Que es producción ?

Se denomina producción a cualquier tipo de actividad destinada a la fabricación,

elaboración u obtención de bienes y servicios. En tanto la producción es un

proceso complejo, requiere de distintos factores que pueden dividirse en tres

grandes grupos, a saber: la tierra, el capital y el trabajo. La tierra es aquel factor

productivo que engloba a los recursosnaturales; el trabajo es el esfuerzo humano

destinado a la creación de beneficio; finalmente, el capital es un factor derivado de

los otros dos, y representa al conjunto de bienes que además de poder ser

consumido de modo directo, también sirve para aumentar la producción de otros

bienes. La producción combina los citados elementos para satisfacer las

necesidades de la sociedad, a partir del reconocimiento de la demanda de bienes

y servicios.

La producción de una empresa puede medirse en un determinado volumen. La

diferencia entre el volumen de lo producido en términos de dinero en relación a los

bienes consumidos da cuenta del valor que se ha añadido a esos recursos. Así,

según la diferencia que se haga de la utilización de los factores de producción con

respecto a los valores de producción final se tendrá referencia a

la rentabilidad o ganancia de la organización comercial. Las empresas están

continuamente midiendo, reorganizando y combinando estos factores de modo

cada vez más novedoso a efectos de bajar los costos o dar cuenta de bienes o

servicios cuya alta demanda ofrezca un precio superior y por lo tanto las

ganancias sean más elevadas.

Lo descrito es, no obstante, el modo en que se desarrolla la actividad

productiva en una economía de mercado. En el pasado los modos de

producciónse organizaban de modos distintos, dependiendo del período histórico.

Así, por ejemplo, podemos hablar de un modo de producción primitivo, en donde

la propiedad de la tierra era compartida y la producción era muy limitada hasta la

aparición de la división del trabajo; luego podemos hacer referencias a formas

de producción fundadas en la esclavitud, en donde los trabajadores eran

propiedad de otros hombres o de una organización política determinada; con

posterioridad, apareció el feudalismo, en el que se establecía una relación entre

un campesino o siervo y un señor feudal otorgando el primero trabajo de la tierra a

cambio de protección política y militar.

El capitalismo revolucionó definitivamente las relaciones de producción, dejando

de lado cualquier vestigio de producción que no se funde en la utilización de

capital. Este ha aumentado considerablemente la productividad de la sociedad,

aunque por supuesto, también ha hecho patentes enormes diferencias entre la

abundancia y la pobreza.
La capacidad de producción es el nivel de actividad máximo que puede alcanzarse

con una estructura productiva dada. El estudio de la capacidad es fundamental

para la gestión empresarial en cuanto permite conocer y analizar el grado de uso

de cada uno de ellos en la organización y así tener oportunidad de optimizarlos.

Un modelo usual es representar la capacidad de producción es la llamada frontera

de posibilidades de producción.

Los incrementos y disminuciones de la capacidad productiva provienen de

decisiones de inversión o desinversión (por ejemplo, la adquisición de una

máquina adicional). Cuando una línea de producción está formada por varias

máquinas o estaciones de trabajo, la capacidad de producción de la planta está

determinada por la máquina o la estación más lenta (la que tenga una menor

capacidad de producción). Se llama balance de línea al proceso mediante el cual

se determina la cantidad de máquinas y herramientas por estación de trabajo, para

lograr que todas ellas estén bastante equilibradas, con lo que se evitan

desperdicios.

En una economía nacional, se considera que una economía es capaz de producir

diferentes cantidades de bienes y servicios según el uso que haga. Se

denomina frontera de posibilidades de producción a las combinaciones posibles

cuando todos los recursos productivos son usados al máximo de su capacidad.

Función de Producción

La función de producción es la relación entre el producto físico y los insumos

físicos. Esta relación establece la máxima cantidad de producto que puede

obtenerse con cada combinación posible de insumos, dada una tecnología o

técnicas de producción. Esta relación es usualmente expresada mediante una

fórmula matemática.

Mas formalmente, la función de producción se define como la envolvente del

conjunto posible de combinaciones de insumos técnicamente eficientes.

Si se agrupan los insumos en capital y trabajo, la función de producción se

describe por la ecuación:

Q = f (K,L)
donde:

 Q es la cantidad de producción por período de tiempo

 K es el flujo de servicios del stock capital por período de tiempo

 L es el flujo de servicios de los trabajadores por período de tiempo

Es importante darse cuenta que la función de producción expresa sólo relaciones

físicas entre los insumos y el producto, no indica sobre los precios de los insumos

o productos.

La relación entre costos y producción

La relación entre la producción y el costo en cualquier proceso de fabricación varía

basándose en el volumen producido y si alguna parte del proceso es externalizada

o realizada por subcontratistas. Adicionalmente, las relaciones entre producción y

costo varían basándose en la cantidad de automatización implicada en la

producción y la cantidad de vigilancia humana e implicación requerida.

Factores de producción

Los principales factores de la producción son la labor, el capital y los costos de

suministro. El capital es definid como el equipo, las reservas de efectivo y la

ubicación física o instalación de la producción. La labor es definida como la

cantidad y costo de fuerza humana requerida para llevar un producto al mercado.

Esto incluye no solo la labor física y la vigilancia relacionadas a la producción del

producto, sino también a los costos asociados de los salarios de posiciones como
los gerentes, conductores de envíos, supervisores de almacenes, directores de

mercadeo e incluso la asistencia administrativa. Los costos de suministro son

cualquier tarifa asociada con asegurar los materiales necesarios para la

producción. El trabajo subcontratado o externalizado es considerado como un

costo de suministro también, ya que el fabricante está esencialmente comprando

un producto o servicio para el uso en el proceso de producción. En este ejemplo,

el trabajo como la creación externa de paquetes o ensamblajes de componentes

menores de un producto terminado son considerados como costos de suministro

de la misma manera que la compra de materias primas.

Volumen de producción

Las figuras del volumen de producción significan la cantidad de productos que se

están produciendo. Generalmente, entre más grande sea el volumen, más bajo el

costo por unidad, ya que los proveedores de materias primas a menudo ofrecen

descuentos en pedidos al por mayor. El volumen de producción está basado en

las necesidades anticipadas del producto de la empresa, los registros de las

ventas pasadas y los pedidos hechos.

Volumen del negocio

La relación entre la producción y el costo es frecuentemente determinada por el

volumen de los negocios que una empresa está haciendo. Un ejemplo que ilustra

este punto es el suplemento vitamínico de una empresa multinacional que produce

al por mayor comparado a una cadena pequeña de alimentos saludables que

produce su propia línea de vitaminas en pequeñas cantidades. El costo del

producto producido por la pequeña empresa será generalmente más alto que el

costo del producto ofrecido por el fabricante al por mayor porque la empresa

pequeña produce su producto en volúmenes pequeños.

Puntos de precio

Entre más le cueste a la empresa producir un producto, más alto será el precio

que la empresa le cobrará a los clientes. Los costos de producción de una

empresa incluyen el precio de los materiales, el costo de mano de obra, del

proceso de producción y empaquetado, la publicidad y la distribución. Los

productores en masa pueden también ofrecer precios competitivos a los usuarios

finales porque tienen el lujo de trabajar a un delgado margen debido al gran

volumen de producción.

¿Qué son costos variables?

Los costes variables son los gastos que cambian en función del nivel de actividad

y de producción de bienes y servicios de una empresa en concreto. A los costes

variables también se les conoce como nivel de unidad producida, precisamente

porque son costos que irán cambiando al alza o a la baja en función del número

de unidades que se produzcan.

Los gastos variables en las empresas han adquirido gran relevancia, pues

permiten maximizar los recursos de una empresa. En el sentido de que la empresa

tendrá los costes que estrictamente requiera el nivel de producción de cada

momento. Al contrario de lo que sucede con los costes fijos de un negocio.

El coste variable alude a todos aquellos costos que experimentan una variación

cuando se modifica el volumen de producción de bienes y servicios de una

empresa.

Imaginemos una empresa estacional, como puede ser una heladería. Este

establecimiento tendrá grandes picos de ventas, siendo su momento de mayores

ingresos en los meses de verano. Sin embargo, el resto del año, tendrá ventas,

pero bastante menores. Si dependiera en su mayoría de costes fijos (alquileres,

personal, etc.) y tuviera que hacer frente a ellos durante todo el año, sería muy

complicado hacer frente al negocio y poder rentabilizarlo. No obstante, si esta

empresa trata de minimizar sus costos fijos e intentar depender en su mayoría de

costes variables, en los meses que tenga una producción mucho menor, apenas

tendrá costes variables.

Ejemplos de costos variables

Ya hemos comentado que este tipo de costes variarán en función del nivel de

actividad o ventas de un negocio. De esta manera, cualquier empresa se puede

 adaptar y flexibilizar mucho mejor a la situación del momento, como el caso de la

heladería que comentábamos.

Detallamos a continuación varios ejemplos de costos variables:

o Materias primas. Cuantas más unidades de producto se hagan, más materia prima

se requerirá, como es obvio. Cuando mayor sea el nivel de producción o de

ventas, más incrementa el coste en materia prima y, en definitiva, mayor será el

coste.

o Embalaje y empaques. Su cantidad va estrechamente relacionada con la cantidad

de producto que se venda.

o Mano de obra por necesidad de producción. Cuantas más pizzas vendemos, más

operarios o cocineros necesitaremos para producir mayor cantidad de las mismas.

o Impuestos específicos, impuestos selectivos que gravan de manera selectiva el

consumo de determinados bienes o servicios. Ejemplo de ello sería el Impuesto

sobre bebidas alcohólicas, algunos servicios bancarios o artículos de lujo.

o Comisiones sobre ventas. Imaginemos a un comercial de una empresa telefónica,

cuyo sueldo depende directamente de la cantidad de presupuestos que cierre a

final de mes. Cuantos más clientes consiga, mayor será su comisión y viceversa.

Esto se trata de un coste variable para la empresa, en función del nivel de ventas

en este caso.

¿Qué son costos fijos?

Los costes fijos son aquellos costes que permanecen invariables aunque los

niveles de actividad y de producción de tu empresa cambien, son constantes. Son

gastos que no dependen del nivel de producción de bienes y servicios; aunque

con el tiempo, sí que es posible que sufran variaciones.

Imagina un alquiler, que sube cada año un pequeño porcentaje. Además,

estos gastos fijos se pagan de manera constante en periodos de tiempo, ya sean

diarios, mensuales, trimestrales, anuales, etc.

Los costes fijos son gastos que permanecen constantes e invariables ante

cambios en los volúmenes de producción de bienes y servicios de una empresa.

A nivel personal, seguro que tienes mes a mes toda una serie de gastos fijos de

los cuales no puedes deshacerte pero, a su vez, ya los tienes previstos, pues, al

contrario que los costes variables son costes a los que debes hacer frente sí o sí

todos cada cierto periodo de tiempo. Nos referimos a costes fijos tales como: la

hipoteca, el seguro del coche, los recibos de luz, agua y teléfono, etc. ¿Te suena

verdad? Pues lo mismo sucede a nivel de empresa.

Ejemplos de costos fijos

Hay una serie de costes que prácticamente cualquier empresa debe asumir. A

continuación, detallamos algunos ejemplos de costos fijos:

o Alquiler de un local u oficina, gasto que se paga de manera puntual, por regla

general, cada mes. Al margen de si la empresa produce o no, tiene ingresos o no,

es un gasto que sí o sí, debe asumir. Para muchos emprendedores que recién

empiezan con su negocio, el alquiler de un local pasa a un segundo plano, pues

es un coste muy elevado y que, a priori, se puede prescindir de él. Hoy en día

existen muchas alternativas, una de ellas, por ejemplo, la de alquiler de oficinas

por horas.

o Servicios por gastos de teléfono, luz y agua, donde se pagan facturas cada

determinado tiempo (mensual, bimensual o trimestral por regla general).

o Pago de seguros que la empresa tenga contratados, tales como seguros contra

incendios o contra desastres naturales, seguros de responsabilidad civil o

cualquier aquel a empresa considere necesarios para el desarrollo de su actividad.

o Pago por la contratación de profesionales, como pueden ser abogados o

asesores, que prácticamente todas las empresas tienen contratadas. Un gasto

fijo que se ha hecho fundamental para garantizar y asegurar la marcha del negocio

dentro de la normativa vigente y evitando posibles conflictos legales.

o Pagos por servicios de renting de maquinaria o automóviles empleados para el

desarrollo de la actividad.

En definitiva, los costes fijos son gastos que permanecen invariables ante cambios

en el nivel de producción; sin embargo, suponen un grave problema para las

empresas puesto que, en caso de la productividad o los ingresos disminuyan, el

importe de los costes fijos se mantiene igual, debiendo asumir su pago a pesar de

todo.
Es por esto que debemos tener siempre presentes los costes fijos a la hora

de crear una empresa, para que podamos saber cuánto dinero necesitamos para

subsistir económicamente.

¿Qué es coto total?

El Costo Total es la totalidad de todos los costos de una empresa. Representa a la

suma de los Costos Fijos y Costos Variables.

La razón de que existan los costes es porque los recursos que se poseen son

limitados y el precio de producirlo debe asumir estos valores, el precio de venta y

los costes más un valor que espero ganarme.

Otro motivo del uso y existencia del Costo Total es que ayuda a identificar el

beneficio que se obtendrá al vender un producto o un servicio.

Además mediante el análisis de la Contabilidad de Costos podemos conocer la

situación real económica de la empresa y esto mitiga el riesgo por lo que se toma

mejores decisiones.

Fórmula del COSTO TOTAL

La fórmula del Costo Total representa a la suma de los costos que intervienen en

el proceso de producción de un producto.

Y es el siguiente:

CF + CV = CT
Donde:

CF = Costo Fijo

Los Costos Fijos (o también conocidos como costes fijos) son los costos que no

son sensibles a pequeños cambios en los niveles económicos de la empresa.

CV = Costos Variables

El Costo o Coste variable es aquel que se modifica de acuerdo con el volumen de

producción.

Si el nivel de actividad crece, los costos también crecen; y si la actividad decrece

los costos se reducen.

CT = Costo Total

Representa a la suma de Costos Fijos y Costos Variables de una empresa.

Ejemplo

Una pollería cuenta con Costos Fijos y Costos Variables:

Costos Fijos:

1. Alquiler del local

2. Sueldos del personal

3. Pago de Luz y agua, etc.

Costos Variables:
1. Pollos

2. Papas

3. Ensaladas

4. Envases, etc.

La sumatoria de todos estos costos (alquiler, materia prima, etc.) representan

al COSTO TOTAL.

Cómo se forma el precio en los mercados

Los precios de oferta y demanda son los componentes clave de una cotización

bursátil. Los gráficos son la representación de una batalla constante entre

compradores y vendedores. A veces ganan los primeros; otras los segundos y, en

ocasiones quedan en tablas como si de una partida de ajedrez se tratase.

Cuando ganan los compradores los precios suben. Cuando ganan los vendedores

los precios bajan. Cuando estamos en tablas: no ganan ni unos ni otros, los

precios están en rango. Así que los precios solo pueden hacer tres cosas: subir,

bajar o quedarse donde están.

Esto que parece de lógica aplastante... ¡Vale su peso en oro en trading! Vamos...

¡Ni la Mastercard lo paga!

Bromas aparte; si nos hacemos especialistas en detectar qué hacen los

precios; seguirlos y subirnos en el autobús de su tendencia será más factible, que

si nos quebramos la cabeza complicándonos la vida con multitud de indicadores y

contra-indicadores. El precio es, sin duda, «el rey» y nosotros debemos ser sus

íntimos amigos.

Analicemos el concepto oferta y demanda para acercarnos mejor a una clara

comprensión del precio. El concepto de oferta y demanda en el mercado de

valores es diferente de la economía convencional. En el mercado de valores, se

utiliza esta referencia para comparar el número de compradores interesados en el

instrumento financiero en el que vayamos a tradear (acciones, futuros,

opciones...), en comparación con el número de vendedores disponibles. Los

compradores interesados se denominan como la demanda de la ecuación y el

número de vendedores disponibles están del lado de la oferta.

Pongamos un ejemplo para verlo más claro: si hablase de acciones alguien está

dispuesto a ofertar por tu acción si deseas vender, y alguien está demandando

una cantidad por la acción que deseas adquirir o comprar.

Oferta: el precio más alto en tiempo real en el que puedes vender y que un

comprador estaría dispuesto a pagar.

Demanda: el precio mínimo en tiempo real en el que puedes comprar y en el que

un vendedor estaría dispuesto a desprenderse del instrumento financiero en el que

estemos operando.

En las acciones solo podemos comprar para luego vender si lo hacemos con

acciones al contado.
SABÍAS QUE...

Los mercados no son solo acciones. Productos como los futuros, ETFs, CFDs,

warrants, opciones... nos permiten comprar y vender. Ser chaqueteros en el

mercado y colocarnos a favor de la dirección del viento. Esta es la magia del

trading. Ser libres de decidir si queremos ser oferta o demanda y no quedarnos

pillados en un valor.

Tipos de Mercado

Conozca cuáles son los diferentes tipos de mercado según su ubicación

geográfica, el tipo de cliente, la competencia establecida, el tipo de producto, el

tipo de recurso y el grupo de no clientes.

Por: Ivan Thompson | Comentarios: 11

Según Philip Kotler, la economía moderna opera con base en el principio de la

división del trabajo, donde cada persona se especializa en la producción de algo,

recibe una paga, y con su dinero adquiere las cosas que necesita. Por

consiguiente, los mercados abundan en la economía moderna [1].

En ese contexto, y cuando se requiere tener una visión ordenada de

los mercados (para realizar diversas tareas, por ejemplo: investigación de

mercados, análisis, planificación, implementación de actividades y monitoreo),

resulta que es necesario clasificarlos u organizarlos en diversos tipos, y es

entonces cuando surge la pregunta:

¿Cuáles son los tipos de mercado a tomar en cuenta?

A continuación, se reponde a ésta pregunta detallando (de forma resumida) las

características de 6 tipos de mercado.

1. Tipos de Mercado desde el Punto de Vista Geográfico:

Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", las

empresas tienen identificado geográficamente su mercado. En la práctica, los

mercados se dividen de esta manera [2]:

 Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o más países en el

extranjero.

 Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el

intercambios de bienes y servicios.

 Mercado Regional: Es una zona geográfica determinada libremente, que no

coincide de manera necesaria con los límites políticos.

 Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla

en áreas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.

 Mercado Metropolitano: Se trata de un área dentro y alrededor de una ciudad

relativamente grande.

 Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en

modernos centros comerciales dentro de un área metropolitana.

2. Tipos de Mercado según el Tipo de Cliente:

Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto de vista

del cliente, se dividen en [2]:

 Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son

adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra

una lavadora para su hogar.

 Mercado del Productor o Industrial: Está formado por individuos, empresas u

organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la

producción de otros bienes y servicios.

 Mercado del Revendedor: Está conformado por individuos, empresas u

organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y

servicios, por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama de

productos.

 Mercado del Gobierno: Está formado por las instituciones del gobierno o del

sector público que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus

principales funciones, por ejemplo, para la administración del estado, para

brindar servicios sociales (drenaje, pavimentación, limpieza, etc.), para

mantener la seguridad y otros.

3. Tipos de Mercado según la Competencia Establecida:

Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", existen cuatro tipos de

mercado [3]:
 Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos

características principales: 1) Los bienes y servicios que se ofrecen en venta

son todos iguales y 2) los compradores y vendedores son tan numerosos que

ningún comprador ni vendedor puede influir en el precio del mercado, por

tanto, se dice que son precio-aceptantes [5].

 Mercado Monopolista: Es aquel en el que sólo hay una empresa en la

industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente

diferente al de cualquier otra [3]. La causa fundamental del monopolio son las

barreras a la entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar y

competir con la empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la entrada

tienen tres orígenes: 1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es

propiedad de una única empresa, 2) Las autoridades conceden el derecho

exclusivo a una única empresa para producir un bien o un servicio y 3) los

costes de producción hacen que un único productor sea má eficiente que

todo el resto de productores [5].

 Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los dos

extremos: 1) El Mercado de Competencia Perfecta y 2) el de Monopolio Puro.

Existen dos clases de mercados de competencia imperfecta [2]:

1. Mercado de Competencia Monopolística: Es aquel donde existen

muchas empresas que venden productos similares pero no idénticos [5].

2. Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y

muchos compradores. El oligopolio puede ser: A) Perfecto: Cuando unas

 pocas empresas venden un producto homogéneo. B) Imperfecto:

Cuando unas cuantas empresas venden productos heterogéneos [3].

 Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas Monos =

Solo y Opsoncion = Idea de compras. Este tipo de mercado se dá cuando los

compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma que

les permite intervenir en el precio, fijándolo o, por lo menos, logrando que se

cambie como resultado de las decisiones que se tomen. Esto sucede cuando

la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande en relación con la

demanda total, que tiene un elevado poder de negociación. Existen tres

clases de Monopsonio:

1. Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio

para regular la demanda

2. Oligopsonio: Se dá cuando los compradores son tan pocos que

cualquiera de ellos puede ejercer influencia sobre el precio.

3. Competencia Monopsonista: Se produce cuando los compradores son

pocos y compiten entre sí otorgando algunos favores a los vendedores,

como: créditos para la producción, consejería técnica, administrativa o

legal, publicidad, regalos, etc...

4. Tipos de Mercado según el Tipo de Producto:

De acuerdo a esta clasificación, el mercado se divide en:

  Mercado de Productos o Bienes: Está formado por empresas, organizaciones

o individuos que requieren de productos tangibles (una computadora, un

mueble, un auto, etc...).

 Mercado de Servicios: Está conformado por empresas, personas u

organizaciones que requieren de actividades, beneficios o satisfacciones que

pueden ser objeto de transacción: Por ejemplo, el servicio de limpieza, de

seguridad, de lavandería, etc...

 Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan

constantemente de "buenas ideas" para ser más competitivas en el mercado.

Por ello, la mayoría de ellas están dispuestas a pagar una determinada

cantidad de dinero por una "buena idea", por ejemplo, para una campaña

publicitaria, para el diseño de un nuevo producto o servicio, etc... Por ello,

existen ferias de exposición de proyectos en universidades y escuelas, las

cuales, tienen el objetivo de atraer empresarios, inversionistas, caza-talentos,

etc...

 Mercado de Lugares: Está compuesto por empresas, organizaciones y

personas que desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para

instalar sus oficinas, construir su fábrica o simplemente para vivir. También

está compuesto por individuos que deseen conocer nuevos lugares, pasar

una vacación, recrearse en un determinado lugar, etc...

5. Tipos de Mercado según el Tipo de Recurso:

Según Philip Kotler, autor del libro "Dirección de Mercadotecnia", el mercado de

recursos, se divide en: 1) Mercado de materia prima, 2) mercado de fuerza de

trabajo, 3) mercado de dinero y otros [1].

 Mercado de Materia Prima: Está conformado por empresas u organizaciones

que necesitan de ciertos materiales en su estado natural (madera, minerales

u otros) para la producción y elaboración de bienes y servicios.

 Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de producción, por

tanto, está formado por empresas u organizaciones que necesitan contratar

empleados, técnicos, profesionales y/o especialistas para producir bienes o

servicios.

 Mercado de Dinero: Está conformado por empresas, organizaciones e

individuos que necesitan dinero para algún proyecto en particular (comprar

nueva maquinaria, invertir en tecnología, remodelar las oficinas, etc...) o para

comprar bienes y servicios (una casa, un automóvil, muebles para el hogar,

etc...), y que además, tienen la posibilidad de pagar los intereses y de

devolver el dinero que se han prestado.

6. Tipos de Mercado según los Grupos de No Clientes:

Según Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no clientes,

por ejemplo [1]:

 Mercado de Votantes: Es aquel que está conformado por personas

habilitadas para ejercer su derecho democrático al voto. Por ejemplo, para

 elegir una autoridad (presidente, alcalde, gobernador, etc...) o un

representante (presidente de la junta de vecinos u otro).

 Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de fondos

a entidades sin ánimos de lucro. Los cuatro mercados principales son el de:

1) Gobierno: Cuando aporta fondos a organizaciones sin fines de lucro

(educación, investigación, salud pública, etc...). 2) Fundaciones: Aquellas que

financian actividades benéficas o sociales, se dividen en: fundaciones

familiares, generales, corporativas y comunitarias. 3) Individuos: Personas

que donan fondos para causas benéficas o de interés social [4].