Cuestionario

CUESTIONARIO
5.1 ¿En qué consiste la importancia del modelo Costo-Volumen-Utilidad en el proceso de planeación de las
empresas?
El modelo Costo-Volumen-Utilidad está elaborado para servir como apoyo fundamental de la actividad de
planear, es decir, diseñar las acciones a fin de lograr el desarrollo integral de la empresa. En el proceso de
planeación operativa o a corto plazo toda empresa debe estar consciente de que tiene tres elementos para
encauzar su futuro: costos, volúmenes y precios. El éxito dependerá de la creatividad e inteligencia con
que se manejen dichas variables.
5.2 ¿Qué es el punto de equilibrio de una empresa?
Es aquel punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos, en él no hay utilidad ni perdida.
5.3 ¿Cuáles son los supuestos en los que descansa este modelo?
 Costos e ingresos son lineales.
 Costos fijos permanecen constantes.
 Costo variable proporcional a producción.
 El precio permanece constante.
 Eficiencia y productividad permanecen constantes.
 Solo el volumen afecta al costo.
 No hay cambios en el inventario.

IT = CT
P(X) = CV(X) + CF
P(X) - CV(X) = CF
X (P- CV) = CF
X = CF _P - CV
Dónde:
P = precio por unidad
X = número de unidades vendidas
CV =costo variable por unidad
CF = costo fijo total en un tramo definido
5.4 ¿En que difieren los economistas y los contadores con relación a este modelo?
 El comportamiento del costo por unidad: los contadores lo suponen constante, que no se altera con
el volumen de producción. Suponen que la función de costos variables es lineal, mientras que los
economistas suponen que es curvilínea.
 Los contadores suponen que entre el variable precio y la variable demanda existe también una
función lineal, es decir no reconocen el efecto que el cambio de precios tiene sobre la demanda.
Los economistas afirman que mientras más suba el precio la demanda disminuye, en tanto que los
contadores suponen que un aumento de precio no afecta el volumen de ventas.
5.5 ¿Qué se entiende por margen de contribución?
Es el exceso de los ingresos con respecto a los costos variables, es la parte que contribuye a cubrir los
costos fijos y proporciona una utilidad.
El margen de contribución es el la diferencia entre el precio de venta menos los costos

variables. Es considerado también como el exceso de ingresos con respecto a los costos
variables, exceso que debe cubrir los costos fijos y la utilidad o ganancia.
En el proceso de producción se incurren en costos fijos, costos variables y adicionalmente se

espera una margen de utilidad.
Si el margen de contribución se determina excluyendo de las ventas los costos variables,

entonces el margen de contribución es quien debe cubrir los costos fijos y la utilidad esperada
por el inversionista.
El precio de venta, está compuesto por tres elementos: Cosos fijos, Costos variables y la
utilidad.
5.6 ¿Qué se entiende por margen de seguridad?
Es la diferencia entre el punto de equilibrio de la empresa y sus ventas planeadas o actuales. Es el

porcentaje en que pueden descender los ingresos antes de que se empiece a operar con pérdidas. Una
compañía debe operar a un nivel superior al punto de equilibrio para poder reponer su equipo, distribuir sus
dividendos y tomar providencias para su expansión. Se calcula así MS= Ventas Totales / Punto de
Equilibrio.
5.7 Represéntese el punto de equilibrio en forma gráfica.

5.8 ¿Cómo se utiliza este modelo para medir el riesgo de operación de una empresa?
El riesgo de operación de la empresa consiste en la probabilidad que se tiene de que las ventas no cubran
los costos fijos de la compañía. La mejor manera de evaluar el riesgo de operación es comparar las ventas
de la empresa en relación con su punto de equilibrio, de esta manera se puede afirmar que cuanto más
arriba estén las ventas del punto de equilibrio, menor es el riesgo de operación y mientras más cerca o
abajo del punto de equilibrio estén las ventas, es mayor el riesgo de operación.
5.9 ¿Es válido afirmar que si una de las tres variables del modelo cambia las otras dos permanecen
constantes? Justifique su respuesta.
No es válido, ya que si alguna de las variables cambia afecta necesariamente a las otras dos. Por ejemplo:
al disminuir el costo variable, el margen de contribución se incrementa; en cambio, si aumentan, el margen
de contribución disminuye, lo cual origina iguales consecuencias sobre las utilidades. Cualquier incremento
de volumen por arriba del punto de equilibrio representa un aumento de utilidades y viceversa.
5.10 ¿Cómo se puede utilizar esta herramienta para lograr un determinado valor económico agregado?
Para ayudar a la administración a determinar qué acciones se deben tomar para cumplir ciertos objetivos.
El valor económico agregado es el incremento que se genera en el patrimonio de los accionistas en un
periodo determinado. Se calcula de la siguiente manera: a la utilidad antes de impuestos se le resta el
costo de capital de los recursos que se utilizan en la empresa.
5.11 ¿Qué ventaja ofrece complementar el modelo costo-volumen-utilidad con el costo basado en
actividades?
Que permite tomar decisiones más exactas al tener mayor información. Al utilizar el enfoque convencional
del modelo CVU se pueden tomar decisiones equivocadas y diseñar estrategias incorrectas, de donde se
puede concluir que no hay dudad de las bondades que ofrece el uso del modelo costo-volumen-utilidad bajo
el contexto del costeo basado en actividades.
Este sistema de costeo afirma que existen costos que se relacionan con los cambios de volumen
de producción y otros que se basan en generadores o impulsores del costo. Este modelo para
determinar los costos además del volumen de unidades debe utilizar cuatro diferentes
categorías:
a) Los costos se modifican en función de las unidades vendidas o producidas.
b) Los que se modifican de acuerdo con el tiempo de preparación para arrancar o tirar una
corrida.
c) Los relacionados con los departamentos de apoyo.
d) Los que se modifican en función de algún factor ajeno a los anteriores, como el número de
facturas, el número de horas de capacitación, las horas de ingeniería, etc.
El punto de equilibrio basado en el costeo por actividades se determina:
Punto de equilibrio= CF (Costo de cada corrida)(N de corridas)+(Costos por actividad de

apoyo)(Numero de apoyo)
Precio – costo variable unitario
5.12 ¿Qué se entiende por palanca de operación? ¿Y por palanca financiera?
Palanca de Operación: Es el incremento de utilidades debido al empleo óptimo de los costos fijos
provocados por determinada capacidad instalada. Si la diferencia entre ingresos y costos variables,
llamada margen de contribución, excede los costos fijos, se afirma que la empresa tiene un apalancamiento
positivo de operación. Grado de Apalancamiento Operativo = GAO
Ventas = V
Costos Variables Totales = CV
Costos Fijos = CF
Este indicador mide cual sería el incremento de las utilidades con una variación de las ventas en
un punto determinado.
Palanca Financiera: es el incremento de utilidades antes del impuesto sobre la renta y reparto de
utilidades debido a un incremento en las ventas, demostrando que tan sensibles son las utilidades antes del
ISR y RUT ante los cambios que se generen en las ventas.
5.13 ¿Cómo se mide el efecto de las palancas de operación y financiera en las utilidades?
La magnitud del efecto de la palanca operativa está en función de los costos fijos, sobre todo de los fijos
discrecionales, en el precio y los costos variables unitarios. Cualquier estrategia que reduzca los costos
fijos discrecionales baja el efecto de la palanca de operación, a la vez que aumenta el margen de
contribución a través del precio o reducción de los costos variables, es imprescindible estar
constantemente cuestionándose como lograr lo anterior.
El análisis del efecto de la palanca de operación y del riesgo de operaciones sobre las utilidades es
indispensable cuando se tienen estrategias de crecimiento, para determinar se vale la pena intentar dicho
crecimiento.
La mejor manera de evaluar el riesgo de operación es comparar las ventas de la empresa en relación con su
punto de equilibrio. Se puede afirmar que cuanto más arriba están las ventas del punto de equilibrio, menor
es el riesgo de operación y mientras más cerca o bajo del punto de equilibrio están las ventas, es menor el
riesgo de operación.
5.14 ¿Cómo se puede aprovechar este modelo para diseñar estrategias para las empresas ante la apertura
y globalización de México?
Para la planeación de utilidades o para planear el flujo de efectivo. Se aprovecha en la medida que se
reduzcan los costos fijos discrecionales, ya que esto bajaría la palanca de operación, a la vez que
aumentaría el margen de contribución a través del precio o reducción de costos variables y hay que
comparar las ventas de la empresa en relación con su punto de equilibrio.
5.15 ¿Cuáles son las ventajas del análisis de sensibilidad?
 Es un modelo matemático que se basa en hechos y suposiciones a fin de representar la toma real
de decisiones en condiciones de incertidumbre.
 El análisis de sensibilidad es una herramienta que se utiliza para evaluar cursos alternativos de
acción, basados en hechos y suposiciones, con un modelo matemático, a fin de representar la toma
real de decisiones en condiciones de incertidumbre.
 Permite experimentar con un modelo de sistema y no con el sistema real

 facilita la proyección de hechos futuros y detecta cuál será la reacción del sistema real,
 ayuda a que la empresa conozca con anticipación los efectos que pueden ocurrir con la
liquidez y la rentabilidad, antes de comprometerlos con una acción determinada.
 se logra analizar en forma independiente cada una de las variables que integran el
modelo, facilitando la solución de problemas específicos de cada una de las variables, así
como su expresión óptima.
 disminuye el riesgo del negocio cuando se enfrenta un problema, al elegir la acción
adecuada basada en información objetiva.
 Una de las dificultades más graves que surgen al aplicar la simulación es la construcción
del modelo, lo que no sucede en los casos del presupuesto y del modelo costo-volumen-
utilidad, debido a que dichos modelos ya existen.
5.16 En una época de recesión ¿los márgenes por línea tienden a incrementarse?
Cuando hay una recesión y las ventas disminuyen, las palancas afectan a la empresa de forma negativa. La
magnitud del efecto de la palanca operativa está en función de los costos fijos, sobre todo los costos fijos
discrecionales, el precio y los costos variables unitarios. Cualquier estrategia que reduzca los costos fijos
discrecionales baja el efecto de la palanca de operación o sea el incremento de utilidades debido al uso
óptimo de los costos fijos, a la vez que aumenta el margen de contribución a través de precio o reducción
de costos variables.
5.17 En una época de apertura, ¿es más fácil lograr el punto de equilibrio?
No, porque en la época de apertura debido a que es muy difícil aumentar los precios de acuerdo a la
inflación; y no se diga arriba de ella, menos con la apertura y los tratados de libre comercio. Esto a su vez
demuestra que en una situación como la que se presenta en esta época es más difícil lograr el punto de
equilibrio. Es decir, el esfuerzo en volumen es mayor para compensar lo que se deja de ganar en el margen.
La mejor estrategia para que no suceda lo anterior consiste en medidas prácticas como la reducción de
costos, lo cual permitirá a la empresa mejorar.

5.18 Las variables precio, costo y volúmenes, ¿son fijadas libremente por cada empresa?
Las empresas no pueden fijar libremente y a su antojo estas variables ya que dependen de muchos
factores que intervienen, haciéndose necesarias simulaciones sobre las diferentes acciones y/o
estrategias que se pueden emprender a fin de incrementar las utilidades.
5.19 ¿No se puede calcular el punto de equilibrio de una mezcla de líneas?
Si pero, debe estar sustentado con un buen análisis del mercado, que permita conocer las ventas futuras
en los próximos periodos. Para conocer si el modelo está siendo eficaz en su aplicación. Al aplicar el
modelo costo –volumen-utilidad en una empresa con más de una línea de productos, añade un
supuesto más: que la mezcla de productos es constante, que se espera que dentro de un
intervalo razonable de tiempo, la composición de la mezcla de ventas no cambiara. Para que este
supuesto tenga sentido, la utilización del modelo costo-volumen –utilidad deberá estar
sustentado en un buen análisis de mercado, que permita a la empresa conocer las expectativas
de ventas en el futuro próximo y de esta manera dar validez al análisis. Otra alternativa que
tienen las empresas que poseen más de un producto es basar su análisis en el margen de
contribución porcentual.
Si, mientras que el modelo costo-volumen-utilidad este sustentado en un buen análisis de

mercado, que permita a la empresa conocer las expectativas de ventas en el futuro próximo y
de esta manera dar validez al análisis.
5.20 ¿El modelo costo-volumen-utilidad es determinístico?
SI, porque este modelo ayuda a la administración a determinar qué acciones se deben de tomar para
cumplir cierto objetivo, que en el caso de las empresas lucrativas se llama utilidad. Las utilidades deberán
ser suficientes para remunerar el capital invertido en la empresa. De acuerdo con el objetivo de cada
empresa, se puede calcular cuánto hay que vender, a que costos y a qué precio para lograr determinadas
utilidades.
PROBLEMAS
5.1 la cadena de establecimientos Televisores del Norte, S.A, desea realizar un análisis de costo-volumen-
utilidad, para el único producto que maneja:
“Súper Estrella”
Precio de venta $2,000 c/u
Costos variables $1,000 c/u
Costos fijos $1, 000,000
Se pide:
a) Punto de equilibrio en unidades.
Punto de equilibrio = costos fijos totales = $1, 000,000 = 1,000 unidades

Precio – costo variable $2,000 - $1,000
b) Punto de equilibrio en pesos.
Punto de equilibrio = $1, 000,000 = $2, 000,000 pesos
50%
c) Porcentaje de margen de contribución.
$1,000 = 50%, donde $1,000 es el margen de contribución y $2,000 el precio de venta
$2,000
d) Supóngase que el precio aumentara 25% ¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio en unidades y en
pesos?
$2,000 x 25% = $500
Punto de equilibrio = costos fijos totales = $1, 000,000 = 667 unidades
$1,500 = 60%, donde $1,500 es el margen de contribución y $2,500 el precio de venta
$2,500
Punto de equilibrio = $1, 000,000 = $1, 666,666.667 pesos
60%
5.2 A continuación se presentan los siguientes datos relativos a las operaciones de EMOSA, S.A., empresa
que se dedica a la fabricación de motores industriales de 100 H.P. único producto que fabrica.
Costos variables de la fabricación del motor $5,000
Precio de venta del motor en el mercado $7,000
La empresa se encuentra en un periodo de planeación y entre otras cosas ha calculado que necesita vender
1,000 motores al año para encontrarse en el punto de equilibrio.
Se pide:
1. Los costos fijos totales con la información presentada.
(Precio de venta – costos variables) x número de unidades
($7,000 - $5,000) x 1000 = $2, 000,000
2. Si los costos fijos se incrementan a $3, 000,000, suponiendo que todas las demás variables
permanecen constantes, ¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio en número de motores?
Punto de equilibrio = costos fijos totales = $3, 000,000 = 1,500 unidades
5.3 Cinco socios han decidido constituir una empresa de fabricación de bicicletas. Por el momento, los
socios están realizando los trámites finales para iniciar las operaciones de la fábrica, así como variados
estudios de mercados, de los cuales se desprenden los datos siguientes:
Ventas estimadas para el primer ejercicio: 1,000 bicicletas
Precio al cual se puede vender cada bicicleta: $1,500

Según la opinión de los expertos los costos fijos estimados, son:
Costos fijos de intereses $10,000
Costos fijos de producción 40,000
Costos fijos de administración 30,000
Costos fijos de ventas 20,000
Total de costos fijos $100,000
Jaime Chávez, uno de los socios, después de analizar los costos de fabricar cada bicicleta, llegó a la
conclusión de que los costos variables unitarios eran los siguientes:
Materiales $450
Tornillos y remaches 50
Llantas 100
Total de costos variables $600 por unidad
Después de varias semanas de tramitar la apertura de la empresa, que se llamara Bicicletas del Centro de
México. Carlos Amaya, también socio, pide a sus compañeros asesoría para determinar el punto de
equilibrio durante el primer periodo de operaciones.
Punto de equilibrio = costos fijos totales = $100,000 = 111 unidades
Precio – costo variable $1,500 - $600
Solicita además lo siguiente:
a) Suponiendo que la empresa logre vender las unidades estimadas por el estudio de mercados, ¿Cuál
será el margen de seguridad en pesos? (Es necesario ejemplificar gráficamente el punto de
equilibrio, mostrando el margen de seguridad)
Margen de seguridad = 1,000 – 111 = 889 unidades
b) Si debido a un aumento del 10% en los costos fijos de la empresa, los administradores decidieran
subir el precio de cada bicicleta a $1,600, ¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio en unidades y
en pesos?(Mostrar gráficamente)
$100,000 x 10% = $10,000
Margen de contribución = $1,600 - $600 = $1,000
$1,000 = 62.5%, donde $1,000 es el margen de contribución y $1,600 el precio de venta
$1,600
Punto de equilibrio = $110,000 = $176,000 pesos
62.5%
c) Independientemente del punto anterior, si los costos fijos fueran reducidos a $90,000 por
estrategias de productividad y el precio aumentara $150, ¿Cuál sería el nuevo margen de
contribución unitario, el margen de contribución porcentual, el nuevo punto de equilibrio en pesos
y en unidades, y el margen de seguridad en unidades? Exprese gráficamente su respuesta,
suponiendo que se vendan las unidades estimadas.
Margen de contribución = $1,650 - $600 = $1,050
$1,050 = 63.6%, donde $1,050 es el margen de contribución y $1,650 el precio de venta
$1,650
Punto de equilibrio = $90,000 = $141,509.434 pesos
63.6%
Margen de seguridad = 1,000 – 86 = 914 unidades
d) Sin tomar en cuenta los puntos que anteceden, ¿Qué pasaría si el margen de contribución actual
se redujera 10%? .Calcule el punto de equilibrio en pesos y en unidades, y la disminución del
margen en pesos suponiendo que los costos variables permanecen constantes.
Margen de contribución = $1,500 - $600 = $900
$900 x 10% = $90
$900 - $90 = $810
Precio = 810 + 600 = 1410
$810 = 57.4%, donde $ 810 es el margen de contribución y $1,410 el precio de venta
$1410
57.4%
5.4 A continuación se presenta la estructura de costos de una empresa que se dedica a la fabricación de
mesas de madera:
Costos fijos $50,000 al año
Costos variables $40 por mesa
Precio de venta $170 por mesa
Capacidad normal 5,000 mesas
Precio – costo variable $170 - $40

Se pide:
1. ¿Cuántas mesas debe vender la compañía para obtener una utilidad antes de impuestos de
$30,000?
Unidades por vender = Costos fijos+ Utilidad deseada
Margen de contribución unitario
=$50,000 + $30,000 = 615 unidades
$170 - $40
2. ¿Cuál es el costo fijo por mesa con una capacidad del 75%?
Costos fijos = $50,000
5000x75%=3750
Costo fijo por mesa= 50,000/3750=$13
3. Suponga que los costos variables aumentaran 40%, ¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio en
unidades?
Costos variables = $40 x 40% = 16 = $56
5.5 Productos Electrónicos del futuro, S.A., ha contratado a un experto para que le asesore respecto a la
conveniencia de la apertura de la división “Calculadoras electrónicas”. Dicha división producirá por el
momento un solo producto: la calculadora financiera RK-090, la cual se ha estimado que tendrá como
costos y precios los siguientes:
Materiales:
Transistores $10
diodos 5
Condensadores 10
Varios 38
Armazón y teclas 37
Costos totales de materiales $100 por unidad
Mano de obra:
Sueldos a ensambladoras $4000
Sueldo del supervisor 1000
Costos totales de mano de obra $5000 al mes
Gastos indirectos de fabricación:

Energía eléctrica $1000 al mes
teléfonos 300 al mes
Control de calidad 900 al mes
Soldadura 800 al mes
Gastos ind. De fabricación totales $3000 al mes
Supóngase que existen gastos fijos de administración y ventas anuales por valor de $2,000 y 10%
variables en función de ventas. El precio al público es de $200.
Se pide:
a) Calcule el punto de equilibrio anual de la División Calculadoras, en unidades y en pesos.
$100 = 50%, donde $100 es el margen de contribución y $200 el precio de venta
$200
Punto de equilibrio = $10,000 = $20,000 pesos
50%
b) Determine el margen de contribución porcentual.
% margen de contribución/ventas netas=50/2,000=0.025= 2.5%
c) Mostrar gráficamente el punto de equilibrio.
d) Determine cuantas unidades hay que vender si se desea obtener una utilidad anual antes de
impuestos de $5,000.
=$10,000 + $5,000 = 150 unidades
$200 - $100
e) El gerente de la compañía hace la aclaración de que se espera un aumento del 15% en el precio de
los transistores y de 20% en el de los condensadores. ¿Qué repercusión tendrían estos aumentos
sobre el punto de equilibrio? Muestre el nuevo punto de equilibrio en unidades y en pesos (no tome
en cuenta los datos de los incisos anteriores).
Transistores: $10x15%=$1.5
Precio =$11.5
Condensadores: $10x20%=$2
Precio =$12
$96 = 48%, donde $96 es el margen de contribución y $200 el precio de venta
$200
48%
f) Si se deseara obtener una utilidad después de impuestos de $10,000 y los costos fijos bajaran
$1,000, suponiendo una tasa impositiva del 35% y un reparto de utilidades del 10%, sin tomar en
cuenta los cambios o variantes de los incisos anteriores, ¿Cuántas unidades deben venderse para
lograr esa utilidad?
Costos fijos=$10,000-$1,000=$9,000
Costos fijos+ Utilidad deseada después de impuestos
Unidades por vender = (1 – t)
=$9,000 + $10,000/ (1-0.45) = 272 unidades
$200 - $100
5.6 Un experto ha sido contratado para asesorar a la compañía Automotores Pegaso, S.A., la cual se dedica
a la producción de automóviles. Es una compañía nueva, con gran capital invertido. Le pide que estudie y
observe los aspectos financieros del negocio. Esta compañía fue fundada en enero de 1996 y actualmente
produce solo un automóvil: el Puma. Sin embargo, el consejo de administración observa buenas posibilidades
para producir otros dos modelos.
Compañía de Automotores Pegaso S.A

Estado de resultados por el periodo 1997
Ventas(500 unidades) $500000

(-) Devoluciones y descuentos sobre ventas 1000
Ventas netas 499000
(-) costos de ventas 300000
Utilidad bruta 199000
Gastos de operación fijos 99000
utilidad de operación 100000
Impuestos y RUT 45000
Utilidad neta 55000
NOTA: No se decretaron dividendos.
el 35% del costo de ventas es fijo y el resto variable
Compañía de Automotores Pegaso S.A

Balance general al 31 de diciembre de 1997
Activo: Pasivo:
Circulante A corto plazo
Efectivo $100000 Cuentas por pagar a proveedores $500000
Cuentas por cobrar 50000 Documentos por pagar a proveedores 1000000
Inventario 800000 total pasivo a corto plazo $1500000
Gastos pagados por anticipado 10000
Total activo circulante $960000 A largo plazo
No circulante: Obligaciones por pagar 200000
Inversiones $200000 total pasivo $1700000
Activo fijo
Terreno $500000 Capital contable
Planta y equipo 600000 Capital aportado $800000
Otros inmuebles 100000 Capital ganado 60000
Total activo fijo $1200000 Total capital $860000
Activos intangibles 200000
Total activo no circulante 1600000
Activo total $2560000 Pasivo más capital $2560000
Se pide:
a) Determine las ventas en unidades, si los accionistas desean obtener un 25% de rendimiento (sobre
activos) antes de impuestos (no habrá variación en los activos ni en la estructura de costos).
Rendimiento deseado = $2, 560,000x25%=$640,000
Precio de venta = $500,000/500 = $1000
Costo de ventas = 300,000 x 35% =105,000 costo fijo
= 300,000 – 105,000 = 195,000 costo variable
Costo variable unitario = 195,000/500 = 390
=$105,000 + $640,000 = 1221 unidades
$1000 - $390
b) Determine las ventas en pesos, si los accionistas desean un rendimiento del 15% después de
impuestos sobre activos, habiendo considerado un incremento en los costos fijos del 10% y
suponiendo una tasa de impuestos del 35% y un reparto de utilidades del 10%.
Rendimiento deseado = $2, 560,000x15%=$384,000
Costo fijo =105,000 + 99,000 =$204,000
= 204,000 x 10% = $20,400

=204,000 + 20,400 = 224,400
= $224,400 + $384,000/ (1-0.45) = 1512 unidades
$1000 - $390
c) ¿Cuáles serían las ventas en pesos y en unidades si el margen de contribución se redujera en
$100 debido a un aumento de los costos variables por falta de productividad considerando una
reducción de 20% de los costos fijos en gastos de operación, y tomando una tasa impositiva del
35% y un reparto de utilidades del 10%?. Los accionistas desean un rendimiento del 15% sobre el
capital, después de impuestos.
Margen de contribución = $1000 - $390= $610 - $100 = $510
Gastos de operación fijos = $99,000 x 20% = $19,800
= $99,000 - $19,800 = $79,200
Rendimiento deseado = $860,000x15%=$129,000
Costo fijo =105,000 + 79,200 =$184,200
= $184,200 + $129,000/ (1-0.45) = 821 unidades
$510
5.7 La empresa Tele-Sonido S.A., tiene dos divisiones: la división de televisores y la división de
estereofónicos. El producto de la división televisores es la televisión de color “Imperial”. El gerente
divisional está confundido en cuanto a que decisión tomar con respecto a aumentos o disminuciones de
precio y de costos, por lo que pide asesoría para evaluar diferentes alternativas.
Se pide:
a) Calcule el punto de equilibrio anual de la división de televisores mediante la siguiente información
(en unidades y en pesos).
Precio por unidad $5000

Costos variables:
Materiales $1000
Gastos ind. De fabricación 1000 2000
Margen de contribución $3000
costos fijos totales $200,000 mensuales


$3,000 = 60%, donde $3,000 es el margen de contribución y $5000 el precio de venta
$5000
60%
b) ¿Cuál de las siguientes opciones conviene más? (tomar en cuenta datos del inciso a.)
1. Elevar el precio 10%.
Precio = $5,000 x 10% = $500
=$5000 + $500 = $5500

Costos variables:
Materiales $1000
Punto de equilibrio en unidades 57
Punto de equilibrio en pesos $314,465
2. Bajar los costos variables 10%.
Costos variables = $2,000 x 10% = $200
=2,000 – 200 = 1,800

Costos variables:
Materiales
Gastos ind. De fabricación 1800
3. Incrementar el margen de contribución en $250.
Margen de contribución = $3,000 + $250 =$3250

Costos variables:
Materiales $1000
Punto de equilibrio en pesos $
4. Reducir 10% los costos fijos.
Costos fijos = $200,000 x 10% =$20,000
= 200,000 - 20,000 =180,000

Costos variables:
Materiales $1000
5. Reducir 5% el costo de los materiales y 3% los gastos indirectos de fabricación variables.
Costo de materiales = 1000 x5% =50
=1000-50 =950
Gastos ind. De fabricación = 1000 x 3% = 30
= 1000 – 30 = 970

Costos variables:
Materiales $950
6. Aumentar 5% el precio y disminuir los gastos indirectos de fabricación variables en $500.
Precio = $5,000 x 5% = $250
=$5000 + $250 = $5250
Gastos ind. De fabricación = 1000 – 500 = 500

Costos variables:
Materiales $1000
7. Aumentar el precio en $560.
Precio = $5000 + $560 = $5560

Costos variables:
Materiales $1000
8. Efectuar los cambios de los numerales 1 y 4 conjuntamente.
Precio = $5,000 x 10% = $500
=$5000 + $500 = $5500
Costos fijos = $200,000 x 10% =$20,000
= 200,000 - 20,000 =180,000

Costos variables:
Materiales $1000
9. Efectuar los cambios de los numerales 1 y 2 y aumentar los costos fijos en $50,000.
Precio = $5,000 x 10% = $500
=$5000 + $500 = $5500
Costos variables = $2,000 x 10% = $200
=2,000 – 200 = 1,800

Costos variables:
Materiales
10. Incrementar 15% el margen de contribución y aumentar costos fijos 5%. El aumento en el margen
de contribución se debe a una disminución de los costos variables.
Margen de contribución = $3,000 x 15% =450
=$3,000 + $450 =$3450
Costos fijos = $200,000 x 5% =$10,000
= 200,000 + 10,000 =210,000

Costos variables:
Materiales
5.8 La empresa Motocicletas Populares S.A., que fabrica varias líneas de motocicletas, pide a un experto
que calcule el punto de equilibrio de la mezcla de productos, para lo cual le proporciona los siguientes
datos:
Líneas
Motobici Motociclo Motocarro Motita
Precio de venta $8,000 $15,000 $20,000 $5,000

Costos variables 4,000 10,000 14,000 2,500
Margen de contribución $4,000 $5,000 $6,000 $2,500
(x) Participación en el margen de contribución 30% 10% 40% 20%
(=) Mg. Contrib. ponderado $1,200 $500 $2400 $500 = $4600
Los costos fijos de la empresa son $2,800,000

Se pide:
a) Calcule el punto de equilibrio en unidades.
Punto de equilibrio = $2, 800,000 = 609 unidades.
$4600
b) Pondere esas unidades y calcule cuantas deberán venderse de cada línea para ubicarse en el punto
de equilibrio.
Motobici = 609 x 0.30 = 183 unidades

Motociclo = 609 x 0.10 = 61 unidades
Motocarro = 609 x 0.40 = 244 unidades
Motita = 609 x 0.20 = 122 unidades
5.9 Zapaterías El Romance S.A., es una cadena expendedora de zapatos que ha ido creciendo poco a poco,
hasta lograr una buena posición en el mercado. Tiene un capital de $150,000 y se prevén posibles
incrementos. Los pasivos de la empresa son, en su mayoría, deudas a proveedores, que representan 15% del
capital. El gerente general se encuentra planeando las ventas del próximo periodo; sin embargo, no sabe
utilizar las herramientas de contabilidad administrativa, por lo que solicita a un experto que determine la
cantidad de unidades que hay que vender de cada línea para obtener una utilidad después de impuestos de
20% sobre activos. (La tasa impositiva es del 35% y un reparto de utilidades del 10%.)
A continuación se ofrece la información necesaria:
Línea Línea Línea

caballeros damas niños
Precio de venta $30 $50 $10
Costos variables 13 20 5
Margen de contribución $17 $30 $5
(x) Participación de mercado 40% 15% 45%
(=) Mg. Contrib. ponderado $6.8 $4.5 $2.25 = $ 13.55
costos fijos de la empresa: $100,000
Se pide:
a) Determine la cantidad de unidades que debe vender la empresa para lograr una utilidad del 20%
sobre activos después de impuestos.
Capital = $150,000
Pasivos = $150,000 x 15% = $22,500
Total = $150,000 + $22,500 = $172,500
= $172,500 x 20% = $34,500
=$100,000 + $34,500/ (1-0.45) = 12,009 unidades
$ 13.55
b) ¿Cuántas unidades de cada línea deberá vender?

Línea caballeros = 12,009 x 40% = 4804 unidades
Línea damas = 12,009 x 15% = 1801 unidades
Línea niños = 12,009 x 45% = 5404 unidades
5.10 Responda las siguientes preguntas sobre diferentes empresas.
1. El manejo de textiles Santa María pidió al director una utilidad de operación sobre ventas del 20%; los
costos fijos son $8,000; el costo variable por unidad $8 y el precio de venta $12.
a) ¿Cuántas unidades se vendieron?
b) ¿Cuál fue el margen de contribución por unidad?
Margen de contribución por unidad = $12 - $8 = $4
c) ¿Cuál fue la utilidad antes de impuestos?
=$105,000 + $640,000 = 1221 unidades
$1000 - $390
2. Una tlapalería gano $400,000 vendiendo 500,000 carteras a $4 cada una. Sus costos fijos fueron de
$1, 300,000.
a) ¿Cuál es el margen de contribución total?
Margen de contribución total = $2, 000,000 - $300,000 = $1, 700,000
b) ¿Cuál es el costo variable por unidad?
Ventas = 500,000 x $4 = $2, 000,000 - $1, 300,000
Costo variable total = $700,000 - $400,000 = $300,000
Costo variable por unidad = 500,000/300,000 = $1.7
c) ¿En cuánto se incrementaría la utilidad si se vendieran 50,000 unidades adicionales?
Ventas (550,000; $4) 2, 200,000
Costo variable 300,000
Margen de contribución 1, 900,000
Costo fijo 1, 300,000
Utilidad neta 600,000 – 400,000 = $200,000
3. Una compañía tiene un costo variable de $90 por unidad, un precio de venta de $135, costos fijos por
valor de $100,000 y una utilidad antes de impuestos de $350,000.
a) ¿Cuántas unidades fueron vendidas?
Unidades = $135x-$90x=$45x-$100,000=$350,000
=10,000
b) ¿Cuál es el margen de contribución total?
Margen de contribución total = $135x-$90x=$45x=45(10,000)
=$45,000
c) ¿Cuál fue el total de ventas?
$135x=$135(10,000)=$135,000
4. Una empresa tiene un margen sobre ventas de 15%, una utilidad de $350,000, un precio de venta de
$120 y un margen de contribución de 40% sobre el precio de venta.
a) ¿Cuáles fueron las ventas en pesos y unidades?
% margen sobre ventas = Utilidad neta/Ventas netas = 15%
Ventas netas (en pesos) = $350,000/15% = $2, 333,333.333
Ventas netas (en unidades) = $2, 333,333.333/$120 = 19,444
b) ¿Cuáles fueron los costos fijos?
Costos fijos = $933,333.3332 - $350,000 = $583,333.3332
c) ¿Cuál fue el costo variable por unidad?
Margen de contribución =$120x40%=$48
Costo variable por unidad =$120-$48=$72
5. Una compañía vendió 500,000 unidades con un margen de contribución de $5, el cual representa 30%
del precio de venta; sus costos fijos son $180,000.
a) ¿Cuál fue la utilidad antes de impuestos?
Ventas totales =$16.6 x 500,000 = $8, 300,000
Costo variable total =$11.6 x 500,000 =$5, 800,000
Margen de contribución = $2, 500,000
Costos fijos = $180,000
Utilidad = $2, 320,000
b) ¿Cuáles fueron las ventas totales?
Precio de venta =$5/30%=$16.6
Ventas totales =$16.6 x 500,000 = $8, 300,000
5.11. Una compañía turística planea introducir como parte de los servicios que ofrece una línea de
autobuses, la cual cubriría una ruta actualmente no cubierta: para ello comprara 5 autobuses para
transportar 40 pasajeros: todos los autobuses recorrerán la misma distancia de ida y vuelta, y la tarifa
única será de $50. Al conseguir la concesión, por parte del gobierno del estado, se obliga a realizar 100
viajes semanales de ida y vuelta: cada viaje de ida y vuelta tiene costos de sueldo y gasolina por valor de
$500. El costo variable por pasajero es de $5 por refrigerio servido. Otros costos fijos mensuales de la
compañía ascienden a $40,000.

Se pide:
a) ¿Cuántos pasajeros debe transportar al mes para obtener $25,000 de utilidades antes de
impuestos?
Costos fijos totales = $40,000 +100 x $500 =$90,000
# De pasajeros =$90,000 + $25,000 = 2556
$50 - $5
b) Si en lugar de 100 viajes semanales solo se requieren 50 viajes. ¿Cuántos pasajeros al mes es
preciso transportar para ganar $10,000 mensuales antes de impuestos?
Costos fijos totales = $40,000 +50 x $500 =$65,000
# De pasajeros =$65,000 + $10,000 = 1667
$50 - $5
c) ¿Dónde se encuentra ubicado el punto de equilibrio de un viaje de ida y vuelta?
Costo fijo total = $40,000 + 1x$500 = $40,500
Punto de equilibrio = $40,500/45 = 900 pasajeros
d) ¿Cuáles son los costos más importantes?
Costos de sueldo y gasolina.
5.12. El Sr. David Valladolid tiene un carrito de sándwiches y hamburguesas. Vende los sándwiches a $6 y
tiene un costo variable de $5. Vende las hamburguesas a $10 y tiene un costo variable de $7. Los costos
fijos son $6000 mensuales, de los cuales $1000 son de intereses. En los últimos meses ha vendido 1500
sándwiches y 1500 hamburguesas. Tratando de determinar su utilidad por unidad reparte los costos fijos
de la siguiente manera: $2 por cada sándwich y $2 por cada hamburguesa. Según sus cálculos, pierde $1 en
cada sándwich por lo que está decidido, como buen administrador, a eliminar esa línea.
Se pide:
a) ¿Es correcta la decisión del Sr. Valladolid?
Sándwiches hamburguesas
Ventas $9,000 $15,000
Costo variable $7,500 $10,500
Margen de contribución $1,500 $4,500
Costo fijo $6,000 $6,000
Utilidad (4,500) (1,500)
5.13. El doctor Alejandro Cervantes tiene un negocio de venta de forraje para ganado. Vende sacos de 50
Kg. El precio de venta es de $50 cada uno; el costo variable es de $30 y su costo fijo es de $30,000.
Se pide:
a) ¿Cuál es su punto de equilibrio en unidades y pesos?
Punto de equilibrio = $30,000/$50 - $30 = 1,500 unidades

$20 /$ 50 = 40%
Punto de equilibrio = $30,000/40% = $75,000
b) El doctor Cervantes estima que si aumenta el precio de venta del saco a $56 perderá 20% de sus
clientes. ¿Le convendrá, desde el punto de vista cuantitativo? ¿Por qué? Actualmente vende 2000
sacos.
Sacos ($50) Sacos ($56)
Ventas $100,000 $112,000
Costo fijo $30,000 $30,000
Utilidad $10,000 $22,000
Si le convendrá, desde el punto de vista cuantitativo ya que aumentaría sus utilidades siempre que la
demanda no se altere.
c) El doctor Cervantes piensa rebajar su producto de $50 a $42, con lo espera aumentar sus ventas
en 30%. Actualmente vende 2000 sacos. ¿Le conviene?
Sacos ($50) Sacos ($42)
Ventas $100,000 $84,000
Costo fijo $30,000 $30,000
Utilidad $10,000 ($6,000)
No le convendrá, ya que obtendría perdidas.
5.14. Sergio de Alva Gonzales es propietario de una estación de venta de gasolina. El precio de venta de
gasolina Nova es de $1 por litro; costo por litro, es de $0.80. Tiene 9 empleados a los que les paga $120
diarios. Otros costos mensuales fijos son de $18,000. Paga un alquiler de $10,000 mensuales y $20,000 de
gastos por intereses.
Se pide:
1. Exprese el punto de equilibrio mensual en número de litros y en pesos de venta.
Costo fijo total = 9x120x30 + 18,000 + 10,000 = $60,400
Punto de equilibrio = $60,400/1-0.8 =60,399.2 litros
0.2/1 = 20%
2. Haga una gráfica de las relaciones costo-volumen-utilidad en la pregunta 1.
3. Si se eliminara el alquiler, ¿Cuál sería el punto de equilibrio mensual?

a) En número de litros
Costo fijo total = 9x120x30 + 18,000 = $50,400
Punto de equilibrio = $50,400/1-0.8 =50,399.2 litros
b) En pesos de venta
0.2/1 = 20%
4. Si el precio de venta aumentara de $1.00 a $1.20 y los costos variables se mantuvieran
constantes, ¿Cuál sería el punto de equilibrio en pesos? ¿Cuál en número de litros?
Costo fijo total = 9x120x30 + 18,000 + 10,000 = $60,400
Punto de equilibrio = $60,400/1.2-0.8 =50,332.5 litros
0.4/1.2 = 33%
Punto de equilibrio = $60,400/33% = $183,030.303
5. Actualmente, el expendio de gasolina abre 24 horas al día. En el turno de las 11 de la noche a 7 de
la mañana se emplean a dos personas. Si se cierra en ese lapso, las ventas se reducirán en 25000
litros. ¿Debería continuarse la operación durante 24 horas? 25,000/8 = 3125
Suponga que las ventas reales sobre la base de 24 horas son:
a) 180,000 litros
180,000/24 = 7,500 litros
b) 205,000 litros
205,000/24 = 8,542 litros
5.15. Federico Kelly es propietario y gerente del Motel Vida Eterna. Es contador público y podría
ganar $120,000 al año pero prefiere administrar su propio negocio. El motel tiene 50 cuartos
disponibles, que se alquilan a $200 por día. Los costos variables de operarlo equivalen a $20
por alquiler de cuarto (por día). Los costos fijos por mes son los siguientes: depreciación
$3000; seguros e impuestos $2,500; mantenimiento $1,600: servicios públicos y otros, $900.
Kelly comenta que el negocio ha marchado muy mal desde abril hasta septiembre y muestra
las siguientes cifras:
Abril-septiembre Octubre-marzo
Potencial de alquiler de cuartos 9,150 9,100
Cuartos alquilados 5,050 8,700
desocupados 4,100 400
Se pide:
a) Sobre la base de estos datos, prepare un estado que muestre si Kelly está ganando o perdiendo
dinero (sobre la base de temporadas de seis meses).
b) ¿Qué número de cuartos deben alquilarse al mes para lograr el punto de equilibrio?
Costos fijos totales = $8,000
Punto de equilibrio = $8,000/$200 - $20 = 44 cuartos

c) Si el alquiler por cuarto se redujera a $80 durante el periodo de abril a septiembre, ¿Cuántos
cuartos tendrían que alquilarse al mes durante dicho periodo para lograr el punto de equilibrio?
Punto de equilibrio = $8,000/$80 = 100 cuartos
d) Suponiendo que, independientemente del precio por cuarto, no es posible cubrir los costos fijos
durante julio y agosto, ¿debe cerrarse el motel durante esos meses?
5.16. Madero S.A. produce mesas para juego y sillones para las mueblerías y tiendas de
departamentos. Los actuales precios de venta son de $80 por cada sillón y $160 por mesa.
Con base en esos precios, la compañía es capaz de alcanzar su punto de equilibrio vendiendo
12,000 sillones y 3,000 mesas. El costo estimado de cada producto es el siguiente:
Sillones Mesas
Costos variables: $25 $75
Materiales 10 20
Mano de obra 5 25
Costos indirectos de fabric. 4 4
Gastos de venta $44 $124
Costos fijos:
Producción $375,000
Venta y administración 165,000
$540,000
Recientemente los competidores de la compañía han reducido los precios de sus artículos que son similares
y de igual calidad, a $75 por sillón y a $150 por mesa.
Se pide:
Suponiendo la misma razón de cuatro sillones por una mesa, ¿Cuántas unidades de cada tipo de artículo
tendrá que vender la compañía para hacer frente a los precios de los competidores y obtener una utilidad
antes de impuestos de $510,000?
Unidades por vender = $540,000 + $510,000/$80 - $$44 = 29,167 sillones
Unidades por vender = $540,000 + $510,000/$160 - $$124 = 29,167 mesas
5.17. La compañía UPSA tiene una capacidad de planta de 100,000 unidades por año, pero el
presupuesto para 1998 señala que solamente 60,000 unidades habrán de producirse y
venderse. El presupuesto total para 1998 es el siguiente:
Ventas(60,000 unidades a $ 4) $240,000

(-) Costo de artículos producidos y vendidos
(basado en una producción de 60,000 unidades):
Materiales (variable) $60,000
Mano de obra (variable) 30,000
Costos indirectos de fabricación fijos 45,000
Costos indirectos de fabricación variables 75,000
total de costos de artículos producidos
Utilidad bruta 210,000
(-) gastos de venta y administración: $30,000
gastos de venta (10% de las ventas) $24,000
gastos de administración(fijos) 36,000
Total de gastos de venta y admin. 60,000
Perdida derivada de las operaciones $(30,000)
Se pide:
a) Con base en la información presupuestada, concerniente al precio de venta y costos, ¿Cuántas
unidades tendrá que producir y vender la compañía UPSA para poder alcanzar el punto de
equilibrio?
Costo variable por unidad = 45,000/60,000 = $0.75
Punto de equilibrio = 75,000/4 – 0.75 = 23,077 unidades
b) Una investigación de mercados revela que si UPSA disminuye su precio de venta a $3.80 por
unidad, podría vender 100,000 unidades durante 1998. ¿Recomendaría usted esta disminución de
precio? Señale la nueva cifra de utilidad o pérdida.
Ventas $380,000
Costo variable $75,000
Margen de contribución $305,000
Costos fijos $75,000
Utilidad $230,000
5.18. El Sr. Rogelio Cueva abrió un restaurante especializado en pizzas en 1996. Para ese fin alquilo un
edificio por $ 4,000 mensuales. Contrato dos mujeres para trabajar tiempo completo en el restaurante y
seis estudiantes para que trabajaran treinta horas por semana repartiendo pizzas. Para fines fiscales y
servicios contables contrato un contador independiente, al que paga $3,000 mensuales por este servicio. El
equipo para el restaurante, así como los vehículos repartidores fue comprado en efectivo. El Sr. Cueva ha
observado que los gastos relacionados con los servicios, así como los abastecimientos, se han mantenido
más bien uniformes. El contador ha elaborado un estado de resultados proyectado para fines de 1998, el
cual se muestra a continuación:
CUEVA PIZZAS
Estado de resultados proyectado
para el año que termina el 31 de diciembre de 1998
Ventas $950,000
Costo de ventas $285,000
Sueldos y prestaciones, personal restaurante 81,500
Sueldos y prestaciones, personal de reparto 173,000
Renta 48,000
Servicios contables 36,000
Depreciación de equipo de reparto 50,000
Depreciación de equipo de restaurante 30,000
Servicios públicos 23,250
Abastecimientos (jabón, cera para pisos, etc.) 12,000 $738,750
Utilidad antes de impuestos $211,250
Impuesto sobre la renta 95,062.50
utilidad neta $116,187.5
NOTA: La pizza promedio se vende $25 cada una. Suponga que el Sr. Cueva
paga el 45% de sus utilidades en impuestos y reparto.
Se pide:
a) ¿Cuál es el punto de equilibrio, expresado en número de pizzas, que se deben vender?
Punto de equilibrio = $453,750/$25 - $7.5 = 25,929 unidades
b) ¿Cuál es el punto de equilibrio en pesos, con respecto al número de pizzas que deben venderse?
$17.5/$25 = 70%
c) El Sr. Cueva desea una utilidad neta después de impuestos de $200,000. ¿Qué volumen,
expresado en número de pizzas, debe vender para obtener la utilidad deseada?
=$453,750 + $200,000/ (1-0.45) = 46,708 unidades
$25 - $7.5
5.19. Electrónica Nacional fabrica dos productos: grabadoras y calculadoras electrónicas las cuales las
vende en todo el país a mayoristas y minoristas. La administración de Electrónica Nacional está muy
complacida con el desarrollo de la compañía durante el presente año fiscal. Las ventas proyectadas hasta
diciembre 31 de 1997 señalan que este año venderán 70,000 grabadoras y 140,000 calculadoras
electrónicas. El estado de resultados proyectado, que se presenta en seguida, muestra que Electrónica
Nacional excederá su meta de utilidades del 9% sobre las ventas después de impuestos. El negocio de
grabadoras de cinta ha permanecido bastante estable durante los últimos años y la compañía no piensa
cambiar el precio de los aparatos. Sin embargo, la competencia entre los fabricantes de calculadoras
electrónicas ha ido en aumento. Las calculadoras de Electrónica Nacional han tenido muy buena aceptación
entre los consumidores y con el fin de mantener este interés y hacer frente a las reducciones de precios
que se esperan de la competencia, la administración ha decidido rebajar el precio de su calculadora a los
mayoristas de $225 a $200 por unidad, a partir del 1° de enero de 1998. Al mismo tiempo la compañía se
propone realizar un gasto adicional en publicidad de $570,000 durante el año fiscal de 1998.Como
consecuencia de estas acciones, la administración estima que el 80% de sus ingresos totales provendrán de
las ventas de calculadoras en comparación con el 75% de 1997.Al igual que en años anteriores se supone
que la mezcla de ventas sea la misma en todos los niveles de volumen.(Es decir, la mezcla de ventas de
unidades para 1998 no será necesariamente la misma de 1997, pero la mezcla de ventas en 1998
permanecerá constante cualesquiera que sean los niveles de volumen).El costo total de gastos indirectos de
fabricación fijos no cambiara en 1998, como tampoco lo harán las tasas del costo de gastos indirectos de
fabricación variables (aplicados sobre la base de hora de mano de obra directa).Sin embargo, se esperan
cambios en el costo de materiales y mano de obra directa. En 1998 será más barato el costo de los
componentes electrónicos de estado sólido y Electrónica Nacional estima que durante este año los costos
de materiales disminuirán en un 10% en el caso de las grabadoras y en un 20% en las calculadoras. Sin
embargo, los costos de mano de obra directa para ambos productos aumentaran 10% en el próximo año. Las
tasas de gastos indirectos de fabricación variables permanecerán sin cambio en $20 por unidad.
ELECTRONICA NACIONAL
Estado de resultados proyectado para el año terminado al 31 de diciembre de 1997
CALCULADORAS
GRABADORAS ELECTRONICAS
Importe Importe
Total Por Total Por Total
(miles de S) unidad (miles de S) unidad (miles de S)
Ventas $10,500 $150 $31,500 $225 $42,000

Costos de producción y de venta:
Materiales 2,800 40 6,300 45 9,100
Mano de obra directa 1,400 20 4,200 30 5,600
Costos indirectos de fab. Variables 1,400 20 2,800 20 4,200
Costos indirectos de fab. Fijos 700 10 2,100 15 2,800
Total de costos de producción 6,300 90 15,400 110 21,700
utilidad bruta 4,200 60 16,100 115 20,300
Gastos de venta y admin. Fijos 10,040
Utilidad antes de impuestos y reparto 10,260
Impuestos (45%) 4,617
Utilidad neta $5643
Se pide:
1. ¿Cuántas grabadoras y calculadoras electrónicas tuvo que vender Electrónica Nacional en 1997
para alcanzar el punto de equilibrio?
2. ¿Cuántas grabadoras y calculadoras electrónicas tendrá que vender Electrónica Nacional en 1998
para alcanzar el punto de equilibrio?
3. ¿Cuál será el importe total de las ventas necesario para que Electrónica Nacional obtenga en 1998
una utilidad después de impuestos igual al 9% sobre las ventas?
5.20. Jimmy planea abrir un local de hamburguesas en un sector universitario, el cual se utilizara como
lugar de reunión de los estudiantes más sociables. Jimmy analizo los costos como sigue:
costos fijos mensuales:

Sueldos de cocina $10,000
Otros 2,000
Total $12,000
Costos variables:
Pan $0.50
Carne 1.40
(por hamburguesa)
Otros 0.50
Total $2.40
Jimmy planeo un precio de venta de $5.50 por hamburguesa para atraer muchos clientes.
Se pide:
1. ¿Cuáles son los puntos de equilibrio mensual y diario, en número de hamburguesas?
Punto de equilibrio = $12,000/$5.50-$2.40 = 3871 hamburguesas
2. ¿Cuáles son los puntos de equilibrio mensual y diario, en pesos de ventas?
3.1/5.5 = 56%
3. Al final de dos meses, Jimmy se da cuenta de que ha vendido 3,600 hamburguesas. ¿Cuál es la
utilidad neta por mes en la venta de hamburguesas?
Venta $19,800
Costo variable $8640
Margen de contribución $11,160
Costo fijo $12,000
Utilidad ($840)
Para todas las preguntas suponga el mes de 30 días.
5.21. La compañía de dulces Tory S.A., es un distribuidor mayorista de dulces. La compañía atiende tiendas
de abarrotes y farmacias en el área metropolitana. Un pequeño pero constante crecimiento de ventas ha
sido logrado por la compañía en los últimos años, mientras los precios de los dulces han sido incrementados.
La compañía está formulando sus planes para el próximo año fiscal. Los datos presentados abajo son los
usados para proyectar la utilidad neta de $1, 104,000 en el actual.
precio de venta promedio por caja $40

costos variables promedio por caja:
Costo del dulce 20
gastos de venta 4
Total $24
Gastos fijos anuales:
ventas $1,600,000
Administrativos 2,800,000
Total $4,400,000
Volumen anual de ventas esperados:
(390,000 cajas) $15,600,000
Tasa impositiva 35%
Los fabricantes de dulces han anunciado que aumentaran 15% en promedio los precios de sus productos en
el próximo año, debido a aumentos de la materia prima (azúcar, cocoa, maní, etc.) y mano de obra. La
compañía Tory espera que todos los otros costos permanezcan iguales que en el año actual.
Se pide:
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio en cajas de dulces para el año actual de la compañía de dulces
Tory?
Punto de equilibrio = $4, 400,000/$40-$24 = 275,000 unidades
2. ¿Qué precio de venta por caja debe cargar la compañía para cubrir el 15 % de aumento en el costo
del dulce, y todavía mantener la razón de margen de contribución actual?
Precio de venta =$40 x 15% = $6=$46
5.22. Los datos de operación de la compañía SYMSA para abril son los siguientes:
Costos Costos
fijos variables Total
Ventas $2,200,000
Costos:
Costo de la mercancía vendida $550,000 $610,000 1,160,000
Gastos administrativos 110,000 30,000 140,000
gastos de ventas 185,000 42,000 227,000
Costos totales $845,000 $682,000 $1,527,000
Utilidad antes de impuestos $673,000
Se vendieron 110,000 unidades durante el mes de abril.
Se pide:
a) ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?
Precio = $2, 200,000/110,000 =$20
Costo variable por unidad = $682,000/110,000 =$6.2
Punto de equilibrio = $845,000/$20-$6.2 = 61,232 unidades
b) ¿Cuál es la utilidad antes de impuestos, si las ventas aumentan a 200,000 unidades?
Ventas $4,000,000
Costos variable $1,240,000
Margen de contribución 2,760,000
Costos fijos 845,000
Utilidad antes de impuestos $1,915,000
5.23. La compañía Motores S.A., quiere calcular las unidades que debe vender para ganar $20,000 antes
de impuestos, y proporciona la siguiente información:
costos fijos totales:

convencionales $100,000
Bajo ABC $50,000
Precio unitario de venta $20
Variable unitario $10
Las maquinas realizan un total de 20 pruebas al año, con un costo de $1,000 por prueba. El departamento
de ingeniería trabaja 1000 horas al año, con un costo de $30 por hora.
Se pide:
1. Calcule cuantas unidades deben ser vendidas para ganar $20,000 antes de impuestos:
a) Utilizando el método de CVU convencional
Unidades por vender = $100,000 + $20,000/$20-$10= 30,000 unidades
b) Utilizando ABC
Unidades por vender = $50,000 + (20)(1000)+(1000)(30) +$20,000 = 12,000 unidades
$20-$10
2. Los ingenieros produjeron un nuevo diseño que reduzca el costo de mano de obra, por lo cual el
nuevo costo variable es de $8 por unidad. Calcule:
a) El nuevo punto de equilibrio bajo el sistema tradicional.
Punto de equilibrio = $100,000/$20-$8= 8,333 unidades
b) La utilidad si se venden 12,000 unidades bajo el sistema tradicional.
Ventas $240,000
Costo variable 96,000
Margen de contribución 144,000
Costos fijos 100,000
Utilidad $44,000
5.24. Partiendo de los datos que se muestran en el problema 5.23, suponga que el nuevo diseño requiere un
periodo de prueba para el arranque de la maquinaria más compleja, lo cual incrementa el costo de pruebas
de $1,000 a $1,600. Además, el nuevo diseño requiere un 40% más de soporte del área de ingeniería (de
1,000 a 1,400 horas).
Se pide:
1. Calcule el punto de equilibrio bajo el sistema ABC.
Punto de equilibrio = $50,000 + (20)(1600)+(1400)(30) = 12,400 unidades
$20-$10
2. Calcule la utilidad antes de impuestos si se venden 12,000 unidades bajo el sistema ABC.
Unidades por vender = $240,000 + (20)(1600)+(1400)(30) = 27,620 unidades
$20-$10
3. Determine cuantas unidades debe la compañía vender para que manteniendo los costos actuales
obtenga una utilidad de $15,000 después de impuestos. (Suponga una tasa de impuestos del 35%).
=$100,000 + $15,000/ (1-0.35) = 9,956 unidades
$20 - $10
5.25. Cereales Jalisco utiliza el sistema tradicional para costear sus productos y su administrador está
contemplando la posibilidad de cambiar al sistema de costeo por actividades (ABC). A continuación se
muestran los datos de uno de los diferentes tipos de cereal que la compañía produce:
Alteñitas
Precio de venta $32
Costos variables:
Producción $15
Venta $4
Costos unitarios de:
Mantenimiento $12
Manejo de materiales $8
Arranque $50
Horas de mantenimiento 24
Numero de movimientos de materiales 12
Numero de arranques 4
Los costos fijos anuales por el sistema tradicional ascienden a $ 50,000.

Se pide:
1. Determine los costos fijos para el sistema ABC.
Costos fijos:
Mantenimiento $12 x 24 = $288
Manejo de materiales $8 x 12 = $96
Arranque $50 x 4 =$200
Total $584
2. Determine las unidades que se tienen que vender de Alteñitas para no perder ni ganar utilizando
el sistema ABC.
Punto de equilibrio = $50,000 + (24)(12)+(12)(8) +(50)(4) = 3891 unidades
$32-$19
3. Determine las utilidades de Alteñitas que es necesario vender para no perder ni ganar utilizando
el sistema tradicional.
Punto de equilibrio = $50,000/$32-$19 = 3846
4. Determine el número de unidades a vender para obtener una utilidad antes de impuestos de
$15,000 utilizando ambos métodos.
Sistema tradicional:
Punto de equilibrio = $50,000 + $15,000 /$32-$19 = 5000
Sistema ABC:
Punto de equilibrio = $50,000 + (24)(12)+(12)(8) +(50)(4) + $15,000 = 5045 unidades
$32-$19
5. Considerando los datos originales, ¿Cuántas unidades tendría que vender para obtener una utilidad
después de impuestos de $20,000? Utilice ambos métodos.
=$50,000 + $20,000/ (1-0.35) = 6213 unidades
$32 - $19
Sistema ABC:
Unidades por vender = $50,000 + (24)(12)+(12)(8) +(50)(4) + $20,000 = 5430 unidades
$32-$19
6. Si el precio de venta de Alteñitas aumenta 10%, ¿Cuántas unidades debe vender Cereales Jalisco
para obtener una utilidad después de impuestos de $20,000? Utilice el método tradicional.
Precio de venta= $32x10%=$3.2=$32 +$3.2=$35.2
=$50,000 + $20,000/ (1-0.35) = 4986 unidades
$35.2 - $19
7. Después de una mejor planeación en la producción, se logró disminuir el costo variable de
producción en 20%. Con los datos originales, calcule el punto de equilibrio utilizando los dos
sistemas de costeo.
$15x20%=$3=$15-$3=$12
Punto de equilibrio = $50,000 /$32-$16 = 3125
Sistema ABC:
$32-$16
8. Tomando en cuenta los datos originales, suponga que el costo de manejo de materiales se
incrementa a $10, calcule el punto de equilibrio por los dos sistemas de costeo.
Punto de equilibrio = $50,000 /$32-$19 = 3846
Sistema ABC:
$32-$19

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CUESTIONARIO

que se manejen dichas variables.

5.2 ¿Qué es el punto de equilibrio de una empresa?

 Costos e ingresos son lineales.

 Costos fijos permanecen constantes.

 Costo variable proporcional a producción.

 El precio permanece constante.

 Eficiencia y productividad permanecen constantes.

 Solo el volumen afecta al costo.

 No hay cambios en el inventario.

P = precio por unidad

X = número de unidades vendidas

CV =costo variable por unidad

CF = costo fijo total en un tramo definido

economistas suponen que es curvilínea.

contadores suponen que un aumento de precio no afecta el volumen de ventas.

5.5 ¿Qué se entiende por margen de contribución?

costos fijos y proporciona una utilidad.

El margen de contribución es el la diferencia entre el precio de venta menos los costos

En el proceso de producción se incurren en costos fijos, costos variables y adicionalmente se

Si el margen de contribución se determina excluyendo de las ventas los costos variables,

Es la diferencia entre el punto de equilibrio de la empresa y sus ventas planeadas o actuales. Es el

5.7 Represéntese el punto de equilibrio en forma gráfica.

constantes? Justifique su respuesta.

al disminuir el costo variable, el margen de contribución se incrementa; en cambio, si aumentan, el margen

El valor económico agregado es el incremento que se genera en el patrimonio de los accionistas en un

periodo determinado. Se calcula de la siguiente manera: a la utilidad antes de impuestos se le resta el

costo de capital de los recursos que se utilizan en la empresa.

el contexto del costeo basado en actividades.

a) Los costos se modifican en función de las unidades vendidas o producidas.

c) Los relacionados con los departamentos de apoyo.

Punto de equilibrio= CF (Costo de cada corrida)(N de corridas)+(Costos por actividad de

Precio – costo variable unitario

5.12 ¿Qué se entiende por palanca de operación? ¿Y por palanca financiera?

Costos Variables Totales = CV

ISR y RUT ante los cambios que se generen en las ventas.

constantemente cuestionándose como lograr lo anterior.

5.15 ¿Cuáles son las ventajas del análisis de sensibilidad?

de decisiones en condiciones de incertidumbre.

real de decisiones en condiciones de incertidumbre.

 Permite experimentar con un modelo de sistema y no con el sistema real

costos, lo cual permitirá a la empresa mejorar.

estrategias que se pueden emprender a fin de incrementar las utilidades.

5.19 ¿No se puede calcular el punto de equilibrio de una mezcla de líneas?

Si, mientras que el modelo costo-volumen-utilidad este sustentado en un buen análisis de

5.20 ¿El modelo costo-volumen-utilidad es determinístico?

utilidad, para el único producto que maneja:

Precio de venta $2,000 c/u

Costos variables $1,000 c/u

Costos fijos $1, 000,000

a) Punto de equilibrio en unidades.

Punto de equilibrio = costos fijos totales = $1, 000,000 = 1,000 unidades

b) Punto de equilibrio en pesos.

Punto de equilibrio = $1, 000,000 = $2, 000,000 pesos

c) Porcentaje de margen de contribución.

$1,000 = 50%, donde $1,000 es el margen de contribución y $2,000 el precio de venta

$2,000 x 25% = $500

Punto de equilibrio = costos fijos totales = $1, 000,000 = 667 unidades

Precio – costo variable $2,500 - $1,000

$1,500 = 60%, donde $1,500 es el margen de contribución y $2,500 el precio de venta

Punto de equilibrio = $1, 000,000 = $1, 666,666.667 pesos

Costos variables de la fabricación del motor $5,000

Precio de venta del motor en el mercado $7,000