Exportar se refiere a la venta de los bienes o servicios producidos por una empresa localizada en

un país a clientes que residen en otro país.Importar es todo lo contrario, la compra de bienes y
servicios por parte de una empresa localizada en un país a vendedores que residen en otro.
Estrategia de Exportación(Servicios y Manufactureras)
-Ventajas de propiedad de empresa, localización de mercado, internalización que resultan de la
integración de las transacciones dentro de la cadena de valor de la empresa.
1) Ventajas de propiedad de empresa: son los activos especificos de la empresa, la experiencia
internacional y la capacidad para desarrollar productos a bajo costo o diferenciados dentro del
contexto
2)Ventaja Localización de mercado: Son una combinación del potencial del mercado y el riesgo
de inversión.
3)Ventaja de Internalización: competencia central dentro de la empresa e integrarla a su cadena
de valor, en vez de cederla en forma de licencia, subcontratos o venderla.

Desarrollar una inversión en exportaciones es considerablemente mas bajo que otros modos de
expansión internacional, pero a menos riesgo, ofrece una tasa de rendimiento sobre las ventas de
lo que te puede ofrecer otros métodos de expansión.

Una de las grandes ventajas que existen dentro de la ventas de exportación de aparatos de
vehículos es que puede aliviar los problemas de capacidad de excedente del mercado nacional.
FACTOR DE RIESGO ES DE GRAN IMPORTANCIA EN LA UTILIZACION DE ESTA
ESTRATEGIA, YA QUE INVERTIR EN EL EXTRANJERO TRAE UN MAYOR RIESGO.
Además, puede existir una diversificación en las exportaciones, ya que puede permitir a la
empresa aprovechar el intenso crecimiento de un mercado para compensar el crecimiento del otro.
Otro de los posibles ventajas seria el papel que desempeña la casualidad, debido a que por ciertas
circunstancias la empresa decidió exportar.

También existe un potencial de utilidades, ya que el entorno internacional, en donde exportara su

producto puede ser un mercado inexplorado de parte de ese país, aprovechando así una ventaja
competitiva.

Características de los exportadores

-La probabilidad de ser exportador aumenta con el tamaño de la empresa(definido por IXV)
-No existe correlación directa entre tamaño de empresa e intensidad de exportación.
Uno de los factores que hace que las empresas sientan el atractivo de exportar, seria para aumentar
su nivel de ventas, además de la perspectiva del riesgo y los diversos factores de la industria, los
cuales pueden facilitar/debilitar la decisión de exportar a otros países
Etapas del desarrollo de las exportaciones

Dificultades de las exportaciones

Administración Financiera: Problemas con el tipo de cambio y procesos de transacción

de la actividad de exportación
Demanda de los clientes
Tecnología de Las comunicaciones: Actualmente; los clientes están mas estimulados a
buscar mayor participación en tiempo real en los detalles de la transacción
Obstáculos adicionales: mejores ideas de la estrategia de exportación, idioma, factores
culturales
Típicos problemas: No obtener asesoría calificada para desarrollar un plan eficiente
-Clasificar mal los productos de acuerdo a la tasa de arancel del país
-No imprimir en idioma local
-Controversias con los clientes
Diseño de la estrategia de Exportación

1. Evaluar el potencial de exportación de la empresa examinando sus oportunidades y

recursos
2. Obtener asesoría experta en exportación
3. Asistencia financiera especializada / Programas gubernamentales
4. Seleccionar mercado
5. Desarrollar Exportación

Proceso de exportación

▪ Directa: Bienes y servicios que se venden en una parte independiente fuera del país
de origen del exportador
▪ Indirectas: bienes y servicios que se le venden a un intermediario en el mercado
nacional, luego este lo vende en el mercado de exportación.
Tipos de Venta
Venta directa por medio de distribuidores: mayor control de la f(x) de marketing y obtener
mayores utilidades.
Venta directa a minoristas: relacionado más en productos del área del consumo.( hacia
Supermercados)
 Estrategia De Importación

Los que buscan de manera oportunista cualquier producto en el mundo que puedan
importar, los cuales les generarán utilidades
Fuente de abastecimiento de calidad y los más barato posibles
Fuentes de abastecimiento extranjeras en su cadena de valor

Ventajas estratégicas de las importaciones

➢ Especialización de la mano de obra: Costos de mano de obra en diferentes países
(Ejemplo Nike)
➢ Rivalidad global: Buscar insumos de bajo precio, pero de muy buena calidad.
➢ Falta de disponibilidad Local
➢ Diversificar riesgos de operación

Para desarrollar el proceso de importación, se debe tener un cierto grado de pericia para
tratar con instituciones y la documentación, ya que existe un numero de empresas que
no tiene disponible esto, deberán contratar a un corredor de importaciones (agente
aduanal), el cual ayuda como agente aduanal. Sus f(x) son las sgtes:
➢ Valuar los productos para recibir un trato fiscal más favorable
➢ Preparativos de obtener devoluciones de impuesto por medio de reembolso
➢ Diferir el pago de aranceles mediante el uso de depositos aduaneros (no pagar
impuestos hasta que se retiren)
➢ Especificar el país de origen para evitar el pago de más aranceles
Agencias aduanales: Pendientes de supervisar las importaciones y exportaciones hechas dentro
del país hacia el extranjero o viceversa. Estas entregan una asistencia en procedimientos y
desarrollar un trabajo más eficiente dentro del desarrollo de importaciones y exportaciones.

Problemas:
• Impedimentos burocráticos: retrasos, documentos y derechos administrativos.
• Documentación determina si se libera el envió, además del calculo de impuestos y
propuestos estadísticos