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1. Alto o desempeño superior: Es una desviación tipo por encima del pro- medio de
desempeño. Aproximadamente 1 de cada 10 personas alcanza el nivel superior en
una situación laboral.
2. Bueno, por sobre el estándar.
3. Mínimo necesario para el puesto pero dentro del perfil requerido. El grado “C” en
esta clasificación se relaciona con la definición sobre el desempeño eficaz; por lo
general, esto significa un nivel “min
́ imamente aceptable” de trabajo. Es el punto que
debe alcanzar un empleado; de lo contrario, no se le consideraria ́ competente para
el puesto. No indica una subvaloración de la competencia.
4. Insatisfactorio: Este nivel se define como inferior a un desempeno ̃ eficaz, es decir,
bajo el “min
́ imo aceptable” de un cargo. No se considera competente para el puesto.
Capacidad de diagnóstico: Conjunto de habilidades que permiten iden- tificar con fidelidad
y precisión el entorno en su totalidad, generando un análisis certero a partir de los datos
relevantes que lo componen. Observar e identificar las variables que configuran el entorno
y los proce- sos de la organización.
Detectar situaciones o problemas a distintos niveles.
Analizar variables y sus relaciones entre ellas.
Definir el estado de avance de los objetivos institucionales y clarificar las metas y
desafió s.
Expresar ideas y emociones con claridad, con un lenguaje compren- sible para el
interlocutor.
Manejo en la utilización de los canales adecuados de comunicación (formales e
informales).
Chequear la comprensión del mensaje.
Aclarar la intención del mensaje.
Comunicar en las instancias y contextos adecuados. Considerar las emociones e
ideas de los interlocutores.
Iniciativa: Predisposición a actuar proactivamente y a pensar no sólo en lo que hay que
hacer en el futuro. Es la habilidad para dar inicio a la acción y enmarcar el rumbo mediante
acciones concretas, pro- poniendo con efectividad y oportunidad, ideas y planes de trabajo
frente a las demandas o situaciones emergentes del entorno.
Visión a largo plazo, que permite anticiparse a los cambios y requeri- mientos
laborales.
Proponer ideas y ejecutar acciones en forma autónoma.
Actitud de búsqueda ante nuevas formas de enfrentar el trabajo.
Promover el aporte de nuevas ideas en el equipo, actuando como ejemplo de actitud
proactiva.
Orientación al usuario: Implica un deseo y/o actitud relacionada con ayu- dar o servir al
usuario, comprender y satisfacer sus necesidades, aún aquellas no expresadas. Implica
esforzarse por conocer y resolver los problemas tanto del cliente como del usuario final a
quien van dirigidos los esfuerzos de la organización.
1. Motivación de Logro
2. Pensamiento Sistémico e Innovador
3. Asertividad y Empatia ́
4. Orientación al Cliente y Calidad en la Atención
5. Confianza en sí mismo
EJEMPLOS DE PREGUNTAS
Negociación: Habilidad para identificar las posiciones propias y las de otros, para llevar a
cabo intercambios que resulten beneficiosos para ambas partes y que al mismo tiempo
sean ventajosos para la organiza- ción. Implica un manejo efectivo de las relaciones
interpersonales en presencia de disparidad de intereses.
EJEMPLOS DE PREGUNTAS
1. Al verse enfrentado a situaciones de conflicto ¿Cómo conci- liaria ́ los intereses entre
las distintas partes involucradas?
2. ¿Qué estilo de dirección asumiria ́ frente a su equipo de trabajo?
3. ¿Cómo abordaria ́ dificultades relacionadas con el clima existente en el Servicio?
¿Qué acciones emprenderia ́ para mejorarlo?
4. ¿Cómo propiciaria ́ la motivación, identificación y satisfacción laboral en su equipo
de trabajo?
5. ¿Qué dificultades ha experimentado frente a la dirección de personas?
COMPETENCIAS DE GESTIÓN GERENCIAL
Capacidad resolutiva: Habilidad para abordar los problemas y desafio ́ s pro- pios de su
actividad, para comprometerse con cursos de acción basados en suposiciones lógicas y
objetivas que consideran los elementos contextuales y recursos disponibles. Considera la
viabilidad de las soluciones propuestas y su correcta aplicación en la búsqueda de
resultados.
EJEMPLOS DE PREGUNTAS
́ s
Promover el cambio y la flexibilidad para enfrentar nuevas ideas frente a los desafio
de la organización.
Capacidad de ajustar el enfoque y el comportamiento a las diversas situaciones y
variaciones del entorno.
Cambiar prioridades en función de nuevas exigencias.
Establecer métodos de monitoreo de la contingencia actual para prever contextos
novedosos.
Manejo sociopolit́ ico: Conocimiento estratégico del impacto que tiene la institución en el
contexto sociopolit́ ico del paiś , influyendo en las deci- siones que se toman a nivel de
Polit́ icas Públicas, con conciencia de sus consecuencias sobre las necesidades especif́ icas
de los ciudadanos.
1. Sensibilidad Social
2. IncorporacióndeValor
3. Capacidad de Respuesta
4. Compromiso
EJEMPLOS DE PREGUNTAS
NOTA: Cabe mencionar que para cada una de las anteriores competencias explicitadas,
existe un particular nivel de idoneidad tanto para un cargo (lo cual se espera esté definido
en su operacionalización) como en un sujeto, sea postulante al mismo u ocu- pante de éste.
Es un error homologar una misma definición y operacionalización para cargos diferentes,
pues éstos pueden poseer distintas obligaciones, responsabi- lidades, tramos de control,
nivel técnico y posición jerárquica en el organigrama.
El objetivo es realizar la indagación sobre aspectos específicos y claves del candidato.
En este proyecto “X” que le tocó implementar, ¿cómo lo abordó?, ¿qué pasos siguió?,
¿cuál fue el criterio utilizado para establecer prioridades?, etc.
El objetivo es lograr un cierre formal y cordial del proceso de entrevista, aclarando dudas.
A. Es conveniente dar oportunidad al candidato para que aclare sus dudas, si las
tiene. Al respecto se puede indicar: “Tiene usted alguna duda o desea agregar
algo más”.
B. Frases cordiales resumiendo sinceramente el resultado de la entrevista aunque no
indicando la decisión respecto al candidato. Por ejemplo: “Ha sido muy amable y
toda la información que nos ha facilitado nos servirá para tomar una decisión
respecto al cargo”.
C. Se debe informar fecha estimativa de la entrega de una respuesta y mostrar
disposición para cualquier consulta.
EL CANDIDATO:
Ej.: ¿Cómo le fue con los resultados del proyecto que me indica? ¿Por
qué?, ¿qué indicadores mejoraron?, ¿Cuánto mejoraron?
DURANTE
Inicio
q Recibe al candidato de forma cordial sin perder formalidad en el trato.
q Aclara aspectos formales del proceso de selección y de la entrevista.
q Da la posibilidad al candidato de realizar preguntas y aclarar dudas.
Desarrollo
q Realiza preguntas claras y atingentes.
q Realiza seguimiento a las preguntas.
q Evita la invasión de la intimidad del candidato.
q Muestra deferencia y empatía en el trato al candidato.
q Muestra un lenguaje no verbal formal y receptivo, con actitud de escucha.
Cierre
q Realiza un cierre formal del proceso, indicando pasos a seguir.
q Da la oportunidad al candidato para que aclare sus dudas.
q Agradece la participación del candidato.
DESPUÉS
q Logra identificar los aspectos en fortaleza y debilidades del candidato.
q Intercambia puntos de vista, fundamentando sus objeciones.
q Analiza e integra la información, respondiendo preguntas relevantes para
la toma de decisiones.
COMPETENCIAS TÉ CNICAS A OBSERVAR
EJEMPLOS DE PREGUNTAS