2018

DRONES FUMIGADORES

VI CICLO DE CONTABILIDAD
UNIVERSIDAD PRIVADA SAN PEDRO BARRANCA
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OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
JUSTIFICACION

La agricultura es el conjunto de técnicas y conocimientos para cultivar la

tierra, en la cual el hombre busca sacar el mayor provecho del suelo para la
producción de alimentos, por lo tanto, la explotación del sector agrícola se ha
convertido no solo en una fuente de alimentos sino también una herramienta para
la generación de empleo y una fuente de ingresos muy importante para las
personas que intervienen en estos procesos. El proceso de explotación agrícola
de forma general, consta básicamente de cuatro etapas, las cuales inician con la
preparación del terreno, el proceso de siembra, el mantenimiento del cultivo y por
último, la cosecha o recolección. Cada proceso presenta diferentes problemáticas
que a diario los agricultores deben afrontar y superar para dar continuidad a cada
proceso. Un proceso que tiene muchas problemáticas es el proceso de
mantenimiento, el cual consiste en el riego del cultivo y la fumigación para el
control de plagas y enfermedades. Actualmente la fumigación es realizada de
dos maneras; la primera y más comunes la fumigación terrestre, la cual un
operario lleva una maquina a su espalda, donde es almacenado y transportado el
elemento fumigador y el sistema de riego de este; el operario llena el tanque y se
dirige a la zona que se pretende fumigar para realizar la tarea, este método es
bastante desgastante debido a que es necesario llenar constantemente la
maquinaria y transportarla por la zona a fumigar, la cual en muchas ocasiones es
de difícil acceso. La segunda forma de realizar la fumigación es vía aérea
utilizando aeroplanos que distribuyen los agroquímicos, esto se realiza sobre
zonas amplias de cultivos donde por la longitud de estos la fumigación terrestre no
es viable, hay que agregar que a través de este método de fumigación se corre el
riesgo de que los agroquímicos afecten zonas aledañas a los cultivos objetivo,
esto puede generar daños severos a otros cultivos y en situaciones más graves,
poner en riesgo la salud de personas que habitan cerca de los cultivos, agregando
también los daños ambientales y efectos de contaminación que se pueden generar
si esto sucede. Ambos procesos generan altos costos de producción, no solo por
el valor de los agroquímicos sino también porque los métodos de fumigación
requieren una inversión alta de tiempo y de técnicas que solo personal capacitado
puede ejecutar, además de los riesgos de manejar estos químicos, pueden afectar
al personal. Para tal sentido nuestra idea de incluir (DRONES FUMIGADORES)
dentro de las propuestas de cómo fumigar los campos de cultivo será la más
viable y a largo plazo más económico además de ser favorable en cuanto a
uniformidad de fumigación, por que como sabemos cuando la fumigación es

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manual (con bombas fumigadoras)i no se distribuye uniformemente el producto por

lo que los cultivos tienen distintos tamaños e incluso distinta calidadii.

La fumigación hace parte del proceso de mantenimiento de los cultivos y es

importante, ya que a través de esta se realiza el control de plagas y enfermedades
que pueden afectar significativamente la calidad de los cultivos. Las
tresprincipales problemáticas que se presentan en la fumigación son: costos
financieros, costos medioambientales y costos de personal. Los costos financieros
se producen debido al desperdicio de material de fumigación, producido por los
malos procesos o excesiva aplicación; el factor humano, este factor es importante
considerarlo ya que en muchas ocasiones no se cuenta con el personal
capacitado para la aplicación y en otros casos la fumigación es demasiado difícil
por la forma del terreno y los operarios se desgastan físicamente de manera
rápida debido a que deben recargar constantemente el líquido, donde en algunas
ocasiones la tarea de fumigación puede verse afectada: otro factor que pude
generar pérdidas financieras es el tiempo, cuando son campos muy amplios, se
necesita bastante tiempo para poder ejecutar la tarea de fumigación, esto puede
generar que algunas zonas no sean fumigadas en el tiempo correcto por lo que
podría perderse partes del cultivo, para esto, en grandes zonas, se realiza
fumigación aérea, pero esta es costosa y no es adecuada para cierto tipo de
terrenos y además se puede generar desperdicio de material. Los costos
ambientales se producen cuando la fumigación no es exacta, ya que hay
desperdicio de material o el material químico se vierte en el suelo, produciendo
daños sobre este; cuando se fumigan cultivos donde, los seres humanos,
animales y plantas para los cuales no se han diseñado los agroquímicos, se ven
expuestos, se generan problemas de salud, envenenamiento, muerte de animales,
plantas y en el peor de los casos los mismos seres humanos, afectando
seriamente el equilibrio de los ecosistemas, el cual también puede verse afectado
si gran cantidad de químicos llega a lugares donde hay aguas que se pueden
contaminar por el exceso de material. Los costos de personal se producen cuando
las personas están expuestas a este tipo de químicos se pueden generar
problemas de salud, es por eso que se utilizan vestimentas especiales y caretas
para la protección, pero es necesario tener en cuenta, que los fumigadores deben
llevar el equipo de fumigación y el equipo de protección, lo que genera
rápidamente fatiga y cansancio y con el pasar del tiempo, problemas físicos de
columna y espalda, en algunas ocasiones los operarios deben fumigar en zonas
donde los terrenos son difíciles, con subidas y bajadas y además constantemente
deben volver para recargar los tanques.
A través de un equipo autónomo de fumigación aéreaiii se pueden resolver
algunos de los estos problemas, ya que el equipo realizará vuelos sobre zonas
establecidas y delimitadas por coordenadas latitudinales y longitudinales, para
esto se utilizará un sensor de posicionamiento global que permitirá que la
fumigación se realice en zonas específicas; el sistema recorrerá la zona objetivo
de manera ordenada aplicando herbicida, lo cual disminuirá los costos financieros,
pues evitara el desperdicio de material, debido a que el sistema no repetirá la
aplicación de fumigantes sobre lugares que hayan sido fumigados previamente.

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Hay que agregar que el sistema fumigará a alturas muy cercanas de los cultivos,
lo que ayudara a que el viento no se lleve el material y este pueda depositarse en
los puntos y zonas donde realmente es necesario fumigar, aumentando la
eficiencia de las fumigaciones y reduciendo significativamente las pérdidas de
material y las pérdidas de tiempo por transporte del líquido a la zona a tratar. El
sistema por su precisión ayudará a disminuir en gran medida los riegos de
contaminación ambiental y daños colaterales a la Salud humana, pues estos
daños son en muchas ocasiones irreparables o son muy costosos los
tratamientos, tanto para el ser humano que puede sufrir malformaciones genéticas
y otras enfermedades; como para el medioambiente pues animales y plantas
pueden ser envenenados y la tierra puede perder sus propiedades. Además, el
sistema permitirá que los agricultores disminuyan tiempo de trabajo y hará que no
tengan que transportar pesados tanques para realizar la fumigación ya que el
sistema se moverá sobre la zona y transportará el fumigante. Esto ayuda de
manera efectiva a los agricultores a realizar el proceso de fumigación reduciendo
el riesgo de lesiones y el desgaste físico del personal.

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MODELO DE NEGOCIO

Al encontrarnos en un mundo globalizado, donde la revolución tecnológica

interviene cada vez más en muchos aspectos de la vida cotidiana, los sistemas de
drones son en la actualidad una oportunidad de desarrollo, el presente proyecto
pretende aplicarlo en el sector agrícola, además acompaña a esta propuesta el
asesoramiento permanente a pequeños productores con grandes deseos de
competir de igual a igual con agricultores industrializados. No sería sostenible
esta propuesta, si no se piensa en el desarrollo equitativo y la inclusión de todos
los productores agrícolas peruanos. La agricultura peruana se encuentra llena de
necesidades de actualización de diversa índole, que ha sabido aprovechar la
tecnología para controlar e incrementar la productividad. La idea inicial del negocio
es brindar servicio de alquiler, para el sector de la agricultura y agro industria,
agilizando sus procesos de riego, sembrío, cultivo y fumigación, significando ello
un ahorro de costes significativo para los agricultores. Un solo drone puede
monitorear siete a diez hectáreas por hora, evaluando las condiciones del terreno,
con el fin de recoger información sobre la hidratación, la temperatura o el ritmo de
crecimiento de los cultivos. Una de las funciones más importantes atribuidas a los
drones es la detección de situaciones que afecten parte de la cosechas, como las
plagas por ejemplo.
Un agricultor peruano de maíz invierte en promedio US$ 2.200 por hectárea
y no somos competitivos porque producimos entre 6.000 a 7.000 kilos por
hectárea. Al introducir la práctica de los drones permitirá elevar un 40% del
rendimiento en la producción del cultivo ya que se identificará geográficamente los
problemas como plagas, falta de fertilización, falta de riego para tomar las
medidas correctivas a tiempo, ahorrando un 30% de costos de producción ya
que se reduciría el consumo de nutrientes de la cosecha. (INEI, 2008)
Creemos que la iniciativa de negocio está muy acorde con la tendencia que se
maneja en la industria a nivel mundial y generar la tendencia tecnológica en
nuestro país, es por ello que queremos que la empresa Drones Fumigadores
forme parte de la industria Agrícola ya que según fuentes internacionales,
nacionales y testimonios de agricultores en nuestro país vemos una excelente y
valiosa oportunidad de negocio.

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DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO A OFRECER

Los servicios que brindaremos serían los siguientes:
 Asesoramiento y capacitación para la utilización del drone.
 Alquiler para el adecuado monitoreo, prevención y detección de
situaciones que representen una amenaza para los cultivos:
 Localización de herbicidas.
 Aplicación de fertilizantes.
 Detección de plagas en los cultivos.
 Supervisión de las áreas fumigadas.
 Conteo de la cosecha.
 Peritación de los cultivos.
 Asesoramiento gratuito y permanente a pequeños agricultores para
aumentar la productividad.
 Facilitar el acceso al sistema crediticio
 Formalizar asociaciones de agricultores
 Capacitaciones a cargo de ingenieros ambientales para el
tratamiento de la tierra.
 Promover y gestionar modelos de desarrollo agrario rural que
faciliten la articulación de las inversiones público - privadas.

ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Amenaza de nuevos competidores

Como en todo sector de la industria, este tiene un alto retorno de mercado y
mucho aún por explotar, esto a la larga provocará la llegada de nuevas empresas
que busquen aprovechar las oportunidades que ofrece este mercado, y como es
obvio se comercializarán productos, aumentará la competencia y bajará la
rentabilidad. En general en los diversos sectores, mientras estos se vean
atractivos, las empresas tratarán de sacar provecho a las oportunidades del
mercado y maximizar sus ganancias. Se debe tener en cuenta que existen
barreras de entrada que prácticamente son elementos de protección para las
empresas que pertenecen a la misma industria tales como alto requerimiento de
capital, falta de información, saturación del mercado, etc. Los factores que
protegen ante la amenaza de nuevos competidores son: Economías de escala,
curva de experiencia, ventaja absoluta en costos, diferenciación del producto,
acceso a nuevos canales de distribución, identificación de la marca, inversión
necesaria de capital.

Proveedores
Los proveedores son un punto importante para el posicionamiento de la
empresa dentro del mercado, nuestros materiales serán importados para lo cual
debemos de elegir el proveedor más formal, cumplido y con los productos de
mejor calidad, logrando así las mejores relaciones comerciales.

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PRINCIPALES PROVEEDORES
SCORPION DRONES
CONTACTOS:
- PAGINA DE FACEBOOK OFICIAL
- 1 (305) 921-4322 (WHATSAPP)
- EMAIL: SALES@SCORPIONDRONES.COM
- DIRECCION: 10801 NW 14 ST SUITE 101
- MIAMI – EE.UU
- PAGINA WEB: http://www.scorpiondrones.com/

PRECISION HAWK
CONTACTOS:
- PAGINA DE FACEBOOK OFICIAL
- 2 (806) 771-4522 (WHATSAPP)
- EMAIL: ELECTROHAWK@IALES.COM
- DIRECCION: 2638 PARIS 209 PLATAFORM 20097
- PARIS - FRANCIA
- PAGINA WEB: http://www.PRECISIONHAWK.com/

Compradores

Los clientes antes de solicitar nuestro servicio determinan ciertos atributos sobre el
servicio que desean adquirir: la capacidad, ahorro de tiempo, el precio, confianza;
exigen calidad que satisfaga sus necesidades

Diferenciación:

Los clientes prefieren servicios de mayor eficiencia posicionarse en la

mente del consumidor es cada vez más difícil. Especialistas afirman que una
persona promedio puede recordar hasta 7 empresas de servicio. Si no nos
recuerdan, no existimos para nuestro cliente; esto motiva a diferenciarnos de la
competencia, en cuanto al servicio del cliente.

Identificación del servicio:

Hoy en día los clientes se inclinan por un buen servicio, tomando como
patrón un referente, es por eso que el nivel de poder de los consumidores en el
sector agrícola es alto, debido a que los clientes actuales y potenciales están más
informados y tienen una amplia oferta por parte de empresas prestadoras de
servicios a nivel nacional e internacional, Para captar a estos clientes potenciales,
es necesario hacerlo por medio de la inversión en publicidad. También se puede
llegar a ellos mediante contacto directo o mediante el envío de publicidad por
correo electrónico. Por otro lado, se deben establecer políticas de negociación;

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tales como ofrecer descuentos, y en el caso de pedidos especiales, brindar

descuentos por pago anticipado, ya que esto generará mayor liquidez.

Productos sustitutos

Constituyen una amenaza en el mercado porque pueden alterar la oferta y la

demanda, más aún cuando estos servicios se presentan con precios bajos, buen
rendimiento y buena calidad. Los servicios sustitutos obligan a las empresas a
estar en alerta e informados sobre las novedades en el mercado, ya que puede
alterar la preferencia de los consumidores. Los factores que influyen en la
amenaza de productos sustitutos son: Disponibilidad de sustitutos, precio relativo
entre el servicio sustituto y el ofrecido, nivel percibido de diferenciación del
servicio, costos de cambio para el cliente y comportamiento del sector. Hoy en día
existen servicios sustitutos como, mochila de fumigar manual, mochila de fumigar
a motor, avionetas. Estos ofrecen una experiencia muy similar en comparación
con los servicios reales. El nivel de amenaza de servicios sustitutos en el sector
agrícola es bajo.

Análisis Interno

VISIÓN

Ser reconocido como uno de los líderes en prestación de servicio de

FUMIGACION CON DRONES de alta calidad en el sector agrícola, que presente
un servicio diferenciado y de buena calidad.

MISIÓN

Realizar la importación de nuestros equipos y prestar servicio de calidad, dirigido a

agricultores, exportadores de productos agrícolas en nuestro medio, de la mano
de un buen servicio óptimo y de calidad con una constante innovación para
satisfacer y cumplir las necesidades del cliente a nivel nacional.

Análisis FODA

FORTALEZAS

- Contamos con conocimiento amplio del sector agrícola.

- Contamos con personal técnico capacitado para el manejo de los drones.
- Nuestros costos bajos nos permiten brindar un servicio eficiente a un precio
bajo.

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OPORTUNIDADES

- Somos la única empresa prestadora de servicios de este tipo.

- La empresa está situada en una región donde el principal movimiento
económico es por el sector agrícola.

DEBILIDADES

- El sector agrícola no está acostumbrado a este tipo de servicios, lo cual nos

puede jugar en contra.
- El costo de cada drone es muy elevado lo cual conlleva a una inversión
muy alta para lo cual necesitaríamos financiamiento del banco.

AMENAZAS

- Incremento de productos sustitos o que los productos sustitutos bajen sus

costos

Estrategias

Estrategia Genérica:

La estrategia que planea emplear la empresa prestadora de servicio es la de

diferenciación, buscando brindar un servicio distinto al de la competencia, de la
mano de un estudio de las necesidades de los consumidores, para determinar la
viabilidad de incorporar características distintas al servicio, seleccionando uno o
más atributos como el trato que se le dará al cliente, el cual debe ser
personalizado basado en principios éticos. El riesgo que se corre por seguir esta
estrategia es que los clientes podrían no valorar lo suficiente el servicio exclusivo
como para justificar su nueva incursión en el mercado. Por otro lado la
recompensa de la diferenciación es la fidelidad de los clientes.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Objetivo general:

Reconocer nuestros clientes potencial y los sectores para ellos hemos desicidido
hacer una comparación de la inversión que hacen los agricultores para fumigar
sus tierras.

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CULTIVO DE MAIZ (PARA UNA HECTARIA)

FUMIGACION CON BOMBA (MANUAL)

BOMBA FUMIGADORA PERSONAL INSECTICIDAS

CANTIDAD 2 2 1
PRECIO S/. 200.00 S/. 30.00 S/. 800.00
TOTAL S/. 400.00 S/. 60.00 S/. 800.00 S/. 1,260.00

FUMIGACION CON BOMBA (A MOTOR)

BOMBA FUMIGADORA PERSONAL INSECTICIDAS

CANTIDAD 1 1 1
PRECIO S/. 1,000.00 S/. 50.00 S/. 800.00
TOTAL S/. 1,000.00 S/. 50.00 S/. 800.00 S/. 1,850.00

FUMIGACION CON DRONES FUMIGADORES

ALQUILER DE DRONE PERSONAL INSECTICIDAS

CANTIDAD 1 0 1
PRECIO S/. 80.00 S/. - S/. 800.00
TOTAL S/. 80.00 S/. - S/. 800.00 S/. 880.00

 El resultado de la comparación de inversión hace más viable nuestra

propuesta de la fumigación con drones, existe ahorro en tiempo y dinero, lo
cual nos sirve para posicionarnos en el mercado

Según base de datos del INEI vemos que la población agrícola dentro del
territorio peruano

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12.1 PRINCIPALES INDICADORES DEL SECTOR AGROPECUARIO, 1995 - 2012

Conclusión
Colocaciones 4/ Índice de precios Colocaciones 4/
Año (Miles de S/.) (Año base 1994 = 100) (Miles de S/. 1994 )
Banca Cajas PBI PBI Al por mayor Banca Cajas
total agro-
múltiple rurales agricultura 2/ global pecuario múltiple rurales
1995 596 554 25 436 108.3 112.9 109.7 514 854 21 952
1996 913 873 61 648 122.1 124.8 119.3 705 218 47 573
1997 1 192 384 89 312 125.1 134.2 129.7 864 280 64 736
1998 1 380 389 115 067 136.5 142.5 145.4 943 857 78 678
1999 1 310 624 118 960 123.3 148.3 131.5 863 960 78 418
2000 1 381 512 121 290 119.1 153.8 133.2 877 906 77 076
2001 1 206 353 122 356 119.9 156.0 133.9 767 576 77 852
2002 1 166 531 104 593 118.1 156.7 127.7 731 155 65 556
2003 1 144 667 99 513 125.5 161.0 131.6 700 063 60 861
2004 1 050 871 94 859 132.5 171.0 137.1 621 078 56 063
2005 1 223 109 110 164 141.1 176.0 137.8 712 231 64 150
2006 1 206 273 138 125 128.8 188.7 149.3 694 527 79 527
2007 1 484 195 164 584 145.6 192.9 165.8 822 249 91 180
2008 2 282 808 229 011 168.2 197.3 193.5 1 185 823 118 962
2009 2 416 830 292 570 179.4 203.0 181.6 1 252 370 151 606
2010 2 676 219 363 264 188.1 211.7 189.0 1 358 572 184 410
2011 P/ 3 173 598 425 605 216.2 221.6 214.2 1 538 179 206 282
2012 P/ 3 623 806 379 835 237.3 226,1 214.0 1 711 053 179 347

MARKETING

Público objetivo

De acuerdo a la Investigación de Mercado se seleccionó a consumidores

agricultores de la provincia de barranca, también un plan de marketing seria
colocar nuestra tienda en la zona de venta de insecticidas de productos agrícola
que son visitados recurrentemente por nuestro público objetivo. Así mismo
tenemos como contactos comerciales los gerentes de empresas procesadoras de
productos agrícola de primera necesidad.

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PLAN DE OPERACIONES

Estructura organizacional

GERENTE
GENERAL

CONTABILIDAD JEFE DE ATENCIÓN AL

OPERACIÓN CLIENTE

OPERARIOS

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