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FACULTAD DE INGENIERÍA
INDUSTRIAL
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Depende del tipo y etapa de vida del producto en el mercado
A) INTEGRACIÓN VERTICAL
– Parcial, aguas arriba o aguas abajo de la cadena de
suministros
– Total
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B) ADQUISICIÓN A PROVEEDORES
• Compras tradicionales
• Regímenes de integración:
– - Cuasi integración vertical, partnership, alianzas
estratégicas, redes keiretsu, Integración parcial o
total.
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Integración vertical
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Proceso de compra tradicional
Cliente Proveedor
Orden de Correo Procesamiento
compra de la orden
Dársena de
Informe de descarga
cuentas por
cobrar Lista de
embalaje
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Adquisiciones estratégicas
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El ciclo de abastecimiento
• Compras
• Recepción
• Almacenamiento
• Gestión de inventarios
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Gestión de Compras
Gestión de Compras
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Varios proveedores
• Favorece la reducción de precios por la
competencia y reduce riesgos de
desabastecimiento
• Relaciones contractuales a corto plazo
• Al escoger el menor precio se sacrifica la
calidad de fabricación y su control interno
• No se tiene el beneficio de economías de
escala
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¿Dónde encontrar al proveedor?
• Directorio telefónico
• Publicaciones y catálogos especializados
• Cámaras industriales
• SIEM
• Recomendaciones de colegas
• Ferias, congresos
• Market places (E-Business)
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¿Cómo seleccionar al proveedor?
• Desarrollo de políticas y criterios de selección
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¿Cómo seleccionar al proveedor?
• Criterios típicos
– Precios
– Condiciones de pago
– Plazos de entrega
– Localización
– Asesoría técnica previo a la compra
– Garantías
– Servicios técnicos post venta
– Certificaciones en normas internacionales
– Patentes, cartera de clientes, antecedentes
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¿Cómo seleccionar al proveedor?
• Criterios típicos
– Precios, localización
– Condiciones de pago
– Plazos de entrega
• Para asociación
– Solidez financiera
– Capacidad técnica
– Capital intelectual
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¿Cómo seleccionar al proveedor?
• Selección balanceada del mejor proveedor
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Evaluación del proveedor
• Mismos datos de su selección
– Fallas detectadas en los lotes entregados
– Porcentaje de envíos equivocados
– Porcentaje de material dañado
– Evolución de precios
– Cumplimiento de plazos de entrega
– Flexibilidad, garantías, servicio post venta
– Visitas y cuestionarios, apreciación visual
– Confiabilidad de sus equipos, controles de calidad,
higiene y seguridad
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Evaluación de la gestión de compras
• Evaluar permite darle dirección a las acciones: