de Kárdex de Almacén totalmente actualizado, respecto a:
Código de ubicación. /Código de producto. /Saldos correctos.
8. ANALISIS FINANCIERO
8.1. HISTORIA FINANCIERA DE LA EMPRESA

1
JARU SAC es una empresa dedicada exclusivamente a la comercialización y

distribución de prendas de algodón peruano de alta calidad, especialmente polos,
poleras, bivirí; es por ello se registro en las escrituras públicas una constitución
simultánea en sociedad anónima cerrada cuyo financiamiento está divido en:
Financiamiento Propio, que equivalen a la suma de s/. 10 000 nuevos soles los
cuales están divididos en 10 000 acciones cuyo valor de cada acción equivales a
s/.1nuevo sol, este aporte será divido en monto en soles y bienes muebles. Los
cuales están divididos en el 52% bienes muebles y el 48% en dinero en efectivo.
Financiamiento Externo, que son realizadas por préstamos ante instituciones

financieras, para nuestro caso es el Banco de Crédito del Perú, por la suma de s/ .
10 000 nuevos soles los cuales serán cancelado mensualmente en un periodo de
dos años a una TEA de 3.72% mensual con cuotas fijas.
8.2. PLAN DE VENTA DE LA NUEVA UNIDAD DE NEGOCIO
PRODUCTOS Diario Semanal Mensual
Polo 11 75 300
polo manga 5 38 150

larga
Bvdi 7 50 200
Polera 5 38 150
TOTAL 800
JARU SAC planea vender las cantidades diarias, semanales, mensuales de los
distintos productos las ventas variaran de acuerdo a las estaciones ya que se
cuenta con productos para invierno y verano.
1
1
PROYECCION DE
VENTA
JARU
CONFECCIONES
SAC
PRODUCTOS enero febrero marzo mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciemb
abril
polo 300.00 300.00 300.00 300.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 300
polo manga larga 300
bvdi 150.00 150.00 150.00 150.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 150
polera 150
200.00 200.00 200.00 200.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 200
200
150.00 150.00 150.00 150.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 150
150
8.3. ANALISIS DE COSTO
1
8.5. PUNTO DE EQUILIBRIO
POLO EN ALGODÓN TANGUIS

JARU SAC
3518.00
GASTOS FIJOS (TOTAL)
16.18
GASTOS VARIABLES UNIT
33.00
PRECIO UNITARIO
PUNTO DE EQUILIBRIO
210
PE EN UNIDADES
PE EN FACTURACION 6930.00
POLO EN ALGODÓN PIMA

JARU SAC
GASTOS FIJOS (TOTAL)
3518.00
GASTOS VARIABLES UNIT 19.18
PRECIO UNITARIO 38.00
PUNTO DE EQUILIBRIO
PE EN UNIDADES 187
POLO M/LARGA EN ALGODÓN TANGUIS

JARU SAC
GASTOS FIJOS (TOTAL) 3518.00
PUNTO DE EQUILIBRIO
PE EN UNIDADES 187
PE EN FACTURACION
6919.00
1
POLO M/LARGA EN ALGODÓN PIMA

JARU SAC
PRECIO UNITARIO
43.00
PUNTO DE EQUILIBRIO
PE EN UNIDADES 169
BIVIRI EN ALGODÓN TANGUIS

JARU SAC
PRECIO UNITARIO
30.00
PUNTO DE EQUILIBRIO
PE EN UNIDADES 233
BIVIRI EN ALGODÓN PIMA

JARU SAC
PUNTO DE EQUILIBRIO
PE EN UNIDADES 198
1
8.6. ADQUISICION DE MATERIALES E INSUMOS PARA LA PRODUCCION
Debido a que la empresa va a tercerizar no contara con compras de materias

prima solo contará con servicios de terceros y materiales de acabado que a
continuación se especificara:
1
8.7. INVERSION INICIAL – CAPITAL DE TRABAJO
A continuación detallamos el resumen de la inversión y el capital de trabajo.
Inversión tangible
La inversión fija intangible o física son gastos que se reflejan en bienes fácilmente
identificables y son objetos reales. Comprende elementos mostrados en el
siguiente cuadro (incluido IGV).
1
Inversión intangible
Se incluye a todos los gastos que se realizan en la fase operativa del proyecto que
no sean posible identificar físicamente con inversión tangible. En el siguiente
cuadro se muestra la inversión fija intangible que se muestra la composición de la
inversión intangible
La inversión intangible se incorpora a los costos operativos del proyecto en su fase

de funcionamiento.
Capital de trabajo
El capital de trabajo es todo aquello con la empresa va poder trabajar y llevar a

cabo el proyecto. Eso se detalla en el siguiente cuadro.
1
9. FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Nos financiaremos mediante el BANCO DE CREDITO DEL PERU el 50% del total
de la inversión (s/.20 000) que equivale a s/. 10 000 ya que nosotras aportaremos
el monto de 10 000 divididos en efectivo y bienes para la empresa.
A una tasa de 55% anual.
1
9.1. FLUJO DE CAJA MENSUAL
1
9.2. FLUJO ANUAL
1
9.3. ANALISIS DE LA RENTABILIDAD
9.4. ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADAS EN LA EMPRESA
El estado de resultados o estado de ganancias y pérdidas y ganancias es un

documento contable que muestra detalladamente y ordenadamente la utilidad o
perdida del ejercicio.
La primera parte consiste en analizar todos los elementos que entran en la compra
venta de la mercancía hasta determinar la utilidad o pérdida del ejercicio en
ventas. Esto quiere decir la diferencia entre el precio de costo y de venta de las
mercancías vendidas.
1
9.5. BALANCE GENERAL
1
10. CONCLUSIONES
 Podemos concluir diciendo que toda comercialización ya sea de un

producto o servicio que se quiera llevar con éxito y arroje buenos
resultados, deberá pasar por ciertos procesos. Desde el estudio del
mercado para de esta forma saber la opinión del posible consumidor acerca
de un punto en particular, o para determinar las fallas de la competencia.
 Mediante la realización del presente plan de negocios hemos podido

observar la gran diversidad en cuanto a prendas de vestir, observando así
también la nueva tendencia por servicio más innovadores como lo son las
prendas personalizadas. Este mercado tiene una tendencia creciente y la
salida de nuevos competidores, nos impulsa a desarrollar estrategias
agresivas para así conservar la participación de mercado.
 Las prendas ZTU es un producto que cumple con las mayores exigencias
de calidad y modelos y variedad de gama de servicios para personas de 15-
21 y 22-35 quienes son el grupo objetivo de la empresa.
 La decisión de compra se basa principalmente en la calidad, diseño, modelo

de la prenda; el comprador obtiene esta información del internet, catálogos
y en las mismas tiendas, donde analizan que es lo que desean adquirir y
algunas veces de recomendaciones de conocidos.
 El análisis Financiero comprueba que el proyecto representa una

rentabilidad mayor que el costo de oportunidad de los accionistas.
 Como resultado de los análisis de costos – precios, se determina que la

rentabilidad obtenida supera los costos asociados al capital y al
financiamiento, por lo tanto, el proyecto es rentable.
 Las clientas consideran que la publicidad se debe realizar por medio de la

página web y las revistas más conocidas o de moda, lo que indica que a
partir de esto se podrá lograr el posicionamiento deseado en el mercado
objetivo y que la publicidad por estos medios llegara a cumplir con los
objetivos de comunicación deseados.
1
11. LIMITACIONES
 Ser una empresa nueva, que intenta ingresar a un mercado bastante

exigente.
 Almacén limitado al tamaño proporcional.
 No contar con local propio, el alza del alquiler.
 Interés de los proveedores de ingresar a la comercialización y distribución
de prendas algodón personalizadas.
 Que los proveedores no cuenten con la cantidad necesaria de materia
prima e insumos para una buena productividad de la empresa.
12. RECOMENDACIONES
 En el mercado nacional local hay muy poca promoción de prendas

personalizadas, esta es una debilidad que tienen las otras marcas pero que
ZTU va aprovechar, para que así en poco tiempo puedan consolidarse
como una marca líder en el mercado.
 Para impulsar la compra de prendas personalizadas se debe considerar el

uso de un slogan con el que su grupo objetivo se identifique ya que con una
buena promoción y slogan pegajoso puede conseguirse mucho en un
mercado como este, siendo así que el eslogan de marca ZTU es
personalidad y estilo, lo que mucho jóvenes quieren encontrar en las
prendas que adquieren.
 El nivel de venta estimado para este producto es alto y con las prendas
personalizadas y una mayor interacción con el cliente será lo que van a
desmarcarlos de las otras marcas, aumentando de manera considerable
sus ventas, aprovechando claro está, la novedad, gama de servicios, y
modelos ofrecidos.
 El precio del producto establecido es asequible para el nivel

socioeconómico meta del producto. (B Y C).
 incrementa sus oportunidades de expansión y crecimiento en la preferencia

del consumidor.
13. BIBLIOGRAFIA
- INEI: http://www.inei.gob.pe/
1
- Ministerio de Economía y Finanzas: http://www.mef.gob.pe
- Banco Central de Reserva: http://www.bcrp.gob.pe/
- Prompex: http://www.prompex.gob.pe
- Comunidad andina: http://www.comunidadandina.org
- Prompyme: http://www.prompyme.gob.pe
- Pro inversión: http://www.proinversion.gob.pe
- Universidad del Pacífico:

http://www.upbusiness.net/upbusiness/index.jsp

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“Personalidad y Estilo”

“Año del diaLogo y la reconciliacion nacional ”

“Universidad Católica de Trujillo “Benedicto XVI”

TITULO: “Plan Estratégico de Estampados JARU”

- Marquina Inga Jerson Jordan

- Bazán Chuquilin Franz

- Flores Navarro Jackeline

- Carhuajulca Mejía Ruth

FACULTAD: Ciencias Económicas y Administrativas

ASESOR: Freddy Méndez Méndez

En el siguiente giro de negocio presenta un estudio para determinar la creación de

En este informe se describen las características del mercado objetivo, ubicación

Para el estudio de la demanda se realizo una encuesta cuantitativa, la cual

Como estrategia de marketing es ganar confianza y reconocimiento a través de la

El posicionamiento en la mente del cliente será de una empresa que se preocupa

NOMBRE DEL GIRO DE NEGOCIO

Confección de prendas de algodón con estampados y diseños personalizados.

2. FORMULACION DE LA IDEA DE NEGOCIO

La idea de negocio, para el proyecto de “Confección de prendas de algodón con

Esta idea de negocio es una opción, que en el mercado faltaba definir y

Producto manufacturero del área textil; la empresa JARU SAC se especializara en

3.2DENOMINACION DEL PROYECTO

Proyecto de empresa orientada a la distribución y comercialización de prendas de

3.3DEFINICION DEL PRODUCTO

Este proyecto consiste en la distribución y comercialización de prendas

3.4DEFINICION DE LA MATERIA PRIMA DE LA PRENDA

FICHA TECNICA DE POLOS

Marcaje: serigrafía y digital

3.6 NOMBRE COMERCIAL

La empresa tendrá el nombre de “JARU SAC”

Tienda física: av. España n°1801 – Trujillo – La Libertad

- MARQUINA INGA JERSON JORDAN

3.9 RAZON SOCIAL Y NOMBRE COMERCIAL

4.1. NIVEL REGIONAL /NACIONAL

4.1.1. ANALISIS FODA

4.2. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

La popularidad de las prendas personalizadas está siendo cada vez más

muestran productos ya terminados destinados a la comercialización. El precio de

4.2.1 LA COMPETENCIA DIRECTA

4.2.2 COMPETENCIA INDIRECTA

Estas son algunas empresas comercializadoras de prendas ya acabadas

Se presenta como una marca que recrea gráficamente las distintas

Ubicadas en la av. España de Trujillo, cerca al centro comercial El virrey.

5. PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA

Uno de los objetivos principales del proyecto es obtener rentabilidad; logrando

 Ofrecer un producto innovador a su público objetivo y así satisfacer sus

 Tener un personal capacitado para la preparación y distribución de los

 Lograr aumentar la producción de prendas con diseños diferenciados en un

 Desarrollar una mayor participación de los consumidores en cuanto al diseño

 Mejorar la implementación del primer local, de acuerdo a la afluencia

 Fidelización de clientes, que se traduzca en la preferencia de

 Reconocimiento de nuestra marca a nivel local.

 Ampliación de nuevas tiendas a nivel regional.

5.1 ESTRATEGIA DE NEGOCIO

La actividad comercial se inicia en el distrito de los Trujillo, distrito que tiende a

PARA REALIZAR ESTE ANALISIS SE HA TOMADO COMO REFERENCIA LAS

De por si en el mercado ya existe competencia establecida, de la cual la empresa

Al ser los productos de JARU de calidad en cuanto a materia prima ya que

 Variedad de servicios, que se ajustan a la tendencia de cada cliente.

 La tienda física, está ubicada en un lugar comercial estratégico, al estar

2. La rivalidad entre los competidores.

La rivalidad de competidores en el rubro en que JARU confecciones se

3. Poder de negociación de los proveedores.