INSTITUTO TECNOLÓGICO METROPOLITANO ITM MEDELLÍN

FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA DOCENTE: JAIME JARAMILLO BARRIENTOS

EJERCICIOS OPTIMIZACIÓN RECURSOS, CAPACIDAD, PROMOCIONES

Lea bien, lea bien, lea bien, entender el enunciado es fundamental

1 El dueño del hotel Placeres Amnesicos S.A.S. en Medellín ha determinado

que de las 120 habitaciones disponibles, entre sencillas, suite tipo A, suite tipo
B y las demás son tipo presidencial. Con la información que aparece a
continuación, resuelva las preguntas que se plantean abajo:
Tipo de PVU $ CVU $ % Cuartos
habitación
Sencilla 50.000 15.000 60 %
Suite A 80.000 25.000 20 %
Suite B 120.000 40.000 15%
Presidencial 200.000 70.000 5%
Costos Fijos Totales $ 54.000.000

Preguntas:
¿Cual es el punto de equilibrio del hotel?
¿Cuál es el mínimo porcentaje de ocupación que debe de tener el hotel en un
mes? Considere el promedio ocupación hotelera Medellín
¿Considera que el hotel ha sido bien diseñado sabiendo que el promedio de
ocupación del sector hotelero en Medellín con esas tarifas es del 60%?
¿Cuál es la utilidad de operación del hotel si el porcentaje de ocupación es del
80% conservando la mezcla actual, pero ofreciendo un descuento del 25%
sobre el precio en las habitaciones.
¿Considera que es mejor una ocupación del 80% con ese nivel de precios o
una ocupación del 70% con el nivel de precios original conservando la mezcla
actual de tipo de habitaciones?

2 El almacén de calzado “Pate Crazy S.A.” vende zapatos en varias líneas, y

en temporada escolar el zapato escolar es su “machete”. La empresa cuenta
con 12 vendedoras a las cuales les paga una comisión por venta del 25% por
par vendido, el precio de venta de la unidad es de $ 70.000 par, el costos
variable asciende a $ 20.000 par, los costos fijos totales son $ 10.800.000, el
dueño desea conocer el punto de equilibrio y dice que su utilidad operacional
por mes debe ser mínimo el 30% de las ventas totales. En una asesoría de un
estudiante del ITM de costos, le recomendó pagarles a las vendedoras un
salario fijo de $ 1.150.000 mensuales incluidas las prestaciones sociales y una
comisión del 2% por ventas. Independientemente de la recomendación el
dueño se quiere ganar el 30% sobre las ventas (utilidad operacional).
SE PIDE:
A. Punto de equilibrio en pesos y unidades en la situación inicial.
B. Unidades a vender y un E de R que muestre una utilidad operacional igual
al 30% de las ventas totales.
C. Nuevo punto de equilibrio en unidades y en pesos con la nueva situación
propuesta por el estudiante del ITM de Costos.
D. Las unidades a vender y un E de R que muestre una utilidad operacional
igual al 40% de las ventas totales con la nueva situación y cual le
recomienda el estudiante.

3 La compañía Industrial de Plásticos S.A. fabrica y vende tres juguetes de

plástico A, B y C y presenta la siguiente información.
Concepto/Producto A B C
Precio Venta unidad 1.300 2.500 600
Costo variables unidad 800 1.200 300
Unidades demandadas 7.200 10.800 18.000
Horas maquina producción 2.25 h/und 5 h/und 1.5 h/und
Margen Contribución
Margen Contribución
Ponderado
Porcentaje Nivel de 75% 80% 85%
producción

La empresa tiene un total de horas maquina disponibles de 80.000 horas.

Se pide:
La mezcla optima de productos.
Punto de equilibrio en pesos y unidades.
Cuál es el producto más rentable por unidad, por porcentaje de contribución.

4 La compañía de cosméticos La Polvorosa S.A. comercializa 4 líneas de

polvos compactos para el cutis y dispone de los siguientes datos:

Datos/producto PC1 PC2 PC3 PC4

Precio venta 12.000 8.000 15.000 5.000

Costo Variable 6.000 5.000 7.000 3.500

Capacidad Venta/año 36.000 40.000 20.000 60.000

Ventas actuales 24.000 30.000 12.000 50.000

Los costos fijos Actuales ascienden a $ 150.000.000

La empresa quiere incrementar sus ventas para lo cual requiere una fuerza de
impulsadoras para masificar su venta en los almacenes de cadena.

Un estudio realizado por la empresa mostro la siguiente:

Datos / Producto PC1 PC2 PC3 PC4

Costo de venta 400 $/und 300 $/und 500 $/und 200 $/und
impulsadora adicional
$/und
Unidades adicionales a 8.000 7.000 5.000 10.000
vender según estudio

Si la empresa accede a masificar los productos según estudio, dispone de $

60.000.000, repartidos de la siguiente forma: para sus costos fijos estos
aumentan en $ 15.000.000 y para los costos variables se dispone de $
45.000.000
Calcular el punto de equilibrio inicial
Calcular el nuevo punto de equilibrio
Decir cual producto se impulsa para generar una mayor utilidad.

5 El hato lechero “La Ubre S.A.S” tiene 800 vacas, cada vaca me produce 15
litros diarios que vendo a $ 1.100 pesos cada litro, Los costos fijos son de $
45.000.000 mensuales y mis costos variables por litro es de $ 540, la producción
lechera está al 80% del máximo de su producción. Cuál sería su punto de
equilibrio en litros y en pesos. A cuánto asciende la utilidad actual y cuantos litros
se venderían
Si se produce al 100% cual sería mi utilidad.
Los dueños saben que estamos en pleno fenómeno del niño, y el presupuesto
es que la producción baja un 20%, los costos fijos aumentan un 30% y el precio
de venta por unidad aumenta un 20%. Con esta nueva situación, se desea una
utilidad del 25% sobre las ventas, con las vacas actuales me alcanza o cuantas
vacas se tiene que comprar. Adicionalmente se desea saber el nuevo punto de
equilibrio.

6 La fábrica de aceites comestibles Gracerito S.A. elabora dos aceites y se

presupuesta vender 10.000 unidades al mes entre los dos; 60% aceite girasol
y el resto de aceite de palma.
Aceite Girasol Costos 1000 Aceite de Palma Costos 1000
c.c.3 c.c.3
Materia prima $ 1.500 Materia prima $ 1.200
M O D $ 800 M O D $ 800
C I F Variables $ 700 C I F Variables $ 500
Los costos fijos mensuales ascienden a $ 7.200.000 y el margen de
contribución ponderado es del 40 %
Se pide hallar el Punto de equilibrio en pesos y en unidades.
Por llegar el mes de las madres se desea aumentar las ventas un 80% y
disminuir el precio de venta un 30%. La empresa cuenta con la capacidad
producción.
Se pide hallar el nuevo punto de equilibrio y si esta promoción le conviene a la
empresa.

7 La empresa Acertijos S.A. presenta su Punto de Equilibrio en Pesos de $

54.000.000, su Margen de Contribución es del 40%, actualmente tiene una
utilidad operacional de $ 12.000.000. Una investigación de mercados arrojo lo
siguiente: Que, si se da un 15% de descuento sobre el precio de venta, el
volumen de unidades a vender aumenta un 25%. El gerente le pide a usted que
lo ayude a tomar la mejor decisión. Cuál debería ser el descuento en ventas
para que sea indiferente tomar la decisión.

8 La empresa de Café Sello Azul Ltda. está analizando la posibilidad de

incrementar las ventas de su producto Café de Exportación abriendo nuevos
mercados en las diferentes regiones de su país. Su plan es aumentar un 20%
en el contenido de su producto por el mismo precio, y realizar el sorteo de un
vehículo último modelo entre sus compradores. El vehículo tiene un costo de
$35.000.000. El costo variable del producto se incrementará en un 15% por el
mayor contenido, empaque más grande y cupón para el sorteo. El 20% de lo
cupones están contramarcados para reclamar premios por un total de
$4.000.000. Se espera incrementar las ventas en 40.000 unidades.
Actualmente las ventas son 80.000 unidades a un precio de $4.400 y unos
costos variables de $1.800 por unidad y paga una comisión por venta del 2,5%,
Los Costos fijos son de $ 124.000.000
- Preguntas.
1. 1 Calcular el punto de equilibrio actual
2. ¿Es conveniente realizar la promoción o no?
3. Cuál es el nuevo punto de equilibrio
4. ¿Cuál debe ser el incremento de las ventas para que la empresa le
sea indiferente realizar la promoción?

9 Conciertos El Parche S.A.S. quiere organizar un concierto en el Estadio

Atanasio Girardot, y se piensa hacer un contrato con Mark antony, Silvestre
Dangon, Y Maluma; el cobro por concierto es de 300,000 Us$ libres para cada
uno. Estos tendrían que alojarse en el Hotel Dancarton Medellín, y se deberá
cancelar por dos noches la suma de 15.000,00 Us$. En Publicidad se invertirá
20,000 Us$. La energía eléctrica, que se necesitará en el Estadio demandará
un consumo de 8.000 Us$. Los impuestos se calculan en 20.000 Us$. La
empresa tiene las siguientes boletas: Palco, VIP; Platino y General. Para el
concierto se tiene un estipulado un máximo de 40.000 personas, distribuidas de
la siguiente forma: Palco 4%, VIP 10%; Platino 20% y en General el resto. Para
palco se vende boleta para 10 personas y se le da a cada palco 2 botellas de
whisky, 2 de tequila, agua, hielo y pasabocas por valor de 600.000 pesos; cada
palco tiene un valor de $ 12.000.000, la boleta para VIP tiene un costo de $
600.000, la de platino de $400.000 y la general tiene un costo de 200.000. La
empresa paga una comisión por venta de boleta a tiquets express de 2%.
Tenga en cuenta una TRM 3.000
Se pide:
Calcular el punto de equilibrio en unidades (boletas) y en pesos.
Si hay un aforo del 80% del estadio por ciento de cuanto es la utilidad.
Si el aforo es del 50% del estadio hay utilidad y de cuanto.
Si el empresario desea una utilidad operacional del 20% cuanto es la cantidad
de boletas que se debe vender.
Si se da un descuento del 20% por preventa y se venden todas las boletas de
cuanto es la utilidad.

10 La empresa La Wacherna S.A. fabrica y vende varios productos y en un

estudio de la cadena de valor se determinó que tiene una capacidad instalada
de 180.000 unidades mensuales de producción del producto A (capacidad en
tiempo horas 180.000 horas), actualmente fabrica dos productos A y B (el
tiempo de producción de B es el triple del tiempo de producción de A). Producir
A se gasta una hora. Actualmente se fabrican y venden en el mes 80.000
unidades; 20.000 unidades de B y el resto de A. Los costos fijos totales son de
$ 40.000.000, el precio de venta de A es de $ 2.000 unidad y el de B es de $
3.200 unidad, los costos variables de A son de $ 1.100 unidad y de B de $
1.600 unidad. La empresa desea conocer el punto de equilibrio actual con esas
condiciones para tomar decisiones y desea conocer otro parámetro de decisión
con una composición de un 100% producir y vender A o un 100% de B. Un
cliente internacional le compra el resto de la capacidad instalada con la
siguiente condición: A $ 1.200 unidad y B a $ 2.000 unidad.
Realizar un análisis si debe vender la capacidad ociosa y en qué cantidades de
X y de Y y cual le conviene más, con cifras presentadas en un Estado de
Resultados.

11a La Compañía Las Papichulas S.A.S. cuenta con una máquina está
proyectada para trabajar un turno de 8 horas al día, cinco días a la semana.
Cuando trabaja puede producir 100 unidades del producto A por hora. Se ha
observado que, en promedio, el tiempo de mantenimiento, averías, etc.
suponen un 10% del tiempo de trabajo de la máquina. En una semana “X”
determinada, la máquina ha producido 3.000 unidades del producto A.
Determinar los indicadores de rendimiento de rendimiento de la máquina en
esa semana “X”
11b Las Papichulas S.A.S. tienen otra máquina la cual está proyectada para
trabajar en tres turnos de ocho horas al día, siete días por semana. Cuando
trabaja puede producir 9.000 unidades por hora. Los cambios de medida del
producto, paradas por avería y mantenimiento suponen en media 15 horas por
semana. A lo largo de una semana concreta, la máquina ha producido un total
de 1,25 millones de unidades. ¿Qué indicadores de rendimiento de la máquina
podemos extraer de estos datos?