Evidencia 7: Informe “Análisis del Mercado”

Integrantes

Yulieth Paola castro amaris

Programa

Tecnólogo en Administración en Negocios Internacionales

Instructora

Marleny Parra González,

Sena regional Quindío

2018
 1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar

Producto: café kankui

Café de alta calidad con

buena acidez, cuerpo y sabor
producido en la Sierra
Nevada de Santa Marta, en
Colombia, bajo condiciones
de producción puramente
orgánica. Sin el uso de
agroquímicos, ofrecemos a
nuestros clientes la mejor
experiencia sensorial y
organoléptica para el disfrute
del producto,

Hacemos todo un ritual para

preparar el café por medio de
un proceso de filtrado,
expresando máquina, sifón,
chemex, aeropress, prensa
francesa, goteador. Que dan
como resultado bebidas
propias con mezclas de licores ancestrales y mezclas de frutas, y plantas
maceradas con las que fabrican copteles, al disfrutar de nuestro producto
se encontraran con una experiencia única.

Kankui: forma como se conoce a los amerindios de la familia Chibcha en

la región caribeña de Colombia ubicada en la ladera central de la Sierra
Nevada de Santamarta.

¿Sabías que ... Kankui es también el idioma hablado por el Kankuamo

(Kankui)

... Café preparado 100% puro sin ningún tipo de aditivo como azúcar, ya
que un buen café no lo necesita y un mal café no lo necesita.
 2. OFERTA:

2.1 : Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o

servicio en el país destino de exportación.

 Competencia de los países exportadores de café como lo son

Vietnam y Brasil
 La tecnología porque a más tecnología menor precio, y la oferta puede
aumentar
 Gobierno por las medidas arancelarias

2.2: Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto

ascienden las ventas de su sector en el país destino de exportación.

Los finlandeses, sobrepasan los 12 kilos por persona al año Con ventas
anuales estimadas en 3,5 billones de pesos.

De acuerdo con la Asociación Internacional del Café, cada finlandés consume

doce kilos de café al año, lo cual convierte a Finlandia en el segundo país en el
mundo en consumo per cápita de este producto. Si se calculase de otro modo,
incluso podría ser el primero, ya que, aunque Luxemburgo ocupa actualmente
el primer lugar, no lo hace a causa de los hábitos cafeteros de sus habitantes,
sino del comercio transfronterizo que mantiene con los países vecinos.
2.3: Calcular la capacidad de producción total de su producto y
proyectarla a cinco años

Producción de café mensual.

El café por hectárea deja aproximadamente 15 sacos de 60 kilos de café por

hectáreas. Tenemos una cantidad de 50 hectáreas

15 S x 50H= 750 SACOS

750S X 60K= 45.000 K de café

Serian 45.000 kilos de café por las 50 hectáreas. Un total de 750 sacos de
café

Proyección:

 Aumentar la productividad de 15 a 20 sacos por hectárea

 Aumentar la inversión de la cantidad de hectárea para mejorar la
producción
 Buscar mecanismos para la estabilización de los precios y reducir la
volatilidad del producto

2.4: Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la

oferta.

Estaríamos ante una deflación y el consumo e inversiones se ralentizarían en

busca de precios mejores. Es decir, si vemos que la cesta de la compra cada vez
baja más o que ese electrodoméstico en el que necesitamos invertir está
protagonizando reducciones, aplazaríamos las decisiones de gasto. De esta
forma, el consumo no aumentaría y los empresarios se verían afectados con la
reducción de sus márgenes.
3. DEMANDA

3.1: Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su

Producto o servicio.

 Habitantes finlandeses 5.495 millones

3.2: Calcular el número de personas que componen su segmento de

Mercado

 Helsinki: 620 982 personas

3.3: Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales

Adquirirán su producto o servicio

 Café de alta calidad

 con buena acidez,
 producido bajo condiciones puramente orgánica.
 No tiene uso de agroquímicos,
 Excelente experiencia sensorial y organoléptica

3.4: Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto

En el país destino

 Precio
 Que la cantidad de producción mensual no alcance la demanda
requerida
 Que el producto no satisfaga la necesidad del cliente
 Trasporte
 3.5: Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el

Mercado del país destino y proyéctela a cinco años

Sacos mensuales 750 x 12 mes = 9000 sacos anuales

Precio por saco de 60 kilos x 45.000 pesos

En Dólares serian 15 dólares

5 años x 9000: 45.000 sacos en 5 años

3.6: Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la

demanda

 La disminución del precio puede acarrear más demanda del producto

4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación

para el cual se realizó la segmentación, en el que se identifique o
señale la ubicación del mercado meta.
5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los
consumidores que conforman su segmento de mercado