UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN

FACULTAD DE PRODUCCION Y SERVICIOS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA

INDUSTRIAL

LOGISTICA INDUSTRIAL

“EJEMPLOS GANAR-GANAR”

DOCENTE: Ing. Ciro Villegas

INTEGRANTES:

 Bustamante Benito, Lisbeth

 Chacon Chaiña, Paola Sofia
 Flores Mamani, Rosalinda
 Quispe Moya, Milagros
 Salas Chicata, Alexis
 Vásquez Llasa, Guilmar

AREQUIPA-PERU
2019
 EJEMPLOS GANAR-GANAR

A. AMBITO EMPRESARIAL

1. Para aplicar el paradigma GANAR- GANAR en una empresa se debe de reforzar la

relación Cliente – Vendedor; el cliente es la persona que adquiere un producto o

servicio según su necesidad y el vendedor es quien ofrece dicho producto o servicio.

Reforzamos la relación al aumentar la calidad del producto que un vendedor ofrece

asi el cliente conseguirá lo que necesita y lo satisfará por completo, entonces sentirá

que su dinero fue bien empleado y posteriormente regresará por más. Y el negocio

ganará porque recibirá una cantidad monetaria, entonces habremos aplicado bien el

paradigma.

2. En una empresa cuando se tiene que pagar a los trabajadores tenemos que aplicar el

paradigma ganar-ganar osea conectar el sueldo del empleado con el rendimiento de

la compañía en vez de sólo enlazarlo con el rendimiento del empleado durante la

etapa inicial. Esto no únicamente incentiva al modelo de la empresa para que funcione

y así poder pagarles a todos, sino que pone presión a los miembros de cada equipo

para que se responsabilicen de su rendimiento, ya que la remuneración será vinculada

al cumplimiento de cada uno. La desventaja de esta estructura de incentivo es que

podría haber un empleado muy capaz que no consigue un aumento de sueldo o

bonificación, debido a los problemas de ejecución entre sus colegas. Por ello, es mejor

revisar cada una de las situaciones y pensar en bonificaciones adicionales por

rendimiento excepcional, asi tanto la empresa como los trabajadores ganan.

3. Negociar posibles daños con antelación, no todos los hechos futuros se pueden

anticipar en los acuerdos de contingencia, por lo que otra forma de alcanzar acuerdos

ganar –ganar es a través de la inclusión en los mismos de cláusulas en las que se

estipule cual es la indemnización en el caso de que el contrato se incumpla.

4. Buscar acuerdos post negociación, imaginemos que acabamos de alcanzar un acuerdo

con el que estamos bastante satisfechos, pero pensamos que podíamos haber logrado

mayores beneficios para la empresa. La sabiduría tradicional nos aconsejaría seguir

adelante y no pensar en ello, pero el paradigma ganar-ganar recomienda preguntar a

la otra parte si estaría dispuesta a volver a echar otro vistazo al acuerdo para ver si se

puede mejorar, planteando que puede rechazar en cualquier momento el acuerdo

revisado si cree que no consigue mejorar los resultados para ambas partes.

B. AMBITO DOMESTICO