Marca temporal Puntuación NOMBRE EDAD

5/23/2018 8:29:09 0 Maria gloria ordaya vega 27

 INSTRUCCIÓN EXPERIENCIA EXAMINADOR 1 2
Universitaria Venta activa de tarjetas de credito, venta activa A) Su estil C) El que
 3 4 5 6 7 8 9 10
C) Facult B) Tratar C) PiensanA) Que la B) “Tiene A) Pensan C) Tomar u B) Conven
 11 12 13 14 15 16 17 18
B) Hará nu A) Gestión.B) Intentar B) Un tem B) Un bañ C) El con B) Respon C) Que, d
 19 20 21 22 23 24 25 26
C) ConcentA) Tratar C) Posee A) Tener a C) Toleran B) Un amb B) Ver si B) Visitar
 27 28 29 30 31 32 33 34
A) Escribi A) Le trae C) Tara de B) Directo B) Confía A) Acepta A) La pers A) Insist
 35 36 37 38 39 40
B) Abrir la A) En est B) Diverti B) La espe B) La sole A) Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando
para sacar de vez en cuando modelos especiales.
Marca temporal Puntuación NOMBRE EDAD INSTRUCCIÓN

Marca temporal Puntuación NOMBRE EDAD INSTRUCCIÓN

Maria gloria
5/23/2018 8:29 0 27 Universitaria
ordaya vega

Maria gloria
5/23/2018 8:29 0 27 Universitaria
ordaya vega
 1
T... debe salir de viaje con
una persona de la que no
conoce nada. ¿Sobre cuál
de los siguientes aspectos
de esa persona es
preferible informar a T. para
que el viaje resulte mejor?
EXPERIENCIA EXAMINADOR

A) Su estilo de vida.

EXPERIENCIA EXAMINADOR 1 2

A) Su estilo de vida. C) El que posea

una buena capacidad
Venta activa de
de convencer.
tarjetas de credito,
12/30/1899 0:00
venta activa de
productos

Venta activa de
tarjetas de credito,
venta activa de
0 1 1
productos
 2
Entre los siguientes
tipos de vende-dores
de prendas
confeccionadas,
¿cuál es el que tiene
más probabilidad de
éxito?

B) Los puntos que C) Su actividad y r A) El que presente

3 4 5 6

C) Facultad para B) Tratar de C) Piensan que A) Que las

mantener el orden de aprender la lengua esto simplifica las condiciones no han
sus ideas a pesar de para comprender relaciones. sido favorables.
las interrupciones. mejor a este país y
vivir más a gusto en
él.

0 0 2 0
 3
B... tiene un proyecto
importante para la
promoción de un
nuevo producto y va a
exponer su idea ante
el Comité de
Dirección. ¿Cuál de
las siguientes
cualidades le será
más útil para
persuadir a su
auditorio?

B) El que, tratando C) El que posea un A) Competencia técn

7 8 9 10

B) “Tiene buena A) Pensando que C) Tomar un B) Convencer al

suerte; es cuestión de realmente no está somnífero y tratar de encargado de que su
naturaleza”. hecho para el judo, dormir cueste lo que telegrama es muy
elegirá otro deporte. cueste. urgente y que debe
salir inmediatamente.

0 1 3 0
 4
C)      Facultad para Se envía A G...,
mantener el orden de contra su voluntad, a
sus ideas a pesar de un país extranjero,
las interrupciones. por el cual no se
siente atraído en
principio, para una
estancia de varias
semanas. ¿Cuál será
su actitud?.

B) Capacidad para m A) Estimar que la d

11 12 13 14

B) Hará numerosas A) Gestión. B) Intentar escribir B) Un tema que le

compras, incluso un una obra maestra. permita, con un
poco inútiles, porque mínimo de
le encanta discutir los conocimientos, pero
precios. con mucha lógica e
imaginación, obtener
una calificación muy
buena pero, quizá,
también muy mala.
0 0 4 0
 5
Según su opinión, las
personas que dicen
siempre “su” verdad a
los demás, aunque
ésta sea
desagradable, lo
hacen, en general,
porque:

B) Tratar de aprend C) No tener más que A) No saben contro

15 16 17 18

B) Un baño de sol C) El contacto de B) Responder C) Que, de hecho,

en una playa de una población de rápidamente, porque es muy fácil estar
arena fina, en un costumbres muy lo encuentra divertido. informado; bastará
hermoso día de diferentes. conocer a algunas
verano con el aire en personas bien
calma. situadas.

1 0 5 0
 6
Un buen amigo de
C... había comenzado
bastante
brillantemente su
carrera profesional,
pero los resultados no
han sido los que
cabría esperar y
terminó teniendo
numerosos fracasos.
¿Que piensa C...
acerca de esto?

B) No les gusta la h C) Piensan que esto A) Que las condicio

19 20 21 22

C) Concentrarse A) Tratar de C) Posee una A) Tener autoridad.

más en la película justificar su posición fuerte personalidad.
para evitar la ante sus colegas.
molestia.

0 1 6 1
 7
B... encuentra, en
casa de unos amigos,
a una persona que
aparenta una edad
muy inferior a la que
realmente tiene.
¿Qué opinará B...?.

B) Que no estaba a lC) Que no ha utiliza A) “Probablemente h

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C) Toleran de mala B) Un ambiente B) Ver si conoce a B) Visitar una

gana no tener vía agradable. alguien por la zona región del país que no
libre y adelantan que pueda prestarle conoce.
sistemáticamente a dinero o tratar de que
los vehículos que van le vendan a crédito.
delante de ellos.

0 0 7 0
 8
Para expansionarse, A)      Pensando que
S... decide aprender realmente no está
judo. Después de hecho para el judo,
unos meses de elegirá otro deporte.
entrenamiento se da
cuenta de que
progresa muy
lentamente. ¿Cuál
será su reacción?.

B) “Tiene buena sue C) “Seguramente ha

27 28 29 30

A) Escribirá a los A) Le trae sin C) Tara de B) Director adjunto

citados servicios cuidado porque para encontrar a sus de una empresa
conservando una el lo importante es amigos para internacional.
copia de la carta. que el viaje esté bien persuadirles de que
organizado y que el hagan la visita con él,
guía sea eficaz. aún a riesgo de
desorganizar la última
parte del viaje.

1 0 8 0
 9
P.,, se acuesta una
noche muy fatigado,
pero no puede
dormirse porque sus
vecinos del piso
superior han
organizado una fiesta
muy ruidosa. ¿Que
hará?.

B) Convencido de quC) Continuará sus A) Subir y advertir a

31 32 33 34

B) Confía en el A) Aceptar, A) La perspectiva A) Insiste en ciertas

buen carácter del pensando que podrá de llegar con retraso especialidades que le
niño. desenvolverse bien. a su despacho. permitan mantenerse
en buena forma.

0 0 9 0
 10
C)      Tomar un G..., que carece de A)      Ir a casa de un
somnífero y tratar de teléfono, llega a una amigo que tiene
dormir cueste lo que oficina de telégrafos teléfono para poner el
cueste. para enviar un telegrama por
telegrama a la hora teléfono.
de cerrar. El
encargado le dice que
es demasiado tarde,
que va a cerrar. ¿Que
hará G...?.

B) Dar con la escob

35 36 37 38

B) Abrir la ventana. A) En estudios de B) Divertirse B) La especialidad

mercado para simplemente en el de la casa.
conocer los gustos de juego de la discusión.
los futuros
compradores.

0 0 10 0
 11
X... hace un viaje de
turismo por un país
en que es costumbre
discutir los precios
¿Cuál será su
actitud?

B) Convencer al en C) Ir a una oficina A) Hará pocas compr

39 40

B) La soledad. A) Orientar sus

esfuerzos para sacar
de vez en cuando
modelos especiales.

1 0 11 0
 12
Sin tener en cuenta la
formación y
competencia
necesarias, ¿Cuál de
las siguientes
direcciones de
servicios le gustaría
asumir?.

B) Hará numerosas cC) Convencido de qu A) Gestión.

1 0 12 1
 13
Un escritor poco A)      Escribir menos y
conocido acaba de aprovecharse de su
recibir el premio éxito.
Planeta. ¿Qué cree
usted que preferirá
hacer?

B) Personal. C) Publicidad.

0 0 13 0
 14
Si usted se
encontrará en una
situación de examen
en la que pudiera
elegir entre dos
temas, ¿cuál
escogería?

B) Intentar escribir u C) Dedicarse a la pin A) Un tema ampliame

1 0 14 0
 15
Entre las siguientes
actividades de
descanso físico de la
naturaleza, ¿cuál
prefiere usted?.

B) Un tema que le A) Un tema ampliameB) Un tema que le

1 15 0 0
 16
C) Un paseo por el ¿Qué es a su juicio, lo
campo en primavera. que atrae a más
gente en los viajes o
estancias en el
extranjero?.

A) Los paisajes nue B) El descubrimiento

0 16 0 0
 17
..... camina
rápidamente por la
calle y parece que
tiene prisa. Un joven
que realiza una
encuesta le detiene
para hacerle algunas
preguntas extrañas,
pero divertidas. ¿Qué
hará P...?

C) El contacto de u A) Rehusar con firm B) Responder rápida

1 17 0 1
 18
L... trabaja en una B)      Que con los
empresa en que “rumores de pasillo”,
recibe muy pocas eso no constituye
informaciones a nivel problema.
oficial. ¿Qué opina
usted de ello?.

C) Excusarse de no A) Que será muy difí

0 18 0 0
 19
R... está sentado en
un cine al lado de
personas que no se
callan y hacen
frecuentes
comentarios. ¿Qué
hará R.?

C) Que, de hecho, e A) Rogarles que se cB) Cambiar de lugar.

1 19 0 0
 20
C)      Concentrarse T... trabaja en una
más en la película gran empresa. Ha
para evitar la efectuado algunos
molestia. cambios en la
organización del
trabajo y es muy
criticado por gran
parte de sus colegas.
¿Cuál será la
reacción de T...?

A) Tratar de justifi B) Pensar que, en c

0 20 1 0
 21
¿Qué piensa usted
cuando ve a un niño
enfrentarse a los
adultos?

C) Replantearse el A) Está mal educadoB) Probablemente ti

0 21 0 0
 22
C)      Posee una fuerte M.. debe contratar a
personalidad. un colaborador que
se encargará de la
dirección de un
servicio. Teniendo en
cuenta el hecho de
que tendrá
responsabilidades
jerárquicas, ¿a cuál
de las cualidades
siguientes dará M...
más importancia?.

A) Tener autoridad. B) Ser convincente.

0 22 1 0
 23
Entre los siguientes A)      Pensando en la
estilos de conducir un mecánica y en la
automóvil en seguridad, apenas
carretera, ¿cuál es, a fuerzan la velocidad
su parecer, el más de su vehículo.
frecuentemente
adoptado por los
automovilistas?.

C) Ser justo. B) Estimando que es

0 23 0 0
 24
¿Qué es lo que más
valora cuando usted
va a un restaurante?.

C) Toleran de mala A) Una buena cocinaB) Un ambiente agra

1 24 0 1
 25
Una señora va de
compras a un
almacén que se
encuentra bastante
lejos de su casa. A la
puerta del almacén
se da cuenta de que
ha olvidado su
monedero y su
talonario de cheques.
Sin tener en cuenta el
tiempo de que
dispone, ¿qué piensa
usted que hará?.
C) La posibilidad de A) Volver a su casa B) Ver si conoce a

0 25 0 1
 26
M...está soltero. Ha
tenido un año de
trabajo muy fuerte y
debe tomar una
decisión sobre sus
vacaciones. ¿Qué
elegirá?.

C) Dejar las compra A) Pasar un mes en B) Visitar una regió

0 26 0 1
 27
F... a encargado un
frigorífico. En su
ausencia lo deposita
en casa del conserje.
El embalaje está
estropeado, por lo
cuál el frigorífico a
sufrido algunos
daños. F... decide
hacer una gestión
ante los servicios de
distribución ¿de que
forma se
comportará?.
C) Hacer una larga A) Escribirá a los c B) Irá perfectamente

0 27 1 0
 28
Con ocasión de un
viaje organizado, B ...
se encuentra con
personas que no
conoce. al cabo de
unos días se da
cuenta de que la
mayoría de las
personas le tienen
poca simpatía. ¿cómo
cree usted que
reaccionará?

C) Rogará a uno de A) Le trae sin cuida B) Está un poco mol

0 28 0 0
 29
C)      Esto le amarga, R ... hace un viaje con
en parte, sus alguno de sus
vacaciones y propone amigos. Una tarde el
que, en la primera grupo se separa
ocasión se irá con sus después de haberse
amigos. puesto de acuerdo en
la hora para la salida.
A lo largo de esta
tarde, R ... descubre
un monumento que le
interesa mucho visitar,
pero, si lo hace, le
será imposible llegar
a la cita. ¿que hará?.
A) Hace la visita p B) Renuncia a esta

0 29 0 0
 30
¿Cuál de estas
profesiones le parece
a usted la mas
envidiable?.

C) Tara de encontra A) Gerente de una B) Director adjunto

1 30 0 1
 31
A causa de un
accidente que ha
causado la muerte de
los padres de un niño
pequeño, J ... tiene
que encargarse del
niño con carácter
definitivo. ¿cuál será
la actitud más
probable que tendrá a
este respecto”.

C) Asesor científico A) Teme verse oblig B) Confía en el buen

0 31 0 1
 32
Un amigo propone a T
... llevarle en su
velero a hacer un
pequeño crucero. T ...
nunca a practicado la
vela. ¿qué cree usted
que decidirá?

C) Busca otras alter A) Aceptar, pensan B) Arreglárselas pa

0 32 1 0
 33
T ... va hacia el
trabajo por su camino
habitual. Una
furgoneta de reparto
le bloqueó durante un
buen rato en una calle
estrecha. a juicio de
usted ¿ que será lo
más desagradable
para T?.

C) No aceptar, ante A) La perspectiva d B) El hecho de tene

0 33 1 0
 34
C)      Los toques de G... trabaja en una
claxon inútiles de empresa para la que
otros automovilistas. debe efectuar
frecuentes
desplazamientos.
Acostumbra a hacer
dos horas de
atletismo todas las
semanas en una
sesión de
entrenamiento
colectivo. A juicio de
usted, ¿cuál es su
actitud en el curso de
esta sesión?. A) Insiste en ciert B) Realiza todas la

0 34 1 0
 35
En el transcurso de
un viaje en tren, D..
se encuentra en un
compartimento
abarrotado. Su vecino
fuma y el humo le
molesta mucho. Ya le
ha rogado que dejara
de fumar, sin
resultado. ¿Qué
hará?.

C) Se entrega a fo A) Pedir el parecer B) Abrir la ventana.

0 35 0 1
 36
El director del
departamento de una
empresa de
productos alimenticios
desea lanzar al
mercado un nuevo
postre. Dispone de un
presupuesto que
puede repartir en los
tres conceptos que se
citan a continuación.
¿En cuál de ellos
empleará más dinero?
C) Hablar de nuevo A) En estudios de B) En publicidad pa

0 36 1 0
 37
C)      En la B... toma parte en una
investigación de discusión muy
envases y animada en el
presentación. transcurso de la cual
sus opiniones son
muy atacadas. Entre
las actitudes
siguientes, ¿cuál será
la que adopte?.

A) Tratar por todos B) Divertirse simple

0 37 0 1
 38
Cuando usted va a un
restaurante, ¿que tipo
de plato prefiere?

C) Dejarse convenc A) Uno que ya cono B) La especialidad d

0 38 0 1
 39
C... llega sólo a una
isla desierta. El clima
es muy agradable y la
vegetación le
permitirá encontrar el
alimento necesario.
¿Qué es, a su modo
de ver, lo que
probablemente le
planteará menos
problemas?.

C) Un plato exótico A) El carácter nuevo B) La soledad.

0 39 0 1
 40
J... dirige una
importante firma
automovilista. Puede
escoger entre varias
políticas comerciales.
¿Cuál elegirá?

C) La falta de alguno A) Orientar sus es B) Buscar los efecto

0 40 1 0
C)      Ofrecer de
ordinarios modelos
clásicos.

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40
T... debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cuál de los siguientes
aspectos de esa persona es preferible informar a T. para que el viaje resulte mejor?
A)     Su estilo de vida.
B)     Los puntos que tengan en común,
C)     Su actividad y responsabilidades profesionales.

Entre los siguientes tipos de vende-dores de prendas confeccionadas, ¿cuál es el que tiene más
probabilidad de éxito?
A)     El que presente las últimas nove-dades.
B)     El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida.
C)     El que posea una buena capacidad de convencer.

B... tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea
ante el Comité de Dirección. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su
auditorio?
A)     Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema.
B)     Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio.
C)     Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones.
Se envía A G..., contra su voluntad, a un país extranjero, por el cual no se siente atraído en principio,
para una estancia de varias semanas. ¿Cuál será su actitud?.
A)     Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse.
B)     Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto en él.

C)     No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo.
Según su opinión, las personas que dicen siempre “su” verdad a los demás, aunque ésta sea
desagradable, lo hacen, en general, porque:
A)     No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan
B)     No les gusta la hipocresía.
C)     Piensan que esto simplifica las relaciones.

Un buen amigo de C... había comenzado bastante brillantemente su carrera profesional, pero los
resultados no han sido los que cabría esperar y terminó teniendo numerosos fracasos. ¿Que piensa
C... acerca de esto?
A)     Que las condiciones no han sido favorables.
B)     Que no estaba a la altura necesaria.
C)     Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante.
B... encuentra, en casa de unos amigos, a una persona que aparenta una edad muy inferior a la que
realmente tiene. ¿Qué opinará B...?.
A)     “Probablemente ha encontrado en la vida lo que le convenía”.
B)     “Tiene buena suerte; es cuestión de naturaleza”.
C)     “Seguramente ha tenido una vida fácil”.

Para expansionarse, S... decide aprender judo. Después de unos meses de entrenamiento se da
cuenta de que progresa muy lentamente. ¿Cuál será su reacción?.
A)     Pensando que realmente no está hecho para el judo, elegirá otro deporte.
B)      Convencido de que no está dotado para las actividades corporales buscará otra forma de
actividad.
C)      Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente serán un día coronados por el
éxito.
P.,, se acuesta una noche muy fatigado, pero no puede dormirse porque sus vecinos del piso
superior han organizado una fiesta muy ruidosa. ¿Que hará?.
A)     Subir y advertir a sus vecinos.
B)     Dar con la escoba algunos golpes en el techo.
C)     Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que cueste.

G..., que carece de teléfono, llega a una oficina de telégrafos para enviar un telegrama a la hora de
cerrar. El encargado le dice que es demasiado tarde, que va a cerrar. ¿Que hará G...?.
A)     Ir a casa de un amigo que tiene teléfono para poner el telegrama por teléfono.
B)     Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe salir inmediatamente.
C)     Ir a una oficina de telégrafos que cierra más tarde.
X... hace un viaje de turismo por un país en que es costumbre discutir los precios ¿Cuál será su
actitud?
A)     Hará pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre
B)     Hará numerosas compras, incluso un poco inútiles, porque le encanta discutir los precios.
C)     Convencido de que le timarían, preferirá los almacenes de precios fijos.
Sin tener en cuenta la formación y competencia necesarias, ¿Cuál de las siguientes direcciones de
servicios le gustaría asumir?.
A)     Gestión.
B)     Personal.
C)     Publicidad.

Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio Planeta. ¿Qué cree usted que preferirá hacer?
A)     Escribir menos y aprovecharse de su éxito.
B) Intentar escribir una obra maestra.
C)     Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también en ella.

Si usted se encontrará en una situación de examen en la que pudiera elegir entre dos temas, ¿cuál
escogería?
A)      Un tema ampliamente tratado durante el curso con el que tiene, casi, la plena seguridad de
alcanzar la nota media necesaria.
B)     Un tema que le permita, con un mínimo de conocimientos, pero con mucha lógica e imaginación,
obtener una calificación muy buena pero, quizá, también muy mala.
Entre las siguientes actividades de descanso físico de la naturaleza, ¿cuál prefiere usted?.
A)     Una vuelta por la bahía cuando el mar está agitado.

B)     Un baño de sol en una playa de arena fina, en un hermoso día de verano con el aire en calma.
C)     Un paseo por el campo en primavera.
¿Qué es a su juicio, lo que atrae a más gente en los viajes o estancias en el extranjero?.
A)     Los paisajes nuevos.
B)     El descubrimiento de otra civilización artística.
C)     El contacto de una población de costumbres muy diferentes.
..... camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa. Un joven que realiza una encuesta le
detiene para hacerle algunas preguntas extrañas, pero divertidas. ¿Qué hará P...?
A)     Rehusar con firmeza contestar a las preguntas.
B)     Responder rápidamente, porque lo encuentra divertido.
C)     Excusarse de no tener tiempo para responder, sintiendo de verdad no poder hacerlo.
L... trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial. ¿Qué opina usted
de ello?.
A)     Que será muy difícil obtener información.
B)     Que con los “rumores de pasillo”, eso no constituye problema.

C)     Que, de hecho, es muy fácil estar informado; bastará conocer a algunas personas bien situadas.
Son las once de la noche. Hay numerosos vehículos aparcados en la calle, algunos de ellos sobre
las aceras. P... ve desde su ventana a uno que trata de abrir la puerta de un coche; parece que no
tiene llave y utiliza un destornillador. ¿Cuál será la reacción de P...?.
A)     “Probablemente es un ratero que trata de robar un coche. ¿Y si yo llamase a la policía?”.
B)     “Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un coche para salir”.
C)     “¿Qué estará haciendo?. Parece que utiliza un destornillador”.

Cuando un niño ha cometido una gran tontería. ¿Cuál es, a su modo de ver, la mejor reacción?.
A)     Castigarle, explicándole por qué se hace.
B)     Explicarle la significación de su tontería situándola en su contexto.
C)     Apelar al amor propio del niño.
B..... tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educación sexual de cada uno de ellos. ¿Qué
procedimiento le parece a usted que adoptará probablemente?.
A)      Reflexionar sobre el asunto y preparar, con el hijo mayor, un tipo de intervención que luego
mantendrá con los demás hijos.
B)     Seguir su intuición o sus sentimientos.
C)     Adoptar un modo de proceder distinto para cada hijo.
¿Cuál es para un niño la manera más “astuta” de presentar unas calificaciones escolares poco
brillantes?.
A)     Enseñarlas lo antes posible para librarse de ello.
B)     Presentarlas el lunes a la hora del desayuno.
C)     Presentarlas en el momento en que puedo aportar, además, alguna compensación.
El hijo de G... ha entrado en el despacho de su padre a pesar de que éste se lo tiene prohibido, y ha
derramado un frasco de tinta sobre papeles importantes. G..., furioso, le da un buen tortazo. ¿Qué
pensará G... algún tiempo después?.
A)     Que un buen azote de vez en cuando no viene mal.
B)     Que tal vez se ha excedido un poco.
C)     Que es conveniente enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo.
Una persona con la que D... se relaciona muy frecuentemente acaba de jugarle una mala pasada.
¿Cuál será la reacción de D...?.
A)      No muestra ninguna, pero se da cuenta de que le será muy difícil ocultar durante mucho tiempo
su resentimiento.
B)     No dice nada porque piensa que el daño causado es tal vez menor del que había creído.
C)     Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras relaciones.

N... asiste a una comida. Se da cuenta de que, a causa de una opinión que se le ha escapado, acaba
de provocar una situación tensa en el grupo. ¿Qué le parece a usted que será para él lo más
desagradable?.
A)     El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto.
B)     El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esta observación.
C)     El disgusto de haber hablado sin pensar.
P.... está jugando a las cartas con sus amigos; a pesar de sus esfuerzos, pierde varias veces
seguidas. ¿Cuál es, según usted, su reacción más probable?.

A)     “Después de todo, esta tarde he aprendido bastante. Seguramente ganaré la próxima vez”.
B)     “Siempre ocurre lo mismo; el juego de las cartas no se me da bien”.
C)     “Realmente no estoy en forma esta tarde”.

R... está sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentarios.
¿Qué hará R.?
A)     Rogarles que se callen.
B)     Cambiar de lugar.
C)     Concentrarse más en la película para evitar la molestia.
T... trabaja en una gran empresa. Ha efectuado algunos cambios en la organización del trabajo y es
muy criticado por gran parte de sus colegas. ¿Cuál será la reacción de T...?
A)     Tratar de justificar su posición ante sus colegas.
B)     Pensar que, en cualquier caso, nunca se consigue la unanimidad.
C)     Replantearse el problema.
¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse a los adultos?
A)     Está mal educado.
B)     Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los demás.
C)     Posee una fuerte personalidad.

M.. debe contratar a un colaborador que se encargará de la dirección de un servicio. Teniendo en

cuenta el hecho de que tendrá responsabilidades jerárquicas, ¿a cuál de las cualidades siguientes
dará M... más importancia?.
A)     Tener autoridad.
B)     Ser convincente.
C)     Ser justo.
Entre los siguientes estilos de conducir un automóvil en carretera, ¿cuál es, a su parecer, el más
frecuentemente adoptado por los automovilistas?.
A)     Pensando en la mecánica y en la seguridad, apenas fuerzan la velocidad de su vehículo.
B)      Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado de prisa,
adelantan a los vehículos que les obligan a ir lentamente.
C)      Toleran de mala gana no tener vía libre y adelantan sistemáticamente a los vehículos que van
delante de ellos.
¿Qué es lo que más valora cuando usted va a un restaurante?.
A)     Una buena cocina.
B)     Un ambiente agradable.
C)     La posibilidad de comer el plato especial de la casa.

Una señora va de compras a un almacén que se encuentra bastante lejos de su casa. A la puerta del
almacén se da cuenta de que ha olvidado su monedero y su talonario de cheques. Sin tener en
cuenta el tiempo de que dispone, ¿qué piensa usted que hará?.
A)     Volver a su casa a buscar lo que ha olvidado.
B)      Ver si conoce a alguien por la zona que pueda prestarle dinero o tratar de que le vendan a
crédito.
C)      Dejar las compras para otra ocasión y aprovechar la oportunidad para dar un paseo por el
barrio.
M...está soltero. Ha tenido un año de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisión sobre sus
vacaciones. ¿Qué elegirá?.
A)     Pasar un mes en la costa para poder leer, caminar y descansar.
B)     Visitar una región del país que no conoce.
C)      Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta porque piensa que el deporte es el mejor de los
descansos.
¿Cuál es a su modo de ver, la mejor manera de descansar durante el fin de semana para un hombre
que trabaja todos los demás días?.
A)     Reunirse con los amigos.
B)     Ir al cine.
C)     Leer.

Si usted dispusiera de un año de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quiera, ¿cuál
elegiría entre las actividades siguientes?.
A)     Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero.
B)     Participar en una carrera automovilística Madrid - Bombay.
C)     Visitar el mayor número posible de países.

Un empleado administrativo, incorpo-rado recientemente a la empresa, pide a X..., uno de sus

compañeros, que le preste una pequeña suma de dinero hasta el mes siguiente. ¿Qué hará X...?.
A)     Le prestará el dinero sin hacerle ninguna pregunta para no ponerlo en un aprieto.
B)     Le prestará el dinero porque a él le gustaría que le hicieran lo mismo si lo necesitara.
C)      No le dará el dinero, considerando que su compañero tiene,, probablemente, buenos amigos
dispuestos a ayudarle.
B... se ha puesto, sin quererlo, fuera de la legalidad y debe escoger a un abogado para que le
defienda. ¿Sobre cuál de los criterios siguientes basará su elección?.
A)     Su reputación de elocuencia.
B)     Sus buenas relaciones con la magistratura.
C)     Su perspicacia psicológica.
E... ha sido nombrado recientemente para un puesto que implica responsabilidades jerárquicas
importantes. ¿Qué actitud tomará probablemente frente a sus subordinados?
A)     Modificar su forma de mandar según las personas y las circunstancias.
B)     Fijarse un sistema de mando bien elaborado e idéntico para todos.
C)     Basándose en la experiencia, dejarse guiar por su intuición.

R... tiene que hablar sobre informática a empleados que no tienen ningún conocimiento en este
campo. ¿Cuál de las siguientes alternativas le planteará menos problemas?
A)     Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo.
B)     Interesar al auditorio y mantener su atención.
C)     Hacer participar a todos los asistentes.

L... asiste a un partido de fútbol entre dos equipos muy conocidos. El partido es muy disputado y
los dos equipos rinden al máximo. Entre los espectadores el entusiasmo es tremendo:
A)     L... se contenta con aplaudir las jugadas más brillantes.
B)     L... es dominado por la agitación general: grita y gesticula como los otros.
C)     L...discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas.

B... atraviesa la calle por un paso de peatones con el semáforo en rojo. Un coche llega a gran
velocidad y se detiene repentinamente a pocos centímetros de B... ¿Cuál va a ser la reacción
inmediata de éste?.
A)     Hará una observación irónica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor.
B)     Dará airadamente su opinión al conductor sobre su manera de conducir.
C)     Lanzará al conductor algunas insultos que no puede reprimir.

A su modo de ver, ¿cuál es entre los siguientes aspectos, el más desaten-dido actualmente en la
educación de su hijo?.
A)     La aceptación de responsabili-dades.
B)     El gusto por el trabajo bien hecho.
C)     La capacidad para desenvolverse solo rápidamente.

T... acaba de fracasar en un examen. Uno de sus amigos le dice que algunos fracasos son útiles en
la vida. ¿Que responderá él ?
A)     “Se ve que no estás en mi lugar; yo preferiría no pasar por esto”.
B)     “Pueda que tengas razón”.
C)     “Admite por lo menos, que cuando ocurre es difícil de aceptar”.

L... se encuentra en una reunión amistosa. Sabe muy bien que la mayor parte de las personas
presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas. ¿que piensa usted que hará?.
A)     Evitar toda discusión.
B)     Provocar la discusión.
C)     Dar su opinión si no puede evitarlo.
¿Qué cualidad le parece más útil en las relaciones sociales?.
A)     La tolerancia.
B)     La sinceridad
C)     La aceptación de compromisos.
M... acaba de modificar totalmente su apartamento. Invita a sus amigos a la inauguración. Entre los
cumplidos que le hagan, ¿cuál será para él el más agradable?.
A)     Una felicitación sobre su buen gusto.
B)     Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido de la disposición de las habitaciones.

C)     Una alabanza a su originalidad, porque su decoración no se parece a ninguna otra ya vista.

S... llega en el momento de una discusión entre dos personas a las que conoce poco. El tema del
que hablan, muy específico, le es totalmente desconocido y apenas le interesa. ¿Cuál será su
reacción?.
A)     Interviene para informarse, aún a riesgo de parecer ignorante.
B)     Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto.
C)     No interviene, porque no puede aportar un punto de vista intere-sante sobre el asunto.
R... llega con retraso a una reunión de copropietarios . ¿Qué es lo que probablemente les molestará
más?.
A)      La idea que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisión con la que él
no esté de acuerdo.
B)     El temor de tener dificultad para integrarse en la discusión.
C)     La perspectiva de parecer descortés.

Se ha pedido a F... un informe lo más objetivo posible sobre su modo de ser. ¿Quién decidirá él que
lo haga?
A)     su mujer.
B)     Un grupo de amigos.
C)     El mismo.
X... quiere construir una casa. ¿Cuál de las siguientes soluciones elegirá?.
A)     Llamar a un arquitecto.
B)     Hacer los planos él mismo y trabajar directamente con un constructor.
C)     Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa.

T... es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. Una cita anulada a última hora le permite
tener una mañana libre totalmente imprevista ¿Cómo cree usted que la utilizará?
A)     Aprovechará para levantarse pronto y pasar la mañana practicando su deporte favorito.
B)     Hará el balance de la semana que acaba de pasar.
C)      Constituye para él una ocasión muy poco habitual de poder “perder su tiempo” y la
aprovechará.

D.... va a ir a un país del que no conoce nada. Para preparar su viaje, ¿qué cree usted que hará?.
A)     Leer libros y guías sobre ese país.
B)     Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el país.
C)     Esperar a estar en el país para ver e informarse.

Se oye frecuentemente decir que si una persona cae de repente sobre la acera a las seis de la tarde,
un momento en que las calles están abarrotadas, ningún viandante se detiene para ofrecer su ayuda
a la persona en dificultades. ¿A qué cree usted que se debe esta conducta?
A)     A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a las demás.
B)     Al miedo ante una situación inesperada.
C)     Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno.
Una señora va a un médico sobre una infección que le parece bastante banal. El médico la interroga
ampliamente antes de examinarla. Ella contesta, por su puesto, a las preguntas, pero en el fondo,
¿qué pensará?.
A)     “E su lugar, yo comenzaría por hacer el examen y preguntaría después.
B)     “El debe intentar conocer en qué circunstancias he cogido esta enfermedad”.
C)      “Esta bien que me haga preguntas, pero hay algunas en las que no veo relación ninguna con lo
que yo tengo”.

C... tiene que contratar empleados de oficina; dispone de poco tiempo. ¿Qué método empleará?.
A)     Tener una entrevista con los candidatos.
B)     Examinar sus “curriculum vitae” y sus referencias.
C)     Hacerles una prueba práctica en el trabajo.
El mejor delegado de personal es aquel que:
A)     Es un buen negociador.
B)     Está convencido de la justicia de la reivindicación.
C)     Está bien integrado con el personal.
La señora D... trata inútilmente de hacer que coma su hijo de cinco años; éste se resiste
violentamente. ¿Qué hará ella?.
A)     Forzarle a comer considerando que el niño lo hace por capricho.

B)     Hacerle un pequeño chantaje del tipo: “Demuestra a mamá que eres bueno y que la quieres”.
C)     Dejar al niño, pensando que comerá más en la comida siguiente.
Se habla frecuentemente del respeto a las “regla de juego”. En general, se trata:
A)     De una disposición profunda, estable y claramente definida.
B)     De la aceptación a desempeñar en cada instante el papel que conviene.
C)     De una sumisión sincera a las costumbres de un grupo.

C..., que es aficionado al bricolage, decide tapizar él mismo un sillón valioso. Cuando llega a la
mitad de su trabajo se da cuenta de que corre el peligro de fracasar en un intento. ¿Cuál será su
decisión?
A)     Confiar el sillón a un especialista que realizará un trabajo impecable
B)     Deshacer lo que ya ha echo y comenzar otra vez desde cero.

C)     dejar durante unos días su trabajo para reemprenderlo cuando esté en mejores condiciones.

C... Va a ir con su mujer al campo durante los días de pascua previendo la afluencia, ha reservado
billetes de ferrocarril. Salen de su casa a la hora justa, pero un embotellamiento en los alrededores
de la estación les hace perder el tren. ¿como cree usted que reaccionará?.
A)     “siempre pasa lo mismo. Si hubiera estado preparada antes no hubiera ocurrido esto”

B)     “se han fastidiado las vacaciones ... no me apetece nada viajar de pie en el tren siguiente”
C)     “ ¡ qué le vamos a hacer voy a devolver los billetes y nos quedaremos en casa”.
A su juicio, la mayoría de los fracasos son debidos :
A)     Incapacidad
B)     Coincidencia de circunstancias negativas.
C)     Fallos ocasionales.
F... a encargado un frigorífico. En su ausencia lo deposita en casa del conserje. El embalaje está
estropeado, por lo cuál el frigorífico a sufrido algunos daños. F... decide hacer una gestión ante los
servicios de distribución ¿de que forma se comportará?.
A)     Escribirá a los citados servicios conservando una copia de la carta.
B)     Irá perfectamente a reclamar.
C)     Rogará a uno de sus amigos, empleado en esa casa, que intervenga.

Con ocasión de un viaje organizado, B ... se encuentra con personas que no conoce. al cabo de
unos días se da cuenta de que la mayoría de las personas le tienen poca simpatía. ¿cómo cree usted
que reaccionará?
A)      Le trae sin cuidado porque para el lo importante es que el viaje esté bien organizado y que el
guía sea eficaz.
B)     Está un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo para resultar más simpático.
C)      Esto le amarga, en parte, sus vacaciones y propone que, en la primera ocasión se irá con sus
amigos.

R ... hace un viaje con alguno de sus amigos. Una tarde el grupo se separa después de haberse
puesto de acuerdo en la hora para la salida. A lo largo de esta tarde, R ... descubre un monumento
que le interesa mucho visitar, pero, si lo hace, le será imposible llegar a la cita. ¿que hará?.
A)      Hace la visita porque piensa que no tendrá ya ocasión de volver a este lugar y que de todas
maneras habrá otros que llegarán tarde también.
B)     Renuncia a esta visita porque le parece más importante no hacer esperar a los demás.
C)      Tara de encontrar a sus amigos para persuadirles de que hagan la visita con él, aún a riesgo de
desorganizar la última parte del viaje.
¿Cuál de estas profesiones le parece a usted la mas envidiable?.
A)     Gerente de una pequeña empresa.
B)     Director adjunto de una empresa internacional.
C)     Asesor científico de alto nivel.
A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de un niño pequeño, J ... tiene que
encargarse del niño con carácter definitivo. ¿cuál será la actitud más probable que tendrá a este
respecto”.
A)     Teme verse obligado a revisar sus sistemas de educación.
B)     Confía en el buen carácter del niño.
C)     Busca otras alternativas para el niño.

Un amigo propone a T ... llevarle en su velero a hacer un pequeño crucero. T ... nunca a practicado la
vela. ¿qué cree usted que decidirá?
A)     Aceptar, pensando que podrá desenvolverse bien.
B)     Arreglárselas para hacer antes algunas horas de vela. en una escuela.
C)     No aceptar, ante el temor de ser una molestia para su amigo.

T ... va hacia el trabajo por su camino habitual. Una furgoneta de reparto le bloqueó durante un buen
rato en una calle estrecha. a juicio de usted ¿ que será lo más desagradable para T?.
A)     La perspectiva de llegar con retraso a su despacho.
B)     El hecho de tener que esperar sin poder moverse ni hacer nada.
C)     Los toques de claxon inútiles de otros automovilistas.

G... trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos. Acostumbra a
hacer dos horas de atletismo todas las semanas en una sesión de entrenamiento colectivo. A juicio
de usted, ¿cuál es su actitud en el curso de esta sesión?.
A)     Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma.
B)      Realiza todas las actividades propuestas, pero sin esforzarse demasiado, porque tiene un
trabajo cansado.
C)      Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado, porque no concibe el deporte de otra
manera.
Según su criterio, ¿Cuál es la ventaja de tener un perro en un departamento de la ciudad?.
A)     Permite sentirse menos solo.
B)     Favorece la ocasión de caminar un poco cada día paseando al perro.
C)     Vigila el apartamento.

En el transcurso de una reunión en que S... se ha encontrado con amigos, les propone terminar la
velada en su casa, Al enterarse, se une a ellos una persona que se mantenía alejada del grupo y a la
que él estima poco. ¿Cuál será la reacción de S...?.
A)     Piensa que, después de todo, tendrá ocasión de conocer mejor a esta persona.
B)     Estimando que se ha invitado a sí misma, no se ocupará de ella en toda la noche.
C)     Lamenta haber hablado demasiado alto.
El director de un centro de delincuentes debe contratar a un nuevo educador. ¿A cuál de estas
cualidades dará más importancia?
A)     Ser irreprochable y poder servir de modelo.
B)     Tener buenos conocimientos pedagógicos.
C)     Saber escuchar.
Según su opinión, ¿Qué es más importante en una persona que da una fiesta?.
A)     Permitir a todos expresarse.
B)     Invitar a personas que puedan coincidir con sus intereses.
C)     Cuidar de que a nadie le falte nada
R... ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce. Para que R... pueda hacerse comprender
por su interlocutor, es preferible que:
A)     Sepa cuál es su formación académica.
B)     Conozca sus antecedentes profesionales.
C)     Lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega.
Si tuviera que hacer algún reproche a la profesión médica, ¿cuál escogería?
A)     No consagra suficiente tiempo a cada enfermo.
B)     Da demasiada importancia al dinero.
C)     Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible.
N... tiene que escoger un plan de formación para las personas de su departamento. Desearía una
formación interesante para todos, pero, a la vez, eficaz y rentable. ¿Qué elegirá?.
A)      Un plan organizado en función de las necesidades del departamento y en el que todas las fases
estén definidas de antemano.
B)     Un plan que tenga en cuenta a cada participante.
C)     Un plan que incluya de manera regular exámenes de control.

M... acaba de tener un ataque de hígado. Sin embargo un amigo le llama para invitarle a comer,
precisando que le ha preparado su plato favorito. Supuesto que este plato está contraindicado para
él en este momento, ¿Cuál será la reacción de M...?.
A)     Aceptar la invitación pensando que por una vez no hará caso de su régimen.
B)     Proponer que se aplace esta invitación para más adelante, cuando acabe su régimen.
M... no está satisfecho con la Seguridad Social. Lo que más le desagrada es:
A)     Lo absurdo de algunas disposi-ciones de esta entidad.
B)     La gran dificultad de atenerse a la complejidad de su reglamentación.
C)     La falta de atención a aspectos que él cree fundamentales.

Y... ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a ayudar a las personas de la tercera edad.
Existen varias personalidades. ¿Cuál elegirá en último lugar cuando no hay otras alternativas?
A)     Acompañar a las personas ancianas durante el paseo.
B)     Visitar a una persona mayor cada semana.
C)     Hacer colectas para la cons-trucción de un hogar de ancianos.

Entre los siguientes argumentos publicitarios, ¿cuál tiene más probabilidad de influir en el público?.
A)     La muestra.
B)     El “slogan”.
C)     El testimonio de una “estrella”.
En el transcurso de un viaje en tren, D.. se encuentra en un compartimento abarrotado. Su vecino
fuma y el humo le molesta mucho. Ya le ha rogado que dejara de fumar, sin resultado. ¿Qué hará?.
A)     Pedir el parecer de otros viajeros del compartimento.
B)     Abrir la ventana.
C)     Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerle de que deje de fumar.
El director del departamento de una empresa de productos alimenticios desea lanzar al mercado un
nuevo postre. Dispone de un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que se citan a
continuación. ¿En cuál de ellos empleará más dinero?
A)     En estudios de mercado para conocer los gustos de los futuros compradores.
B)     En publicidad para dar a conocer su producto.
C)     En la investigación de envases y presentación.
B... toma parte en una discusión muy animada en el transcurso de la cual sus opiniones son muy
atacadas. Entre las actitudes siguientes, ¿cuál será la que adopte?.
A)     Tratar por todos los medios de convencer a los demás.
B)     Divertirse simplemente en el juego de la discusión.
C)     Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles.
Cuando usted va a un restaurante, ¿que tipo de plato prefiere?
A)     Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial.
B)     La especialidad de la casa.
C)     Un plato exótico que usted desconoce en absoluto.

C... llega sólo a una isla desierta. El clima es muy agradable y la vegetación le permitirá encontrar el
alimento necesario. ¿Qué es, a su modo de ver, lo que probablemente le planteará menos
problemas?.
A)     El carácter nuevo e insólito de la situación.
B)     La soledad.
C)     La falta de algunos atractivos de la vida anterior.
J... dirige una importante firma automovilista. Puede escoger entre varias políticas comerciales.
¿Cuál elegirá?
A)     Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando modelos especiales.
B)     Buscar los efectos de moda y atender a una clientela particular.
C)     Ofrecer de ordinarios modelos clásicos.
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T... debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cuál de los siguientes
aspectos de esa persona es preferible informar a T. para que el viaje resulte mejor?
A)     Su estilo de vida.
B)     Los puntos que tengan en común,
C)     Su actividad y responsabilidades profesionales.

Entre los siguientes tipos de vende-dores de prendas confeccionadas, ¿cuál es el que tiene más
probabilidad de éxito?
A)     El que presente las últimas nove-dades.
B)     El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida.
C)     El que posea una buena capacidad de convencer.

B... tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea
ante el Comité de Dirección. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su
auditorio?
A)     Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema.
B)     Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio.
C)     Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones.
Se envía A G..., contra su voluntad, a un país extranjero, por el cual no se siente atraído en principio,
para una estancia de varias semanas. ¿Cuál será su actitud?.
A)     Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse.
B)     Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto en él.

C)     No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo.
Según su opinión, las personas que dicen siempre “su” verdad a los demás, aunque ésta sea
desagradable, lo hacen, en general, porque:
A)     No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan
B)     No les gusta la hipocresía.
C)     Piensan que esto simplifica las relaciones.

Un buen amigo de C... había comenzado bastante brillantemente su carrera profesional, pero los
resultados no han sido los que cabría esperar y terminó teniendo numerosos fracasos. ¿Que piensa
C... acerca de esto?
A)     Que las condiciones no han sido favorables.
B)     Que no estaba a la altura necesaria.
C)     Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante.
B... encuentra, en casa de unos amigos, a una persona que aparenta una edad muy inferior a la que
realmente tiene. ¿Qué opinará B...?.
A)     “Probablemente ha encontrado en la vida lo que le convenía”.
B)     “Tiene buena suerte; es cuestión de naturaleza”.
C)     “Seguramente ha tenido una vida fácil”.

Para expansionarse, S... decide aprender judo. Después de unos meses de entrenamiento se da
cuenta de que progresa muy lentamente. ¿Cuál será su reacción?.
A)     Pensando que realmente no está hecho para el judo, elegirá otro deporte.
B)      Convencido de que no está dotado para las actividades corporales buscará otra forma de
actividad.
C)      Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente serán un día coronados por el
éxito.
P.,, se acuesta una noche muy fatigado, pero no puede dormirse porque sus vecinos del piso
superior han organizado una fiesta muy ruidosa. ¿Que hará?.
A)     Subir y advertir a sus vecinos.
B)     Dar con la escoba algunos golpes en el techo.
C)     Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que cueste.

G..., que carece de teléfono, llega a una oficina de telégrafos para enviar un telegrama a la hora de
cerrar. El encargado le dice que es demasiado tarde, que va a cerrar. ¿Que hará G...?.
A)     Ir a casa de un amigo que tiene teléfono para poner el telegrama por teléfono.
B)     Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe salir inmediatamente.
C)     Ir a una oficina de telégrafos que cierra más tarde.
X... hace un viaje de turismo por un país en que es costumbre discutir los precios ¿Cuál será su
actitud?
A)     Hará pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre
B)     Hará numerosas compras, incluso un poco inútiles, porque le encanta discutir los precios.
C)     Convencido de que le timarían, preferirá los almacenes de precios fijos.
Sin tener en cuenta la formación y competencia necesarias, ¿Cuál de las siguientes direcciones de
servicios le gustaría asumir?.
A)     Gestión.
B)     Personal.
C)     Publicidad.

Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio Planeta. ¿Qué cree usted que preferirá hacer?
A)     Escribir menos y aprovecharse de su éxito.
B) Intentar escribir una obra maestra.
C)     Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también en ella.

Si usted se encontrará en una situación de examen en la que pudiera elegir entre dos temas, ¿cuál
escogería?
A)      Un tema ampliamente tratado durante el curso con el que tiene, casi, la plena seguridad de
alcanzar la nota media necesaria.
B)     Un tema que le permita, con un mínimo de conocimientos, pero con mucha lógica e imaginación,
obtener una calificación muy buena pero, quizá, también muy mala.
Entre las siguientes actividades de descanso físico de la naturaleza, ¿cuál prefiere usted?.
A)     Una vuelta por la bahía cuando el mar está agitado.

B)     Un baño de sol en una playa de arena fina, en un hermoso día de verano con el aire en calma.
C)     Un paseo por el campo en primavera.
¿Qué es a su juicio, lo que atrae a más gente en los viajes o estancias en el extranjero?.
A)     Los paisajes nuevos.
B)     El descubrimiento de otra civilización artística.
C)     El contacto de una población de costumbres muy diferentes.
..... camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa. Un joven que realiza una encuesta le
detiene para hacerle algunas preguntas extrañas, pero divertidas. ¿Qué hará P...?
A)     Rehusar con firmeza contestar a las preguntas.
B)     Responder rápidamente, porque lo encuentra divertido.
C)     Excusarse de no tener tiempo para responder, sintiendo de verdad no poder hacerlo.
L... trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial. ¿Qué opina usted
de ello?.
A)     Que será muy difícil obtener información.
B)     Que con los “rumores de pasillo”, eso no constituye problema.

C)     Que, de hecho, es muy fácil estar informado; bastará conocer a algunas personas bien situadas.
Son las once de la noche. Hay numerosos vehículos aparcados en la calle, algunos de ellos sobre
las aceras. P... ve desde su ventana a uno que trata de abrir la puerta de un coche; parece que no
tiene llave y utiliza un destornillador. ¿Cuál será la reacción de P...?.
A)     “Probablemente es un ratero que trata de robar un coche. ¿Y si yo llamase a la policía?”.
B)     “Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un coche para salir”.
C)     “¿Qué estará haciendo?. Parece que utiliza un destornillador”.

Cuando un niño ha cometido una gran tontería. ¿Cuál es, a su modo de ver, la mejor reacción?.
A)     Castigarle, explicándole por qué se hace.
B)     Explicarle la significación de su tontería situándola en su contexto.
C)     Apelar al amor propio del niño.
B..... tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educación sexual de cada uno de ellos. ¿Qué
procedimiento le parece a usted que adoptará probablemente?.
A)      Reflexionar sobre el asunto y preparar, con el hijo mayor, un tipo de intervención que luego
mantendrá con los demás hijos.
B)     Seguir su intuición o sus sentimientos.
C)     Adoptar un modo de proceder distinto para cada hijo.
¿Cuál es para un niño la manera más “astuta” de presentar unas calificaciones escolares poco
brillantes?.
A)     Enseñarlas lo antes posible para librarse de ello.
B)     Presentarlas el lunes a la hora del desayuno.
C)     Presentarlas en el momento en que puedo aportar, además, alguna compensación.
El hijo de G... ha entrado en el despacho de su padre a pesar de que éste se lo tiene prohibido, y ha
derramado un frasco de tinta sobre papeles importantes. G..., furioso, le da un buen tortazo. ¿Qué
pensará G... algún tiempo después?.
A)     Que un buen azote de vez en cuando no viene mal.
B)     Que tal vez se ha excedido un poco.
C)     Que es conveniente enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo.
Una persona con la que D... se relaciona muy frecuentemente acaba de jugarle una mala pasada.
¿Cuál será la reacción de D...?.
A)      No muestra ninguna, pero se da cuenta de que le será muy difícil ocultar durante mucho tiempo
su resentimiento.
B)     No dice nada porque piensa que el daño causado es tal vez menor del que había creído.
C)     Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras relaciones.

N... asiste a una comida. Se da cuenta de que, a causa de una opinión que se le ha escapado, acaba
de provocar una situación tensa en el grupo. ¿Qué le parece a usted que será para él lo más
desagradable?.
A)     El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto.
B)     El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esta observación.
C)     El disgusto de haber hablado sin pensar.
P.... está jugando a las cartas con sus amigos; a pesar de sus esfuerzos, pierde varias veces
seguidas. ¿Cuál es, según usted, su reacción más probable?.

A)     “Después de todo, esta tarde he aprendido bastante. Seguramente ganaré la próxima vez”.
B)     “Siempre ocurre lo mismo; el juego de las cartas no se me da bien”.
C)     “Realmente no estoy en forma esta tarde”.

R... está sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentarios.
¿Qué hará R.?
A)     Rogarles que se callen.
B)     Cambiar de lugar.
C)     Concentrarse más en la película para evitar la molestia.
T... trabaja en una gran empresa. Ha efectuado algunos cambios en la organización del trabajo y es
muy criticado por gran parte de sus colegas. ¿Cuál será la reacción de T...?
A)     Tratar de justificar su posición ante sus colegas.
B)     Pensar que, en cualquier caso, nunca se consigue la unanimidad.
C)     Replantearse el problema.
¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse a los adultos?
A)     Está mal educado.
B)     Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los demás.
C)     Posee una fuerte personalidad.

M.. debe contratar a un colaborador que se encargará de la dirección de un servicio. Teniendo en

cuenta el hecho de que tendrá responsabilidades jerárquicas, ¿a cuál de las cualidades siguientes
dará M... más importancia?.
A)     Tener autoridad.
B)     Ser convincente.
C)     Ser justo.
Entre los siguientes estilos de conducir un automóvil en carretera, ¿cuál es, a su parecer, el más
frecuentemente adoptado por los automovilistas?.
A)     Pensando en la mecánica y en la seguridad, apenas fuerzan la velocidad de su vehículo.
B)      Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado de prisa,
adelantan a los vehículos que les obligan a ir lentamente.
C)      Toleran de mala gana no tener vía libre y adelantan sistemáticamente a los vehículos que van
delante de ellos.
¿Qué es lo que más valora cuando usted va a un restaurante?.
A)     Una buena cocina.
B)     Un ambiente agradable.
C)     La posibilidad de comer el plato especial de la casa.

Una señora va de compras a un almacén que se encuentra bastante lejos de su casa. A la puerta del
almacén se da cuenta de que ha olvidado su monedero y su talonario de cheques. Sin tener en
cuenta el tiempo de que dispone, ¿qué piensa usted que hará?.
A)     Volver a su casa a buscar lo que ha olvidado.
B)      Ver si conoce a alguien por la zona que pueda prestarle dinero o tratar de que le vendan a
crédito.
C)      Dejar las compras para otra ocasión y aprovechar la oportunidad para dar un paseo por el
barrio.
M...está soltero. Ha tenido un año de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisión sobre sus
vacaciones. ¿Qué elegirá?.
A)     Pasar un mes en la costa para poder leer, caminar y descansar.
B)     Visitar una región del país que no conoce.
C)      Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta porque piensa que el deporte es el mejor de los
descansos.
¿Cuál es a su modo de ver, la mejor manera de descansar durante el fin de semana para un hombre
que trabaja todos los demás días?.
A)     Reunirse con los amigos.
B)     Ir al cine.
C)     Leer.

Si usted dispusiera de un año de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quiera, ¿cuál
elegiría entre las actividades siguientes?.
A)     Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero.
B)     Participar en una carrera automovilística Madrid - Bombay.
C)     Visitar el mayor número posible de países.

Un empleado administrativo, incorpo-rado recientemente a la empresa, pide a X..., uno de sus

compañeros, que le preste una pequeña suma de dinero hasta el mes siguiente. ¿Qué hará X...?.
A)     Le prestará el dinero sin hacerle ninguna pregunta para no ponerlo en un aprieto.
B)     Le prestará el dinero porque a él le gustaría que le hicieran lo mismo si lo necesitara.
C)      No le dará el dinero, considerando que su compañero tiene,, probablemente, buenos amigos
dispuestos a ayudarle.
B... se ha puesto, sin quererlo, fuera de la legalidad y debe escoger a un abogado para que le
defienda. ¿Sobre cuál de los criterios siguientes basará su elección?.
A)     Su reputación de elocuencia.
B)     Sus buenas relaciones con la magistratura.
C)     Su perspicacia psicológica.
E... ha sido nombrado recientemente para un puesto que implica responsabilidades jerárquicas
importantes. ¿Qué actitud tomará probablemente frente a sus subordinados?
A)     Modificar su forma de mandar según las personas y las circunstancias.
B)     Fijarse un sistema de mando bien elaborado e idéntico para todos.
C)     Basándose en la experiencia, dejarse guiar por su intuición.

R... tiene que hablar sobre informática a empleados que no tienen ningún conocimiento en este
campo. ¿Cuál de las siguientes alternativas le planteará menos problemas?
A)     Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo.
B)     Interesar al auditorio y mantener su atención.
C)     Hacer participar a todos los asistentes.

L... asiste a un partido de fútbol entre dos equipos muy conocidos. El partido es muy disputado y
los dos equipos rinden al máximo. Entre los espectadores el entusiasmo es tremendo:
A)     L... se contenta con aplaudir las jugadas más brillantes.
B)     L... es dominado por la agitación general: grita y gesticula como los otros.
C)     L...discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas.

B... atraviesa la calle por un paso de peatones con el semáforo en rojo. Un coche llega a gran
velocidad y se detiene repentinamente a pocos centímetros de B... ¿Cuál va a ser la reacción
inmediata de éste?.
A)     Hará una observación irónica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor.
B)     Dará airadamente su opinión al conductor sobre su manera de conducir.
C)     Lanzará al conductor algunas insultos que no puede reprimir.

A su modo de ver, ¿cuál es entre los siguientes aspectos, el más desaten-dido actualmente en la
educación de su hijo?.
A)     La aceptación de responsabili-dades.
B)     El gusto por el trabajo bien hecho.
C)     La capacidad para desenvolverse solo rápidamente.

T... acaba de fracasar en un examen. Uno de sus amigos le dice que algunos fracasos son útiles en
la vida. ¿Que responderá él ?
A)     “Se ve que no estás en mi lugar; yo preferiría no pasar por esto”.
B)     “Pueda que tengas razón”.
C)     “Admite por lo menos, que cuando ocurre es difícil de aceptar”.

L... se encuentra en una reunión amistosa. Sabe muy bien que la mayor parte de las personas
presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas. ¿que piensa usted que hará?.
A)     Evitar toda discusión.
B)     Provocar la discusión.
C)     Dar su opinión si no puede evitarlo.
¿Qué cualidad le parece más útil en las relaciones sociales?.
A)     La tolerancia.
B)     La sinceridad
C)     La aceptación de compromisos.
M... acaba de modificar totalmente su apartamento. Invita a sus amigos a la inauguración. Entre los
cumplidos que le hagan, ¿cuál será para él el más agradable?.
A)     Una felicitación sobre su buen gusto.
B)     Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido de la disposición de las habitaciones.

C)     Una alabanza a su originalidad, porque su decoración no se parece a ninguna otra ya vista.

S... llega en el momento de una discusión entre dos personas a las que conoce poco. El tema del
que hablan, muy específico, le es totalmente desconocido y apenas le interesa. ¿Cuál será su
reacción?.
A)     Interviene para informarse, aún a riesgo de parecer ignorante.
B)     Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto.
C)     No interviene, porque no puede aportar un punto de vista intere-sante sobre el asunto.
R... llega con retraso a una reunión de copropietarios . ¿Qué es lo que probablemente les molestará
más?.
A)      La idea que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisión con la que él
no esté de acuerdo.
B)     El temor de tener dificultad para integrarse en la discusión.
C)     La perspectiva de parecer descortés.

Se ha pedido a F... un informe lo más objetivo posible sobre su modo de ser. ¿Quién decidirá él que
lo haga?
A)     su mujer.
B)     Un grupo de amigos.
C)     El mismo.
X... quiere construir una casa. ¿Cuál de las siguientes soluciones elegirá?.
A)     Llamar a un arquitecto.
B)     Hacer los planos él mismo y trabajar directamente con un constructor.
C)     Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa.

T... es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. Una cita anulada a última hora le permite
tener una mañana libre totalmente imprevista ¿Cómo cree usted que la utilizará?
A)     Aprovechará para levantarse pronto y pasar la mañana practicando su deporte favorito.
B)     Hará el balance de la semana que acaba de pasar.
C)      Constituye para él una ocasión muy poco habitual de poder “perder su tiempo” y la
aprovechará.

D.... va a ir a un país del que no conoce nada. Para preparar su viaje, ¿qué cree usted que hará?.
A)     Leer libros y guías sobre ese país.
B)     Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el país.
C)     Esperar a estar en el país para ver e informarse.

Se oye frecuentemente decir que si una persona cae de repente sobre la acera a las seis de la tarde,
un momento en que las calles están abarrotadas, ningún viandante se detiene para ofrecer su ayuda
a la persona en dificultades. ¿A qué cree usted que se debe esta conducta?
A)     A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a las demás.
B)     Al miedo ante una situación inesperada.
C)     Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno.
Una señora va a un médico sobre una infección que le parece bastante banal. El médico la interroga
ampliamente antes de examinarla. Ella contesta, por su puesto, a las preguntas, pero en el fondo,
¿qué pensará?.
A)     “E su lugar, yo comenzaría por hacer el examen y preguntaría después.
B)     “El debe intentar conocer en qué circunstancias he cogido esta enfermedad”.
C)      “Esta bien que me haga preguntas, pero hay algunas en las que no veo relación ninguna con lo
que yo tengo”.

C... tiene que contratar empleados de oficina; dispone de poco tiempo. ¿Qué método empleará?.
A)     Tener una entrevista con los candidatos.
B)     Examinar sus “curriculum vitae” y sus referencias.
C)     Hacerles una prueba práctica en el trabajo.
El mejor delegado de personal es aquel que:
A)     Es un buen negociador.
B)     Está convencido de la justicia de la reivindicación.
C)     Está bien integrado con el personal.
La señora D... trata inútilmente de hacer que coma su hijo de cinco años; éste se resiste
violentamente. ¿Qué hará ella?.
A)     Forzarle a comer considerando que el niño lo hace por capricho.

B)     Hacerle un pequeño chantaje del tipo: “Demuestra a mamá que eres bueno y que la quieres”.
C)     Dejar al niño, pensando que comerá más en la comida siguiente.
Se habla frecuentemente del respeto a las “regla de juego”. En general, se trata:
A)     De una disposición profunda, estable y claramente definida.
B)     De la aceptación a desempeñar en cada instante el papel que conviene.
C)     De una sumisión sincera a las costumbres de un grupo.

C..., que es aficionado al bricolage, decide tapizar él mismo un sillón valioso. Cuando llega a la
mitad de su trabajo se da cuenta de que corre el peligro de fracasar en un intento. ¿Cuál será su
decisión?
A)     Confiar el sillón a un especialista que realizará un trabajo impecable
B)     Deshacer lo que ya ha echo y comenzar otra vez desde cero.

C)     dejar durante unos días su trabajo para reemprenderlo cuando esté en mejores condiciones.

C... Va a ir con su mujer al campo durante los días de pascua previendo la afluencia, ha reservado
billetes de ferrocarril. Salen de su casa a la hora justa, pero un embotellamiento en los alrededores
de la estación les hace perder el tren. ¿como cree usted que reaccionará?.
A)     “siempre pasa lo mismo. Si hubiera estado preparada antes no hubiera ocurrido esto”

B)     “se han fastidiado las vacaciones ... no me apetece nada viajar de pie en el tren siguiente”
C)     “ ¡ qué le vamos a hacer voy a devolver los billetes y nos quedaremos en casa”.
A su juicio, la mayoría de los fracasos son debidos :
A)     Incapacidad
B)     Coincidencia de circunstancias negativas.
C)     Fallos ocasionales.
F... a encargado un frigorífico. En su ausencia lo deposita en casa del conserje. El embalaje está
estropeado, por lo cuál el frigorífico a sufrido algunos daños. F... decide hacer una gestión ante los
servicios de distribución ¿de que forma se comportará?.
A)     Escribirá a los citados servicios conservando una copia de la carta.
B)     Irá perfectamente a reclamar.
C)     Rogará a uno de sus amigos, empleado en esa casa, que intervenga.

Con ocasión de un viaje organizado, B ... se encuentra con personas que no conoce. al cabo de
unos días se da cuenta de que la mayoría de las personas le tienen poca simpatía. ¿cómo cree usted
que reaccionará?
A)      Le trae sin cuidado porque para el lo importante es que el viaje esté bien organizado y que el
guía sea eficaz.
B)     Está un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo para resultar más simpático.
C)      Esto le amarga, en parte, sus vacaciones y propone que, en la primera ocasión se irá con sus
amigos.

R ... hace un viaje con alguno de sus amigos. Una tarde el grupo se separa después de haberse
puesto de acuerdo en la hora para la salida. A lo largo de esta tarde, R ... descubre un monumento
que le interesa mucho visitar, pero, si lo hace, le será imposible llegar a la cita. ¿que hará?.
A)      Hace la visita porque piensa que no tendrá ya ocasión de volver a este lugar y que de todas
maneras habrá otros que llegarán tarde también.
B)     Renuncia a esta visita porque le parece más importante no hacer esperar a los demás.
C)      Tara de encontrar a sus amigos para persuadirles de que hagan la visita con él, aún a riesgo de
desorganizar la última parte del viaje.
¿Cuál de estas profesiones le parece a usted la mas envidiable?.
A)     Gerente de una pequeña empresa.
B)     Director adjunto de una empresa internacional.
C)     Asesor científico de alto nivel.
A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de un niño pequeño, J ... tiene que
encargarse del niño con carácter definitivo. ¿cuál será la actitud más probable que tendrá a este
respecto”.
A)     Teme verse obligado a revisar sus sistemas de educación.
B)     Confía en el buen carácter del niño.
C)     Busca otras alternativas para el niño.

Un amigo propone a T ... llevarle en su velero a hacer un pequeño crucero. T ... nunca a practicado la
vela. ¿qué cree usted que decidirá?
A)     Aceptar, pensando que podrá desenvolverse bien.
B)     Arreglárselas para hacer antes algunas horas de vela. en una escuela.
C)     No aceptar, ante el temor de ser una molestia para su amigo.

T ... va hacia el trabajo por su camino habitual. Una furgoneta de reparto le bloqueó durante un buen
rato en una calle estrecha. a juicio de usted ¿ que será lo más desagradable para T?.
A)     La perspectiva de llegar con retraso a su despacho.
B)     El hecho de tener que esperar sin poder moverse ni hacer nada.
C)     Los toques de claxon inútiles de otros automovilistas.

G... trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos. Acostumbra a
hacer dos horas de atletismo todas las semanas en una sesión de entrenamiento colectivo. A juicio
de usted, ¿cuál es su actitud en el curso de esta sesión?.
A)     Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma.
B)      Realiza todas las actividades propuestas, pero sin esforzarse demasiado, porque tiene un
trabajo cansado.
C)      Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado, porque no concibe el deporte de otra
manera.
Según su criterio, ¿Cuál es la ventaja de tener un perro en un departamento de la ciudad?.
A)     Permite sentirse menos solo.
B)     Favorece la ocasión de caminar un poco cada día paseando al perro.
C)     Vigila el apartamento.

En el transcurso de una reunión en que S... se ha encontrado con amigos, les propone terminar la
velada en su casa, Al enterarse, se une a ellos una persona que se mantenía alejada del grupo y a la
que él estima poco. ¿Cuál será la reacción de S...?.
A)     Piensa que, después de todo, tendrá ocasión de conocer mejor a esta persona.
B)     Estimando que se ha invitado a sí misma, no se ocupará de ella en toda la noche.
C)     Lamenta haber hablado demasiado alto.
El director de un centro de delincuentes debe contratar a un nuevo educador. ¿A cuál de estas
cualidades dará más importancia?
A)     Ser irreprochable y poder servir de modelo.
B)     Tener buenos conocimientos pedagógicos.
C)     Saber escuchar.
Según su opinión, ¿Qué es más importante en una persona que da una fiesta?.
A)     Permitir a todos expresarse.
B)     Invitar a personas que puedan coincidir con sus intereses.
C)     Cuidar de que a nadie le falte nada
R... ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce. Para que R... pueda hacerse comprender
por su interlocutor, es preferible que:
A)     Sepa cuál es su formación académica.
B)     Conozca sus antecedentes profesionales.
C)     Lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega.
Si tuviera que hacer algún reproche a la profesión médica, ¿cuál escogería?
A)     No consagra suficiente tiempo a cada enfermo.
B)     Da demasiada importancia al dinero.
C)     Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible.
N... tiene que escoger un plan de formación para las personas de su departamento. Desearía una
formación interesante para todos, pero, a la vez, eficaz y rentable. ¿Qué elegirá?.
A)      Un plan organizado en función de las necesidades del departamento y en el que todas las fases
estén definidas de antemano.
B)     Un plan que tenga en cuenta a cada participante.
C)     Un plan que incluya de manera regular exámenes de control.

M... acaba de tener un ataque de hígado. Sin embargo un amigo le llama para invitarle a comer,
precisando que le ha preparado su plato favorito. Supuesto que este plato está contraindicado para
él en este momento, ¿Cuál será la reacción de M...?.
A)     Aceptar la invitación pensando que por una vez no hará caso de su régimen.
B)     Proponer que se aplace esta invitación para más adelante, cuando acabe su régimen.
M... no está satisfecho con la Seguridad Social. Lo que más le desagrada es:
A)     Lo absurdo de algunas disposi-ciones de esta entidad.
B)     La gran dificultad de atenerse a la complejidad de su reglamentación.
C)     La falta de atención a aspectos que él cree fundamentales.

Y... ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a ayudar a las personas de la tercera edad.
Existen varias personalidades. ¿Cuál elegirá en último lugar cuando no hay otras alternativas?
A)     Acompañar a las personas ancianas durante el paseo.
B)     Visitar a una persona mayor cada semana.
C)     Hacer colectas para la cons-trucción de un hogar de ancianos.

Entre los siguientes argumentos publicitarios, ¿cuál tiene más probabilidad de influir en el público?.
A)     La muestra.
B)     El “slogan”.
C)     El testimonio de una “estrella”.
En el transcurso de un viaje en tren, D.. se encuentra en un compartimento abarrotado. Su vecino
fuma y el humo le molesta mucho. Ya le ha rogado que dejara de fumar, sin resultado. ¿Qué hará?.
A)     Pedir el parecer de otros viajeros del compartimento.
B)     Abrir la ventana.
C)     Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerle de que deje de fumar.
El director del departamento de una empresa de productos alimenticios desea lanzar al mercado un
nuevo postre. Dispone de un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que se citan a
continuación. ¿En cuál de ellos empleará más dinero?
A)     En estudios de mercado para conocer los gustos de los futuros compradores.
B)     En publicidad para dar a conocer su producto.
C)     En la investigación de envases y presentación.
B... toma parte en una discusión muy animada en el transcurso de la cual sus opiniones son muy
atacadas. Entre las actitudes siguientes, ¿cuál será la que adopte?.
A)     Tratar por todos los medios de convencer a los demás.
B)     Divertirse simplemente en el juego de la discusión.
C)     Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles.
Cuando usted va a un restaurante, ¿que tipo de plato prefiere?
A)     Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial.
B)     La especialidad de la casa.
C)     Un plato exótico que usted desconoce en absoluto.

C... llega sólo a una isla desierta. El clima es muy agradable y la vegetación le permitirá encontrar el
alimento necesario. ¿Qué es, a su modo de ver, lo que probablemente le planteará menos
problemas?.
A)     El carácter nuevo e insólito de la situación.
B)     La soledad.
C)     La falta de algunos atractivos de la vida anterior.
J... dirige una importante firma automovilista. Puede escoger entre varias políticas comerciales.
¿Cuál elegirá?
A)     Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando modelos especiales.
B)     Buscar los efectos de moda y atender a una clientela particular.
C)     Ofrecer de ordinarios modelos clásicos.
1 1 Marca temporal Puntuación NOMBRE

1 1 5/23/2018 8:29 0 Maria gloria ordaya vega

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EDAD INSTRUCCIÓN EXPERIENCIA EXAMINADOR

27 Venta
Universitaria
activa de tarjetas de credito, venta activa de productos
0
 INFORME DE VENTAS

NOMBRE Maria gloria ordaya vega

EDAD 27
INSTRUCCIÓN Universitaria
Venta EXPERIENCIA
activa de tarjetas de credito, venta activa de productos

DIMENSIONES Pdir Decat Categoría

DGV Disp. Gen. Vent. 5 1 BAJO
A Agresividad 18 8 ALTO
V Combatividad 4 4 MEDIO
VI Dominancia 6 8 ALTO
VII Seguridad 5 8 ALTO
VIII Actividad 3 8 ALTO
9
8 8 8 8 8
7
6
5
4
3
DGV 1
4

2
1 1

AGRESIVIDAD 8
0
D GV AG R ESIVI D AD CO M BAT IVI D AD D O MI N AN CI A SEG U R ID AD AC T I VID AD

COMBATIVIDA 4
DOMINANCIA 8
SEGURIDAD 8
ACTIVIDAD 8

A
lt
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M
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di
o

B
aj
o

INTERPRETACION
Maria gloria ordaya vega Presenta las siguientes características personales:
DGV DGV.- Disposición General para la Venta: No muestra una disposición general para la venta, es
decir, le cuesta trabajo establecer relaciones con los demás, no cuenta con una actitud
combativa ni control de sí mismo.

A A.- Agresividad: El índice de agresividad está ligeramente mayor que el promedio, es decir, es
una persona activa y dinámico, cuenta con capacidad para soportar y provocar situaciones
conflictivas con el deseo de ganar, domina por poder o ascendencia.

V V.- Combatividad: Es una persona que no gusta de provocar conflictos y no siempre soporta los
desacuerdos, su agresividad comercial está ligeramente menor que el promedio de la mayoría de
la gente.
VI VI.- Dominio: El índice de dominio está ligeramente mayor que el promedio, por tanto, señala a
una persona con voluntad de dominio, con deseos de ganar, de manipular, persuasivo y
cautivador, es dominante y con actitud ascendente propia de personas con habilidades
jefaturales.

VII VII.- Seguridad: El índice de seguridad ligeramente arriba del promedio, señala a un individuo
seguro de sí mismo, que le gustan las situaciones novedosas e inesperadas, capaz de
enfrentarse a riesgos.

VIII VIII.- Actividad: El índice de actividad ligeramente mayor que el promedio, señala a una persona
activa que no le gusta la pasividad.

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### ALTO

### ALTO
xtravertido, crea nuevos contactos y convivir con los demás, prefiere compañía
mbivertido, crea nuevos contactos, se acomoda a la compañía o a la soledad
ntrovertido, no busca crear contactos, prefiere espacios solitarios o poca compañía.
 DGV.-
R.- Receptividad:
Disposición
DGV.- Es una persona
General para la R.-
DGV.-
Disposición queReceptividad:
no es
Venta:
DGV.- No
Disposición Es una persona
General para la empática
R.- con los
Receptividad:
muestra
Disposición
GeneralNo una
para la que no es
Venta: demás,
Es
R.- una se limita a
persona
Receptividad:
disposición
General
Venta: para
Muestra la empática con losni
muestra una la oír,
que
Es no
noescucha
una es
persona
general
Venta: Nopara
una disposición demás, se limita a
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empática
que intenta conle losni
entrar
venta,
muestra
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decir,
una la le oír, no escucha
general para la cuesta
demás, mucho
empatíalimita
se a A
DGV 1 MENOR A 2 MUY BAJO DGV 0 venta
cuesta trabajo
disposición R 0 encomprende, con
le 0
venta, es decir, le trabajo
oír,
los no adaptarse
escucha
demás. Su ni
establecer
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ligeramente para la cuesta mucho
R 3 MENOR A 2 MUY BAJO DGV 1 cuesta trabajo R 1 a personas de
comprende,
capacidad yle A 1
relaciones
venta,
menor es
que con
decir,
el le trabajo adaptarse
establecer circunstancias
cuesta
escuchar, mucho
A 8 MENOR A 2 MUY BAJO DGV los demás,
2 promedio
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trabajo
de R 2 a personas y A 2
relaciones con nuevas,adaptarse
trabajo
comprender, tiene poco
cuenta con
establecer
mayoría de nouna
la circunstancias
I 5 ENTRE 2. 1 y 4 BAJO DGV los demás,
3 actitud R 3 control
a personas
adaptarse de siay A 3
relaciones
gente, con nuevas, y tiene poco
cuentaes
combativa condecir,
niuna mismo
circunstancias
personas poca
y
III 2 ENTRE 4.1 y 6 PROMEDIO DGV los
posee
5 DGV.- demás,
cierta no R 5 control
R.- de si
Receptividad:
resistencia a la A 5
actitud nuevas, tiene
control
cuenta
facilidad
Disposición
de
con síuna
para mismo
Es una yde
frustración. poca poco
circunstancias,
persona
combativa
mismo. ni control
de autocontrol si y
IV 2 ENTRE 4.1 y 6 PROMEDIO DGV 6 DGV.-
actitud
establecer
General
control de para
sí la R 6 R.-
que
mismo
Receptividad:
resistencia
sabepoca a la
ponerse A 6
Disposición
combativa
relaciones
Venta: ni
con Es una ypersona
resistencia
frustración. a la
mismo.Posee en lugar
resistencia
frustración, de alosla
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MAYOR AL General
control para
de la
sítiene que sabe ponerse
V 4 ENTRE 6.1 y 8 DGV 7 DGV.-
los demás,
facilidad para R 7 R.-
demás,Receptividad:
frustración.
ligeramente sabe A 7
PROMEDIO Venta:
mismo.
una Posee
Disposición
actitud
establecer hasta en
El lugar de
índice
escuchar y los
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General para
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demás, del
receptividad sabe está
MAYOR AL cierto punto
relaciones con comprender,
VI 8 ENTRE 6.1 y 8 DGV 8 DGV.-
establecer
Venta: Muestra R 8 R.- Receptividad:
promedio.
escuchar
ligeramente y mayor A 8
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los demás,
Disposición cuenta
El índice con
de
relaciones
una
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muestra
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para la comprender,
que el promedio,
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VII 8 MAYOR a 8 ALTO DGV DGV.-
9 los demás, R R.-
9 cuenta Receptividad:
conseamayor A 9
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Disposición por tanto,
adaptación
ligeramente
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General para la receptividad
VIII 8 MAYOR a 8 ALTO DGV 10 DGV.-
combatividad
ligeramente
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general al la R 10 R.- es Receptividad:
adaptación
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Venta: Elpara
Disposición
que índice
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arriba
El tanto,
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IX 3 mismo tiempo,
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escuchar y y muestra
DGV mismo. En señala
promedio,
promedio, sí,
es frustración
en lugar
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DGV.- Disposición General para la Venta: No general
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control
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de una la a
sí disposición general una persona
resistencia
comprender,para con
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cuenta
decir,
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y
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relaciones En sí,del
con gran capacidad
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cuenta con de
rasgos
facilidad
que poseede para
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comprender, y que
R R.- Receptividad: Es una persona que intenta promedio,
cuenta
losentrar
demás,conenseñala
empatía con los empatía,
demás.
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Su de sabe
capacidad de escuchar, comprende
personalidad
establecer
gran comprender,
a unacapacidad
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escuchar
adaptación
acordes
relaciones
para
que
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con
establecer
posee una cuenta
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comprender, conaa que
A personalidad
combatividad
actividad
A.- Agresividad: El índice de agresividad está que
ligeramente personas y es decir, es una persona activa y din
los demás,
relaciones
gran con mayor que el capacidad
promedio,
adaptayde
personas
desea lecapacidad
acordes
que
muestra a la
permite
realizar.
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circunstancias.
adaptación
I
los demás,
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circunstancias.
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I.- Comprensión: Es empático y objetivo encombatividad
sus relaciones
muestra
relaciones
desea con
realizar.
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humanas, intuitivo
Posee ycontrol
personas yy de
capaz de integrar en su contexto un su
cliente
que y tiene y
le permite
combatividad circunstancias.
si mismo y
los demás, circunstancias.
II persuadir
bastante
II.- Adaptabilidad: Cuenta con una habilidadmuestra al
control fácil y rápidamente
para adaptarse resistencia
Posee a de
a situaciones
control y personas diferentes, es
cliente y tiene y
de sí mismo.
combatividad situaciones
si mismo y
III bastante
III.- Control de sí mismo: No posee control en sí mismo, control estresantes.
resistencia
no logra administrar a
su potencial psicológico y/o físico, regula
IV IV.- Tolerancia a la frustración: Es muy pocodetolerante
sí mismo. y aveces no lograsituaciones
dejar de personalizar las situaciones en que se
estresantes.
V V.- Combatividad: Es una persona que no gusta de provocar conflictos y no siempre soporta los desacuerdos, su agre
VI VI.- Dominio: El índice de dominio está ligeramente mayor que el promedio, por tanto, señala a una persona con volunt
VII VII.- Seguridad: El índice de seguridad ligeramente arriba del promedio, señala a un individuo seguro de sí mismo, que

VIII
VIII.- Actividad: El índice de actividad ligeramente mayor que el promedio, señala a una persona activa que no le gusta
IX VIII.- Actividad: Es una persona lo suficientemente activa para una actividad comercial (no lo idóneo, ya que su índice d
 A.- Agresividad:
No se caracteriza
A.-
por Agresividad:
ser un persona
No
activa se caracteriza
y dinámica, III.- Control de sí
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por
A.-
no le
No
ser
se
un persona
Agresividad:
gusta
caracteriza I.- Comprensión:
Comprensión: mismo: No posee IV.- Tolerancia a
activa y dinámica, Es una persona II.- Adaptabilidad: III.-
III.- Control
Control desísí
de IV.- Tolerancia aEs la
Es una
participar persona
en Posee empatía y control en la frustración:
por
no ser
le un
gusta persona I.-
que Comprensión:
no lo No se adapta a mismo:
mismo: Essíposee
No una frustración: Esque
que
activa muestra
actividades y un
dinámica, objetividad
Es una personaen II.-
II.- Adaptabilidad:
Adaptabilidad: mismo,
III.- no
Control logra
de sí una
IV.- persona
Tolerancia a la
participar caracteriza la situaciones y a persona enque muy pocoun
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Toleranciaaveces a la V
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participar I 0 humanas
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mismo, no y/o
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soporta I 1 relaciones
caracteriza la II 1 actividadesyy ser
situaciones III 1 en sí
potencialmismo IV 1 personalizar
muy poco las V 1
ligeramente
conflictivas,no no debajo
objetividad del enessus personas,
es inflexible en sus físico, frustración
no logra dejar
deportivas,
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menor queuna el humanas,
empatía
promedio, y noes intelectuales
personas
flexible y de
ennuevas,
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y/ono situaciones
tolerante
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menor que el IV 2 personalizar las V 2
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promedio denola o intuitivo nie en sus
objetividad
intuitivo relación.
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actividades sus
tanto físico, se ve
no implicado.
logra
menor dejar
que el de
actitud de poder
situaciones humanas, no es intelectuales y de es organizado
psicológico
promedio y/ono
de ni
la situaciones en que
demuestra
mayoría de una
la I 3 integrador.
relaciones
integradorI.- II 3 actividades
intelectuales III 3 regularmente IV 3 personalizar
promedio de las
la V 3
ascendencia
conflictivas, no o intuitivo ni relación. perseverante.
físico,
mayoría de la ni se ve implicado.
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gente,
suficiente de para
poder
decir, humanas,
Comprensión: no es intelectuales
como de y de es organizado situaciones
mayoría deen la que
demuestra
A.- una
Agresividad: Es I 5 integrador.
I.- Comprensión: II 5 II.- Adaptabilidad: III 5 regularmente
gente,
III.- intenta
Control de noser
sí IV 5 IV.- Tolerancia a la V 5
ascendencia
es
dominar,un tanto intuitivoempatía
Posee ni y relación. estás
relación, perseverante. se ve implicado.
gente, no
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una
suficiente dees
persona poder
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activa Es empático en y Cuenta con una es organizado
dueño
mismo: de un ni
Es sí frustración: Es una
activo
inseguro
A.- y e incapaz
Agresividad: Es I 6 I.- integrador.
objetividad
Comprensión: cualidades están siempre es capaz
yascendencia
dinámico,
dominar, cuenta
escuenta objetivo en sus II 6 II.- Adaptabilidad:
habilidad para III 6 III.- Control
perseverante.
mismo
individuo de sí
a través IV 6 IV.- Tolerancia
persona que a la V 6
dinámico,
una persona activa susempático
Es relaciones y ligeramente
Cuenta confácil
unay mismo: de soporta
suficiente
con
inseguro epara
capacidad incapaz relaciones adaptarse de la Es un
controlado, dueño frustración:
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dominar,
A.- cierta
dinámico, cuenta
es y El I 7 I.-
Agresividad: humanas
objetivo en
Comprensión:sus abajo
habilidad del para individuo adecuadamente
persona que
para soportar humanas, intuitivo II 7 II.- Adaptabilidad:
rápidamente deala III 7 III.-
de síControl
mismo,de sí
administración 7 IV.- Tolerancia a la V
adecuadamente
dueño IV
capacidad para ligeramente 7
con
inseguro
índice
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de e incapaz relaciones
El índicede
ydebajo
capaz de por promedio
adaptarse
Su capacidad
situaciones fácil y
y para controlado,
mismo: Eluna
de su potencial
capaz de índice las acciones
soporta
frustración:
las accionesEly
soportar
para soportar
agresividad y
estáEl humanas,
comprensión del intuitivo
está norma.
rápidamente
adaptarse se a de
de sí mismo,
control frustrantes,
adecuadamente
situaciones
A.- Agresividad: I 8 I.- integrar en su
Comprensión: II personas
8 II.- Adaptabilidad: buena
III.- Controlde
psicológico sísí
dey/o índice de capaz
frustrantes,
8 IV.- Tolerancia a la V
situaciones
provocar
ligeramente
conflictivas
índice de con mayor
el ypromedio,
capaz
índicede
ligeramente
contexto
El un
es
de arriba situaciones
encuentra
diferentes,
Su capacidad y para III 8 capaz
es físico, de
mismo Eluna
está
regular.
administración
mismo: índice de
IV aveces
las
tolerancia
de
noestá
acciones
comprender
frustración:
logra
El los
8
conflictivas.
situaciones
que el promedio, intuitivo.
integrar
del en
promedio, su por personas
ligeramente arriba buena
ligeramente arriba lo que espera.
frustrantes,
ligeramente capaz
deseo
agresividad
A.- de ganar,
Agresividad: estáEl suceso
comprensión
I.- cualquiera.
Comprensión: está flexible
adaptarse
II.- en sesus
Adaptabilidad: su potencial
de
III.-control
Control dedesísí fracasos
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una persona activa que no le gusta la pasividad.

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cautivador, enfrentarse
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caracteriza por actitud
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capaz de soportar persuasivo
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personas con y cuando a
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probabilidad
y cuando de
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considere la
probabilidad de
scendente propia de personas con habilidades jefaturales. éxito.