SILABO DEL CURSO MARKETING INTERNACIONAL

I. INFORMACIÓN GENERAL:

Facultad: NEGOCIOS Carrera Profesional ADMINISTRACIÓN Ciclo 6°

Período 201 Créditos 4

lectivo: 9-1 Requisitos: ADUANAS :
Horas: 8
El curso aporta a la(s) competencia(s) Gestión de negocios internacionales
específica(s):
El curso desarrolla el Investigación  Responsabilidad Social  Ciudadanía  Práctica
componente: Preprofesional

II. SUMILLA:

El curso de Marketing internacional es de naturaleza Teórico-práctico, el propósito del curso es que el estudiante haga uso de una adecuada gestión
empresarial internacional, contribuyendo al logro de los objetivos de la empresa, así como a la maximización de sus beneficios. El estudiante debe
reconocer que como toda estrategia empresarial moderna, especialmente en un mundo globalizado y sin fronteras, el marketing internacional
cuenta con variables y factores tanto controlables como ajenas a la organización.
Los principales temas son: Generalidades del Marketing Internacional, Marca, mercados y exportación, Canales de distribución, precios y
estrategias de negociación y venta.

III. LOGRO DEL CURSO

Al finalizar el curso, el estudiante sustenta un Plan de Marketing para una empresa exportadora/importadora en base a las fases propias del Plan
de Marketing, con claridad y criterio.

IV. ORGANIZACIÓN DE UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNI NOMBRE DE LA UNIDAD / LOGRO DE SEM SABERES ESENCIALES
D UNIDAD
El alcance de la estrategia de marketing
internacional El marketing internacional en la
economía global
GENERALIDADES DEL
MARKETING 1 Entorno cultural de los mercados globales
I
INTERNACIONAL La empresa de Productos de consumo
Al finalizar la unidad, el estudiante crea internacional La empresa de productos industriales
ficticiamente la empresa internacional
exportadora/importadora en base las Evaluación de las oportunidades El análisis de los
estrategias de marketing internacional competidores internacionales
2
Exposición grupal, planes de negocios de exportación
EVALUACIÒN T1
La empresa de servicios. La creación de una marca global
3 La selección de mercados internacionales. Apoyo de instituciones
públicas para la selección de mercados. Los OCEX y la PDM en
MINCETUR, Sierra Exportadora.
MARCA, MERCADOS Y EXPORTACIÓN Entrada en nuevos mercados –
I Al finalizar la unidad, el estudiante elabora el Exportación y Alianzas Estratégicas
I producto y su marca; estableciendo las EXAMEN PARCIAL
4
estrategias de venta y comercialización para
Entrada en nuevos mercados
su exportación.
Adquisición e inversión directa
Entrada en nuevos mercados – Un enfoque estratégico
5
El precio en los mercados internacionales
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN, PRECIOS
Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Y
VENTA
Al finalizar la unidad, el estudiante elabora los
I canales de distribución del producto o servicio
I a exportar e implementa los precios y las
I estrategias de venta y negociación.
Los canales de distribución
6 internacional Exposición del plan de
negocio parcial EVALUACIÓN T2
Comunicaciones de marketing y publicidad internacional integradas
Estrategias de venta en mercados internacionales
7 Negociación en mercados internacionales.
8 EVALUACIÓN FINAL
9 EVALUACION SUSTITUTORIA

V. SISTEMA DE EVALUACIÓN:

EVALUACIÓN PES SEM

OS Descripción de Evaluación

T1 15% 2 Evaluación T1: según criterio docente*

Evaluación Parcial 30% 4 Examen Parcial

T2 15% 6 Evaluación T2 según criterio docente*

Evaluación Final 40% 8 Evaluación Final: Aplicación de

examen final.
Evaluación ------ Según la naturaleza del curso.
------ 9
Sustitutoria
---
*Las evaluaciones de las T serán según criterio docente, lo cual puede incluir: presentación de trabajos, prácticas
calificadas, ejercicios, laboratorios, sustentación de informes, etc.

VI. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA

N CÓDIGO AUTOR TÍTULO AÑO
°
1 PRINCIPIOS
FICOR GITMAN, DE 20
LAWRENCE J. ADMINISTRACI 12
ÓN
FINANCIERA

VII. INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA

A. ENLACES IMPORTANTES
REFEREN ENLA
CIA CE
Banco Central de Reserva del Perú http://www.bcrp.gob.pe/estadisticas.html
Superintendencia del mercado de Valores http://www.smv.gob.pe/
Ministerio de economía y finanzas http://www.mef.gob.pe/

B. MEGAEVENTOS INTERNACIONALES UPN

NOMBRE DEL FEC
EVENTO HA
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