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Comportamiento del Mercado a Corto Plazo y Mediano Plazo.

Integrantes ANDREA JORQUERA RUBIO


RAFAEL CÁRCAMO ARAVENA
GUSTAVO ALFARO LOPEZ
NICOLAS PETIT AGUILA
JONATHAN BAHAMONDES ROZAS

Profesora CAROLINA BOCAZ VERGARA


Carrera INGENIERIA COMERCIAL
Comportamiento del Mercado a Corto Plazo y Mediano Plazo.

Introducción
La oferta y la demanda es el principal fundamental sobre el que se cimienta la
economía de mercado. Este principio señala la vinculación entre la demanda de un
bien, producto o servicio y la oferta (cantidad ofrecida) del mismo. De esta forma, el
valor que exista en el mercado de un producto determinado y los potenciales
fabricantes que estén dispuestos a producir, de la misma forma en que los
demandantes o compradores están dispuestos a adquirir en números determinados
de dicho bien, producto o servicio.
El presente trabajo grupal tiene como objetivo principal investigar algunos
tipos de mercados en particular (Minero, Retail, Vivienda) para demostrar los
conocimientos adquiridos de los diferentes conceptos vistos durante la semana y el
uso de ellos. Se detalla gráficamente los comportamientos del producto total, medio
y marginal de los mercados a investigar. La observación realizada buscará explicar
las formas de las curvas y su interpretación, intentando dar conclusiones del
comportamiento de dichos mercados.

Instrucciones del Trabajo en Equipo.


Investiguen acerca de los mercados que se indican y procedan a graficar el
comportamiento físico de la oferta en el corto y mediano plazo. Grafiquen
específicamente el comportamiento del producto total, medio y marginal, sacando
las conclusiones correspondientes.
 Minero.
 Retail.
 Vivienda.

Expliquen claramente el porqué de las formas de las curvas, siendo lo más riguroso
posible en sus cálculos y conclusiones.
Comportamiento del Mercado a Corto Plazo y Mediano Plazo.

MERCADO MINERO.
La minería forma parte de la identidad Chile, esto se debe a que como país
somos el mayor productor y exportador de cobre en el mundo, lo que es de gran
importancia para los chilenos, nuestra economía, nuestra sociedad y cultura. La
minería ha estado en la historia de Chile desde siempre y forma parte de nuestra
identidad como nación. Mucho antes de que los españoles llegaran a América, los
indígenas que habitaban estas tierras sacaban el mineral de cobre de la cordillera
de Los Andes y lo utilizaban para fabricar herramientas y adornos.
La minería ha sido protagonista de la senda de crecimiento que ha tenido la
economía chilena en las últimas décadas. Luego de una producción de cobre
estancada en torno a 1,4 millones de toneladas anuales durante los años’80, en la
década siguiente se observó un crecimiento sostenido, alcanzando más de 4
millones de toneladas. Posteriormente ese crecimiento continuó, aunque a menor
ritmo, y en los últimos años la producción se está acercando a 6 millones de
toneladas anuales. Esto ha permitido que Chile pase a representar desde un 16%
de la producción mundial antes de los ’90 a un 32% en años recientes, y un 30%
durante el 2015.
La minería en general, pero particularmente la del cobre, ha llegado a ser el
sector más activo en el desarrollo de la economía nacional debido al monto de sus
inversionistas y la magnitud alcanzada en la producción de cobre.
Comportamiento del Mercado a Corto Plazo y Mediano Plazo.

Mercado Minero a Corto Plazo


En este rubro existe una estabilidad en la demanda a corto plazo ya que
existe un nivel muy alto de incertidumbre respecto de la oferta en el mediano plazo,
no se desarrollan inversiones a mediano plazo porque no existen recursos
cuantificados y no se pueden cuantificar recursos porque no hay flujos de caja de
mediano plazo asegurados para respaldar inversión en explotación. Además, en
este riesgo hay que agregar el riesgo de variaciones de las tasas de cambio de
monedas cuando el producto se vende en mercados internacionales e inflación, este
mercado también se ve influenciado por comportamiento de los precios está
influenciada por la variación de inventarios puntuales en Bolsas, anuncios y eventos
políticos, noticias económicas, variaciones del dólar, etc. La economía del proceso
de suministro mineral es altamente sensitiva a los precios. Se requiere de flexibilidad
en la planificación para poder lidiar con cambios inesperados en las condiciones de
mercado que inevitablemente ocurren durante la vida de las minas. Deben
establecerse estrategias corporativas para manejar este riesgo una de las cuales es
la diversificación de la producción (no ser mono productor) o invertir en depósitos
polimetálicos.

Mercado Minero a Mediano Plazo


En Este mercado las proyecciones de comportamiento de mercado varían
significativamente en cortos periodos.
La proyección de precios se determina de acuerdo a la estimación que
realicen los expertos, basándose en variables económicas de la industria mundial y
su probable evolución.

Mercado Minero a Largo Plazo


Los factores que intervienen en el comportamiento al largo plazo, están
determinados por el comportamiento de la industria internacional, la posibilidad de
encontrar nuevos yacimientos mineros o bien el agotamiento de estos mismos, el
avance de la tecnología, otro factor muy importante corresponde al marco legal.
Comportamiento del Mercado a Corto Plazo y Mediano Plazo.

Nota: corresponde a la producción de cobre de mina.


Acumulado a Enero 2018 para producción Chile, a Diciembre para producción Resto
del Mundo y promedio del precio a Febrero 2018.

* Acumulado a Enero 2018 para producción Chile, a Diciembre para producción


Resto del Mundo y promedio del precio a Febrero 2018.
Comportamiento del Mercado a Corto Plazo y Mediano Plazo.
Comportamiento del Mercado a Corto Plazo y Mediano Plazo.

Como podemos visualizar, es de gran importancia la expltacion de minerales, en


Chile, para la producción mundial. Debemos precisar que el cobre, es el mineral con
mayor producción y exportación de nuestro país, más del 90% de las exportaciones
mineras corresponden a este mineral.
Comportamiento del Mercado a Corto Plazo y Mediano Plazo.

MERCADO DEL RETAIL.


En los últimos años la industria del Retail ha tenido que adaptarse a las
tendencias que las nuevas tecnologías han traído al mercado, dentro de las cuales
destacan el comercio electrónico y móvil. Los desafíos en la industria están
principalmente enfocados en desarrollar nuevas plataformas que den respuesta a
la exigencia de productos y servicios más personalizados, ofrecer mayor surtido a
consumidores que buscan productos cada vez más especializados, y mejorar los
niveles de atención y servicio.
Algunas caracteriasticas de Retail:
 El retail es un sector económico que engloba a las empresas especializadas
en la comercialización masiva de productos o servicios uniformes a grandes
cantidades de clientes.
 Es el sector industrial que entrega productos al consumidor final.
 Es una industria que representa cerca del 20% del PIB del país y es una de
las principales fuentes generadoras de empleo.
 Este mercado ha evolucionado rápidamente desde la década de los 80.

Mercado del Retail a Corto Plazo


Este mercado muestra una mínima sensibilidad a ser afectado en el corto
plazo por circunstancias económicas que puedan afectar el comportamiento del
mercado, tampoco así sus réditos económicos son significativos.

Mercado del Retail a Mediano Plazo


Las variables económicas presentes en el País afectan significativamente a
esta industria en el mediano plazo, estas determinan su crecimiento e ingresos.

La desaceleración económica presente en el País, afecta en lo que son


bienes suntuarios que son una parte importante del sector, sin embargo los bienes
primarios que comercializa no se va a afectar directamente. En el mediano plazo el
retail debe orientar sus esfuerzos en desarrollar ventajas competitivas que permitan
desarrollar experiencia a sus clientes en las plataformas no presenciales, de tal
Comportamiento del Mercado a Corto Plazo y Mediano Plazo.

forma de potenciar la plataforma web y desarrollar la omnicanalidad, que es llegar


al cliente de múltiples formas de venta. Por lo tanto se debe complementar las
acciones de oferta con los múltiples productos e invertir en la cadena de suministro
de satisfaga las fluctuaciones de esta demanda.

Mercado del Retail a Largo Plazo


Habla de la compactación de presencia en los centros comerciales, generar
espacios de showroom, que es tener metros cuadrados de tienda destinados a
vitrina.

Generar cambios orientados a mejorar la calidad de servicio, atención a clientes,


pueden provocar que se mantengan en el largo plazo (planificación estratégica),
Es complejo realizar un análisis relacionado entre el trabajo y la producción, ya el
número de trabajadores no está relacionado necesariamente con el volumen de
producción, sobretodo en un mercado que no es de producción directa. Las
acciones de retail se basan en llegar a través de múltiples canales de venta, manejo
de inventarios y reducción de costos por medio de economías de escala.

Un incremento o una disminución en la actividad economía del retail (Producción)


están determinados por varios factores tales como,
● El Precio
● El valor entregado a los clientes
● Las Estrategias de Marketing
● Publicidad y presencia de las marcas
● Pronósticos y reacción a las fluctuaciones de demanda.

Actualmente la realidad en Chile ha sido de un crecimiento sostenido ya que va


ligado al poder adquisitivo de nuestro país, a continuación en el siguiente recuadro
adjuntamos la evolución del retail a nivel de ventas y la cantidad de empleados en
estos años:
Comportamiento del Mercado a Corto Plazo y Mediano Plazo.

Año Trabajadores Ventas (millones) Producto Total Producto Medio Producto Marginal
2011 276709 $ 16.492.099 59,6 59,6 59,6
2012 326517 $ 17.729.006 113,9 54,3 25
2013 342843 $ 18.792.747 168,7 54,8 65
2014 325701 $ 19.732.384 229,3 60,6 -55
2015 309416 $ 20.324.355 295,0 65,7 -36
2016 313420 $ 20.934.086 361,8 66,8 152
2017 304454 $ 21.501.767 432,4 70,6 -63
2018 308716 $ 22.211.325 504,3 71,9 166
2019 309025 $ 22.855.454 578,3 74,0 2086

Como se observa en el recuadro, el corto plazo está asociado a los próximos seis
meses, los cuales están proyectados en el año en curso con un 3,3% en el sector y
en el mediano plazo se considera un año, con un crecimiento de un 2,8% debido al
crecimiento económico país.

Tal como se muestra en la tabla que se adjunta, podemos ver las ventas totalizadas
del mercado de retail las cuales acentúan un crecimiento sostenido y acumulado de
un 20% de sus ventas desde el año 2011 al 2015. Sin embargo parte importante del
retail es la cantidad de trabajadores que concentra para este crecimiento, Asimismo
si realizamos un comparativo en el producto medio se nota una alza constante en
la cantidad de venta monetaria por trabajador aun así cuando la cantidad de
trabajadores a tenido fluctuaciones en el tiempo. Al tomar la tabla de valores y la
graficamos podemos observar las líneas de tendencia:
Comportamiento del Mercado a Corto Plazo y Mediano Plazo.

Grafica Producto de Retail


500.0

400.0

300.0

200.0

100.0

0.0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
-100.0

Producto Total Producto Medio Producto Marginal

Si observamos la gráfica podemos observar que la curva de producto total


registra incremento a la venta de forma continua, asimismo el producto medio
observa una tendencia mesurada pero constante, sin embargo el producto marginal
presenta oscilaciones o bajas asociado a las fluctuaciones de los trabajadores.
Entre los años 2011 y 2013 las operaciones de retail concentraban parte importante
de su crecimiento en el aumento de su capacidad instalada a través de la apertura
tiendas y metros cuadrados de producto en exposición de las distintas vitrinas. Estas
aperturas de tiendas también derivaba en el incremento de su dotación, para
potenciar la fuerza de venta, dicho incremento de dotación y venta presentaban
tendencia en el incremento de productos medio y marginal sostenido. No obstante
a contar del 2014 comenzó un crecimiento de venta originado por otros canales no
presenciales o venta por internet (Ecommerce), esto derivó a disminuir las aperturas
de tienda y poner esfuerzos en reforzar personas en el sector de logística, transporte
y la apertura de Centros de distribución, que permitiesen mayor cobertura de venta
y llegada directa a los clientes.
Comportamiento del Mercado a Corto Plazo y Mediano Plazo.

Curva de Producto Total


400000

300000

200000
$ 15,000,000 $ 17,000,000 $ 19,000,000 $ 21,000,000 $ 23,000,000 $ 25,000,000

El decrecimiento del producto marginal también es debido a otros factores como:


- La disminución de personas por la implementación de nuevas tecnologías,
ejemplo: Sistemas integrados de bodegas, automatismos, tecnología mobile,
seguimientos web de KPI, lo que permite eficientar los proceso y disminuir
de mano de obra.
- La externalización de servicios de las actividades de apoyo, como la
seguridad, servicios generales, bodegaje e informática que también impacta
la empleabilidad del sector.
- La creación de nuevos formatos de venta que no involucran tanta transacción
como la venta directa: Venta con retiro en tienda, venta con despacho desde
bodega, venta con despacho desde proveedor a cliente o sin intermediario.
- Nuevos método de pago que permiten eficientar los procesos crediticios y
eficientar los centro de pago operados por personas.

MERCADO DE VIVIENDAS
En Chile la industria de construcción representa un 8% del PIB nacional,
dentro de la construcción encontramos el mercado de viviendas el cual representa
un 30% de la industria de la construcción. En nuestro país el mercado inmobiliario
es uno de los sectores más importantes, ya que empuja la economía del país, el
Comportamiento del Mercado a Corto Plazo y Mediano Plazo.

sector cuando está sano se convierte en un sostén de la economía nacional, dado


los altos índices de empleabilidad que aporta.
En el 2018 se espera un alto dinamismo en el sector dado el interés a de las
inmobiliarias por adquirir nuevos terrenos para la ejecución de sus proyectos.
La oferta de viviendas muestra un fuerte incrementos de un 20, 9% en el primer
trimestre del 2018, comprado con igual lapso del año anterior. La Oferta de
viviendas llega en el 2018 a 41.804.
Hemos visto en los último años 2016, 2017 y lo que va del 2018 ventas
estables y oferta en línea año contra año.
En el 2018 la oferta de casas aumentara y la oferta de departamento
disminuirá, estos debido a la falta de lugares (terrenos) aptos con preciso
adecuados que permitan desarrollar el negocio inmobiliario (escasez de terrenos).
Con referencia al precio podemos decir que se mantiene en alza año a año
ya que existe una demandada que justifica la oferta ya que no se ha producido aun
un sobre stock, como dato podemos aportar que desde el 2010 los precios se han
duplicado, y tenemos alzas de hasta un 10% anual.
El mercado inmobiliario es sensible a los cambios y valores de los factores
productivos, por ejemplo se reciente con las alzas de los materiales o alzas en el
valor de la mano de obra, estos afecta directamente el precio de mercado de las
viviendas. También se ve afectado por la escasez de estos factores productivos, en
algunos periodos por ejemplo los obreros se cambian al sector minero por mejores
sueldos y esto perjudica la producción en el mercado.
Datos
-Oferta de la vivienda es inelástica en el corto plazo.
-Las decisiones de oferta se basan en información pasada así como expectativas
económicas.
-Oferta de Terrenos inelástico.
-Oferta de viviendas la generan entidades públicas y privadas,
Comportamiento del Mercado a Corto Plazo y Mediano Plazo.

Mercado de Viviendas a Corto plazo.

N° Año Mes Cantidad Trabajo Numero viviendas Producto marginal Producto medio
1 2017 Marzo 713 14199 5171 19,9
2 2017 Abril 712 9448 4751 13,3
3 2017 Mayo 705 15404 5956 21,8
4 2017 junio 692 15582 178 22,5
5 2017 julo 684 9632 -5950 14,1
6 2017 agosto 679 9807 175 14,4
7 2017 Septiembre 686 7589 -2218 11,1
8 2017 octubre 687 7461 -128 10,9
9 2017 noviembre 696 9872 2411 14,2
10 2017 Diciembre 689 11255 1383 16,3
11 2018 enero 703 9732 -1523 13,8
12 2018 Febrero 697 14093 4361 20,2
13 2018 Marzo 704 11890 -2203 16,9
Comportamiento del Mercado a Corto Plazo y Mediano Plazo.

Podemos determinar que en meses que aumenta la cantidad de trabajadores


no aumento la producción de viviendas y podemos ver que en meses con menos
trabajadores si se ve un incremento esto quiere decir que en algunos periodos se
ese más eficiente que en otros, o que el factor productivo fijo en los periodos de
menos producción no permitió que más trabajadores aumentar la producción, no
había posibilidad de aumentar la capacidad productiva independiente del aumento
de trabajadores.
En Junio podemos ver que el producto medio es mayor que en los otros
periodos, pero la mayor variación en el producto marginal la tenemos en mayo, a
pesar de la disminución marginal en la cantidad de trabajadores.

Mercado de Viviendas a Largo Plazo.

año Numero trabajadores pp Numero de viviendas Producto Marginal Producto Promedio


2014 664 150453 135953 226,6
2015 683 179402 28949 262,7
2016 711 122967 -56435 172,9
2017 696 131119 8152 188,4
2018 701 35715 -95404 50,9
Comportamiento del Mercado a Corto Plazo y Mediano Plazo.
Comportamiento del Mercado a Corto Plazo y Mediano Plazo.

Al igual que en el corto plazo el aumento de trabajadores no necesariamente


refleja un aumento en la producción.
Podemos ver que ha disminuido en los año la construcción de viviendas y
esto se debe a la escasez de suelos unos de los factores productivos más
importantes en la industria inmobiliaria.
Comportamiento del Mercado a Corto Plazo y Mediano Plazo.

Bibliografía

Retail
- https://www.ccs.cl/prensa/2016/01/tendencias_retail_2016_WEB.PDF
- http://www.estrategia.cl/texto-diario/mostrar/1045297/resultados-2017-tres-
grandes-retail-concentraron-94-ganancias-95-ingresos-sector

Vivienda
- http://www.minvu.cl/opensite_20100805182505.aspx
- http://www.cchc.cl/centro-de-informacion/indicadores/empleo-y-desempleo-
sector-construccion
- http://www.cchc.cl/uploads/archivos/archivos/MACh47-2017.pdf
- http://www.emol.com/noticias/Economia/2018/03/31/900629/Mercado-
inmobiliario-Oferta-de-casas-aumentara-y-de-departamentos-bajara-en-
2018.html
- http://www.bcentral.cl/documents/20143/31860/bcch_presentac_162340_es
.pdf/6703867c-dad7-5bab-f141-641cc36cfae2