UNIVERSIDAD DE HUÁNUCO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL

DE MARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEMA:

GRUPO AJE - AJEGROUP

ALUMNA: CHACCARA CABALLERO, Yaneth

DOCENTE: Mg. QUIJANO ZERPA, Sally Jaqueline

CURSO: Finanzas para los Negocios Internacionales

HUÁNUCO, PERÚ
2019
 ÍNDICE

PORTADA
CARATULA
ÍNDICE
GRUPO AJE …………………………………………………………….. 2
HISTORIA ………………………………………………………...…….. 3

INTERNACIONALIZACIÓN……………………………………………… 5

AJE GROUP – PERÚ ……………………………………………………. 7

LÍNEA DE TIEMPO…………………………………………….…...…... 10

BIG COLA…………………………………………………………..…... 11

SPORADE………………………………………………………...…..… 11

OTRAS………………………………………………………………..… 11

AJEGROUP, DE AYACUCHO PARA EL MUNDO..................................... 13

EL IMPERIO MUNDIAL DE LOS AÑAÑOS ……………………..….….. 14

CIFRAS Y NUEVOS PROYECTOS …………………..………………...... 16

LA DEMOCRACIA SEGÚN LOS AÑAÑOS …………………………..…. 17

VALORES CORPORATIVOS ……………………………………..…….. 18

CONCLUSIONES ……………………………………………….………. 19

BIBLIOGRAFÍA…………………………………………………….….. 21

1
 GRUPO AJE - AJEGROUP
AJE es una multinacional de bebidas de origen peruano con presencia en
23 países de Latinoamérica, Asia y África. Es la cuarta compañía en volumen de
ventas en la categoría de bebidas sin alcohol y el tercer productor mundial en
carbonatadas en aquellos países en los que opera. Con el firme compromiso
de democratizar el consumo, se dirige a nuevos grupos de consumidores
intentando facilitarles el acceso a productos de una buena calidad a un precio
justo. Su modelo de negocio diferencial, centrado en las relaciones y redes de
distribución. Contando con 28 años en el mercado llega a una población de
más de mil millones de consumidores en los países donde opera, abasteciendo
más de 1.560.000 puntos de venta. En cuanto a sus canales de distribución, AJE
cuenta con 120 centros propios, además de los de sus socios estratégicos y los
de los distribuidores locales. A nivel de producción, la empresa tiene 32 plantas
de producción, 24 en América, 6 en Asia y 2 en África.

 TIPO: Empresa Privada

 INDUSTRIA: Bebidas
 FUNDACIÓN: 1988 (31años)
 SEDE: Ayacucho, Perú
 ÁREA DE OPERACIÓN: Mundial
 MARCAS: KR Pulp
Cifrut Cielo
Cool Tea Cerveza Franca
Sporade Volt
Big Fresh

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  PRODUCTOS: Agua Purificada
Jugo de Frutas
Bebidas Carbonatadas
Bebidas Hidratantes y Energéticas
Tés listos para beber
 INGRESOS: US$ 41 654 millones
 BENEFICIO DE EXPLOTACIÓN: US$ 5 208 millones
 BENEFICIO NETO: US$ 3 424 millones
 ACTIVOS: US$ 38 375 millones
 EMPLEADOS: 59.200 (aprox.)
 SITIO WEB: www.ajegroup.com

HISTORIA

El origen de AJE se remonta a la región de Ayacucho, provincia peruana

que fue duramente castigada por la violencia terrorista hasta mediados de los
90s. La familia Añaños, propietaria de la empresa, financió su primera planta
embotelladora artesanal, a través de un pequeño crédito y capital propio. La
empresa inició sus operaciones con 15 trabajadores y 30 mil dólares de capital
inicial. La apuesta fue arriesgada, pues competir en un mercado dominado por
transnacionales, en una ciudad sitiada por el terrorismo y con una población
mayoritariamente pobre era un verdadero reto. Fue entonces cuando la
familia Añaños desde el 23 de junio de 1988 comenzó a producir bebidas
gaseosas bajo la marca KOLA REAL, con la finalidad de abastecer mercados a
los cuales no accedían sus competidores en el momento, dado que solo se
centraban en poblaciones con alto poder adquisitivo, sin tener en cuenta la

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situación de conflicto que vivía el país en ese momento, es por ello que la
compañía se expande al resto de regiones de Perú: Huancayo en 1991, Bagua
en 1993, Sullana en 1994 y Lima en 1997, Con el ingreso a Lima, se contribuyó
al crecimiento explosivo del mercado de bebidas gaseosas en el Perú. El
consumo per cápita creció de 21,9 a 46,2 litros anuales entre los años 1996 y el
2004. Esto demuestra que había muchos segmentos desatendidos, que no
podían pagar los precios establecidos por las embotelladoras transnacionales
cuyos canales de distribución no atendían regularmente a todas las provincias
y distritos del Perú. Los principales beneficiados con la expansión de Kola Real
han sido los clientes, pues el precio de las gaseosas ha disminuido en 40% en
los últimos 10 años en el Perú.

Una vez cubierto al territorio peruano, la compañía decide realizar un

análisis del posicionamiento que tienen sus competidores para lograr la
internacionalización, hecho que generó que esta empresa implementara un
nuevo modelo para posicionarse en el mercado de los 23 países emergentes
donde se encuentra ubicada, en la cual resalta utilización de precios bajos, alta
calidad y sabor similar al de las principales marcas, comienza su expansión
internacional, extendiéndose llegando primero a Venezuela y posteriormente
a Ecuador en el 2000. Un año después la compañía decide diversificar su
portafolio de productos y comienza a comercializar agua embotellada bajo el
nombre de Agua Cielo.

En el 2002, y atendiendo a la creciente tendencia de consumo de refresco

per cápita en México, AJE entra en el país azteca con su marca más
emblemática BIG COLA El mercado mexicano es el más importante de
Ajegroup, allí vende alrededor de 350 millones de dólares anualmente, y tiene

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el 6% del mercado. Cabe resaltar que este es el segundo mercado de refrescos
a nivel mundial y el mercado internacional más importante de Coca Cola.

Durante los años posteriores, la compañía intensifica su expansión

internacional, entran en Costa Rica en el 2004, y en Guatemala, Nicaragua y
Honduras en 2005. La compañía decide lanzar al mercado la marca PULP,
producto de jugo de frutas variadas y, en 2006 SPORADE, bebida hidratante
con varios sabores. En el 2006 AJE continúa con su estrategia de expansión y
entra en los mercados de Tailandia (2006), Colombia (2007), Panamá (2009),
India, Vietnam e Indonesia (2010) y Brasil (2011). Durante este periodo la
compañía pasa de operar en el continente latinoamericano y entra en el
mercado asiático. Por añadido AJE establece su oficina corporativa en España
en el año 2006, con el objetivo de establecer un punto de conexión entre
ambas regiones. Durante los años posteriores, AJE continúa diversificando y
lanza tres nuevos productos: CIFRUT (2007), COOL TEA (2009), VOLT y BIG
FRESH, en las categorías de bebidas con sabor frutas, té listo para beber,
bebida energizante y bebida carbonatada. En 2013 y coincidiendo con el
aniversario 25 de la compañía, AJE inicia las operaciones en Bolivia e Isla
Reunión. En el mes de septiembre de 2015 arranca sus operaciones en Egipto
y Nigeria donde cuenta con presencia a través de su marca Big Cola. En el 2018
adquirieron las marcas de gaseosas y agua VIDA, DON ISAAC KOLA y PERÚ
KOLA, que eran pertenecientes al desaparecido Grupo Perú Kola.

INTERNACIONALIZACIÓN

Hecho que ha generado que AJE GROUP se haya convertido en una

empresa multilatina líder en bebidas, con 28 años de experiencia en el
mercado, abasteciendo a 23 países actualmente con sus productos, entre ellos
5
8 marcas globales de las cuales se destaca BIG COLA, teniendo así 32 fábricas
en diferentes países con 13.000 colaboradores directos.

Para analizar el proceso de internacionalización de AJE GROUP, se

realizaron algunas investigaciones que se han desarrollado frente a la
internacionalización de las empresas, siendo de gran importancia identificar
las investigaciones que se han generado desde diferentes áreas frente al
mercado internacional de las empresas, ya que es vital conocer cuáles han sido
los pilares que influyeron en dicho proceso y ayudaron a identificar factores de
competitividad.

Es que el “Conglomerado Organizacional” de una única región, que este

caso es América latina, potencializa las multinacionales emergentes
haciéndolas competitivas en el mercado internacional, inclusive desbancando
a las empresas globales más reconocidas, aunque las empresas
latinoamericanas han estado en el mercado internacional durante siglos, en las
últimas décadas se ha hecho más notoria su participación en el mercado y su
capacidad competitiva al nivel de las más grandes empresas en la mayoría de
los casos con mayor capacidad financiera.

AJE GROUP representa el crecimiento no solo de Perú, si no de las

empresas multilatinas capaces de competir con los líderes mundiales del
mercado, AJE GROUP (2014), quien se sitúa en la actualidad como la cuarta
mayor productora de bebidas sin alcohol del mundo.

Ante el ingreso de Los Añaños con un producto 30% más barato, Coca
Cola inició una dura campaña para frenar su crecimiento. Ofrecieron premios
a los comerciantes que no vendían Big Cola (la bebida comercializada por Los
Añaños en México), personal de Coca Cola revisaba regularmente que en las
6
neveras entregadas por la transnacional no se tengan otras bebidas y
otorgaba premios e incentivos extras por la venta de sus productos.

AJE GROUP - PERÚ

Uno de los coordinadores de la compañía, indico que el 30% del mercado

Peruano ha tenido una acogida significativa en el mercado, y el 70% restante
lo tienen Coca-Cola y Pepsi; también menciono que la razón por la que en el
resto de los países se conoce el producto como Big Cola y en Perú como Kola
Real es basado en marketing, con la finalidad de ser más atractivo el producto
para el consumidor, dado que se ha evidenciado que los nombre en inglés
resulta siendo más atractivo para el cliente final.

Sin embargo, en Perú se ha hecho el intento de comercializar Big Cola,

pero no ha obtenido mayor efecto. No obstante, hace énfasis que en Centro
América dicho producto lo que lo ha impulsado es su precio, además refiere
que un evento que hace a Aje Group diferente de las demás compañías es que
ya cuenta con 29 años en el mercado.

Ya que dicha empresa fue creada en Ayacucho, Perú, en una época

coyuntural, en la que no entraban al país productos como Coca - Cola, ni Pepsi,
por lo tanto, los pocos productos que había tenían un valor de 4 a 5 soles. Al
llegar al mercado una bebida que era dirigida para sectores A o B (de Recursos
económicos limitados) generó un impacto significativo, dado que tenía un
valor de 1 sol, por la misma cantidad de mililitros que el de la competencia.

En consecuencia, la empresa se fue masificando, y así mismo se fue

expandiendo a otras ciudades como Huancayo y a la selva, logrando poco a
poco llegar a la capital (Lima), una vez posicionada lograron ser más audaces

7
pasando fronteras internacionalizándose a Ecuador, Venezuela, Colombia,
centro América, actualmente estando en África, Asia, ya siendo 23 países en
los cuales tiene presencia.

Por último, el coordinador mencionaba que en una oportunidad

conversó con uno de los creadores de la competencia, quien en un “simposio”
le preguntaban que: ¿qué hace AJE GROUP para vender tan barato?. Sin
embargo, el coordinador devolvió la pregunta, cuestionándoles que; qué
hacían ellos para vender tan caro.

Actualmente la empresa tiene 15 plantas en el Perú, Ecuador, Venezuela,

México, Costa Rica, Guatemala y Tailandia; y da empleo a más de 8 mil
trabajadores. El grupo Añaños facturó alrededor de 700 millones de dólares el
año 2005.

El éxito de la empresa se asienta en su capacidad para desarrollar una

estructura organizativa pequeña y flexible, que diseña e implementa
estrategias congruentes con su objetivo de llegar a los mercados donde están
las personas de los niveles socioeconómicos más bajos con un producto de
calidad a un precio menor que el de los competidores. La innovación constante
en procesos ha sido fundamental, pues han modificado las prácticas
tradicionalmente utilizadas en el sector para la distribución, el manejo de
inventarios, la fidelización de canales, el diseño de los productos y las
estrategias publicitarias; lo que les ha permitido reducir costos y trasladar esos
ahorros a sus clientes. El Grupo Añaños maneja una estrategia de costos bajos
que le permite vender las bebidas a precios menores que las multinacionales,
ampliando el mercado y atendiendo la demanda de segmentos bajos
interesados en adquirir productos más baratos. Para ser líderes en costos han
8
sido muy austeros en sus gastos de publicidad, no pagan regalías por la
utilización de marcas, no han invertido en desarrollar redes de distribución
propias y en los últimos años han construido plantas que tienen tecnología de
punta con costos unitarios menores. Este liderazgo en costos le ha permitido
resistir la competencia y las guerras de precios desarrolladas por las
embotelladoras internacionales. Los ejecutivos de Kola Real identificaron
adecuadamente su mercado y diseñaron estrategias para llegar a ellos,
tercereando la distribución y la cobranza a través de transportistas
microempresarios que se encargan de llevar los productos a más de 500 mil
puntos de venta en la región. La corporación entiende que su objetivo no es
ser líder en los mercados en los que participa, sino generar ganancias que le
permitan seguir creciendo. Es decir, luego de alcanzar cierta participación en
una región, prefieren crecer en otros mercados, ya que entienden que
conseguir mayor participación de mercado los obligaría a hacer inversiones
publicitarias millonarias que destruirían su principal ventaja competitiva, la de
ser líderes en costos.

La Empresa ha creado la Fundación Eduardo y Mirtha Añaños que ayuda

a los sectores desfavorecidos (su grupo objetivo) a través de donaciones de
infraestructura educativa, promoción de la educación, atención de salud
gratuita y programas que promueven la formalización de los
microempresarios. La fundación tiene numerosos convenios con entidades
gubernamentales y organizaciones de la sociedad civil.

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 KR EN EL 2019

LÍNEA DE TIEMPO

A continuación se muestra una imagen que compara dos marcas, siendo

el producto BIG COLA, más barato que el de la competencia:

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BIG COLA

AJE es conocida en América por una marca de gaseosas llamada BIG con
sabor a Cola. Para expandirse AJE coloca al mercado más sabores y añade a
sus productos las marcas Big naranja, Big manzana y Big piña. En el caso de
Colombia, el sabor Cola, sabor a caramelo, lo toman por Kola, entonces la
llaman Big Cola seguido del nombre del sabor. Por ejemplo Big Cola naranja.
Big Cola por su parte, representa el 10% del mercado de gaseosas en Colombia.
En Venezuela y México, la de sabores se llama First.

Big apuesta a la cantidad y la calidad, es por eso que el precio es menor

comparada con otras marcas. Gano la certificación de Análisis de Productos y
Puntos de Control Críticos (HACCP). Tal vez por eso ha ganado más terreno
que otras empresas conocidas.

SPORADE

Sporade es una bebida no gasificada, usada para rehidratar y recuperar

carbohidratos, bajo la forma de azucares y glucosa, agotados durante el
ejercicio. Es comercializada por AJE. Tiene varios sabores a elección del
consumidor.

OTRAS

La empresa también ofrece a Free World y Free World Light, una bebida
que es ligeramente gasificada; además del Pulp, un jugo sabor de durazno,
como también ofrece el Pulpin. Además ofrece agua gasificada y no gasificada
llamada Cielo, bebidas alcohólicas como Cerveza Franca y un jugo de cítricos
llamado Cifrut de gran aceptación en su país de origen: Perú.

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 El modelo empresarial de esta multilatina peruana AJE GROUP, la ha
llevado a ser una de las marcas preferidas por los consumidores de medianos
y bajos recursos, ofreciendo productos con precios económicos y de alta
calidad, este modelo cuenta con el 92% de sus ventas a distribuidores externos
y pequeños comerciantes y el 8% a distribuidores mayoristas, lo que le asegura
llegar a este nicho de la población la cual es mayoría en países emergentes
donde se encuentra ubicada.

Además, su modelo empresarial está enfocado a que sus marcas sean las
preferidas por sus consumidores “love marks”, es por eso que su marca
emblemática “BIG COLA”, está en el top 10 de las bebidas más consumidas en
América Latina y la segunda en frecuencia de consumo, teniendo como
segundo pilar la estrategia de distribución ¨Go-to-market¨, dejando en último
lugar, pero no siendo menos importante el tercer pilar, referente al eficiente
control de costos de toda la organización.

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 La familia Añaños decidió incursionar en el mercado extranjero, comenzando con Venezuela, y ha
llegado actualmente hasta el corazón de Asia.

Cómo ganarse la vida en una tierra azotada por el terrorismo y el

contraterrorismo y con gente muy pobre, como era Ayacucho en los años
ochenta?, se preguntaba nuestro Nobel Mario Vargas Llosa en un lúcido
artículo, publicado un tiempo atrás. El Nobel llegaba a la conclusión de que la
respuesta la tenía la familia Añaños, cuya sagacidad consistía en llegar a
mercados empobrecidos como aquel y hacerlos florecer. Su pluma no se
equivocaba. Esa es la fortaleza de los hermanos Añaños, oriunda de Ayacucho,
y cuyos padres se dedicaban a la agricultura, sembrando verduras, hasta que
ellos decidieron entrar al pequeño mercado local de bebidas gasificadas.

Efectivamente, los Añaños supieron advertir que, debido al conflicto

armado, los ayacuchanos se habían quedado sin gaseosas. En la década de
1980, los camiones de gaseosas provenientes de Lima eran continua

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mente atacados por guerrilleros o delincuentes, por lo que sus envíos se
volvieron muy esporádicos. Viendo que la demanda local no era cubierta,
decidieron lanzar su propia gaseosa, tras hipotecar su vivienda y reunir 30 mil
dólares. Jorge Añaños fue el encargado de elaborar la fórmula de esta nueva
bebida local. Así nace Kola Real, empezando a ser fabricada en el patio de su
casa, y embotellada y etiquetada por ellos mismos utilizando envases
reciclados.

De esta forma comienza el éxito para los Añaños, que fundan la empresa
AJE (Ajegroup). Aunque su producto nacional insignia es Kola Real, pues fue el
que contribuyó a su posicionamiento inicial, la empresa desarrolló con los años
nuevos productos y diversificó su oferta, que van desde aguas embotelladas,
bebidas deportivas, jugos y cervezas hasta sus gaseosas. Hoy, el
reconocimiento de sus bebidas es de alcance mundial. Y es que, desde finales
de los años noventa, Ajegroup decidió incursionar en el mercado extranjero,
comenzando con Venezuela, y llega actualmente hasta el corazón de Asia.

EL IMPERIO MUNDIAL DE LOS AÑAÑOS

La sagacidad de los Añaños no conoce límites. De hecho, la conquista del

mercado peruano solo significó el fin de una primera etapa. AJE tiene como
meta la conquista del mundo. “El dinero es una limitación que nos ponemos
mentalmente”, declaró a los medios Ángel Añaños, presidente del directorio.
“El asunto es invertir, reinvertir, entregarse completamente las 24 horas del
día”, explica. El presidente de AJE señala que el problema de los peruanos está
en no tener sueños porque siempre nos han inculcado que somos
tercermundistas y pobres. En cambio, ellos nos proponen asumir retos con
mucha pasión.
14
 Para ellos, el primer reto exterior fue Venezuela. Le siguieron Colombia
y Ecuador, hasta llegar a México. Este último fue quizá el mercado
latinoamericano más difícil de ganar, no solo por su tamaño, sino, sobre todo,
porque la lucha con gigantes como Coca-Cola Femsa fue frontal para ganar el
mercado de mayor consumo mundial de refrescos. Recientemente, han
sumado en dicho país una planta estratégica en la zona norte para expandirse
más y, sobre todo, para llegar a EE. UU.

La conquista de Asia entera también fue otro gran paso que se dio a
partir de 2006, cuando Ajegroup concretó su incursión en oriente al instalar
una planta de producción de su bebida Big Cola en Chon Buri, Tailandia, país
que fue elegido como su centro de operaciones, con una inversión inicial de
US$ 15 millones. A través de ella, pueden comercializar su producto en otros
países asiáticos, como Laos, Vietnam, Camboya e Indonesia. Y recientemente,
en noviembre pasado, Ajegroup ha comenzado su producción en India, con
una inversión de US$ 10 millones y contando con maquinaria de última
generación. Para ello, han calculado una capacidad de despliegue similar a la
de Tailandia.

La multinacional posee en total 24 plantas en 12 países, 120 centros de

distribución que llegan a alrededor de 15 países y más de 1 millón de puntos de
venta. A su vez, su producción anual global suma más de 3 mil millones de
litros, y da empleo directo a 10 mil personas en todo el mundo.

15
CIFRAS Y NUEVOS PROYECTOS

Las cifras corroboran

que la corporación
peruana está camino de
ser una de las más
rankeadas del mundo. En
2009, sumó US$ 1,110
millones en ventas
mundiales, y este año la
cifra está ya alrededor de
US$ 1,300 millones, lo que supone un crecimiento superior al 15%. En un análisis
desagregado, Ajegroup posee una participación que fluctúa entre el 10% y 20%
en los distintos mercados que interviene, con dos excepciones, que son
República Dominicana, con un pico muy superior, y México, de crecimiento
más modesto. En el caso del mercado nacional, su índice de crecimiento
fluctúa en 20% anual.

Y se vienen nuevos retos. En Tailandia se estrena el próximo año una

planta más, con US$ 15 millones de inversión. Igualmente, China es una
posibilidad real, pues los estudios de su legislación y mercado ya se vienen
dando. De otro lado, se dará la inyección de US$ 10 millones en República
Dominicana, para poder abastecer a países cercanos como Puerto Rico y Haití.
Por otra parte, en Brasil se iniciará la producción de gaseosas, con una planta
que tiene capacidad para 72 mil unidades por hora, entrando así al mercado
sudamericano más grande con la misma tónica de bajos precios. Tras la

16
apertura de estas nuevas plantas se calcula llegar a 1.6 millones de nuevos
consumidores en el mundo.

Para el caso peruano, donde se

cuenta con ocho plantas, el objetivo
inmediato es invertir en la
remodernización de estos centros, sin
descartar el ingreso a nuevas zonas
que carecen de un mercado dinámico
de bebidas, como en la selva peruana.
AJE también reforzará su exitosa
incursión en las bebidas energizantes o
saludables, dado el buen nivel de
ventas de Free Tea.

LA DEMOCRACIA SEGÚN LOS AÑAÑOS

Desde que surgieron en Ayacucho, los Añaños tenían claro cuál era su
público objetivo: la gente de menos recursos. Nadie está excluido de su oferta,
pero ellos se focalizan principalmente en las clases bajas. Ellos creen en la
democracia económica, aquella donde nadie esté excluido de la torta del
consumo. Es por eso que la empresa ofrece alta calidad a bajo precio, lo que
ellos llaman “el precio justo”. ¿Cómo lo logran? Reducen el margen por
publicidad, concentran el presupuesto en cuidar sus procesos productivos y
gastan en su propia distribución y embotellamiento.

Este enfoque de desarrollo, que está pensado para generar precios

justos, es aplicado igualmente a todos sus productos, consiguiendo de esta
forma democratizar el consumo, haciendo que estos lleguen a personas que
17
antes estaban excluidos del mercado; así, la bebida ya no es un lujo, y puede
estar al alcance de todos, sin distingo de condiciones, haciendo justicia en la
economía peruana y en cualquier sociedad a donde llega AJE. Esta es la
democratización que promueve la organización y que tan buenos resultados
le ha dado.

VALORES CORPORATIVOS

La proyección y motivación de AJE se plasman en sus principios

institucionales. Mientras su visión es convertirse en una de las mejores
multinacionales del mundo para 2012, su misión es ser la mejor alternativa en
bebidas a través de una cultura integral de crecimiento, que contribuya al
bienestar general de la sociedad. “Todo es posible cuando se piensa en
grande”, puntualiza López Dóriga, director de mercadotecnia de la empresa.

De otro lado, la organización promueve en sus trabajadores valores que

considera esenciales. Primero la pasión, que como afirma Ángel Añaños, es un
sentimiento fundamental para la acción comprometida. Junto con ella, la
unidad y la humildad son baluartes que permiten el trabajo en conjunto y
equilibrado, generando solidaridad y una búsqueda continua de superación.

18
 CONCLUSIONES

 Las economías de mercado emergente, a pesar de tener ingresos

limitados y con índices de pobreza, llegan a puntos de correlación
cuando se habla de clientes que prefieren cubrir sus necesidades acordes
a factores tales como precio, calidad y cantidad.
 Además, las compañías multilatinas se han convertido en gigantes
económicos en sus países de origen, dominando el mercado doméstico,
buscando agresivamente crecer en nuevos mercados, ubicados en
terceros países, para así concretar sus planes de expansión, los cuales
incluyen el poseer operaciones en los países desarrollados, esto resulta
siendo un desafío muy importante, puesto que en el mercado local de
los países donde incursionan, ya hay empresas consolidadas en el
mercado. – Ficus capital (SF)
 AJE GROUP es una empresa multilatina que inicio en el mercado nacional
de Perú, en una época de coyuntural por el conflicto interno, pese a ello,
logró tomar ventaja aterrizando su oferta al mercado, acorde con las
necesidades del momento, por lo que logró expandirse y tomar ventaja
de las grandes multinacionales y principales competencias.
 Su estrategia ha sido efectiva y se ha evidenciado en los lugares donde
se realizaron las encuestas, claramente han sido satisfactorios para la
empresa en los mercados internacionales que abastece; ya que según el
ranking del 2016 es la novena multilatina más grande en la región,
teniendo en cuenta ventas, utilidades, número de empleados y
presencia en mercados internacionales.

19
 Los productos de AJE GROUP cuentan con altos estándares de calidad y
a un menor costo, ya que el gasto publicitario en el que invierte la
competencia, hace que el costo final sea mayor.
 Los mercados ubicados en estratos socioeconómicos bajos no
necesariamente carecen de liquidez, por lo contrario, pues estos
mercados tienen normalmente una mayor densidad demográfica lo cual
lo hace atractivo para empresas extranjera que tiene un gran nivel de
producción para abastecerlo, y el consumidor final se siente atraído por
ofertas de menor precio, beneficios generales y buena calidad.
 Además tienen muy en cuenta el factor cultural y los gustos, ya que la
variedad de sabores es diferente de un país a otro en donde se
comercializan los productos AJE GROUP, tal es el caso del sabor a
chocolate de gaseosa en Tailandia.

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 BIBLIOGRAFÍA
 Aje Group. (2014). Historia. Recuperado de:
https://www.ajegroup.com/es/acerca-deaje/historia/
 Cardozo, P., Chavarro, A., Ramírez, C (2007) Internacionalización de
Pymes Recuperado de: http://catalogo.aseuc.org.co/panorama-no-3-
internacionalizacion-de-pymesadministracion.html
 AJE GROUP. Visita a planta. (Audio). Lima 2017
 Revista semana (2017). Bebidas para el mundo. Archivo PDF
 América economía. Raking multilatinas. Recuperado de:
https://rankings.americaeconomia.com/2016/multilatinas/ranking

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