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Fusiones y Adquisiciones
Instrucciones: Desarrollar en clase el caso de evaluación de proyectos con la metodología desarrollada en clases.
CASO: ABC
Como parte de su plan de expansión e integración, la Corporación ABC está pensando ingresar al rubro de
comercialización de productos de tecnología. De acuerdo a las investigaciones de mercado realizadas por el
departamento de Investigación y Desarrollo, el mercado ideal para este negocio se encuentra no sólo en el Perú, sino
también en Bolivia y Ecuador.
Los productos que comercializará, a su vez, son de procedencia nacional e internacional. Los productos 1 y 2 son
adquiridos localmente de empresas de gran prestigio que aseguran la calidad y confiabilidad de los mismos, mientras
que los productos 3 y 4 son adquiridos de Estados Unidos y Canadá, respectivamente.
Las variables principales, involucradas con el nuevo proyecto, son las siguientes:
Precios de venta. -
Se estima que los precios de venta para cada producto serán los siguientes:
Producto 1: $600
Producto 2: $620
Producto 3: $850
Producto 4: $910
Costos de adquisición. -
- Producto 1: $350
- Producto 2: $395
Producto 3: $540
Producto 4: $680
Costos fijos. -
Los costos fijos estarán compuestos por costos de personal, suministros, servicios, publicidad y depreciación.
El costo de personal fijo se estima en US$80,000 mensuales para el primer año y US$100,000 mensual a partir del
segundo. Adicionalmente, habrán costos variables equivalentes al 5% de las ventas, relacionados básicamente a la
comisión de ventas.
Los costos de suministros serían de US$300,000 anuales y los servicios de US$120,000 anual. Los gastos de publicidad
serían del 5% sobre las ventas.
Inversión. -
Para llevar a cabo dicho proyecto, la empresa ha estimado realizar las siguientes inversiones:
La construcción del edificio se estima que será realizado en seis meses, período durante el cual se realizarán los
desembolsos bimensualmente iguales de US$500,000 cada uno.
Se estima que las ventas del primer año serán las siguientes:
Ventas Unidades
Producto 1 3,000
Producto 2 2,750
Producto 3 2,500
Producto 4 2,300
Total ventas 10,550
La empresa confía en incrementar su participación de mercado en forma paulatina. Estima que tendrá un crecimiento en
las ventas equivalente al 5% anual en los tres primeros años, luego mantendría sus ventas constantes en los años
siguientes. Se considerará que se mantendrán constantes los precios y costos de los productos a comercializar.
Para efectos de la evaluación económica y financiera del proyecto, le han encargado a usted realizar las proyecciones
teniendo en cuenta las siguientes premisas:
Luego de la proyección con las premisas mencionadas, se pide sensibilizar los resultados variando algunas de las
condiciones antes mencionadas: Precios, tasa de crecimiento y políticas de créditos e inventarios.