GERENCIA ESTRATEGICA

EULISES BUSTOS BERRIO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA ANTONIO JOSÉ DE SUCRE

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICA
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
CARTAGENA DE INDIAS
2019
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN..................................................................................... Error! Bookmark not defined.

2. LAS CINCO DE FUERZAS COMPETITIVAS
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CONCLUSIÓN……………………………………………………………………………………………………………………………....7
BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………………………………………………………………..8

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 INTRODUCCIÓN

Muchas veces se cree que el hecho de tener una competencia o un rival puede ser
malo, y por el contrario, pienso que tener a alguien al lado para medir nuestras
capacidades nos hacen evolucionar cada vez más, por el motivo de querer superar
con nuestras capacidades a la competencia.
Las cinco fuerzas de la estrategia Michael Porter nos ofrece Establece un marco
para analizar el nivel de competencia dentro de una industria y poder desarrollar
una estrategia de negocio. Este análisis deriva en la respectiva articulación de las
cinco fuerzas que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una
industria. Así podemos decidir si esta industria es atractiva en relación a
oportunidades de inversión y rentabilidad.

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 1. LAS CINCO FUERZAS DE LA ESTRATEGIA.
Muchas veces se cree que el hecho de tener una competencia o un rival puede ser
malo, y por el contrario, pienso que tener a alguien al lado para medir nuestras
capacidades nos hacen evolucionar cada vez más, por el motivo de querer superar
con nuestras capacidades a la competencia. Dando como ejemplo a dos futbolistas
que están aún vigentes es el caso de Messi y Ronaldo, dos futbolistas que han
estado a la par por más de una década disputándose el número uno del mundo,
esta competencia entre ambos los ha llevado a sobrepasar sus limistes para no
quedar en desventaja con respecto al otro.
Del mismo modo, las cinco fuerzas de la estrategia establecen un marco
para analizar el nivel de competencia dentro de una industria y poder desarrollar
una estrategia de negocio. Este análisis deriva en la respectiva articulación de las
cinco fuerzas que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en una
industria. Así podemos decidir si esta industria es atractiva en relación a
oportunidades de inversión y rentabilidad.

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 2. Amenaza de nuevos competidores

La amenaza de nuevos competidores aporta al sector una nueva capacidad y deseo

de adquirir una cuota de mercado. Dentro de una industria u organización siempre
tendremos la amenaza de que aparezcan una nueva competencia a la que ya
tenemos, y muchas veces los causantes de esas inclusiones de nuevos
competidores somos nosotros y de a forma es en que nos va dentro del sector en
que nos desempeñemos, de tal manera de que nos toman como objeto de estudio
para incursionar o introducirse en nuestro mercado.
Estas amenazas de nuevos competidores pueden venir de empresas que no
existían antes, o por el contrario, empresas que ya venían funcionando pero de
alguna u otra manera se diversifican sus actividades haciéndose sentir en el
mercado. Sin embargo, cada sector posee características que protegen a las
empresas establecidas e inhiben la entrada de rivales nuevos. Se trata de barreras
de entrada, las cuales reducen la entrada de nuevas empresas, manteniendo un
nivel de beneficios para los actores establecidos.

3. Productos sustitutivos

Los productos sustitutivos constituyen una amenaza constante en tanto que la

sustitución sea posible. El precio es un factor relevante en el proceso de sustitución.
Si el producto sustitutivo ofrece una relación calidad/precio mejor que la del
producto existente tiene todas las posibilidades de imponerse.
Las patentes farmacéuticas o tecnológicas muy difíciles de copiar, permiten fijar los
precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado,
mercados en los que existen varios productos iguales o similares, suponen por lo
general baja rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:

 Propensión del comprador a sustituir.

 Precios relativos de los productos sustitutos.
 Costo o facilidad del comprador.

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 4. Poder de negociación de los clientes

Respecto al poder de negociación de los clientes, mientras menor sea su cantidad,

mayor será su capacidad de negociación, ya que, al no haber tanta demanda de
productos, éstos pueden reclamar precios más bajos y mejores condiciones.
El poder de negociación de éstos también tiende a aumentar cuando no hay
diferenciación en los productos, cuando los consumidores compran un alto volumen
o cuando pueden fácilmente cambiarse a marcas competidoras o a productos
sustitutos.

5. Poder de negociación de los proveedores

Se refiere una amenaza latente por pate de los proveedores, a causa del inmenso
poder que estos tienen dentro de nuestra industria, ya que sin estos no habría ni
producto o servicio alguno. La capacidad de negociar con los proveedores, se
considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, ya que
pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría
indiferenciados. Las condiciones que aseguran un alto poder de negociación a los
proveedores son las siguientes:
 El grupo de proveedores está más concentrado que el grupo de clientes al cual
vende
 El proveedor no tiene que hacer frente a productos sustitutivos, la empresa no es
un cliente importante para el proveedor
 El producto es un factor de producción importante para el cliente
 El proveedor tiene un producto diferenciado o ha creado unos costes de
transferencia que convierten al cliente en cautivo
 El proveedor constituye una amenaza real de integración hacia el cliente

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 CONCLUSIÓN

Generalizando lo dicho se puede afirmar que con el análisis de las cinco fuerzas de
la competitividad, lo que se busca es tener presente las amenazas externas con la
que cuenta una industria de cualquier sector de la economía. Añadiendo que Dentro
de una industria u organización siempre tendremos la amenaza de que aparezca
una nueva competencia a la que ya tenemos.
Este análisis deriva en la respectiva articulación de las cinco fuerzas que determinan
la intensidad de competencia y rivalidad en una industria. Así podemos decidir si
esta industria es atractiva en relación a oportunidades de inversión y rentabilidad.

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 BIBLIOGRAFIA

ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE UNA EMPRES.

business school, s.l . Octubre 2017, blogs.imf-formacion.com

LAS CINFO FUERZAS DE PORTER. Clave para el Éxito de la Empresa,

www.5fuerzasdeporter.com