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UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA

CEI: Camojallito

Nombre de la Carrera: Pensum-LITAE2014-Licenciatura en Tecnología y


Administración de Empresas

Curso: Negocios Internacionales

Horario: 9:00am a 10:00am

Tutor: Irma Castellanos Armas

NOMBRE DE LA TAREA:

Tarea 8

Semana a la que corresponde: Semana 8

Apellidos, Nombre Alumno: Lemus Jerónimo, Jorge Mario

Carné: 15007064

Fecha de Entrega: 03/06/2018


INDICE

INTRODUCCION ................................................................................................................................... 3
Imagine que trabaja para una empresa que diseña y produce computadoras personales................ 4
CONCLUSIONES ................................................................................................................................... 5
BILBIOGRAFIA ...................................................................................................................................... 6
INTRODUCCION
La necesidad de integrar los departamentos de ID y marketing para comercializar
adecuadamente las nuevas tecnologías presenta problemas especiales para los
negocios internacionales, pues la comercialización puede requerir que se
produzcan distintas versiones de un nuevo producto en diferentes países. Para
lograrlo, la empresa debe construir fuertes lazos entre sus centros de ID y sus
departamentos operativos de diversos países. Algo similar se aplica a la
necesidad de integrar los departamentos de ID y producción, en particular en
donde existen actividades de producción dispersas en el mundo, según
consideraciones como el costo relativo de los factores
Imagine que trabaja para una empresa que diseña y produce computadoras
personales. El centro de ID esta en Estados Unidos. Las computadoras se
fabrican en Taiwán. La estrategia de marketing se delegó en los jefes de tres
grupos regionales. Un grupo estadounidense, uno europeo y uno asiático.
Cada grupo regional desarrolla la estrategia de marketing para su zona. En
orden de importancia, los mercados más grandes para sus productos son
América del Norte, Alemania, Gran Bretaña, China y Australia. Su compañía
tiene problemas en el desarrollo de productos y el proceso de
comercialización. Los productos entran tarde en el mercado, la calidad de la
producción es baja, los costos son mayores de lo proyectado y la aceptación
de los nuevos productos es menor de lo esperado ¿Cuál puede ser el origen
de tales problemas? ¿Cómo los solucionaría?

El centro de ID no debe estar separado de las estrategias de marketing ya que


estas funciones ayudan a desarrollar un producto enfocado a cubrir las
necesidades de los consumidores y estos difieren de región a región por lo tanto el
trato y su visión estratégica no puede basar de manera global o como una unidad,
así se reducen costos cubriendo las necesidades en distintas regiones,
ajustándolas a cada una de acuerdo a sus características. Se debe hacer un
análisis del mercado para conocer las características del consumidor, nivel de
cultura y económico del mismo, esta forma se sabe cómo llegar al consumidor
final. Si la calidad del proyecto es baja se debe analizar las normas técnicas del
mismo para cada región a donde se dirige ya que son países de alto nivel
tecnológico y competitivo.

El canal de distribución no es el más eficiente pues los productos están entrando


tarde al mercado por lo que se deduce que están utilizando canales largos con
muchos intermediarios que hacen más costoso el producto y disminuye las
ganancias. Para esto se deben reducir los intermediarios dirigiéndose a los
mayoristas, y si se utilizas minoristas deben recibir un proceso de capacitación
tecnológica que les permita comercializar efectivamente el producto.

La cultura varia de un país a otro y para esto se debe promocionar el producto de


manera diferencial entre regiones, buscando una adecuada estrategia de
comunicaciones para dar a conocer el producto pues este es un factor
determinante para su consumo, si no se conoce como funciona y sus
características, no se compra. Subcontratar la fabricación y no limitarse a un solo
proveedor es una buena solución, pues este se puede cambiar según las
características del momento en el país de origen protegiéndose ante la variación
de costos, tipos de cambio, problemas políticos de reglamentaciones. La empresa
debe cuidarse de con quien se subcontrata para proteger su producto frente al
robo de información o venta a los competidores.
CONCLUSIONES
 Las actividades del marketing que son coordinado e integrado a través de
mercados múltiples de los países.
 Marketing internacional es la aplicación de la orientación y de las
capacidades del marketing a los negocios internacionales.
BILBIOGRAFIA

https://es.calameo.com/read/000849824aec9590b6417

https://es.wikipedia.org/wiki/Mercadotecnia_internacional